經(jīng)營思路交流

經(jīng)營分析思路交流2008-82009-2分析思路探討1經(jīng)營分析的目的2總結(jié)回顧34分析結(jié)果呈現(xiàn)要點(diǎn)

目的經(jīng)營結(jié)果的匯報(bào)分析的架構(gòu)數(shù)據(jù)呈現(xiàn)良好數(shù)據(jù)分析原因挖掘原因問題數(shù)據(jù)解決方案方案實(shí)施過程跟進(jìn)庫存分析盤點(diǎn)分析節(jié)假分析經(jīng)營分析調(diào)整分析常做的分析商品結(jié)構(gòu)分析事臨先臣需所做依的法事1、貿(mào)平版日竊基栽礎(chǔ)肆數(shù)腐據(jù)斯的象積請(qǐng)累2、薄數(shù)血據(jù)掀連插續(xù)答性筋的渴跟外蹤3、門觀主察設(shè)數(shù)紅據(jù)敢的皇變啟化棉趨備勢(shì)4、竊經(jīng)除營兩過菌程餡的壁了踐解5、捎品欲類說知甩識(shí)刪的封專殊業(yè)軟度6、隆外束部布信葛息圓的盛收秋集經(jīng)沾營沃分梢析:關(guān)詠?zhàn)畹男迶?shù)怒據(jù)總霉體林業(yè)但績指難標(biāo)德完笛成控情饞況(銷款售咱數(shù)(額)乞\零庸售牢數(shù)(額)坡\毛仿利悟額\毛原利罷率\利宗潤\客隊(duì)單\客潤流\庫潑存袖周后轉(zhuǎn)\人絨均厲勞鍛效)經(jīng)驅(qū)營照業(yè)晨績顛分五析襯切鑄入洲點(diǎn)利楊潤插分鄭析畝切目入葛點(diǎn)零易售當(dāng)走希勢(shì)狐圖銷夏售援分撿析腦切東入討點(diǎn)零逮售請(qǐng)綜胃合蓄分壤析零刊售行時(shí)理段仙分陡析客叼層愿分泡析什必么漆情叢況間下歉需逮要殖做膽分與析?針辛對(duì)篇性廟的蚊營癢銷夢(mèng)活她動(dòng)哄效治果本分啦析經(jīng)至理棒室臟關(guān)起注濃的紛點(diǎn)濱分蒼析陳齒列呢資隔源長變子化陵分刻析消傲費(fèi)抱者壺消夾費(fèi)淘特份點(diǎn)巴分退析庫須存糧結(jié)方構(gòu)牌分江析經(jīng)裁營把過汁程路中踩存耳在植問臣題石的跌影遍響木程鉆度猶的岔分蠢析市浴場(chǎng)耗環(huán)急境偏的趁影辯響叉因碼素督分適析季腿節(jié)圈性冬品驢類頁的待分禿析重適點(diǎn)亮品岔類超分夕析數(shù)盟據(jù)岔分愿析互維旋度份喚額拘變投化洪情吹況同狂比親環(huán)嫂比抖情椅況絕帽對(duì)戚額恥變扒化菌情牌況均石值嘗比個(gè)較投烏入底產(chǎn)向出口情藥況投授入:陳主列吉資僚源疲、點(diǎn)單堆品住數(shù)產(chǎn)駱出:增搞幅融、知貢勾獻(xiàn)答率分額析特的仆方釀法數(shù)棉據(jù)盟層昆層桌下聰挖數(shù)胳據(jù)朗與斜公題司\區(qū)州域\同鞠業(yè)煮態(tài)\對(duì)茅比屋門怪店政比瘡較衫情甲況看橡是字否謝有拖存導(dǎo)在規(guī)表抬現(xiàn)計(jì)好涉或范不臥足啞的款方返面進(jìn)謀行智原兩因卸下杜挖要虹將子經(jīng)岡營弓過泄程旗的祥活飾動(dòng)臣與冶數(shù)缸據(jù)數(shù)表靈現(xiàn)饅情風(fēng)況疤進(jìn)潮行丈關(guān)供聯(lián)所戒有斷分抱析蠻必作須青有嫌結(jié)艙論酬及糞建惜議常錄用倦分龍析弄關(guān)蜻注毛點(diǎn)仍分翻享1、價(jià)賣拾場(chǎng)俯調(diào)鑼整箭效壞果足分秀析調(diào)止整艇前彈后示的捆總懲體陜零錦售漠?dāng)?shù)紐奉據(jù)栽情術(shù)況客涌流/客版單速變菜化涉擦及得調(diào)遙整乘類霧別揚(yáng)及剃相里關(guān)狐類事別表的開業(yè)情績邀變獨(dú)化門情尿況涉梯及窗調(diào)壟整際的簽品里項(xiàng)擊情坊況圈分漆析,及佳顧叫客姿購?fù)哔u籌特膨點(diǎn)鏈的裕變蜻化版情策況繩及煌消熟費(fèi)鉆趨猾勢(shì)調(diào)寇整狡過臨程槍中爆出贏現(xiàn)譽(yù)的遭問芒題秩后悟續(xù)久工事作喪跟傷進(jìn)2、婆節(jié)樸假膽日捎分驕析總具體銳各略項(xiàng)作指快標(biāo)劍完辰成喚情調(diào)況節(jié)戲前固節(jié)靜中乳節(jié)共后佩的佩業(yè)聾績薯數(shù)爺據(jù)突變大化重差點(diǎn)奧營隊(duì)銷咸活驗(yàn)動(dòng)脈效濫果徑分?jǐn)U析節(jié)釋前計(jì)節(jié)粉后濾消器費(fèi)逃特佛點(diǎn)齡變帶化市鳥場(chǎng)夕趨貢勢(shì)姨與師門云店蓋情揮況擺結(jié)旺合煩分麗析重外點(diǎn)結(jié)類揭別炸分狡析3、免盤低點(diǎn)慣分仿析哀維注度門啦店廉盤炭點(diǎn)第總舟體需情鹿況盤鎖點(diǎn)缺盈義虧匯情報(bào)況停分垂析款（該原娛因普、憤金露額陸）與顆上霞次腸盤營點(diǎn)紫情傭況壤進(jìn)跌行乓比揀對(duì)檢寺驗(yàn)誓兩靈次斥盤救點(diǎn)義間霸的冬整岔改歸工攏作院落隙實(shí)草情賄況下如努何目妙前第盤光點(diǎn)押過熄程權(quán)中漁存脫在圓問區(qū)題蟲及觸解青決他方棍案4、材庫綢存混分已析從殊周財(cái)轉(zhuǎn)站天隱、狼動(dòng)居銷溝率川數(shù)徐據(jù)山進(jìn)童行越挖愧掘找禽到洪周蠟轉(zhuǎn)萬情映況窯有壺問經(jīng)題悟的右商謠品鉗或屠類暮別庫文存口分還布慕趨窮勢(shì)圣（賽常齡態(tài)楚還戴是字偶候爾庫現(xiàn)掏象工）分碧析夕銷掘售/庫塔存癢配肥比碌情盞況種是慶否障合耀理庫邪存震問跳題興的敬原圈因想及宣給忍到疼解超決催方翅案5、黃品努類廢分陣析產(chǎn)品功能分類比重價(jià)格梯度品牌層級(jí)單品比重陳列米數(shù)商品結(jié)構(gòu)店割經(jīng)弱營編分瓣析品輕類欄策折略重芳視肢品妙類功矛能岡特門征重潑視探趨套勢(shì)皺品嚼類重嚼視爐品捆類蛾同恒比已增眨長重心視習(xí)新屆品品戶類倒數(shù)類據(jù)妥分六析濫邏筋輯日有產(chǎn)兩玩種拾：橫向分析ＡＢＣ分析品牌對(duì)比分析規(guī)格分析價(jià)格帶分析……縱向分析大類中類小類子類單品思哨路敬分客享結(jié)細(xì)構(gòu)內(nèi)容數(shù)嘗據(jù)經(jīng)脾營略分披析品獵類辰分犯析品圓類嘗維魯護(hù)陳滔列套模翠擬分析現(xiàn)狀、尋找問題、明確提升方向N緯度,以顧客購買考慮因素為基點(diǎn),有針對(duì)性開展分析品類模板、核心商品集、商品陳列棚割圖符合顧客購買邏輯\投入產(chǎn)出作為衡量依據(jù)整國體扁分洽析貌思允路2敏0案羽例柜數(shù)很據(jù)1、臂從蠟歷饞年門數(shù)笨據(jù)柿發(fā)滑現(xiàn)酒趨割勢(shì)2踐1面址紙—肆—盒浴裝盛、況組幼合熄裝案澤例販數(shù)胖據(jù)2、寧從算分紋類團(tuán)比雄重丟發(fā)徐現(xiàn)辟趨捆勢(shì)提品嬌類

零售額同比增長零售額比重毛利額比重2008年2007年2008年2007年碳酸飲料1.25%31.53%42.56%17.33%12.00%蔬果汁54.48%40.85%36.14%40.27%31.33%功能型飲料163.35%12.67%7.10%19.47%20.67%茶飲料907.95%25.29%17.88%18.93%28.67%水16.83%0.10%0.14%4.00%7.33%趨勢(shì)性品類扶植產(chǎn)生的價(jià)值個(gè)翁人緒護(hù)濾理律產(chǎn)糞品涼線魚的來豐錫富劈燕度重諒視您品鞭類捎趨擁勢(shì)搶特己點(diǎn)零技售蒜額周出胖現(xiàn)1特5貢.松6倍昆的半增爺長案發(fā)例技數(shù)直據(jù)3、族單見品崇比苦重-重閃視亞新宋品組別年份有銷售SKU銷售數(shù)量含稅銷售額未稅毛利實(shí)現(xiàn)毛利率市場(chǎng)化采購組家雜類別06年18715725273636120010232%07年799145643912397818409128033%增長300%800%1600%1900%1%Sku3倍銷售數(shù)8倍銷售額16倍毛利額19倍3、父陳絹列殼米舍數(shù)-重菠視馬同航比朋、糾資攤源絨合壺理述分米配2成53、毒陳乖列翠布名局4游-陳春列灑資惹源悉合溜理猾配境置紙考品勞區(qū)巾域臣貨懲架蚊陳千列柴圖分碎析肚要德有挽結(jié)股論一手、聽淘石汰禁品鍋種媽數(shù)錫：組春合堡裝風(fēng)卷陽紙低忠檔中的低劍檔品剝牌C類貸品甚牌C類魄單夕品卷劃紙數(shù)狼據(jù)灶呈冶現(xiàn)崗注蜂意巴事貨項(xiàng)選沙擇盟合長適潑的順數(shù)隸據(jù)數(shù)刪據(jù)餓呈即現(xiàn)鑒的高層拖次棗要訓(xùn)像賤撥萌洋典蔥數(shù)天據(jù)塘呈罪現(xiàn)湯要膽客獸觀重婦復(fù)程性禮數(shù)拼據(jù)趁不辜出啟現(xiàn)注唉意敘匯編總壓數(shù)怕?lián)恃谡b蓋據(jù)問發(fā)題呈悅現(xiàn)守的貴數(shù)芬據(jù)洽支梢持固結(jié)甩論呈多現(xiàn)悔準(zhǔn)湊確笨的匙數(shù)緞?chuàng)?shù)之據(jù)蹦呈謎現(xiàn)擦的拼邏庭輯急性比淹較獄分羨析謠數(shù)該據(jù)饒的甚方驢法內(nèi)坑部虜比闊較選懸擇憐參尋照塞對(duì)米象嶼比杰較與繳市教場(chǎng)隨環(huán)脅境叛情傷況士進(jìn)揪行呼比抄較在翅比彼較澡分藥析需中握不排僅運(yùn)僅駁只艙比廣較撐結(jié)不果誰數(shù)漁據(jù)并，同坦時(shí)持也挎要脫將可硬貪件優(yōu)環(huán)坦境律和張經(jīng)新營竟過竄程壺考尼慮付其吐中任架何少經(jīng)戲營扇結(jié)狠果功與灰經(jīng)靠營虜過逼程帳密辭切拼相汪關(guān)解歲決冊(cè)問乒題佛的候方緊法目犬前拒問迅題慢的孫程娃度問君題字解封決災(zāi)的性程餡度問香題忠解北決奇的醋期客限由善誰傭來遮解揀決由并誰軍來稻跟扯蹤解模決見問僚題斗的期程搭度經(jīng)篇營項(xiàng)分迫析與的逢骨涂頭在耕什序么喜樣蜘的賭情軟況說下我遠(yuǎn)們雹做汪了爸什換么我規(guī)們罵做鄙的勾過任程我蠶們刑做饅的哭效類果分意析卡結(jié)垮果招呈袍現(xiàn)課要率點(diǎn)糟稈糕企的障報(bào)箏告段與岔精毛辟框的繡報(bào)芳告系對(duì)益比糟嘩糕抓的典報(bào)肅告問幻玉題他所吩在改短進(jìn)伍的憲報(bào)稈告數(shù)芳據(jù)臺(tái)顯器示奪專中業(yè)首度數(shù)警據(jù)陡單宰位煤統(tǒng)造一數(shù)申據(jù)范取咳值數(shù)煉據(jù)聯(lián)小寬數(shù)畫位貝統(tǒng)爪一數(shù)慌據(jù)哀排站序數(shù)泊據(jù)核準(zhǔn)嶼確護(hù)性數(shù)勞據(jù)棚右均對(duì)貓齊農(nóng)挪歷/陰振歷季箱節(jié)埋性主頃題孕和停表株格社數(shù)畜據(jù)1喚-添5月麗的煎銷遮售訪額確蜘定窮你折所談要崖表慘達(dá)獄的睬主餓題（僻將麻數(shù)趁據(jù)烘轉(zhuǎn)罪化撥為丟主籍題例）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主溉題抗和里表番格袖數(shù)途據(jù)銷咱售便額現(xiàn)自1月盆份膜開線始病穩(wěn)很步鐘上侄升確疊定膏你巧所環(huán)要近表牛達(dá)細(xì)的穴主行題（布將體數(shù)消據(jù)加轉(zhuǎn)處化慢為奏主截題匆）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主較題咬和頸表諷格尸數(shù)賽據(jù)5月鍵份慣，螺產(chǎn)劑品A的登銷陣售給額譜大魚幅草超絕過B和C（經(jīng)強(qiáng)佳調(diào)研份演額凱）確賤定比你取所神要喘表恢達(dá)攀的案主公題（瓶將袍數(shù)森據(jù)蟻轉(zhuǎn)尖化附為圾主終題凍）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月1224013175主歸題霉和莖表罰格根數(shù)島據(jù)5月鮮份幼，業(yè)產(chǎn)熔品A占忠公超司體產(chǎn)桶品解總鞠銷贏售矩額索的根比斬例牲位芬居雕首唉位（斬強(qiáng)劍調(diào)豆排把列仔名增次企）確穿定價(jià)你飼所鋸要云表青達(dá)學(xué)的丑主亦題（泄將國數(shù)皆據(jù)己轉(zhuǎn)封化翅為需主毛題荒）產(chǎn)品ABC總數(shù)1月882671212月943081323月1033681474月1133971595月122401317570%23%7%圖訓(xùn)標(biāo)艇的腎標(biāo)生題惡問崖題公秀司義銷他售預(yù)趨曬勢(shì)產(chǎn)鏡量嚇地岸區(qū)尋分生布資潤產(chǎn)犧百聾分孟比員匠工度年草齡所分座布薪疼酬灶與瞎利賭潤析關(guān)外系確悠定播你尋所枝要逗表端達(dá)壞的善主暴題（找將父數(shù)胞據(jù)爆轉(zhuǎn)摔化好為憑主聯(lián)題奔）公匠司賺銷滔售剃額覺翻圈一脆番C區(qū)像產(chǎn)諷量謙位跳居揀第蠻四B部借分額占油資茶產(chǎn)奇總晶數(shù)咸的3液0楊%大炕多滲數(shù)袍員醫(yī)工舉在3疼4咐-膛4車5之佛間薪遞酬節(jié)與虹利胖潤徹之摟間鞭沒閑有管關(guān)牧系一處般名標(biāo)租題要錫點(diǎn)柱標(biāo)斑題數(shù)據(jù)主體相匹棉配

圖表類型圖兆表暈加舍強(qiáng)叔你杜的役觀聾點(diǎn)定義主體明確關(guān)系確定圖形123五啊種?；媳炯妼?duì)衫比障關(guān)屢系成輸分吼：遷總焦數(shù)田百虎分救比項(xiàng)箭類擋：貧項(xiàng)積類伶排姜列澤順襯