南京XX創(chuàng)意園項目營銷推廣初案課件

項目營銷推廣初案初案結構第一部分德鴻對園區(qū)的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)園區(qū)四大核心競爭力產業(yè)聚集知識創(chuàng)新政府推動市場驅動園區(qū)成功關鍵要素：技術基礎基礎設施網(wǎng)絡架構通信設備人才儲備周邊大學技術人才人才培訓園區(qū)管理園區(qū)規(guī)劃行政管理優(yōu)惠政策

招商引資創(chuàng)業(yè)氛圍鼓勵創(chuàng)新

容忍失敗靈活的政策

世界任何成功園區(qū)都是硬條件與軟服務的綜合勝出。硬條件是園區(qū)所在地段之上的資源是否具有成為一流園區(qū)的土地屬性？如：大學城/生態(tài)資源/暢達路網(wǎng)/所居地段在城市的地位等。軟性服務是指政府扶持力度/園區(qū)優(yōu)惠政策/園區(qū)管理/產業(yè)聚集度/創(chuàng)業(yè)氛圍等。園區(qū)總論第一部分德鴻對園區(qū)的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)外部資源整合內部價值整合締造價值-引領企業(yè)新價值觀初案結構外部資源整合紫金山價值（1）地位價值城中“山”，世界唯一借助紫金山的地位與影響力，本項目有塑造在中國乃至世界范圍內一流創(chuàng)意園區(qū)的基礎。紫金山，南京城市符號，中國的歷史與人文名山。外部資源整合紫金山價值營銷認知：如何借勢紫金山地位？把其影響力嫁接到項目之上，尤其項目在南京之外的推廣更顯重要。外部資源整合紫金山價值（2）文化價值山水城林文化+民國文化+明朝文化組成紫金山三大文化內涵◆山水城林，南京的城市特征，紫金山，一山盡體現(xiàn)?！裘駠幕?，終結2000余年封建帝制，一定程度上代表了“革命創(chuàng)新”與“進取向上”的動力?！裘鞒幕?，相對中國歷朝，明朝是中國人心理與文化開放度最高的朝代，“開放”是其重要的文化內涵。外部資源整合紫金山價值營銷認知：◆山水城林給人生態(tài)自然，無壓抑之感；紫金山之東締造各方企業(yè)的商業(yè)帝國，企業(yè)領袖順應自然做大做強，員工創(chuàng)意不受鬧市高樓大廈壓抑，創(chuàng)意無限?！裘駠幕砹恕皠?chuàng)新”與“進取”精神，明朝代表了“開放”與“包容”文化（明城墻公園遺址正處項目近處），無論對企業(yè)做強做大，還是員工的個人奮斗都是很好的鞭策。這些的優(yōu)秀文化一直未被挖掘與利用，本園區(qū)充分整合它們，其來源紫金山精神，為紫東園區(qū)所貫徹與傳播。外部資源整合紫金山價值（3）紫氣東來園區(qū)位紫金之東，無論經(jīng)營企業(yè)還是居住，都占據(jù)上風上水，符合中國人的文化思想與事業(yè)心態(tài)。外部資源整合交通價值滬寧高速連接線，8分鐘直達中山門，進入南京主城緊鄰滬寧高速公路南京入口，直達鎮(zhèn)江、常州、無錫、蘇州、上海繞越公路，經(jīng)南京長江四橋直達江北繞城公路，經(jīng)南京長江二橋直達江北經(jīng)繞城公路至機場高速，30分鐘可抵南京祿口國際機場8分鐘→中山門30分鐘→祿口機場1-2小時→長三角外部資源整合交通價值營銷認知：優(yōu)越交通區(qū)位方便各企業(yè)快速決策、運營，節(jié)省時間與成本，快速與世界無縫溝通。園區(qū)周邊形成眾多高端企業(yè)領袖交流與合作的平臺。紫金山莊索菲特鐘山高爾夫酒店國際賽馬場鐘山國際高爾夫外部資源整合圈層價值外部資源整合圈層價值營銷認知：本園區(qū)銷售與招商起步時應以區(qū)域集結對象為主。從現(xiàn)場高端形象的確立，到區(qū)域高炮宣傳形象，再到區(qū)域的活動與公關。前期吸引高端客群關注與口碑傳播，不斷吸納實力企業(yè)進駐。項目為四山圍合，同時恰處“靈山—龍王山生態(tài)走廊”之上，生態(tài)環(huán)境無比優(yōu)越。紫金山之東，湯山之西，棲霞山之南，青龍山之北。綠 色 生 態(tài) 廊 道紫金山龍王山石山靈山象山枯山虎山桂山外部資源整合生態(tài)價值外部資源整合生態(tài)價值營銷認知：這是很多大型企業(yè)搬離鬧市到近郊名企云集園區(qū)的原因之一。員工需生態(tài)與健康的環(huán)境。企業(yè)領袖更需健康生態(tài)的企業(yè)帝國。“公園式生態(tài)辦公牌”是本園區(qū)營銷的重要利器。無論鼓樓醫(yī)院還是金鷹都很好地滿足了園區(qū)的工作與消費需求。仙林新市區(qū)快速成熟中心商業(yè)區(qū)鼓樓國際醫(yī)院明城墻遺址公園外部資源整合城市配套外部資源整合城市配套營銷認知：明顯區(qū)別一般園區(qū)偏遠而配套不足。借助仙林新市區(qū)的成長，本園區(qū)可輕松實現(xiàn)“一靜一繁華”的轉換，項目價值的提升在一定程度上也得益于仙林市區(qū)的發(fā)展與成熟。為園區(qū)入駐企業(yè)提供源源不斷的人才供應及培訓，產業(yè)與學術的結合一定程度上加快了二者的轉換。企業(yè)之競爭在于人才，12所名校云集。南京大學南京財經(jīng)大學南京師范大學南京郵電大學南京外國語學校仙林分校南京中醫(yī)藥大學南京國際學校外部資源整合人才價值外部資源整合人才價值營銷認知：本園區(qū)宣傳仙林大學城名校人才優(yōu)勢就是宣傳自身。同時政府牽線名企與名校形成戰(zhàn)略結盟，打通產業(yè)與學術的壁壘，不斷形成結盟活動打造營銷亮點，吸引實力企業(yè)興趣。內部價值整合項目規(guī)劃優(yōu)勢（硬件）1000畝龐大高端商務規(guī)模+幾近定制式商務場所英國皇家園林設計師耗資1億園林景觀（代表中心湖）+全生態(tài)低碳式建筑+從精英公寓到五星級酒店配套等內部價值整合項目規(guī)劃優(yōu)勢（硬件）營銷認知：園區(qū)高起點規(guī)劃，南京唯一，全國少有。項目營銷重在把硬件亮點清晰整合，以形成園區(qū)物質價值支持點，以領導者姿態(tài)確立行業(yè)建設標準（制定競爭規(guī)則）。內部價值整合服務價值整合（軟性）物聯(lián)網(wǎng)應用+園區(qū)優(yōu)惠政策+政府扶持力度+物業(yè)管理優(yōu)勢等內部價值整合服務價值整合（軟性）營銷認知：在與競爭園區(qū)軟性服務相當前提下，本園區(qū)獲政府支持是顯著競爭優(yōu)勢，也是吸引企業(yè)進駐的魅力點，營銷時需強調政府的運作與護航作用。1、倡導“企業(yè)入園”的時代大潮流。全世界范圍許多企業(yè)傾向搬離鬧市辦公區(qū)而轉到生態(tài)優(yōu)美的園區(qū)，正逐漸成為時尚。締造價值-引領企業(yè)新價值觀締造價值-引領企業(yè)新價值觀營銷認知：許多企業(yè)進駐園區(qū)，大致出于以下原因。一是市區(qū)商務用房無論租金還是售價都較昂貴而園區(qū)較實惠；二是市區(qū)環(huán)境不如園區(qū)生態(tài)和健康；三是在園區(qū)，大企業(yè)可獨立地擁有屬于自己的企業(yè)帝國，大大滿足企業(yè)老板的事業(yè)野心；四是園區(qū)使同類企業(yè)或相關聯(lián)企業(yè)聚集，高聚集效應提升創(chuàng)新，帶來高效率。營銷時可重點把握這些企業(yè)的消費心理。締造價值-引領企業(yè)新價值觀2、實施“頭羊”抓大放小策略，以商促售：針對行業(yè)領袖企業(yè)重點公關，優(yōu)惠政策傾斜，通過首抓“頭羊”策略，帶動其它中大型及創(chuàng)意企業(yè)進駐。締造價值-引領企業(yè)新價值觀營銷認知：以招商帶動銷售，具體分兩大階段。首先吸引行業(yè)中的領導企業(yè)進駐，以帶動招商與銷售的進展；第二階段以招商企業(yè)的陸續(xù)簽約進駐，并通過眾多企業(yè)進駐的成果展示，推進招商與銷售工作。破局在于：起步階段行業(yè)領袖企業(yè)的進駐并同意借用品牌宣傳。初案結構第一部分德鴻對園區(qū)的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)營銷推廣思路營銷戰(zhàn)略核心總部天地創(chuàng)意綠洲此營銷戰(zhàn)略核心來自園區(qū)“未來入駐企業(yè)匯聚”之定位。從入駐對象與園區(qū)日后運營角度考慮，德鴻初步認為此定位適合目前園區(qū)的銷售與招商。就營銷推廣而言要發(fā)揮“總部天地，創(chuàng)意綠洲”戰(zhàn)略定位優(yōu)勢，須有效整合上述價值體系才最具殺傷力。營銷推廣思路2011推廣思路第一階段：樹立項目形象階段。時間：2011年1-3月■把“紫金山的形象與地位”嫁接到項目之上，樹立項目“紫金山之東，千畝5A生態(tài)創(chuàng)意園”的高端形象。營銷推廣思路2011推廣思路第二階段：制造項目持續(xù)被關注的新聞熱點與活動話題，奠定項目公信力與影響力。時間：2011年4-6月■3月通過新營銷中心起用的契機，吸引政府與企業(yè)的關注；■4月整合鐘山國際高爾夫等資源平臺吸引高端客群或名企的關注，實施重點公關；■4-5月在上海/杭州等重點長三角城市進行展會推廣，對南京市場宣傳招商成果，

對外宣傳紫金山與園區(qū)影響力；■5-6月政府牽頭與仙林大學城名校實施戰(zhàn)略結盟，打通“產業(yè)與學術”與“學校

人才培養(yǎng)”與“名企用人培養(yǎng)計劃”的綠色通道，園區(qū)搭建“名企”與“名?！?/p>

的互動雙贏模式。營銷推廣思路2011推廣思路第三階段：名企入園前先旺場，以招商成果促進園區(qū)銷售時間：2011年7—10月■7月，通過產業(yè)樓封頂活動事件，邀請意向企業(yè)與政府參與；■7-8月以舉辦意向進駐企業(yè)的集體簽約儀式，以行業(yè)龍頭企業(yè)的集體進駐宣傳，

促進園區(qū)項目的招商與銷售?！?-9月以政府牽頭（也可借意向名企之關系資源）與國外知名園區(qū)形成戰(zhàn)略合作，

以掛牌形式再度拉升園區(qū)形象?！?-10月參與長三角、珠三角、北京等重點城市的名企展會宣傳。營銷推廣思路2011推廣思路第四階段：通過盛大入園儀式及持續(xù)的園區(qū)活動，展現(xiàn)園區(qū)產業(yè)集聚與創(chuàng)新力時間：2011年11-12月■11-12月，盛大入園活動及優(yōu)惠政策的重申與執(zhí)行；■11-12月，擴大園區(qū)名企與仙林大學城人才戰(zhàn)略貫徹，形成社會影響力與關注度；■12月，通過主流媒體宣傳，以舉辦“園區(qū)名企集體向南京市民拜年”的形式，借助

名企進駐本園并運營良好的示范作用擴大園區(qū)影響力?！?2月-次年1月，針對南京所有園區(qū)企業(yè)與其它各類名企進行新年問候/DM直郵，

同時利用“南京年度名企”的評選平臺，以主辦或協(xié)助方的形式擴大園區(qū)在南京

企業(yè)界的影響力與話語權。初案結構第一部分德鴻對園區(qū)的理解第二部分

項目價值體系構建第三部分

營銷推廣思路第四部分

平面表現(xiàn)平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告平面表現(xiàn)圍墻廣告加強做責任心，責任到人，責任到位才是長久的發(fā)展。7月-237月-23Thursday,July27,2023人生得意須盡歡，莫使金樽空對月。12:49:2612:49:2612:497/27/202312:49:26PM安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。7月-2312:49:2612:49Jul-2327-Jul-23重于泰山，輕于鴻毛。12:49:2612:49:2612:49Thursday,July27,2023安全在于心細，事故出在麻痹。7月-237月-2312:49:2612:49:26July27,2023加強自身建設，增強個人的休養(yǎng)。2023年7月27日12:49下午7月-237月-23追求至善憑技術開拓市場，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務樹立形象。27七月202312:49:26下午12:49:267月-23專業(yè)精神和專業(yè)素養(yǎng)，進一步提升離退休工作的質量和水平。七月2312:49下午7月-2312:49July27,2023時間是人類發(fā)展的空間。2023/7/2712:49:2612:49:2627July2023科學，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。12:49: