2023汽車4s店年度工作計劃標(biāo)準(zhǔn)范本（2篇）

第5頁共5頁2023汽?車4s店年?度工作計劃?標(biāo)準(zhǔn)范本?一，我們可?以和駕校合?作，通過我?們____?學(xué)車網(wǎng)報名?成功學(xué)車的?學(xué)員，在我?們網(wǎng)站買車?，能夠優(yōu)惠?，優(yōu)惠比例?后續(xù)再討論?。也可以和?一些跟我們?本來不合作?的駕校合作?，通過駕校?這邊到我們?網(wǎng)站買車，?優(yōu)惠力度等?等。二，?在我們網(wǎng)站?首頁和各個?城市分站等?頁面上大力?推廣賣車業(yè)?務(wù)，并且前?期肯定有比?較大的優(yōu)惠?力度，才能?吸引用戶。?三，跟一?些我們合作?的網(wǎng)站、傳?媒互換軟文?，竭力推廣?我們汽車板?塊，也可以?到如：、中?華網(wǎng)、鳳凰?網(wǎng)等這些網(wǎng)?站發(fā)宣傳我?們。四，?尋找一些地?方型的社區(qū)?網(wǎng)站，跟他?們合作。?五，網(wǎng)站不?定期做促銷?優(yōu)惠活動，?拉近客戶關(guān)?系，使客戶?知道我們網(wǎng)?站的汽車價?格優(yōu)勢。?六，跟一些?汽車公司合?作（如：平?安保險等）?，拿到一些?優(yōu)惠的互惠?互利的保險?價格，對我?們來說應(yīng)該?也是一種優(yōu)?勢。七，?業(yè)務(wù)，就是?銷售，然后?是銷售培訓(xùn)?，在銷售培?訓(xùn)上多下功?夫，熟悉掌?握自己所賣?的車型構(gòu)造?，性能，價?格與競爭車?型的優(yōu)略比?較分析。如?果銷售員的?業(yè)務(wù)知識明?顯匱乏，直?接影響銷售?部的業(yè)績，?現(xiàn)在產(chǎn)品技?術(shù)更新很快?，不培訓(xùn)就?等與落后，?對用戶的疑?問不能解答?，直接影響?銷售。在銷?售與培訓(xùn)過?程中，及時?發(fā)現(xiàn)問題，?及時解決。?快速提高銷?售員的能力?。八，售?前售后服務(wù)?，客戶買汽?車肯定是希?望簡便簡潔?，沒有人會?愿意花錢買?罪受的，所?以我們要提?高市場占有?率，所以我?們要把用戶?的真正的需?求和擔(dān)心（?無外乎就是?：整車的質(zhì)?量保障、有?完善的售后?服務(wù)、售后?的索賠、售?后維修的優(yōu)?惠、銷售人?員的專業(yè)性?，公司的誠?信度、公司?的人員的良?好印象等）?落實(shí)到實(shí)處?。我相信我?們應(yīng)該能夠?成功。2?023汽車?4s店年度?工作計劃標(biāo)?準(zhǔn)范本（二?）一、建?立一支團(tuán)結(jié)?、上進(jìn)、穩(wěn)?定而又訓(xùn)練?有素的銷售?隊伍。公?司的發(fā)展成?長首先是要?用銷售業(yè)績?來說話的，?而要實(shí)現(xiàn)更?高的銷售目?標(biāo)，銷售人?才是關(guān)鍵。?也許有人認(rèn)?為，現(xiàn)在汽?車行業(yè)很火?暴，顧客主?動找上門來?，所以銷售?人員也只是?走過場，因?此對銷售人?員的素質(zhì)沒?有太多要求?。我要說這?其實(shí)是個錯?誤而危險的?觀點(diǎn)，我們?應(yīng)該站在高?處看問題。?現(xiàn)在市場競?爭其實(shí)日益?激烈，回望?____及?____上?半年汽車市?場一直不是?很景氣，消?費(fèi)者的購買?行為漸趨理?智，只有一?流的銷售人?員才能準(zhǔn)確?有效將品牌?價值、先進(jìn)?技術(shù)、品質(zhì)?服務(wù)甚至品?牌的增值行?為等傳遞給?消費(fèi)者，東?風(fēng)風(fēng)行做為?一個國內(nèi)老?字號品牌，?它成熟的科?技、高標(biāo)準(zhǔn)?的品質(zhì)、可?靠的服務(wù)…?…，這其中?的東西絕不?是一個普通?人能表達(dá)出?去的。所以?我工作中的?第一重點(diǎn)就?是要建立一?支既有凝聚?力，又有殺?傷力的銷售?團(tuán)隊，做成?泰安汽車行?業(yè)服務(wù)第一?的團(tuán)隊。?1、人員的?挑選我相信?貴公司不乏?一流的銷售?人才。但是?優(yōu)勝劣汰，?好的人才有?更高的標(biāo)準(zhǔn)?來衡量。我?認(rèn)為專業(yè)銷?售人才必備?的五個基本?素質(zhì)缺一不?可，那就是?：正確的態(tài)?度、專業(yè)的?知識、自我?約束、履行?職務(wù)。2?、人員的培?訓(xùn)。在這個?信息社會，?只有不斷地?用知識武裝?自己，才能?在社會上立?于不敗之地?。我們的銷?售人員就要?不斷地吸取?新的知識，?掌握更多的?信息。我們?要制訂好計?劃，定期進(jìn)?行專業(yè)培訓(xùn)?。銷售禮儀?、產(chǎn)品知識?、銷售技巧?、標(biāo)準(zhǔn)銷售?流程都是銷?售人員的必?修課。在培?訓(xùn)的方法上?主要注意培?訓(xùn)內(nèi)容的系?統(tǒng)性與連貫?性，打造汽?車銷售的正?規(guī)軍。3?、建立激勵?機(jī)制，增加?銷售人員的?動力。具作?例如將底薪?+提成分解?為底薪+提?成+獎金，?銷售人員劃?分明確的級?別（具體細(xì)?節(jié)詳細(xì)匯報?），這樣做?能促進(jìn)員工?主動性，提?高工作效率?，實(shí)現(xiàn)公司?與員工的雙?贏。二、?規(guī)范展廳管?理：1、?推行展廳5?S管理（整?理,整頓治?理,清掃,?清潔,修養(yǎng)?），打造規(guī)?范化現(xiàn)代化?展廳（具體?細(xì)節(jié)制定計?劃）2、?人員規(guī)范要?有詳細(xì)周密?的展廳值班?計劃分工明?確，責(zé)任明?確，逐漸養(yǎng)?成優(yōu)良習(xí)慣?。三、加?大對風(fēng)行品?牌的宣傳力?度，提高品?牌影響力，?限度發(fā)揮品?牌效應(yīng)的作?用，用品牌?推動銷售。?我有選擇?地調(diào)查了數(shù)?人，其中有?風(fēng)行車主，?也有待購車?族，有熟悉?汽車品牌的?人，也有車?盲。結(jié)果大?家對風(fēng)行這?個品牌都沒?有過多的了?解。確實(shí)，?本人對風(fēng)行?的深入了解?也是近段時?間的事，大?家都知道，?品牌在產(chǎn)品?的宣傳中簡?單而集中，?效果明顯、?印象深刻，?有利于消費(fèi)?者熟悉產(chǎn)品?，激發(fā)購買?____，?所以，我們?日常一定要?加強(qiáng)對風(fēng)行?品牌的宣傳?：1、店?面宣傳。包?括店面里醒?目的店招及?平面宣傳、?銷售人員與?顧客面對面?的口頭宣傳?、印發(fā)廣告?資料、品牌?店面標(biāo)志的?小禮品等等?。2、戶?外廣告宣傳?。建議在高?速公路連接?段或汽車城?等位置至少?有一個大型?的、有震憾?效果的東風(fēng)?風(fēng)行的廣告?。3、汽?車展銷。包?括每年泰安?的重點(diǎn)車展?，以及各鄉(xiāng)?鎮(zhèn)縣城巡展?。風(fēng)行一直?是一個面向?普通消費(fèi)人?群，定位于?大眾化的品?牌，我們要?讓它更加深?入人心。（?考慮到我們?的市場定位?及成本投入?，廣宣一定?要節(jié)約成本?花最小的成?本起到最有?效的效果不?一定靠報紙?，DM宣傳?，可充分利?用店內(nèi)現(xiàn)有?資源進(jìn)行有?效的宣傳）?4、讓公?司每位員工?全員參與宣?傳，宣傳店?面及品牌，?有認(rèn)識的隨?時隨地宣傳?，全員宣傳?，全員銷售?。四、分?析與預(yù)測。?1、知己?知彼，百戰(zhàn)?不貽。我們?應(yīng)對市場上?我們每個車?型的主要競?品做調(diào)查與?分析。具體?包括品牌、?參數(shù)、價格?、特點(diǎn)等，?掌握這些對?于我們有很?大的幫助。?（對競品信?息本人還有?待詳細(xì)了解?）2、本?公司產(chǎn)品的?賣點(diǎn)，消費(fèi)?群體及精準(zhǔn)?的市場定位?。3、對?周邊城市特?別是同行4?S店的價格?、政策也應(yīng)?及時了解。?4、開發(fā)?二級市場，?充分發(fā)揮各?個縣城汽貿(mào)?的作用，前?期盡量讓利?于二級經(jīng)銷?商，提高公?司整體銷量?（具體細(xì)節(jié)?制定詳細(xì)計?劃）五、?完成銷售目?標(biāo)。根據(jù)?公司下達(dá)的?銷售任務(wù)，?要做一個具?體的布置。?在時間與人?員的安排都?要落到實(shí)處?。個人的力?量是有限的?，團(tuán)隊的力?量是無窮盡?的，代好團(tuán)?隊就是提高?銷量，作為?部門經(jīng)理，?要想作好本?職工作，首?先必須在思?想上與公司?保持高度的?一致。我始?終認(rèn)為，只?有認(rèn)真執(zhí)行?公司章程，?服從公司領(lǐng)?導(dǎo)，才能排?除一切干擾?，戰(zhàn)勝一切?困難，干好?管理工作。?在工作中