04-【端午節(jié)活動(dòng)】-12-端午節(jié)超市粽子促銷活動(dòng)策劃書(shū)

PAGE端午節(jié)超市促銷活動(dòng)策劃書(shū)20XX年XX月一、活動(dòng)背景每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月20日（星期六）。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂(lè)氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。活動(dòng)時(shí)間20XX年XX月XX日~XX月XX日活動(dòng)內(nèi)容促銷過(guò)程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：1.節(jié)前階段：做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款《粽子吊旗》賣(mài)場(chǎng)懸掛宣傳；2、我司DM快訊宣傳（分配數(shù)量見(jiàn)附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)店方對(duì)該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行布置，要求：突出主題、烘托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物安全、保質(zhì)等方面的問(wèn)題建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問(wèn)題影響促銷進(jìn)展2.節(jié)中階段：一、促銷活動(dòng)（三條）現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷活動(dòng)時(shí)間：2015年6月19日~21日活動(dòng)方式：賣(mài)場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)凡是在這些天在該超市購(gòu)物金額數(shù)達(dá)到50元即可獲得特色粽子一包（獎(jiǎng)品可由廠家贊助）依此類推，多買(mǎi)多送并且結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。單品100個(gè)左右，其中食品50個(gè)，非食品25，生鮮25個(gè)。運(yùn)用一些營(yíng)銷技巧，比如部分商品限時(shí)限量搶購(gòu)，粽子、鹽蛋皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣(mài)”銷售。聞香識(shí)粽子活動(dòng)時(shí)間:6月19日—21日活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月19日—21日促銷時(shí)間內(nèi),在本超市一次性購(gòu)物滿55（端午節(jié)五月初五）元的顧客,憑電腦小票均可參加《聞香識(shí)粽子》活動(dòng).活動(dòng)方式:在超市消費(fèi)滿55元的顧客可憑小票到超市前臺(tái)報(bào)名參加比賽，工作人員會(huì)給每個(gè)參賽選手發(fā)放一個(gè)眼罩，比賽分組進(jìn)行，每組5人，比賽開(kāi)始時(shí)選手將雙眼蒙住，通過(guò)粽子的香氣分辨粽子的餡料，規(guī)定時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。第一名：端午大禮包一份（價(jià)值100元）第二名：高郵鴨蛋一盒（價(jià)值50元）第三名：真空包裝烤鴨一只（價(jià)值20元）濃情55送好禮活動(dòng)時(shí)間：2013年6月19日~21日活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間的17:30~21:30在本超市購(gòu)物滿55元即可參加詞活動(dòng)。活動(dòng)規(guī)則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15號(hào)球價(jià)值1元禮品一份200份/天25號(hào)球價(jià)值2元禮品一份100份/天35號(hào)球價(jià)值5元禮品一份20份/天45號(hào)球價(jià)值10元禮品一份40份/天55號(hào)球價(jià)值20元禮品一份40分/天二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；3.節(jié)后階段一、對(duì)本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活動(dòng)工作總結(jié)（結(jié)合固定程序進(jìn)行分析）二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算1.《聞香識(shí)粽子》活動(dòng)：粽子（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定），獎(jiǎng)品費(fèi)用5002.《濃情55送好禮》活動(dòng)：禮品費(fèi)用10