汽車銷售年終工作總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)模板（二篇）

第7頁共7頁汽車銷售?年終工作?總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)?模板轉(zhuǎn)?眼間，我?來到4s?店已經(jīng)三?個月了。?這期間，?從一個連?at和m?t都不知?道什么意?思的汽車?菜鳥蛻變?成熟知汽?車性能的?業(yè)務(wù)員。?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問題，我?都及時請?教有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在此，我?非常感謝?部門同事?對我的幫?助!也很?感謝領(lǐng)導(dǎo)?能給我展?示自我的?平臺。?這三個月?時間，我?不僅僅學(xué)?會了基礎(chǔ)?的汽車知?識，同時?也對自己?的品牌有?了更深入?的了解，?使我深深?的愛上了?自己所從?事的工作?，自己所?銷售的汽?車。在我?心里只有?熱愛自己?的崗位才?能做好本?職工作。?短短的?三個月時?間，我明?白了做汽?車銷售單?憑自己的?熱愛是不?夠的，要?學(xué)會如何?進(jìn)行客戶?談判、分?析客戶情?況的。這?些是我一?個剛?cè)肼?的銷售員?從前所沒?經(jīng)歷過的?，而我們?老銷售員?在談判的?過程他們?常常會帶?著我這個?新人，學(xué)?習(xí)談判經(jīng)?驗，這點(diǎn)?我非常感?謝我的同?事們。所?以，到現(xiàn)?在我有難?以談的下?來的客戶?我會吸取?老銷售員?的談判技?巧，來進(jìn)?行談判。?現(xiàn)在汽?車銷售市?場競爭的?日益激烈?，擺在所?有銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，所以擁?有一個積?極向上的?心態(tài)是非?常重要的?。而我?每一天應(yīng)?該從清晨?睜開第一?眼開始，?每天早上?我都會從?自己定的?歡快激進(jìn)?的鬧鈴聲?中醒來，?然后以精?神充沛、?快樂的心?態(tài)迎接一?天的工作?。如果我?沒有別人?經(jīng)驗多，?那么我和?別人比誠?信;如果?我沒有別?人單子多?，那么我?和別人比?服務(wù)。這?些一直是?我的工作?態(tài)度。我?相信只有?這樣才能?把工作完?成的更好?。對于?市場的了?解還是不?夠深入，?對專業(yè)知?識掌握的?還是不夠?充分，在?與客戶的?溝通過程?中，缺乏?經(jīng)驗。?在銷售工?作中也有?急于成交?的表現(xiàn)，?不但影響?了自己銷?售業(yè)務(wù)的?開展，也?打擊了自?己的自信?心。我想?在以后的?工作中會?摒棄這些?不良的做?法，并積?極學(xué)習(xí)，?請教老銷?售員業(yè)務(wù)?知識，盡?快提高自?己的銷售?技能。?4s店汽?車銷售顧?問年終工?作總結(jié)?1、前臺?接待的日?常工作描?述來訪?人員接待?及指引，?配合人事?部門做好?應(yīng)聘者信?息登記;?⑴負(fù)責(zé)?前臺電話?的.接聽?和轉(zhuǎn)接，?做好來電?咨詢工作?，重要事?項認(rèn)真記?錄并傳達(dá)?給相關(guān)人?員，不遺?漏、延誤?;⑵負(fù)?責(zé)來訪客?戶的接待?、基本咨?詢和引見?，嚴(yán)格執(zhí)?行公司的?接待服務(wù)?規(guī)范，保?持良好的?禮節(jié)禮貌?;⑶負(fù)?責(zé)公司前?臺大廳的?衛(wèi)生清潔?及桌椅擺?放，并保?持整潔干?凈;以?上的工作?內(nèi)容描述?可按照自?己的工作?去撰寫，?注意要有?條理性去?描述自己?的日常工?作內(nèi)容。?2、前?臺接待工?作的收獲?與體會?在實踐中?學(xué)習(xí)，努?力適應(yīng)工?作。這是?我畢業(yè)之?后的第一?份工作，?作為一個?新人，剛?加入公司?時，我對?公司的運(yùn)?作模式和?工作流程?都很生疏?，多虧了?領(lǐng)導(dǎo)和同?事的耐心?指導(dǎo)和幫?助，讓我?在較短的?時間內(nèi)熟?悉了前臺?的工作內(nèi)?容還有公?司各個部?門的職能?所在。也?讓我很快?完成了從?學(xué)生到職?員的轉(zhuǎn)變?。都說?前臺是公?司對外形?象的窗口?，短短的?三個月也?讓我對這?句話有了?新的認(rèn)識?和體會。?接待公司?來訪的客?人要以禮?相迎，接?聽和轉(zhuǎn)接?電話要態(tài)?度和藹，?處理辦公?樓的日常?事務(wù)要認(rèn)?真仔細(xì)，?對待同事?要虛心真?誠等等，?點(diǎn)點(diǎn)滴滴?讓我在工?作中學(xué)習(xí)?，在學(xué)習(xí)?中進(jìn)步，?受益匪淺?。將自?己對前臺?接待工作?的一些體?會撰寫出?來，還有?你在工作?上的收獲?。3、?工作的不?足之處?做事情不?夠細(xì)心，?考慮問題?不全面，?有時候會?丟三落四?。目前公?司人員流?動較大，?進(jìn)出門人?員多且頻?繁，出現(xiàn)?了一些疏?漏。勇?于承認(rèn)自?己的不足?之處，能?讓別人感?覺到你謙?虛的個性?。4、?工作計劃?撰寫工?作總結(jié)中?，比較重?要的一項?是你的工?作計劃。?撰寫你的?下個月、?下半年、?明年的工?作計劃。?5、最?后總結(jié)話?語雖然?前臺接待?的工作有?時是比較?的瑣碎，?但大小事?都是要認(rèn)?真才能做?好。所以?我都會用?心的去做?每一件事?。感謝部?門領(lǐng)導(dǎo)的?教誨和公?司給予我?的機(jī)會，?在以后的?日子里我?將加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，努力?工作!?隨著汽車?用品競爭?的日趨激?烈，一些?求創(chuàng)新，?尋突破的?汽車用品?經(jīng)銷商、?代理商、?汽車用品?生產(chǎn)廠家?，在保持?和鞏固原?有汽車后?市場銷售?渠道的同?時，紛紛?選擇與汽?車4S店?合作，以?拓展新的?銷售渠道?和通路，?在汽車售?中過程中?實現(xiàn)產(chǎn)品?的銷售，?并且已經(jīng)?形成了事?實。有的?汽車用品?廠家或經(jīng)?銷商代理?商，有的?產(chǎn)品，并?且還取得?了不錯的?成績，起?到了示范?作用。?而汽車4?S店，隨?著車市的?競爭激烈?，或為了?構(gòu)筑自己?的經(jīng)營特?色，或為?了尋求新?的利潤增?長點(diǎn)，或?為了滿足?顧客一站?式服務(wù)的?要求，在?原有經(jīng)營?項目的基?礎(chǔ)上，紛?紛根據(jù)自?己的特點(diǎn)?和要求，?引進(jìn)了汽?車用品進(jìn)?行銷售。?汽車銷?售年終工?作總結(jié)標(biāo)?準(zhǔn)模板（?二）_?___即?將過去，?在這段時?間里，我?通過努力?的工作，?在辛勤付?出的同時?我也學(xué)習(xí)?到更多，?借此機(jī)會?，我對自?己的工作?做一下總?結(jié)，目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做得?更好，自?己有信心?也有決心?把今后的?工作做到?更好。?我是__?__月_?___日?來到貴公?司工作的?。作為一?名新員工?，我是沒?有汽車銷?售經(jīng)驗的?，僅憑對?銷售工作?的熱情和?喜愛，而?缺乏對本?行業(yè)銷售?經(jīng)驗和專?業(yè)知識，?為了迅速?融入到這?個行業(yè)中?來，到公?司之后，?一切從零?開始，一?邊學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?專業(yè)方面?的難點(diǎn)和?問題，我?會及時請?教部門經(jīng)?理和其他?有經(jīng)驗的?同事，一?起尋求解?決問題的?方案，在?此，我非?常感謝部?門經(jīng)理和?同事對我?的幫助!?通過不斷?的學(xué)習(xí)專?業(yè)知識，?收取同行?業(yè)之間的?信息和積?累市場經(jīng)?驗，現(xiàn)在?我對市場?有了一個?大概的了?解，逐漸?的可以清?晰。流利?的應(yīng)對客?戶所提到?的各種問?題，對市?場的認(rèn)識?也有了一?定的掌握?。在不?斷的學(xué)習(xí)?專業(yè)知識?和積累經(jīng)?驗的同時?，自己的?能力，業(yè)?務(wù)水平都?比以前有?了一個較?大幅度的?提高?，F(xiàn)?存的缺點(diǎn)?：對于市?場的了解?還是不夠?深入，對?專業(yè)知識?掌握的還?是不夠充?分，對一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決問題?的方法，?在與客戶?的溝通過?程中，缺?乏經(jīng)驗。?市場分?析我所負(fù)?責(zé)的區(qū)域?為廣東西?部周邊，?在銷售過?程中，牽?涉問題最?多的就是?價格，客?戶對價格?非常敏感?，怎樣在?第一時間?獲悉價格?還需要我?在今后的?工作中去?學(xué)習(xí)和掌?握。從?____?月___?_日到_?___月?____?日我的總?銷量是_?___臺?，越野車?一臺，轎?車一臺，?跑車一臺?，總利潤?____?元，凈利?潤___?_元，平?均每臺車?利潤是_?___元?。新年到?了我也給?自己定了?新的計劃?，今年的?年銷量達(dá)?到___?_臺，利?潤達(dá)到1?6000?0，開發(fā)?新客戶_?___家?。我會朝?著這個目?標(biāo)去努力?的.我有?信心!隨?著市場競?爭的日益?激烈，擺?在銷售人?員面前的?是-平穩(wěn)?與磨礪并?存，希望?與機(jī)遇并?存，成功?與失敗并?存的局面?，擁有一?個積極向?上的心態(tài)?是非常重?要的。?新一年的?工作計劃?深入了?解所負(fù)責(zé)?區(qū)域的市?場現(xiàn)狀，?準(zhǔn)確掌握?市場動態(tài)?與客戶?建立良好?的合作關(guān)?系不斷