2023年護膚品營銷策劃方案前言實用(十篇)

第頁共頁2023年護膚品營銷籌劃方案前言實用(十篇)護膚品營銷籌劃方案前言篇一1、新店鋪開張進步本店鋪人氣影響力以及知名度。2、進步現(xiàn)場銷售業(yè)績。3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深化印象。4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客?！凹で檠堇[，美麗從此刻開始”。細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客?；b品系列產(chǎn)品有：xx產(chǎn)品特點：以中高檔化裝品為主。1、產(chǎn)品方面分析^p剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化裝品的質(zhì)量，第二、保存部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。2、活動形式分析^p1〕現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧??！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)絡(luò)起來，這就需要一些手段：方案一〔省錢〕用氣球把真?zhèn)€道路布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志logo，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)絡(luò)活動與店鋪的好方法方案二〔費錢〕一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵?，F(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一〔省錢〕租一個大汽車100-200元翻開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二〔費錢〕租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。2〕開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求防止俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開始比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動?！策@個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)〕。3〕演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好?？梢匝埉?shù)匾恍└咝５膶W(xué)校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的〔因為要控制經(jīng)費〕，演出要切合主題。可以這樣安排，開始以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的〔因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高〕，因為主持人可以控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。詳細的節(jié)目安排要看你們的演員配置。〔這個花費比較多，學(xué)生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500總共2200-2700左右〕。4〕美容化裝師現(xiàn)場給人免費化裝并合影紀念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師〔出場費控制在800-1500元〕，然后在節(jié)目進展一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影紀念并總送照片和禮品〔注意挑選漂亮帥氣的〕，這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳?！策@樣加上材料本錢大概800-1500元〕。5〕現(xiàn)場顧客自己化裝比賽，設(shè)置獎項〔小活動互動一下〕。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化裝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就ok，此過程中放點輕音樂?！泊嘶顒踊ㄙM較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi)〕。6〕現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進展現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。〔大概花費500-1000元〕。7〕現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，〔〕這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。3、顧客心理分析^p1〕心理方面首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃重興趣，這很大程度都促進他們參與互動。2〕活動方面活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。3〕銷售方面①消費觀念復(fù)雜，感性消費占優(yōu)勢。②消費傾向多樣化。③銷售預(yù)期：有各種心理因素影響前來購置的可分為4種，一是直接到店鋪購置15%；二是受活動內(nèi)容影響前來購置25%；三是受可以抽獎等利益心理影響前來購置25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購置35%。抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習(xí)慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。1.傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單〔原始方法〕；2.在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳。3.主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了?！尽究傞_支在6000-8500之間】】1、宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元〔三人〕-【合計650元】2、現(xiàn)場部分：布置氣球〔100米內(nèi)〕需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報〔舞臺背景〕200-300元噴繪-合計【800-1500】3、演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】4、化裝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】5、獎品控制在【1000以內(nèi)】6、其他類：飲料了，勞務(wù)幫助人員工資了控制在【500以內(nèi)】護膚品營銷籌劃方案前言篇二8月28日，是中國傳統(tǒng)的節(jié)日——七夕情人節(jié)。上古傳說中，農(nóng)歷7月7是天上癡男怨女牛郎、織女一年一度鵲橋相會的日子。引申到如今，特別是近些年來，七夕情人節(jié)已成為當代時尚男女追崇時尚、表達愛意的一個特殊節(jié)日，和二月十四日情人節(jié)有異曲同工之妙。為作出面膜經(jīng)營特色，充分表達的面膜亮點，特按照目前公司經(jīng)營情況，針對七夕情人節(jié)消費群體，贏時國際·汐顏品牌作出如下活動籌劃。春風十里，不如七“汐”有禮第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日第二波：保持熱戀9月1日-9月30日1、通過本次活動，進步汐顏面膜在市場的品牌號召力;2、針對新生代年輕顧客群體打造全新的護膚體驗效勞；3、為汐顏品牌所有代理提供強有力的代理招募扶持。第一波：愛之初體驗8月26日-8月30日1、在活動期間凡購置汐顏面膜20片贈送價值228元桑蠶絲床上用品一套；〔代理拿貨價均為蠶絲被45元一床，由公司包郵發(fā)貨〕2、活動期間，購置面膜皂￥79+氣墊cc霜￥109=￥188，送價值99元防曬噴霧一支〔代理拿貨價均為30元/支，包郵〕3、活動期間，購置面膜皂￥79+防曬噴霧￥99=￥178，送價值129元素顏霜一盒〔代理拿貨價均為40元/合，包郵〕第二波：保持熱戀9月1日-9月30日1、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額3萬元，即可獲得價值元梵克雅寶項鏈一件2、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額5萬元，即可活動價xxx元梵克雅寶耳環(huán)一對3、在活動期間一次性補貨汐顏面膜金額10萬元，即可活動價值xx元珠寶一件護膚品營銷籌劃方案前言篇三“美質(zhì)原生浪漫之春”回饋顧客讓利大酬賓活動表達原生自然美麗，xx化裝品為時尚的你打造精致安康肌膚。1、利用季節(jié)優(yōu)勢，提升銷售量。2、該系列品牌品種自20xx年進入門店銷售至今，銷售額逐年遞增，擁有一定的忠誠顧客，進一步擴大xx系列化裝品的知名度和穩(wěn)固忠誠度。3、借勢引進新顧客。4、促銷部份舊批次產(chǎn)品。1、活動時間：x月x日—x月x日2、活動門店：xx店、xx店3、活動前業(yè)務(wù)工作準備：由xx化裝品專業(yè)老師到梧對員工在門店現(xiàn)場進展為期二天化裝品及產(chǎn)品知識、銷售技巧速成培訓(xùn)。4、門店促銷活動：〔1〕4月15—17日：顧客憑邀請函到店可獲得xx化裝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。〔現(xiàn)金券用于指定消費xx系列化裝品，可與其他買送活動重復(fù)參與〕邀請函〔即dm單形式，由企劃部設(shè)計〕：3000份，費用800元禮品方案量：200份現(xiàn)金券方案量：200張，面值2000元〔2〕買贈活動：贈品由xx化裝品廠家提供凡顧客一次性正價購置99元產(chǎn)品，獲：價值28元高級保溫杯一個。凡顧客一次性正價購置198元產(chǎn)品，獲：價值68元防紫外線太陽傘一把。凡顧客一次性正價購置398元產(chǎn)品，獲：價值198元品牌肩包。凡顧客一次性正價購置898元產(chǎn)品，獲：價值580元的蠶絲被一床?！?〕特價活動：玫瑰洗面奶原價：38元特價：19綠茶瑩肌冰露原價：89元特價：59元20xx陽光鮮活修護套原價：268元特價：188元茶樹祛痘套原價：158元特價：99元+送高級保溫杯一個補水抗敏套原價：298元特價：198元+送防紫外線太陽傘活力水潤尊貴套原價：498元特價：398+送品牌香包5、推廣操作形式：〔1〕活動前三天以“邀請函”的形式由門店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場時尚女性派發(fā)?！?〕門店按xx化裝品____做到每個電聯(lián)通知活動?！?〕美膚參謀工作：專業(yè)老師現(xiàn)場設(shè)臺為顧客做皮膚測試和專業(yè)護膚知識指導(dǎo)。相關(guān)活動物資：展臺、皮膚測試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫。〔4〕員工配合活動內(nèi)容進展大力促銷。6、其他宣傳形式：〔1〕店外海報宣傳：噴畫二幅，40元?！?〕店內(nèi)柜臺包裝：商品陳列飽滿，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動內(nèi)容宣傳跳跳卡。〔3〕音響輔助宣傳：提早錄音，反復(fù)播放活動內(nèi)容。dm單：800元現(xiàn)金券：2000元噴畫：40元占道費：3天，二間店，200元費用合計：3040元說明：活動費用與銷售產(chǎn)出比值是xx：xx護膚品營銷籌劃方案前言篇四快餐是社會經(jīng)濟、文化開展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興隆的主要原因?，F(xiàn)代快餐業(yè)起于本世紀20年代的美國，1921年，e．w．ingram在kansas創(chuàng)立了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀的開展到如今已經(jīng)趨于成熟。中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速開展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模擬上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速開展的根本原因——一套完好成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理形式，卻缺乏理解。本文旨在通過分析^p現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來討論中式快餐在美國的開展策略。美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的繁忙緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精巧可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的群眾食品。在美國，不管你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐。快餐在美國深受歡迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新穎?？觳偷昃邆淅仙俳砸说纳鈼l件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。與中國快餐產(chǎn)業(yè)ｋｆｃ與麥當勞兩家不同，如今的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會鼓勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。1、mcdonald's。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”如今在美國確實占據(jù)著宏大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。2、subway：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而知名。目前，subway在全球xxx個國家開設(shè)有28xxx家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構(gòu)，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，___年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構(gòu)500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領(lǐng)先者。3、burgerking：burgerking遍布于美國的各個角落，不管是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影。burgerking如今在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。4、pizzahut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向開展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3xxx家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過xxx萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個國家擁有超過32，xxx家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。6、kfc：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)開展的kfc，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面。與中國的kfc頻繁變把戲不同，美國的kfc就像一個被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國幾家安康報結(jié)合抵抗，其情況可以說是禍不單行。7、pandaexpress：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體安康來說有許多危害：1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”〔高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)〕和“三低”〔低維生素、礦物質(zhì)、纖維〕的特點，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量____”和“垃圾食品”。2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家平安管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了____研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的.神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。相比較而言，中式快餐就安康多了。中國飲食文化遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者。〔一〕產(chǎn)品開發(fā)策略中式快餐要在美國開展，首先必須進展快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經(jīng)濟實惠，假設(shè)對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適宜快餐的消費。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，假設(shè)采用預(yù)加工的方法事先制成半成品，那么可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設(shè)計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風味的炒菜套餐，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎?！捕尺B鎖經(jīng)營策略快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖〔又稱契約加盟連鎖〕最適宜快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)〔總店〕將開發(fā)的產(chǎn)品、效勞等營業(yè)體系〔如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等〕以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)視下進展標準化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費〔特許經(jīng)營費〕?！踩炒黉N策略第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的消費方式，要求進展大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)進步企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。由于餐飲效勞業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的效勞方式都容易被對手模擬。因此，單靠產(chǎn)品和效勞本身，已缺乏以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌?。采用競爭導(dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須理解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)別，在此根底制定出詳細的促銷方案和方案，在施行方案的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。假設(shè)把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純粹，參加洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐____的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速開展創(chuàng)造了千載難逢的好時機。第二，營銷組合。價格組合：根本價格符合群眾承受程度，定期或根據(jù)淡旺季進展折扣贈獎，適當收取運送費用。廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年安康人士，表達中式快餐營養(yǎng)保健的效果。產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處表達安康，當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常劇烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比方說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多實在可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。以上是《國際市場營銷籌劃書》的詳細內(nèi)容，主要描繪快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望您能有所收獲。護膚品營銷籌劃方案前言篇五一、宏觀市場分析^p(一)整體市場分析^p_自__年進入中國市場以來，銷售拉動廣告鋪天蓋地，朔就了其強大的品牌優(yōu)勢，相對低廉的產(chǎn)品價格，眾多的零售網(wǎng)點，月月出彩的終端活動，這些促進銷售的法寶在_集合為一身。_在國內(nèi)彩妝產(chǎn)品市場整體份額占有率達20%強，在很多二級城市，_的市場份額占有率到達60%以上，而專柜銷量更是占到了_整體銷量的60%以上。_有強大的廣告支撐品牌拓展，有_年的國內(nèi)銷售經(jīng)歷，有群眾化的產(chǎn)品定位，盤踞著各地大中型商場超市的專柜，支撐著化裝品店的形象……_很強大，強大的比我們還熟悉國內(nèi)消費者的需求，強大到可以成為市場走向的風向標。(二)高校化裝品消費市場分析^p大學(xué)生化裝品調(diào)查背景和意義_是中國公關(guān)門戶，是中國企業(yè)公關(guān)總監(jiān)、媒體、行業(yè)的交繼電腦、mp3、手機等it通信產(chǎn)品等消費熱后，化裝品正在成為大學(xué)生群體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇，就業(yè)壓力增強的環(huán)境下，使用化裝品的現(xiàn)實意義已經(jīng)從美容、禮儀的角度，擴展到個人素養(yǎng)，就業(yè)競爭力等方面。大學(xué)生的化裝品消費不僅形成了一個規(guī)模可觀的細分市場，甚至對整體市場也發(fā)生著影響。大學(xué)生們青春時尚，承受過良好的教育，社會關(guān)注程度高，假設(shè)通過大學(xué)生的消費取向影響年輕人群體的消費潮流，無疑將獲得宏大的市場效果。因此，大學(xué)生消費者不僅具有現(xiàn)實的市場價值，對于企業(yè)競爭優(yōu)勢的建立或者品牌形象的塑造，都是值得重視的合作對象。(三)高校彩妝卷調(diào)查結(jié)果分析^p1、市場容量市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費群容量還包括潛在消費群容量，在不使用彩妝產(chǎn)品的人群中(我們把他們定為潛在消費群)這類群體的個體數(shù)量相當可觀，占到全體的48.5%，通過問卷的數(shù)據(jù)反響，我們理解到他們不使用彩妝的原因主要為：‘認為平淡也是一種美，不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙，沒時間化裝’和‘不會化裝’也分別占到29.4%和27.6%。盡管她們不使用彩妝，但絕大部分的人都沒有認為‘在這方面花錢不值得’，選這項的人僅僅占3%左右，這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇，內(nèi)心的潛意識還是向往，畢竟愛美是女人的天性。2、品牌認知在彩妝品牌認知度上，大家的認知還是較為廣泛的。但在實際購置行為中，消費者選擇的品牌卻絕大部分是_，_，_但從數(shù)據(jù)上我們不難看到我們大學(xué)生的消費群體是擁有宏大潛力的消費者。在會選擇什么價位的化裝品上，學(xué)生集中選擇了中低檔價位。_作為國內(nèi)彩妝市場的第一品牌，已經(jīng)牢牢抓住人心，所以一提到你所認知的化裝品牌很多人都首先寫到“_”。不難看出其品牌深化人心，但是提到要購置的化裝品牌時，絕大部分的學(xué)生并沒有選擇_這樣的牌子。我覺得大學(xué)校園是化裝品市場消費的潛力群體，假設(shè)哪個化裝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。1、_的彩妝產(chǎn)品已經(jīng)全面采用全成分標識，這在國內(nèi)品牌中還比較少見。產(chǎn)品定位明晰：彩妝品牌——定位為18-30歲使用彩妝的女性。2、_一貫堅持純天然、安康的理念，無論從店鋪裝修還是產(chǎn)品的包裝都是采用天然安康的環(huán)保料。3以高品質(zhì)，合理價位，簡潔設(shè)計和豐富多彩的顏色為根本概念，充分展現(xiàn)個性感覺，引領(lǐng)時尚潮流，符合大學(xué)生的消費觀點。優(yōu)勢(weakness)：1、銷售經(jīng)歷相比其他公司人員有優(yōu)勢。2、市場份額及情感份額不夠。3、消費者對于彩妝的質(zhì)量要求更甚于護膚品，所以對彩妝的選購多集中于知名品牌4_主要是選擇專柜渠道，銷售點較少。時機(opportunity)：1、該產(chǎn)品采用全新的消費理念和更注意大學(xué)生的心理訴求，容易被消費者承受。2、中國化裝品市場平均年增長幅度保持在13%-15%之間，而彩妝市廠有50%的增長率3大學(xué)生的消費意識比前輩更加前衛(wèi)而且大膽，這是彩妝市廠蓬勃開展的消費才能根底。挑戰(zhàn)(threaten)：彩妝在大學(xué)生心中沒有形成明晰的`概念，新產(chǎn)品推出來占有空間相對較少且市場培育培育期較長2美容類產(chǎn)品屬廣告性產(chǎn)品，行銷資投入較大。彩妝市廠“洋土”品牌競爭劇烈。本次籌劃的目的是讓更多的大學(xué)生理解、使用“_”這一化裝品。力爭在校園營銷活動中在校園內(nèi)打響產(chǎn)品。目的市場：國內(nèi)各高校銷售渠道與策略：(1)__進入大學(xué)校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店，以及結(jié)合商超、小終端、美容專業(yè)線幾種渠道之優(yōu)勢所在。(2)采用廣告開道，促銷活動策略，自我銷售策略，網(wǎng)絡(luò)銷售策略。品牌定位：中低檔，定位于群眾品牌，通過各種超市渠道加大其在校園的浸透力度，讓每一個大學(xué)生在任何一個地方都能買到它的產(chǎn)品。廣告策略：采用最新廣告籌劃方案，增加_的知名度，廣告采用亞洲明星代言，強調(diào)_的適用對象，在大學(xué)校園多做促銷活動，進展彩妝知識宣傳，突出_彩妝的優(yōu)點和特色，讓__群眾化而非大路化。專柜陳列策略：以試用裝陳列為主體，專柜要簡潔而不簡單，品牌形象突出，并采用專柜銷售和廣告影響互相促進的銷售策略。媒體策略：在群眾平面雜志媒體上投放品牌推廣性廣告為主體，專柜及活動現(xiàn)場播放化裝科普宣傳片為輔助。并結(jié)合實用的化裝演示推廣。促銷活動策略：以根據(jù)季節(jié)變換推廣妝容為主要活動引導(dǎo)，以妝容產(chǎn)品禮包作為主要促銷形式，派發(fā)傳單，以抽獎活動氣氛強烈。護膚品營銷籌劃方案前言篇六快餐是社會經(jīng)濟、文化開展到一定階段的產(chǎn)物。人們生活節(jié)奏的加快、職業(yè)婦女的增多、家庭規(guī)模的縮小以及可自由支配收入的增加是促使快餐業(yè)產(chǎn)生并興隆的主要原因。現(xiàn)代快餐業(yè)起于本世紀20年代的美國，1921年，e．w．ingram在kansas創(chuàng)立了第一家名為“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐開始向歐亞擴張，在世界上掀起了一股快餐業(yè)旋風。此后，世界快餐業(yè)經(jīng)過半個多世紀的開展到如今已經(jīng)趨于成熟。中國快餐業(yè)起步較晚。1987年肯德基家鄉(xiāng)雞在北京開設(shè)了第一家分店，從而將現(xiàn)代快餐概念引入中國。此后，麥當勞、必勝客、大快活等洋快餐紛紛登陸中國井在短短10年里擴展到各大城市。在外來快餐的刺激下，國內(nèi)快餐業(yè)迅速開展起來并成為我國餐飲業(yè)的一支生力軍。然而，縱觀全局，國內(nèi)的快餐企業(yè)大多仍停留在傳統(tǒng)經(jīng)營或?qū)ν鈦砜觳推髽I(yè)的形式模擬上，對于促使外來快餐企業(yè)迅速開展的根本原因——一套完好成熟的現(xiàn)代快餐經(jīng)營管理形式，卻缺乏理解。本文旨在通過分析^p現(xiàn)代快餐企業(yè)的經(jīng)營特點來討論中式快餐在美國的開展策略。美國快餐，原來平凡無奇，不過是配合繁忙的生活設(shè)計出來的簡單食物，純粹為因應(yīng)環(huán)境的需要。由于工作上的繁忙緊張，讓許多美國人在生活中分秒必爭，無暇去講求餐食的精巧可口，一切求簡便、快速就好，而快餐最能符合這種需求，因此成為大家歡迎的餐食，尤其是上班一族，更視為理想的午餐?？觳鸵簿瓦@樣打入社會，成為普遍的群眾食品。在美國，不管你是什么身份地位，大家眾口一味，都喜歡快餐?？觳驮诿绹钍軞g迎，當然不僅是因為它獨特的速食文化所強調(diào)的快速和方便而已，更重要的是它的品質(zhì)優(yōu)良，保證新穎。快餐店具備老少皆宜的生意條件。美國人生活當中，有所謂家庭日之習(xí)慣，即是每星期當中，有一天必須騰出來，與家人一起吃飯，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所費不多，無形中提供了有利條件，逐漸成為家庭以外的另一個聚會場所。與中國快餐產(chǎn)業(yè)ｋｆｃ與麥當勞兩家不同，如今的美國快餐行業(yè)還處于戰(zhàn)國時期，沒有哪一家可以稱得上是壟斷，硝煙四起的戰(zhàn)場必然會鼓勵各家快餐店使出渾身解數(shù)來爭取市場份額，下面就來看看目前美國快餐行業(yè)中都有誰參加了這場群雄逐鹿之爭。1、mcdonalds。雖然說過美國的快餐行業(yè)沒有壟斷行為，但是不得不提的是，“麥當勞”如今在美國確實占據(jù)著宏大的市場份額。各大小城市，走個兩三步就有一家“麥當勞”，其頻繁出現(xiàn)的程度與國內(nèi)不相上下。2、subway：賽百味于1965年在美國康涅狄格州誕生，以制作12英寸和6英寸的三明治而知名。目前，subway在全球xxx個國家開設(shè)有28xxx家分店，是世界上最大的潛水艇三明治特許經(jīng)營機構(gòu)，提供最新和免費模板參考也是世界第二大單一品牌快餐特許經(jīng)營連鎖機構(gòu)，___年內(nèi)14次在美國《企業(yè)家》雜志的“特許經(jīng)營機構(gòu)500強評比”中被評為全球特許經(jīng)營第一名，成為國際快餐業(yè)大軍的一個領(lǐng)先者。3、burgerking：burgerking遍布于美國的各個角落，不管是大城市里、道路旁或甚至是不經(jīng)意的街坊轉(zhuǎn)角，都可以發(fā)現(xiàn)burgerking的蹤影。burgerking如今在全球60多個國家和地區(qū)擁有超過1萬家門店。4、pizzahut：1977年必勝客與百事可樂合并，在“百事可樂”的幫助下，必勝客開始向全球開拓的方向開展。必勝客在德克薩斯州開設(shè)第3xxx家連鎖餐廳。作為百事可樂的一個子品牌，pizzahut如今已是全球最大的比薩專賣連鎖企業(yè)。在遍布世界各地一百多個國家，每天接待超過xxx萬位顧客，烤制170多萬個比薩餅。pizzahut已在營業(yè)額和餐廳數(shù)量上，迅速成為全球第一的比薩連鎖餐廳企業(yè)。pizzahut全球100多個國家擁有超過32，xxx家的連鎖餐廳，是全球餐飲業(yè)多品牌集合的領(lǐng)導(dǎo)者。6、kfc：在中國快餐產(chǎn)業(yè)以領(lǐng)頭羊的姿態(tài)開展的kfc，在地球的另一端卻欲振乏力。不用說“麥當勞”，就連“極速熊貓”、“盒子里的杰克”也把kfc狠狠地甩在后面。與中國的kfc頻繁變把戲不同，美國的kfc就像一個被看穿了手法的魔術(shù)師，無論怎么變都無法吸引大家的注意。再加上油炸類食品太多，導(dǎo)致美國幾家安康報結(jié)合抵抗，其情況可以說是禍不單行。7、pandaexpress：“極速熊貓”在美國也算是出現(xiàn)頻率頗高的一個快餐店了。它是一家很有中國特色的中國式快餐店，主要以中國菜為主。其受歡迎的程度與“麥當勞”不相上下，甚至超過對手，主要是知名度不及麥。西式快餐雖然在美國很受歡迎，但不可否認的是，它對人體安康來說有許多危害：1、“三高”、“三低”營養(yǎng)失衡。西式快餐具有“三高”〔高脂肪、熱量、蛋白質(zhì)〕和“三低”〔低維生素、礦物質(zhì)、纖維〕的特點，被營養(yǎng)學(xué)家稱為“能量____”和“垃圾食品”。2、導(dǎo)致肥胖和性早熟。3、致癌物質(zhì)含量很高。xx年4月24日，瑞典國家平安管理局公布最新研究成果，炸薯條、漢堡包、薄脆餅、烤豬肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺損害中樞神經(jīng)系統(tǒng)，可以誘發(fā)良性或惡性腫瘤。20xx年3月24日，美國藥品與食品管理局公布的對750種食品的檢查結(jié)果顯示，炸薯條、炸薯片、爆玉米花、炸雞中這類致癌物質(zhì)含量最高。5、損害少年兒童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中國食品報》中撰文，介紹了____研究人員用高脂肪和普通飼料來喂養(yǎng)2組小鼠的實驗。并得出結(jié)論高脂肪的“西式快餐”會損害兒童正在發(fā)育的神經(jīng)系統(tǒng)，并對其大腦和思維素質(zhì)造成永久性的傷害。相比較而言，中式快餐就安康多了。中國飲食文化遠流長，中國飲食文化是一種廣視野、深層次、多角度、高品位的悠久區(qū)域文化。中國飲食注重營養(yǎng)，因此這是我們的一個競爭優(yōu)勢。另外，西式快餐店一般價格相對較高，利潤很大。我們的中式快餐定價可以相對低一些，以物美廉價的優(yōu)勢吸引更多的消費者?！惨弧钞a(chǎn)品開發(fā)策略中式快餐要在美國開展，首先必須進展快餐食品的開發(fā)。我國飲食文化遠流長，博大精深，在龐大的飲食體系中，不乏制作簡單、快捷的傳統(tǒng)食品，如蘭州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陜西的羊肉泡饃等。這些小吃各具風味，經(jīng)濟實惠，假設(shè)對它們的制作方法加以適當改進，可使其更適宜快餐的消費。對這些小吃選擇一兩種加以組合變化，配上幾樣小菜設(shè)計成小吃套具，即可成為顧客喜歡的快餐食品。此外，我國菜肴中還有不少家常菜的制作也很簡單，假設(shè)采用預(yù)加工的方法事先制成半成品，那么可進一步縮短烹飪時間，再與其它食品適當組合，即可設(shè)計成多種套餐系列。例如京氏快餐公司開發(fā)的川魯風味的炒菜套餐，各種日常寫作指導(dǎo)，教您怎樣寫由10多種炒菜和米飯、什錦炒飯組合而成，并配有涼拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美價廉，深受顧客歡迎?！捕尺B鎖經(jīng)營策略快餐業(yè)與其他餐飲業(yè)的一個重要區(qū)別就是：快餐業(yè)的毛利率較低，它必須實現(xiàn)大量的銷售才能獲得足夠的利潤。連鎖經(jīng)營方式使企業(yè)在短期內(nèi)迅速擴大規(guī)模，開拓新市場，增加銷售量成為可能。在正規(guī)連鎖、自由連鎖與特許連鎖幾種方式中，特許連鎖〔又稱契約加盟連鎖〕最適宜快餐業(yè)。在這種經(jīng)營方式下，主導(dǎo)企業(yè)〔總店〕將開發(fā)的產(chǎn)品、效勞等營業(yè)體系〔如商標、商號等企業(yè)形象的使用，經(jīng)營技術(shù)等〕以營業(yè)合同的形式授予加盟店在規(guī)定區(qū)域的統(tǒng)銷權(quán)和經(jīng)營權(quán)，加盟店在總店的指導(dǎo)和監(jiān)視下進展標準化、統(tǒng)一化的經(jīng)營活動，并定期向特許者交納一定的經(jīng)營權(quán)使用費〔特許經(jīng)營費〕?！踩炒黉N策略第一，傳統(tǒng)快餐業(yè)采取小規(guī)模單獨經(jīng)營方式，一般定位于本地市場，主要依靠顧客的口碑來建立快餐店的聲譽。而現(xiàn)代快餐業(yè)由于采用大規(guī)模的消費方式，要求進展大范圍的宣傳促銷以爭取盡量多的顧客市場，傳統(tǒng)的促銷做法已無法適應(yīng)新的競爭需要。利用各種傳媒和渠道開展大量的促銷活動，已成為現(xiàn)代快餐業(yè)進步企業(yè)知名度必不可少的手段，快餐企業(yè)的管理人員必須樹立營銷意識，重視促銷工作。快餐企業(yè)的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向。由于餐飲效勞業(yè)本身所具有的特性——產(chǎn)品無專利，任何一道特色食品、任何一種好的效勞方式都容易被對手模擬。因此，單靠產(chǎn)品和效勞本身，已缺乏以吸引并保住市場，企業(yè)必須創(chuàng)立自己的品牌，樹立起獨特的企業(yè)形象，努力建立顧客對本企業(yè)產(chǎn)品的品牌偏好，并進一步以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品長期培養(yǎng)顧客對企業(yè)品牌的忠誠感，最終建立起企業(yè)的?？褪袌觥２捎酶偁帉?dǎo)向的促銷戰(zhàn)略，企業(yè)必須理解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和效勞的區(qū)別，在此根底制定出詳細的促銷方案和方案，在施行方案的過程中，通過宣揚本企業(yè)的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。假設(shè)把中式快餐的營養(yǎng)、味美、純粹，參加洋快餐的省時、便捷、精制，豈不正好迎合了21世紀快餐____的節(jié)拍，這也為提升中式快餐品位，加速開展創(chuàng)造了千載難逢的好時機。第二，營銷組合。價格組合：根本價格符合群眾承受程度，定期或根據(jù)淡旺季進展折扣贈獎，適當收取運送費用。廣告主要選擇在電視上，以黃金時間電視劇中間，綜藝節(jié)目中間差放為主，輔助各交通要道路牌廣告?？梢赃x擇代言人，要求中老年安康人士，表達中式快餐營養(yǎng)保健的效果。產(chǎn)品組合將經(jīng)營煎、蒸、煮、烤等正宗中國食品，突出“快”字。都選以可帶性食物為主，如天津煎餅，包子，肉夾饃，杯裝豆?jié){，冰鎮(zhèn)綠豆湯等，所有食品均用環(huán)保型紙盒或紙杯包裝，處處表達安康，當然包裝上肯定印有企業(yè)名稱。在美國，快餐是一個頗受歡迎的行業(yè)，競爭也是異常劇烈。在這樣一種情形之下，中式快餐的進入也是困難重重。但是，中式快餐有著自己的優(yōu)勢，比方說，它相對于部分西式快餐中的“垃圾食品”來說，營養(yǎng)價值更高，而且價格更加合理。對于進軍美國市場，我們也有著許多實在可行的營銷策略。所以，我相信中式快餐在不久的將來一定會在美國市場占據(jù)一定的份額，逐步成長出幾個在美國乃至全球都家喻戶曉的知名快餐品牌。以上是《國際市場營銷籌劃書》的詳細內(nèi)容，主要描繪快餐、美國、企業(yè)、食品、中國、快餐店、中式、全球，希望您能有所收獲。護膚品營銷籌劃方案前言篇七為了搞清洗發(fā)水市場確實切情況，為了保證xxx洗發(fā)水營銷工作可以建立在科學(xué)的數(shù)據(jù)分析^p根底之上，我們選擇全國二十個主要城市來進展有針對性的問卷調(diào)查，并通過專業(yè)市場研究公司的市場監(jiān)測資料，得到了全國洗發(fā)水市場的調(diào)查報告。結(jié)論：如今國內(nèi)的洗發(fā)水產(chǎn)品在不停地細化，包括熱門的“綠色”產(chǎn)品，才剛開始興起的兒童用品，有待逐步研究的女性用品，以及至今仍未被重視的男性專用洗發(fā)產(chǎn)品。根據(jù)產(chǎn)品的不同功能作用，企業(yè)往后推出的洗發(fā)產(chǎn)品會朝著專業(yè)化、高檔化、系列化、保健化的方向去開展。1.顧客購置是考慮的因素。顧客在挑選洗發(fā)產(chǎn)品時，不僅要考慮產(chǎn)品成效，而且還要考慮品牌知名度、價格、廣告、購置方便等各種各樣的因素。根據(jù)消費者的使用特點，各種各樣的品牌產(chǎn)品側(cè)重的方向就不同。2.購置習(xí)慣和使用次數(shù)。據(jù)調(diào)查，在美國，每人平均洗發(fā)4~5次/周，____每人平均洗發(fā)5~6次/周，泰國每人平均洗發(fā)3~4次/周，菲律賓每人平均洗發(fā)1次/天，中國每人平均洗發(fā)為1~2次/周。通過這些數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在經(jīng)濟比較興隆的地區(qū)，消費者根本承受用洗發(fā)水洗發(fā)的意識，因為消費者分布地區(qū)的不一樣，洗發(fā)次數(shù)根本上從北往南進步。南方消費者洗發(fā)次數(shù)比較少，特別注重產(chǎn)品的清潔效果。這給移花宮洗發(fā)水往后采取區(qū)域化的營銷推廣方式提供了重要根據(jù)，因為這個根據(jù)，使移花宮洗發(fā)水市場定位于策略選擇更加準確。1.產(chǎn)品形象定位。移花宮洗發(fā)水要靠優(yōu)質(zhì)打入市場。洗發(fā)水是日常使用頻率較高的物品，產(chǎn)品的質(zhì)量容易在比照中分出優(yōu)勢，一旦進入這一領(lǐng)域，就一定要堅持高品質(zhì)的原那么。2.產(chǎn)品功能定位。移花宮洗發(fā)水進入市場之初，可以采取洗發(fā)、護發(fā)、營養(yǎng)頭發(fā)“多種成效合一”的功能來作為市場定位。迎合越來越多的顧客，等到時機成熟，再相繼推出系列新產(chǎn)品。3.消費群體定位。以年輕人為第一供求對象，這與移花宮啫喱水目前的消費群體相吻合。這些消費者對新產(chǎn)品的試用度非常高，這樣就可以充分使用移花宮現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢，等到吸引住這一消費群體，再向其他消費群體擴展。護膚品營銷籌劃方案前言篇八20xx年母親節(jié)是在五一促銷完畢的第二個周末，而且促銷時間短，因此，母親節(jié)化裝品促銷預(yù)熱就顯得重要。常見的預(yù)熱指的是促銷活動的宣傳前期宣傳推廣：電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)等各種媒體的宣傳，促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率?，F(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費者進店免費領(lǐng)取禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣?！才砂l(fā)話術(shù)：把促銷活動重點內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化裝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品?！彻?jié)日銷售活動之所以如何牽動商家的心，是因為這樣的一個節(jié)日，帶來了大量的客戶流量，也帶來了大量的消費量。而商家們要做的就是要借勢造市，造出一種暗示消費的氣氛，吸引更多的消費者，母親節(jié)化裝品促銷也是如此。那么終究怎么造勢呢？建議可以從以下3個方面去考慮：1．造勢時間的選擇：一般選在人流量最大的時候，母親節(jié)正好是周末，正是人流最大的時候。2．造勢地點的選擇：這應(yīng)該符合三個原那么：a．廣場，商場人流量大的地方；b．人流比較容易停留的地方；c．信息干擾不大的地方。3．造勢方法的選擇：造勢的方法就是吸引人的方法，它一般應(yīng)該符合4個特點：①群眾喜聞樂見，感興趣；②形式新奇，讓人耳目一新③內(nèi)容大方，安康的；④震撼的，讓人不自覺停留腳步的。同時，一定注意不要____，讓人反感。詳細而言，造勢的方法可以分為動，靜兩個部分。靜態(tài)造勢方法主要有：現(xiàn)場布置〔利用pop，海報，爆炸貼，條幅，立牌等〕，戶外媒體廣告，新品和獎品展示等。動態(tài)的造勢方法主要有：a．簽名售機b．文藝武術(shù)表演c．競買d．對造勢非常有幫助的主持人e．新品模特f．其它造勢方法如何打動消費者，讓消費者買單，這些都是促銷手段的工作，而手段的設(shè)計要充分考慮母親節(jié)特征，產(chǎn)品定位目的客戶的消費習(xí)慣，目的客戶可以承受什么樣的方式，適宜什么樣的化裝產(chǎn)品。綜上考慮做出母親節(jié)化裝品促銷手段。常見的促銷手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。要提升消費者的入店率，專營店還可以對消費者開展免費化裝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。當然，最終的促銷方案還是要根據(jù)自己的店鋪的實際情況進展籌劃，也不能一下子打腫充胖子，這樣會得不償失的，最后，妝采連祝愿天下母親們節(jié)日快樂。護膚品營銷籌劃方案前言篇九活動目的：借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢?；顒又黝}：慶中秋迎國慶，送大禮活動內(nèi)容：參賽人員：限64名比賽時間：9月13、14日報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。操作明細：共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。獎品設(shè)置：一等獎2名各獎價值248元套裝一個二等獎3名各獎價值68元純露一瓶三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用?；顒有麄?、店內(nèi)海報：〔活動內(nèi)容〕2、條幅：中秋迎國慶送大禮3、邀約老顧客4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送305、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。場景布置1、店外布置：門頭對聯(lián)：萬家團聚迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；2、店內(nèi)布置藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。創(chuàng)意：