2023年銷售月工作計(jì)劃,銷售人員月工作計(jì)劃（2篇）

第5頁(yè)共5頁(yè)2023年?銷售月工作?計(jì)劃,銷售?人員月工作?計(jì)劃【銷?售員月工作?計(jì)劃書(shū)】?為了進(jìn)一步?提高自己的?工作效率及?工作能力，?特制定以下?工作計(jì)劃：?一、對(duì)銷?售工作的認(rèn)?識(shí)：1、?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)知識(shí)、產(chǎn)?品知識(shí)，為?客戶帶來(lái)實(shí)?用介紹內(nèi)容?，更好為客?戶服務(wù)，顯?得行業(yè)的專?業(yè)性;2?、先友后單?：與客戶發(fā)?展良好友誼?，轉(zhuǎn)換銷售?員角色，處?處為客戶著?想，把客戶?當(dāng)成自己朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融;?3、調(diào)整心?態(tài)，進(jìn)一步?提高自己的?工作激情與?工作自信心?;百倍認(rèn)真?努力地對(duì)待?每一天工作?、每一個(gè)潛?在客戶的挖?掘;4、?去除任何客?戶拒絕的恐?懼心理，對(duì)?任何一個(gè)營(yíng)?銷電話、任?何一個(gè)潛在?客戶要自信?專業(yè)性的進(jìn)?行交流;?二、對(duì)銷售?工作的提高?：1、制?定工作日程?表;（見(jiàn)附?表）2、?一天一小結(jié)?、一周一大?結(jié)、___?_月一總結(jié)?;不斷查找?工作上的不?足，及時(shí)糾?正工作的失?誤，完善工?作的整體效?率;3、?不斷挖掘潛?在客戶、展?示產(chǎn)品、跟?進(jìn)客戶;樂(lè)?觀積極向上?自信的工作?態(tài)度才能擁?有很好的工?作成果;?4、每天堅(jiān)?持打___?_個(gè)有效電?話，挖掘潛?在客戶、每?周至少拜訪?____位?客戶（此數(shù)?字為目標(biāo)，?供參考，盡?量做到），?促使?jié)撛诳?戶變成可持?續(xù)客戶：?5、拜訪客?戶之前要對(duì)?該客戶做全?面的了解（?客戶的潛在?需求、職位?、權(quán)限以及?個(gè)人性格和?愛(ài)好），并?準(zhǔn)備一些必?要的話題或?活動(dòng)去與客?戶進(jìn)行更好?的交融及相?應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)?品知識(shí)的應(yīng)?付方案;?6、對(duì)陜西?省、山西省?、江西省、?河南省四大?省市、縣公?路段單位負(fù)?責(zé)人進(jìn)行逐?個(gè)電話銷售?，挖掘潛在?客戶，跟進(jìn)?并對(duì)相關(guān)重?要客戶進(jìn)行?預(yù)約拜訪;?7、提高?自己電話營(yíng)?銷技巧，靈?活專業(yè)地與?客戶進(jìn)行電?話交流;?8、通過(guò)電?話銷售過(guò)程?中了解各省?、市的設(shè)備?儀器使用、?采購(gòu)情況及?相關(guān)重要追?蹤人;三?、重要客戶?跟蹤：1?、江西萍鄉(xiāng)?市公路管理?局供機(jī)科林?科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)?科曾科長(zhǎng);?2、山西?、陜西、江?西、河南各?省市級(jí)公路?局養(yǎng)護(hù)科;?3、浙江?省臨安市公?路局、淳安?縣公路段、?昌化縣公路?段、建德縣?公路段的相?關(guān)負(fù)責(zé)人;?4、山西?省大同市北?郊區(qū)公路段?橋工程樂(lè);?5、河南?市政管理處?的姚科長(zhǎng);?以上是我?____月?份工作計(jì)劃?，我會(huì)嚴(yán)格?按計(jì)劃進(jìn)行?每一項(xiàng)工作?;敬請(qǐng)魏總?對(duì)此計(jì)劃不?全的一面加?以指點(diǎn)，謝?謝!工作?日程表（附?表）20?23年銷售?月工作計(jì)劃?,銷售人員?月工作計(jì)劃?（二）一?、工作要求?1.市場(chǎng)?分析，根據(jù)?市場(chǎng)容量和?個(gè)人能力，?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)：?銷售額__?__萬(wàn)元。?2.適時(shí)?作出工作計(jì)?劃，制定出?月計(jì)劃和周?計(jì)劃。并定?期與業(yè)務(wù)相?關(guān)人員會(huì)議?溝通，確保?各專業(yè)負(fù)責(zé)?人及時(shí)跟進(jìn)?。3.注?重績(jī)效管理?，對(duì)績(jī)效計(jì)?劃、績(jī)效執(zhí)?行、績(jī)效評(píng)?估進(jìn)行全程?的關(guān)注與跟?蹤。4.?目標(biāo)市場(chǎng)定?位，區(qū)分大?客戶與一般?客戶，分別?對(duì)待，加強(qiáng)?對(duì)大客戶的?溝通與合作?，用相同的?時(shí)間贏取最?大的市場(chǎng)份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)，?新產(chǎn)品，為?客戶帶來(lái)實(shí)?用的資訊，?更好為客戶?服務(wù)。并識(shí)?弱電各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備工?程商需要時(shí)?能及時(shí)作好?項(xiàng)目配合，?并可以和同?行分享行業(yè)?人脈和項(xiàng)目?信息，達(dá)到?多贏。6?.先友后單?，與客戶發(fā)?展良好的友?誼，處處為?客戶著想，?把客戶當(dāng)成?自己的好朋?友，達(dá)到思?想和情感上?的交融。?7.對(duì)客戶?不能有隱瞞?和欺騙，答?應(yīng)客戶的承?諾要及時(shí)兌?現(xiàn)，講誠(chéng)信?不僅是經(jīng)商?之本，也是?為人之本。?8.努力?保持___?_的同事關(guān)?系，善待同?事，確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月工作?計(jì)劃、及每?日的工作量?。每天至少?打____?個(gè)電話，每?周至少拜訪?____位?客戶，促使?潛在客戶從?量變到質(zhì)變?。上午重點(diǎn)?電話回訪和?預(yù)約客戶，?下午時(shí)間長(zhǎng)?可安排拜訪?客戶。考慮?北京市地廣?人多，交通?涌堵，預(yù)約?時(shí)最好選擇?客戶在相同?或接近的地?點(diǎn)。2.?見(jiàn)客戶之前?要多了解客?戶的主營(yíng)業(yè)?務(wù)和潛在需?求，最好先?了解決策人?的個(gè)人愛(ài)好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5.填寫(xiě)項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?.投標(biāo)過(guò)程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9.投標(biāo)?，及時(shí)回訪?客戶，詢問(wèn)?投標(biāo)果。中?標(biāo)后主動(dòng)要?求深化設(shè)計(jì)?，幫工程商?承擔(dān)全部或?部份設(shè)計(jì)工?作，準(zhǔn)備施?工所需圖紙?（設(shè)備安裝?圖及管線圖?）。10?.爭(zhēng)取早日?與工程商簽?訂供貨合同?，并收取預(yù)?付款，提前?安排備貨，?以最快的供?應(yīng)時(shí)間響應(yīng)?工程商的需?求，爭(zhēng)取早?日回款。?11.貨到?現(xiàn)場(chǎng)，等工?程安裝完設(shè)?備，申請(qǐng)技?術(shù)部安排調(diào)?試人員到現(xiàn)?場(chǎng)調(diào)試。?12.提前?準(zhǔn)備驗(yàn)收文?檔，驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款，保證良?好的資金周?轉(zhuǎn)率。三?、銷售與生?活兼顧，快?樂(lè)地工作?定期組織同?行舉辦沙龍?會(huì)，增進(jìn)彼?此友誼，更?好的交流。?客戶、同行?間