白酒品鑒會(huì)模式-課件

河北省小型品鑒會(huì)模式1ppt課件

第一篇

關(guān)于紅八產(chǎn)品的市場(chǎng)定位2ppt課件

一、在運(yùn)作紅八產(chǎn)品之前先問(wèn)自己以下幾個(gè)問(wèn)題3ppt課件1、此種價(jià)位及類型的產(chǎn)品更適合誰(shuí)來(lái)使用？2、此種價(jià)位及類型的產(chǎn)品更適合在什么場(chǎng)合使用？3、此種價(jià)位及類型的產(chǎn)品更適合在什么渠道進(jìn)行銷售？4、此種價(jià)位及類型的產(chǎn)品除了產(chǎn)品本身以外還能給使用者帶來(lái)什么附加值？如何表現(xiàn)這種附加值？5、此種價(jià)位及類型的產(chǎn)品什么促銷品能與其進(jìn)行匹配？6、如果以上問(wèn)題都能解決，如何能更快速地進(jìn)行消費(fèi)都告知、認(rèn)可、購(gòu)買(mǎi)？4ppt課件

二、通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，以上的問(wèn)題我們可以作如下的回答5ppt課件1、紅八產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；2、適合的人群為中高檔商務(wù)人士及政府接待用酒；3、此類人群更愿意被動(dòng)地接收信息，即不會(huì)主動(dòng)地去尋找產(chǎn)品；4、產(chǎn)品可以給人以高貴的氣質(zhì)，即配套的促銷品也要體現(xiàn)高貴大氣及更適合商務(wù)人士使用；5、制定出更合理的行銷計(jì)劃使產(chǎn)品與促銷方式更直觀地呈現(xiàn)在受眾面前。6ppt課件三、如何能達(dá)到以上的結(jié)果？

——————小型品鑒會(huì)7ppt課件

第二篇小品會(huì)的定義8ppt課件一、小品會(huì)的定義————小品會(huì)即小型品鑒會(huì)，即以縣級(jí)或同級(jí)部門(mén)為單位進(jìn)行的原則上不超過(guò)兩桌（20人）的以銷售為目的的小型品酒會(huì)。9ppt課件二、小品會(huì)的意義10ppt課件1、小品會(huì)從根本上解決了無(wú)法將產(chǎn)品直接送到受眾面前的難題；2、更大限度地發(fā)揮及挖掘縣級(jí)分銷商及客戶團(tuán)購(gòu)部門(mén)的人脈資源，使產(chǎn)品快速地實(shí)現(xiàn)銷售；3、快速替分銷商消化庫(kù)存實(shí)現(xiàn)返單；4、以團(tuán)購(gòu)拉動(dòng)市場(chǎng)，使更多地渠道自動(dòng)來(lái)尋找產(chǎn)品。11ppt課件三、小品會(huì)所需要的準(zhǔn)備12ppt課件1、人：即參加品鑒會(huì)的人。以各企業(yè)老板為主，機(jī)關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)為輔;（注：企業(yè)老板更容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)且大多是現(xiàn)金交易）以及分銷商及總經(jīng)銷的業(yè)務(wù)人員。（原則上不超過(guò)三位）2、物：品鑒用酒、現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)的贈(zèng)品;（以高檔商務(wù)產(chǎn)品為首推）3、時(shí)：時(shí)間應(yīng)定在周二至周五之間，且中午最好（此時(shí)間段不會(huì)有太多的會(huì)議也不占用休息時(shí)間;而且也不會(huì)大量飲酒）4、地：由各縣區(qū)分銷商指定酒店，但以中檔餐廳為宜。（每桌餐費(fèi)最好不超過(guò)600元）13ppt課件第三篇小型品鑒會(huì)流程14ppt課件流程一：確定參會(huì)人員及數(shù)量15ppt課件1、團(tuán)購(gòu)目標(biāo)客戶主要以個(gè)體、私營(yíng)企業(yè)老板為主。（購(gòu)買(mǎi)時(shí)可以現(xiàn)金結(jié)款，同時(shí)不存在政府客戶有避免不良影響的顧慮。）2、通常小型品鑒會(huì)宴請(qǐng)人數(shù)在6-8人左右，加上業(yè)務(wù)人員及分銷商老板共10至12人為宜。益處有三：降低大型品鑒會(huì)費(fèi)用一次性大量投入的風(fēng)險(xiǎn)，提升了參會(huì)人員的歸屬感，增加參會(huì)人員對(duì)活動(dòng)政策及促銷品的了解。3、參會(huì)人員確定時(shí)需提前明確一至兩名有預(yù)訂需求的客戶，以便在品鑒會(huì)過(guò)程中帶動(dòng)其余人員的消費(fèi)。16ppt課件流程二：品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的準(zhǔn)備工作17ppt課件1、將促銷物料（保定是以紅瓷茶具、酒具、紅八產(chǎn)品及蘋(píng)果系列促銷品）生動(dòng)化陳列于品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，制造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍。2、客戶到場(chǎng)后介紹產(chǎn)品及促銷品，此階段最好不涉及促銷政策的宣講，只是讓客戶對(duì)產(chǎn)品本身及促銷品有直觀了解，讓客戶產(chǎn)生興趣和購(gòu)買(mǎi)欲望。18ppt課件流程三：正式品鑒19ppt課件1、通過(guò)之前已經(jīng)進(jìn)行了培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員或團(tuán)購(gòu)人員對(duì)瀘州老窖白酒文化及紅八產(chǎn)品本身的相關(guān)知識(shí)進(jìn)行講解，讓客戶認(rèn)識(shí)瀘州老窖及紅八產(chǎn)品優(yōu)良品質(zhì)。2、在可以的情況下可以安排一至兩個(gè)前期已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)產(chǎn)品的客戶或關(guān)系很好的企業(yè)朋友略加渲染氣氛（即表現(xiàn)出對(duì)產(chǎn)品的高度認(rèn)可）。3、席間盡量不要過(guò)量飲酒，如果都大醉品鑒會(huì)即失敗。20ppt課件流程四：品鑒后訂貨21ppt課件1、品鑒完之后讓客戶稍坐飲茶，并由業(yè)務(wù)人員再次演示促銷品的功能，利用飲酒后的狀態(tài)引導(dǎo)其沖動(dòng)消費(fèi)。2、請(qǐng)前期確定的人員進(jìn)行訂貨，由此的影響，容易達(dá)成絕大部分銷售。22ppt課件流程五：產(chǎn)品配送和跟進(jìn)服務(wù)23ppt課件1、會(huì)后及時(shí)將產(chǎn)品配送至客戶手中并跟進(jìn)其飲用產(chǎn)品的體驗(yàn)，讓客戶產(chǎn)生尊貴消費(fèi)者的感覺(jué)，加強(qiáng)歸屬感。2、對(duì)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)酒品得到的促銷品也要進(jìn)行跟蹤了解，促使客戶使用及回收反饋信息，以便于對(duì)新一輪促銷品的繼續(xù)開(kāi)發(fā)。24ppt課件流程六：選擇重點(diǎn)客戶開(kāi)始下一輪品鑒25ppt課件1、甄選客戶中的重點(diǎn)客戶參加下一輪品鑒會(huì)，在會(huì)上再次贈(zèng)送部分促銷品，滿足其面子。通過(guò)他們講解自己的體驗(yàn)，也讓新的客戶對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生興趣（中國(guó)人的跟風(fēng)觀點(diǎn)）。2、第二輪品鑒會(huì)（有老客戶參加的）以一個(gè)月的時(shí)候段為宜。3、以一個(gè)縣為單位，可以一個(gè)月進(jìn)行兩次新品鑒會(huì)。26ppt課件第四篇小品會(huì)心得

以上是紅八在河北（保定）進(jìn)行的小型品鑒會(huì)的推廣模式，此種模式是經(jīng)過(guò)了近半年的實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的比較適合紅八的銷售模式，也通過(guò)此種模式使紅八在保定快速地增長(zhǎng)，并使大部分分銷商信心十足。因此，建議可以根據(jù)各地的市場(chǎng)情況細(xì)化復(fù)制推廣！27ppt課件第五篇保定品鑒會(huì)的促銷品及其他團(tuán)購(gòu)促銷品28ppt課件一、小品會(huì)促銷品29ppt課件6件贈(zèng)送：NANO8G1臺(tái)參考價(jià)格：1248元30ppt課件10件贈(zèng)送：TOUCH8G1臺(tái)參考價(jià)格：1598元31ppt課件20件贈(zèng)送：TOUCH8G1臺(tái)+JBL專屬音響

參考價(jià)格：1598元+1498元=3096元32ppt課件25件贈(zèng)送：手機(jī)3GS8G1臺(tái)參考價(jià)格：4380元33ppt課件30件贈(zèng)送：TOUCH8G1臺(tái)+手機(jī)3GS8G1臺(tái)或16GWI-FI3G版IPAD

參考價(jià)格：4450元34ppt課件40件贈(zèng)送蘋(píng)果iphone4代（16G）手機(jī)1臺(tái)參考價(jià)格：4999元35ppt課件參考價(jià)格：7998元50件贈(zèng)送：蘋(píng)果MacBookAir11寸超薄筆記本1臺(tái)36ppt課件60件贈(zèng)送：蘋(píng)果Mac筆記本電腦（13寸）或蘋(píng)果iMac臺(tái)式一體機(jī)（21.5寸）參考價(jià)格：9498元37ppt課件70件贈(zèng)送：蘋(píng)果超薄15寸筆記本1臺(tái)市場(chǎng)參考價(jià)：13500元38ppt課件二、紅八專屬促銷品39ppt課件1、骨瓷將軍杯用途：渠道陳列意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)送零星團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送（參考2瓶贈(zèng)一個(gè)）參考價(jià)：35元/個(gè)40ppt課件2、骨瓷煙灰缸用途：渠道陳列意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)送零星團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送（參考2瓶贈(zèng)一個(gè)）參考價(jià)：35元/個(gè)41ppt課件3、骨瓷茶具（茶海另配）用途：渠道陳列意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)送零星團(tuán)購(gòu)客戶贈(zèng)送（參考1箱贈(zèng)一套）參考價(jià)：140元/套42ppt課件4、骨瓷酒具用途：酒店陳列意見(jiàn)領(lǐng)袖贈(zèng)送參考價(jià)：198元/套43ppt課件5、骨瓷龍風(fēng)呈祥碗套用途：渠道陳列婚宴團(tuán)購(gòu)贈(zèng)送參考價(jià)：248元/套44ppt課件三、品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片45ppt課件1、品鑒現(xiàn)場(chǎng)46ppt課件47ppt課件48ppt課件49ppt課件50ppt課件51ppt課件2、陳列52ppt課件53ppt課件54ppt課件55ppt課件價(jià)格體系參考產(chǎn)品分銷進(jìn)價(jià)商超進(jìn)價(jià)批發(fā)售價(jià)商超售價(jià)酒店進(jìn)價(jià)酒店售價(jià)團(tuán)購(gòu)價(jià)

38度紅八220