國際度假區(qū)項目定位報告218p-高端旅游區(qū)-前期課件

弱勢下的適度差異化機會香水灣波爾多國際度假區(qū)項目定位報告中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司弱勢下的適度差異化機會中原地產(chǎn)代理（深圳）有限公司海南分公司前言在目前海南度假地產(chǎn)市場競爭激烈的情況下，如何找準定位，降低市場風險在項目不具備核心競爭優(yōu)勢的條件下，如何化平凡為神奇，找準市場突破口前言在目前海南度假地產(chǎn)市場競爭激烈的情況下，如何找準定位，降PART

1

差異化的必然PART1差異化的必然1/第一章項目屬性界定1/第一章項目屬性界定一、區(qū)域?qū)傩砸弧^(qū)域?qū)傩粤晁鞘袇^(qū)位價值：陵水隸屬于“國際旅游島建設(shè)的6大功能組團”中以三亞為核心的南部組團拓展區(qū)域，具有較大發(fā)展?jié)摿?。陵水是少?shù)民族聚居縣、革命老區(qū)，是全國唯一的沿海國家重點扶持貧困縣。陵水位于東北連萬寧市，北部與瓊中縣交界，西北與保亭縣接壤，西南與三亞市毗鄰，東南瀕臨南海。海岸線長57.5公里，東西寬32公里，南北長40公里，總面積1128平方公里。海榆東線高速公路自東北向西南從境內(nèi)穿過，東北至?？?96公里；西南至三亞市60公里。以三亞為中心，包括陵水、保亭、樂東的南部組團，重點發(fā)展酒店住宿、文體娛樂、療養(yǎng)休閑、商業(yè)餐飲等產(chǎn)業(yè)。北部組團（綜合性組團）南部組團（綜合旅游）中部組團（特色旅游）西部組團（工業(yè)、高新技術(shù)）東部組團（特色旅游）海洋組團（海洋資源）陵水城市區(qū)位價值：陵水隸屬于“國際旅游島建設(shè)的6大功能組團”規(guī)劃定位為：以旅游度假、時尚運動、休閑娛樂為主導(dǎo)功能的熱帶濱海國際旅游休閑目的地陵水海濱風景名勝區(qū)最重要的功能板塊。規(guī)劃區(qū)用地空間結(jié)構(gòu)可概況為“一帶、兩軸、三組團”；陵水的環(huán)境資源獨特，旅游發(fā)展?jié)摿薮?，逐步成為三亞旅游圈和海南東部，旅游產(chǎn)業(yè)帶的重要組成部分近年來陵水的旅游投資建設(shè)項目迅速增多，香水灣、清水灣、土福灣等區(qū)域受到眾多實力強開發(fā)商的青睞，掀起了新的投資熱潮陵水珍珠海岸椰林濱海旅游度假區(qū)規(guī)劃定位國際旅游島背景下陵水規(guī)劃：陵水整合豐富而又稀缺的資源快速崛起，其中極力打造一個國際一流休閑度假旅游“珍珠海岸”?！叭秊痴稀庇秘S富而又稀缺的資源進行即整合香水灣、清水灣、土福灣，極力打造陵水珍珠海岸、休閑度假之洲；“三灣崛起”也撐起了陵水的高速發(fā)展陵水旅游資源與開發(fā)現(xiàn)狀陵水珍珠海岸椰林濱海旅游度假區(qū)規(guī)劃定位國際旅游島背景下陵水規(guī)陵水房地產(chǎn)機會點：目前陵水的房地產(chǎn)開發(fā)處于起步階段，房地產(chǎn)投資高速增長，具有一定的升值空間。房地產(chǎn)投資增長速度快房地產(chǎn)投資達34.5億元，約占固定資產(chǎn)投資的84.7%。陵水縣不但在投資規(guī)模超十億元的“五強”中名列第一，在全省各市縣中也增長最快。房產(chǎn)總投資旅游房地產(chǎn)投資，特別是“三灣”開發(fā)區(qū)（清水灣、香水灣、土福灣）的投資建設(shè)對陵水縣的經(jīng)濟增長起著重要的作用。上半年陵水經(jīng)濟發(fā)展取得很好的成就，GDP同比增長16%，城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資約40.7億元，同比增長28%。旅游房產(chǎn)投資投資環(huán)境政府提出加強整體形象宣傳，規(guī)范房地產(chǎn)市場管理，發(fā)揮陵水的生態(tài)環(huán)境優(yōu)勢，加快發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展。豐富資源、政府支持經(jīng)濟的發(fā)展投資的增長陵水豐富的資源環(huán)境為房地產(chǎn)投資帶來了極大的商機；政府的大力支持和舉措也為投資營造了良好的投資環(huán)境陵水房地產(chǎn)機會點：目前陵水的房地產(chǎn)開發(fā)處于起步階段，房地產(chǎn)投競爭板塊分析：通過陵水三大板塊——香水灣、清水灣、土福灣的競爭分析，本項目存在未來整體發(fā)展規(guī)律帶來的潛力土福灣：灣區(qū)比較獨立，顯得幽靜，不嘈雜，做到離塵不離城；園林水系營造出色，度假氛圍濃厚，對消費者有較大的吸引力。清水灣：雅居樂與政府合作開發(fā)成功打造項目核心賣點，并通過話題宣傳不斷擴大影響力；但度假氛圍營造不夠。項目價值點和機會點挖掘項目價值點：區(qū)位價值，作為二線城市的發(fā)展?jié)摿＞百Y源豐富，具有欣賞價值獨立幽靜，適宜度假、定居項目機會點：國際旅游島建設(shè)的推動670.65公頃“陵水珍珠海岸”整體規(guī)劃打造，規(guī)劃、“一帶、兩軸、三組團”的空間結(jié)構(gòu)，項目位于三組團之一香水灣：商周時代建筑設(shè)計風格別墅對消費者有很一定吸引力，但目前灣區(qū)整體不夠統(tǒng)一。競爭板塊分析：通過陵水三大板塊——香水灣、清水灣、土福灣的競項目區(qū)位：位于陵水縣東部，是香水灣旅游度假區(qū)的核心組成部分。項目區(qū)位交通發(fā)達，距離東線高速香水灣只有800米，距離三亞一個小時車程，?？诙€小時車程，高鐵只需20分鐘到達三亞。項目擁有一線海景資源交通方便項目區(qū)位：位于陵水縣東部，是香水灣旅游度假區(qū)的核心組成部分。區(qū)域地塊價值：內(nèi)部價值和外部價值分析香水灣一線海景資源；地塊總體呈南北向“長方形”，觸海邊界長；沙灘質(zhì)量較高，整條沙灘帶無礁巖阻斷；地塊坡度不大，建筑成本低。內(nèi)部價值外部價值周邊有南灣猴島、高爾夫球場等重要旅游配套，兼海濱山體與山水田園風光；未來規(guī)劃里，陵水東部有主題度假酒店、海洋公園、夢幻未來世界、熱帶風情海岸、游艇碼頭等；離東線高速近，位于三亞半小時圈內(nèi)，未來開發(fā)、溢價潛力巨大。區(qū)域地塊價值：內(nèi)部價值和外部價值分析香水灣一線海景資源；內(nèi)部1、區(qū)域規(guī)劃：圍繞生態(tài)整合、景觀整合、功能整合三大目標打造整體感強并具多樣性的高端旅游度假區(qū)。功能布局：帶狀組團式布局，各組團依托主要干道沿海岸線布置，設(shè)置連續(xù)的公共活動空間，加強組團之間的聯(lián)系。綠地系統(tǒng)：結(jié)合自然環(huán)境資源，形成分隔組團的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)空間，整合綠地。交通系統(tǒng)：道路系統(tǒng)規(guī)劃結(jié)合地形，采用自由式布局,道路的景觀設(shè)計反映鄉(xiāng)村特色和熱帶濱海特點，修建排水洼地。依托自然生態(tài)資源，打造豐富的岸線景觀，強化區(qū)域整體識別感。度假酒店游艇港1、區(qū)域規(guī)劃：圍繞生態(tài)整合、景觀整合、功能整合三大目標打造整2、區(qū)域交通：至陵水縣20公里，距三亞一小時車程，交通便捷。EWNS區(qū)域四至北側(cè)：香水灣與石梅灣相接，搭乘東線高鐵60分鐘到達?？冢?小時便捷通達全島。

南側(cè)：距離三亞一個小時車程，乘高鐵只要20分鐘，交通便利東側(cè)：距離陵水縣20公里，高鐵通達東線各站點。西側(cè)：與生態(tài)旅游區(qū)分界洲島遙遙相望分界洲?？谌齺喠晁h2、區(qū)域交通：至陵水縣20公里，距三亞一小時車程，交通便捷。3、區(qū)域配套：五星級酒店、游艇碼頭、高爾夫球場等配套齊全。區(qū)域目前有多家五星級酒店，包括香水灣度假酒店、香水君瀾等，國際知名品牌酒店也陸續(xù)進駐香水灣片區(qū)；香水灣旅游風景區(qū)：灣區(qū)周圍規(guī)劃各大旅游風景區(qū)，包括分界洲島以及吊羅山等旅游勝地；高爾夫球場、游艇碼頭等高端旅游休閑配套較全；3、區(qū)域配套：五星級酒店、游艇碼頭、高爾夫球場等配套齊全。區(qū)4、區(qū)域資源：擁有原生態(tài)海、氣候、森林、綠地等自然稀缺資源。氣候資源：具備三大資源要素——陽光、綠色、新鮮空氣于一體,呈現(xiàn)明顯的熱帶海洋性氣候，全年平均氣溫25.5℃。山景資源：牛嶺與銅嶺，香水灣山巒圍繞，山林密布，山景資源豐富。水景資源：香水湖，眾多湖畔，小湖內(nèi)又被沙灘和草地分割成無數(shù)形狀各異的水面，淡水湖與大海共依存，水景資源豐富。風水資源：香水灣的銅嶺腳下有“擎天石”、海灘上屹立著一座“龍王椅”，傳說是海龍王的專用御座。香水灣的牛嶺、分界洲島，如蓬萊寶地。綠地資源：香水灣區(qū)域綠地面積大、地形較平緩，適宜打造高爾夫球場。4、區(qū)域資源：擁有原生態(tài)海、氣候、森林、綠地等自然稀缺資源。5、區(qū)域成熟度：區(qū)域發(fā)展有待不斷完善，旅游地產(chǎn)的逐漸成熟將與旅游相互協(xié)調(diào)促進，未來發(fā)展?jié)摿薮?。香水灣以其獨特的地理位置，得天獨厚的原生態(tài)自然資源，吸引了多家大公司進駐。目前整體發(fā)展來看處于起步階段，貫以高起點的香水灣片區(qū)發(fā)展目前還不夠成熟，各項公共設(shè)施相關(guān)配套不完善，區(qū)域人口不集中，消費及就業(yè)能力不能充分發(fā)揮效益。隨著不斷完善配套及加強香水灣的宣傳力度，將香水灣打造成另一國際旅游度假休閑區(qū)域，旅游地產(chǎn)與旅游相互促進作用下，發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒俊?、區(qū)域成熟度：區(qū)域發(fā)展有待不斷完善，旅游地產(chǎn)的逐漸成熟將與二、項目屬性二、項目屬性項目區(qū)位概況：項目位于香水灣區(qū)域中心一線海景位置，土地升值預(yù)期非常明確本項目位于香水灣區(qū)域中段的靠一線海景位置。距離香水灣東線高速只有800米，距離三亞一個小時車程，到海口二個小時車程，高鐵只需20分鐘到達三亞。本項目位于三大旅游度假灣區(qū)之間，占據(jù)香水灣區(qū)域核心位置。項目區(qū)位概況：項目位于香水灣區(qū)域中心一線海景位置，土地升值預(yù)項目地段SEWN項目四至北側(cè)：項目北側(cè)為規(guī)劃路和東線高速公路南側(cè)：項目南面為400米的海岸線東側(cè)：項目東側(cè)是港尾河，河岸植被豐富西側(cè)：項目西側(cè)為小山丘和規(guī)劃道路項目地段SEWN項目四至北側(cè)：項目北側(cè)為規(guī)劃路和東線高速公路項目規(guī)劃指標項目總用地約473畝（由地塊A-07、A-08、A-09、A-10、A-11共五塊地組成），其中A-08是居住用地，A-09為商服用地。規(guī)劃綜合容積率≤0.8（0.6~0.8）項目用地范圍內(nèi)地勢起伏變化較大，A-07、A-08地塊原來為農(nóng)業(yè)用地和蝦塘，地勢相對平坦。項目規(guī)劃指標項目總用地約473畝（由地塊A-07、A-08、項目可利用的資源：項目用地范圍內(nèi)有400米的優(yōu)美海岸線，沿海有大片的沙灘，礁巖；項目東側(cè)有原始河流，河岸植被豐富；項目并且擁有小山丘，整個項目內(nèi)含有豐富的多重景觀資源。項目可利用的資源：項目用地范圍內(nèi)有400米的優(yōu)美海岸線，沿海優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）擁有一線海景資源，風景秀麗；位于三亞一小時圈內(nèi)，交通方便；項目周邊有南灣猴島、吊羅山等旅游資源；項目內(nèi)部配套可以滿足客戶的基本生活需要；獨特的屋頂天際泳池所處片區(qū)文化底蘊不足，游客認知度不高；陵水縣內(nèi)精品旅游產(chǎn)品數(shù)量不多，旅游基礎(chǔ)設(shè)施有待完善；與周邊其他灣區(qū)相比，區(qū)隔性不明顯；項目規(guī)模較小，不具備規(guī)模優(yōu)勢。機會（Opportunities）S-O：發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會W-O：利用機會，克服劣勢陵水香水灣度假區(qū)的打造可以提高片區(qū)認知度，帶來升值；區(qū)域不斷成熟，旅游配套完善。充分挖掘片區(qū)資源，借助新區(qū)規(guī)劃宣傳片區(qū)的升值潛力；充分把項目發(fā)展融入至整個濱海新區(qū)的發(fā)展之中去。利用產(chǎn)品、配套的打造，最大限度展現(xiàn)項目的度假品質(zhì)；關(guān)注產(chǎn)品、園林等細節(jié)打造，完善項目自身配套，在周邊灣區(qū)里獨具特色，脫穎而出。威脅（Threats）S-T：發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅W-T：減小劣勢，避免威脅項目所在片區(qū)未來規(guī)劃的執(zhí)行完成時間尚不明確；項目附近有許多已規(guī)劃好的待建項目，加劇競爭；未來房地產(chǎn)政策調(diào)控不確定性增加。系統(tǒng)的走差異化的競爭路線，在規(guī)劃結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品實用性挖掘、內(nèi)部環(huán)境營造，配套實行等方面下功夫，在性價比上作文章；注重對灣區(qū)認知度的宣傳。做好內(nèi)部環(huán)境和配套的打造，建立完善的項目自有體系；以人無我有，人有我優(yōu)的原則在各方面超越同質(zhì)化競爭的對手；通過服務(wù)、品牌等“軟性指標”區(qū)隔對手。項目SWOT分析優(yōu)勢（Strengths）劣勢（Weaknesses）擁有一項目土地價值解析——弱勢及風險項目地塊周邊人、車流稀少，生活配套嚴重缺乏，區(qū)位關(guān)注度不高。項目地塊規(guī)模較小，景觀資源不夠強勢，有別于清水灣和石梅灣這種大盤項目。項目土地價值解析——弱勢及風險項目地塊周邊人、車流稀少，生活項目土地價值解析——優(yōu)勢及機會項目處于香水灣旅游度假區(qū)內(nèi)，隨著度假區(qū)建設(shè)的逐步落實，本案土地價值升值預(yù)期明確。項目地塊擁有一線海景資源，自然資源豐富，環(huán)境優(yōu)美宜人，具備打造高端度假物業(yè)基因。項目土地價值解析——優(yōu)勢及機會項目處于香水灣旅游度假區(qū)內(nèi)，隨已經(jīng)明確的價值趨勢香水灣旅游度假區(qū)，帶動區(qū)域土地升值1東線海岸開發(fā)不斷升級，帶動區(qū)域土地升值2生活休閑配套進入高速發(fā)展期，帶動資源升值3價值逆轉(zhuǎn)已經(jīng)明確的價值趨勢香水灣旅游度假區(qū)，帶動區(qū)域土地升值1東線海海景資源地塊處于陵水香水灣旅游度假區(qū)內(nèi)。未來可上承萬寧旅游區(qū)，也可下接三亞旅游圈，具有特殊的區(qū)域價值優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品價值逆轉(zhuǎn)未來熱點度假配套資源海景資源地塊處于陵水香水灣旅游度假區(qū)內(nèi)。未來可上承萬寧旅游區(qū)項目機會點1：項目地塊區(qū)域價值，未來雖可承上啟下，但借勢香水灣為本案最佳發(fā)展方向香水灣旅游度假區(qū)，規(guī)劃明確，未來2-3年內(nèi)可大幅提升本案土地的區(qū)域價值；以休閑度假、時尚運動為主要功能，具有民俗風情的熱帶海濱型國際旅游度假目的地。

項目機會點2：在充分發(fā)揮土地自然資源優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，全力打造產(chǎn)品價值，提升土地綜合資源的利用效率充分發(fā)揮地塊海景資源，在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計上提升項目的檔次；地塊未來的開發(fā)中，必須借助產(chǎn)品（建筑、環(huán)境、配套、形象）打造，提升項目在度假、休閑、養(yǎng)老等方面的綜合價值。發(fā)揮地塊的優(yōu)勢，搶占機會項目機會點1：項目地塊區(qū)域價值，未來雖可承上啟下，但借勢香水項目地塊土地本體并沒有非常突出的核心價值聚焦項目的產(chǎn)品定位項目地塊土地本體并沒有非常突出的核心價值聚焦項目的產(chǎn)品定位2/第二章項目整體定位2/第二章項目整體定位一、客戶定位一、客戶定位潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究結(jié)論目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目近5年海南島外購房客戶比例一直在85%以上，主要來自東北、華北、北京、上海、江浙、西南等區(qū)域?？蛻魜碓捶治?海南度假地產(chǎn)市場為典型的外向型市場，近5年來也是一直在85%以上。島外人看好旅游地產(chǎn)的長期發(fā)展，購買意愿與實力高。海南置業(yè)人群分布2010年在海南置業(yè)的島外客戶中，東北、北京、上海是主要區(qū)域來源，其次是江浙、內(nèi)蒙、成都重慶等地。島外客戶區(qū)域來源近5年海南島外購房客戶比例一直在85%以上，主要來自東北、華潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究結(jié)論目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目海南置業(yè)的島外客戶主要以3口之家，2人空巢家庭，5人以上家族為主要的購買力?？蛻艚Y(jié)構(gòu)特征1市場調(diào)研得出，在海南置業(yè)的島外客戶以3口之家的家庭度假為主，其次為2人空巢家庭，再次為商務(wù)接待兼度假的客戶和家族購買；剛需購買極為稀少。在與3口之家接觸時，主要以北方40歲-55歲的北方客戶為主，也為候鳥型客戶，一年兩季全家換區(qū)域度假。2人空巢的家庭，隨著中國人口的逐漸老年化，子女在外，老人為養(yǎng)老而購買物業(yè)的會越來越多。以度假兼商務(wù)接待的客戶隨著國際旅游島建設(shè)越來越好，這類型的客戶也逐漸會增多。置業(yè)客戶家庭構(gòu)成分析海南置業(yè)的島外客戶主要以3口之家，2人空巢家庭，5人以上家族來海南置業(yè)的客戶年齡主要以40-50歲為主，其次50歲以上的客戶，普遍年齡偏大，較有經(jīng)濟實力?？蛻裟挲g特征2經(jīng)過市場調(diào)研，分析出海南的購房客戶的年齡段大致分為40-50歲、50-60歲、60歲以上的這三類客戶。其中40-50歲的購買客戶占主要的購買力，占51%；50-60歲客戶和60歲以上客戶各占20%，40歲以下客戶購買力較低。40-50歲是為現(xiàn)階段較為富裕的階層人士，出生年齡為60年代，客戶購買力強。50歲以上的客戶，購買的物業(yè)分布在郊區(qū)新城區(qū)板塊，以養(yǎng)老、養(yǎng)生為主?？蛻裟挲g特征分析來海南置業(yè)的客戶年齡主要以40-50歲為主，其次50歲以上的高端客戶大都來源于私企以及國家事業(yè)單位，家庭收入較高，五成以上月收入過十萬元。客戶職業(yè)收入特征3置業(yè)客戶家庭收入置業(yè)客戶職業(yè)分析近年來在海南購房的客戶幾乎都擁有外人羨慕的高級職業(yè)。以私企業(yè)主、個體戶、國家機關(guān)的高官為主，其次為公司高級管理者及演藝界明星等等。因擁有高級職業(yè)，屬于社會財富上層，家庭收入高，具體的身價永遠是個秘密，但據(jù)調(diào)查可以肯定得出大多數(shù)受訪者家庭月收入在10w以上。高端客戶大都來源于私企以及國家事業(yè)單位，家庭收入較高，五成以潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究結(jié)論目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目客戶的置業(yè)目的以度假型客戶為主，帶有投資型的客戶隨著市場打壓，顯得較為理智。根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，度假型客戶占整體客戶的52%，其次為度假兼投資型客戶，純投資型客戶極為稀少。隨著通貨膨脹逐漸增加，越來越多的人選擇購買房產(chǎn)來實現(xiàn)資產(chǎn)保值；海南國際旅游島的知名度不斷提高；吸引了越來越多的人來島購房，海南得天獨厚的氣候使富人集聚，他們在這片土地上實現(xiàn)資產(chǎn)保值和享受度假生活?？蛻糁脴I(yè)目的1客戶置業(yè)目的分析客戶的置業(yè)目的以度假型客戶為主，帶有投資型的客戶隨著市場打壓主要關(guān)注度假配套、服務(wù)、品質(zhì)及投資價值，客戶對配套的完善看的越來越重要?？蛻糍彿筷P(guān)注因素客戶關(guān)注因素2調(diào)查數(shù)據(jù)顯示46.5%的購房客戶關(guān)注區(qū)域度假配套，其次關(guān)注物業(yè)服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)各占42.4%、38.1%，關(guān)注投資價值的占34.8%。關(guān)注因素分析：區(qū)域配套和物業(yè)服務(wù)、產(chǎn)品品質(zhì)是旅游度假客群置業(yè)最為關(guān)注的因素，這也正好吻合旅游度假客群屬性。投資價值與一線海景是旅游度假客群次要關(guān)注方面，價格、品牌關(guān)注度次之；主要關(guān)注度假配套、服務(wù)、品質(zhì)及投資價值，客戶對配套的完善看的潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究結(jié)論目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目客戶首要關(guān)注基礎(chǔ)生活配套，其次為養(yǎng)生、運動、休閑類的度假配套。客戶購房配套需求客戶配套需求分析1數(shù)據(jù)顯示，客戶首要更關(guān)注基礎(chǔ)配套，如超市，占比56.5%其次關(guān)注的為養(yǎng)生、運動、休閑類的度假配套，分別為為醫(yī)療配套占據(jù)48.1%，業(yè)主俱樂部41.2%，高爾夫46.9%，SPA31.7%。客戶對私家泳池、酒吧等關(guān)注度也占據(jù)一定的比例。48.10%21.00%41.20%56.60%26.70%31.70%31.30%46.90%30.00%1.40%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%60.00%醫(yī)療養(yǎng)生中心私家游艇業(yè)主俱樂部超市酒吧SPA幼兒園高爾夫品牌餐飲其他客戶首要關(guān)注基礎(chǔ)生活配套，其次為養(yǎng)生、運動、休閑類的度假配套客戶對交通的需求漸漸淡化，但大部分客戶還是愿意選擇交通便利的地段購買物業(yè)?？蛻艚煌ㄐ枨蠓治?客戶對交通需求分析在與客戶溝通時得出，客戶對于交通需求漸漸的淡化，但是還是有大部分客戶傾向于在交通便利的地段購買物業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，在意交通的客戶占50%，其次對交通稍微淡化的客戶占40%，有少數(shù)客戶認為交通不重要占10%?？蛻魧煌ǖ牡恼J識度漸漸淡化，一方面原因是客戶的成分越來越高端，另一方面是客戶認為交通的不是最核心的購買因素，客戶在乎的是項目的資源及配套?？蛻魧煌ǖ男枨鬂u漸淡化，但大部分客戶還是愿意選擇交通便利的客戶基本特征：海南置業(yè)客戶由之前的兩極分化向中高端發(fā)展客戶經(jīng)濟實力雄厚，投資意識較為理性。度假需求趨勢：項目自身完善的配套越來越受到關(guān)注；對后續(xù)度假服務(wù)的要求也越來越高；對產(chǎn)品戶型面積需求逐漸趨小?？蛻艋咎卣鳎簼撛诳蛻魜碓?客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究結(jié)論目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目客戶在置業(yè)中主要表現(xiàn)出的抗性，主要為資源、配套、服務(wù)、產(chǎn)品檔次等客戶置業(yè)抗性分析數(shù)據(jù)得出，客戶未成交原因項目資源較差，其次項目配套和周邊的配套較差，然后是產(chǎn)品的檔次。客戶對服務(wù)和配套的需求越來越重要，對配套要求不盡要有特色，而且趨于高端，對服務(wù)的質(zhì)量要求是越來越高。由于東線海景項目的價格較高，在20000-80000元/㎡之間，部分客戶對海景的需求受阻慢慢趨向于周邊的山景項目，還有部分已有海景項目的客戶選擇山景項目來做為投資。數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)客戶置業(yè)抗性因素1客戶在置業(yè)中主要表現(xiàn)出的抗性，主要為資源、配套、服務(wù)、產(chǎn)品檔配套抗性主要體現(xiàn)在休閑與運動配套，表明客戶對高端休閑和綠色健康運動的關(guān)注度越來越高。客戶配套抗性分析2數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)區(qū)域配套抗性分析：客戶對區(qū)域配套的抗性最大的為交通占比19%，其次為醫(yī)療占比17%，餐飲占比為16%，通訊和酒店占比為14%；經(jīng)過對比分析，客戶的抗性主要在于交通和一些關(guān)系到健康的配套所占比較大。項目配套抗性分析：客戶對項目配套的抗性分析圖中，客戶對配套的檔次較為關(guān)注占比28%，其次為運動休閑配套占比23%，養(yǎng)生配套和醫(yī)療配套的占比同為17%，因此得出客戶對于項目配套的抗性主要體現(xiàn)在檔次與休閑運動配套方面?？蛻魧^(qū)域配套的抗性分析客戶對項目配套的抗性分析配套抗性主要體現(xiàn)在休閑與運動配套，表明客戶對高端休閑和綠色健服務(wù)抗性主要體現(xiàn)在物管服務(wù)、服務(wù)費用上，好的物業(yè)管理服務(wù)，是營造客戶度假環(huán)境的必備要素。數(shù)據(jù)顯示，客戶對物業(yè)服務(wù)不到位抗性最大，占45%；其次為服務(wù)差但收費高的抗性，占比26%。其次對物業(yè)管理模式的不認可占16%，對銷售服務(wù)不認可占13%?？蛻魧Ψ?wù)抗性比重的分析：從以上的數(shù)據(jù)顯示出，客戶對物業(yè)的服務(wù)看的極為重要，也表明了度假型地產(chǎn)的物業(yè)服務(wù)是后期服務(wù)中最重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到客戶度假的舒適性，因此在對客戶物業(yè)服務(wù)方面，需要盡可能的做到最好。客戶服務(wù)抗性分析3客戶對服務(wù)的抗性分析服務(wù)抗性主要體現(xiàn)在物管服務(wù)、服務(wù)費用上，好的物業(yè)管理服務(wù)，是產(chǎn)品的抗性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品檔次、園林與戶型設(shè)計上，主要體現(xiàn)在度假的舒適度上。數(shù)據(jù)顯示，客戶對產(chǎn)品的抗性中，對產(chǎn)品檔次的關(guān)注度顯得極為重要，占比86.5%。其次對園林景觀較差的抗性的占比84.3%，認為戶型設(shè)計較差的占比81.2%；對產(chǎn)品細節(jié)粗糙的抗性占比77.9%，裝修風格的抗性相對較小，占比僅64.3%?？蛻魧Ξa(chǎn)品抗性分析：客戶關(guān)心以產(chǎn)品檔次、園林、戶型的設(shè)計為主；跟度假客戶對產(chǎn)品的要求越來越高相近，未來客戶對產(chǎn)品要求將越來越高?？蛻舢a(chǎn)品抗性分析4客戶對產(chǎn)品的抗性分析產(chǎn)品的抗性主要體現(xiàn)在產(chǎn)品檔次、園林與戶型設(shè)計上，主要體現(xiàn)在度一線海景資源是客戶的置業(yè)首選，其抗性度明顯低于二線和三線資源稀缺度較低的項目。數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)客戶對資源抗性分析：因為海南城市發(fā)展未能達到一線城市的標準，目前還較落后，所以導(dǎo)致客戶對城市資源的抗性較大占比56%。其次客戶對一線海景資源的抗性最低，僅為6%，這點跟海景資源的獨特稀缺性有很大關(guān)系。再次客戶對山水資源的抗性占比為45%，對二線海景產(chǎn)品的抗性占比為37%，這兩方面是因為山水資源的不純粹性和非主流性，從整體上看價值較低，客戶的抗性較大?？蛻糍Y源抗性分析5客戶對資源的抗性分析一線海景資源是客戶的置業(yè)首選，其抗性度明顯低于二線和三線資源客戶抗性的啟示：非海景項目仍然存在很大抗性；但產(chǎn)品的配套、服務(wù)、檔次與資源的重要性已經(jīng)幾乎平起平坐；在沒有海景的條件下，依靠產(chǎn)品其它綜合資源的整合，也可以突圍而出?？蛻艨剐缘膯⑹荆簼撛诳蛻魜碓?客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目度假時間計劃：在高端客戶的全年度假計劃中，愿意計劃20-50天/年用來度假的占多數(shù)。潛在客戶度假特點1數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究數(shù)據(jù)顯示，高端客戶全年的度假時間安排中，計劃每年用20-30天的客戶最大，占比42%；其次為30-50天/年，占比為28%；度假時間在10天-20天/年的客戶為17%；度假時間在10天/年的客戶只占8%。高端客戶全年計劃度假特點分析：高端客戶財富積累到一定程度，但也很注重對自我心情的放松，主要養(yǎng)生與身體修養(yǎng)。高端客戶每年度假時間計劃分析度假時間計劃：在高端客戶的全年度假計劃中，愿意計劃20-50度假時期分析：高端客戶多數(shù)選擇在春節(jié)期間出外度假，其次為國家法定假日時期。1數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究因為春節(jié)期間是傳統(tǒng)假期，由于前段為各單位的年關(guān)審計期，事業(yè)較忙，所以高端客戶多集中在春節(jié)假期的后半段出外度假。所以春節(jié)假期外出度假的高端客戶量較大，占總量的42%。其次國慶期間和五一黃金周期間，時段節(jié)假日時間較長，適合短期度假，分別占比為18%和14%目前因其他商務(wù)會議等需要，選擇商務(wù)度假會議也成為了趨勢，所以平常假期和其它時間段的度假客戶占比達到了26%。高端客戶度假時期分析潛在客戶度假特點度假時期分析：高端客戶多數(shù)選擇在春節(jié)期間出外度假，其次為國家1潛在客戶度假特點度假花費分析：多數(shù)高端客戶規(guī)劃以年收入的5%-10%作為度假的開支。ABCD消費個人年收入金額的5%以下消費個人年收入金額的5%-10%之間消費個人年收入金額的10%-20%之間消費個人年金額的20%以上數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究數(shù)據(jù)顯示，消費年收入5%-10%之間用于度假的客戶占比最大為48%；其次為將度假消費規(guī)劃在10%-20%/年的客戶占總量得27%；將年消費占個人收入20%以上的客戶只占9%。高端客戶規(guī)劃度假的年消費金額的分析表：根據(jù)以上數(shù)據(jù)，可以看出高端度假客戶對度假生活的消費較為理性，合理規(guī)劃自己的消費計劃。但隨著度假觀念的加強，消費計劃有逐漸提高的趨勢。高端客戶度假花費分析1潛在客戶度假花費分析：多數(shù)高端客戶規(guī)劃以年收入的5%-10度假行程安排：目前高端客戶度假主要以家庭、朋友、同事度假為主，也是需求度假物業(yè)中流砥柱。1數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究高端客戶大部分度假行程是以家庭為單位安排的，在高端人群中占比達47%。其次，隨著商務(wù)旅游度假會議漸漸成為了趨勢，與同事的度假客戶比例也達到了17%；再次，1個人度假和與其它方面的度假相對較少。以家庭的度假的客戶更容易在一個他認為比較理想的地方，購買一套物業(yè)，既能滿足家庭度假需求，又可以用來接待同事朋友。因此，以后以家庭為單位島外度假的客戶將逐漸增多。高端客戶度假行程分析潛在客戶度假特點度假行程安排：目前高端客戶度假主要以家庭、朋友、同事度假為主度假休閑項目：高端客戶度假休閑項目，目前最為常見的選擇大致有以下幾項。游泳SPA第一代城市高爾夫游艇平均消費時間500元/次10000元/次騎馬、擊劍登山等新型休閑平均消費費用2-3小時/次平均度假行程1000元/次2000元/次20000元/次1-2次/季1-2次/年1次/周1-2次/年1-2次/年5-6小時/次4-5小時/次3-4小時/次5-10天/次數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)研究1潛在客戶度假特點度假休閑項目：高端客戶度假休閑項目，目前最為常見的選擇大致有置業(yè)特點：高端客戶一般置業(yè)特點主要體現(xiàn)在資源、高端配套、升值空間、對價格不敏感的四個方面。2數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)高端置業(yè)特點中，資源的稀缺性是必然的首要選擇，占比為17%；其次為對高端休閑配套的需求占比為16%；升值空間和對價格不敏感占比各為15%；其他比較少。根據(jù)高端客戶的置業(yè)特點分析，本案后續(xù)對高端休閑配套的打造是比較關(guān)鍵的部分。高端客戶置業(yè)特點分析潛在客戶置業(yè)特點置業(yè)特點：高端客戶一般置業(yè)特點主要體現(xiàn)在資源、高端配套、升值度假方式偏好：客戶對度假方式的偏好，從原來的享受逐漸轉(zhuǎn)向了運動+享受，回歸于健康的生活理念?？蛻魧Χ燃俜绞降钠弥芯G色運動休閑的客戶的占比較多，占了人群中的多半，為43.6%，其次為低密度的青睞者占27.8%，其他的比分相對較低?？蛻魧Χ燃俜绞狡玫姆治觯弘S著人們生活水平的提高，客戶對健康生活，健康的運動越來越關(guān)注，體現(xiàn)了人們從注重享受，逐漸轉(zhuǎn)向健康的生活。在后期人們對生活與運動之間的關(guān)系將越來越重要。是一種理性的生活方式的體現(xiàn)。數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)2高端客戶度假方式偏好潛在客戶置業(yè)特點度假方式偏好：客戶對度假方式的偏好，從原來的享受逐漸轉(zhuǎn)向了運產(chǎn)品主題偏好：大部分高端客戶在置業(yè)過程中對游艇與天然主題類的產(chǎn)品情有獨鐘。約有27.8%的受訪者認為海南的度假產(chǎn)品，海與山資源為主題的產(chǎn)品是他們的第一選擇。其次21%的客戶對異域風情的產(chǎn)品有偏好，20.2%的客戶認為天然的莊園產(chǎn)品是一種很好的產(chǎn)品，但希望莊園配備完善的度假配套，例如個性化的商業(yè)會所，個性化的運動配套，個性化的休閑養(yǎng)生配套。說明高端客戶度假過程中越來越關(guān)注度假精神層面了。數(shù)據(jù)來源：市場調(diào)研數(shù)據(jù)2高端客戶度假產(chǎn)品主題偏好潛在客戶置業(yè)特點產(chǎn)品主題偏好：大部分高端客戶在置業(yè)過程中對游艇與天然主題類的潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目標客戶的需求特征客戶的置業(yè)抗性分析潛在客戶的研究目標客戶鎖定潛在客戶來源1客戶定位目標客戶的基本特征目標客戶的置業(yè)目的目我們的目標客戶：他們年齡集中在35-55歲之間；在海南有生意往來的私企業(yè)主，個體老板；多次來海南度假商務(wù)型客戶；政府及企事業(yè)單位的高級公務(wù)員；每年定期來海南度假的體育、演藝界明星大腕；每年多次來海南商會、度假的中央政府官員；置業(yè)目的主要為度假、養(yǎng)老兼顧投資的需求。目標客戶鎖定1年齡35—55歲之間，步入事業(yè)穩(wěn)定期的企事業(yè)老板、高管、私營業(yè)主，政府官員，藝人等。我們的目標客戶：目標客戶鎖定1年齡35—55歲之間，步入事業(yè)客戶思考點2：本案如何化解客戶的購買抗性？客戶思考點1：本案如何滿足客戶的現(xiàn)實度假需求？客戶思考點3：本案如何融入到高端客戶的度假習(xí)性中？客戶思考點2：客戶思考點1：客戶思考點3：客戶思考點1：本案如何滿足客戶的現(xiàn)實度假需求？依托本項目豐富的綜合資源，直觀地向客戶傳遞海景資源、休閑度假等賣點，并強調(diào)區(qū)位投資升值兼帶度假優(yōu)勢屬性。1客戶的置業(yè)目的首要為度假，其次兼投資因地制宜打造高端休閑會所，酒店等休閑配套，可借助周邊高爾夫資源實現(xiàn)配套共享。2客戶主要關(guān)注度假配套、服務(wù)、品質(zhì)及投資價值，對配套的完善看的越來越重要后續(xù)產(chǎn)品建筑以市場客戶的需求為基礎(chǔ)，打造中小面積，創(chuàng)新戶型、性價比高的精品別墅。3客戶對中小面積的獨棟別墅需求量大客戶思考點1：本案如何滿足客戶的現(xiàn)實度假需求？依托本項目豐富客戶思考點2：本案如何化解客戶的購買抗性？烘托本項目豐富的景觀資源，打造項目個性化的配套及引導(dǎo)客戶對本項目高端服務(wù)及共享香水灣高端配套的期望，特別強調(diào)便利性及服務(wù)的到位性。1目前市場客戶的主要抗性集中在對配套、產(chǎn)品、服務(wù)、對資源的抗性上在豐富的自然資源基礎(chǔ)上，創(chuàng)造符合地塊本身的高端休閑度假方式，打造香水灣獨一無二高端綜合度假區(qū)。2一線海景資源是客戶的置業(yè)首選，其抗性度低于二線和三線資源稀缺度較低的項目客戶思考點2：本案如何化解客戶的購買抗性？烘托本項目豐富的景客戶思考點3：本案如何融入到高端客戶的度假習(xí)性？利用山景資源，打造與山體有關(guān)的休閑項目，利用廣大的農(nóng)田資源，設(shè)當生態(tài)果園、運動場所，融入高端客戶的度假習(xí)性。1高端客戶度假休閑項目，最常選擇的大致有網(wǎng)球、騎馬、游艇等等在土地豐富的自然資源基礎(chǔ)上，打造部分運動休閑類度假配套，營造出運動休閑類的高端度假生活方式。2生態(tài)的，健康的，運動休閑類的度假生活方式是高端旅游客戶最向往的生活方式客戶思考點3：本案如何融入到高端客戶的度假習(xí)性？利用山景資源項目核心機會總結(jié)本體核心機會點：香水灣旅游度假區(qū)建設(shè)的逐步升溫，本案土地價值升值預(yù)期明確。競爭核心機會點：未來的市場競爭中，借勢香水灣，建立更高的占位?？蛻艉诵臋C會點：圍繞客戶特性，依托豐富生態(tài)資源的基礎(chǔ)上，打造個性化、生態(tài)的、健康的、運動休閑類的度假生活方式，滿足高端客戶的度假需求。項目核心機會總結(jié)本體核心機會點：香水灣旅游度假區(qū)建設(shè)的逐步升山水自然田園風情香水灣一線海景香水灣高端度假生活圈多元化的配套明確的升值利好項目區(qū)域占位——放大投資價值盡享山水自然田園風情香水灣一線海景香水灣多元化的配套明確的升值利項目整體定位：“大景區(qū)+風情社區(qū)”的定位，獨具特色的主題型、綜合型濱海度假社區(qū)項目定位宏觀背景分析項目客戶分析項目軟性指標分析項目競爭分析海南市場形勢短期內(nèi)不太樂觀，但是從長遠來看，市場還是存在很大需求通過對區(qū)域客戶的結(jié)構(gòu)分析，尋找到市場的主流客戶——“被擠壓型”中高端養(yǎng)老、度假型客戶群項目在競爭灣區(qū)內(nèi)缺少個性，無突出優(yōu)勢，因此，對本項目將要面對的競爭態(tài)勢進行分析，避開直接的市場競爭，尋找市場的空白點項目缺少旅游配套資源，但是環(huán)境幽靜，有一線海景資源，適合休閑度假獨具特色——提供完善服務(wù)，打造舒適、溫馨、宜居的特色度假主題型——濱海養(yǎng)生、休閑度假、無邊際屋頂泳池綜合性——度假、養(yǎng)老、休閑旅游、綜合服務(wù)項目整體定位：“大景區(qū)+風情社區(qū)”的定位，獨具特色的主題型、二、產(chǎn)品定位二、產(chǎn)品定位項目的功能定位1項目的功能體系及主體功能、輔助功能、配套功能各功能規(guī)劃主題與價值增值各功能的組原則與功能組團之間的相互協(xié)調(diào)項目的功能定位1項目的功能體系及主體功能、輔助功能、配套功能項目功能體系1項目以度假居住功能為主，以休閑娛樂功能為輔。項目功能1項目以度假居住功能為主，以休閑娛樂功能為輔。各功能規(guī)劃1根據(jù)規(guī)劃區(qū)自然環(huán)境、用地條件,形成“公寓、別墅、商業(yè)中心、五星級酒店”的總體空間結(jié)構(gòu)。各功能規(guī)劃1根據(jù)規(guī)劃區(qū)自然環(huán)境、用地條件,形成“公寓、別墅項目功能組合原則1沿海低層酒店式別墅，腹地高層建筑，建筑布局高低錯落，形成高低層次分明的建筑景觀立體空間，避免阻擋觀海視線，盡可能的使絕大部分住戶享受到海景公寓呈弧型布置，盡可能增加觀海面，并且不相互遮擋。盡量增加產(chǎn)品的觀海面，提高產(chǎn)品檔次，保證各組團的獨立私密性。項目功能1沿海低層酒店式別墅，腹地高層建筑，建筑布局高低錯落3/第三章總體原則確定3/第三章總體原則確定一、項目本體特征一、項目本體特征項目本體特征：項目是香水灣區(qū)域的一線海景精品高端綜合度假區(qū)項目本體特征：項目是香水灣區(qū)域的一線海景精品高端綜合度假區(qū)公寓產(chǎn)品特征：現(xiàn)代濱海度假型建筑風格公寓產(chǎn)品特征：現(xiàn)代濱海度假型建筑風格公寓產(chǎn)品特色：獨一無二的屋頂無邊際泳池配套公寓產(chǎn)品特色：獨一無二的屋頂無邊際泳池配套別墅產(chǎn)品特征：帶私家泳池地中海建筑風格獨棟別墅別墅產(chǎn)品特征：帶私家泳池地中海建筑風格獨棟別墅二、東線海岸典型產(chǎn)品分析二、東線海岸典型產(chǎn)品分析神州半島朝陽海岸戶型配比戶型配比總套數(shù)套數(shù)比戶型面積A戶型96.76m218031%B戶型115.16m218031%C戶型80.14m214425%D戶型190.74m2183%E戶型368.23㎡183%F戶型234.96㎡183%G戶型196.92㎡204%合計578套100%朝陽海岸一期住宅共578套，每戶面積從80—368平方米不等，產(chǎn)品以80-115平方米的一房為主，共占了總體量的87%。大面積戶型占了13%，其中有少量是復(fù)式戶型，整體戶型面積偏大。1朝陽海岸神州半島朝陽海岸戶型配比戶型配比總套數(shù)套數(shù)比戶型面積A戶型9點評：朝陽海岸二期主要以小高層度公寓和低密度住宅為主，預(yù)計公寓產(chǎn)品戶型仍然以二房和三房為主，戶型面積比一期略小，景觀和海景資源比一期更加有優(yōu)勢，看海效果最好，產(chǎn)品具有較大的競爭力。朝陽海岸一期朝陽海岸二期點評：朝陽海岸一期朝陽海岸二期神州半島君臨海戶型配比神州半島君臨海產(chǎn)品全部為80m2以上戶型，產(chǎn)品主要以86-89平方米的一房為主，占了總體量的66%。二居室戶型占了三成左右。戶型配比總套數(shù)套數(shù)比戶型面積A戶型144㎡-148m218911%C戶型86㎡-89m2113866%D戶型103m234520%E戶型131m2533%合計1725套100%2君臨海神州半島君臨海戶型配比神州半島君臨海產(chǎn)品全部為80m2以上戶君臨海一期君臨海二期點評：君臨海一期產(chǎn)品多以80-110㎡的度假公寓為主，在海南樓市較淡的情況下依然賣的比較好，這也充分說明了該產(chǎn)品的市場競爭力。二期主要以高層度假公寓和低密度住宅為主，由于二期產(chǎn)品看海效果一般，其產(chǎn)品戶型主要以二房居家度假公寓和三房的低密度住宅為主。君臨海一期君臨海二期點評：亞龍灣公主郡三期戶型配比公主郡三期由409套花園洋房、94棟果嶺獨棟別墅組成。建筑面積8.4萬㎡，其中，花園洋房部分建筑面積4.37萬平方米，果嶺獨棟別墅部分建筑面積3.24萬平方米。洋房分一居，兩居戶型。其中122㎡兩居戶型比例較大，格局方正，通透；別墅分一房、兩房、三房單層或多層戶型。其中240㎡三房所占比例較大，贈送大面積涼亭，花園。戶型配比洋房總套數(shù)套數(shù)比戶型面積洋房一居80㎡-100㎡左右40920%兩居122㎡44%兩居138㎡16%別墅一房170㎡942%兩房/三房240㎡8%三房270㎡5.7%多層戶型306㎡4%多層戶型420㎡0.3%合計503套100%3公主郡亞龍灣公主郡三期戶型配比公主郡三期由409套花園洋房、94棟戶型：別墅以70-130平米的小戶型為主，公寓以40-80平米的中小戶型為主戶型類別戶型面積（㎡）贈送面積樓層（層）L1泳池別墅1居室75.5贈送泳池，庭院平層L2泳池別墅2居室119贈送泳池，庭院平層L3泳池別墅3居室135.5贈送泳池，庭院平層海景公寓1居室42-81陽臺一半6-10A11居室68.57陽臺一半6-10E1居室72陽臺一半6-10D11居室60.7陽臺一半6-10D21居室48.6陽臺一半6-10D31房1廳77陽臺一半6-10

D41房1廳49陽臺一半6-10

F2房2廳166.8陽臺一半6-10

G1房2廳85陽臺一半6-10

B21房2廳104陽臺一半6-10

C11房2廳100陽臺一半6-10

一期包含：度假酒店式一線海景公寓和度假獨院泳池平層別墅。度假酒店式公寓，占地約100000㎡，建筑面積約100000㎡，共約1700套，每套面積約48—104㎡。度假獨院泳池平層別墅，占地270000㎡，建筑面積約65000㎡.聯(lián)排別墅共約570套，每套別墅包括私家院落和私家泳池，每套面積約68—137㎡。東和福灣4戶型：別墅以70-130平米的小戶型為主，公寓以40-80平東和福灣戶型配比戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）洋房A戶型431200棟72032%B戶型5024010%C戶型6524010%別墅E戶型681000套50024%F戶型11330013%G戶型13720011%合計2200100%東和福灣二期共2200套，每戶面積從43—137平方米不等，產(chǎn)品以43㎡洋房和68㎡的別墅為主，共占了總體量的56%。二期產(chǎn)品戶型面積較小，總價較低。東和福灣4東和福灣戶型配比戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）洋房21345東和福灣效果圖劣勢：別墅均不看海設(shè)計風格為地中海半露天風格，不實用目前剩余產(chǎn)品只有兩種戶型，皆不看海，分別為70㎡和110㎡在售別墅區(qū)點評：別墅已基本售罄，目前在售產(chǎn)品為70、110平米的別墅，市場較淡的情況下，銷量直線上升狀態(tài)。洋房共43、50、65平米三種戶型，目前43平米洋房并未全部推出市場。21345東和福灣效果圖劣勢：目前剩余產(chǎn)品只有兩種戶型，皆不富力灣戶型配比富力灣在售共1270戶，分為洋房、別墅、公寓三部分。每戶面積從70—530平方米不等。戶型目前在售的是180平米的復(fù)式洋房和285,414,367,530㎡的獨棟別墅

戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）洋房A戶型88500戶29823%B戶型110C戶型12015011.8%D戶型180282%E戶型175241.8%別墅A戶型191210套977.7%B戶型210C戶型285806.3%E戶型367181.4%F戶型414121.2%G戶型53030.3%公寓A戶型70560套50039%B戶型95604.7%合計1270100%富力灣5富力灣戶型配比富力灣在售共1270戶，分為洋房、別墅、公寓三游艇俱樂部山體別墅群高層公寓雨林別墅群沙灘別墅群碼頭別墅群中心商業(yè)沙灘娛樂區(qū)湖景別墅群點評：目前公寓和洋房產(chǎn)品，均已是尾盤，項目規(guī)模較大，產(chǎn)品類型多；別墅產(chǎn)品推出較晚，在售產(chǎn)品為180平米的復(fù)式洋房，285,414,367,530平米的獨棟別墅，尤其285和367平米的獨棟別墅為主力戶型。但其面積較大總價高加上市場原因，銷售情況一般。游艇俱樂部山體別墅群高層公寓雨林別墅群沙灘別墅群碼頭別墅群中紅磡香水灣戶型配比紅磡香水灣目前是兩期開發(fā)，面積從52-385㎡不等，在售的主要是公寓，主力戶型為52.73㎡，占總體量的63%獨棟別墅，贈送1-3畝私家院落戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）瀚海公寓A戶型52.731565一期850二期715104963.4%B戶型78.8925015.2%C戶型82.4426616.2%聯(lián)排別墅D戶型126.3856563.4%E戶型149.94獨棟別墅F戶型38518181.09%合計1641100%紅磡香水灣6紅磡香水灣戶型配比紅磡香水灣目前是兩期開發(fā)，面積從52-38瀚海公寓二期山地海景高爾夫酒店區(qū)商業(yè)街瀚海公寓一期攬海聯(lián)排別墅曠海大院獨棟別墅點評：紅磡香水灣兩期產(chǎn)品多以一房公寓戶型為主，仍然比較暢銷；目前聯(lián)排別墅已售罄，獨棟別墅也僅剩4棟，瀚海公寓二期，較一期來說，內(nèi)部配套設(shè)施完善，小區(qū)成熟度均有提升，產(chǎn)品更具競爭優(yōu)勢。瀚海公寓二期山地海景高爾夫酒店區(qū)商業(yè)街瀚海公寓一期攬海聯(lián)排別阿羅哈清水灣戶型配比Aloha清水灣分80㎡、160㎡、200㎡三種戶型別墅。均價約45000元/平，價格500--1000萬/套。戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）別墅A戶型80130341：1：1B戶型16034C戶型20033阿羅哈7阿羅哈清水灣戶型配比Aloha清水灣戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比點評：阿羅哈2011年1月開盤，一期產(chǎn)品共130戶，已銷售80%左右，小區(qū)在售的只有三種產(chǎn)品面積，均不看海，但因為有一線海灘資源。特別是80平米的戶型別墅，多功能一體、性價比高，受到很多投資客的青睞。項目賣點：小區(qū)有一線海灘資源地處清水灣，灣區(qū)開發(fā)成熟灣區(qū)各種配套完善小區(qū)規(guī)劃有游艇碼頭在售別墅：80㎡、160㎡、200㎡三種戶型產(chǎn)品，均不看海點評：項目賣點：在售別墅：80㎡、160㎡、200㎡三種戶型華潤石梅灣.九里戶型配比石梅灣九里一期目前910套，面積區(qū)間從89—230平方米不等，中等面積為主。主力戶型是109㎡的公寓和125戶㎡的別墅，共占了總體量的46%。戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）別墅A戶型12526016018%B戶型155202.1%C戶型230889.7%公寓E戶型8965013014%D戶型10926028%f戶型13913014%G戶型16913014%合計910100%8華潤石梅灣華潤石梅灣.九里戶型配比石梅灣九里一期目前910套，面積區(qū)間“獨棟別墅”面積在220-450平米；“合院別墅”組團面積在120平米-160平米之間?！蔼殫潉e墅”面積在220-450平米；綠城清水灣戶型配比綠城清水灣規(guī)劃6-8期，目前一期產(chǎn)品為1168戶，首先推出公寓產(chǎn)品。52-240㎡內(nèi)的一房至三房是主力戶型，占了進80%比重。戶型配比總套數(shù)套數(shù)套數(shù)比戶型面積（m2）別墅A戶型120128403.4%B戶型160585%C戶型240302.6%公寓一房52、67、102、103104032828%兩房133—15031027%三房170—24029024.5%四房2601129.5%合計1168100%9綠城清水灣綠城清水灣戶型配比綠城清水灣規(guī)劃6-8期，目前一期產(chǎn)品為11點評：綠城清水灣前期主推公寓產(chǎn)品，52㎡-200㎡以內(nèi)的戶型，因性價比，戶型設(shè)計、功能性原因，銷售火爆，后期會推出別墅產(chǎn)品。點評：雅居樂清水灣戶型配比在售組團面積（㎡）套數(shù)去化率瀚海銀灘洋房77-335（共7種戶型）不詳待售700套左右星海傳說別墅230-550洋房55、65、80200套左右；洋房即將售罄別墅75%洋房98%備注

金色果嶺組團：別墅：180-567平方，洋房115-291平方

蔚藍海岸組團：洋房：68—176平方

瀚海銀灘：洋房：77---335平方（一線海景），別墅297—1415平方（一線海景）

星海傳說組團：歐式別墅230-550㎡洋房55—80㎡月映藍灣近期推出10華潤石梅灣雅居樂清水灣戶型配比在售組團面積（㎡）套數(shù)去化率瀚海銀灘洋房豐富的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，別墅總價區(qū)間的合理控制是產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵因素戶型類別戶型面積（㎡）總套數(shù)（套）贈送面積（㎡）樓層（層）泰式A2居室1051621052泰式B3居室1591621692泰式C3居室184951632泰式D2居室160191263歐式A13居室230831083歐式D13居室25055824歐式D23居室225161904歐式T12居室216210914公寓A2房2廳10911陽臺一半11

公寓B2房2廳1204陽臺一半11

公寓C1房2廳913陽臺一半11

公寓D單間7719陽臺一半11

公寓E1房2廳9725陽臺一半11

“星海傳說”組團別墅總共有947套，其中泰式別墅438套，歐式509套“瀚海銀灘”組團SA3號公寓貨量400多套公寓、每層39套公寓現(xiàn)泰式別墅A戶型105㎡已售罄推售方式：分階段分批量推售2雅居樂清水灣豐富的產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)，別墅總價區(qū)間的合理控制是產(chǎn)品暢銷的關(guān)鍵因素上述樓盤產(chǎn)品類型豐富，但主流公寓面積多集中在50-120㎡，而別墅面積多以300㎡左右的獨棟和120㎡左右的迷你小別墅為主上述樓盤產(chǎn)品類型豐富，但主流公寓面積多集中在50-120㎡，總結(jié)：市場現(xiàn)有公寓產(chǎn)品各戶型面積相對集中，50-75㎡一房、80-120㎡兩房和120-170㎡三房是公寓的主力面積段。序號樓盤名稱1美麗新海岸2國際公館3中信千舟灣4寶蓮城5雅居樂清水灣6時代海岸7山海天8半山半島9鳳凰水城10富力灣11公主郡12東和福灣13紅勘香水灣一房二房三房四房復(fù)式50平米100平米75平米150平米300平米及以上13112224455566777881010111111121299991313334441010555555總結(jié)：市場現(xiàn)有公寓產(chǎn)品各戶型面積相對集中，50-75㎡一房、總結(jié)：市場上普通獨棟別墅的面積區(qū)間在300-500平米，暢銷別墅為100-120㎡的迷你別墅，別墅面積緊湊化趨勢明顯。目前市場上普通獨棟產(chǎn)品的核心面積區(qū)間在300-500㎡獨棟產(chǎn)品面積緊湊化趨勢在近幾年表現(xiàn)得十分明顯100-120㎡的創(chuàng)新小獨棟產(chǎn)品市場接受度最高300㎡50㎡200㎡500㎡魯能三亞灣時代海岸公主郡260㎡88㎡東和福灣雅居樂80-120㎡富力灣香水灣一號紅磡香水灣360-530㎡570㎡西山渡普通獨棟核心面積區(qū)間300-600㎡105-180㎡311-567㎡216-251㎡172-260㎡500-675㎡128㎡501-698㎡小獨棟核心面積區(qū)間總結(jié)：市場上普通獨棟別墅的面積區(qū)間在300-500平米，暢銷總結(jié)：市場上獨棟別墅產(chǎn)品暢銷總價在400-1000萬左右。總價3000萬1500萬800萬400萬雅居樂紅磡香水灣東和福灣西山渡富力灣香水灣1號公主郡獨棟總價競爭區(qū)間400-2000萬核心總價區(qū)區(qū)間400-900萬項目目前市場上獨棟別墅總價區(qū)間集中在400-2000萬之間市場上獨棟別墅的核心總價區(qū)間在800-1200萬之間，其中暢銷總價在500-800萬左右也有部分總價突破3000萬的“天價別墅”迎合了國內(nèi)頂級富豪階層的需求，市場表現(xiàn)強于一般高總價獨棟產(chǎn)品總結(jié)：市場上獨棟別墅產(chǎn)品暢銷總價在400-1000萬左右?？傂〗Y(jié)市場上除近年來逐漸興起的120㎡左右的小別墅外，普通獨棟的核心面積區(qū)間還是維持在300-500㎡之間，其中度假獨棟別墅多以300㎡以下為主，樓王單位基本在500㎡以上。市場現(xiàn)有公寓產(chǎn)品各戶型面積相對集中，50-75㎡一房、80-120㎡兩房和120-170㎡三房是公寓的主力面積段，總價區(qū)間基本在300萬元以內(nèi)。小結(jié)市場上除近年來逐漸興起的120㎡左右的小別墅外，普通獨棟功能空間齊全、舒適、享受型的中小戶型公寓為各度假大盤的首要設(shè)計選擇，度假公寓戶型設(shè)計更加合理、實用，在控制總價的情況下進行產(chǎn)品創(chuàng)新。高端海景樓盤所搭配的別墅多以200-350㎡的獨棟別墅產(chǎn)品為主，但目前不少項目都出現(xiàn)了大都數(shù)客戶能夠接受的迷你小別墅（100—120㎡），這種產(chǎn)品總價較低又兼具別墅功能，成為市場熱銷產(chǎn)品之一。小結(jié)功能空間齊全、舒適、享受型的中小戶型公寓為各度假大盤的首要設(shè)三、客戶需求、敏感點三、客戶需求、敏感點海南客戶置業(yè)關(guān)注點：需求不同，客戶關(guān)注點也不同；對于海景資源、氣候資源的關(guān)注是客戶共有的敏感點。度假型客戶核心關(guān)注點：由陽光、沙灘、大海、島嶼等組成的稀缺資源重要關(guān)注點：濱海休閑配套、周圍環(huán)境、度假的氛圍、物管養(yǎng)老型客戶投資型客戶核心關(guān)注點：由負氧離子、熱帶雨林、溫泉組成的氣候資源重要關(guān)注點：由交通、醫(yī)療、物管、商場所組成的生活配套資源；以及倡導(dǎo)的生活方式核心關(guān)注點：投資環(huán)境由金融、經(jīng)濟、政策所構(gòu)成的投資環(huán)境重要關(guān)注點：由片區(qū)交通、規(guī)劃前景、升值潛力、投資回報所構(gòu)成的投資信心與保障客戶關(guān)注點海南客戶置業(yè)關(guān)注點：需求不同，客戶關(guān)注點也不同；對于海景資源海南客戶的產(chǎn)品需求：傾向于中小戶型的公寓和獨棟別墅，產(chǎn)品設(shè)計細節(jié)要求到位。客戶語錄戶型細部設(shè)計需求客廳要求空間大、觀景好臥室需要舒適、溫馨廚房功能弱化，建議開放式廚房陽臺很重要，作為休閑觀景使用別墅特色設(shè)計：室外涼亭、泳池物業(yè)類型面積需求總價承受能力功能空間需求公寓50-80平米左右150萬左右1房1廳80-100平米左右150-300萬2房，雙主臥100-130平米300-400萬3房2廳2衛(wèi)，雙主臥獨棟150-300平米不超過1000萬3-4房，不超3層，雙主臥，私密性好客廳一定要大，觀景一定要好，許多活動在客廳內(nèi)發(fā)生，帶朋友到家里有面子建議大門入口處考慮設(shè)計一定空間放置潛水用具，另外設(shè)置空間懸掛衣物海南客戶的產(chǎn)品需求：傾向于中小戶型的公寓和獨棟別墅，產(chǎn)品設(shè)計海南客戶裝修需求：傾向于精裝修交房，喜歡五星級酒店式裝修，公寓與別墅檔次要分開?？蛻粽Z錄精裝修設(shè)計需求提供多套方案，菜單式裝修，供客戶選擇裝修部位包括屋頂、墻面、地面、洗手間、廚房愿意承受裝修成本2000-4000元/平米精裝修就可以，裝修風格和外部風格協(xié)調(diào)酒店式公寓裝修成本在2500元/平米左右別墅的裝修傾向于東南亞的裝修風格，檔次要與公寓裝修有區(qū)分海南客戶裝修需求：傾向于精裝修交房，喜歡五星級酒店式裝修，公海南客戶配套需求：度假生活的內(nèi)容要豐富，生活配套完善。其它：提供租車服務(wù)，包括汽車、自行車，園區(qū)內(nèi)提供電瓶車服務(wù)；園區(qū)內(nèi)隨處放置免費借用傘。餐飲配套：世界各地風味小吃，地方特色餐飲，一流衛(wèi)生條件，能滿足度假生活需求。商業(yè)配套：引入多家精品店，濱海休閑商業(yè)街，建議在海邊做精品店、高檔休閑娛樂設(shè)施等醫(yī)療配套：社區(qū)高檔醫(yī)療所，24小時提供服務(wù)生活配套：2000-3000平米會所，包括超市、便利店、酒吧等，設(shè)置網(wǎng)球場、籃球場、游泳池等運動設(shè)施配套海南客戶配套需求：度假生活的內(nèi)容要豐富，生活配套完善。其它：海南客戶園林景觀需求：熱帶園林景觀自然、精致，能塑造出度假氛圍。自栽種熱帶植物，制造強烈熱帶雨林感受開辟山路小徑，增加情趣兩側(cè)設(shè)計遮陽傘蓋，方便遮陽休息園區(qū)栽種大樹，尤其是別墅院落內(nèi)，增加園區(qū)的成熟感以及歷史感客戶追求園林景觀：自然、精致，在里面很放松，氛圍的營造很不錯，一些石雕、小畫等“少一些人工雕琢，多些參與性的東西”“景觀要做好，不要太做作，自然一點，本身海南的植被就很好”客戶語錄：海南客戶園林景觀需求：熱帶園林景觀自然、精致，能塑造出度假氛海南客戶物管需求：認為好的物管是保值增值的保障，人性化管理和智能化管理是高端度假住宅必須具備的要素。客戶需求物管選擇維護工作人性化服務(wù)十分重視物業(yè)管理，傾向于貴族化專屬管家服務(wù)；最好是世界一流的物業(yè)管理公司，他們比較了解上流階層的需求增加。強調(diào)海邊房屋防潮防腐的維護工作以及日常生活娛樂配套維護。希望物業(yè)管理提供人性化的服務(wù)，希望提供酒店式服務(wù)，例如室內(nèi)清潔、通風等。海南客戶物管需求：認為好的物管是保值增值的保障，人性化管理和產(chǎn)品定位2物業(yè)類型及檔次配比建筑空間功能組合及其配比產(chǎn)品戶型及其配比產(chǎn)品定位2物業(yè)類型及檔次配比建筑空間功能組合及其配比產(chǎn)品戶型根據(jù)項目的用地性質(zhì)規(guī)劃有低密度別墅、高層公寓、星級酒店、商業(yè)中心等物業(yè)。物業(yè)類型及檔次配比11地塊性質(zhì)界定32地塊規(guī)劃方向產(chǎn)品配比方案市場參考3根據(jù)項目的用地性質(zhì)規(guī)劃有低密度別墅、高層公寓、星級酒店、商業(yè)項目的居住產(chǎn)品主要集中在A-08地塊，分布了低密度別墅和高層公寓產(chǎn)品，A-10地塊價值最高可建低密度產(chǎn)高端權(quán)式酒店別墅產(chǎn)品，建議自持酒店部分不超過50%。地塊占地面積（公頃）規(guī)劃用途A-0812.53公寓、別墅A-097.75酒店、商業(yè)A-106.80星級酒店A-112.41休閑場所物業(yè)類型及規(guī)劃1A-08地塊居住用地A-09地塊商服用地A-11地塊廣場用地A-10地塊旅游用地項目的居住產(chǎn)品主要集中在A-08地塊，分布了低密度別墅和高層項目產(chǎn)品功能分區(qū)示意建筑空間功能組合2項目產(chǎn)品功能分區(qū)示意建筑空間功能組合2市場參考——公寓面積市場上主流面積區(qū)間在50-110㎡之間，戶型以一房和二房為主，公寓市場需求有變小的趨勢。******2011******2010*****2009******分面積段成交走勢(面積比）****2010******2009*******2011*分面積段成交走勢(套數(shù)比）數(shù)據(jù)來源：中原地產(chǎn)調(diào)研60-90㎡兩房戶型仍為市場主流需求60㎡以下單房戶型市場份額逐步擴大（1室1廳更受青睞）90-120㎡需求“瘦身”，市場份額被小戶型“吃進”大平層公寓戶型滯銷（140㎡以上尤其突出）物業(yè)類型及檔次配比3市場參考——公寓面積市場上主流面積區(qū)間在50-110㎡之間，高層公寓不建議做三房戶型產(chǎn)品物業(yè)類型及檔次配比3項目定位為精品度假社區(qū)，主要以休閑度假為主，不建議做大戶型、高總價的三房產(chǎn)品。高總價三房產(chǎn)品與項目的小別墅總價相當甚至更高，客戶的選擇空間很大，給銷售帶來更大的難度，不利于資金的回流。且在目前市場行情較淡的情況下，客戶愈加謹慎的，總價高的公寓產(chǎn)品市場抗性越來越大?？蛻舾永硇詫Ξa(chǎn)品的需求不再是炫耀奢華，而是追求實用、舒適。高層公寓不建議做三房戶型產(chǎn)品物業(yè)類型及檔次配比3項目定位為精建議一房一廳的戶型產(chǎn)品為主，適當創(chuàng)新。物業(yè)類型及檔次配比3目前海南市場度假公寓中最受歡迎的產(chǎn)品是75-80㎡的一房一廳產(chǎn)品，這種產(chǎn)品可以通過合理的戶型設(shè)計可以做到一室半的功能，這樣產(chǎn)品性價比更高，具備更強的市場競爭力。一室半的度假產(chǎn)品可以設(shè)置一個主臥和一個休閑室，需要的時候可以改成小臥室，這種產(chǎn)品暨可滿足二人度假又可滿足三口之家度假居住需求。一房產(chǎn)品總價較低實用易被客戶接受，能夠快速實現(xiàn)現(xiàn)金回流。建議一房一廳的戶型產(chǎn)品為主，適當創(chuàng)新。物業(yè)類型及檔次配比3目二房產(chǎn)品為輔，帶少量單房產(chǎn)品。物業(yè)類型及檔次配比3二房產(chǎn)品是實現(xiàn)項目形象檔次的標桿產(chǎn)品，主要滿足中高端客戶的需要，在高層正面看海的位置可以設(shè)置豪華二房度假產(chǎn)品，面積適當放寬至110㎡，拔高項目的檔次。二房產(chǎn)品總價稍高，特別是部分豪華二房產(chǎn)品總價會接近別墅價格，所以二房產(chǎn)品總量不宜過多。高層公寓需帶少量單房產(chǎn)品，總價最低，受眾面廣，也是市場比較暢銷的產(chǎn)品之一。單房產(chǎn)品大都設(shè)置在景觀稍差的位置，該戶型產(chǎn)品適合年輕的二人度假家庭，豐富了項目的產(chǎn)品組合，少量即可。二房產(chǎn)品為輔，帶少量單房產(chǎn)品。物業(yè)類型及檔次配比3二房產(chǎn)品是綜合以上對各物業(yè)類型主流面積的調(diào)查，建議產(chǎn)品控制總價、縮小戶型面積，不建議做三房公寓產(chǎn)品。建議各類型物業(yè)戶型面積定位為：高層公寓面積公寓單房：50-65㎡公寓一房一廳：75-80㎡公寓二房一廳：95-110㎡獨棟別墅面積：小獨棟110㎡-120㎡大獨棟160㎡-180㎡物業(yè)類型及檔次配比3綜合以上對各物業(yè)類型主流面積的調(diào)查，建議產(chǎn)品控制總價、縮小戶戶型配比建筑面積（㎡）面積比總套數(shù)套數(shù)比產(chǎn)品主力戶型面積（㎡）高層公寓單房50-65㎡1039511%16515%高層公寓一房一廳75-80㎡4235047%55050%高層公寓二房一廳95-110㎡3798942%38535%合計90734100%1100100%高層公寓產(chǎn)品戶型配比建議物業(yè)類型及檔次配比3戶型配比建筑面積（㎡）面積比總套數(shù)套數(shù)比產(chǎn)品主力戶型面積（㎡戶型配比建筑面積（㎡）面積比總套數(shù)套數(shù)比產(chǎn)品主力戶型面積（㎡）小獨棟二房二廳110-120㎡935260%8470%大獨棟三房二廳160-180㎡612040%3630%合計15472100%120100%低密度別墅戶型配比建議物業(yè)類型及檔次配比3戶型配比建筑面積（㎡）面積比總套數(shù)套數(shù)比產(chǎn)品主力戶型面積（㎡4/第四章戶型設(shè)置建議4/第四章戶型設(shè)置建議總體原則戶型建議總體原則戶型建議本次戶型設(shè)置建議遵循以下原則原則一別墅與公寓同時啟動開發(fā)原則二高層公寓不設(shè)計三房產(chǎn)品項目戶型規(guī)劃原則四別墅產(chǎn)品帶地下室原則三別墅、公寓控制面積、控制總價本次戶型設(shè)置建議遵循以下原則原則一原則二項目戶型規(guī)劃原則四原設(shè)計要點戶型建議設(shè)計要點戶型建議要點1：公寓陽臺增大觀海面，不建議在陽臺附帶泡池要點2;公寓客廳與臥室無需明顯區(qū)隔，增加空間感要點3:公寓產(chǎn)品盡量增加附加值，贈送面積（入戶花園、陽臺）要點4:別墅地下室設(shè)計要保證通風、采光及除濕要點5:別墅臥室及客廳要體現(xiàn)尊貴感，主臥及衛(wèi)生間盡量大要點6:強化室內(nèi)外空間的自然過度，增進與自然的交流與接觸項目戶型設(shè)計要點要點1：公寓陽臺增大觀海面，不建議在陽臺附帶泡池要點2;產(chǎn)品裝修建議產(chǎn)品裝修建議高速前進時代海南精裝修度假產(chǎn)品如潮涌現(xiàn)精裝修是未來趨勢1項目名稱裝修情況項目名稱裝修情況東和福灣5000元/㎡精裝修半山半島6000元/㎡精裝修香水君瀾6000元/㎡精裝修清水灣4000元/㎡精裝修中信·香水灣6000元/㎡精裝修富力灣1800元/㎡精裝修紅磡香水灣3500元/㎡精裝修綠城清水灣6000元/㎡精裝修石梅灣九里6000元/㎡精裝修ALOHA清水灣8000元/㎡精裝修觀瀾湖3000元/㎡精裝修亞龍灣·石溪墅10000元/㎡精裝修朝陽海岸2500元/㎡精裝修神州半島君臨海3000元/㎡精裝修高速前進時代海南精裝修度假產(chǎn)品如潮涌現(xiàn)精