月貸款心得體會(huì)5篇

月貸款心得體會(huì)5篇月貸款心得體會(huì)篇1

前段時(shí)間，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照和培育，我跟隨老師學(xué)習(xí)明發(fā)商業(yè)廣場(chǎng)個(gè)人住房貸款和“商戶通”的產(chǎn)品營(yíng)銷。幾趟跑下來，感受頗深。

首先，肯定要做好充分的預(yù)備?！秾O子兵法》曰：兵馬未動(dòng)，糧草先行。產(chǎn)品銷售猶如行軍打仗，不能盲目草率地出擊。在一開頭就應(yīng)當(dāng)做好物質(zhì)上和精神上的雙重預(yù)備。否則，只能是勞而無功，白費(fèi)勁氣。所謂物質(zhì)上的預(yù)備，就是事先把這次營(yíng)銷所需要的各種材料預(yù)備齊全。我們中國(guó)銀行業(yè)務(wù)辦理審批一直仔細(xì)嚴(yán)謹(jǐn)，因此需要的各種材料也很豐富。例如，辦理個(gè)人一手住房貸款需要；辦理“商戶通”需要預(yù)備個(gè)人開戶申請(qǐng)單、商務(wù)通申請(qǐng)單等各種材料讓客戶填寫，并需要客戶供應(yīng)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證明復(fù)印件等。我們上門營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)事先把這些東西分門別類地預(yù)備齊全，預(yù)備充分，切不行馬虎大意，掛一漏萬。否則，等到和客戶洽談勝利，需要請(qǐng)客戶填寫、供應(yīng)相關(guān)材料時(shí)，發(fā)覺帶來的材料不齊，再亡羊補(bǔ)牢，不免為時(shí)已晚，就會(huì)給自己和客戶帶來雙重的.麻煩。所謂精神上的預(yù)備，就是事先了解、熟識(shí)自己要推銷的產(chǎn)品。我要推銷的產(chǎn)品是什么？功能或者用途是什么？與市場(chǎng)上他行推銷的同類產(chǎn)品相比有什么特點(diǎn)？收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（償貸利息）是什么？需要供應(yīng)的材料有哪些？這些問題答案，我們都要爛熟于心，這樣就能夠胸有成竹、得心應(yīng)手地向客戶進(jìn)行營(yíng)銷了。

其次，肯定要多開口。營(yíng)銷是個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作。我們作為主動(dòng)的一方，理應(yīng)踴躍大膽地開口向潛在的客戶進(jìn)行產(chǎn)品推銷。這樣做的好處有三：其一，能夠最有效的提高勝利率，相比守株待兔似地坐等客戶上門詢問，主動(dòng)出擊最能夠發(fā)覺客戶的需求，快速鎖定潛在客戶，提高銷售勝利率。其二，只有在與客戶互動(dòng)交談過程中，才能夠發(fā)覺自己存在的疏漏之處，比如在明發(fā)廣場(chǎng)，我在與客戶洽談過程中，當(dāng)客戶提出他每月應(yīng)還利息究竟是多少的疑問時(shí)，我才發(fā)覺關(guān)于這點(diǎn)自己不太清晰，于是我趕忙請(qǐng)老師傅才順當(dāng)回答了這個(gè)問題。只有遵循查找問題，發(fā)覺問題，解決問題的道路前進(jìn)，我們才能不斷進(jìn)步。其三，多開口能夠提高我們的口才，增加我們的自信念，養(yǎng)成良好的營(yíng)銷習(xí)慣。正如梁主任在晨會(huì)上說的那樣：“我們每天至少要開口五十次，這樣才能夠激發(fā)自己的潛能，自然而然地就把產(chǎn)品賣出去了?！敝挥懈议_口，勤開口，會(huì)開口，在失敗中獲得教訓(xùn)，在勝利中吸取閱歷，在一次次的開口營(yíng)銷中樹立信念，我們才能逐步把握營(yíng)銷的真諦，切切實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷工作。

最終，學(xué)會(huì)講揚(yáng)州話。這點(diǎn)要求主要是針對(duì)像我這樣的外地人而言的。我們進(jìn)行營(yíng)銷的對(duì)象，大部分是本地的商戶或居民，他們?nèi)粘５纳钫Z言是揚(yáng)州話。雖然一般話全國(guó)通用，他們既能聽得懂又能說。但無疑地，說得一口流利的揚(yáng)州話，無形中能夠拉近我們營(yíng)銷人員與客戶的距離，相反由于講一般話而與客戶之間產(chǎn)生的隔膜，可能對(duì)我們的營(yíng)銷工作帶來不利因素。目前我在努力學(xué)習(xí)揚(yáng)州話，相信以我的勤奮，加上耳濡目染的優(yōu)越環(huán)境，肯定能在不久的將來聽懂、說好揚(yáng)州話。

月貸款心得體會(huì)篇2

電信作為科技高度發(fā)達(dá)和社會(huì)進(jìn)步進(jìn)展的一項(xiàng)標(biāo)志，越來越讓人們享受著生活的便利，同時(shí)，也有很多人飽受著電信詐騙之害。電信詐騙是一種新型犯罪手段，犯罪分子使用高科技現(xiàn)代通信技術(shù)，詐騙眾多受害者的錢財(cái)，傳播速度快、區(qū)域廣、被害人數(shù)多，對(duì)社會(huì)影響危害極大。就筆者所在的派出所來說，今年以來，報(bào)案近30起。因此，對(duì)公安部門偵查、防范、打擊電信詐騙工作提出了新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)就電信詐騙的打擊與防范談?wù)勛约旱囊恍┐譁\的看法。

一、電信詐騙的種類及方式：

1、以中獎(jiǎng)為餌詐騙。

如以某公司慶典、手機(jī)號(hào)碼、號(hào)中獎(jiǎng)，以公證員身份請(qǐng)受害人領(lǐng)取大獎(jiǎng)，借機(jī)誘其匯“郵費(fèi)”、“稅款”到指定的信用卡，收到錢后便杳無音訊，如“恭喜你在-抽獎(jiǎng)活動(dòng)中中獎(jiǎng)了，獎(jiǎng)品是筆記本電腦一部，現(xiàn)金9.8萬元，請(qǐng)你登陸某某網(wǎng)站了解詳情并領(lǐng)取?！?/p>

案例：20xx年4月，許莊街道蔡莊社區(qū)蔡某某報(bào)案稱，她收到一條短信，說她的手機(jī)號(hào)被央視“特別6+1”我抽取獲得一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是三星筆記本及9.8萬元現(xiàn)金，后蔡某某按網(wǎng)上操作提示先后匯出獎(jiǎng)品稅款8000余元，發(fā)覺上當(dāng)。

2、賺取高額話費(fèi)詐騙。

一是誘使對(duì)方回電話聽歌，“賺”取高額話費(fèi)，常見短信為“您的伴侶13----x為您點(diǎn)播了一首-歌曲，以此表達(dá)他的思念和祝愿，請(qǐng)你撥打9--收聽”;二是誘使對(duì)方回電，“賺”取高額話費(fèi)，如收到開頭為0941或0951的未接來電，一回?fù)芗词召M(fèi)。

案例：20xx年3月，許莊街道馬廠社區(qū)一中同學(xué)收到短信稱，他的一位伴侶某某某(手機(jī)號(hào))為他留了言，撥某某號(hào)聽取，然而，電話打通后，是一個(gè)帶黃色話題的談天平臺(tái)，短短幾非常鐘，花去話費(fèi)1200余元，其家長(zhǎng)報(bào)警。

3、冒充熟人詐騙。

犯罪嫌疑人實(shí)行步步靠近手法，通常需撥打幾次電話。第一次電話是“認(rèn)親”：撥打受害人電話后，犯罪嫌疑人先摸索性地問“猜猜我是誰”，受害人莫名其妙之際，犯罪嫌疑人馬上強(qiáng)勢(shì)質(zhì)問“連我的聲音都聽不出了”，誘使受害人在記憶中搜尋與嫌疑人聲音相像的熟人，并推想性地問嫌疑人是否為某某，這時(shí)嫌疑人馬上對(duì)號(hào)入座成為受害者的熟人，并拉家常拉近關(guān)系，絲毫不提錢的事。其次次電話是“出事了”：“認(rèn)親”后，嫌疑人再次打電話聲稱自己賭博被抓等或發(fā)生車禍等，誘騙受害人匯錢至指定賬戶。接下來的第n次電話就是捏造各種理由謊稱錢不夠，誘騙受害人分?jǐn)?shù)次匯款至指定賬戶直至受害人警覺。

案例：20xx年6月，一位在轄區(qū)打工的青年男子到派出所報(bào)案，他被“猜猜我是誰”詐騙方式被騙4000元。

4、利用信用卡被刷詐騙。

案犯先發(fā)以銀行或商場(chǎng)名義發(fā)短信給受害人一旦受害人與之聯(lián)系后，嫌疑人甲自稱為銀行或商場(chǎng)工作人員，告知受害人卡已被消費(fèi)，讓受害者與公安部門聯(lián)系報(bào)警，以取得對(duì)方相信，并供應(yīng)公安部門的電話，假如受害者按所供應(yīng)號(hào)碼與冒充公安人員的嫌疑人乙聯(lián)系后，乙稱其已立案，并讓其再與銀行信用卡專職人員聯(lián)系，隨后嫌疑人丙冒充所謂銀行專職人員授意受害者到atm機(jī)上進(jìn)行銀行卡愛護(hù)操作，受害者按其指定的操作方式操作后發(fā)覺卡內(nèi)現(xiàn)金被轉(zhuǎn)入騙子的帳號(hào)中了。

5、冒充司法人員詐騙。

此類案件主要是假借司法機(jī)關(guān)的權(quán)威，惡意透支等案件，利用受害人急于澄清自己的心理，誘惑受害人將錢轉(zhuǎn)至犯罪嫌疑人供應(yīng)的賬戶。犯罪嫌疑人冒充公安機(jī)關(guān)、檢察機(jī)關(guān)、法院等部門工作人員，聲稱受害人涉嫌違法犯罪，身份信息被盜，為確保受害人財(cái)產(chǎn)平安，需進(jìn)行財(cái)產(chǎn)凍結(jié)或轉(zhuǎn)入所謂平安賬戶，并警告受害人不能向親友透露，甚至要求受害人關(guān)閉手機(jī)。經(jīng)過“多部門”連番恐嚇，步步誘騙，使受害人將錢款轉(zhuǎn)入嫌疑人供應(yīng)的賬戶中。案例：20xx年3月，許莊街道三旗營(yíng)蔣某某稱，幾天前，湖北一個(gè)號(hào)碼打電話給他，說是湖北高等法院，他去年在外招商引資涉嫌詐騙，要其匯款三萬元保證金，蔣某分四次共匯去四萬余元，后發(fā)覺被騙。

6、虛構(gòu)退稅詐騙。

犯罪嫌疑人通過在網(wǎng)上、發(fā)短信及打電話的方式，向受害人發(fā)布購房退契稅、購車退稅、購車補(bǔ)貼、退學(xué)費(fèi)等“好消息”，并稱只需按要求在銀行自動(dòng)柜員機(jī)操作即可拿到退還錢款，有部分犯罪嫌疑人還冒用車管所、稅務(wù)局工作人員之名進(jìn)行詐騙。

二、電信一是手法變化快。

一開頭只是群發(fā)短信，進(jìn)展到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的任意顯號(hào)軟件、顯號(hào)電臺(tái)等等，成了一種高才智型的詐騙。從詐騙借口來講，從最原始的中獎(jiǎng)詐騙、消費(fèi)信息進(jìn)展到冒充電信人員、公安人員謊稱涉及販毒、洗錢等等，通過這種方法說公安機(jī)關(guān)要追究等借口。騙術(shù)花樣在不斷翻新，翻新的頻率很高，有的時(shí)候甚至一、兩個(gè)月就產(chǎn)生新的騙術(shù)，令人防不勝防。

二是擴(kuò)散范圍大。

犯罪分子往往利用人們趨利避害的心理通過編造虛假電話、短信地毯式地給群眾發(fā)布虛假信息，在極短的時(shí)間內(nèi)發(fā)布，范圍很廣，侵害面很大，所以造成損失的面也很廣。

三是偵查取證難。

詐騙集團(tuán)花幾十塊錢買一個(gè)民工的身份證，開多個(gè)銀行卡，設(shè)立了多級(jí)賬戶，通過銀行快速層層轉(zhuǎn)賬，最終再在分布在全國(guó)各地的atm機(jī)上取現(xiàn)。被騙的錢在幾分鐘的時(shí)間內(nèi)就轉(zhuǎn)移到各地，很快就被人取走，這給公安機(jī)關(guān)的打擊帶來很大的困難。偵辦一起這樣的案件需要投入大量的警力、經(jīng)費(fèi)，要派出許多的專案組，滿世界跑，處處拿著法律手續(xù)找銀行、找通信部門查電話、查賬號(hào)。哪個(gè)環(huán)節(jié)出了一點(diǎn)差錯(cuò)都會(huì)影響下一步偵查工作，再加上繁瑣的程序，要投入相當(dāng)大的力氣和經(jīng)費(fèi)，上至省公安廳甚至公安部協(xié)調(diào)指揮才能破獲這樣的案件。

四是受害群體廣。電信詐騙侵害的群體具有很廣泛的特點(diǎn)，而且是非特定的，實(shí)行漫天撒網(wǎng)，在某一段時(shí)間內(nèi)集中向某一個(gè)號(hào)段或者某一個(gè)地區(qū)撥打電話或者發(fā)送短信，或選擇白天老年人留在家中時(shí)段撥打電話，犯罪分子抓住老年人資信度比較閉塞，簡(jiǎn)單受騙的狀況實(shí)施作案。此類犯罪受害者涉及社會(huì)各個(gè)階層，既有一般民眾也有企業(yè)老板、公務(wù)員、學(xué)校老師，各行各業(yè)都有可能成為電信詐騙的`受害者，波及面很寬、社會(huì)影響很惡劣。

三、電信詐騙頻發(fā)的緣由：

1、詐騙成本極低。

常見的短信群發(fā)的機(jī)器售價(jià)幾百元，只要連接手機(jī)就能識(shí)別正在使用的手機(jī)號(hào)段并自動(dòng)地群發(fā)短信。大面積的轟炸，哪怕只有萬分之一人上當(dāng)也能帶能巨額利益。而騙到的錢財(cái)動(dòng)輒上萬元，有的甚至幾十、上百萬?？梢?，“低成本、高回報(bào)”，正是此類犯罪快速擴(kuò)散的直接緣由。

2、詐騙勝利率高。

一是短信發(fā)送范圍廣。由于群發(fā)器發(fā)送短信的范圍極廣，一天可發(fā)幾十萬次，即使勝利率極低，也有相當(dāng)一部分群眾難免上當(dāng)。二是很多群眾防騙意識(shí)不強(qiáng)，識(shí)騙力量不高。一是貪利心理，愿者上鉤。消費(fèi)者對(duì)財(cái)寶的不正確態(tài)度是詐騙得手的最直接因素，多數(shù)的行騙者均是以獲得額外的收益作為誘餌，使部分消費(fèi)者丟失最起碼的警惕性。二是奇怪???心理，步步跟進(jìn)。部分被騙的消費(fèi)者并不是從最開頭就相信犯罪分子的信息，但由于奇怪???心理，使他們一步一步地跟進(jìn)犯罪分子所設(shè)定的陷阱中。三是馬虎大意，難以自防。四是報(bào)警者少，難以群防。五是打擊效果不佳，沒有形成強(qiáng)大的威懾力。電信詐騙活動(dòng)大多屬于大范圍、跨區(qū)域流竄作案，犯罪分子偽裝性、隱藏性強(qiáng)，犯罪手段智能化、科技化特點(diǎn)非常突出。犯罪分子不僅身份不明，而且他們使用的手機(jī)號(hào)碼和銀行帳號(hào)大多屬于外省，公安機(jī)關(guān)不僅需要異地排摸，而且需要異地協(xié)作;不僅排摸費(fèi)用大，辦案成本高，而且工作周期長(zhǎng)，追贓難度大。因此，公安機(jī)關(guān)主觀上產(chǎn)生了厭倦煩燥的心態(tài)，客觀上形成了“防不勝防，打不勝打”的被動(dòng)局面。

3、有關(guān)部門監(jiān)管不力。

電信方面——為了多銷售通信產(chǎn)品，忽視實(shí)名登記，部分需記名銷售的產(chǎn)品，身份證件由銷售代理商供應(yīng)，然后對(duì)外無記名銷售，身份驗(yàn)證形同虛設(shè)，犯罪分子利用此漏洞隱身作案、躲避打擊。400、一號(hào)通等智能電話可捆綁多部手機(jī)，隱蔽主叫號(hào)碼，顯示虛擬號(hào)碼，并可在任意地點(diǎn)接聽，致使不法分子頻繁更換捆綁電話，跨區(qū)域作案。銀行方面——身份證開戶驗(yàn)證把關(guān)不嚴(yán)，部分金融機(jī)構(gòu)員工為完成辦卡任務(wù)，放松對(duì)把卡審查，致使大量代辦、收購的銀行卡成為犯罪分子作案工具。

4、犯罪智能化。

四、電信詐騙的防范與打擊對(duì)策：

(一)以“防”為先。

電信詐騙屬于可防犯罪，加強(qiáng)防范是成本最低、最直接有效的舉措。要加大宣揚(yáng)范圍，實(shí)行入戶走訪、集中宣揚(yáng)等形式，利用多種媒介深化地、面對(duì)面地揭露詐騙伎倆、宣揚(yáng)防范對(duì)策、提示群眾加強(qiáng)自我防范意識(shí)。一是加強(qiáng)自我防范意識(shí)。要訓(xùn)練廣闊群眾天下沒有免費(fèi)的午餐，不要因貪圖小利而上當(dāng)受騙;二是準(zhǔn)時(shí)揭露詐騙伎倆，提高識(shí)騙防騙力量引導(dǎo)公民自覺學(xué)習(xí)信息平安方面的學(xué)問，培育公眾對(duì)電信詐騙的免疫力。通過各種喜聞樂見的形式，提高廣闊群眾防范、識(shí)別電信詐騙的意識(shí)和力量，訓(xùn)練廣闊群眾對(duì)詐騙信息不相信、不理睬、不聯(lián)系、不上當(dāng)，徹底斷掉不法分子的“財(cái)路”。三是重點(diǎn)把好銀行關(guān)口。此類網(wǎng)點(diǎn)醒目位置張貼防范電信詐騙的告示，同時(shí)發(fā)放防范電信詐騙的宣揚(yáng)單，亦可通過電子屏幕滾動(dòng)播出相關(guān)的提示語。各金融網(wǎng)點(diǎn)的atm機(jī)張貼警示語，白天支配專職保安負(fù)責(zé)提示客戶在業(yè)務(wù)操作前仔細(xì)甄別。四是樂觀協(xié)調(diào)電信部門。要求信息產(chǎn)業(yè)部門加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)電話業(yè)務(wù)、國(guó)際語音來電接轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)、發(fā)布手機(jī)短信息、互聯(lián)網(wǎng)信息的監(jiān)管掌握，嚴(yán)防非法的網(wǎng)絡(luò)語音來電接入，準(zhǔn)時(shí)封堵“銀行卡欠費(fèi)”詐騙、“電話欠費(fèi)”詐騙等各類有害信息。

(二)以“打”為主。

一是要廣泛收集犯罪線索，并對(duì)收集到的犯罪線索進(jìn)行仔細(xì)梳理，搞清犯罪信息源所在區(qū)域、詐騙資金流向，選準(zhǔn)工作重點(diǎn)進(jìn)行偵查，

確保打有目標(biāo)，攻有方向。二是加強(qiáng)區(qū)域間、部門間的協(xié)作。電信詐騙跨區(qū)域特點(diǎn)突出，因此要同外地公安部門加強(qiáng)協(xié)作，共同打擊電信詐騙活動(dòng);同時(shí)要與電信、金融等部門加強(qiáng)聯(lián)系，準(zhǔn)時(shí)關(guān)停、凍結(jié)犯罪分子的電話號(hào)碼、銀行帳號(hào)和卡號(hào)，凈化信息通信環(huán)境。三是要深挖余罪，擴(kuò)大戰(zhàn)果。對(duì)抓獲的犯罪嫌疑人，要加大審訊力度，深挖團(tuán)伙，做到破一案帶一串，抓一個(gè)帶一伙，擴(kuò)大斗爭(zhēng)戰(zhàn)果;對(duì)破獲的案件要加快辦案進(jìn)度，做到快審查，快起訴、快審判，體現(xiàn)打擊效果。

月貸款心得體會(huì)篇3

這兩天，我們聽了有關(guān)校內(nèi)貸危害的講座，從這次講座中，我感覺自己受益頗多。

隨著信息時(shí)代的進(jìn)展，網(wǎng)絡(luò)上消失了很多網(wǎng)貸平臺(tái)，用于高校生助學(xué)和創(chuàng)業(yè)。但這些平臺(tái)中有很多都是網(wǎng)絡(luò)詐騙，商家通過這些平臺(tái)騙取高校生的錢財(cái)。而校內(nèi)貸就是其中進(jìn)展最盛的。

校內(nèi)貸是指在校同學(xué)向各類借貸平臺(tái)借錢的行為。主要針對(duì)一些家庭一般，而消費(fèi)欲望急速膨脹的同學(xué)。進(jìn)入高校，每個(gè)人都面臨著不同的誘惑。這些同學(xué)往往具有喜愛虛榮，攀比的心理。他們總是過分的追求物質(zhì)上的生活，只會(huì)追求一時(shí)的享樂。而針對(duì)這些同學(xué)，會(huì)有不同的騙局來吸引他們進(jìn)行校內(nèi)貸。騙子往往看中這些同學(xué)超前消費(fèi)的觀念，而高校生初入社會(huì)，難以區(qū)分是非黑白，因此簡(jiǎn)單上當(dāng)受騙。

而深受校內(nèi)貸危害的同學(xué)由于無法承受巨額的欠款，無法接受每天被人以污辱性的語言攻擊，更無法忍受四周親朋好友異樣的眼光而選擇了輕生。他們的父母不僅要承受巨額債款，還要承受白發(fā)人送黑發(fā)人的苦痛。太多的悲劇在我們身邊上演，也讓我們看到了校內(nèi)貸的危害。因此，我們要學(xué)會(huì)正確防范校內(nèi)貸。

首先，作為一名高校生，我們要樹立正確的消費(fèi)觀，不與他人攀比，要考慮自己家中的實(shí)際狀況，不要過分追求物質(zhì)生活。其次，要明白世界上沒有免費(fèi)的午餐，不會(huì)有人無緣無故地對(duì)你好，因此，肯定不要被他人的花言巧語哄騙，也不要抱著僥幸的心理，覺得自己是幸運(yùn)的。假如有額外的開銷、花費(fèi)肯定要與家人商議?，避開上當(dāng)受騙。最終，假如真的遭受了校內(nèi)貸，也不要太過慌張，要準(zhǔn)時(shí)與家長(zhǎng)、輔導(dǎo)員商議?，尋求他們的關(guān)心。若他們也無法解決，就肯定要準(zhǔn)時(shí)報(bào)警。

除此之外，我們肯定要有警惕心，不要輕易地相信他人，要留意愛護(hù)好自己的私人信息，如身份證號(hào)，手機(jī)驗(yàn)證碼，家庭住址等，要謹(jǐn)記不能輕易將這些信息告知他人。

身為祖國(guó)的年輕一代，我們肯定要有明辨是非的力量，要有堅(jiān)決的意志力，要學(xué)會(huì)抵制誘惑。我們正值青春年少，肯定要擦亮我們的雙眼，堅(jiān)守內(nèi)心，為我們的人生畫上濃墨重彩的一筆!

月貸款心得體會(huì)篇4

這次實(shí)訓(xùn)，除了讓我對(duì)農(nóng)業(yè)銀行的信貸業(yè)務(wù)有了肯定了解，并且能進(jìn)行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的。作為一名始終生活在單純的高校校內(nèi)的我，這次的畢業(yè)實(shí)訓(xùn)無疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。

首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后必需要有很強(qiáng)的責(zé)任心。在工作崗位上，我們必需要有劇烈的責(zé)任感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)。

其次，我覺得工作后每個(gè)人都必需要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī)。職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受。在我實(shí)訓(xùn)快要結(jié)束時(shí)，信貸業(yè)務(wù)的基本流程我也算是把握的差不多了，所以間或在空閑時(shí)客戶經(jīng)理讓我上崗操作。沒想到，看似簡(jiǎn)潔的業(yè)務(wù)處理，當(dāng)真正上崗時(shí)卻有這么多的細(xì)節(jié)需要留意，比如：對(duì)待客戶的態(tài)度，首先是要用敬語，如“您好、請(qǐng)簽字、請(qǐng)慢走”;其次與客戶傳遞資料時(shí)必需起立并且雙手接送，最終對(duì)于客戶的一些問題和詢問必需要急躁的解答。這使我熟悉到在真正的工作當(dāng)中要求的是我們嚴(yán)謹(jǐn)和細(xì)致的工作態(tài)度，這樣才能在自己的崗位上有所進(jìn)展。

最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)力量和交際力量。任何工作，做得時(shí)間久了是誰都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手力量更重要。因此，我體會(huì)到，假如將我們?cè)诟咝＠锼鶎W(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一起，用實(shí)踐來檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的力量與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)訓(xùn)的真正目的。

感謝中國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)展銀行瀘西縣支行給我的此次實(shí)訓(xùn)機(jī)會(huì)。此次實(shí)訓(xùn)讓我感受到學(xué)習(xí)不止是"學(xué)"，"習(xí)"和"悟"也是必要的環(huán)節(jié)。通過這幾周的實(shí)訓(xùn)，使我對(duì)銀行的工作有了更好的熟悉和了解，真正的做到理論聯(lián)系實(shí)際，對(duì)樹立信念起到很大的作用;對(duì)銀行的日常工作也有一個(gè)初歩的了解，了解了銀行的業(yè)務(wù)范圍，及其相關(guān)的運(yùn)作模式。雖然時(shí)間短暫，但是意義深遠(yuǎn)，我體會(huì)到了付出與回報(bào)的歡樂。在工作當(dāng)中，在樂觀做好自己的工作的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了如何開動(dòng)自己的腦袋進(jìn)行思索，如何自己主動(dòng)地去解決一些問題。在遇到思索后難以解決的問題時(shí)，我懂得了如何查找自己的伙伴一起商議?后再去解決。我還熟悉到作為一名銀行從業(yè)人員，要時(shí)時(shí)刻刻保持好的態(tài)度和心態(tài)，要有抗打擊力量和良好的心理素養(yǎng)，要做好每一天的方案，不能每天渾渾噩噩。這次實(shí)訓(xùn)，對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)很好的引導(dǎo)的作用，無論是對(duì)我的職業(yè)生涯還是人生都非常有意義。

月貸款心得體會(huì)篇5

當(dāng)前，農(nóng)村信用社作為最基層的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，在促進(jìn)農(nóng)夫致富、進(jìn)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)中的地位越來越突出。立足農(nóng)村、服務(wù)“三農(nóng)”的辦社宗旨確定了農(nóng)村信用社的主要服務(wù)對(duì)象是廣闊農(nóng)村的千家萬戶，點(diǎn)多面廣、工作量大、經(jīng)濟(jì)效益相對(duì)較低，是目前農(nóng)村信用社面臨的客觀問題。為了生存和進(jìn)展，農(nóng)村信用社在深化改革的同時(shí)，必需提高自身經(jīng)濟(jì)效益，追求和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的關(guān)鍵步驟是抓好貸款營(yíng)銷工作。

一、當(dāng)前在貸款營(yíng)銷中存在和面臨的問題

1、社會(huì)信用環(huán)境不佳。由于受社會(huì)各方面不良因素的影響，有些貸戶的誠(chéng)懇守信意識(shí)有淡化，有意以各種方式躲躲債務(wù)，也有一些貸戶存在觀望、等待心理，能拖則拖，能賴則賴，加上一些企業(yè)經(jīng)營(yíng)以關(guān)停、破產(chǎn)等形式躲避債務(wù)，給信用社的貸款回收工作帶來阻力。

2、貸款抵押擔(dān)保機(jī)制尚不健全。歷年陳欠的信用貸款、村組集體棚架貸款、行政干預(yù)形成的不良貸款等，已經(jīng)成為既定的風(fēng)險(xiǎn)，而目前正在推行的小額信用貸款、農(nóng)戶聯(lián)保貸款等方式，也在肯定程度上存在風(fēng)險(xiǎn)隱患。農(nóng)夫在進(jìn)展生產(chǎn)過程中，各種意外狀況難以避開，由于缺乏有效和抵押擔(dān)保，致使貸款的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)集中于農(nóng)村信用社。所以，雖然農(nóng)村信用社對(duì)推行貸款營(yíng)銷樂觀性很高，但由于受外部信用環(huán)境的制約，也時(shí)有重重困擾。

3、營(yíng)銷資金不足。目前，雖然農(nóng)業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)已大部分從農(nóng)村撤出，但郵政儲(chǔ)蓄網(wǎng)點(diǎn)仍在占據(jù)著肯定的農(nóng)村資金市場(chǎng)，其經(jīng)營(yíng)條件和服務(wù)手段都大大優(yōu)于農(nóng)村信用社，同時(shí)各縣域商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)在農(nóng)村汲取的資金很少用于當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，而是大量流入大中城市或大型國(guó)有企業(yè)，致使農(nóng)村資金大量分流。使農(nóng)村資金的供求沖突日益突出。從內(nèi)部狀況看，受社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境、貸戶經(jīng)營(yíng)管理等因素影響，農(nóng)村信用社投放的信貸資金存在很大風(fēng)險(xiǎn)，有些貸款已經(jīng)形成呆滯、呆帳，長(zhǎng)年沉積，增加了不良貸款比重，很大程度的制約了農(nóng)村信用社經(jīng)營(yíng)效益的提高，也直接減弱了農(nóng)村信用社支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的資金實(shí)力。

4、小額貸款難以滿意農(nóng)戶對(duì)貸款多層次的需求。農(nóng)村信用社貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)是種養(yǎng)加工等各種進(jìn)展類型的農(nóng)戶。目前在開展農(nóng)戶貸款營(yíng)銷工作中，存在兩個(gè)較為突出的問題：一是對(duì)于存在往年陳欠貸款且無力量?jī)斶€或生產(chǎn)基礎(chǔ)差、承貸力量不強(qiáng)的貸戶，農(nóng)村信用社從自身利益角度動(dòng)身，一般不敢輕易對(duì)其投放貸款，形成懼貸現(xiàn)象;二是經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好，進(jìn)展思路明確，有較大進(jìn)展規(guī)劃的農(nóng)戶，已不滿意于小規(guī)模的保守經(jīng)營(yíng)，需要大額貸款支持，進(jìn)行多種經(jīng)營(yíng)或擴(kuò)大再生產(chǎn)，對(duì)于幾千元的小額貸款不感愛好，不愿從農(nóng)村信用社貸款，也在肯定程度上制約了農(nóng)村信用社的貸款營(yíng)銷工作開展。

5、部分內(nèi)部管理制度影響了貸款營(yíng)銷。一是隨著農(nóng)村信用社內(nèi)部管理制度的日趨完善與加強(qiáng)，在信貸管理方面，貸款第一責(zé)任人制度、貸款責(zé)任追究制度的建立和實(shí)施，使貸款的發(fā)放責(zé)任得以切實(shí)落實(shí)，包放、包收、包效益已成為貸款管理工作的一項(xiàng)基本要求。貸款放得出收不回來，貸款責(zé)任人要擔(dān)當(dāng)相應(yīng)責(zé)任。因此，在貸款