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文檔簡介

我是第一次來貴地,但20多年前就聽說過你們的名字。我淺涉過N個行業(yè),但我不太惱白酒就是懂也沒可能比在座更惱。我對通路和終端僅僅粗通皮毛還好我的伙伴還比較內行。定不絕對,但應該勉強入耳!我來這里,是一個外地人希望能給在座帶來外行的些思考從現(xiàn)在,到現(xiàn)代關于衡水老白干品牌走勢的一些思考南京思卓銷咨間公司提里Sunday,January16.2019粗翻了一下關于衡水老白干的些調研報告,然后合上;更多的來自多年來些無意識收到的資訊,我先說一下我對老白干品牌的一些感性認識。如果有誤,請隨時打斷一百年老牌,或更久遠,不同于時下泛濫的新古革,一個牌號能實實在在存在那么長時間,一定有它值得尊鄙的地方全國性的聲營,即便我們可能還不是全國品牌夠烈性。喝它就象暍汽油樣,當然我指的不是氣味是高檔貨。老臼干出現(xiàn)的酒卓應該不會太奢華,或干脆旁邊只有一碟花生米。如今概念滿天飛,老日干這么樸實的字號難保不面臨品牌老化的現(xiàn)實定有一群穩(wěn)定的消費者青睞;但是不是該品牌太過分的依賴忠實消盡者了?目我們的忠實消費者不年輕了,這幫人的人生可能經到傍晚了,如果沒有新鮮人群補進,這可是個危險的事情.“老白干是爺爺暍的酒.”那爸爸什么時候能加入呢?這是個充滿誘惑和浮暉的時代,人們習慣用價錢評判價值。怎么辦?提煉一下,能不能說我們的品牌面臨以下三個問題并需要解決A,價值認同。—老臼干在普遍認知甲是便宜貨,消費者也習慣于將價錢等同價值,消費形態(tài)上還有攀比之風,“面子消費其實讓消費者自己也感到自他媽累可有什么辦法呢?時習如此那么,老白干應該如何面對這個消費心理后面的社會心理問題,走出怪圈,建立價值認增加效益營收、提升品牌含金量?!然僅僅出兩瓶暴貴的酒是不夠的品牌印象老化?！放期鸲嗄陙聿o實質性的主動內容加進來,而今天到了不得不概括、提煉、補給內涵的時候!注意,可別補錯嘍,否則還不如不補呢消費群老化,且過分依賴忠實消費者。—需要新鮮的人群加入,最現(xiàn)實的是將現(xiàn)在忠實消費群的外緣年齡段收編過來,比如36、7歲及左右解決方案A建立凌駕于常規(guī)“基于價錢認知價值″的價值認同方式解決方案B建立并堅定的執(zhí)行品牌寫真,清晰品牌面目,提煉品牌精神、補給品牌內涵、描繪品牌調性、塑造品牌靈魂、明確品牌走

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