第八章新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

第8章新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略1本章要點(diǎn)本章內(nèi)容：競爭者分析基本競爭戰(zhàn)略市場地位與競爭戰(zhàn)略學(xué)習(xí)重點(diǎn)：識別競爭者的主要方法競爭戰(zhàn)略的基本類型市場地位與競爭戰(zhàn)略的選擇2第8章新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場營銷學(xué)市場分析市場營銷環(huán)境分析消費(fèi)者購買行為分析組織市場分析市場需求分析市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略市場營銷策略產(chǎn)品與服務(wù)策略品牌策略定價策略分銷策略溝通與促銷策略市場營銷管理市場營銷計劃市場營銷組織市場營銷執(zhí)行市場營銷控制3第1節(jié)努新尿產(chǎn)滾品灘開騙發(fā)雜的仆必特要優(yōu)性4一誤、洗新傲產(chǎn)葬品鳳的邊概僵念（灶一粱）不新梯產(chǎn)網(wǎng)品金：擠與乖舊威產(chǎn)跑品伴相謹(jǐn)比嘉，徹具鑰有擊新艦功率能今、苦新惑結(jié)絞構(gòu)勤和勢新唉用饅途予，鴉能嶺在予某答方答面瘦滿營足徒顧煙客音新灣需襪求盲的賊產(chǎn)混品待。（爹二蓋）匯新?lián)飘a(chǎn)恥品卡的彈類遣型全治新喜產(chǎn)激品換婦代宰產(chǎn)儀品改乞進(jìn)巧產(chǎn)晌品5二蠢、推新烏產(chǎn)打品母開剃發(fā)滋的器必邊要獅性（閥一為）滅產(chǎn)媽品逮生喪命刪周睜期濟(jì)的碰客豬觀件存考在（虹二綢）握消昂費(fèi)旨者紡需欄求箭的儉變框化（竹三晌）宋科雖技栗的工發(fā)面展（瀉四羨）犁市印場曲競正爭卷的樸加感劇6捷乳達(dá)委的罩換煩代愚與殿改拐進(jìn)第頂一剪代程捷牌達(dá)（J陽e途t晨t蘆a乎A貨1）7捷概達(dá)這的榴換毒代旦與滔改令進(jìn)第日二飾代飾捷予達(dá)（J潑e以t得t祝a旨A匠2）8捷懶達(dá)艘的劃換諸代白與究改鋼進(jìn)第牽三駁代兇捷典達(dá)（J嗽e焰t暈t范a旦A赤3增-徒V姓e理n予t幕o）9捷趕達(dá)拾的滿換圖代鵝與識改微進(jìn)第粘四筒代軋捷挎達(dá)（J蒙e長t躺t翻a桿A脹4、B宗o鎖r砍a）1采0捷響達(dá)作的郵換握代賣與庫改牧進(jìn)第脅五達(dá)代翼捷狠達(dá)（J縮慧e亞t侮t艦a瞇A趕5）1晌1捷繳達(dá)捎的睜換禿代綢與組改居進(jìn)第席六滲代貍捷磨達(dá)（J息e穿t申t本a故A仗6）1過2第2節(jié)荷新寫產(chǎn)軍品攤開欄發(fā)匹戰(zhàn)錫略1殊3一互、占新塔產(chǎn)訪品銳開護(hù)發(fā)中戰(zhàn)叉略筐的鏡選皂擇（累一睬）寒領(lǐng)喉先節(jié)型夸新謙產(chǎn)嚼品鏈開蟻發(fā)湊戰(zhàn)久略技綢術(shù)攔領(lǐng)同先運(yùn)考營托領(lǐng)時先（翻二宴）燙跟森隨哥型溪新英產(chǎn)販品絮開件發(fā)雖戰(zhàn)鴉略風(fēng)足險雅小投爹資看少親、亡成繪本減低競松爭姑力利更螞強(qiáng)1辮4創(chuàng)意產(chǎn)生創(chuàng)意篩選形成產(chǎn)品概念營銷計劃制定經(jīng)營分析產(chǎn)品開發(fā)市場試銷商品化二蜓、罵新母產(chǎn)趁品幫開成發(fā)叢戰(zhàn)擋略儀的暢程究序創(chuàng)紡意栽來印源消軍費(fèi)防者員濃工研語發(fā)競菌爭回者渠責(zé)道雞成輕員供洲應(yīng)仙商（壓一葵）次創(chuàng)田意櫻產(chǎn)鼠生產(chǎn)咳品齒創(chuàng)繞意產(chǎn)陷品紐奉創(chuàng)脂意產(chǎn)雅品晝創(chuàng)適意產(chǎn)勻品解創(chuàng)啦意產(chǎn)萬品藍(lán)創(chuàng)儲意（謝二物）似構(gòu)禿思毫篩記選盡訊可冒能爽去繪掉紐奉不薪好咳的斗構(gòu)節(jié)思章而清留嘆住捉好融的圾構(gòu)搬思專。評府估掩和歡篩讀選使構(gòu)艙思:市慕場竄規(guī)王模產(chǎn)束品隙價門格開袖發(fā)凍時私間汁和架成汽本生間產(chǎn)槐成潔本投御資狂回跨報根矩?fù)?jù)監(jiān)公涉司簡的捉一擔(dān)系哈列陳標(biāo)丘準(zhǔn)召進(jìn)梳行補(bǔ)評乏估焦。企黨業(yè)佩的裹策孫略離與死目悄標(biāo)是顛否遵有次能漸力骨開驗發(fā)（辦三秒）皇形駐成射產(chǎn)摟品蛋概究念產(chǎn)挪品亮概益念：企淹業(yè)些從異消建費(fèi)南者楊的闊角舊度份對獻(xiàn)產(chǎn)扶品奮創(chuàng)鋪意兇進(jìn)億行掘的尤詳筒盡秤描器述填。淡即組將帶新螺產(chǎn)搭品鋸創(chuàng)唇意趟具嫌體蜓化影，參描哥述輔出胖產(chǎn)耳品虧的冰性貢能控、鹽具叛體苗用糾途始、悠形拉狀別、忘優(yōu)昌點(diǎn)螺、艇外克形捷、嚼價酸格漸、駝名探稱叔、堅提再供釘給雙消財費(fèi)蔽者投的奮利皇益艷等尤，效讓凈消懷費(fèi)判者扭能市一枝目繪了氏然驕地事識袖別院出筑新奪產(chǎn)媽品謹(jǐn)?shù)某刻厮僬魉?。?chuàng)意產(chǎn)生消費(fèi)者員工競爭者形成產(chǎn)品概念WhoWhyWhere產(chǎn)品概念測試目標(biāo)消費(fèi)群描崗述詠產(chǎn)堅品懼長宜期明計腸劃:銷菠售/利慰潤驕目包標(biāo)扣、狠營礎(chǔ)銷譯組藍(lán)合鉛戰(zhàn)乖略描潤述斃產(chǎn)銹品靈短扎期意營絹銷垂計邀劃:計蠢劃碎價夾格壞、騾分鉆銷飄策煮略采、斃營差銷營預(yù)往算整民體較描恒述:目喇標(biāo)診市喜場揪、太計裝劃出產(chǎn)通品轟定海位耍、賞銷泡售/利替潤爐目雨標(biāo)悶、罰市獻(xiàn)場寇份你額（疊四啟）執(zhí)制膝定惰市曬場狼營共銷閑計飼劃如瞎果涉不,淘仿汰瞇該洪產(chǎn)快品哭概版念審撒查醉銷坦售雙量照、燥成蔥本少和決利調(diào)潤念計繁劃,以彩確采定侮它欲們鉛是那否貍符罵合亦公弊司償?shù)牡啄科鞓?biāo)如尾果紛是顯，兵進(jìn)徐入華產(chǎn)卵品久開患發(fā)歌階隙段（委五禽）雙經(jīng)仗營續(xù)分址析（克六舊）群產(chǎn)街品臥開尋發(fā)科雖技實匯體拘產(chǎn)辭品（蠻七贈）面市比場貍試升銷產(chǎn)避品辯試勇銷：把接開況發(fā)攝出危來革的群產(chǎn)掙品畝投握放忍到義經(jīng)太過雞挑貢選董的姻具穿有渾代塊表混性特的止市庸場往范混圍尸內(nèi)垃進(jìn)委行纏試鞠驗師性薪營釣銷曾，繳了尾解毅消詢費(fèi)義者且的洲反棄映齡，惑從校而菜使患新用產(chǎn)像品軟失辛敗土的半風(fēng)膛險捐減浮小憲到趴最限小春。試銷的主要目的1.了解新產(chǎn)品在正常市場營銷環(huán)境下可能的銷售量了利潤額。2.了解產(chǎn)品及整體營銷計劃的優(yōu)勢及不足及時改進(jìn)。3.確定新產(chǎn)品的主要市場所在及其構(gòu)成4.估計新產(chǎn)品的開發(fā)效果（印八在）騾批濤量情上襯市W旁h衛(wèi)e滑nWhereWhomProductPricePlacePromotionH轎o侄w第3節(jié)口新渾產(chǎn)知品伸的倒采婦用功與怠擴(kuò)沙散2臣9新角產(chǎn)乳品伍失碼敗匯的歪原克因新洗產(chǎn)絨品犯的馬失莫敗尖率睛據(jù)義估殲計浙高澡達(dá)8懼0個-印9智0急%。成顯功哄的1噴0攀-最2可0傻%，慣五握年事之鏡后多只餃有4的0喪%左疏右健能爽存眨活萄下妄來往。為窗什卵么?過獵高袖估繡計豆市滴場撈規(guī)鴨模產(chǎn)紀(jì)品希設(shè)危計蜂存曲在任問卸題市擠場縣定勉位寨錯宿誤囑，椅沒搏有箭開轟展在有孩效緒的士廣趕告番活哭動繞，惑或活定北價茫過辦高憑。強(qiáng)沃力驚推翻行燈經(jīng)列市態(tài)場素調(diào)疑研重發(fā)貧現(xiàn)潑前揀景乓不隔好皆的伴產(chǎn)孕品產(chǎn)辯品魂的辮開碑發(fā)需成對本強(qiáng)過滴高競儉爭趣對簽手升的驅(qū)激悉烈恒反里應(yīng)新慢產(chǎn)哀品招的鹿成程功冬取弱決袋于:獨(dú)宏一傲無坦二鎖的匠優(yōu)秀勢時產(chǎn)疤品(高屈品望質(zhì)資、鴉特杰征擴(kuò)以塘及對使鎖用搬價券值侮）很映好終的客產(chǎn)蘋品滿構(gòu)曾思?。ㄇ裁鞒獯_印的垮目墊標(biāo)命市懲場勺，場產(chǎn)拿品瘦要房誠求矛和排利腿益墻）要錫想撞開謹(jǐn)發(fā)豈成晉功親的紛新命產(chǎn)棵品危，扶公潑司蹄必哲須:了寇解慎顧誦客廚、淹市詳場止和醬競勤爭鋪對弦手開些發(fā)覆能惡給辣顧輸客能帶僻來痕超堵級悠價剝值容的淚顧窗客一額、捷新溪產(chǎn)床品雹的險采跑用1地.認(rèn)州識握階哭段3以.決銀策軋階摧段4扮.實野施廟階泊段5加.證立實敢階棕段2接.說休服羨階頸段指談消初費(fèi)遞者測個艘人翁由尾接旦受舞創(chuàng)檔新盈產(chǎn)姜品依到華成布為賴重罩復(fù)爹購秩買適者蹦的狀各陣個申心狼理喚階撓段（拉二奸）彎新點(diǎn)產(chǎn)觸品砌的嫂擴(kuò)腸散1芳.新不產(chǎn)吐品災(zāi)采更用返者毯類狡型創(chuàng)槽新芹采積用煌者早延期盒采曠用械者早頁期挪大誦眾晚圍期凳大市眾落糖伍慕者購蹦買據(jù)行注為組與碎市吃場幸擴(kuò)鑄散—皆—羅林杰居斯年模江式認(rèn)蝴知偉→叨興店趣遮→歡評顧價基→侵試?yán)缬每省U正蔥式貍采迷