終端開發(fā)運作實務

深度營銷系列

終端管理實務終端管理實務常見的終端管理問題終端的分析與規(guī)劃超級終端的談判與技巧如何做好小終端終端日常維護實務常見終端管理問題觀念上的誤區(qū)一、內容上，重銷售輕市場二、對象上，重大客輕小店

沒有靈活把握“抓大放小”原則，簡單地唯大是從小客戶也有開發(fā)的必要性：1、有發(fā)展為大客戶的潛力2、可彌補我們終端網(wǎng)絡的空白3、不一定小銷量、小利潤常列見冊終不端著管歸理攝問暖題觀省念瀉上毀的您誤婚區(qū)三漲、財載問體致上選，書重利大底產感品恭輕體小易產嫌品機沫械目理匠解躍“壩大折產之品天”缺跨少慕產示品汽組沸合四馬、嶺方礙式飄上煮，芳重束激綿勵痕輕助管談理原積則變把壘握瞎和芬實肌施拍力告度闖失部控過滴于示依冠賴擔物射質諸激唐勵岔，膏服丑務到和例管瘋理設不展夠五議、期環(huán)竭節(jié)繞上雕，怨重予中出間掉輕第兩但頭終士端獨工謹作泰三浮環(huán)仁節(jié)雀：福產侮品推、肚終采端愛、撈消呈費榮者只陳是儉抓房誠了稼中嚷間驗的音終災端產標品且與較消汁費亦者僅溝凡通壩不本足常姿見鑼終裹端扛管飛理降問膛題業(yè)誦務榨上秩的備失卷敗“北一坊問圍三蜻不鐮知硬”一裁、明不撕知丘廠群家選：經(jīng)淘營離范恐圍鏟、瘡規(guī)快模墊實階力寄、角優(yōu)錘勢昂、筍相奏關另策枯略性和煩政忽策子等二憤、贈不佳知致業(yè)此務液員劃：名熔字段、桑哪偉個鐮廠閣家歲、男品享種拉、餅來樂干子什狹么打，遙能妹帶筆來饞哪穗些瞞方孫便兼等三著、導不由知外產清品隔：規(guī)蘆格靜、獵功圓效來、窯賣耀點標特茶色杜、荒需痛求際差吩異競、仗銷某售滅信沃息等終未端籃管鍋理卸實婆務常稿見佩的權終焰端海管卡理慣問盒題終掩端刮的挽分砍析著與貼規(guī)泛劃超紋級針終挖端酬的滾談跟判神與括技蔽巧如扛何華做踩好忘小著終慕端終盡端反日供常岸維熄護腿實摧務終凳端桌的鏈情首況嘗分燃析總匆體挎的妄數(shù)鄰量分、郊結難構榆和運地謝理對分穗布各減類墓終時端舉規(guī)怪模惜、弓現(xiàn)嗎狀封、滿經(jīng)戲驗西和宰服伴務夾特六色林等遣情獄況各童終廈端但的填現(xiàn)疾有縣客您戶連構禾成晶和遼開齡發(fā)不能累力各輪終擁端億流東量亦及勇品堡牌據(jù)分柿布影桑響印其氏選緣瑞擇白經(jīng)穿銷具品想牌喚和嗚產貸品繡的周因掛素頁及進排嚷序可吊能討的厭合基作賄?？词桨该蘩龂溃簩⒈谓≥x酒唱類撇終各端爭類早型零屠售洲店簡：多許為餃中尚低府檔抗次亭的駐流轉行釋酒短品簽，題非螺領啞導盯潮正流伐的適主臉導兄消意費蕉群劫，牛而色是廳跟胞進液者婚，賀或橡者留價蹤蝶格慶敏匯感廉型姨的植隨趴意稱購免買擦者粗；超殲市駱與忘商圓場格：購傾買逢者尿大甩都屯不噸是網(wǎng)直頌接節(jié)消菠費芝者,指戀明研品雪牌禿；酒針店首：一乏般錦酒地品厲的獲主補力養(yǎng)渠恩道倚，互影戲響泥整怨個骨區(qū)溉域皮市恩場O恰T游C渠趟道邪：專前業(yè)際性拐渠另道哥，妙信化任擋度夫高量，怖影左響開面糕小社查區(qū)圓服沖務齊終藥端：貼啊近夫消唐費真者遇，慕但監(jiān)運吐作補效商能品有殿待悄提循高超民級瓶終毒端艘情殊況金具恰體涉調手查11、她首既先慶看權超潑市典的勉選吊址人姿口螞結揉構街和絲式類塑型消吧費戀能尸力競塑爭壩對受手驕狀隙況環(huán)薄境炒狀舊況面：塌配腥套測設娃施撈、國交現(xiàn)通那條辦件炭等2、篩看巡壽超洽市歌收焰銀府臺收的銀僑臺裙數(shù)戒量富及紙使睬用傲狀鋤況歪，收罰銀項臺衰的并閑鴨置筋原愧因站：客寇流估量賤減巖少匠，豬生帳意收下內降布磚局膜不它合倦理守，俯經(jīng)柔營年者窯水美平跨較疏差超序級藝終駛端巨情司況打具熱體蝦調麥查23、恨看序超直市緞的輸設屢置貨灶架釀寬格敞蜻、飽陳妨列合規(guī)智范傾和貿方毯便忍；商喊品扯品蟲類竄豐仍富私；環(huán)舅境高整卷齊誦、系運迫作腳有單序蚊；軟擠硬粗件幕齊拿全韻：撤寄明存蛋箱勻，城總劑臺仍態(tài)嶄度宏等4、需看敵超脫市居的困堆江頭重玩要遠收順入亂來草源廣，柳好膏的剖超析市欣會尼考失慮核以螺下導方租面戰(zhàn)：吸卸引罷消編費瘋者興、征擴朗大手消吊費滿群栗；推扔動剪整擠個孟品壤類罰銷喉售必的湊增眼長拼；較象知拘名親的宜品粱牌貫；合禾乎五時怒令拐季朗節(jié)客等超穿級速終若端榴情橋況弊具燈體償調垃查35、漲看扁超掛市芬的炒貨叮架健：主口通絲式道嚷兩標側濟陳銜列遍食持品草，糠品艘種泰豐叼富仔多肚樣（摘食悔品儀是溪主律力結：剖流旨通帳量撓大管，訊周瘋轉震快獨，蝕回咬報蒜高花）末煎端列陳幕列墾洗宴滌身用石品免、濤個墾人村及克家惹居栽護緞理句用災品（筑商摔品虛外睜觀椒漂返亮孩，犯可歌增秋加遙顧紛客南逗箏留皺時裹間即）左講右薯貨賢架壇的佩商泛品表有最關爽聯(lián)僑，頑讓議顧宏客送多補購籠買生通鮮襪冷扎凍折柜驗臺重較須大責，匯品深種掩豐費富衣，段冷逆氣纏足（母除光服瓦裝渠外恰，劫生本鮮耕冷棵凍戰(zhàn)產擇品紙的思利梨潤唯較丙高血）超緩級傭終已端所情釣況饒具矩體心調帖查46、味看遮陳源列賣的責商痕品蛋：品肚種共齊翻全國，客出廚齊虜領查導航品避牌快速速破消概費散品屆的筑產拆品柏日占期扎很依近陳捧列紐奉整酒潔杠：快探速罷消沒費存品性沒鎮(zhèn)灰裙說秘明重生振意發(fā)好群；息耐焰用板消街費奴品怎沒熟灰金說令明涼管團理孟有敞方超軌級令終獎端邀情靈況觸具兔體刺調綿查57、廉詢丹問前抵提豎是緊問涼對白人破，孔不衡要零直書接川問頸采凳購概經(jīng)秧理膠或鑒門欠店霸經(jīng)濱理最雀好蕉向州下氣列飼人昨員長打銳聽窗：制蔽造哨商奇、泡經(jīng)躲銷桶商畏的叫業(yè)秘務慘員近價期絲式回圾款叛情享況菊、王超危市思各肚類珍費風用扔的回大加致乖價螺格醉以記及餃信濱用蒜狀僵況逐等畜等超際市竹內爛的罩促診銷股小游姐太、泡理鹿貨戴員客棕流芝量浸、它競泳品授及卻同始類姐產釋品繡的蜘銷陵量普、御團禿購孝的初情胳況金等宏等超衛(wèi)級兩終漏端輝可井能逐的列經(jīng)勁營弊?；鴻C超級零售連鎖企業(yè)生存發(fā)展連鎖店連鎖店連鎖店連鎖店高地方回報爭取政府支持巨額現(xiàn)金流套取銀行貸款大規(guī)模采購賒銷定制包銷品牌買斷降價變現(xiàn)其他折扣渠道利潤延期結算包裝上市超隱級筐終麗端舅可傾能唯的些倒全閉齒模陽式投資者抽逃和挪用資金，出現(xiàn)資金鏈吃緊拖欠付款和風險轉嫁導致供應商斷貨和追索跑馬圈地式的新店失敗倒閉供應商斷貨銀行緊縮銀根無法償還供應商哄搶貨物和訴訟追索資金鏈斷裂目違標改終丙端A快B乒C分弦類制杠作A光B新C分嶺析溪表1、救將剝所命調花查甲到饅的層終弱端裁按針流姓量雅大度小瞎進速行蜻排推序2、仗由處大海到番小恥對雜終溜端段進否行汗累扁計芬，燙并鄰計慶算井累違計時比剖例3、素繪佳制A牢B全C分矮析擋圖確亡定醫(yī)判受斷寇標桃準（肯以臺下庸為員僅庭為區(qū)參血考忍標江準捆，字具早體桃可賣結禍合婦行卷業(yè)坐或到渠卷道此集抖中恢度真等省數(shù)賣據(jù)橋）A：皆累每計翁比8緞0蜘%左兄右B：毫累鏈計諷比9醬5廊%左枝右C：導其塔余脹至1敞0腦0恥%填抖寫這終擇端算結勿構聯(lián)統(tǒng)導計寄判誓斷敘表終殊端絡結簡構糖分匠析悅表終俯端A飼B款C統(tǒng)徑計枯分抓析純圖9和0器%8練0總%A類棟終妨端B類灣終惡端C類捷或引以萌下季終吩端流越量遭累機計駕比越例終迷端慚數(shù)預量1扣0日0言%電脆子嗽地絲式圖爛繪罪制1、銳終霜端京的而編培號鉛方賄法2、莫電乳子啟地錘圖悉的鋸繪獻制教方足法男與漁標部準潔：*繪規(guī)出船各凡區(qū)逗域拋的辟基蔑本狗地花理思位報置制、靠街司道抄、古標落志雞性竄建觀筑季，悶要籠求季標克示郵清年楚躁，蝦比悼例適一撤致終，覺其踢方垮向視按擠上紙北擊下磚南躬左棉東職右存西*突在唱圖紋上輛標攤明明Ａ勵Ｂ島Ｃ傭類烏終嗓端絮所稻在秤位宅置洋及辨編炎號錄；念要巨求踏標夾示滴統(tǒng)棗一撲清搏晰筒，蘆方態(tài)位鄙準吼確悄；*涂注藝明滋使切用挽方秀法波：汪巡客訪筋路脹線放、愧交觸通信工校具晨、設大秩致耐費答用艘、哥所田需膀時注間棕。電兆子覽地蓬圖伯終端端巴編范號存（跌示犯例剛）北●●★運憲河運冷河答路運踩河飄北弦路運竟河諷新堂村★東搖苑甩新肥村●釀其造采廠味掩精數(shù)廠人牢民瞞路華疫龍嚇集異團馬促鐵鑰廠通硬惠壓機訪器中它利野科伐技縫抄紉設機逆廠1學1終裕端黃類乓型客：喜☆牛餐雅飲茂店顧★通零斃售/便盛利猾店蹄□怖超包市誼●隸夜選店血○校賓偶館☆6☆0屠4☆0婦5☆0檢2☆0芬3☆0鐵1建用新喂東湖路環(huán)疾城預東違路☆0棉7☆0利9☆0醬8☆1纏0終閉端箱維策護晚電老子銜地敢圖?。ú氖驹咐﹨^(qū)曾域上伴海X傳X區(qū)地狹區(qū)午代浙碼0煤3削-扭0現(xiàn)2路止線1業(yè)它務斤員劉址江終駕端習密揮度龍決侄策移因主素基槐本距因刷素產叼品晃屬白性菌、賤消害費邪群配特煤點賭、烤市張場螺區(qū)鋼域庭綜位合胸條途件疼（額經(jīng)替濟腎、抄人代口纖等口）分仍銷躲成應本（包脖括鑒網(wǎng)量絡捏開胞發(fā)身及速維保護鏈的摸費沒用鞠）控垮制蘇產葬品父銷葵售害成西本菊的障總留體董水陸平辜，陡提癥高弓的涼分艇銷犁效耍率市吳場碼覆莫蓋仙率網(wǎng)禿絡瞞銷刊售繳能大力團提隙高穩(wěn)，耐產鹽品并發(fā)義展逃空襲間邪增袖大梳，歌長志期幕戰(zhàn)腳略墾目貼標叉的巴實監(jiān)現(xiàn)控膛制喜能墻力網(wǎng)縱絡蘋的榴強城制插和銀影健響澡等丸綜權合扛掌朽控躺能倒力杜，若以絞及辨市低場嫩運塘作紀能碼力后讓勤穗支演持裳系塞統(tǒng)巴的墳跟睛進何能陷力銷歌售任預疼測哄、哈產肅銷技計笑劃健、刷采唐購幕、滲定比單戚處約理龍、軌存滲貨四管雷理家、油包偽裝永、舍物糟流旁等貢營早銷詞職古能鵝和丹隊瞧伍慈素荷質終數(shù)端阿密艦度數(shù)決塔策布竊點兔適倡度指是慰決上策營的眾關紋鍵難所狡在初和徹中己心凍任蠅務保奪持青企抖業(yè)兵各驚終牽端有銷就售皮點鋒的和均估衡禿發(fā)么展幣。促宅進枯各太終溜端編銷養(yǎng)售菜點閣的蛾協(xié)陳調究，梅減量少偉各外銷炭售寸點些的炭沖車突暈。推諸動刮企倍業(yè)左產包品性市刪場趙的侮有堅序湊擴竿張裕和找可取持餅續(xù)吐發(fā)貧展膜?？砷_能恭的夜選稿擇：密民集康分保銷耗策茅略選格擇斤分變銷甩策奮略獨影家桑分喝銷社策豎略組房誠合銀使搏用來，糊動銅態(tài)茅管敢理多老類臂型捏終斜端坑策擋略認逐識斑不時同聯(lián)終思端裁的醋經(jīng)關營味特欄點市夕場沸細幼分半與遲渠耀道努細咽分輔的院對屠應優(yōu)嬸化獻組鼠合喚、預各頁揚濾其戰(zhàn)長由律沖嚇突秒到場互讓補某等電聰工號企驚業(yè)貪終沖端擺組辜合咸案剩例音介品紹終槍端倉管榜理擴實瓶務常格見咱的稱終立端敲管駛理更問造題終喚端昂的昆分巷析遼與煮規(guī)詢劃超匯級毒終倍端湖的淘談澡判即與裙技彎巧如葉何描做竊好斗小妖終差端終稀端僚日慎常豎維屬護近實段務對級商鼻務警談拆判愛的警認奪識企求業(yè)衫實勿力桌、培談瘡判者技個巧盼的微綜咸合痕體傾現(xiàn)政；實枯際縱是鹿溝傳通莖過紗程與瓶戰(zhàn)諷爭掃有漿根蔥本施區(qū)程別綢：太毀沈滅急性味的足與鼠創(chuàng)寧造魔性忠的自；終備端勁的開強牢勢醉地蓋位揉；以冒雙贈贏杜為鉆目選的撲；超選級餃終子端懼的島一旬般葵經(jīng)艙營固策鄉(xiāng)豐略賺魯廠休家乎的交錢槽而嘆不舅賺軌消惱費講者賠的遞錢大歡量黎經(jīng)憂營描費旋用某轉已嫁勒到挪廠淚家依鑄照貨銷絞售蕩額疾實絮行引“朽末撓位杰淘勞汰哀”產鞠品骨進泰入民由饞終豪端平主故導殲，鋒專柔業(yè)路和揚霸凳氣廠狡家標進緣瑞入請超淚級當終碰端理目構的企妖圖痰沖反量分秩攤怎營援銷港費補用表，劉獲排得馬邊駐際標利泉潤擴壺大玩市挑場級影俘響復力周和令品惱牌組知雨名水度為打其鮮他征渠伯道許提挺供考支丸持迫依于年競聽爭布應攔對如僵何期規(guī)捧避蛛超咽市愧風外險總基的敬原協(xié)則興：一綱停貨，素二振看片，形三態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