全新邁騰營銷方案課件

ThisisMagotan

—一汽-大眾濰坊鑫達全新邁騰營銷活動案例市場總監(jiān)：杜崇飛1ppt課件ThisisMagotan

目錄一、活動概況

1、市場分析

2、活動創(chuàng)意

3、活動內(nèi)容二、活動執(zhí)行

1、活動規(guī)劃

2、前期準備3、物料制作

4、活動執(zhí)行5、活動決算

三、活動總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動KPI指標達成4、成功與不足點

2ppt課件目錄一、活動概況二、活動執(zhí)行三、活動總結(jié)KPI2ppt課件1、活動背景2012全新邁騰銷量目標大幅提升

東區(qū)事業(yè)部開展邁騰8計劃活動，加大金融衍生促銷活動

鑒于邁騰產(chǎn)品特性，開展以產(chǎn)品體驗為主導(dǎo)的營銷活動2季度開始一汽-大眾加大邁騰產(chǎn)能，經(jīng)銷商庫存逐步增加挖掘保有客戶消費潛能，提高邁騰銷量，降低庫存借助邁騰8計劃活動提高邁騰集客量、置換量及衍生業(yè)務(wù)量提升邁騰產(chǎn)品口碑，快速提升銷量，搶占市場份額活動背景活動目的3ppt課件1、活動背景2012全新邁騰銷量目標大幅提升2、市場分析產(chǎn)品定位德國血統(tǒng)精良品質(zhì)舒適空間豪華享受動力科技安全駕控創(chuàng)新豪華德系高級轎車4ppt課件2、市場分析產(chǎn)品定位德國血統(tǒng)舒適空間動力科技創(chuàng)新豪華2、市場分析產(chǎn)品優(yōu)勢（相對于競品）先驅(qū)革新技術(shù)彰顯身份超越級別配置詮釋豪華造車理念決定品牌價值車型歷史更長優(yōu)化的PQ46平臺多項歷史榮譽高檔舒適ACC自適應(yīng)巡航系統(tǒng)4種倒車模式雍容、典雅的內(nèi)部設(shè)計彰顯身份5ppt課件2、市場分析產(chǎn)品優(yōu)勢（相對于競品）先驅(qū)革新技術(shù)彰顯身份超越級2、市場分析購買者以男性為主，多為中年客戶（35-45歲），接受高等至更高教育成功商務(wù)人士?；蛘吖┞氂谒綘I企業(yè)，事業(yè)單位以及跨國公司他們追求有品質(zhì)的生活，對外觀、品牌、品味有很高的要求，通過車來表達自我，體現(xiàn)身份地位客戶群體分析6ppt課件2、市場分析購買者以男性為主，多為中年客戶（35-45歲），一、活動概況

1、市場分析

2、活動創(chuàng)意

3、活動內(nèi)容二、活動執(zhí)行

1、活動規(guī)劃

2、前期準備3、物料制作

4、活動執(zhí)行5、活動決算

三、活動總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動KPI指標達成4、成功與不足點

7ppt課件一、活動概況二、活動執(zhí)行三、活動總結(jié)KPI7ppt課件1、活動規(guī)劃ThisisMagotan—主題系列活動結(jié)合事業(yè)部開展的全新邁騰8計劃活動，貫穿于系列活動當中與全新邁騰品牌基調(diào)相符，突出全新邁騰尊貴、進取、動感的品牌訴求；

產(chǎn)品講解注重全新邁騰內(nèi)外兼修的高貴格調(diào)定位；

試駕路線充分體現(xiàn)全新邁騰標配TSI+DSG黃金動力組合的卓越性能；

通過系列活動讓顧客感受ThisisMagotan-這就是邁騰的品質(zhì)、這就是邁騰的尊貴、這就是邁騰（車主）的舒適生活！活動原則：

活動策略—創(chuàng)意思想活動主題：

8ppt課件1、活動規(guī)劃ThisisMagotan結(jié)2、活動概述活動概述—媒體合作合作對象當?shù)刂髁髅襟w，新聞、財經(jīng)類報紙雜志、汽車網(wǎng)絡(luò)如：齊魯晚報、城市周刊、濰坊愛卡汽車網(wǎng)、濰坊汽車在線網(wǎng)合作形式全新邁騰尊貴體驗、完美的操控性、品質(zhì)和科技的完美結(jié)合、邁騰8計劃活動信息主題報道當?shù)孛藢ＴL：我心中的邁騰車合作亮點汽車論壇專題：“我心中的邁騰車”優(yōu)秀文稿評選

專題：采訪當?shù)孛藢τ谌逻~騰內(nèi)涵及理念的理解，自身對全新邁騰品質(zhì)及科技亮點的肯定。

互動：對本次活動做深入報道。擴大全新邁騰品牌理念及科技亮點的宣傳效應(yīng)。9ppt課件2、活動概述活動概述—媒體合作合作對象當?shù)刂髁髅襟w，新聞、財2、活動概述邁騰體驗營健身活動高爾夫球保齡球尊享品鑒會紅酒品鑒會高端商場品鑒會理財沙龍ThisisMagotan尊貴進取動感時尚10ppt課件2、活動概述邁騰健身活動高爾夫球保齡球尊享紅酒品鑒會高端商場2、活動概述階段執(zhí)行方式媒體類型第一階段集客收集高端商場品鑒會全新邁騰主題活動第二階段駕乘體驗第三階段尊享8計劃ThisisMagotan邁騰體驗營專題講堂邁騰8計劃簽售會汽車專業(yè)類財經(jīng)類綜合類時尚類體育類11ppt課件2、活動概述階段執(zhí)行方式媒體類型第一階段高端商場品鑒會第二階活動概述—活動大綱時間安排活動主題邀請人員活動場地活動內(nèi)容2、活動概述2012年4月29日-6月30日，營造全新邁騰尊貴型和專屬感，主題活動選擇周六或周日開展活動，1天1場1、ThisisMagotan尊享品鑒會2、ThisisMagotan邁騰體驗營30-50人/場既有邁騰車主預(yù)定邁騰車主邁騰潛在車主VIP客戶當?shù)刂髁髅襟w（報刊雜志等）50-80人/場既有邁騰車主預(yù)定邁騰車主邁騰潛在車主VIP客戶當?shù)刂髁髅襟w（報刊雜志等）經(jīng)銷商展廳內(nèi)、高端商場其他活動場地根據(jù)不同的活動主題，結(jié)合客戶群體，周期性開展各項活動，并選擇不同主題開展。根據(jù)活動期間積累的潛在客戶，開展ThisisMagotan現(xiàn)場簽售會。12ppt課件活動概述—活動大綱時間安排活動主題邀請人員活動場地活動內(nèi)容22、活動概述—第一階段活動主題：ThisisMagotan尊享品鑒會活動時間：五.一長假高端商場品鑒會活動地點：濰坊世紀泰華廣場目標群體：邁騰潛在客戶、媒體、VIP車主集客計劃：收集100批集客（現(xiàn)場隨機客戶、邁騰潛客）活動亮點：濰坊世紀泰華廣場為濰坊奢侈品店聚集的高檔商場，客戶品質(zhì)較高。非常符合邁騰群體特征。

13ppt課件2、活動概述—第一階段活動主題：ThisisMagota2、活動概述—第一階段主題活動—高爾夫活動亮點：

邀請教練現(xiàn)場教授打高爾夫的正確動作

及相關(guān)知識點參與者在球場集合，并一同揮棒高爾夫

場地：高爾夫球場

活動禮品：高爾夫球練習(xí)場免費體驗卷

購車代金券、工時費優(yōu)惠券

高端商務(wù)社交運動，提升個人品味及技能；精準、遠謀，與品牌的科技精良品質(zhì)不謀而合14ppt課件2、活動概述—第一階段主題活動—高爾夫活動亮點：14ppt課2、活動概述—第一階段主題活動—理財沙龍活動亮點：

邀請當?shù)刂鹑跈C構(gòu)或財經(jīng)媒體強強合作熱門投資理財項目交流分享（藝術(shù)品、紅酒等）

現(xiàn)場成功人士分享理財經(jīng)驗

活動地點：高端會所、4S店VIP室

活動禮品：購車代金券、工時費優(yōu)惠券

事業(yè)的成功、生活的成功理財往往是一大成功的關(guān)鍵

專業(yè)知識分享不容錯過15ppt課件2、活動概述—第一階段主題活動—理財沙龍活動亮點：15ppt2、活動概述—第二階段主題活動—邁騰體驗營16ppt課件2、活動概述—第二階段主題活動—邁騰體驗營16ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程車輛準備1、參與車輛：車輛數(shù)量：25臺。救援車1臺（工作車均應(yīng)隨車配備救援工具）Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動準備17ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程物料準備Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動準備臂貼序號貼側(cè)車貼引導(dǎo)旗工作證18ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行2、活動概述—活動準備Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程物料準備Step4:活動總結(jié)對講機景點門票安全協(xié)議礦泉水小食品精品代金券19ppt課件2、活動概述—活動準備Step1:活動準備Ste通過“以老帶新”的方式，邀請邁騰忠實車主與意向客戶配對共乘一車。在親身體驗乘坐寶來車的同時，讓邁騰忠實車主對意向客戶提及邁騰車的諸多優(yōu)勢，使意向客戶消除“抵抗”情緒，更容易接受。

本次活動共邀約邁騰忠實車主19人，意向客戶33人，“手牽手”分配14組。+現(xiàn)邁騰忠實車主邁騰訂單與意向客戶11活動創(chuàng)意亮點——客戶體驗營銷Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動執(zhí)行20ppt課件通過“以老帶新”的方式，邀請邁騰忠實車主與意向客戶配對共乘Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動執(zhí)行活動創(chuàng)意亮點——全城巡游通過車隊全城巡游的方式，擴大全新邁騰品牌知名度。制造熱點事件，擴大一汽-大眾品牌在當?shù)氐挠绊懥Α?1ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動執(zhí)行出發(fā)前人員組織安全協(xié)議簽署22ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)車輛整備車隊出發(fā)巡游2、活動概述—活動執(zhí)行23ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)安排農(nóng)家宴品農(nóng)家飯2、活動概述—活動執(zhí)行24ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)櫻桃采摘收獲頗豐2、活動概述—活動執(zhí)行25ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)景點游覽公治長書院2、活動概述—活動執(zhí)行26ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動執(zhí)行活動主題：全新邁騰現(xiàn)場簽售會活動地點：經(jīng)銷商展廳活動目的：借助ThisisMagotan系列活動噱頭，結(jié)合事業(yè)部邁騰8計劃活動促銷政策，提高全新邁騰銷量及置換量。挖掘保有客戶消費潛能，提升全新邁騰銷量；刺激誘因：活動促銷、置換、衍生優(yōu)惠；參與對象：前期活動積累潛在客戶、07年前大眾車主27ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動流程Step4:活動總結(jié)2、活動概述—活動執(zhí)行28ppt課件Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行健身高爾夫保齡球紅酒品鑒簽售會理財沙龍透過尊享專屬的活動與服務(wù)，加強目標受眾對全新邁騰品牌內(nèi)涵的認同，鞏固消費者對品牌的偏好活動亮點：1、由專業(yè)人士現(xiàn)場傳授，吸引車主參與，通過活動環(huán)節(jié)講解邁騰產(chǎn)品特性。2、參與活動的同時為自身增值3、主題活動配合試駕，通過當?shù)刂髁髅襟w進行曝光，強化品牌格調(diào)，產(chǎn)品信息和性能亮點。2、活動概述—活動亮點29ppt課件健身高爾夫保齡球紅酒品鑒簽售會理財沙龍透過尊享專屬的活動與服活動流程2、活動概述—活動決算Step1:活動準備Step4:活動總結(jié)Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算活動及禮品費用：53100元媒體宣傳費用預(yù)計：45000元合計：98100元30ppt課件活動流程2、活動概述—活動決算Step1:活動準備一、活動概況

1、市場分析

2、活動創(chuàng)意

3、活動內(nèi)容二、活動執(zhí)行

1、活動規(guī)劃

2、前期準備3、物料制作

4、活動執(zhí)行5、活動決算

三、活動總結(jié)KPI1、后期媒體排期2、媒體宣傳樣本3、活動KPI指標達成4、成功與不足點

31ppt課件一、活動概況二、活動執(zhí)行三、活動總結(jié)KPI31ppt課件活動流程活動總結(jié)-媒體排期Step1:活動準備Step2:活動執(zhí)行Step3:活動決算Step4:活動總結(jié)平面媒體廣播宣傳88.7交通音樂頻道15’/8次/日電視107.8好朋友車電臺15’/8