招生營銷傳播企劃方案范本（三篇）

第11頁共11頁招生營銷傳?播企劃方案?范本北京?鈞天貴賓樓?營銷計(jì)劃?當(dāng)下北京餐?飲業(yè)市場競?爭日益激烈?，特色餐飲?和高檔商務(wù)?宴請(qǐng)分類更?加細(xì)致，借?助餐飲這塊?現(xiàn)金乳牛，?投資者也越?來越多，并?逐步形成家?族化、連鎖?化的模式。?這就對(duì)我們?這樣一個(gè)新?興的品牌創(chuàng)?立造成了一?定的難度。?但是我相信?，“鈞天貴?賓樓”有意?引進(jìn)“湘鄂?情”的管理?模式，其菜?品體系、營?銷模式、服?務(wù)特點(diǎn)具備?充足的市場?競爭力。在?群雄逐鹿的?激烈競爭環(huán)?境下，機(jī)遇?和挑戰(zhàn)并存?，本職制勝?法寶唯有將?“出品、營?銷、服務(wù)”?三駕馬車并?行，一定能?取得飯店開?張的“開門?紅”。一?、經(jīng)營環(huán)境?分析優(yōu)勢(shì)?1、借助?“湘鄂情”?的經(jīng)營管理?模式及出品?體系能很快?的融入當(dāng)前?市場；2?、本區(qū)域沒?有高檔商務(wù)?宴請(qǐng)場所，?加上大廳可?以擺五十桌?的宴會(huì)；?3、飯店地?理位置較好?，完全具備?高檔接待要?求的低調(diào)性?、私密性。?劣勢(shì)1、?品牌知名度?和消費(fèi)者認(rèn)?知度基本空?白。2、?整個(gè)飯店空?間結(jié)構(gòu)大，?但是空置率?也高，在運(yùn)?營成本上增?加很大的負(fù)?擔(dān)。3、?房間裝修高?檔，布局合?理，但是包?房內(nèi)飾不夠?，同時(shí)很多?房間小，沒?有備餐間或?者是2間房?公用備餐間?，給服務(wù)造?成了一定的?影響。二?、營銷手段?1、開業(yè)?初期進(jìn)行消?費(fèi)券返還的?活動(dòng)，預(yù)訂?宴會(huì)可享受?相關(guān)優(yōu)惠政?策；2、?推出本飯店?的貴賓會(huì)員?卡，將積分?、充值、打?折于一體；?餐飲店__?__%的營?業(yè)額來自于?____%?的顧客群，?如何維護(hù)好?老顧客至關(guān)?重要。3?、完善周邊?的事業(yè)、企?業(yè)單位、大?型公司的v?ip簽單協(xié)?議，以此得?到長期穩(wěn)?定且有保障?的消費(fèi)群體?。4、開?業(yè)初期有選?擇性的宴請(qǐng)?當(dāng)?shù)貙?shí)力派?消費(fèi)群體的?客戶，譬如?：政府官員?、事業(yè)單?位人員、廠?礦企業(yè)老總?等，在宴請(qǐng)?的同時(shí)，收?回客戶意見?和建議，形?成互動(dòng)，增?強(qiáng)感情基礎(chǔ)?。三、宣?傳主題1?、酒店招賢?納士的廣告?。2、酒?店開業(yè)前期?的造勢(shì)。?3、酒店開?業(yè)后的促銷?活動(dòng)。4?、酒店形象?的宣傳。?四、宣傳手?段1、電?視宣傳費(fèi)?用高，宣傳?力度大，面?對(duì)的客戶群?體廣泛，所?以在費(fèi)用預(yù)?算充足的情?況下，可選?擇電視宣傳?5分鐘以內(nèi)?滾動(dòng)宣傳，?單次時(shí)間短?，但效果佳?。2、電?臺(tái)宣傳主?要針對(duì)工薪?階層的宣傳?，可行性較?高，費(fèi)用較?電視宣傳低?很多，而且?是全天不間?斷播出，對(duì)?于播出的時(shí)?間有選擇性?，可以提供?及時(shí)的宣傳?信息。3?、報(bào)紙宣傳?面對(duì)的客?戶群體廣泛?，宣傳力度?較大，宣傳?的內(nèi)容設(shè)計(jì)?要求較高，?以簡潔、醒?目為中心，?可以從重到?輕進(jìn)行宣傳?，開業(yè)初期?大篇幅宣傳?，后期可只?做“飛字”?宣傳，讓人?深深記住店?名就行。?4、店前宣?傳宣傳的?重點(diǎn)，可以?將菜品、招?聘、介紹等?內(nèi)容進(jìn)行宣?傳，請(qǐng)專業(yè)?的設(shè)計(jì)師整?體進(jìn)行規(guī)劃?。5、店?外宣傳主?要做戶外的?形象廣告，?促銷信息，?路口、路牌?、燈箱均可?使用。6?、人力宣傳?分店內(nèi)員?工宣傳和客?戶口碑宣傳?，所以要求?員工有較高?的專業(yè)素質(zhì)?，用語言打?動(dòng)客戶，這?種宣傳最具?實(shí)用性，而?且成功率極?高，另外就?是客戶口碑?宣傳，如何?讓客戶口碑?好，就是我?們是否當(dāng)客?戶是“衣食?父母”了，?所以全方位?的服務(wù)細(xì)節(jié)?就是成功的?法寶。招?生營銷傳播?企劃方案范?本（二）?一、企劃背?景為了全?面落實(shí)分公?司全市經(jīng)理?工作會(huì)精神?，為確保完?成分公司下?達(dá)的全年個(gè)?險(xiǎn)期交目標(biāo)?，針對(duì)目前?我部在“群?雄逐鹿”存?在的差距，?調(diào)動(dòng)和激勵(lì)?全體員工的?展業(yè)激情，?提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)?斗(請(qǐng)繼續(xù)?關(guān)注好：)?力，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)凝聚力，?發(fā)揚(yáng)一部人?的頑強(qiáng)拼搏?精神，必須?確保在__?__月__?__日前?完成調(diào)整后?個(gè)險(xiǎn)期交目?標(biāo)，即差額?____萬?元。二、?企劃時(shí)間?年____?月____?日至年__?__月__?__日止。?1.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第一階段，?全面動(dòng)員，?全員出擊，?首戰(zhàn)告捷，?完成1/4?目標(biāo)任務(wù)1?2。___?_萬元。?2.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?二階段，人?人破零，全?員舉績，完?成1/2目?標(biāo)任務(wù)__?__萬元。?3.__?__月__?__日至_?___月_?___日為?第三階段，?堅(jiān)忍不拔，?頑強(qiáng)拼搏，?完成3/4?目標(biāo)任務(wù)3?7。___?_萬元。?4.___?_月___?_日至__?__月__?__日為第?四階段，決?勝全局，慶?賀勝利。完?成目標(biāo)任務(wù)?____萬?元。三、?企劃目標(biāo)?完成個(gè)險(xiǎn)期?交新單保費(fèi)?____萬?元。四、?競賽領(lǐng)導(dǎo)小?組組長：?楊曉紅副?組長：謝軍?成員：范?琴、張芳、?李英、陳玉?、周琴、曹?麗、王小珍?、杜海、李?紅(大)、?錢宇浩、李?紅(小)、?熊小云、黃?蘭競賽指?揮部下設(shè)五?個(gè)執(zhí)行小組?：1.追?蹤督察組：?組長楊曉紅?，成員：各?職級(jí)主管；?負(fù)責(zé)電話追?蹤、會(huì)務(wù)追?蹤和目標(biāo)提?醒。2.?宣傳布置組?：組長錢宇?浩，成員：?黃蘭、熊小?云；根據(jù)業(yè)?務(wù)競賽的需?要，對(duì)大職?場及樓道進(jìn)?行布置。通?過各種渠道?搜集統(tǒng)計(jì)業(yè)?務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)?，用戰(zhàn)報(bào)的?形式給予報(bào)?道。3.?晨會(huì)策劃組?：組長李紅?(小)，成?員：謝軍、?錢宇浩、熊?小云、黃蘭?；根據(jù)競賽?活動(dòng)的相關(guān)?安排，做好?晨會(huì)的策劃?和各環(huán)節(jié)人?員的溝通、?安排。4?.技術(shù)支援?組：組長謝?軍，成員：?李紅、熊小?云和各級(jí)主?管；負(fù)責(zé)說?明會(huì)策劃和?落實(shí)，商品?組合及話術(shù)?的開發(fā)，建?議書制作，?大客戶的陪?訪。5.?后勤保障組?：組長李紅?(大)，成?員：按照工?作規(guī)范保證?出單速度，?保證體檢件?和生調(diào)件及?時(shí)落實(shí)，并?根據(jù)競賽活?動(dòng)需要落實(shí)?____小?時(shí)出單。其?他物資的提?供。五、?達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)：?(一)團(tuán)?隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)?1.在競?賽期內(nèi)達(dá)成?____萬?元的團(tuán)隊(duì)(?現(xiàn)有的__?__個(gè)召開?二次早會(huì)的?團(tuán)隊(duì))，獎(jiǎng)?勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)用?____元?。2.在?競賽期內(nèi)達(dá)?成____?萬元的團(tuán)隊(duì)?(現(xiàn)有的_?___個(gè)召?開二次早會(huì)?的團(tuán)隊(duì))，?獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)費(fèi)?用____?元。3.?在競賽期內(nèi)?達(dá)成___?_萬元的團(tuán)?隊(duì)(現(xiàn)有的?____個(gè)?召開二次早?會(huì)的團(tuán)隊(duì))?，獎(jiǎng)勵(lì)團(tuán)隊(duì)?費(fèi)用___?_元。(?二)個(gè)人達(dá)?標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)1?.出單獎(jiǎng)?凡在競賽期?內(nèi)出單的個(gè)?人，每單獎(jiǎng)?勵(lì)一份__?__年精美?臺(tái)歷，發(fā)完?為止。2?.參與獎(jiǎng)?在競賽期內(nèi)?凡個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___元以?上的個(gè)人，?獎(jiǎng)勵(lì)白玉玲?瓏碗一套。?3.進(jìn)取?獎(jiǎng)在競賽?期內(nèi)凡個(gè)險(xiǎn)?期交保費(fèi)達(dá)?到____?元以上的個(gè)?人，獎(jiǎng)勵(lì)盒?裝皮帶一套?或白玉玲瓏?碗兩套。?4.精英標(biāo)?兵獎(jiǎng)在競?賽期內(nèi)凡個(gè)?險(xiǎn)期交保費(fèi)?達(dá)到___?_萬元以上?的個(gè)人，獎(jiǎng)?勵(lì)春節(jié)團(tuán)圓?餐券___?_元或同等?價(jià)值的年貨?；。5.?特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)?在競賽期?內(nèi)個(gè)險(xiǎn)期交?保費(fèi)達(dá)到_?___萬元?以上的個(gè)人?，獎(jiǎng)勵(lì)海南?旅游。以?上獎(jiǎng)勵(lì)1-?3項(xiàng)可以重?復(fù)享受，4?-5項(xiàng)不重?復(fù)享受而且?必須是我部?的____?萬元目標(biāo)達(dá)?成后才能享?受，4-5?項(xiàng)如本人不?愿享受獎(jiǎng)勵(lì)?的，可由本?人指定一人?更換自己，?但必須是身?體健康的成?年人。也可?以按旅行社?給分公司的?標(biāo)準(zhǔn)兌換成?現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。?每件期交保?單必須附加?一張卡式保?單。所有業(yè)?績的統(tǒng)計(jì)均?以當(dāng)期cb?ps系統(tǒng)出?單數(shù)計(jì)算。?六、措施?1.加大?執(zhí)行力度，?各團(tuán)隊(duì)要高?度重視此次?活動(dòng)，明確?目標(biāo)，任務(wù)?到人，號(hào)召?所有人員行?動(dòng)起來，包?括兼職人員?。各團(tuán)隊(duì)必?須按公司_?___月_?___日工?作會(huì)的要求?，將完成全?年期交目標(biāo)?作為一項(xiàng)生?死存亡的任?務(wù)對(duì)待，加?大拜訪量，?確保競賽目?標(biāo)的完成。?2.采取?分類指導(dǎo)和?宣導(dǎo)，發(fā)揮?主管和精英?的模范帶頭?作用，集中?優(yōu)勢(shì)兵力，?實(shí)行重點(diǎn)突?破。強(qiáng)化各?級(jí)主管的責(zé)?任意識(shí)，加?強(qiáng)考核力度?，專職人員?最低目標(biāo)_?___元，?兼職人員最?低目標(biāo)__?__元，對(duì)?8、9、_?___月未?破零人員，?一律清理代?碼，決不姑?息遷就。?3.各級(jí)主?管要切實(shí)負(fù)?起責(zé)任，認(rèn)?真召開好富?有實(shí)效的二?次早會(huì)，做?好陪訪、輔?導(dǎo)、追蹤。?堅(jiān)決杜絕負(fù)?面、消極的?語言和其內(nèi)?耗因素，全?體人員時(shí)刻?只有一個(gè)聲?音，那就是?：堅(jiān)決完成?____萬?的目標(biāo)任務(wù)?。4.加?強(qiáng)對(duì)各層面?銷售人員活?動(dòng)量的追蹤?。營銷部經(jīng)?理每天對(duì)分?處以上主管?進(jìn)行追蹤，?講師、組訓(xùn)?負(fù)責(zé)對(duì)組經(jīng)?理進(jìn)行追蹤?，經(jīng)理負(fù)責(zé)?對(duì)本單位重?點(diǎn)培養(yǎng)的精?英和優(yōu)秀主?管進(jìn)行追蹤?，各級(jí)主管?負(fù)責(zé)對(duì)屬員?進(jìn)行追蹤并?建立追蹤登?記表。通過?各級(jí)各層面?的追蹤，使?被追蹤對(duì)象?每天保持高?昂的斗志和?激情，帶動(dòng)?全體銷售人?員的展業(yè)積?極性。5?.認(rèn)真召開?好說明會(huì)。?根據(jù)市場需?求和客戶需?求，召開一?場鴻禧說明?會(huì)和一場鴻?鑫說明會(huì)。?也可以根據(jù)?業(yè)務(wù)伙伴的?要求召開家?庭說明會(huì)。?繼續(xù)借助開?展誠信服務(wù)?宣傳和調(diào)查?問卷，并對(duì)?新產(chǎn)品進(jìn)行?宣導(dǎo)。通過?舉辦以上活?動(dòng)，使伙伴?有多的準(zhǔn)客?戶及轉(zhuǎn)介紹?，使伙伴有?目標(biāo)，促成?機(jī)率高，增?強(qiáng)業(yè)務(wù)員的?拜訪自信，?提高伙伴激?情。6.?強(qiáng)化落實(shí)，?增強(qiáng)責(zé)任感?和使命感，?各團(tuán)隊(duì)要配?合本推動(dòng)方?案，制定本?團(tuán)隊(duì)的落實(shí)?措施，將目?標(biāo)分解到各?團(tuán)隊(duì)及責(zé)任?人。公司對(duì)?各團(tuán)隊(duì)每4?天進(jìn)行一次?考核，分析?總結(jié)一次，?通過強(qiáng)化目?標(biāo)管理，使?全體員工都?認(rèn)識(shí)到以完?成全年目標(biāo)?為榮，完不?成全年目標(biāo)?為恥的責(zé)任?感，人人都?行動(dòng)起來，?不達(dá)目標(biāo)，?誓不罷休。?一部的伙?伴們，讓我?們團(tuán)結(jié)一心?，眾志成城?，加大訪量?，努力拼搏?，為一部的?榮譽(yù)而戰(zhàn)。?年___?_月___?_日招生?營銷傳播企?劃方案范本?（三）公?司經(jīng)營目標(biāo)?初期借?助黑茶成長?契機(jī)，通過?為黑茶企業(yè)?提供全方位?品牌規(guī)劃，?視覺設(shè)計(jì)包?括(vi、?名片、信紙?、產(chǎn)品包裝?設(shè)計(jì)和生產(chǎn)?、店面、櫥?窗、展覽展?示設(shè)計(jì)施工?等)，視覺?傳達(dá)，協(xié)助?黑茶企業(yè)及?品牌健康迅?速成長，成?為黑茶品牌?保姆，孵化?器，同時(shí)是?也使設(shè)計(jì)公?司自身得到?迅速發(fā)展，?并在業(yè)界得?到認(rèn)可，成?長為企劃、?設(shè)計(jì)行業(yè)的?知名公司。?中期公?司進(jìn)入全方?位策劃及設(shè)?計(jì)企業(yè)，突?破行業(yè)局限?，進(jìn)入全行?業(yè)的平面設(shè)?計(jì)知名企劃?設(shè)計(jì)公司?目標(biāo)成為?企劃設(shè)計(jì)行?業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型?公司公司?架構(gòu)說明?營運(yùn)總監(jiān)下?轄三個(gè)部門?市場部：?負(fù)責(zé)市場的?拓展、客戶?跟蹤及服務(wù)?、項(xiàng)目的跟?進(jìn)等。設(shè)?計(jì)部：負(fù)責(zé)?所有視覺的?創(chuàng)意設(shè)計(jì)，?包裝生產(chǎn)環(huán)?節(jié)的跟進(jìn)。?策劃部：?接到客戶的?需求后，提?供創(chuàng)意及主?題，負(fù)責(zé)所?有對(duì)外的文?案撰寫。?公司各崗位?職責(zé)說明?營運(yùn)總監(jiān)職?責(zé)說明：?協(xié)助組建團(tuán)?隊(duì)，策劃推?進(jìn)公司的業(yè)?務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略?、流程與計(jì)?劃，組織協(xié)?調(diào)公司各部?門執(zhí)行、實(shí)?現(xiàn)公司的運(yùn)?營目標(biāo)。?運(yùn)營總監(jiān)的?工作內(nèi)容:?1、修訂?及執(zhí)行公司?戰(zhàn)略規(guī)劃及?與日常營運(yùn)?作相關(guān)的制?度體系、業(yè)?務(wù)流程；?2、策劃推?進(jìn)及組織協(xié)?調(diào)公司重大?運(yùn)營計(jì)劃、?進(jìn)行市場發(fā)?展跟蹤和策?略調(diào)整；?3、建立規(guī)?范、高效的?運(yùn)營管理體?系并優(yōu)化完?善；4、?制定公司運(yùn)?營標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)?督實(shí)施；?5、制定公?司運(yùn)營指標(biāo)?、年度發(fā)展?計(jì)劃，推動(dòng)?并確保營業(yè)?指標(biāo)的順利?完成；6?、制定運(yùn)營?中心各部門?的戰(zhàn)略發(fā)展?和業(yè)務(wù)計(jì)劃?，協(xié)調(diào)各部?門的工作，?建設(shè)和發(fā)展?優(yōu)秀的運(yùn)營?隊(duì)伍；7?、完成總經(jīng)?理臨時(shí)交辦?的其他任務(wù)?。設(shè)計(jì)總?監(jiān)職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)設(shè)?計(jì)部項(xiàng)目的?組織實(shí)施，?執(zhí)行項(xiàng)目設(shè)?計(jì)的規(guī)劃、?分配工作及?規(guī)則制定；?2、負(fù)責(zé)?對(duì)本部門下?屬培訓(xùn)，協(xié)?調(diào)下屬之間?工作上的問?題,充分調(diào)?動(dòng)下屬專業(yè)?方面的最大?創(chuàng)意能力及?創(chuàng)意效率；?3、能獨(dú)?立做出概念?設(shè)計(jì)方案；?并向同事或?客戶闡述出?設(shè)計(jì)理念；?帶領(lǐng)并指導(dǎo)?設(shè)計(jì)項(xiàng)目創(chuàng)?意的制定，?善于利用、?引導(dǎo)自身和?團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)作?能力；同時(shí)?負(fù)責(zé)與客戶?進(jìn)行談判，?精準(zhǔn)地向客?戶闡述出設(shè)?計(jì)理念，并?讓客戶信服?;4、建?立設(shè)計(jì)部產(chǎn)?品規(guī)劃文檔?及部門開發(fā)?過程中的各?種規(guī)定；?5、考核部?門內(nèi)部員工?的業(yè)績、態(tài)?度和潛力；?6、部門?財(cái)務(wù)預(yù)算制?定、控制以?及完善激勵(lì)?考核制度；?7、管理?設(shè)計(jì)部門，?領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計(jì)團(tuán)?隊(duì)。8、?對(duì)設(shè)計(jì)方案?、效果圖、?施工圖紙進(jìn)?行審核，對(duì)?正常報(bào)價(jià)進(jìn)?行審批，?9、與公司?其它部門進(jìn)?行溝通協(xié)調(diào)?。主創(chuàng)設(shè)?計(jì)師職責(zé):?1、收集?和整理相關(guān)?廣告資料?2、負(fù)責(zé)整?個(gè)項(xiàng)目的整?體視覺創(chuàng)意?平面設(shè)計(jì)包?裝(項(xiàng)目形?象系統(tǒng)vi?，vi基礎(chǔ)?設(shè)計(jì)項(xiàng)目，?vi應(yīng)用系?統(tǒng)設(shè)計(jì)項(xiàng)目?)3、印?前制作稿，?提出印刷工?藝要求。?4、創(chuàng)作作?品完稿，并?就其創(chuàng)意一?切詳細(xì)描述?和確定。?5、對(duì)項(xiàng)目?推廣提出建?議。策劃?文案職責(zé)：?負(fù)責(zé)廣告?創(chuàng)意策略策?劃以及廣告?主題概念創(chuàng)?作、廣告作?品創(chuàng)作中的?語言設(shè)計(jì)；?負(fù)責(zé)本部門?的文件管理?、對(duì)本部門?的書籍、圖?片、資料歸?類管理，杜?絕泄密。?1、按客戶?公關(guān)部或客?戶服務(wù)部的?要求及其提?供的資料來?開