教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷方案教育培訓(xùn)行業(yè)不應(yīng)該按照學(xué)校的模式去運(yùn)營(yíng)，而是應(yīng)該像公司一樣去經(jīng)營(yíng)。一流企業(yè)定標(biāo)準(zhǔn)，二流搞技術(shù)，三流拼價(jià)格。一．宣傳宣傳方式包括發(fā)傳單和建議多貼海報(bào)，要形成一種鋪天蓋地的感覺。內(nèi)部學(xué)生介紹人可以獲得提成，對(duì)原來的同學(xué)進(jìn)行回訪。招生策略包括廣告營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、咨詢營(yíng)銷、客戶資源營(yíng)銷、管理服務(wù)營(yíng)銷、合作營(yíng)銷和名師效應(yīng)。公司需要提升員工素質(zhì)，提高他們的積極性，打打雞血，才好為客戶服務(wù)，公司整體文化素質(zhì)水平會(huì)等到提高。這有利于企業(yè)的健康發(fā)展。宣傳主要分三個(gè)階段：預(yù)熱、高潮和收獲。預(yù)熱階段包括展示活動(dòng)和發(fā)布免費(fèi)沙龍講座等活動(dòng)。高潮階段通過講座、咨詢活動(dòng)、喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度的刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。收獲階段進(jìn)行生源的最終過濾。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動(dòng)可以將成功的經(jīng)驗(yàn)快速?gòu)?fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行。二．招生策略1.廣告營(yíng)銷：發(fā)傳單，爭(zhēng)取達(dá)到遍布各地區(qū)的效果。重點(diǎn)地區(qū)懸掛條幅，城市主要街道上，張貼海報(bào)。找口才優(yōu)秀的人做咨詢，編寫一本家長(zhǎng)完全手冊(cè)。把培訓(xùn)概況、舉辦者背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)介紹，有家長(zhǎng)咨詢時(shí)，送上一本。讓內(nèi)部學(xué)生進(jìn)行宣傳。對(duì)老學(xué)員進(jìn)行電話回訪。做展板放外面，引起注意。依照自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有選擇的在當(dāng)?shù)孛襟w（電視臺(tái)、報(bào)紙、室外廣告牌）做宣傳。2.電話營(yíng)銷，建立獎(jiǎng)懲機(jī)制，調(diào)動(dòng)員工積極性。3.活動(dòng)營(yíng)銷：微信營(yíng)銷、促銷宣傳、會(huì)議、講座、公開課。全面招生，時(shí)間持續(xù)兩個(gè)月。4.咨詢營(yíng)銷：采用定點(diǎn)、流動(dòng)咨詢、個(gè)體、集體咨詢、直接、間接咨詢方式收集信息、宣傳業(yè)務(wù)。5.客戶資源營(yíng)銷，老客戶介紹新客戶。6.管理服務(wù)營(yíng)銷：建立客戶檔案，記錄信息、狀態(tài)、跟蹤，記錄在檔案中，可以提升服務(wù)質(zhì)量和客戶資源維護(hù)質(zhì)量。7.合作營(yíng)銷：與哪些合作，搜集潛在客戶信息，推廣公司免費(fèi)公益活動(dòng)，進(jìn)而擴(kuò)大公司品牌影響力的目的。8.名師效應(yīng)：只有真正的名師，才能帶動(dòng)學(xué)生的增加。想辦法打聽到需要培訓(xùn)的企業(yè)，登門拜訪等，說明來意，關(guān)鍵是誠(chéng)意，帶上點(diǎn)水果，一次不行兩次，每次留下東西，被感化后，試聽。要走名師路線，任何培訓(xùn)班，都是主打老師這個(gè)品牌。分析市場(chǎng)很重要。附加產(chǎn)品：無。制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時(shí)間，權(quán)責(zé)到位，絕對(duì)執(zhí)行，刻不容緩。這是企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的關(guān)鍵。計(jì)劃分為六個(gè)月，每個(gè)月列出產(chǎn)品名稱、數(shù)量、金額和利潤(rùn)。這樣可以更好地掌握計(jì)劃進(jìn)展情況。李清照是一個(gè)出生在官僚知識(shí)分子之家的女孩。小時(shí)候，她受到父母的影響，飽讀詩(shī)書，聰明伶俐。她的詩(shī)和笑聲充滿了小河畔和花叢邊。青春的她如同一只小鳥，自由自在，沒有約束。然而，晚年的她生活在一片黑暗之中，家庭的衰敗和社會(huì)的改變消磨著她的心。她幾乎對(duì)生活絕望，每天在痛苦中消磨時(shí)光。最終，她在痛苦和哀怨中凄涼地死去。在天堂里，李清照又見到了上帝。上帝問她過的怎么樣，她搖搖頭又點(diǎn)點(diǎn)頭。她的一生有歡樂也有坎坷，有笑聲也有淚水，有鼎盛也有衰落。她始終無法客觀地評(píng)價(jià)自己的一生。她原以為做一個(gè)著名的人，一生應(yīng)該是被歡樂榮譽(yù)所包圍，但她發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)了。于是在下一輪回中，她選擇做一個(gè)平凡的人?，F(xiàn)在，我是一個(gè)平凡的人，既不著名也不出眾，但我擁有一切的幸福：溫馨的家、可親可愛的同學(xué)和老師。我每天平凡而快樂地活著，這就夠了。天兒藍(lán)藍(lán)風(fēng)兒輕輕，暖和的春風(fēng)帶著春的氣息吹進(jìn)明亮的教室，我坐在教室的窗前，望著我擁有的一切，我甜甜的笑了。我拿起手中的筆，用最樸實(shí)的語(yǔ)言，寫下了一時(shí)的感受：人生并不總是完美的，每個(gè)人都會(huì)有不如意的地方。這就需要我們靜下心來閱讀自己的人生，體會(huì)其中無盡的快樂和與眾不同。書籍是我生活中的好朋友，也是我人生道路上的航標(biāo)。我相信讀書，讀好書，是我無怨無悔的追求。一個(gè)人的談吐是否有“味道”，完全取決于他的讀書方法。如果讀者能夠領(lǐng)會(huì)書中的“味道”，他便會(huì)在談吐中表現(xiàn)出這種風(fēng)味；反之，如果他的談吐中有風(fēng)味，那么在寫作中也一定會(huì)表現(xiàn)出來。因此，我認(rèn)為閱讀書籍的風(fēng)味或嗜好是關(guān)鍵。這種嗜好類似于對(duì)食物的嗜好，必然是有選擇性的，是屬于個(gè)人的。吃一個(gè)人所喜歡的食物，最終是最符合衛(wèi)生的，因?yàn)樗肋@些食物在消化方面一定很順利。讀書和吃東西一樣，“此人吃來是蜜糖，他人吃來是砒霜”。教師不能以自己的喜好強(qiáng)迫學(xué)生去閱讀，父母也不能期望子女的嗜好和他們一樣。如果讀者對(duì)所讀的東西感到無趣，那么所有的時(shí)間都是浪費(fèi)的。因此，永遠(yuǎn)記得，這世間上沒有什么一個(gè)人必須讀的書，只有在某時(shí)某地、某種環(huán)境和生命中的某個(gè)時(shí)期必須讀的書。閱讀書籍和婚姻一樣，是命運(yùn)注定的或陰陽(yáng)注定的。即使某一本書，如《圣經(jīng)》之類，是人人必讀的，也應(yīng)該在合適的時(shí)候閱讀。當(dāng)一個(gè)人的思想和經(jīng)驗(yàn)還沒有達(dá)到閱讀一本杰作的程度時(shí)，那本杰作只會(huì)留下不好的滋味。孔子曾說：“五十以學(xué)《易》?！边@意味著四十五歲時(shí)還不應(yīng)該讀《易經(jīng)》?？鬃釉凇墩撜Z(yǔ)》中的訓(xùn)言的沖淡溫和的味道，以及他的成熟智慧，只有在讀者自己成熟時(shí)才能欣賞。四十歲學(xué)習(xí)《易經(jīng)》是一種味道，到五十歲，看過更多的人世變故的時(shí)候再去學(xué)習(xí)，又是一種味道。因此，所有好書都值得重讀，以獲得新的收獲和樂趣。多讀書可以讓你獲得許多寫作靈感，可以讓你更好地運(yùn)用寫作方法。在寫作時(shí)，我們可以運(yùn)用書中的好詞好句和生活哲理，讓別人覺得你更富有文采和美感。多讀書可以讓你全身都有禮節(jié)。俗話說：“第一印象最重要?！睆哪懔艚o別人的第一印象中，別人可以看出你是什么樣的人。因此，多讀書可以讓人感覺你知書達(dá)禮，頗有風(fēng)度。多讀書可以讓你增加課外知識(shí)。培根先生曾說：“知識(shí)就是力量?！辈诲e(cuò)，多讀書，增長(zhǎng)了課外知識(shí)，可以讓你感到渾身充滿了一股力量。這種力量可以激勵(lì)著你不斷前進(jìn)、不斷成長(zhǎng)。從書中，你