2023年服裝促銷活動(dòng)方案(十五篇)

第頁共頁2023年服裝促銷活動(dòng)方案(十五篇)服裝促銷活動(dòng)方案篇一1、延續(xù)圣誕影響2、進(jìn)步w`·s·m的.市場占有率，促進(jìn)銷量，消化庫存1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性旦旦大禮，與你同享12月30號(hào)(六)、1月1號(hào)(元旦、星期日)、2號(hào)(一)試衣者1、凡試衣者均可獲得精巧的元旦禮品一份;2、滿即減：①凡購滿380元即減89元②凡購滿580元即減159元③凡購滿780元即減259元(380—89)/380=0.765(折)(580—159)/580=0.725(折)(780—259)/780=0.667(折)平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置服裝促銷活動(dòng)方案篇二20xx年12月28日至20xx年1月6日浙江省xxx網(wǎng)絡(luò)終端嘉獎(jiǎng)抓錢能手手有多大，獎(jiǎng)金就有多大，看"誰"是20xx年的抓錢能手，過年xxx全家喜洋洋1、通過當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)，當(dāng)?shù)厣虉?bào)針對目的消費(fèi)群作信息告知;2、通過手機(jī)短信一對一告知活動(dòng)信息，到達(dá)有效針對vip客戶;3、通過別致的店內(nèi)外布置，使銷售終端氣氛隆重?zé)崃摇?、限時(shí)限量2、金鼠嘉獎(jiǎng)抓錢能手購物滿xx元，即現(xiàn)場進(jìn)展嘉獎(jiǎng)一次，在獎(jiǎng)池中單手抓現(xiàn)金，能抓多少給多少。3、過年xxx全家喜洋洋活動(dòng)期間為全家人購物滿xx元，送vip金卡一張(享有購物打8。8折的優(yōu)惠)和元旦精巧禮品一份。1、店內(nèi)掛pop吊旗，店外彩旗，顧客購物贈(zèng)送新春賀卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氣氛。2、在活動(dòng)黃金時(shí)段，穿著奧運(yùn)福娃卡通服裝，身掛"新春穿新衣，新衣伴好禮"，"過年恒祥全家喜洋洋""看誰是20xx年的抓錢能手"字樣條幅在店外宣傳，以吸引客戶。3、春節(jié)前一周以播放歡快的.春節(jié)歌曲為主，室外裝飾燈籠等。4、各店活動(dòng)商品或者贈(zèng)送品必須于27號(hào)晚上前全部到位，并且將活動(dòng)細(xì)那么的解釋工作落實(shí)到每位員工。服裝促銷活動(dòng)方案篇三隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷方案有以下不一樣的種類：(一)年度服裝促銷方案通常而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)隨著服裝促銷目的的不一樣，服裝促銷方案有以下不一樣的種類：(一)年度服裝促銷方案通常而言，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為方案基準(zhǔn)，規(guī)劃年度服裝促銷方案時(shí)程，并且以以下為主要重點(diǎn)：1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密，公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不一樣主題的營銷策略，可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對品牌好感度增加，同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益。比方某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目的群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng)，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會(huì)有不一樣比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必需要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng)，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目的。3、季節(jié)特性的交融季節(jié)包括國定假日與非國定假日，國定假日型比方國慶日等，非國定假日比方情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)風(fēng)俗季節(jié)也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點(diǎn)，將整年度的服裝促銷活動(dòng)，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。(二)主題式服裝促銷方案經(jīng)過去年國慶節(jié)服裝促銷的策略考慮之后，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的工程：(一)目的對象只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng)，以便擬定最適宜的服裝促銷手法。(二)主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性，假設(shè)能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語，那么可兼具廣告效果。(三)誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份，比方贈(zèng)品、折扣等，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的承受度，以及企業(yè)本錢的負(fù)擔(dān)。(四)參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng)，比方：購置金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。(五)活動(dòng)期間活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定，依過去經(jīng)歷及消費(fèi)行為特性，決定長短適宜的活動(dòng)期間。(六)媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者，對于服裝促銷期間的來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須慎重地評估及選擇媒體。服裝店如何做促銷，這可是一件大學(xué)問，做的好的促銷會(huì)讓商家賺翻了天，可是失敗的后果只能是連本帶利都賠掉了。那讓我們看看那些奇思妙想的促銷技巧是如何來的?商家打折大拍賣是常有的事，人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。____東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店，曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“____good”。詳細(xì)的操作是這樣的：先定出打折銷售的時(shí)間，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折。商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略，所以，前期的言論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，假設(shè)你想要以最廉價(jià)的價(jià)錢購習(xí)，那么你在最后的那二天去買就行了，但是，你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多，假設(shè)前來也只是看看，一會(huì)兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來開始搶購，以后就連日客人爆滿，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了。那么，商家終究賠本了沒有?你想，顧客紛紛急于購置到自己喜受的.商品，就會(huì)引起搶購的連鎖反響。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意，把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?！按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已，商家怎能賠本呢?對買新產(chǎn)品的商家來說，最吸引顧客的無非是“新”，如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?意大利有個(gè)萊爾市場，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷，許多顧客搶著購賣，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨，可得到的答復(fù)竟是：很抱歉，本市場只售首批，買完為止，不再進(jìn)貨。對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以后，來這里的顧客中意就買，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品，就得光臨萊爾市場。這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!____松戶市原市長松本清，本是一個(gè)頭腦靈敏的生意人。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候，曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥，以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太廉價(jià)了，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭假設(shè)市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高。那么，他這樣做的機(jī)密在哪里呢?原來，前來購置膏藥的人，幾乎都會(huì)順便買些其它**，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌?*的利潤，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意，以降低一種商品的價(jià)格，而促銷其它商品，不僅吸引了顧客，而且大大進(jìn)步了知名度，有名有利，真是一舉兩得的創(chuàng)意!服裝促銷活動(dòng)方案篇四一年之季在于春，春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說，做好春節(jié)期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。所以，每逢春節(jié)，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，籌劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費(fèi)上一番“功夫”。為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報(bào)，各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上，讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。營銷人士認(rèn)為，做好這一時(shí)期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的籌劃和執(zhí)行，需要品牌商與加盟商之間的互相配合。他們認(rèn)為，一個(gè)節(jié)日營銷活動(dòng)要包容整個(gè)通路環(huán)節(jié)非常困難，在此節(jié)日營銷必須有針對性，分清主次，重點(diǎn)要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個(gè)方面做好充分的準(zhǔn)備。在廠家的角度來看，首先要提早籌劃，制定詳細(xì)促銷方案，合理安排消費(fèi)，積極配合經(jīng)銷商，防止出現(xiàn)斷貨或運(yùn)力缺乏，以免影響銷量。作為加盟商那么要積極配合廠家把促銷方案執(zhí)行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運(yùn)轉(zhuǎn)最快，實(shí)現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。春節(jié)是家庭消費(fèi)的頂峰，在節(jié)日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價(jià)推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，把戲翻新，招數(shù)頗多，消費(fèi)者往往被吞沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個(gè)服裝品牌的`投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節(jié)日促銷的方向是什么？北京天雅大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進(jìn)價(jià)來說，商家的季末清倉根本還能維持本錢線之上。在此春節(jié)促銷大戰(zhàn)，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。一位商場營銷經(jīng)理表示，在商場中每逢大型節(jié)日，各大商家的促銷活動(dòng)比比皆是，消費(fèi)者大腦中樞的刺激程度到達(dá)飽和，趨于麻木，在此時(shí)投入較大的人力和物力進(jìn)展促銷，肯定是得不償失的，況且大型節(jié)日縱使沒有促銷，銷售額也會(huì)有所進(jìn)步。所以，倒不如反其道而行之，實(shí)行“大節(jié)日小促銷，小節(jié)日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節(jié)日，針對不同的細(xì)分消費(fèi)人群進(jìn)展大規(guī)模促銷，將有限的人力物力花到實(shí)處。他說，再加上北京市零售業(yè)促銷行為標(biāo)準(zhǔn)的出臺(tái)，打折銷售也走進(jìn)了死胡同，促銷需要有新亮點(diǎn)，除了傳統(tǒng)的返券活動(dòng)外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比方，提升店面形象和加強(qiáng)客戶關(guān)系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。營銷人士認(rèn)為，春節(jié)促銷固然重要，但要把握一個(gè)度的問題，要采取“短、平、快”的促銷方式，首先時(shí)間不可以太長，時(shí)間太長會(huì)對價(jià)格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費(fèi)者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場。服裝品牌商要研究節(jié)日消費(fèi)心理行為、節(jié)日市場的現(xiàn)實(shí)需求和每種產(chǎn)品文化，制定出行之有效、頗具節(jié)日特色、適應(yīng)節(jié)日營銷的產(chǎn)品組合，另辟蹊徑搶占先機(jī)，這才是順利翻開節(jié)日市場通路，迅速搶占節(jié)日廣闊市場的根本所在。淡化價(jià)格效用，增強(qiáng)消費(fèi)者與商家之間的溝通互動(dòng)，營造春節(jié)歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費(fèi)環(huán)境，才會(huì)開發(fā)和培養(yǎng)出新的消費(fèi)需求。春節(jié)來到，服裝加盟商經(jīng)營者紛紛進(jìn)入狀態(tài)，又一次開始為其節(jié)慶促銷的創(chuàng)新而殫精竭慮。早些年，節(jié)慶促銷本來是很多商家青睞的一把利器，但如今很多服裝店鋪的經(jīng)營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，施行又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常?？鄲啦灰选＜?xì)細(xì)分析^p就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些失利的商家雖然也和別人一樣做了一樣形式的促銷方案但由于其缺乏“傳神之筆”因?yàn)椤靶蝹涠癫粋洹钡木壒首詈蟛怕涞健伴T前冷落鞍馬稀”的境地。那么，“傳神之筆”在哪？在這個(gè)細(xì)節(jié)決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回憶一下細(xì)節(jié)的問題吧。由于店鋪的目的顧客大都有地域性限制所以選擇媒體要針對這些目的顧客爭取一網(wǎng)打盡。一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的群眾媒體。最好是采用廉價(jià)的和有針對性的傳單、海報(bào)甚至是對會(huì)員的一對一溝通這樣即節(jié)省了本錢又能確保其有效性。預(yù)熱媒體的信息內(nèi)容的編撰要能撩起目的顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以傳單為例首先內(nèi)容的標(biāo)題從字型、色彩和文字上要強(qiáng)烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細(xì)看下去。另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動(dòng)時(shí)選擇贈(zèng)品刺激或者特價(jià)商品時(shí)往往是憑感覺粗枝大葉地隨手拈來，其實(shí)這些物品的選擇是很有學(xué)問的。特價(jià)商品的選擇要是群眾化的普及性商品這些商品往往是無利潤或負(fù)利潤的設(shè)置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣；贈(zèng)品的選擇要符合目的人群的需求要是他們強(qiáng)烈想得到的或一些時(shí)令性的商品，絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉開檔次前面所說的特價(jià)和贈(zèng)品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線提早規(guī)劃設(shè)計(jì)好爭取利潤到達(dá)最大化?；顒?dòng)的節(jié)奏要“短、平、快”，我們進(jìn)展節(jié)慶促銷的目的一般就兩個(gè)一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進(jìn)活動(dòng)在某些時(shí)候會(huì)降低品牌形象世界上也沒有一個(gè)優(yōu)勢品牌是整天玩價(jià)格戰(zhàn)的所以，品牌在舉行活動(dòng)時(shí)要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛活動(dòng)時(shí)間不易過長要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。吆喝叫賣的時(shí)代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動(dòng)和娛樂之中，結(jié)合一些公關(guān)活動(dòng)，進(jìn)展品牌積累提升品牌形象。所有的籌劃都僅僅是一種思路和方法要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可無視。前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目的考核法派專人監(jiān)視管理分組施行組長負(fù)責(zé)制法，同時(shí)還要注意給傳播者教授一些怎樣落實(shí)到位的詳細(xì)技巧和方法；活動(dòng)組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動(dòng)往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜，所以要提早專門為活動(dòng)設(shè)計(jì)一種臨時(shí)性的組織——“活動(dòng)組委會(huì)”，然后分工施行、責(zé)權(quán)到位，如此才可以將一個(gè)復(fù)雜的活動(dòng)有條不紊地穿成線，做到多位一體。很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時(shí)候，在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷考慮創(chuàng)新的時(shí)候還是不妨先檢查一下自己的細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位吧。因?yàn)樵诋?dāng)今這個(gè)產(chǎn)品、價(jià)格、效勞和促銷都拉不開差距的劇烈競爭態(tài)勢下，一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動(dòng)不得不被擠到這樣一個(gè)“讓細(xì)節(jié)決定成敗”的狹小地帶。服裝促銷活動(dòng)方案篇五【促銷主題】恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)x奉獻(xiàn)新春是絢麗的，精彩的`，浪漫的，時(shí)尚與活力在這個(gè)多彩的日子里完美會(huì)聚，x男裝佳節(jié)禮相連，與您共度絢麗節(jié)日！【促銷時(shí)間】提議20xx年x月底至春節(jié)后一周【促銷資料】1、新年新氣象，全場xxx折起。2、凡購物即送新春禮品一份〔送完為止〕。【促銷主題】：x男裝×店喜慶×周年【促銷時(shí)間】：自定【提議促銷資料】〔以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合〕：1，全場服飾xxx折，部分商品除外；2，活動(dòng)期間來店即送精巧禮品一份；3，折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件；4，活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾；5，可以舊換新，只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià)。6，消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)〔滿500元可辦理貴賓卡〕。7，店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購置任意服飾一件?！敬黉N主題】：x男裝棉褸系列文化月〔或者其它單品系列〕【促銷時(shí)間】：自定【提議促銷資料】〔以下促銷活動(dòng)可自由選擇，組合〕：1，全場服飾xxx折起。2，打折后累積消費(fèi)滿xxx元，可獲得指定服裝一件〔庫存產(chǎn)品〕。主要目的：以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度，同時(shí)，經(jīng)過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額。3，×原價(jià)xxxxxxx一律xxxxxx主要目的：以特賣為主，拉動(dòng)庫存銷售。男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表一，"恭賀新禧，喜迎新春"促銷活動(dòng)門頭橫幅數(shù)量3米條6米條燈籠〔一組4個(gè)〕數(shù)量組紅包數(shù)量二，x男裝店喜慶xxxxxx周年〔x男裝店全新開業(yè)〕x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)資料三，x男裝系列文化月x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)資料地區(qū)聯(lián)絡(luò)簽名，時(shí)間審批服裝促銷活動(dòng)方案篇六又到了一年的尾聲，元旦促銷活動(dòng)也又一次開始熾熱起來，而在這個(gè)元旦促銷活動(dòng)當(dāng)中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費(fèi)者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報(bào)有了最殷切的期盼。服裝元旦促銷方案對于整個(gè)服裝元旦促銷來說，起著提綱契領(lǐng)的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而詳細(xì)的設(shè)計(jì)與制作都要以自己產(chǎn)品的實(shí)際情況來制定，但是一些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)需要注意：服裝元旦促銷要點(diǎn)1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點(diǎn)，新年的特點(diǎn)，從新年元旦的文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結(jié)合，然后在促銷活動(dòng)中竭力的營造這種氣氛，讓消費(fèi)者感受到這種溫暖的氣氛，尤其如今的'消費(fèi)者大都憑“感覺”消費(fèi)，這樣的促銷形式很容易觸及消費(fèi)者最柔弱的神經(jīng)。2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會(huì)用的方法，但這個(gè)送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個(gè)衣掛什么的，已經(jīng)不會(huì)給消費(fèi)者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時(shí)候送給消費(fèi)者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。3、讓利：雖然說特價(jià)，打折，都是老生常談，但消費(fèi)者等到節(jié)日來消費(fèi)，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷假設(shè)沒有讓利，消費(fèi)者選擇你的機(jī)率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預(yù)算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點(diǎn)，自然就拉大與其它商家的間隔，脫穎也就容易了。(出自業(yè)務(wù)員網(wǎng)：)上面簡單提了一下服裝元旦促銷方案制作過程的一些要點(diǎn)，希望可以為業(yè)者帶來一些服裝元旦促銷方服裝元旦促銷方案一某某服裝元旦促銷方案——某某男裝元旦旦春節(jié)促銷方案一,元旦,新春促銷活動(dòng)【促銷主題】恭賀新禧喜迎新春共慶佳節(jié)洛茲奉獻(xiàn)新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美會(huì)聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢麗節(jié)日!【促銷時(shí)間】建議20xx年12月底至春節(jié)后一周【促銷內(nèi)容】1、新年新氣象,全場___折起.2、凡購物即送新春禮品一份(送完為止).二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)【促銷主題】:某某男裝××店喜慶×周年【促銷時(shí)間】:自定【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):1,全場服飾___折,部分商品除外;2,活動(dòng)期間來店即送精巧禮品一份;3,折后滿____元贈(zèng)送指定服裝一件;4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購衣差價(jià).6,消費(fèi)者現(xiàn)場辦理vip貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).7,店慶當(dāng)天過生日的男士出示身份證即可以____折特價(jià)購置任意服飾一件.三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)【促銷主題】:某某男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)【促銷時(shí)間】:自定【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):1,全場服飾___折起.2,打折后累積消費(fèi)滿___元,可獲得指定服裝一件(庫存產(chǎn)品).主要目的:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過贈(zèng)送庫存產(chǎn)品提升銷售額.3,××原價(jià)_______一律______主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫存銷售.一份三頁通知為統(tǒng)一某某品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)(對元旦,新春進(jìn)展連帶籌劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場需要進(jìn)展選擇是否施行,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.詳細(xì)促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場及地區(qū)實(shí)際情況確定,精巧禮品也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭徶?為保證促銷活動(dòng)按方案展開,請客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)施行所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好了的促銷內(nèi)容.請于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復(fù)使用.促銷物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸.彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或____"效勞中心"里的"促銷物料"查看.以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.企劃部:某某聯(lián)絡(luò)0516-8888888信箱:j某某@網(wǎng)址:.某某制衣實(shí)業(yè)某某男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)門頭橫幅數(shù)量3米/條6米/條燈籠(一組4個(gè))數(shù)量/組紅包數(shù)量二,某某男裝_________店喜慶______周年(某某男裝_________店全新開業(yè))x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容三,某某男裝___________系列文化月x展架數(shù)量門頭橫幅數(shù)量立牌數(shù)量吊旗數(shù)量促銷活動(dòng)時(shí)間促銷活動(dòng)內(nèi)容地區(qū)聯(lián)絡(luò)簽名,時(shí)間審批服裝促銷活動(dòng)方案篇七感恩母親，母愛永久。一、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，進(jìn)步品牌知名度和美譽(yù)度。二、帶動(dòng)銷售，吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。5.5————5.11大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，〔感恩的心〕本身知名度也不高，直接對整體活動(dòng)“冷啟動(dòng)”就存在風(fēng)險(xiǎn)。為了保證活動(dòng)產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)展相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動(dòng)，為“母親節(jié)”活動(dòng)的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”，以及〔感恩的心〕在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動(dòng)內(nèi)容以及活動(dòng)期間的承諾，引起消費(fèi)者參與活動(dòng)的欲望。預(yù)熱時(shí)間：可定在主題活動(dòng)的前一個(gè)星期5.3———5.5三天。一、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有xx天”，以此來提醒過往行人，母親節(jié)即將降臨。得好好為母親過個(gè)節(jié)日準(zhǔn)備了。二、活動(dòng)期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客詳細(xì)介紹三、可提早制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)展張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種，可根據(jù)各個(gè)店的詳細(xì)情況詳細(xì)對待：〔一〕到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動(dòng)細(xì)那么?！捕硨①u場的定為“感恩____”，歡迎顧客進(jìn)展咨詢。接線員可在中明確告訴顧客，凡來店中參加活動(dòng)的`都有好禮贈(zèng)送?！踩碁槊恳晃辉诘曛辛粝铝说呐笥眩谀赣H節(jié)的前一天假設(shè)是還沒有來參加活動(dòng)，可主動(dòng)給其發(fā)去感恩祝福，祝福其母親節(jié)快樂?！菜摹郴顒?dòng)期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日快樂?！参濉迟徱戮湍軈⒓映楠?jiǎng)。設(shè)定購物到達(dá)多少元就設(shè)定不同的獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品為針對中老年朋友的食用油，大米，洗衣粉等?！擦沉硗猓舍槍υ敿?xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：a孝心禮：高檔木梳；b青春禮：鮮艷康乃馨；c長壽禮：精巧生日禮品根據(jù)其消費(fèi)情況和身份來選擇送什么禮適宜四、活動(dòng)期間應(yīng)該注意的問題：1。店堂內(nèi)環(huán)境。首先要保持活動(dòng)期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動(dòng)牌的干凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯(cuò)誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。假設(shè)有上述情況，就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動(dòng)氣氛。2。服飾陳列。查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等。在平時(shí)就應(yīng)該注重陳列這一塊，活動(dòng)期間客流量會(huì)突然增大很多，更應(yīng)該注意服飾的陳列。可通過平時(shí)的經(jīng)歷，覺得哪種陳列更利于促銷，哪種陳列更受顧客歡迎，在活動(dòng)期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳列風(fēng)格，讓顧客光臨時(shí)有一種煥然一新的感覺。3。燈光，音響等設(shè)備的布置。可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，適當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進(jìn)店了有種回歸的感覺。4。人員安排問題。活動(dòng)期間，應(yīng)該多增添些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動(dòng)期間的效勞不打折扣。五、為了使活動(dòng)可以獲得預(yù)期目的，我們還要學(xué)會(huì)分析^p顧客的心理顧客的類型千萬種，效勞方式因人而異，所謂“知彼”“百戰(zhàn)百勝”。1、節(jié)省型顧客特點(diǎn)：愛討價(jià)還價(jià)，選東西很仔細(xì)，愛占廉價(jià)，一直問價(jià)錢。對策：推廣時(shí)以強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)為主，選擇時(shí)價(jià)格較廉價(jià)產(chǎn)品。2、虛榮型顧客特點(diǎn)：喜歡吹虛自己的成就，穿著時(shí)髦，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品時(shí)尚，引起她的注意。3、自負(fù)型顧客特點(diǎn)：穿著打扮引人注意，喜歡議論自己，喜歡聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。4、固執(zhí)型顧客特點(diǎn)：主觀意識(shí)強(qiáng)不易動(dòng)搖，有明確購置意愿，不愿承受別人意見。對策：盡量滿足其意愿，反駁她時(shí)盡量委婉。5、苛求型顧客特點(diǎn)：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿著打扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價(jià)值較高的產(chǎn)品。6、專家型顧客特點(diǎn)：她問的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識(shí)打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺(tái)。對策：不要和她們在專業(yè)知識(shí)上做過多的爭論，盡量改變話題。7、反復(fù)無常的顧客特點(diǎn)：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定效勞，對方情緒不好時(shí)，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善?；顒?dòng)期間，切忌要注意現(xiàn)場氣氛，必要時(shí)可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo)。比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛。六、活動(dòng)完畢要注意做好活動(dòng)完畢的工作，比方清點(diǎn)物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等。以免引起不必要的糾紛服裝促銷活動(dòng)方案篇八1、添加新年氣氛2、促進(jìn)銷量，消化庫存〔冬裝〕3、〔春裝〕新品上市，吸引顧客1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的'現(xiàn)代都市時(shí)尚女性2、年齡層為20-38歲的都市女性大利是，過新年1月23號(hào)〔大年初一〕、24〔初二〕、25〔初三〕試衣者促銷注明：新品除外1、凡試衣者均可獲得精巧的新年禮品一份；2、買一送一：①凡購滿388元即送指定的百搭背心一件，價(jià)值119元②凡購滿588元即送指定的百搭t恤一件，價(jià)值209元③凡購滿888元即送指定百搭背心和t恤各一件，總價(jià)值339元3、買衣服，抽利是：①參加條件：購衣者②購衣者可憑購置小票到前臺(tái)抽利是③限每票一次利是分類：①18元中獎(jiǎng)率30%②38元中獎(jiǎng)率30%③68元中獎(jiǎng)率25%④98元中獎(jiǎng)率15%18*30%+38*30%+68*25%+98*15%=48.5388/(388+119+48.5)=0.698(折)588/(588+209+48.5)=0.695(折)888/(888+339+48.5)=0.696〔折〕平均折扣：〔0.698+0.695+0.696〕/3=0.696(折)主題海報(bào)放置在店鋪門口右側(cè)且顯眼的位置服裝促銷活動(dòng)方案篇九圣誕瘋狂搶衣大比拼12月17日———12月24日〔晚〕1、自17日起凡購物滿50元以上的顧客，憑購物小票于總效勞臺(tái)記錄，并可以參加24日圣誕平安夜的`“搶衣大比拼”活動(dòng)。2、為12月17日————12月24日下午17：00點(diǎn)整3、24日晚18：00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng)，晚19：30分正式開始。4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價(jià)值上下最后評定獲獎(jiǎng)?wù)摺?、圣誕晚照常營業(yè)1、通過一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合，當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少2、數(shù)百種商品的贊助，其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn)，迎合了眾多顧客貪廉價(jià)的心理，參與性加強(qiáng)。3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低，所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元，可促進(jìn)其商品銷售。4、活動(dòng)現(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。1、圣誕氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進(jìn)展區(qū)別對待。2、現(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人，主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安假設(shè)干3、商家贊助商品需把握一定尺度，價(jià)值不能太低。4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn)，如發(fā)放禮品等，不需多言。1、12月17日報(bào)紙四分之一通欄，設(shè)計(jì)思路：不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷，應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主，將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重2、12月23日報(bào)紙四分之一，以促銷為主，重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動(dòng)介紹，并突出圣誕夜場。3、發(fā)放活動(dòng)傳單假設(shè)干。服裝促銷活動(dòng)方案篇十一、一般一份根本的促銷方案起碼需要包括以下幾項(xiàng)內(nèi)容：前言：主要指簡單的市場背景分析^p，市場動(dòng)態(tài)等。促銷時(shí)間：一般都是安排在特定節(jié)假日前后，主要要考慮周末和假期長短等因素等，并根據(jù)促銷費(fèi)用的大小靈敏安排活動(dòng)的周期。促銷地點(diǎn)：終端商自有的終端店促銷目的：做事情總要有目的，促銷肯定是有預(yù)計(jì)的目的，終端促銷活動(dòng)想到達(dá)什么樣的結(jié)果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在制作方案時(shí)候必須強(qiáng)調(diào)的。促銷主題：主題是在促銷活動(dòng)中要表達(dá)的重點(diǎn)和核心，能讓促銷活動(dòng)得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費(fèi)者，利于宣傳。促銷內(nèi)容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描繪出來。執(zhí)行步驟：如贈(zèng)品的陳列方法，促銷pop的陳列方法等，詳細(xì)的還可制作一份日程表，安排好贈(zèng)品制作周期等，以便及時(shí)開展促銷活動(dòng)。二、促銷的方式有買贈(zèng)、打折、結(jié)合促銷、主題促銷、現(xiàn)場試穿、消費(fèi)積分卡、返現(xiàn)、限時(shí)搶購、社區(qū)促銷、特價(jià)促銷等多種方式。這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢，也有自身的缺點(diǎn)。如何靈敏運(yùn)用這些促銷方式，是需終端商根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)環(huán)境與風(fēng)俗習(xí)性等諸多因素來定的。三、促銷活動(dòng)的執(zhí)行非常關(guān)鍵，同一個(gè)店，不同的執(zhí)行確實(shí)就是不同的效果。假設(shè)能有一些廣告配合就更好。在執(zhí)行促銷時(shí)，各位店主應(yīng)領(lǐng)先對執(zhí)行人員進(jìn)展系統(tǒng)的`分工，只有各個(gè)工作人員明確職能，才能使促銷有條不紊地展開，不然，如遇到人多，管理混亂，就會(huì)使促銷活動(dòng)的效果大大打折扣，無法到達(dá)預(yù)期的目的。我們期待各位都可以靈敏運(yùn)營，舉一反三，相處更多的促銷技巧來吸引消費(fèi)者的眼球，把促銷進(jìn)展到底。返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比方買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是非常重要的。商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以進(jìn)步二天左右進(jìn)展宣傳，橫幅可以提早掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，假設(shè)數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以到達(dá)一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購置某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購置，促使老顧客再次購置或者屢次重復(fù)購置，到達(dá)促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比方每周六特價(jià)促銷日，比方每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷完畢后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購置，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比方會(huì)員可以折上折，比方買滿多少還可以再9折。在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購置量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。如今市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不偽，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)展貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易承受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的程度，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。假設(shè)店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)絡(luò)在門口做促銷專場，那更好，人流量大。假設(shè)有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的費(fèi)事。內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)展促銷如今已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以進(jìn)步老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的把戲也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目的。根本上，兩個(gè)不對等的品牌之間是很難開展結(jié)合促銷的。服裝店鋪可以結(jié)合化裝品、美容院、女裝店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑敲磁e行的促銷活動(dòng)。消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提早完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，假設(shè)有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比方一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行?？梢缘接嘘P(guān)第的各單位發(fā)放，可以結(jié)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨意發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，詳細(xì)做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以到達(dá)增加銷量的目的。選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的愛好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。假設(shè)因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。目前，開展對會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以到達(dá)什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比方對會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì)員進(jìn)展促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做效勞，假設(shè)會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。服裝促銷活動(dòng)方案篇十一一、店鋪簡介__x時(shí)裝店，由____時(shí)裝店服飾全資經(jīng)營。__時(shí)裝店品牌創(chuàng)立于20__年，__時(shí)裝店是國內(nèi)知名的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌，截止20__年x月，__時(shí)裝店下設(shè)__個(gè)業(yè)務(wù)部門，員工人數(shù)超過__x人，有超過__x萬的會(huì)員，是x電子商務(wù)的代表企業(yè).二、品牌故事x時(shí)裝店是韓風(fēng)快時(shí)尚第一品牌，旗下有四大品牌，女裝__x，男裝__x，童裝__x，設(shè)計(jì)師品牌：__x。各個(gè)品牌的定位：__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚女裝第一品牌__時(shí)裝店__x—韓風(fēng)快時(shí)尚男裝第一品牌__時(shí)裝店__x--韓風(fēng)快時(shí)尚童裝第一品牌__x--東方復(fù)古設(shè)計(jì)師品牌__時(shí)裝店的目的銷售對象為都市時(shí)尚人群，公司旗下?lián)碛邪儆辔粚I(yè)的時(shí)尚選款師和設(shè)計(jì)師，并在韓國擁有分公司，同__x余家韓國時(shí)尚品牌保持嚴(yán)密的、全方位的合作關(guān)系。以產(chǎn)品“款式多，更新快，性價(jià)比高”而迅速贏得都市時(shí)尚人群信賴。__時(shí)裝店致力于打造“韓風(fēng)快時(shí)尚”的都市時(shí)尚人群服飾品牌，秉承“韓國時(shí)尚專家”這一品牌理念，將韓國最新的時(shí)尚元素第一時(shí)間引入國內(nèi)，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相結(jié)合，演繹的淋漓盡致，目前，__時(shí)裝店已經(jīng)成為國內(nèi)知名時(shí)尚品牌。20__年__時(shí)裝店評為“全國十大網(wǎng)貨品牌”“全球化理論網(wǎng)商”、“全球網(wǎng)商三十強(qiáng)”。三、促銷的目的(一)促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。__商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。(二)促銷的過程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。2、要確定顧客人群。(1)確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。(2)要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費(fèi)群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。四、活動(dòng)時(shí)間和方式活動(dòng)時(shí)間：__年__月__日x點(diǎn)x分x秒到__月__號(hào)x點(diǎn)x分x秒活動(dòng)方式：淘金幣：挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活聚劃算：挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)顧家商品，原價(jià)__x，淘金幣價(jià)__x，__x淘金幣，數(shù)量__x份，折扣5-7折，附送一些小禮品等，例如禮品杯，環(huán)保袋，鼠標(biāo)墊。五、物料準(zhǔn)備(1)包裝材料準(zhǔn)備，對大促活動(dòng)銷售的.商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，并可提早對一些特定包裝進(jìn)展初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提早將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙12大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。(3)本次雙十二活動(dòng)提出的要求更多的是對商家的效勞方面的要求，特別是發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。六、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)歷教訓(xùn)組織促銷也是一種經(jīng)歷，促銷完畢之后，店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析^p，包括對流量、銷售量、____率，這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí)，也要對競爭對手的促銷活動(dòng)進(jìn)展分析^p和比較，找到可以學(xué)習(xí)的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷方案沒有別人的吸引人，分析^p的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動(dòng)進(jìn)展總結(jié)可以有效的幫助店長進(jìn)步自己的促銷程度，在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動(dòng)哪里比較缺乏，在下一次的活動(dòng)中進(jìn)展調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的探究和總結(jié)才可以獲得料想的效果。服裝促銷活動(dòng)方案篇十二針對你的情況我覺得籌劃一個(gè)砸金蛋活動(dòng)是非常有效果的，比方讓消費(fèi)滿了多少的人，參加砸金蛋，是一對情人的話，就讓他們一起砸，假設(shè)是單身，可以許愿后再砸金蛋，可以在蛋里面放一些祝福語或者其他獎(jiǎng)品等等!因?yàn)槲覀兪嵌Y儀公司的經(jīng)常做過這樣的活動(dòng)，通常能使整個(gè)現(xiàn)場氣氛一種神秘感，層層突出觀眾的意外，而且具有一種明星效應(yīng)，從而能大大進(jìn)步活動(dòng)的人氣，促進(jìn)銷售額，最主要的是進(jìn)步了你超時(shí)的知名度和客戶的忠誠度等后續(xù)的效應(yīng)也是非常明顯的。做這個(gè)活動(dòng)之前你可以先籌劃、設(shè)計(jì)印刷些海報(bào)提早公布出來，這樣會(huì)更好。最后還可以配合一些其他的小節(jié)目等等都不錯(cuò)。這里有三個(gè)七夕促銷活動(dòng)方案，請耐心看完?；顒?dòng)一：寫七夕故事，拿七夕大禮這個(gè)活動(dòng)主要是獎(jiǎng)品一定要豐富(可以給紅包或者優(yōu)惠卷，讓得獎(jiǎng)的朋友自己在店里選寶貝也可以直接給個(gè)比較有價(jià)值的商品)，這樣才能讓入圍的朋友拉人來投票。借此讓大家都知道有這樣一個(gè)____，有這樣一個(gè)店鋪，為下期活動(dòng)做準(zhǔn)備?；顒?dòng)參加的方式很簡單，就是讓參加的.朋友寫出一篇他和她的戀愛故事，并且由店鋪?zhàn)约哼x出入圍的故事，再進(jìn)展投票決出最后的大獎(jiǎng)。參賽的朋友可以寫他們的戀愛階段(單身期/曖昧期/初戀期/熱戀期/穩(wěn)定期)的故事，也可以寫他們失戀后的心情等等下面舉列：今年的七夕，你還是單身一人嗎?你有想要大聲吶喊的愛情宣言嗎?你在等待那個(gè)對的人出現(xiàn)嗎?快來這里許下你的愛情之愿吧!說不定你的他/她真的會(huì)在不久后出現(xiàn)哦!今年的七夕，你和他/她，還在不安的曖昧中嗎?你想對他/她表白嗎?想對他/她大聲說出你心底的聲音嗎?快來這里大膽的對他/她表白吧!我們一起為你加油!今年的七夕，你和你的他/她剛剛走到一起嗎?你想和我們一起分享你們的喜悅嗎?快來這里記錄你們碰擦出火花的一瞬間吧!我們一起感受不可思議!今年的七夕，你和你的他/她還在熱戀中嗎?你想和我們一起分享你們的甜蜜嗎?快來這里譜寫你們的愛情戀曲吧!讓你們在回憶中更有信心走到最后哦!今年的七夕，你和你的他/她已經(jīng)攜手走出了無數(shù)個(gè)年頭了嗎?你愿意告訴我們那些隱匿在生活之中愛情嗎?快來這里寫下愛的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓我們一起見證愛的奇跡!!!注意：該活動(dòng)是為那些文筆好，并且愿意持續(xù)關(guān)注，不斷拉票的朋友準(zhǔn)備的，雖然只是淘寶買家的很小部分，但因?yàn)榛顒?dòng)持續(xù)時(shí)間很長，所以中途店里做活動(dòng)的時(shí)候就很容易得到關(guān)注?；顒?dòng)二：七夕挖寶大行動(dòng)，給心愛的他/她一個(gè)溫暖的家活動(dòng)開始前，店家一定要提早幾天開始宣傳，同時(shí)最好將店里的商品都弄回原價(jià)，這樣挖到幾折的朋友才會(huì)覺得有優(yōu)惠。其實(shí)挖寶活動(dòng)很簡單，就是在店里的商品介紹里隨機(jī)出現(xiàn)藏寶圖。而買家需要做的是，找到帶有藏寶圖的寶貝，在第一時(shí)間拍下。然后聯(lián)絡(luò)客服確定。是藏寶圖產(chǎn)品，就馬上付款。不過店家必須事先申明每次終極藏寶只送出一件，最先付款并符合資格的幫眾即可得到;其他已經(jīng)付款但不是第一個(gè)付款的幫眾，店家聯(lián)絡(luò)他們申請退款(每次出后，得在群里公布一下，這樣才能讓大家覺得公平)藏寶圖可以多設(shè)定幾種，代表不同的優(yōu)惠活動(dòng)。舉列：終極藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)絡(luò)客服。跟客服確認(rèn)后。付款?？头?huì)把你拍下寶貝所付的款，通過支付寶打還到你的帳號(hào)上。等于白送的產(chǎn)品。)買一送一藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，聯(lián)絡(luò)客服。跟客服確認(rèn)后。付款。同時(shí)可以在這購置的本產(chǎn)品上，免費(fèi)贈(zèng)送多一件產(chǎn)品。買一送一，所送的寶貝，可在店鋪內(nèi)任選同等價(jià)格的寶貝一件(不超過買的這件寶貝的價(jià)格)vip5折藏寶圖：藏寶圖代表的是，你只要看見寶貝介紹上有這個(gè)圖片就可以拍下，本產(chǎn)品支持淘寶vip5折優(yōu)惠活動(dòng)，購置本產(chǎn)品可以享受5折vip優(yōu)惠。(折扣自己定)還有免郵或者其他的一些藏寶圖，可以有很多種優(yōu)惠。這樣可以代動(dòng)銷售關(guān)于終極藏寶圖出寶時(shí)間，可以弄成每天最少有個(gè)三時(shí)間段出寶。其他時(shí)間隨意‘讓大家一整天都關(guān)注旺旺群里的通知：上午10點(diǎn)30分——-11點(diǎn)30分下午14店30分——-17點(diǎn)30分晚上20點(diǎn)30分——-21點(diǎn)30分(店家可結(jié)合實(shí)際情況更改時(shí)間)這三個(gè)時(shí)間段會(huì)固定爆出終極藏寶圖，第一天可以等寶貝上架好后，立馬在群里通知大家，終極寶藏已經(jīng)出現(xiàn)，讓大家開始行動(dòng)。從第二天固定時(shí)間的將不再做出寶提示。非固定時(shí)間出的寶，可以在群里客服提示。這樣做是為了讓大家誰時(shí)關(guān)注群。方便接下來的其他活動(dòng)?；顒?dòng)三：七夕大優(yōu)惠滿就送活動(dòng)，送就送大的，但是可以按本錢加一點(diǎn)就可以。此活動(dòng)可帶來第二次消費(fèi)，可以在挖寶活動(dòng)尾聲的時(shí)候在群里通知(那個(gè)時(shí)候群里的成員最多)比方說實(shí)際付款金額滿100元送200元(可以任意選購商品)實(shí)際付款金額滿150元送320元實(shí)際付款金額滿200元送450元同時(shí)只要滿100元，確認(rèn)收貨后還送50元代金卷(滿50。01使用，但設(shè)置的時(shí)間可要注意，一定要在店里沒做大活動(dòng)的時(shí)候，不然可虧了，而且可以帶來2次消費(fèi)，50元啊，不用就浪費(fèi))然后給客人算帳，就是相當(dāng)于只需50元就可以買300元的產(chǎn)品，比打折還優(yōu)惠特別說明：該活動(dòng)舉行時(shí)，商品一定要回復(fù)原價(jià)啊!!!送的金額選購的商品可以讓買家備注好!服裝促銷活動(dòng)方案篇十三促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網(wǎng)店促銷也是一樣的道理，但是不是隨意做做就有效果。淘寶商城的光棍節(jié)半價(jià)促銷活動(dòng)是最近熱到發(fā)燙的一種促銷方式。l確定促銷的商品、并備好充足的貨。2要確定顧客人群1、確定促銷的商品、并準(zhǔn)備充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，假設(shè)經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對感官與好評，假設(shè)遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評，那可真是嗆的，即使能取消，也得白白消耗掉不少的時(shí)間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目的消費(fèi)群，這些人是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目的人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目的消費(fèi)群，促銷才會(huì)有成效，假設(shè)對著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。l會(huì)員、積分促銷：2折扣促銷3贈(zèng)送樣品促銷：4抽獎(jiǎng)促銷：5紅包促銷6拍賣：7積極參與淘寶主辦的各種促銷活動(dòng)⑴會(huì)員、積分促銷：所有購置我公司產(chǎn)品的顧客，都成為我公司的會(huì)員，會(huì)員不僅可享受購物優(yōu)惠，同時(shí)還可以累計(jì)積分，用積分免費(fèi)兌換商品。優(yōu)點(diǎn)：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購置以及介紹新客戶來店購置，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)穩(wěn)固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度?、普劭鄞黉N：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者，讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。a、直接折扣：找個(gè)借口，進(jìn)展打折銷售。優(yōu)點(diǎn)：符合節(jié)日需求，會(huì)吸引更多的人前來購置，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會(huì)減少，同時(shí)還增加了店內(nèi)的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會(huì)起到帶動(dòng)作用，何樂而不為呢？建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網(wǎng)上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的疑心，一般不建議使用。b、變相折扣：免郵費(fèi)，單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格，組合起來買兩件或者多件商品到達(dá)免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。優(yōu)點(diǎn)：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！建議：產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問，組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意，一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)展組合。c、買贈(zèng)促銷：其實(shí)這也是