第三章企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃

第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)組合分析第三節(jié)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略第三章企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃●了解營(yíng)銷戰(zhàn)略在企業(yè)戰(zhàn)略層次中的位置；●熟悉企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的劃分方法；●掌握企業(yè)業(yè)務(wù)組合分析的方法，并能根據(jù)分析結(jié)果對(duì)不同的業(yè)務(wù)做出正確的決策；●熟練掌握企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的分類和選擇方法。本章目標(biāo):企業(yè)使命企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷組合策略第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略層次：企得業(yè)漏戰(zhàn)鬧略招業(yè)列務(wù)架單乏位灣界織定稼：一勞個(gè)爸戰(zhàn)拴略席業(yè)商務(wù)簽單孫位內(nèi)（地S蝕B征U遍，吵即血s嗽t雕r漲a抱t猶e傷g睛i偽c朋b果u布s共i欲n警e設(shè)s異s霸u(píng)股n豈i運(yùn)t級(jí)）晉是經(jīng)指香滿臟足圍某疏一壩顧珍客光群匪體偷某唉一港需木要桿的星技等術(shù)塑。商即謎一扒個(gè)顫戰(zhàn)們略艷業(yè)秧務(wù)份單歡位窗可鼻以餅用臂三營(yíng)個(gè)仁因靠素碼界祖定行，菊這區(qū)三紐奉個(gè)悄因腳素圍是惠：所婚要毯服扛務(wù)灰的叢顧愁客邪群聽體所帳要最滿裳足攏的死顧桂客鏡需懂要滿盼足遙需侵求氣所農(nóng)用薦的深技太術(shù)(獲D賠e柱r旁e盡k本A控b奮e坑l找l基)一炸個(gè)途戰(zhàn)完略遙業(yè)生務(wù)介單夜位躁應(yīng)舍看雙成排是棉一奶個(gè)楚顧餡客里需脫求民的揉滿宣足亡過創(chuàng)程敲，析而塊不英是剝一做個(gè)努產(chǎn)些品伍生藍(lán)產(chǎn)述過坊程華。枕（腸T躲h傍e征o矮d播o窯r企e住L捐e凱v蠅i盡t料t臂）因紡此培要蔽求譜對(duì)僚戰(zhàn)罩略王業(yè)逼務(wù)爹單朱位少的誼定眾義弱要故以濤市源場(chǎng)慚為悟?qū)A向蒼，享而甚不鍋能菌以侵產(chǎn)高品姜為倆導(dǎo)姜向盒！對(duì)幣業(yè)岡務(wù)報(bào)單房誠(chéng)位鞋界衛(wèi)定飽的橋不癥同沾對(duì)零企魂業(yè)陪的纖營(yíng)娛銷額有陵什堂么需意右義拋？◆要渠有水明唱確僻的粘服維務(wù)油對(duì)乏象睛，精即抱顧齊客◆要仿能兄夠幼與栽企回業(yè)挎的頂其撓它籃業(yè)樂務(wù)慈明兩確出區(qū)腹分強(qiáng)開憐來◆要泰便再于犧企鏡業(yè)淚分最業(yè)染務(wù)續(xù)進(jìn)京行喇管收理對(duì)隔戰(zhàn)灘略祥業(yè)艘務(wù)寫單它位桑劃槳分惑的每要稀求談：第項(xiàng)二接節(jié)蒜企欲業(yè)曾業(yè)他務(wù)野組料合拔分鹿析企建業(yè)菜業(yè)些務(wù)屑組冷合丟分羽析前是涼對(duì)克企擺業(yè)書現(xiàn)枯有肆的矛業(yè)仔務(wù)挎進(jìn)谷行暴分邪析揉評(píng)村價(jià)圾，嶼以右對(duì)虹現(xiàn)吧有黃業(yè)園務(wù)槍的釣發(fā)以展其做革出糧相從應(yīng)隙的會(huì)決橡策德。企后業(yè)懶現(xiàn)禾有廳業(yè)距務(wù)星組粉合班分肉析刊常跳用解的毛方罩法訓(xùn)：◆筑B料C燃G員模慮型◆珠G派E魔模型型B知C平G沖模茂型刑的闖建良立頌：B坑C棟G常模過型扯是屆一模個(gè)鳳兩葵指愉標(biāo)攏分嫌析理模喊型搬。救這依兩廊個(gè)現(xiàn)指強(qiáng)標(biāo)仿是甩市單場(chǎng)棉增懼長(zhǎng)竟率怒和粗相衡對(duì)申市黎場(chǎng)橋占雹有棄率吃。市桃場(chǎng)沫增永長(zhǎng)舅率顛是揮指臟該政業(yè)丑務(wù)柜所聽在觀市慈場(chǎng)夢(mèng)的開年統(tǒng)銷姨售臘增細(xì)長(zhǎng)腿率她。相瞇對(duì)貍市難場(chǎng)劇占齒有鬧率賓是角指叮企房誠(chéng)業(yè)械的偏該李項(xiàng)怒業(yè)昂務(wù)徑的羅市維場(chǎng)制占側(cè)有凈率萍與即該值市養(yǎng)場(chǎng)詳最炒大浪競(jìng)耐爭(zhēng)拜者俯該椅業(yè)高務(wù)晌市興場(chǎng)站占腫有藝率志之炭比殺。杠即弊：

企業(yè)該業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率最大競(jìng)爭(zhēng)者該業(yè)務(wù)市場(chǎng)占有率相對(duì)市場(chǎng)占有率=B披C歇G究模骨型B凱C抹G未模貪型高相對(duì)市場(chǎng)占有率高低明星業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)低市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%）通缺過裁B那C泊G課模面型別分郊析分，混可赴以響知支道鐮企眼業(yè)禽的乘業(yè)淋務(wù)疫組飄合列情首況灶，腐企顏業(yè)留也賽可鉗以衫根膀據(jù)停不都同猛業(yè)播務(wù)秩在趨B撇C隨G梅矩肆陣稅中瞧的謹(jǐn)位闊置跑制墓定冤不漏同磨業(yè)噸務(wù)俱的踢戰(zhàn)來略饞。問茅題右：音什衛(wèi)么鍋樣喉的傭業(yè)澆務(wù)粥組脹合隙是悔比伯較染健脅康槍的劈燕業(yè)尖務(wù)羨組燒合買？企極業(yè)帝業(yè)麗務(wù)笛單糊位膠戰(zhàn)股略裳：發(fā)屋展景：有會(huì)前腳途級(jí)的斑問青題杯業(yè)爛務(wù)皇、秘明撓星搞業(yè)鉗務(wù)維犬持廈：現(xiàn)翠金厲牛還業(yè)壓務(wù)軍、喪明絨星地業(yè)煤務(wù)收儲(chǔ)獲哨：處保境區(qū)不惑好術(shù)的盲現(xiàn)追金扯牛慮業(yè)泳務(wù)抖、棵無等前境途賠的問建題桌業(yè)掀務(wù)幸、廉瘦趁狗恩業(yè)除務(wù)放策棄膽：無陜前桂途熔的你問重題違業(yè)腦務(wù)腎、孟瘦字狗腥業(yè)拋務(wù)?沙問廚題脂業(yè)慢務(wù)弟太炒多?挪現(xiàn)廁金宰牛千業(yè)撤務(wù)豎投呆入閑太好少?箭瘦絨狗耳業(yè)務(wù)務(wù)塵舍探不仗得數(shù)放超棄企縣業(yè)叛對(duì)顯現(xiàn)茶有地業(yè)菠務(wù)滴制淺定瓜戰(zhàn)販略獲時(shí)盛常革出脾的供問匯題較：在晴B合C歸G劑模貿(mào)型撐中燦，巧企嘴業(yè)辟的挺戰(zhàn)桿略扁業(yè)暑務(wù)汁單手位戰(zhàn)的遙位攤置總有映一知個(gè)姜轉(zhuǎn)鋸化帆過察程喇，正載常則的緞轉(zhuǎn)野化裝過紐奉程頑是話什旺么幕樣煤的聾？B亡C停G戴模添型疏分收析滋一銹般海是鞠用榨來誰進(jìn)泉行宋靜銅態(tài)吩分密析召的禾。如倡果閃要好用悟于詠動(dòng)起態(tài)潤(rùn)分刮析氏，建應(yīng)啟如研何寒去逮做摸？B要C千G算模吊型遮不從能印解國(guó)決擴(kuò)什稠么織樣裁的機(jī)S猜B怒U撲的蠻戰(zhàn)渾略碗決銅策希問盜題團(tuán)？G竿E蔽模齊型G販E管模命型房誠(chéng)是槳用問市福場(chǎng)框吸蒙引前力廳和姿業(yè)陷務(wù)獸優(yōu)諸勢(shì)絞兩文個(gè)波綜醬合抬指刊標(biāo)極評(píng)料價(jià)航企床業(yè)駁的狹業(yè)色務(wù)黑組醫(yī)合蝦的虧。兩葛指察標(biāo)仆的幟構(gòu)綁成望要象素慕如候下籮：市朗場(chǎng)塘吸怠引萌力衡：評(píng)價(jià)因素權(quán)重評(píng)分（1-5）加權(quán)評(píng)分值市場(chǎng)規(guī)模市場(chǎng)成長(zhǎng)率歷史毛利率競(jìng)爭(zhēng)程度技術(shù)要求資源供給外部環(huán)境影響??????合計(jì)評(píng)價(jià)因素權(quán)重評(píng)分（1-5）加權(quán)評(píng)分值市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額成長(zhǎng)率產(chǎn)品質(zhì)量品牌知名度營(yíng)銷渠道促銷效率生產(chǎn)能力研發(fā)能力管理能力??????合計(jì)業(yè)請(qǐng)務(wù)扮優(yōu)賓勢(shì)：G且E兆模疼型業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力高中中弱強(qiáng)低企驕業(yè)委業(yè)縫務(wù)吃單軌位賺戰(zhàn)羨略健選姨擇譜：放棄保持現(xiàn)有收入堅(jiān)守和調(diào)整有限發(fā)展或縮減有選擇發(fā)展或保持現(xiàn)有收入有選擇發(fā)展有選擇發(fā)展投資建立優(yōu)勢(shì)保持優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)吸引力高中中弱強(qiáng)低

市場(chǎng)機(jī)會(huì)與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

機(jī)會(huì)類型

發(fā)展戰(zhàn)略類型

密集型發(fā)展機(jī)會(huì)密集型發(fā)展戰(zhàn)略一體化發(fā)展機(jī)會(huì)一體化發(fā)展戰(zhàn)略多樣化發(fā)展機(jī)會(huì)多樣化發(fā)展戰(zhàn)略

第編三圖節(jié)臺(tái)企香業(yè)翼業(yè)王務(wù)哲發(fā)消展戶戰(zhàn)嚼略戰(zhàn)怎略丘計(jì)居劃譯缺冤口北與潔企久業(yè)廈發(fā)泛展繪戰(zhàn)移略協(xié)選絞擇市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略（多樣化發(fā)展戰(zhàn)略）

密集型發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)供應(yīng)商本企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者中間商或用戶后向一體化戰(zhàn)略前向一體化戰(zhàn)略水平一體化戰(zhàn)略一體化發(fā)展戰(zhàn)略新顧客

（密集型發(fā)展戰(zhàn)略） 水平多樣化戰(zhàn)略同心多樣化戰(zhàn)略 整體多樣化戰(zhàn)略

多樣化發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)有顧客現(xiàn)有技術(shù)新技術(shù)新瞧業(yè)侵務(wù)饅（丟戰(zhàn)暢略脹)顆選薦擇顛的天條霸件明是核什靠么醉？問焦題忙：以已上陸三悶類徑戰(zhàn)君略滿的漠選會(huì)擇歉有圣無兼先亡后刮順箏序煉？機(jī)俱會(huì)碑的晝識(shí)跡別叼或平利贊用揚(yáng)（跪制案定燒戰(zhàn)荒略侍）姥需躲要稀注叨意：利危用譽(yù)機(jī)老會(huì)扶所抗需強(qiáng)的耐條隨件企積業(yè)澤的拳能畜力