試論企業(yè)微信營銷策略及引力波的實(shí)驗(yàn)探測給我們的啟示

試論企業(yè)微信營銷策略擁有超過4億的月活躍用戶，微信作為時下最熱門的社交信息平臺。隨著微信的日漸普及，微信營銷也為眾多企業(yè)所重視。微信的獨(dú)特營銷模式帶動了移動互聯(lián)網(wǎng)的改革，點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷已成為微信營銷的獨(dú)特優(yōu)勢。中國作為微信的發(fā)明國和用戶最多的國家，其市場前景廣闊。蓬勃發(fā)展的微信市場也產(chǎn)生了一個新的營銷模式—微信營銷。微信營銷微信與微信營銷的概述微信是騰訊公司于2021年1月推出的一款以多媒體信息通信為核心移動應(yīng)用，誕生之后的短短兩年間得到快速發(fā)展。一方面，微信快速積累起龐大的用戶群體，截至2021年1月15日，用戶規(guī)模已突破3億，成為移動互聯(lián)網(wǎng)時代重要的用戶入口。[1]根據(jù)騰訊發(fā)布的2021年第二季度財(cái)報(bào)顯示，微信月活躍用戶數(shù)量增長勢頭不減，微信和Wechat（微信海外版）合并月活躍賬戶數(shù)達(dá)4.38億[2]。前后不到3年就有如此巨大的用戶群，可見微信已經(jīng)成為流行趨勢，再加上3G技術(shù)的成熟、4G網(wǎng)絡(luò)的開始應(yīng)用，使得微信營銷成為一種潮流和最新的營銷方式。當(dāng)今社會，信息傳播的工具，用在不同領(lǐng)域，多樣化的通信工具逐漸與世人見面，同時各方對這種工具的需求和依賴也越來越大，其中營銷學(xué)依賴性最大。在網(wǎng)絡(luò)世界里，營銷借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺發(fā)展，形成了一種全新的營銷模式，這種模式在特定時代里為企業(yè)帶來了全新發(fā)展和更大優(yōu)勢。然而由于這種模式與客戶交流的延遲性，讓人與人交流“微化”的今天，微信以絕對的速度優(yōu)勢和便捷方式脫穎而出，成為當(dāng)前最流行的新型交流工具。微信營銷的定義微信營銷簡單來說就是一種營銷模式，主要通過微信的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)行營銷活動。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶訂閱自己所需信息，商家則通過提供用戶需要的信息，推廣自己產(chǎn)品的點(diǎn)對點(diǎn)營銷方式。[3]微信營銷基于微信這個平臺，通過這個平臺向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品及公司品牌的一種現(xiàn)代營銷模式。微信營銷的特點(diǎn)用戶年輕化微信營銷簡單來說就是一種營銷模式，主要通過微信的方式來宣傳自己的產(chǎn)品，進(jìn)行營銷活動。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系。用戶訂閱自己所需信息，商家則通過提供用戶需要的信息，推廣自己產(chǎn)品的點(diǎn)對點(diǎn)營銷方式。[4]微信營銷基于微信這個平臺，通過這個平臺向用戶推廣企業(yè)產(chǎn)品及公司品牌的一種現(xiàn)代營銷模式。點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷由于微信帶有定位功能龐大的客戶群，再加上智能的普及，使得企業(yè)可以將自己的產(chǎn)品信息及時發(fā)送到客戶手中，輕松地實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對點(diǎn)的精準(zhǔn)化營銷。3.微信營銷的高效性如今智能具有很多功能，相當(dāng)于微型電腦且攜帶方便，用戶可以隨時隨地接收到企業(yè)產(chǎn)品信息，同時也給微信營銷帶來極大便利。4.百分之百的到達(dá)率在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動了一系列產(chǎn)品、技術(shù)的產(chǎn)生。微信也不再完全依附于PC客戶端，一部、一個賬號，就可以隨時掃描二維碼，關(guān)注任何感興趣的微站，由于微信營銷是一對一的營銷，這樣企業(yè)發(fā)的每條信息都能完好無損地到達(dá)客戶手中。5.高互動性微信作為社交軟件中的一種，它極高的交互式媒體是其他網(wǎng)絡(luò)媒介所不具備的優(yōu)勢，特別是微通道的公共平臺，用戶可以同企業(yè)像朋友一樣進(jìn)行溝通互動。同時它可以獲取更加真實(shí)的客戶群，博客、微博粉絲中真正的粉絲少之又少，大多數(shù)是無關(guān)粉絲，并不能真正為你帶來利益，但微信的用戶一定是真實(shí)的、有價(jià)值的、可以為你創(chuàng)造利益的。微信營銷的基本原則原則1:采取針對性的總體方案。企業(yè)利用微信營銷必然要有總方針和針對性，然后按照這個方針和目標(biāo)制定相應(yīng)的措施去實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)。原則2：學(xué)會取長補(bǔ)短并加以應(yīng)用。企業(yè)利用微信營銷一定要注意取長補(bǔ)短，學(xué)會借鑒別人的方式、經(jīng)驗(yàn)，來改善自身企業(yè)微信營銷。原則3：懂得知己知彼。企業(yè)在做微信營銷時，一定要清楚微信的各類屬性及其作用。比如查找周圍的人、LBS、搖一搖、二維碼、朋友圈的功能等，只有把這些屬性及運(yùn)用記住，才能更好的去做微信營銷。原則4：掌握了解粉絲最終的需要。對于企業(yè)來講，如果你的粉絲需要你提供服務(wù)，這時企業(yè)就要通過微信實(shí)現(xiàn)隨時隨地的與客戶對話，讓企業(yè)微信成為與客戶即時溝通的工具，為客戶提供滿意的服務(wù)，成為客戶咨詢應(yīng)答平臺。原則5：克服自以為是的心態(tài)。不要以為自己的產(chǎn)品就是最好，要明白別人憑什么非得買你的東西，你的東西究竟能給客戶帶來什么好處，是否能比其他公司的東西更好地滿足顧客需求等等。原則6：牢記欲速則不達(dá)。企業(yè)在進(jìn)行微信營銷時，要淡化營銷氣息，防止引起用戶反感。同時，要堅(jiān)持對粉絲的維護(hù)，企業(yè)只有持續(xù)的投入并且執(zhí)行，才能在實(shí)戰(zhàn)中積累經(jīng)驗(yàn)，從而最終獲得成功。微信的營銷模式簽名檔用戶在微信中基于LBS插件可以查看附近的人，這些周圍的微信用戶除了會顯示姓名地區(qū)等基本信息外，還會顯示簽名檔的內(nèi)容，因此商家可以充分利用簽名檔來推銷自己的產(chǎn)品，擴(kuò)大受眾范圍。漂流瓶用戶進(jìn)入漂流瓶界面以后可以選擇“扔一個”或者“撿一個”瓶子，瓶子里的內(nèi)容可以發(fā)布文字的也可以發(fā)布語音的，這一方式可以滿足用戶的好奇心，提高用戶的積極參與性，商家可以充分利用這一特點(diǎn)促進(jìn)營銷。二維碼掃描微信推出3.5版本標(biāo)志著其正式進(jìn)軍O2O模式，此版本最重要的一個功能就是加入了二維碼，用戶可以通過掃描二維碼添加朋友、關(guān)注企業(yè)賬號，商家可以設(shè)定自己獨(dú)有的二維碼，通過折扣和其他優(yōu)惠措施來吸引用戶的關(guān)注和添加。公眾平臺微信為了挖掘億級用戶的價(jià)值，創(chuàng)造更好的粘性，形成一個不一樣的循環(huán)，推出了公眾平臺，用戶可以申請自己的公眾賬號，在通過二維碼或其他方式被訂閱以后，可以向訂閱者發(fā)送特定的文字、語音和圖片，可以保證信息的百分百到達(dá)，更好的實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。朋友圈朋友圈是一個開放的平臺，用戶可以在這里發(fā)布文字和圖片以及分享第三方平臺上的鏈接，因?yàn)槲⑿爬锏暮糜讯际亲约菏熘娜?，基于用戶對朋友圈的信任，使得圈子里信息的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率很高。企業(yè)微信營銷的多樣化LBS+開拓企業(yè)銷售的新渠道LBS+具有“查找附近的人”的功能，這個功能具有非常廣闊的群眾交流基礎(chǔ)，可以很好地挖掘潛在客戶群，微信的興起可以極大地開拓企業(yè)銷售新渠道。LBS的發(fā)展，使用戶在點(diǎn)擊“查看附近的人”后，每當(dāng)周圍有微信用戶時就可以搜尋到這些用戶。在顯示的用戶信息中，除了會有用戶姓名等基本信息外，更具有用戶簽名檔等不同內(nèi)容。所以這個功能往往會被企業(yè)開發(fā)出來，從而可以當(dāng)成他們的免費(fèi)廣告位。在人流量最多的地方，企業(yè)或營銷人員會24小時開其微信，從而完成其宣傳。當(dāng)周圍的人看到這個微信之后，一傳十、十傳百，在人數(shù)的聚集效應(yīng)下，就會產(chǎn)生巨大的廣告效果。這就意味著，微信用戶的不斷提升，使用這種功能的人數(shù)不斷提高，這種功能會產(chǎn)生一種新的“黃金廣告位”，企業(yè)完全可以通過這種方式完成企業(yè)的前期宣傳活動。每當(dāng)節(jié)假日的時候，企業(yè)或營銷人員往往又可以通過這個媒介來發(fā)布節(jié)假日優(yōu)惠活動信息，從而將企業(yè)更快的推向廣大群眾，使整個企業(yè)的受眾面更廣。O2O+二維碼O2O+“二維碼掃描”功能，是近幾年新興的功能，隨著微信的發(fā)展，它也逐漸作為企業(yè)線上和線下服務(wù)的樞紐而存在，在一定情況下，可以極大地推動產(chǎn)品以病毒式的傳播方式進(jìn)行傳播，這種用途在商業(yè)上的應(yīng)用也日益廣泛，所以微信自然而然就在大眾普遍的需求下實(shí)現(xiàn)了對此更深層次的應(yīng)用。2021年微信推出了3.5版本，這是一個全新的版本，盡管其他部分功能僅僅是做了一定的優(yōu)化，但它加入了一個非常重要的功能———二維碼的功能，這個功能的應(yīng)用極大地方便了用戶通過掃描二維碼名片來完成微信好友的拓展。微信的社交特征與二維碼本身固有的便捷性在融合后具有非常廣泛現(xiàn)實(shí)的作用。微信用戶可以充分享受互聯(lián)網(wǎng)帶來的方便和優(yōu)惠，這在一定程度上可以幫助用戶通過掃描二維碼身份來添加好友，甚至也可以通過此方法來關(guān)注企業(yè)賬號。企業(yè)設(shè)定了自己的品牌二維碼后不僅可以提高企業(yè)形象，而且可以通過打折和減免價(jià)格來展開O2O營銷模式。微信公眾平臺+“朋友圈”新功能微信作為一種新興的社交軟件，同樣具有非常強(qiáng)大的人際交流網(wǎng)絡(luò)功能，稱之為“朋友圈”功能，這個功能不僅可以幫助同學(xué)、同事或者幾個陌生人之間的人際交流和信息互換外，而且可以幫助企業(yè)完成一種全新的交際關(guān)系鏈，進(jìn)而建立起一種全新的企業(yè)口碑宣傳方式。[5]可以說，“朋友圈”新功能的研發(fā)，使得微信的私密交際能力完全被激活，成為一種分享式的口碑營銷，并且為企業(yè)的銷售提供了非常簡潔便利的渠道。此外，這種新形式的產(chǎn)生隨著微信公眾平臺功能的不斷健全，可以使?fàn)I銷渠道更加準(zhǔn)確。這一公眾平臺的特點(diǎn)往往在于訂閱賬號，所有信息可以直接送達(dá)用戶的桌面，這種新的形式在技術(shù)支持下更好地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)對用戶的點(diǎn)對點(diǎn)精準(zhǔn)營銷。隨著4.0版本中“朋友圈”分享功能的拓展后，微信用戶完全可以通過將PC客戶端、應(yīng)用、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容通過分享功能來與朋友圈中的人一起分享，這在一定程度上為企業(yè)的宣傳提供了一種全新方式。企業(yè)微信營銷的新穎化互動營銷很多企業(yè)采用在微信營銷中和消費(fèi)者進(jìn)行互動的方式，取得了不錯的效果。葆嬰的官方微信“葆嬰Babycare”在2021年5月推出《母親節(jié)，感恩生命中最重要的女人》活動、6月推出《分享你的故事免費(fèi)贏PC》活動、7月推出《WTA明星簽名禮品抽獎》互動活動。可以看到從整個行業(yè)來看，葆嬰這三次活動都比較成功。首先，葆嬰做到了每個月和消費(fèi)者互動，并且是連續(xù)性的活動，使客戶對其有深刻印象。另外，這三次活動都強(qiáng)調(diào)企業(yè)與客戶的互動，激起客戶的參與熱情，改變了以往單向關(guān)注、單向傳播。最后，葆嬰的活動做到了將活動與產(chǎn)品相結(jié)合，事實(shí)上是讓客戶實(shí)際消費(fèi)，也是一次體驗(yàn)營銷。時尚潮流微信要好看好玩，就不能偏離社會熱點(diǎn)話題以及潮流時尚。2021年，在這方面做得最成功的是嘉康利，他們共開通了5個官方微信公眾平臺，并策劃了一系列鮮明時尚的活動主題，如《炸雞+啤酒，多吃不健康》，直擊當(dāng)下流行的韓劇《來自星星的你》；《“十面霾伏”下，我們?nèi)绾瓮粐?，針對時下的霧霾天氣等，是一個較為成功的微營銷案例。針對兩會熱點(diǎn)，嘉康利還與人民網(wǎng)合作推出了《我有問題問總理》的活動，利用時事熱點(diǎn)激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情，依附熱點(diǎn)提高自身的曝光度，借此來塑造品牌形象和宣傳企業(yè)產(chǎn)品。賣萌營銷在一些傳統(tǒng)企業(yè)將賣萌玩得風(fēng)生水起的時候，直銷行業(yè)中也有一些企業(yè)積極開展了賣萌營銷，其中安利和康寶萊賣萌營銷在業(yè)內(nèi)比較成功。安利的微信公眾賬號是“小安”，康寶萊的微信公眾賬號是“小康康”，保健的微信公眾賬號名稱是“小寶”……這些名稱都是采用賣萌營銷的策略，使客戶與企業(yè)走得更近。微信營銷中的促銷策略的應(yīng)用企業(yè)還可以充分利用微信的平臺向關(guān)注用戶開展相關(guān)的促銷和宣傳推廣活動，以提高銷售量或品牌知名度。傳統(tǒng)的商業(yè)促銷或市場活動由于舉行地點(diǎn)和實(shí)際場地容量的原因，現(xiàn)場參與或體驗(yàn)的人數(shù)就會受到限制。但是通過微信的平臺進(jìn)行現(xiàn)場活動的預(yù)熱，直播和事后的回顧報(bào)道，一方面可以同時進(jìn)行線上和線下的推廣，保持關(guān)注的熱情不減。另一方面還可以鼓勵活動現(xiàn)場的用戶把現(xiàn)場的活動照片向好友和朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)，開展病毒式營銷，與場內(nèi)外的用戶實(shí)現(xiàn)即時的互動，不斷創(chuàng)造話題熱點(diǎn)，擴(kuò)大參與的人數(shù)。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的營銷手段。需要注意的是，目前微信管理方不允許微信的內(nèi)容發(fā)布有相關(guān)收集點(diǎn)贊的提示信息，所以在實(shí)際操作中還需要根據(jù)相關(guān)規(guī)則進(jìn)行靈活運(yùn)用。例如一些經(jīng)營娛樂，體育或文化產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，在舉辦一系列大型音樂會，音樂節(jié)，藝術(shù)節(jié)或者運(yùn)動賽事中就可以運(yùn)用微信平臺結(jié)合傳統(tǒng)的市場營銷手段進(jìn)行線上線下的推廣和促銷，以提高票務(wù)的銷售和社會公眾的關(guān)注度。另外，音樂廳，劇院/劇場，電影院，也可以通過微信平臺發(fā)布相關(guān)的演出信息（含時間，地點(diǎn)和價(jià)格），進(jìn)行相關(guān)的票務(wù)服務(wù)，預(yù)訂和線上支付。微信營銷中客戶關(guān)系管理微信實(shí)時性、私密性、開放性和規(guī)模性的特點(diǎn)，配合以高黏度的顧客屬性，將成為CRM(CustomerRelationshipManagement)即客戶關(guān)系管理發(fā)展軌跡上的必然載體[6]。過去，人們之間可以通過，短信，QQ，郵件，微博和博客的形式實(shí)現(xiàn)相互的溝通?，F(xiàn)在，人們更傾向于用微信去實(shí)現(xiàn)快捷有效的溝通。在微信平臺上的營銷活動，以各種形式的內(nèi)容作為載體去建立與人們之間的溝通，達(dá)到分享信息和傳遞價(jià)值的目的，同時也是一種互動行為。通過互動，可以拉近企業(yè)與公眾的距離，起到維護(hù)老客戶，開發(fā)新客戶的作用。企業(yè)可以發(fā)起一個話題或者活動，引起客戶的關(guān)注和吸引參與。同時客戶還可以通過微信平臺進(jìn)行服務(wù)預(yù)約，產(chǎn)品在線預(yù)訂和購買，還有進(jìn)行相關(guān)市場活動的報(bào)名，以及會員俱樂部的注冊。技術(shù)上，需要微信公眾號與企業(yè)的官方網(wǎng)站以及后臺各業(yè)務(wù)部門（市場部，銷售部，售后部，客戶部，財(cái)務(wù)部，IT部門等）的相關(guān)系統(tǒng)建立相應(yīng)的關(guān)聯(lián)和交互。企業(yè)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)同時還需要有針對微信平臺的業(yè)務(wù)流程以及相關(guān)專門維護(hù)人員，能及時地對客戶的即時反饋和互動進(jìn)行回應(yīng)和采取相應(yīng)行動。否則，一旦客戶覺得通過微信無法真正達(dá)到互動和實(shí)現(xiàn)相關(guān)需求，就會失去興趣或者取消關(guān)注。例如正安聚友會就是正安中醫(yī)的在線客戶關(guān)系管理平臺。在微信平臺上運(yùn)用閱讀和微電臺的形式來推廣傳統(tǒng)的中醫(yī)文化和知識，分享相關(guān)的身心靈體驗(yàn)的文章和書籍。同時還結(jié)合醫(yī)館就診服務(wù)，學(xué)院養(yǎng)生講座的發(fā)布及高品質(zhì)的客戶服務(wù)體系，幫助客戶擺脫亞健康、預(yù)防慢性病、解決就醫(yī)難。這種在線的客戶關(guān)系管理看上去松散，但是由于其精神內(nèi)涵和宗旨深受客戶的認(rèn)可，在某種程度上，反而加強(qiáng)了客戶的粘性和忠誠度。由于和客戶的身心靈健康息息相關(guān)，客戶更愿意主動關(guān)注相關(guān)文章和信息并轉(zhuǎn)發(fā)給好友或者發(fā)布在朋友圈內(nèi)，形成滾雪球的效應(yīng)。微信營銷存在的問題網(wǎng)絡(luò)信息真假難辨在網(wǎng)絡(luò)這個虛擬的世界里，一切都是不可觸碰的，所以很難辨別賣家所發(fā)布的信息是真是假，顧客對賣家的真實(shí)身份難以辨別，這就在無形中埋下了隱患，如果顧客的利益遭受侵害，也很難找到真實(shí)的證據(jù)去維權(quán)。為了獲得關(guān)注，很多賣家都大肆夸大宣傳產(chǎn)品，更有甚者利用產(chǎn)品鏈接進(jìn)行詐騙，這讓消費(fèi)者的賬戶安全難以保證。商品質(zhì)量有待考證日益發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)ps技術(shù)，讓圖片上的產(chǎn)品看上去那么完美，而微信宣傳的商品也只有圖片加一些簡單的介紹，沒有消費(fèi)者客觀真實(shí)的評論，所以很難知道產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量，許多賣家就利用了這一漏洞，欺騙消費(fèi)者，出售高仿的產(chǎn)品來獲得高額利潤?？蛻粜畔⒌陌踩蛻粜畔⒌陌踩珕栴}也面臨著極大的挑戰(zhàn)，尤其涉及到在線預(yù)約，注冊和支付過程中所提供的客戶信息是否能保證不被第三方盜取，轉(zhuǎn)賣和非法利用。首先，需要企業(yè)和相關(guān)技術(shù)合作方自律，遵守相應(yīng)的客戶信息保密條款。其次，微信軟件開發(fā)方騰訊公司也應(yīng)在技術(shù)上給予更多的后臺支持。最后，國家相關(guān)的法律法規(guī)也要及時出臺，讓各方在實(shí)際運(yùn)營中有法可依。參考文獻(xiàn)：[1]/subview/5117297/15145056.htm?fr=aladdin，2021-12-1.[2]廖豐.騰訊二季度盈利122億微信用戶數(shù)量大增[EB/OL]/fortune/2021-08/15/c_126875228.htm，2021-8-15.[3]程小永，李國建.微信營銷解密：移動互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷革命[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2021:4.[4]譚運(yùn)猛，袁俊，朱坤.微信營銷360度指南：模型、案例、方法和技巧[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2021:167-168.[5]文丹楓.微營銷：指尖上的利器[M].北京：人民郵電出版社，2021:6.[6]廖波，盧艷，廖釗明.微信營銷中微信的傳播機(jī)制研究[J]．中外企業(yè)家，2021(14)

引力波的實(shí)驗(yàn)探測給我們的啟示摘要：引力理論的發(fā)展經(jīng)歷了數(shù)百年，從牛頓到愛因斯坦，從萬有引力定律到廣義相對論。在這過程中，科學(xué)家們引力波的預(yù)言質(zhì)疑不休、爭論不止。而引力波的實(shí)驗(yàn)探測無疑證明了一切。引力波的發(fā)現(xiàn)，彌補(bǔ)了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，也確定了他的理論的正確。這是人類史上出現(xiàn)的又一契機(jī)，它將為人類社會帶來重大變革。“破五”是中國傳統(tǒng)迎財(cái)神的日子。2016年的這一天，卻一個讓全世界物理學(xué)界沸騰的日子，甚至許多的物理學(xué)家為之痛哭流涕——被預(yù)言已經(jīng)百年的引力波，終于被探測到了。引力是什么？在今天人們所知道的物質(zhì)的四種基本相互作用中，引力作用為最弱。四種相互作用按作用強(qiáng)度比例順序是：強(qiáng)相互作用(1),電磁相互作用(10),弱相互作用(10),引力相互作用(10)。因此，在研究基本粒子的運(yùn)動時，引力一般略去不計(jì)。但在天文學(xué)領(lǐng)域內(nèi)，由于涉及的對象的質(zhì)量極其巨大，引力就成為不僅支配著天體的運(yùn)動，而且往往是天體的結(jié)構(gòu)和演化的決定因素。引力并不是一種所謂的“力”，而是一種屬性。牛頓在1687年出版的《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》一書中首次提出萬有引力定律，基于此，他結(jié)識了彗星的運(yùn)動軌道和地球上的潮汐現(xiàn)象，并根據(jù)萬有引力定律成功地預(yù)言并發(fā)現(xiàn)了海王星。萬有引力定律出現(xiàn)后，才正式把研究天體的運(yùn)動建立在力學(xué)理論的基礎(chǔ)上，從而創(chuàng)立了天體力學(xué)。簡單的說，質(zhì)量越大的東西產(chǎn)生的引力越大，地球的質(zhì)量產(chǎn)生的引力足夠把地球上的東西全部抓牢。1905年，愛因斯坦提出狹義相對論，突破了絕對時間和絕對空間的概念，否定了瞬時超距作用，從根本上動搖了建立在這些舊觀念基礎(chǔ)上的牛頓引力理論。經(jīng)過十年的探索后，愛因斯坦于1915年提出了迄今為止最成功的近代引力理論——廣義相對論。廣義相對論中，引力被歸咎于時空的彎曲。這種彎曲是由物質(zhì)造成的，物質(zhì)的質(zhì)量越大，所形成的扭曲也就越嚴(yán)重。但是這種彎曲，對于人類來說根本感知不到，一是因?yàn)槿祟惏殡S這種彎曲一起彎曲了，而是由于這種彎曲太微小。大質(zhì)量物體發(fā)生的扭曲引起了震動，而這種震動，就是引力波?？茖W(xué)家們通過探測這種時空震蕩，來證實(shí)引力波的存在。早在1916年，愛因斯坦在廣義相對論中就預(yù)言了引力波的存在。而科學(xué)家們普遍認(rèn)為，這次LIGO這一發(fā)現(xiàn)是愛因斯坦相對論實(shí)驗(yàn)驗(yàn)證中最后一塊缺失的“拼圖”，證實(shí)了愛因斯坦廣義相對論的正確性，彌補(bǔ)了愛因斯坦的廣義相對論的漏洞，驗(yàn)證了已故科學(xué)家愛因斯坦的預(yù)言。探測的儀器叫做邁克爾遜干涉儀，或是LIGO。LIGO的“兩條腿”都有4千米長，最近的一次升級就花去了幾十億美元。LIGO的原理是什么？簡單來說是利用光速不變，在同樣的直線路程里測試耗時，而通過時間的偏差（盡最大可能排除誤差，也是耗資巨大的原因）來判定空間確實(shí)存在震動。這樣的實(shí)驗(yàn)設(shè)置基于愛因斯坦的假設(shè)：光速不變，是因?yàn)橐怨獾囊暯强矗赝窘?jīng)過的空間發(fā)生了折疊伸縮?？赡艿囊Σㄌ綔y源包括致密雙星系統(tǒng)（白矮星，中子星和黑洞）。在2016年2月11日，LIGO科學(xué)合作組織和Virgo合作團(tuán)隊(duì)宣布他們已經(jīng)利用高級LIGO探測器，首次探測到了來自于雙黑洞合并的引力波信號。在過去的數(shù)十年里，許多物理學(xué)家和天文學(xué)家為證明引力波的存在進(jìn)行了大量研究。其中，泰勒和赫爾斯由于第一次得到引力波存在的間接證據(jù)榮獲1993年諾貝爾物理學(xué)獎。到目前為止，類似的雙中子星系統(tǒng)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了近十個，但是雙黑洞系統(tǒng)卻是首次。在實(shí)驗(yàn)方面，第一個對直接探測引力波作偉大嘗試的人是韋伯。雖然他的共振棒探測器最后沒能找到引力波，但是韋伯開創(chuàng)了引力波實(shí)驗(yàn)科學(xué)的先河，為如今的碩果打下了基礎(chǔ)。因?yàn)樵诘孛嫔虾苋菀资艿礁蓴_，所以物理學(xué)家們也在向太空進(jìn)軍。歐洲的空間引力波項(xiàng)目eLISA（演化激光干涉空間天線）。eLISA將由三個相同的探測器構(gòu)成為一個邊長為五百萬公里的等邊三角形，同樣使用激光干涉法來探測引力波。此項(xiàng)目已經(jīng)歐洲空間局通過批準(zhǔn)，正式立項(xiàng)，目前處于設(shè)計(jì)階段，計(jì)劃于2034年發(fā)射運(yùn)行。作為先導(dǎo)項(xiàng)目，兩顆測試衛(wèi)星已經(jīng)于2015年12月3日發(fā)射成功，目前正在調(diào)試之中。中國的科研人員，在積極參與目前的國際合作之外之外，也在籌建自己的引力波探測項(xiàng)目。引力波的實(shí)驗(yàn)探測引起了世界范圍的轟動，這些探測極其不易，宇宙中發(fā)生爆炸性的大事件時產(chǎn)生的引力波，才相對容易探測到，例如黑洞合并、星系合并、超新星爆炸等。100年前，愛因斯坦在預(yù)言引力波存在時就曾說：“這些數(shù)值是如此微小，她們不會對任何的東西產(chǎn)生顯著的作用，沒人能夠去測量它們?！辈桃环蚪o出解釋：“時間發(fā)生得越早，距離越遠(yuǎn)，越會在宇宙中傳播期間被紅移。紅移指的是由于宇宙本身的膨脹將所有的波動的波長拉直拉平，這樣其波動性就難以被探測到。例如，這次LIGO探測到的引力波，是13億年以前兩個大約30個太陽質(zhì)量的黑洞并合所產(chǎn)生的引力波，振幅之小，是在原子核尺寸的千分之一的尺度。能探測到真的是非常不容易，LIGO實(shí)驗(yàn)組的科學(xué)家們也是在幾十年里經(jīng)歷多次挫折，不斷調(diào)整方案，改進(jìn)儀器，才最終探測到的?！彼运某晒μ綔y也標(biāo)志著在這個領(lǐng)域人類的技術(shù)進(jìn)步到了前所未有的水平。而它所具有的里程碑意義不止在科學(xué)情感上，更在于能夠打開人類的一個新的世界——每個人都對它滿懷期待。如果電磁波探測是人類的眼睛，那么人類又多了一雙聆聽外界的耳朵。馬克斯·普朗克引力物理研究所說：“在《星際穿越》和《三體》中，都不約而同地將引力波選為了未來科技發(fā)達(dá)的人類的通訊手段，這也許只能是美好的幻想，但對于天文研究而言，引力波的確開啟了一扇新的窗口。吹進(jìn)來的第一縷清風(fēng)，就帶來了一個重大的信息：極重的恒星級雙黑洞系統(tǒng)存在并可以在足夠短的時間（10億年）內(nèi)并合。這是讓我們始料未及的。誰能知道在將來的更多的探測中，LIGO和一眾引力波探測器能帶給我們什么樣的驚喜呢？”引力波有兩個非常重要而且比較獨(dú)特的性質(zhì)。第一：不需要任何的物質(zhì)存在于引力波源周圍。這時就不會有電磁輻射產(chǎn)生。第二：引力波能夠幾乎不受阻擋的穿過行進(jìn)途中的天體。比如，來自于遙遠(yuǎn)恒星的光會被星際介質(zhì)所遮擋，引力波能夠不受阻礙的穿過。對于天文學(xué)家來說，這兩個特征允許引力波攜帶有更多的之前從未被觀測過的天文現(xiàn)象信息，而每一個電磁波譜的打開，都會為我們帶來前所未有的發(fā)現(xiàn)。天文學(xué)家們同樣期望引力波也是如此。而引力波本身的性質(zhì)也可能對基礎(chǔ)物理學(xué)產(chǎn)生巨大的影響。另外，引力波蘊(yùn)含的，很可能是宇宙誕生的畫面。我們從小都被告知一個最著名的猜想——宇宙是在一場爆炸中誕生的。這意味著，在時空的開始，宇宙又一次最為劇烈的震動。引力波就能讓我們還原這個震動——它是否存在？有多大規(guī)模？不僅如此，引力波還能傳遞信息——我們看不到的宇宙空間在發(fā)生什么？據(jù)科學(xué)家解釋，這次的引力波就是在遙遠(yuǎn)的距離上巨大的黑洞變化引起的。而這一結(jié)果也證明了黑洞真實(shí)存在——至少是廣義相對論預(yù)測的由純凈、真空、扭曲時空組成的完美圓形物體。并且，引力波傳遞的信息可以讓科學(xué)家更精確地估計(jì)宇宙膨脹的速度?？偠灾?，一個新的重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)，總會給人類社會帶來無法預(yù)估的發(fā)展。18世紀(jì)面熟電磁波的麥克斯韋理論確認(rèn)的時候，也沒人知道會給人類帶來什么，但是現(xiàn)在不管是電視機(jī)還是移動電話，都與電磁現(xiàn)象有關(guān)。引力波的發(fā)現(xiàn)類似當(dāng)年的發(fā)現(xiàn)X光一樣，是一種工具。有了這個工具，我們可以利用引力波的觀察，去觀察遙遠(yuǎn)的宇宙的現(xiàn)象。發(fā)現(xiàn)暗物質(zhì)、時空穿梭等等才是有可能實(shí)現(xiàn)的事情。如果沒有引力波，以我們現(xiàn)有的技術(shù)是做不到這些科幻世界才有的事情的。“既然引力波是存在的，基于引力波的科研思路可信性就大大提高了。就好像走一條未知的路，走到半路，有人懷疑不對，結(jié)果證實(shí)是對的，那么就可以加快步伐了?！碧K萌說。世界各國都加大了探測研究引力波的力度，我國也緊跟探索引力波的步伐。“天琴計(jì)劃”參與者、中山大學(xué)天文與空間科學(xué)研究院院長李淼教授介紹，“天琴計(jì)劃”是我國自主開展空間引力波探測的可行方案，發(fā)射三顆衛(wèi)星探測引力波，該計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016~2035年，分四階段實(shí)施。項(xiàng)目還將挖山洞，建觀測站以及建設(shè)綜合研究大樓。預(yù)計(jì)擬投三億啟動。天琴計(jì)劃預(yù)期執(zhí)行期為2016-2035年，分四階段實(shí)施：（1）2016-2020年：完成月球/深空衛(wèi)星激光測距、空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)所需關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)。主要研發(fā)成果包括：新一代月球激光測距反射器、月球激光測距臺站、高精度加速度計(jì)、無拖曳控制（包含微推進(jìn)器）、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距技術(shù)等；（2）2021-2025年：完成空間等效原理檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)和下一代重力衛(wèi)星實(shí)驗(yàn)工程樣機(jī)，并成功發(fā)射下一代重力衛(wèi)星和空間等效原理實(shí)驗(yàn)衛(wèi)星。主要研發(fā)成果包含：超靜衛(wèi)星平臺、高精度大型激光陀螺儀以及進(jìn)一步提高加速度計(jì)、無拖曳控制、高精度星載激光干涉儀、星間激光測距等技術(shù)；（3）2026-2030年：完成空間引力波探測關(guān)鍵技術(shù)，完成衛(wèi)星載荷工程樣機(jī)；（4）2031-2035年：進(jìn)行衛(wèi)星系統(tǒng)整機(jī)聯(lián)調(diào)測試、系統(tǒng)組裝，發(fā)射空間引力波探測衛(wèi)星。李淼介紹，“天琴計(jì)劃”的出發(fā)點(diǎn)是切實(shí)根據(jù)我國的技術(shù)能力實(shí)際和未來幾十年的發(fā)展前景，提出我國自主開展空間引力波探測的可行方案。在目前討論的初步概念中，天琴將采用三顆全同的衛(wèi)星構(gòu)成一個等邊三角形陣列，每顆衛(wèi)星內(nèi)部都包含一個或兩個極其小心懸浮起來的檢驗(yàn)質(zhì)量。衛(wèi)星上將安裝推力可以精細(xì)調(diào)節(jié)的微牛級推進(jìn)器，實(shí)時調(diào)節(jié)衛(wèi)星的運(yùn)動姿態(tài)，使得檢驗(yàn)質(zhì)量始終保持與周圍的保護(hù)容器互不接觸的狀態(tài)。這樣檢驗(yàn)質(zhì)量將只在引力的作用下運(yùn)動，而來自太陽風(fēng)或太陽光壓等細(xì)微的非引力擾動將被衛(wèi)星外殼屏蔽掉。高精度的激光干涉測距技術(shù)將被用來記錄由引力波引起的、不同衛(wèi)星上檢驗(yàn)質(zhì)量之間的細(xì)微距離變化，從而獲得有關(guān)引力波的信息?！疤烨佟钡男l(wèi)星將在以地球?yàn)橹行摹⒏叨燃s10萬公里的軌道上運(yùn)行，針對確定的引力波源進(jìn)行探測。這樣的選擇能夠避免測到引力波信號卻無法確定引力波源的問題。中國科學(xué)院也于2016年2月16日公布了空間引力波探測與研究的“空間太極計(jì)劃”。按照這一計(jì)劃，我國將在2030年前后發(fā)射由位于等邊三角形頂端三顆衛(wèi)星組成的引力波探測星組，用激光干涉方法進(jìn)行中低頻波段引力波的直接探測。主要科學(xué)目標(biāo)是觀測雙黑洞并合和極大質(zhì)量比天體并合時產(chǎn)生的引力波輻射，以及其他的宇宙引力波輻射過程。中科院力學(xué)研究所胡文瑞院士表示，“我國目前的技術(shù)能力與國際先進(jìn)水平還有一定的差距，這種差距可以通過良好的國際合作得到一定的彌補(bǔ)?！焙娜鹫f，“空間太極計(jì)劃”是一個中歐合作的國際合作計(jì)劃，目前有兩個方案：方案一是參加歐洲空間局的eLISA雙邊合作計(jì)劃；方案二是發(fā)射一組中國的引力波探測衛(wèi)星組，與2035年左右發(fā)射的eLISA衛(wèi)星組同時遨游太空，進(jìn)行低頻引力波探測。據(jù)介紹，空間引力波探測被列入中科院制訂的空間2050年規(guī)劃。2008年由中科院發(fā)起，中科院多個研究所及院外高?？蒲袉挝还餐瑓⑴c。引力波的發(fā)現(xiàn)是感人至深的，它印證了一位物理學(xué)大師的睿智偉大，為年富力強(qiáng)的物理學(xué)家們增添了信心和安慰。在理性上，引力波的發(fā)現(xiàn)更是激動人心的，人類的歷史將會改寫，一切都是未知，未知也許會更加美好。參考文獻(xiàn)：[1].柏格曼著，周奇、郝蘋譯：《相對論引論》，高等教育出版社，北京，1961。(P.G.Bergmann,IntroductiontotheTheoryofRelativity,Butterworths,London,1958.)[2].溫伯格著，鄒振隆譯：《引力和宇宙論》，科學(xué)出版社，北京，1979。(S.Weinberg,GravitationandCosmology,JohnWileyandSons,NewYork,1972.)[3].北京:科學(xué)出版社,1977.J·韋伯著,陳鳳至,張大衛(wèi).《廣義相對論與引力波》[4].《引力波與引力波探測》李芳昱、張顯洪[5].《引力、引力波和引力波的探測》薛鳳家，《大學(xué)物理》[6].《空間時間引力》（美）沃爾德史新奎金麗莉[7].《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》艾薩克牛頓1687[8].《原理》艾薩克牛頓[9].《論引力波》愛因斯塔1918[10].《廣義相對論》劉遼，趙崢-2004[11].《廣義相對論與現(xiàn)代宇宙學(xué)》須重明-南京師范大學(xué)出版社-1999[12].《廣義相對論引論》俞允強(qiáng)-北京大學(xué)出版社-1987[13].《廣義相對論基礎(chǔ)》趙崢-清華大學(xué)出版社-2010[14].《引力波探測》胡恩科-《物理》[15].《引力波、引力波源和引力波探測實(shí)驗(yàn)》唐孟希，李芳昱，趙鵬飛《天文研究與技術(shù)》

公司信息化工作總結(jié)XXX公司成立伊始，公司領(lǐng)導(dǎo)就非常注重信息化建設(shè)工作，提出了“3I”管理思想，即制度管理（Institution）、國際質(zhì)量環(huán)境管理（ISO）、信息化管理（Information）。公司逐步建立起信息化工作平臺，為公司蓬勃發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。目前，公司通過加快信息化建設(shè)，改進(jìn)和強(qiáng)化了公司物資流、資金流、人才流及信息流的集成管理，公司的經(jīng)營思想和管理模式帶來了根本性的變革。而信息技術(shù)與公司管理的發(fā)展與融合，又使公司競爭戰(zhàn)略管理不斷創(chuàng)新，提高了企業(yè)的核心競爭力。一、企業(yè)信息化建設(shè)對企業(yè)至關(guān)重要信息技術(shù)、信息系統(tǒng)甚至信息作為一種資源，已不再是僅僅支撐企業(yè)戰(zhàn)略，而且還有助于決定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。公司在戰(zhàn)略規(guī)劃中把企