顧問式行銷有效提出方案教學(xué)課件

顧問式行銷有效提出方案聰明出于勤奮，天才在于積累顧問式行銷有效提出方案顧問式行銷有效提出方案聰明出于勤奮，天才在于積累《顧問式行銷》訓(xùn)后工作坊之有效提出方案課程大綱課程回顧案例解析綜合演練訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃活躍的課堂氣氛能有效地提高教學(xué)效率，達(dá)到教學(xué)相長的目的。教師在課堂教學(xué)中，要以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)積極性，真正做到教師只是課堂教學(xué)的組織者、引導(dǎo)者，學(xué)生才是學(xué)習(xí)的主人。如何營造寬松、和諧的課堂氣氛呢？從課堂教學(xué)過程來看，可以從以下幾方面著手：一、課堂教學(xué)開始時(shí)上課開始，教師可以帶領(lǐng)學(xué)生唱唱歌，背背詩，這樣，不僅讓學(xué)生從課間的活動(dòng)中進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，活躍課堂氣氛，而且能集中學(xué)生的注意力，為新課的學(xué)習(xí)作好鋪墊。如果是借班上課，可以和學(xué)生課前談話，如問學(xué)生“你貴姓”“老師想和你做朋友”“你吃過飯了嗎？”等一些輕松活潑的話題，這樣便能在極短時(shí)間內(nèi)拉近師生之間的距離，為新授課作情感鋪墊。二、動(dòng)手操作調(diào)動(dòng)課堂氣氛前蘇聯(lián)教育家蘇霍姆林斯基曾經(jīng)說過：“兒童的智慧在他的手指尖上?！边@句話的意思是說，兒童多動(dòng)手操作會(huì)促進(jìn)智力的發(fā)展。從腦的結(jié)構(gòu)看，人的大腦皮層的各種感覺和運(yùn)動(dòng)部位中，管手的部位所占面積很大，所以手的運(yùn)動(dòng)能使大腦的很大區(qū)域得到訓(xùn)練。動(dòng)手操作的過程，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的感官參與，手腦結(jié)合。學(xué)生的思維離不開動(dòng)作，動(dòng)手操作是智力的源泉，發(fā)展的起點(diǎn)，激發(fā)了學(xué)生對(duì)操作活動(dòng)的興趣。動(dòng)手操作建立學(xué)生的表象思維，是學(xué)生的直觀學(xué)習(xí)，把書本內(nèi)容生動(dòng)化，讓語文學(xué)習(xí)更加形象，課堂學(xué)習(xí)氣氛不再是講和聽的形式。比如，學(xué)生在課外進(jìn)行剪報(bào)活動(dòng)，把用到的知識(shí)、語句剪下來，增加了記憶，將學(xué)習(xí)變成了一種布滿情趣的活動(dòng)課。三、以微笑的方式授課，塑造教師親切可感的外在形象在營造良好的課堂氣氛中，充滿微笑地去授課，這是一種簡單易行，而又行之有效的方法。當(dāng)然，這種微笑是發(fā)自內(nèi)心的，是對(duì)學(xué)生的一種關(guān)愛，是一種與學(xué)生心理上的交流，而非一種矯揉造作、虛假的表情。學(xué)生在洋溢著微笑的課堂中，會(huì)感到教師的可親可敬?，F(xiàn)在有些教師在授課時(shí)，總是板著面孔，處處想著在學(xué)生中樹立威嚴(yán)感，這就在無形中就扼殺學(xué)生對(duì)你的親切感。那樣的話，試問，學(xué)生還愿意和你交流問題嗎？其實(shí)，教師的威嚴(yán)不是建立在嚴(yán)厲的表情基礎(chǔ)上的，而是來自于你的學(xué)問和修養(yǎng)。微笑著面對(duì)學(xué)生，其實(shí)是一種自信，一種認(rèn)為自己的魅力可以征服學(xué)生的自信。而板起面孔去說教，往往是因?yàn)橛X得自己沒有能力征服學(xué)生，而運(yùn)用一種外來的壓力去迫使學(xué)生去做，我想，這有時(shí)似乎會(huì)起到一定的效果，但往往不能持久。因此，語文教師要想使學(xué)生在一種歡悅、暢快的課堂氣氛中去追求知識(shí)，那就要首先自己充滿這種情緒，用自己歡悅的情緒去感染學(xué)生。四、用多媒體來輔助教學(xué)，激發(fā)學(xué)生的情趣和學(xué)習(xí)的興趣多媒體教學(xué)已成為教學(xué)活動(dòng)中必不可少的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和要素。在課堂教學(xué)活動(dòng)中，教師利用多媒體技術(shù)，使教學(xué)形式和教學(xué)方式變得靈活多樣，徹底改變了過去單凋死板的課堂教學(xué)方式；讓多媒體技術(shù)與語文課堂教學(xué)環(huán)節(jié)有機(jī)結(jié)合，生動(dòng)有趣的教學(xué)形式激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，從而提高了課堂教學(xué)效果。例如，教學(xué)《黃山》一課時(shí)，為了讓學(xué)生真實(shí)地感受黃山的美景。教師可以尋找一些黃山的圖片，再配上適合的背影音樂，制作成幻燈片，從而讓學(xué)生真實(shí)、生動(dòng)地感受黃山的美。通過多媒體技術(shù)不僅可以感染學(xué)生，更重要的是可以使課堂教學(xué)活動(dòng)生動(dòng)有趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生對(duì)語文學(xué)習(xí)的興趣和愛好，讓學(xué)生喜歡語文學(xué)習(xí)，愛上語文，這樣就激發(fā)了學(xué)生的學(xué)生情趣和學(xué)習(xí)興趣。五、創(chuàng)設(shè)懸念引發(fā)課堂氣氛由于長期受應(yīng)試教育的影響，一些教師不愿活躍課堂氣氛，也不知怎樣活躍課堂氣氛，惟恐一發(fā)而不可收，形成了灌輸式的教育，學(xué)生在聽話的聽教師講課，整節(jié)課下來，教師講得多，學(xué)生說得少。課堂上教師在唱獨(dú)角戲，下面的學(xué)生靜如一潭死水，被動(dòng)地接受知識(shí)，缺少師生互動(dòng)，課堂氣氛沉悶，導(dǎo)致了教與學(xué)被割裂開，處于對(duì)立面，教學(xué)效果可想而知。因此，教師必須改變這種傳統(tǒng)的教育觀念，建立活躍的課堂氣氛，讓學(xué)生做學(xué)習(xí)的主人。教師可以設(shè)置一些有趣的，帶有挑戰(zhàn)意味的，懸念式的情境，調(diào)動(dòng)學(xué)生的參與積極性，讓課堂氣氛活潑起來。學(xué)生在懸念下產(chǎn)生認(rèn)知矛盾，對(duì)疑問有了探究的欲望，自覺地去思考，分析問題和解決問題。教師讓學(xué)生大膽發(fā)言，組織討論學(xué)習(xí)，課堂氣氛活躍，激發(fā)了學(xué)生的思維，碰撞出靈感的火花。六、要提高教師本身的教學(xué)藝術(shù)教學(xué)藝術(shù)是教師達(dá)到最佳教學(xué)效果的方法、技巧和創(chuàng)造能力的綜合表現(xiàn)，它主要表現(xiàn)在教師對(duì)教學(xué)過程的把握和教學(xué)方法的運(yùn)用上。在影響語文課堂氣氛的諸因素中，教師的教學(xué)藝術(shù)是一個(gè)重要因素，教師首先應(yīng)從教育思想和教育方法放手，應(yīng)積極培養(yǎng)和保護(hù)學(xué)生的好奇心、探索欲。“學(xué)起于思，思源于疑?！惫膭?lì)學(xué)生獨(dú)立思考，大膽質(zhì)疑。同時(shí)，教師要善于用自己的態(tài)度、語言和技巧創(chuàng)設(shè)一種寬松、和諧和進(jìn)取的課堂氣氛，使學(xué)生思維處于高度活躍狀態(tài)，此時(shí)，教師也不需擔(dān)心教學(xué)效果如何。在語文教學(xué)活動(dòng)，教師要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)好學(xué)上進(jìn)、互助互愛的集體氣氛。創(chuàng)設(shè)課堂氣氛的方式、途徑多種多樣，教師要結(jié)合語文學(xué)科特點(diǎn)、教學(xué)對(duì)象、教學(xué)環(huán)境等因素，靈活地采取適合的教學(xué)模式，提高教學(xué)效率，創(chuàng)設(shè)良好的課堂氣氛。一、武術(shù)教育作用及其意義（一）武術(shù)教育作用符合興趣的學(xué)習(xí)能使學(xué)生達(dá)到最優(yōu)化的效果。保持對(duì)所學(xué)知識(shí)的濃厚興趣，是提高學(xué)習(xí)效率的根本秘訣。學(xué)習(xí)興趣是學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要心理成份，具有學(xué)習(xí)興趣的學(xué)生，會(huì)把學(xué)習(xí)看成是內(nèi)心的滿足，對(duì)學(xué)生來說，興趣的濃淡，產(chǎn)生的學(xué)習(xí)效果截然不同。歡樂愉快的氣氛，濃厚的學(xué)習(xí)興趣，能使人精神振奮，學(xué)習(xí)效果倍增[1]?？梢?，興趣在學(xué)校教學(xué)工作中的重要性。（二）在中小學(xué)實(shí)施武術(shù)教育的意義1.在武術(shù)教育中能夠增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的滿足感學(xué)習(xí)興趣是一種動(dòng)力，它不僅能影響學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，還能影響學(xué)生自身具有積極性的發(fā)揮程度。在實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣一旦被激發(fā)，就意味著個(gè)人的滿足感被激發(fā)，學(xué)生對(duì)武術(shù)的學(xué)習(xí)興趣就越高，信心就會(huì)越足。而個(gè)人的滿足感就如同精神食糧，它能夠成為中小學(xué)生堅(jiān)持積極主動(dòng)學(xué)習(xí)武術(shù)的動(dòng)力來源。這種動(dòng)力源可以促使中小學(xué)生，在學(xué)習(xí)武術(shù)的過程中，產(chǎn)生聚精會(huì)神的注意力、愉快緊張的情緒及堅(jiān)強(qiáng)的意志等，從而提高學(xué)習(xí)的效果[2]。”同時(shí)，針對(duì)武術(shù)教育改革的實(shí)際情況，為了提高學(xué)生練習(xí)武術(shù)的興趣，邱丕相教授認(rèn)為：“學(xué)校武術(shù)教育應(yīng)徹底改變受競技武術(shù)的框架和思維模式影響的現(xiàn)狀，徹底拋開老的運(yùn)行模式，開辟新的思維，用新的思路……使學(xué)校武術(shù)真正體現(xiàn)淡化套路、突出方法、強(qiáng)調(diào)運(yùn)用的指導(dǎo)思想[3]。2.武術(shù)教師對(duì)中小學(xué)生樹立正確學(xué)習(xí)目標(biāo)和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的影響武術(shù)教師對(duì)于課堂教學(xué)涉及到的問題，應(yīng)采用現(xiàn)場辦公模式和及時(shí)反饋激勵(lì)的評(píng)價(jià)方式；這樣的教學(xué)方式和方法，更能激發(fā)學(xué)生們積極主動(dòng)、克服困難的求職欲望。中小學(xué)生在武術(shù)教師及時(shí)反饋和激勵(lì)的影響下，能夠及時(shí)了解自己的學(xué)習(xí)結(jié)果會(huì)對(duì)他們武術(shù)學(xué)習(xí)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到積極的促進(jìn)作用。良好的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)是激勵(lì)中小學(xué)生學(xué)習(xí)武術(shù)的前進(jìn)動(dòng)力。同時(shí)，適宜的學(xué)習(xí)動(dòng)力能使學(xué)生具有良好的心理準(zhǔn)備狀態(tài)，從而促進(jìn)認(rèn)知過程，在學(xué)習(xí)中易使大腦保持興奮狀態(tài)，使注意力更加集中，大腦的思維更加的積極、活躍[1]。二、當(dāng)前中小學(xué)教育中存在的問題（一）分?jǐn)?shù)是衡量學(xué)習(xí)的唯一標(biāo)準(zhǔn)隨著社會(huì)不斷地發(fā)展，在當(dāng)今社會(huì)大發(fā)展、大繁榮的文化背景當(dāng)中，人們對(duì)知識(shí)信息儲(chǔ)備量快速增加，教育觀念的改革發(fā)展也應(yīng)跟上時(shí)代的步伐，不斷地去更新、去完善；只有如此，它才能促進(jìn)21世紀(jì)教育事業(yè)的順時(shí)前行和可持續(xù)地健康發(fā)展。武術(shù)教育被作為教育改革中的一種與時(shí)俱進(jìn)的理念，它在推行的過程當(dāng)中，或多或少，會(huì)受到學(xué)校以及其它文化課為主的學(xué)科的沖擊。因?yàn)閷W(xué)校人才的培養(yǎng)和社會(huì)發(fā)展的需求不能完全相適應(yīng)，學(xué)生為了適應(yīng)升學(xué)教育，仍然沒有擺脫課程當(dāng)中死記硬背、題海戰(zhàn)術(shù)的學(xué)習(xí)策略。并把文化課的考分多少作為衡量中小學(xué)生學(xué)習(xí)成績好壞或升學(xué)選拔的唯一標(biāo)準(zhǔn)。最終，剝奪了他們綜合實(shí)踐教育的機(jī)會(huì)。（二）周圍環(huán)境氛圍的影響隨著社會(huì)的發(fā)展，家長為了不讓孩子輸在人生成長的起跑線上，早早開始為孩子們制定了個(gè)人培養(yǎng)計(jì)劃。因此，各種輔導(dǎo)班進(jìn)入家長的視野范圍。隨之而來的是，家長們對(duì)教育培訓(xùn)事業(yè)投入資金比重與日俱增。與此同時(shí)，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為了滿足家長們作為教育消費(fèi)者的需求；隨之出現(xiàn)了各種各樣的課外輔導(dǎo)班、培訓(xùn)班以及興趣班等等一系列補(bǔ)習(xí)行業(yè)，而這一行業(yè)的產(chǎn)生，對(duì)中小學(xué)生在選擇學(xué)習(xí)武術(shù)課上，也會(huì)產(chǎn)生一定的學(xué)習(xí)氛圍的影響。（三）家庭教育觀念不健康在家庭教育中，家人對(duì)孩子的教育起著至關(guān)重要的影響。著名心理分析學(xué)家弗洛伊德曾經(jīng)指出很多患有心理疾病的人都是由于沒有接受家人的正確家庭指導(dǎo)。在當(dāng)今社會(huì)的家庭當(dāng)中，獨(dú)生子女較多，一旦武術(shù)推行的教學(xué)過程中發(fā)生了教學(xué)事故，大部分家長會(huì)認(rèn)為這是學(xué)校的責(zé)任。家長中大多數(shù)認(rèn)為他們自己把孩子送到學(xué)校后，學(xué)校應(yīng)該對(duì)孩子負(fù)有不可推卸的責(zé)任。而當(dāng)前中小學(xué)教育觀念中，大多數(shù)家長存在的一大誤區(qū)就在于認(rèn)為武術(shù)作為教育的一部分進(jìn)入中小學(xué)推廣，就會(huì)存在與發(fā)生孩子們打架斗毆等潛在不良因素。而這些潛在不良因素，可能會(huì)導(dǎo)致孩子們學(xué)習(xí)成績下降等等一系列問題。殊不知，這是家長們對(duì)武術(shù)教育事業(yè)推行所犯的以偏概全的武斷定論。三、改善中小學(xué)生武術(shù)教育的途徑（一）培養(yǎng)中小學(xué)生對(duì)校園的歸屬感在武術(shù)教育的推廣實(shí)施過程中，健康和諧的校園氛圍能給中小學(xué)生學(xué)習(xí)武術(shù)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)條件。同時(shí)，也會(huì)讓中小學(xué)生在心理上對(duì)學(xué)校產(chǎn)生歸屬感。這樣既可以增加學(xué)生對(duì)校園生活的認(rèn)同感，也為調(diào)動(dòng)了學(xué)生情感方面的積極因素發(fā)揮了激勵(lì)作用。在武術(shù)的推廣中，為了讓中小學(xué)生體會(huì)武術(shù)世界里的博大精彩。教育機(jī)構(gòu)可以通過學(xué)校依照不同地域的武術(shù)特色，對(duì)不同學(xué)校的各個(gè)年級(jí)，制定不同的武術(shù)教材，讓教師依據(jù)地運(yùn)用域靈活的教學(xué)方法。（二）加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)教師是學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)，是振興教育的希望。在課堂上，武術(shù)教師應(yīng)采取生動(dòng)的講解方式與示范相結(jié)合的教學(xué)方法，來提高學(xué)生課堂上學(xué)習(xí)武術(shù)的興趣。以便達(dá)到能夠真正把武術(shù)引進(jìn)和融入課堂之中。同時(shí)，武術(shù)教師應(yīng)多些與孩子們的互動(dòng)與交流，去真正發(fā)揮教師“傳道授業(yè)解惑”的職責(zé)與作用。并且作為一名武術(shù)教育工作者在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候也要學(xué)會(huì)角色的轉(zhuǎn)變，只有這樣，才能為武術(shù)在中小學(xué)的推廣與落實(shí)起到良性的推動(dòng)作用?！额檰柺叫袖N》訓(xùn)后工作坊之有效提出方案課程大綱課程回顧案例解析綜合演練訓(xùn)后行動(dòng)計(jì)劃課程回顧四個(gè)量要因崇人的因素購買準(zhǔn)決程序外部條件人的因素客戶的資料?客戶的影響力?客戶的角色?我們對(duì)客戶有沒有影響力?購買標(biāo)準(zhǔn)如何滿足客戶標(biāo)準(zhǔn)?標(biāo)準(zhǔn)對(duì)提出方案是否有利?客戶有哪些購買標(biāo)準(zhǔn)?我們對(duì)客戶有沒有影響力決定過程流程是怎樣的外部條件還有哪些不可避兔的因素?2“人的因豪”還有更多作用守門員評(píng)估人建議人控制人使用人理性因素可行性方案是否有效