淘寶網(wǎng)開(kāi)店策劃書(shū)實(shí)用

第頁(yè)共頁(yè)淘寶網(wǎng)開(kāi)店籌劃書(shū)實(shí)用淘寶網(wǎng)開(kāi)店籌劃書(shū)篇一①工程名稱：男裝網(wǎng)店工程規(guī)劃設(shè)計(jì)方案②工程背景：隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速開(kāi)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)千家萬(wàn)戶，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種新的生活體驗(yàn)。國(guó)家發(fā)改委“十一五規(guī)劃”中如是說(shuō)“國(guó)家信息化開(kāi)展戰(zhàn)略確立了電子商務(wù)的戰(zhàn)略地位。各地區(qū)各部門相繼制定配套措施，加大對(duì)電子商務(wù)開(kāi)展的扶持力度。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，形成了良好的社會(huì)氣氛?！本W(wǎng)上開(kāi)店作為一種新的創(chuàng)業(yè)方式，給很多年輕人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)就業(yè)的夢(mèng)想。我們團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生，對(duì)網(wǎng)上開(kāi)店，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷都比擬熟悉理解。希望通過(guò)網(wǎng)上開(kāi)店，進(jìn)步理論才能，并學(xué)以致用，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)。③工程目的：網(wǎng)上男裝店的最終目的是打造屬于自己的男裝品牌，成立有影響力的電子商務(wù)公司。這一目的將分三步完成。④工程帶來(lái)的收益：(1)市場(chǎng)定位及市場(chǎng)分析^p：本網(wǎng)店定位年輕一族，包括在校學(xué)生和廣闊社會(huì)青年，白領(lǐng)階層等。打破傳統(tǒng)實(shí)體店的經(jīng)銷代銷形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的群眾化。(2)目的用戶分析^p：①年齡在16至30歲之間的學(xué)生，年輕上班族，有一定的經(jīng)濟(jì)根底和消費(fèi)才能，接觸網(wǎng)絡(luò)較多，易于承受新事物，緊跟社會(huì)潮流，可以承受網(wǎng)上購(gòu)置和支付方式。②學(xué)習(xí)時(shí)間較多，工作比擬繁忙，但閑暇時(shí)間花在網(wǎng)絡(luò)上的時(shí)間比擬多。③追求時(shí)尚，個(gè)性鮮明，講究品位，消費(fèi)觀念比擬開(kāi)放。(3)市場(chǎng)環(huán)境及前景：①市場(chǎng)環(huán)境：隨著國(guó)家相關(guān)政策的出臺(tái)和相關(guān)企業(yè)在電子商務(wù)技術(shù)方面的大力支持，電子商務(wù)環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，支付平安不斷進(jìn)步，物流行業(yè)不斷開(kāi)展，網(wǎng)購(gòu)作為一種時(shí)尚的生活方式，漸漸地深化到了人們的是常生活中，開(kāi)展迅速。②前景：電子商務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)展?jié)摿κ菬o(wú)窮的，一方面，潛在消費(fèi)者的開(kāi)展速度驚人。大城市由于信息網(wǎng)絡(luò)興旺，網(wǎng)購(gòu)氣氛日益濃重，小城鎮(zhèn)和農(nóng)村市場(chǎng)正在逐步開(kāi)拓。另一方面，電子商務(wù)交易額快速增長(zhǎng)，更多的年輕人參加網(wǎng)購(gòu)一族。根據(jù)cnnic數(shù)據(jù)顯示，截至20xx年12月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)5.32億，超過(guò)美國(guó)、____、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)等國(guó)家的總和，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出旺盛的生命力。(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析^p：從20xx年到如今，淘寶上男裝的開(kāi)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，競(jìng)爭(zhēng)劇烈。以淘寶網(wǎng)為例，男裝店數(shù)量到達(dá)30000多家。同時(shí)，隨著騰訊拍拍網(wǎng)和百度有阿的崛起，競(jìng)爭(zhēng)壓力進(jìn)一步擴(kuò)大。還有凡客等b2c的有力競(jìng)爭(zhēng)。但是，相對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，大局部都是非電商專業(yè)的人去創(chuàng)業(yè)做淘寶，專業(yè)知識(shí)沒(méi)有我們電商專業(yè)的強(qiáng)，電商專業(yè)的學(xué)生更有優(yōu)勢(shì)，起點(diǎn)高，學(xué)習(xí)理解才能也比擬強(qiáng)，開(kāi)展起來(lái)也更快。1.技術(shù)可行性分析^p：前期：①淘寶、拍拍等提供了很好的平臺(tái)，有很多豐富的資可以利用，省去了建立網(wǎng)站的技術(shù)難度。②劉建君和謝明作為電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，會(huì)用ps，學(xué)過(guò)網(wǎng)站建立，店鋪促銷廣告的制作，網(wǎng)店裝修都有一定的根底，起步快，轉(zhuǎn)化率快。后期：在店鋪到達(dá)一定的級(jí)別，自己有時(shí)間進(jìn)貨之后，利潤(rùn)進(jìn)步，開(kāi)場(chǎng)自建網(wǎng)站，利用一些建站軟件或是再招一些計(jì)算機(jī)學(xué)院的同學(xué)來(lái)合作，根本上能解決網(wǎng)站建立的要求。2.經(jīng)濟(jì)可行性分析^p:相對(duì)于其他投資工程而言，網(wǎng)店資金投入相對(duì)較少，風(fēng)險(xiǎn)較小，見(jiàn)效也比其它創(chuàng)業(yè)工程快，做好之后，投資回報(bào)率可觀，成功率也相對(duì)較高。3.施行可行性分析^p：①團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作程度高，分工明確，團(tuán)結(jié)一致，都有在電子商務(wù)方面開(kāi)展的共同愿望和創(chuàng)業(yè)設(shè)想，對(duì)開(kāi)店有一定的認(rèn)同和自信。②如今團(tuán)隊(duì)成員都是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生和，在知識(shí)和理論上有一定的根底，并有兩個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)店進(jìn)展?fàn)I業(yè)。其中一個(gè)上鉆，開(kāi)展較快，另一個(gè)網(wǎng)店四心，正在籌劃開(kāi)展之中。③課余時(shí)間較多，可利用閑暇時(shí)間開(kāi)展網(wǎng)店，積累經(jīng)歷，進(jìn)步信譽(yù)，并積累一定資金。半年之后面臨找工作，到時(shí)就可以全職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，做大做強(qiáng)。1.目的定位①主網(wǎng)店主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，以男裝為主，定位年輕一族，副網(wǎng)店主營(yíng)家紡。以后可能還會(huì)陸續(xù)開(kāi)放幾個(gè)網(wǎng)店，做大做強(qiáng)，主次協(xié)同開(kāi)展。②朝公司開(kāi)展，分三步走。第一階段：近期到暑假之前，進(jìn)步店鋪信譽(yù)，進(jìn)步成交量，進(jìn)步利潤(rùn)，把主副網(wǎng)店做好。第二階段：暑假到11月份，尋找貨，做好專業(yè)效勞，提升網(wǎng)店檔次，打出自己的品牌和效勞，進(jìn)一步提升業(yè)績(jī)，進(jìn)步利潤(rùn)。第三步：畢業(yè)后，創(chuàng)立自己的電子商務(wù)公司，整合主副網(wǎng)店資，建立一個(gè)服裝家紡自有網(wǎng)站，全職做網(wǎng)店，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)，深化品牌，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)快速開(kāi)展。淘寶網(wǎng)開(kāi)店籌劃書(shū)篇二〔一〕淘寶店名1、簡(jiǎn)潔通俗、瑯瑯上口。店名一定要簡(jiǎn)潔明了，通俗易懂且讀起來(lái)要響亮?xí)尺_(dá)，瑯瑯上口，假如招牌用字生僻，讀起來(lái)坳口，就不容易為閱讀者熟記。2、別具一格，獨(dú)具特色。網(wǎng)店有千千萬(wàn)萬(wàn)，用與眾不同的字眼，使自己的小店在名子上就顯出一種特別，表達(dá)出一種獨(dú)立的品位和風(fēng)格，吸引閱讀者的注意。3、與自己的經(jīng)營(yíng)商品相關(guān)。店名用字要符合自己經(jīng)營(yíng)商品，要選擇一個(gè)讓人從名子就看出你的經(jīng)營(yíng)范圍的名子，假如名子與商品無(wú)關(guān)，很可能導(dǎo)致閱讀者的反感，自然也就不要談成交了。4、用字桔祥，給人美感。用一些符合中國(guó)人審美觀的字樣，你的店名應(yīng)該讓人看起來(lái)就有一種美感，不要?jiǎng)ψ咂h，為吸引人而注意使用一些陰晦低俗、惹人反感的名子，這樣的結(jié)果會(huì)適得其反。(二〕淘寶開(kāi)店的其它裝修內(nèi)容1、對(duì)于網(wǎng)店的裝修除了起一個(gè)好聽(tīng)的名子，還要做其它的工作，包括設(shè)計(jì)一個(gè)精巧的店鋪匾額。2、做出自己的店主肖像。3、創(chuàng)作一句過(guò)眼難忘的廣告語(yǔ)，譬如流光魅影，把戲年華盡在錦繡——“錦繡喜居”絲綢家居；眾里尋他千百度——新月小筑；生活可以如此美麗——嗜屋等等。4、寫(xiě)一段精彩的店鋪介紹，或者給自己的商品和留言本加上美麗的色彩?？傊械囊磺卸紴榱藢⒆约旱木W(wǎng)店打扮扮得漂漂亮亮的，吸引更多的人過(guò)來(lái)閱讀你的小店，購(gòu)置你的商品。〔一〕批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨。這是最常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道，假如你的小店是經(jīng)營(yíng)服裝，那么你可以去周圍一些大型的效勞批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價(jià)才能，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要與批發(fā)商說(shuō)清楚，以免日后起糾紛。〔二〕廠家進(jìn)貨廠家進(jìn)貨也是一個(gè)常見(jiàn)的渠道，去廠家進(jìn)貨，可以拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，但是一次進(jìn)貨金額通常會(huì)要求會(huì)比擬高，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店，最好認(rèn)識(shí)在廠家工作的朋友，或者自己直接就是在廠家工作的，這樣進(jìn)貨就沒(méi)有任何問(wèn)題了。〔一〕廣告策略1、利用好網(wǎng)站內(nèi)其它推廣方式，比方多參加網(wǎng)站內(nèi)的公共活動(dòng)，為網(wǎng)站做奉獻(xiàn)，可以得到一些照顧，網(wǎng)店自然也可以得到相應(yīng)的推廣。2、利用種留言薄或論壇宣傳自己的網(wǎng)店。注意一般不要采用直接發(fā)廣告的形式，一般的論壇對(duì)于廣告帖是格殺勿論的，可以采用簽名檔，將自己的網(wǎng)店地址與大概的經(jīng)營(yíng)范圍包括在簽名檔里，無(wú)形中會(huì)引起許多閱讀者的注意，進(jìn)入你的網(wǎng)店，進(jìn)而成為你的客戶。3、廣開(kāi)路徑，廣交朋友。通過(guò)認(rèn)識(shí)許多朋友，介紹他們關(guān)注你的產(chǎn)品，爭(zhēng)取回頭客，更爭(zhēng)取讓你的客戶為你介紹新的客戶。4、假如你的如今的網(wǎng)店是需要支付交易費(fèi)或登錄費(fèi)的，那么不妨設(shè)立一個(gè)不需要這些費(fèi)用的網(wǎng)店，對(duì)于每一個(gè)成交的客戶，介紹他們以后通過(guò)新的網(wǎng)店閱讀并購(gòu)置你的產(chǎn)品，降低商品的銷售本錢。5、在各種提供搜索引擎注冊(cè)效勞的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的閱讀者進(jìn)入網(wǎng)店。〔二〕定價(jià)策略1、銷售價(jià)格要保證自己的根本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。2、包括運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。3、網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類商品的價(jià)格可以適當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)商品的印象。4、店內(nèi)經(jīng)營(yíng)的商品可以拉開(kāi)檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需要甚至可以將一兩款商品按本錢價(jià)出售，主要是吸引眼球，增加人氣。5、假如不確定某件商品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以利用比擬購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要經(jīng)營(yíng)的商品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類商品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。6、假如自己愿意承受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)售價(jià)，直接用一口價(jià)就可以了；假如實(shí)在不確定市場(chǎng)定價(jià)或者想要吸引更多買家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。7、定價(jià)一定要清楚明白，定價(jià)是不是包括運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，負(fù)責(zé)有可能引起費(fèi)事，影響到自己的聲譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)置?！踩辰?jīng)營(yíng)策略1、網(wǎng)上出售商品，絕大局部的時(shí)候買家是無(wú)法看到實(shí)物的，所以需要拍出明晰漂亮的商品照片，還要有詳細(xì)的商品描繪，這樣才能對(duì)買家有更大的吸引力。2、網(wǎng)店里的商品種類盡可以齊全，更新迅速。3、售后效勞要周到。4、重視網(wǎng)店的“信譽(yù)度”評(píng)價(jià)。5、誠(chéng)信第一。6、開(kāi)店之初先要增加人氣，可以考慮設(shè)定一元拍或低價(jià)出售的方式達(dá)成交易，只要你有比擬多的成交紀(jì)錄，有不錯(cuò)的好評(píng)，就會(huì)有更多的買家信任你的店，來(lái)你的網(wǎng)店買東西。7、采用一些有效的促銷策略，定期有折扣，或者贈(zèng)送。給予回頭客一定的折扣，或者是購(gòu)物滿多少元，可以有禮物贈(zèng)送，可以有折扣，可以免郵費(fèi)等等。8、額外贈(zèng)送小禮品。為了增加自己的良好的評(píng)價(jià)，可以事前不讓買家知道，當(dāng)他收到你寄出的貨品和禮物的時(shí)候一定會(huì)很開(kāi)心，禮物不在于是否貴重，而是一份心意。9、安心對(duì)待拍下不買的買家，在網(wǎng)上開(kāi)店總會(huì)遇到拍下不買的'買家，這是很正常的。作為賣家要保持一份平和的心態(tài)。這樣才能面對(duì)以后更劇烈的網(wǎng)上店鋪的競(jìng)爭(zhēng)。目前的網(wǎng)上開(kāi)店主要由幾種付款方式。1、網(wǎng)上支付2、郵局匯款3、銀行匯款4、貨到付款目前網(wǎng)上開(kāi)店主要是采用的送貨方式主要有以下幾種、1、普通包裹，普通包裹用的是綠色郵單，寄達(dá)時(shí)間約需7-15天。2、快遞包裹，與普通包裹類似，只是寄達(dá)