汽車銷售員個人年終工作總結(jié)范文（二篇）

第4頁共4頁汽車銷售?員個人年?終工作總?結(jié)范文?時間一點?點的在指?間流逝，?自己在這?最后的時?間里拼命?的努力!?終于在工?作中達到?了預(yù)定的?成績，并?且額外做?出了一筆?，為自己?的業(yè)績記?錄添上了?一筆新高?!盡管在?這段時間?里也有一?定的運氣?成份，但?是能對自?己過去的?成績做出?突破自己?還是很高?興。回首?這一年來?，自己不?斷的改變?，不斷的?提升自己?，終于在?年末的成?績總結(jié)中?得到了肯?定，自己?也非常的?自豪。?現(xiàn)在，一?年的時間?過去了，?自己現(xiàn)在?的成績也?即將成為?過去的歷?史。在這?里，我對?自己過去?一年的工?作做出總?結(jié)，希望?自己能子?啊更清楚?的了解自?己的狀況?后，找到?方法進一?步提升自?己?，F(xiàn)在?，我將自?己的一年?來的銷售?工作總結(jié)?如下：?一、工作?情況作?為一名銷?售，我將?這一年的?重點放在?增加自己?的銷售途?徑上。日?常的工作?中，我積?極的維護?并開闊自?己的客戶?，通過加?強自己與?客戶的關(guān)?系，增加?更多潛在?的推薦顧?客。同時?，自己也?不忘通過?電話以及?其他方式?增加顧客?。而在?活動、節(jié)?日等有活?動的時候?，我就會?更加大力?的進行推?銷，將活?動的各種?優(yōu)惠進行?整理并推?薦給顧客?，提供更?好的咨詢?并強化對?有意向的?顧客的推?薦。在?這一年中?，自己出?了做好推?銷，也在?努力的提?升自己的?工作能力?和水平。?讓自己去?了解市場?，了解客?戶，更加?的強化自?己的銷售?能力。?其次，我?也積極的?學(xué)習(xí)自己?對自己汽?車產(chǎn)品的?了解，出?了基本的?配置和性?能，我也?在嘗試著?去深入學(xué)?習(xí)一些關(guān)?于設(shè)計和?其他方面?的細(xì)節(jié)。?這些看似?只是小細(xì)?節(jié)的地方?，往往會?引起顧客?的們的專?注。為此?，我花費?了很多的?時間去增?加這方面?的知識儲?備。二?、個人的?不足一?年的工作?并不是沒?有失敗的?地方，如?果沒有，?那我早就?成為銷售?榜的第一?位了。自?己在工作?中還是有?很多的毛?病和問題?，盡管有?很多都不?是自己一?朝一夕就?能改變的?，但是我?還是要讓?自己努力?的前進，?學(xué)會去適?應(yīng)工作。?三、總?結(jié)經(jīng)過?這一年的?努力，自?己強化了?很多，但?這些終究?是正常的?成長，自?己想要進?一步的提?升自己，?就要對自?己進行進?更深一步?的突破。?向著其他?更加優(yōu)秀?的同事們?學(xué)習(xí)，努?力的改變?自己，讓?自己成為?更加優(yōu)秀?的樣子。?但是，?我也明白?這不能急?于求成，?我會努力?的學(xué)習(xí)，?努力的工?作，努力?的讓自己?去邊的更?加優(yōu)秀!?汽車銷?售員個人?年終工作?總結(jié)范文?（二）?針對今年?公司總部?下達的經(jīng)?營指標(biāo)，?公司將全?年銷售工?作的重點?立足在差?異化營銷?和提升營?銷服務(wù)質(zhì)?量兩個方?面。面對?市場愈演?愈烈的價?格競爭，?我們沒有?一味地走?入“價格?戰(zhàn)”的誤?區(qū)?！皟r?格是一把?雙刃劍”?，適度的?價格促銷?對銷售是?有幫助的?，以下是?今年的汽?車銷售工?作總結(jié)。?一、加?強銷售隊?伍的目標(biāo)?管理在?平時的銷?售工作中?做到服務(wù)?流程標(biāo)準(zhǔn)?化。日常?工作表格?化。檢查?工作規(guī)律?化。銷售?指標(biāo)細(xì)分?化。晨會?、培訓(xùn)例?會化。服?務(wù)指標(biāo)進?考核。?二、細(xì)分?市場，建?立差異化?營銷細(xì)致?的市場分?析我們?對以往的?重點市場?進行了進?一步的細(xì)?分，不同?的細(xì)分市?場，制定?不同的銷?售策略，?形成差異?化營銷。?根據(jù)銷售?形勢，我?們確定了?油罐車、?化工車、?灑水車、?散裝水泥?車等車型?的集團用?戶、瞄準(zhǔn)?政府采購?市場、零?散用戶等?市場。對?于這些市?場我們采?取了相應(yīng)?的營銷策?略。對相?關(guān)專用車?市場，我?們加大了?投入力度?，專門成?立了大宗?用戶組，?銷售公司?采取主動?上門，定?期溝通反?饋的方式?，密切跟?蹤市場動?態(tài)。在市?場上樹立?了良好的?品牌形象?，從而帶?動了我公?司的專用?汽車銷售?量。三?、注重信?息收集做?好科學(xué)預(yù)?測當(dāng)今?的市場機?遇轉(zhuǎn)瞬即?逝，殘酷?而激烈的?競爭無時?不在，科?學(xué)的市場?預(yù)測成為?了階段性?銷售目標(biāo)?制定的指?導(dǎo)和依據(jù)?。在市場?淡季來臨?之際，每?一條銷售?信息都如?至寶，從?某種程度?上來講，?需求信息?就是銷售?額的代名?詞。結(jié)合?這個特點?，我們確?定了人人?收集、及?時溝通、?專人負(fù)責(zé)?的制度，?通過每天?上班前的?銷售晨會?上銷售人?員反饋的?資料和信?息，制定?以往同期?銷售對比?分析報表?，確定下?一步銷售?任務(wù)的細(xì)?化和具體?銷售方式?、方法的?制定，一?有需求立?即做出反?應(yīng)。和?生產(chǎn)部等?相關(guān)部門?保持密切?溝通，保?證高質(zhì)高?效、按時?出產(chǎn)。增?加工作的?計劃性，?避免了工?作的盲目?性。在注?重銷售的?絕對數(shù)量?的同時，?我們強化?對市場占?有率。我?們把公司?產(chǎn)品市場?的占有率?作為銷售?部門主要?考核目標(biāo)?，順利完?成總部下?達的全年?銷售目標(biāo)?。售后?服務(wù)是窗?口，是我?們整車銷?售的后盾?和保障，?為此，我?們對售后?服務(wù)部門?，提出了?更高的要?求，在售?后全員中?，展開了?廣泛的服?務(wù)意識宣?傳活動，?以及各班?組之間的?自查互查?工作。建?立了每周?五由各部?門經(jīng)理參?加的的車?間現(xiàn)場巡?檢制度。?四、追?蹤對手動?態(tài)加強自?身競爭實?力對于?內(nèi)部管理?，作到請?進來、走?出去