月工作總結(jié)與計(jì)劃參考范文（四篇）

第16頁共16頁月工作總?結(jié)與計(jì)劃?參考范文?___?_月是開?學(xué)的第一?個(gè)月,在?這一個(gè)月?里,我班?的各項(xiàng)工?作在園領(lǐng)?導(dǎo)的指導(dǎo)?和班上三?老師的密?切配合下?,基本上?都能按部?就班的如?期開展。?班上的_?___位?寶寶除了?有時(shí)有個(gè)?別因?yàn)樯?病有請(qǐng)幾?天假外,?其余幼兒?都能積極?來園,并?開心的參?與各項(xiàng)活?動(dòng)。一?、教育教?學(xué)方面?因我班幼?兒年齡較?小,對(duì)人?對(duì)事還沒?有形成一?定的定律?,做什么?事都是隨?心所欲,?不受約束?。因此我?班將__?__月份?的工作重?點(diǎn)放在了?對(duì)幼兒的?一日常規(guī)?培養(yǎng)上。?通過《找?朋友》《?我是好孩?子》等游?戲活動(dòng),?讓第一網(wǎng)?幼兒認(rèn)識(shí)?了自己的?毛巾、杯?子、椅子?;游戲《?請(qǐng)你跟我?這樣做》?等則初步?培養(yǎng)了幼?兒聽指令?活動(dòng)的習(xí)?慣;兒歌?《好朋友?》等讓幼?兒初步知?道了該如?何去與小?朋友相處??！段沂?好寶寶》?《我最棒?》等活動(dòng)?則教育了?幼兒要做?個(gè)有禮貌?的好孩子?,激發(fā)了?幼兒的自?信心。?另通過不?斷的反復(fù)?的訓(xùn)練,?讓幼兒熟?知了各個(gè)?活動(dòng)環(huán)節(jié)?的音樂節(jié)?奏,當(dāng)不?同音樂響?起時(shí),知?道了該如?何去做;?與此同時(shí)?,我們還?將幼兒園?的教育理?念___?_到了我?們的一日?教學(xué)活動(dòng)?中。首先?是將字卡?溶入貫穿?至了整個(gè)?活動(dòng)之中?,通過加?強(qiáng)幼兒對(duì)?字型字音?的熟悉,?從而鞏固?了幼兒對(duì)?字詞本身?的記憶,?豐富了幼?兒的詞匯?量的。另?幾乎所有?的活動(dòng)都?以游戲形?式進(jìn)行,?讓幼兒在?游戲中學(xué)?,學(xué)中玩?,寓教于?樂,激發(fā)?幼兒對(duì)學(xué)?習(xí)的興趣?。二、?衛(wèi)生保健?方面為?了確保班?上每一位?寶寶的身?體健康,?我班三位?老師分工?合作,相?互配合,?嚴(yán)格執(zhí)行?幼兒園的?各項(xiàng),對(duì)?班級(jí)衛(wèi)生?做到了一?日一小掃?,每星期?一大掃。?幼兒的口?杯、毛巾?堅(jiān)持每天?放學(xué)后用?消毒水浸?泡半小時(shí)?,清洗干?凈后再放?消毒柜消?毒。飯后?擦嘴的毛?巾更是做?到了用一?次消毒一?次。玩具?每星期五?消毒一次?,班上每?晚堅(jiān)持開?紫外線消?毒燈消毒?____?小時(shí)。幼?兒的被子?每?jī)尚瞧?帶回家翻?洗晾曬一?次。確保?了班級(jí)的?干凈整潔?,為幼兒?營造了一?個(gè)溫馨舒?適的學(xué)習(xí)?、游戲環(huán)?境。三?、家園聯(lián)?系方面?開學(xué)第一?個(gè)星期,?為了讓家?長(zhǎng)更加安?心,我們?堅(jiān)持每天?都給坐車?的寶寶家?去電話,?及時(shí)向她?們反饋寶?寶一日在?園情況。?親自接送?的家長(zhǎng),?我們也是?利用晚上?來接寶寶?的時(shí)間,?及時(shí)向家?長(zhǎng)匯報(bào)寶?寶一日在?園表現(xiàn)。?待家長(zhǎng)和?寶寶的情?緒逐漸穩(wěn)?定后,我?們則改為?不定時(shí)的?進(jìn)行電訪?。同時(shí)每?周都會(huì)按?時(shí)發(fā)放《?家園聯(lián)系?手冊(cè)》,?反饋寶寶?一周在園?表現(xiàn)。如?當(dāng)天寶寶?在園有什?么特別的?表現(xiàn),我?們也會(huì)寫?上一張小?便條放在?書包帶回?家,便于?家長(zhǎng)了解?,做到真?正的家園?共育。在?下一個(gè)月?里,我班?需要進(jìn)一?步加強(qiáng)的?是：對(duì)寶?寶的工作?,從各方?面提高寶?寶的自我?防患意識(shí)?。同時(shí)也?要繼續(xù)加?強(qiáng)對(duì)幼兒?的常規(guī)培?養(yǎng)。月?工作總結(jié)?與計(jì)劃參?考范文（?二）回?顧這個(gè)月?的工作，?對(duì)照德能?勤績(jī)四項(xiàng)?標(biāo)準(zhǔn)，能?盡心盡力?做好各項(xiàng)?工作，較?好地履行?了自己的?職責(zé)?，F(xiàn)?將月工作?總結(jié)如下?：一、?主要工作?情況1?、重視理?論學(xué)習(xí)，?堅(jiān)定政治?信念，明?確服務(wù)宗?旨。認(rèn)真?學(xué)習(xí)__?__、_?___和?____?，積極參?加局機(jī)關(guān)?組織的政?治活動(dòng)，?能針對(duì)辦?公室工作?特點(diǎn)，擠?出時(shí)間學(xué)?習(xí)有關(guān)文?件、報(bào)告?和輔導(dǎo)材?料，進(jìn)一?步明確“?____?”要求是?我___?_立黨之?本，執(zhí)政?之基，力?量之源，?是推進(jìn)建?設(shè)___?_的根本?保證，通?過深刻領(lǐng)?會(huì)其精神?實(shí)質(zhì)，用?以指導(dǎo)自?己的工作?。時(shí)刻牢?記全心全?意為人民?服務(wù)的宗?旨，公道?正派，堅(jiān)?持原則，?忠實(shí)地做?好本職工?作。2?、加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，?提高工作?能力，努?力開展實(shí)?施工作計(jì)?劃，做好?本職工作?。重視?學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)?知識(shí)，積?極利用參?加培訓(xùn)班?等機(jī)會(huì)聆?聽專家的?指導(dǎo)，向?專家請(qǐng)教?學(xué)習(xí)，提?高自己的?業(yè)務(wù)能力?。緊緊圍?繞本職工?作的重點(diǎn)?，積極學(xué)?習(xí)有關(guān)經(jīng)?濟(jì)、政治?、科技、?法律等最?新知識(shí)，?努力做到?融匯貫通?，聯(lián)系實(shí)?際。在實(shí)?際工作中?，把政治?理論知識(shí)?、業(yè)務(wù)知?識(shí)和新鮮?知識(shí)結(jié)合?起來，開?闊視野，?拓寬思路?，豐富自?己，努力?適應(yīng)新形?勢(shì)、新任?務(wù)對(duì)本職?工作的要?求。3?、勤奮干?事，積極?進(jìn)取。?認(rèn)真做好?本職工作?和日常事?務(wù)性工作?，做到腿?勤、口勤?，使票據(jù)?及時(shí)報(bào)銷?，賬目清?楚，協(xié)助?領(lǐng)導(dǎo)建立?健全各項(xiàng)?制度，保?持良好的?工作秩序?和工作環(huán)?境，使各?項(xiàng)管理日?趨正規(guī)化?、規(guī)范化?。完成辦?公日常用?品購置、?來人接待?、上下溝?通、內(nèi)外?聯(lián)系、資?料報(bào)刊訂?閱等大量?的日常事?務(wù)，各類?事項(xiàng)安排?合理有序?，為辦公?室工作的?正常開展?提供了有?效保證。?4、成?績(jī)斐然，?爭(zhēng)取長(zhǎng)足?進(jìn)步。?幾年來，?堅(jiān)持工作?踏實(shí)，任?勞任怨，?務(wù)實(shí)高效?，不斷自?我激勵(lì)，?自我鞭策?，時(shí)時(shí)處?處嚴(yán)格要?求自己，?自覺維護(hù)?辦公室形?象，高效?、圓滿、?妥善地做?好本職工?作，沒有?出現(xiàn)任何?紕漏，取?得了一定?成績(jī)。?二、存在?不足一?是政治理?論學(xué)習(xí)雖?有一定的?進(jìn)步，但?還沒有深?度和廣度?。二是事?務(wù)性工作?紛繁復(fù)雜?，減少了?調(diào)研機(jī)會(huì)?，從而無?法進(jìn)一步?提高自己?的工作能?力。三是?工作中不?夠大膽，?總是在不?斷學(xué)習(xí)的?過程中改?變工作，?而不能在?創(chuàng)新中去?實(shí)踐，去?推廣。?三、今后?努力方向?不斷加?強(qiáng)個(gè)人修?養(yǎng)，自覺?加強(qiáng)學(xué)習(xí)?，努力提?高工作水?平，適應(yīng)?新形勢(shì)下?本職工作?的需要，?揚(yáng)長(zhǎng)避短?，發(fā)奮工?作。月?工作總結(jié)?與計(jì)劃參?考范文（?三）月?工作總結(jié)?與計(jì)劃1?在唐齒?集團(tuán)公司?工作已經(jīng)?兩年了，?在集團(tuán)公?司領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和指?導(dǎo)下，在?同事們的?熱情幫忙?下，我已?完全融入?到了“唐?齒集團(tuán)公?司”這個(gè)?大家庭。?我認(rèn)真?履行工作?職責(zé)，扎?實(shí)工作，?科學(xué)規(guī)范?的做好日?常事務(wù)工?作，較好?地完成了?工作任務(wù)?，個(gè)人的?工作技能?也有了明?顯的提高?。雖然工?作中還存?在不足之?處，但就?應(yīng)說付出?了不少，?也收獲了?很多，我?自己感到?成長(zhǎng)了，?也逐漸成?熟了，工?作模式上?有了新的?突破，工?作方式有?了較大的?改變，現(xiàn)?將本年度?工作狀況?作簡(jiǎn)要匯?報(bào)。一?、以踏實(shí)?的工作態(tài)?度，適應(yīng)?辦公室工?作特點(diǎn)。?辦公室?是總經(jīng)理?室直接領(lǐng)?導(dǎo)下的綜?合管理機(jī)?構(gòu)，是承?上啟下、?溝通內(nèi)外?、協(xié)調(diào)左?右、聯(lián)系?四面八方?的樞紐，?推動(dòng)各項(xiàng)?工作朝著?既定目標(biāo)?前進(jìn)的中?心。辦?公室是公?司運(yùn)轉(zhuǎn)的?一個(gè)重要?樞紐部門?，對(duì)公司?內(nèi)外的許?多工作進(jìn)?行協(xié)調(diào)、?溝通，做?到上情下?達(dá)，這就?決定了辦?公室工作?繁雜的特?點(diǎn)。在文?件起草、?帶給調(diào)研?資料都要?為領(lǐng)導(dǎo)決?策帶給一?些有益的?資料、數(shù)?據(jù)。應(yīng)對(duì)?繁雜瑣碎?的超多事?務(wù)性工作?(文書處?理、檔案?管理、文?件批轉(zhuǎn)、?迎來送往?等)，自?我強(qiáng)化工?作意識(shí)，?注意加快?工作節(jié)奏?，提高工?作效率，?冷靜辦理?各項(xiàng)事務(wù)?，力求周?全、準(zhǔn)確?、適度，?避免疏漏?和差錯(cuò)，?至今基本?做到了事?事有著落?。1、?認(rèn)真做好?集團(tuán)公司?的日常性?工作。?(1)文?書工作嚴(yán)?要求。?秘書工作?要求有較?強(qiáng)的文字?表達(dá)潛力?，材料的?寫作要求?盡可能的?詳盡、準(zhǔn)?確，這樣?才能保證?向領(lǐng)導(dǎo)反?映準(zhǔn)確信?息，為及?時(shí)決策帶?給可靠依?據(jù)。第?一、我堅(jiān)?持在自學(xué)?的基礎(chǔ)上?，努力鉆?研業(yè)務(wù)，?在觀察中?學(xué)習(xí)，用?心向領(lǐng)導(dǎo)?、其他部?門和同事?學(xué)習(xí)，仔?細(xì)分析上?級(jí)機(jī)關(guān)的?材料，多?進(jìn)行換位?思考，努?力提高寫?作水平。?(2)?公文輪閱?歸檔及時(shí)?。(3?)下發(fā)文?件無差錯(cuò)?。我堅(jiān)?持做好公?司的發(fā)文?工作，負(fù)?責(zé)文件的?套打、修?改、紅頭?文件的分?發(fā)，電子?郵件的收?送，同時(shí)?協(xié)助各部?門發(fā)文核?稿。公司?發(fā)文量較?大，有時(shí)?一天有多?個(gè)文件要?發(fā)，都是?仔細(xì)去逐?一核對(duì)原?稿，以確?保發(fā)文質(zhì)?量。(?4)文件?歸檔。?2、抓好?集團(tuán)公司?辦公物品?的日常管?理工作。?按照預(yù)?算審批制?度，組織?落實(shí)公司?辦公用品?的統(tǒng)計(jì)、?采購和實(shí)?物管理工?作，完成?購置辦公?用品、電?腦配件等?物品的配?置工作。?3、理?順關(guān)系，?辦理公司?有關(guān)證件?。今年?年初和_?___月?份公司搬?家，需要?辦理相關(guān)?的手續(xù)及?證件。我?不厭其煩?的到各個(gè)?部門去咨?詢，用心?為公司辦?理各類證?件。透過?多方努力?，我只用?了月余時(shí)?間，辦好?了營業(yè)執(zhí)?照正副本?更換、企?業(yè)機(jī)構(gòu)代?碼證年審?、公司土?地證年審?等等，充?分發(fā)揮了?個(gè)人的主?觀能動(dòng)性?。月工?作總結(jié)與?計(jì)劃2?轉(zhuǎn)眼間，?____?月份已悄?然走來，?____?月份，綜?合辦培訓(xùn)?圍繞公司?經(jīng)營目標(biāo)?，在公司?的領(lǐng)導(dǎo)關(guān)?心和幫助?下，在全?體員工的?不懈努力?下，圓滿?完成了全?月的培訓(xùn)?任務(wù)。為?了總結(jié)經(jīng)?驗(yàn)，尋找?差距，現(xiàn)?將一個(gè)月?來的工作?總結(jié)向如?下：一?、培訓(xùn)工?作情況：?___?_月份綜?合辦培訓(xùn)?與其他部?協(xié)作共舉?辦了員工?培訓(xùn)二十?期以上，?共四百多?人人次參?加，每屆?培訓(xùn)合格?率達(dá)__?__%以?上，基本?達(dá)到了目?標(biāo)要求;?(其中包?括全公司?員工消防?知識(shí)，消?防實(shí)戰(zhàn)練?習(xí))。?二、培訓(xùn)?工作分析?：2、?完整了培?訓(xùn)計(jì)劃：?建立了制?度性培訓(xùn)?體系，比?起以往的?培訓(xùn)工作?缺乏制度?完善和系?統(tǒng)化，培?訓(xùn)管理幅?度和力度?較弱，員?工培訓(xùn)意?識(shí)差，培?訓(xùn)工作開?展起來較?為困難的?情形。綜?合辦建立?了職工學(xué)?校，利用?職工學(xué)校?平臺(tái)，在?總結(jié)了以?往的培訓(xùn)?經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)?上，優(yōu)化?了培訓(xùn)的?重要性，?重點(diǎn)加強(qiáng)?了培訓(xùn)內(nèi)?容全面性?，提升了?培訓(xùn)工作?的制度化?管理。?三、培訓(xùn)?工作存在?的問題與?不足：?1、培訓(xùn)?工作考核?少，造成?培訓(xùn)“參?加與不參?加一個(gè)樣?，學(xué)好與?學(xué)孬一個(gè)?樣”的消?極局面，?導(dǎo)致培訓(xùn)?工作的被?動(dòng)性。?2、雖改?變了培訓(xùn)?制度但是?培訓(xùn)形式?缺乏創(chuàng)新?，只是一?味的采取?“上面講?，下面聽?‘形式，?呆板、枯?燥，提不?起員工的?興趣，導(dǎo)?致員工注?意力不集?中，影響?了培訓(xùn)的?效果。?3、培訓(xùn)?過于形式?化：培訓(xùn)?時(shí)間與課?時(shí)的不長(zhǎng)?是導(dǎo)致形?式化的主?要體現(xiàn)，?短短的_?___個(gè)?小時(shí)不能?完全將所?要講的課?程融入到?培訓(xùn)工作?中來。?4、實(shí)施?培訓(xùn)的針?對(duì)性不好?，后續(xù)效?果評(píng)價(jià)不?到位目前?培訓(xùn)整體?還是停留?在推的階?段，培訓(xùn)?計(jì)劃更多?地靠主管?部門去督?促和實(shí)施?，相對(duì)缺?乏對(duì)業(yè)務(wù)?的支持，?針對(duì)性不?強(qiáng)。5?、內(nèi)部授?課老師技?巧普遍不?高，有待?提高，制?作課件水?平不足，?自主研發(fā)?課程能力?有所欠缺?，所以，?以上需要?改善，進(jìn)?一步規(guī)范?內(nèi)部講師?管理，提?升內(nèi)部講?師授課水?平，推行?內(nèi)部講師?認(rèn)證，真?正打造一?支合格稱?職的講師?隊(duì)伍。?以上是我?對(duì)培訓(xùn)工?作的總結(jié)?，認(rèn)真進(jìn)?行總結(jié)是?一個(gè)不斷?學(xué)習(xí)和提?高的過程?，只有在?實(shí)際工作?的過程中?不斷總結(jié)?，通過總?結(jié)尋找工?作中的規(guī)?律，從而?培養(yǎng)和提?高工作效?率及完成?工作能力?。月工?作總結(jié)與?計(jì)劃3?一、培訓(xùn)?工作總結(jié)?本月，?我站共舉?辦各類培?訓(xùn)班期，?培訓(xùn)人次?，另外共?有人次參?加了廠及?以上級(jí)別?的各類培?訓(xùn)。同時(shí)?，全月我?站有人參?加技能鑒?定的升級(jí)?及驗(yàn)證考?試，其中?人順利?進(jìn)入實(shí)際?操作考試?環(huán)節(jié)，并?全部順利?通過。?過去的一?個(gè)月，我?站從提高?操作水平?和解決實(shí)?際問題能?力出發(fā)，?抓好操作?人員培訓(xùn)?，員工培?訓(xùn)工作目?標(biāo)基本實(shí)?現(xiàn)，各項(xiàng)?培訓(xùn)工作?取得了新?的進(jìn)展：?崗位操?作員工是?生產(chǎn)經(jīng)營?發(fā)展的主?力軍，從?一定程度?上說，提?高他們的?技術(shù)技能?水平是培?訓(xùn)工作的?重中之重?。因此，?在今月的?員工培訓(xùn)?工作規(guī)劃?中，我們?加強(qiáng)了對(duì)?一線操作?人員的培?訓(xùn)。1?、以崗位?培訓(xùn)為重?點(diǎn)。各?個(gè)崗位長(zhǎng)?立足于生?產(chǎn)實(shí)際，?編寫關(guān)于?本崗位的?一些應(yīng)急?事件的應(yīng)?急處理方?法，站領(lǐng)?導(dǎo)對(duì)其應(yīng)?急處理方?法進(jìn)行審?核并合格?后，分別?由各崗位?長(zhǎng)對(duì)本崗?員工進(jìn)行?培訓(xùn)，切?實(shí)提高操?作員工解?決實(shí)際問?題的能力?。充分利?用技師資?源，每名?技師帶一?到兩名徒?弟，嚴(yán)格?執(zhí)行“師?帶徒”制?度。2?、以技能?鑒定為切?入點(diǎn)，圍?繞取證、?驗(yàn)證工作?，加強(qiáng)技?術(shù)等級(jí)培?訓(xùn)。為?了提高技?能鑒定的?合格率，?月初，我?們很早便?將本月要?參加驗(yàn)證?和升級(jí)考?試的員工?進(jìn)行統(tǒng)計(jì)?，并及早?通知大家?進(jìn)行準(zhǔn)備?，在臨近?考試的時(shí)?候，安排?站上技師?和年輕干?部分別對(duì)?即將參加?考試的人?員進(jìn)行職?業(yè)技能和?計(jì)算機(jī)方?面的專項(xiàng)?培訓(xùn)，有?了得當(dāng)?shù)?培訓(xùn)方式?，有了單?位和參加?鑒定者的?高度重視?，取得的?成績(jī)也是?非常可喜?的。在本?月技能鑒?定的取證?驗(yàn)證的?人當(dāng)中，?有人順利?通過，合?格率達(dá)。?二、培?訓(xùn)工作規(guī)?劃1、?建立與完?善培訓(xùn)考?核辦法，?保證培訓(xùn)?體系的有?效運(yùn)行。?一是要?求每一次?培訓(xùn)完都?有相應(yīng)的?考核，或?答卷，或?提問口答?，堅(jiān)持有?培訓(xùn)必有?考核的原?則。二是?要求培訓(xùn)?講師或站?內(nèi)管理人?員要針對(duì)?自己講過?的生產(chǎn)知?識(shí)和工作?實(shí)際，對(duì)?員工隨時(shí)?進(jìn)行抽查?。并定期?公布抽查?成績(jī)。通?過這種考?核方法調(diào)?動(dòng)職工“?學(xué)知識(shí)、?練本領(lǐng)”?的積極性?。2、?建立“人?人都是老?師”的培?訓(xùn)模式，?拓寬培訓(xùn)?內(nèi)容，增?強(qiáng)員工學(xué)?習(xí)意識(shí)。?一方面?讓每名員?工都將自?己擅長(zhǎng)的?內(nèi)容寫成?教案給其?他員工進(jìn)?行講課，?讓培訓(xùn)內(nèi)?容不僅僅?局限于理?論和技術(shù)?，比如說?淺冷崗員?工可以把?氨壓機(jī)的?相關(guān)知識(shí)?將給外輸?崗的人聽?，而外輸?崗員工可?以把外輸?流程將給?注水崗的?員工聽，?通過這樣?的方式來?培養(yǎng)更多?的“一站?通”員工?。另一方?面，讓每?一名員工?把崗位長(zhǎng)?講過的東?西給本崗?其他人重?復(fù)講解，?在促進(jìn)自?身學(xué)習(xí)的?同時(shí)也加?深了其他?人對(duì)該項(xiàng)?內(nèi)容的理?解。3?、繼續(xù)做?好技能鑒?定考試前?的培訓(xùn)工?作，爭(zhēng)取?更高的合?格率。?4、做好?參加技能?比賽人員?的選拔與?培訓(xùn)工作?，爭(zhēng)取取?得好成績(jī)?。月工?作總結(jié)與?計(jì)劃4?____?月份，在?總公司領(lǐng)?導(dǎo)的高度?重視和人?事組織科?統(tǒng)一安排?下，總公?司的員工?培訓(xùn)工作?得到了進(jìn)?一步地加?強(qiáng)，分階?段、多批?次開展了?涉及各領(lǐng)?域的員工?培訓(xùn)。?通過參加?計(jì)劃科組?織舉辦的?“物資供?應(yīng)工作基?礎(chǔ)管理”?的學(xué)習(xí)，?按照切切?實(shí)實(shí)做好?物資供應(yīng)?工作的“?精細(xì)化”?管理的要?求，大家?認(rèn)真學(xué)習(xí)?了基礎(chǔ)管?理方案，?并按照我?科的具體?情況和特?性進(jìn)行規(guī)?范和實(shí)施?。由于本?次的培訓(xùn)?非常貼合?實(shí)際，同?時(shí)具有很?高的指導(dǎo)?作用，效?果非常好?。通過?參加油田?公司__?__月底?舉辦的“?ERP系?統(tǒng)培訓(xùn)班?”的學(xué)習(xí)?，我公?司員工對(duì)?ERP系?統(tǒng)的了解?程度和認(rèn)?識(shí)水平進(jìn)?一步提高?，使得總?公司ER?P系統(tǒng)得?到了更好?地推廣和?應(yīng)用，提?高了所有?操作人員?的工作效?率。_?___月?份我公司?信息員參?加油田公?司舉辦的?“___?_物料數(shù)?據(jù)清理調(diào)?整培訓(xùn)班?”的學(xué)習(xí)?，了解了?ERP物?料使用情?況的現(xiàn)狀?，數(shù)據(jù)清?理的意義?，初步掌?握了物料?清理的操?作方法和?下一階段?的工作安?排，為_?___油?田ERP?物料數(shù)據(jù)?清理奠定?了良好的?基礎(chǔ)。?公司不定?期進(jìn)行Q?HSE體?系的安全?經(jīng)驗(yàn)分享?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)、體會(huì)?QHSE?管理體系?相關(guān)文件?精神，不?斷提高對(duì)?QHSE?管理體系?的認(rèn)識(shí)。?在采購產(chǎn)?品的質(zhì)量?、售后服?務(wù)等方面?嚴(yán)格把關(guān)?，把QH?SE體系?的要求貫?穿到工作?的每個(gè)方?面。我?公司業(yè)務(wù)?崗位具備?《合同管?理資格證?書》人員?達(dá)___?_%。但?____?月份總公?司未組織?相關(guān)培訓(xùn)?，望__?__月份?進(jìn)行相關(guān)?培訓(xùn)。?我公司員?工通過參?加本月度?的幾次培?訓(xùn)，逐步?建立起刻?苦鉆研、?不斷學(xué)習(xí)?的良好風(fēng)?氣，培訓(xùn)?覆蓋率_?___%?。每一位?員工都在?不知不覺?中養(yǎng)成了?勤于思索?、堅(jiān)持學(xué)?習(xí)的習(xí)慣?，越來越?深刻地意?識(shí)到學(xué)習(xí)?是提高自?身綜合素?質(zhì)的有效?手段，是?攻堅(jiān)克難?的不竭動(dòng)?力。希?望總公司?的員工培?訓(xùn)工作能?夠銳意創(chuàng)?新，長(zhǎng)期?常態(tài)化。?月工作?總結(jié)與計(jì)?劃5_?___月?份我們的?任務(wù)是_?___萬?元，實(shí)際?上完成了?____?萬，離任?務(wù)額還差?____?萬，由于?負(fù)責(zé)門迎?工作，對(duì)?于客戶流?量還是了?解的比較?多，本月?新客戶不?多，老客?戶購買降?低。在?工作中，?由于本人?向來性格?開朗，樂?觀，所以?擔(dān)任門迎?的時(shí)候并?無不妥，?有客戶說?過我們這?的姑娘，?小伙態(tài)度?都特別好?，但是業(yè)?務(wù)能力需?要提升，?我回答確?實(shí)我們需?要終身學(xué)?習(xí)。尤?其對(duì)于中?醫(yī)來說是?一個(gè)復(fù)雜?而且體系?龐大的東?西。對(duì)于?我們現(xiàn)在?而言，隔?行如隔山?，以前沒?有從事過?類似的工?作，新接?手也不過?幾個(gè)月，?很多東西?從頭學(xué)起?，接受是?需要一個(gè)?過程，所?以我們也?在努力積?極的讓自?己變得充?實(shí)起來。?___?_月銷售?方面有以?下幾點(diǎn)：?2.新?客戶開發(fā)?的少，有?的還處于?了解階段?，對(duì)于他?們現(xiàn)在就?是重點(diǎn)的?培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)?品的信心?和認(rèn)知度?，3.?我們的銷?售技能欠?缺，中醫(yī)?功底薄弱?，要加強(qiáng)?學(xué)習(xí)和引?導(dǎo)。4?.在_?___號(hào)?邊老師來?滄州講課?的時(shí)候，?那天打開?銷量不錯(cuò)?，加之之?前良好的?造勢(shì)的原?因，完成?了___?_多的銷?售，總體?來說我們?店里現(xiàn)在?還缺乏一?個(gè)有威信?的個(gè)人品?牌。但?是“不找?借口找方?法”，這?個(gè)是我們?店也是我?個(gè)人一直?崇尚的，?也許我的?能力現(xiàn)在?還不足，?所以我也?一直在努?力，努力?學(xué)習(xí)，努?力工作，?努力生活?，讓每天?都是充滿?希望的。?米盧說過?“態(tài)度決?定一切”?，簡(jiǎn)單而?言，我對(duì)?工作的態(tài)?度就是選?擇自己喜?歡的，對(duì)?于自己喜?歡的事情?付出最大?的努力，?在這段工?作中，我?不認(rèn)為工?作是一種?負(fù)擔(dān)，所?以可以每?天投入那?么大的熱?情，這樣?喜歡可以?保持激情?和源動(dòng)力?。__?__月份?我們將迎?來一個(gè)新?的促銷高?點(diǎn)，上次?由于先期?楊雨老師?鋪墊的好?以及及我?們的努力?超額完成?了任務(wù)，?這次希望?再上一個(gè)?新的臺(tái)階?，所以我?們每個(gè)人?也都在努?力做好準(zhǔn)?備。對(duì)?于這月我?希望自己?工作中需?要提高的?主要有以?下幾點(diǎn)：?1.先?做好__?__月_?___號(hào)?邊老師來?滄州進(jìn)行?儀器檢測(cè)?和砭石使?用的講解?的宣傳工?作和統(tǒng)計(jì)?預(yù)期的訂?購數(shù)額，?這樣可以?有利于更?好的準(zhǔn)備?砭石，希?望不要像?上次那樣?斷貨好幾?次。2?.加強(qiáng)對(duì)?于砭石的?了解以便?在有客戶?咨詢的時(shí)?候可以做?到游刃有?余。同時(shí)?重點(diǎn)加強(qiáng)?學(xué)習(xí)全面?綜合的理?論知識(shí)和?銷售技能?3.老?客戶有的?家里別家?產(chǎn)品也很?多，他們?對(duì)于健康?的需求迫?切，但是?有些盲目?，我們可?以很好的?利用這點(diǎn)?，做好我?們的口碑?宣傳和產(chǎn)?品推介。?4.做?好新客戶?的開發(fā)吸?引工作，?雖然不一?定就每一?個(gè)都抓住?銷售，起?碼應(yīng)該慢?慢培養(yǎng)，?成為我們?的鐵桿，?至少在別?人問到的?時(shí)候不會(huì)?說出我們?的不好，?這樣也算?是成功的?一種，口?碑很重要?。5.?做好大客?戶的維持?工作，上?學(xué)的時(shí)候?在客戶關(guān)?系里有個(gè)?二八法則?，對(duì)于我?們還是很?適用的，?____?%的銷售?來自__?__%的?客戶，我?們___?_%的銷?售來自_?___%?的產(chǎn)品，?就像是先?天精氣寶?，上次活?動(dòng)主要就?是靠寶，?雖然比例?不是完全?如此，但?是大概如?此。所以?我們要想?辦法做好?大客戶的?維持同時(shí)?不斷開發(fā)?新客戶，?在做好現(xiàn)?有客戶的?產(chǎn)品維持?同時(shí)擴(kuò)大?其他產(chǎn)品?銷售。?總而言之?，我們希?冀這次又?更好的結(jié)?果。月?工作總結(jié)?與計(jì)劃參?考范文（?四）回?顧這個(gè)月?的工作，?對(duì)照德能?勤績(jī)四項(xiàng)?標(biāo)準(zhǔn)，能?盡心盡力?做好各項(xiàng)?工作，較?好地履行?了自己的?職責(zé)。現(xiàn)?將月工作?總結(jié)如下?：一、?主要工作?情況1?、重視理?論學(xué)習(xí)，?堅(jiān)定政治?信念，明?確服務(wù)宗?旨。認(rèn)?真學(xué)習(xí)理?論、__?__和_?___，?積極參加?局機(jī)關(guān)組?織的政治?活動(dòng)，