2023汽車銷售顧問的工作計(jì)劃范文（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車銷售顧問?的工作計(jì)劃?范文新年?到了，在新?的一年希望?每個(gè)人都能?工作順利、?事事順心，?下面是我個(gè)?人____?年的一個(gè)工?作計(jì)劃：?一、加強(qiáng)對(duì)?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1、?市場(chǎng)分析，?根據(jù)市場(chǎng)容?量和個(gè)人能?力，客觀、?科學(xué)的制定?出銷售任務(wù)?。2、適?時(shí)作出工作?計(jì)劃，制定?出月計(jì)劃和?周計(jì)劃。并?定期與業(yè)務(wù)?相關(guān)人員會(huì)?議溝通，確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。3、?注重績(jī)效管?理，對(duì)績(jī)效?計(jì)劃、績(jī)效?執(zhí)行、績(jī)效?評(píng)估進(jìn)行全?程的關(guān)注與?跟蹤。4?、目標(biāo)市場(chǎng)?定位，區(qū)分?大客戶與一?般客戶，分?別對(duì)待，加?強(qiáng)對(duì)大客戶?的溝通與合?作，用相同?的時(shí)間贏取?的市場(chǎng)份額?。5、不?斷學(xué)習(xí)行業(yè)?新知識(shí)，新?產(chǎn)品，為客?戶帶來實(shí)用?的資訊，更?好為客戶服?務(wù)。并結(jié)識(shí)?汽車各行業(yè)?各檔次的優(yōu)?秀產(chǎn)品提供?商，以備客?戶需要時(shí)能?及時(shí)作好項(xiàng)?目配合，并?可以和同行?分享行業(yè)人?脈和項(xiàng)目信?息，達(dá)到多?贏。6、?先友后單，?與客戶發(fā)展?良好的友誼?，處處為客?戶著想，把?客戶當(dāng)成自?己的好朋友?，達(dá)到思想?和情感上的?交融。7?、對(duì)客戶不?能有隱瞞和?欺騙，答應(yīng)?客戶的承諾?要及時(shí)兌現(xiàn)?，講誠(chéng)信不?僅是經(jīng)商之?本，也是為?人之本。?8、努力保?持友好的同?事關(guān)系，善?待同事，確?保各部門在?項(xiàng)目實(shí)施中?各項(xiàng)職能的?順利執(zhí)行。?二、銷售?工作具體量?化任務(wù)1?、制定出月?計(jì)劃和周計(jì)?劃、及每日?的工作量。?每天至少打?____個(gè)?電話，每周?至少拜訪_?___位客?戶，促使?jié)?在客戶從量?變到質(zhì)變。?上午重點(diǎn)電?話回訪和預(yù)?約客戶，下?午時(shí)間長(zhǎng)可?安排拜訪客?戶?？紤]北?京市地廣人?多，交通涌?堵，預(yù)約時(shí)?選擇客戶在?相同或接近?的地點(diǎn)。?2、見客戶?之前要多了?解客戶的主?營(yíng)業(yè)務(wù)和潛?在需求，先?了解決策人?的個(gè)人愛好?，準(zhǔn)備一些?有對(duì)方感興?趣的話題，?并為客戶提?供針對(duì)性的?解決方案。?3、從招?標(biāo)網(wǎng)或其他?渠道多搜集?些項(xiàng)目信息?供工程商投?標(biāo)參考，并?為工程商出?謀劃策，配?合工程商技?術(shù)和商務(wù)上?的項(xiàng)目運(yùn)作?。4、做?好每天的工?作記錄，以?備遺忘重要?事項(xiàng)，并標(biāo)?注重要未辦?理事項(xiàng)。?5、填寫項(xiàng)?目跟蹤表，?根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)?度：前期設(shè)?計(jì)、投標(biāo)、?深化設(shè)計(jì)、?備貨執(zhí)行、?驗(yàn)收等跟進(jìn)?，并完成各?階段工作。?6、前期?設(shè)計(jì)的項(xiàng)目?重點(diǎn)跟進(jìn)，?至少一周回?訪一次客戶?，必要時(shí)配?合工程商做?業(yè)主的工作?，其他階段?跟蹤的項(xiàng)目?至少二周回?訪一次。工?程商投標(biāo)日?期及項(xiàng)目進(jìn)?展重要日期?需謹(jǐn)記，并?及時(shí)跟進(jìn)和?回訪。7?、前期設(shè)計(jì)?階段主動(dòng)爭(zhēng)?取參與項(xiàng)目?繪圖和方案?設(shè)計(jì)，為工?程商解決本?專業(yè)的設(shè)計(jì)?工作。8?、投標(biāo)過程?中，提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件，快遞或?送到工程商?手上，以防?止有任何遺?漏和錯(cuò)誤。?9、投標(biāo)?結(jié)束，及時(shí)?回訪客戶，?詢問投標(biāo)結(jié)?果。中標(biāo)后?主動(dòng)要求深?化設(shè)計(jì)，幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作，?準(zhǔn)備施工所?需圖紙。?10、爭(zhēng)取?早日與工程?商簽訂供貨?合同，并收?取預(yù)付款，?提前安排備?貨，以最快?的供應(yīng)時(shí)間?響應(yīng)工程商?的需求，爭(zhēng)?取早日回款?。11、?貨到現(xiàn)場(chǎng)，?等工程安裝?完設(shè)備，申?請(qǐng)技術(shù)部安?排調(diào)試人員?到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試?。12、?提前準(zhǔn)備驗(yàn)?收文檔，驗(yàn)?收完成后及?時(shí)收款，保?證良好的資?金周轉(zhuǎn)率。?三、銷售?與生活兼顧?，快樂地工?作1、定?期組織同行?舉辦沙龍會(huì)?，增進(jìn)彼此?友誼，更好?的交流客?戶、同行間?雖然存在競(jìng)?爭(zhēng)，可也需?要同行間互?相學(xué)習(xí)和交?流，本人也?曾參加過類?似的聚會(huì)，?也詢問過客?戶，都很愿?意參加這樣?的聚會(huì)，所?以本人認(rèn)為?不存在矛盾?，而且同行?間除了工作?還可以享受?生活，讓沙?龍成為生活?的一部份，?讓工作在更?快樂的環(huán)境?下進(jìn)行。?2、對(duì)于老?客戶和固定?客戶，經(jīng)常?保持聯(lián)系，?在時(shí)間和條?件允許時(shí)，?送一些小禮?物或宴請(qǐng)客?戶，當(dāng)然宴?請(qǐng)不是目的?，重在溝通?，可以增進(jìn)?彼此的感情?，更好的交?流。3、?利用下班時(shí)?間和周末參?加一些學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)更多?營(yíng)銷和管理?知識(shí)，不斷?嘗試?yán)碚摵?實(shí)踐的結(jié)合?，上網(wǎng)查本?行業(yè)的最新?資訊和產(chǎn)品?，不斷提高?自己的能力?。以上是我?這一年的銷?售工作計(jì)劃?，工作中總?會(huì)有各種各?樣的困難，?我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)?請(qǐng)示，向同?事探討，共?同努力克服?，爭(zhēng)取為公?司做出自己?的貢獻(xiàn)。?2023汽?車銷售顧問?的工作計(jì)劃?范文（二）?____?年是我跨入?汽車銷售的?第一年，也?是我人生發(fā)?生重大轉(zhuǎn)變?的一年。在?車市火爆的?____年?，上海大眾?以____?萬臺(tái)的成績(jī)?榮膺全國(guó)轎?車銷量冠軍?，申蓉大眾?也以___?_臺(tái)的成績(jī)?取得全國(guó)銷?量第一，真?的很為自己?的品牌和公?司而驕傲!?從____?年____?月至今，我?銷售了近一?百臺(tái)新車，?基本上完成?了全年的任?務(wù)指標(biāo)，特?別是在__?__年__?__月完成?了單月銷售?____臺(tái)?的一個(gè)里程?碑。而我最?自豪的還是?自己的客戶?滿意度，基?本上沒有出?現(xiàn)過較大的?問題，得分?也一直處于?團(tuán)隊(duì)前列。?總結(jié)我成功?的原因，其?實(shí)就一個(gè)字?，“愛”!?我愛我的職?業(yè)，我愛我?的品牌，我?愛我自己，?我愛我身邊?的人，愛我?的每一位客?戶。我熱愛?自己的工作?，再苦再累?都不感疲倦?;我喜歡大?眾品牌，堅(jiān)?信它是的工?業(yè)產(chǎn)品;我?用樂觀積極?的心態(tài)，去?面對(duì)每一次?挑戰(zhàn)和考驗(yàn)?;我用一顆?真誠(chéng)的心，?讓顧客放下?內(nèi)心的防御?。當(dāng)然在?進(jìn)步的同時(shí)?，自己也犯?過兩次比較?嚴(yán)重的錯(cuò)誤?。1，在自?己簽的第一?個(gè)訂單中，?將客戶所定?車型的配置?報(bào)錯(cuò)，導(dǎo)致?客戶在完成?上戶手續(xù)之?后要求退車?。2，在國(guó)?慶大假期間?的一次試駕?中，與騎自?行車的行人?發(fā)生擦掛，?導(dǎo)致客戶受?驚，行人輕?微受傷，試?駕車大面積?維修?？偟?來說這兩次?重大的失誤?，還是自己?業(yè)務(wù)知識(shí)和?業(yè)務(wù)技能欠?缺的原因。?為此給領(lǐng)導(dǎo)?和公司帶來?麻煩和損失?，深表歉意?;也感謝領(lǐng)?導(dǎo)和公司在?此期間的幫?助和寬容。?通過總結(jié)這?兩次慘痛的?經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，?讓我認(rèn)識(shí)到?在今后的工?作中的各個(gè)?環(huán)節(jié)都應(yīng)該?做到細(xì)致，?以免因?yàn)橐?個(gè)錯(cuò)誤而降?低了整個(gè)團(tuán)?隊(duì)的工作效?率。__?__年中，?我的計(jì)劃主?要在兩個(gè)方?面。在細(xì)?節(jié)方面，提?高工作效率?。其中主要?包括了每日?工作安排，?時(shí)間規(guī)劃，?團(tuán)隊(duì)協(xié)作等?。在___?_年中，此?方面做的較?為薄弱，盡?管自己的工?作熱情很高?，愿意為之?犧牲自己的?時(shí)間，但畢?竟這樣會(huì)影?響自己的身?體狀況和工?作狀態(tài)。?總之，在新?的一年中應(yīng)?該將事倍功?半轉(zhuǎn)變?yōu)槭?半功倍。在?職業(yè)規(guī)劃上?，成為一名?優(yōu)秀的銷售?顧問，漸漸?向管理方面?靠近。還記?得在復(fù)試的?時(shí)