2023年招商引資專題講座的觀后總結(jié)（完整）

2023年招商引資”專題講座的觀后總結(jié)（完整）下面是我為大家整理的招商引資”專題講座的觀后總結(jié)（完整）,供大家參考。

招商引資”專題講座的觀后總結(jié)

招商引資實(shí)戰(zhàn)講座發(fā)言編者按：今年是我市的項(xiàng)目促進(jìn)年，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺(tái)了《200年招商引資安排意見》，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目238項(xiàng)，投資額達(dá)到282億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務(wù)。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務(wù)，圍繞如何加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提高招商引資的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低項(xiàng)目引進(jìn)的成本，市雙休日干部學(xué)校專門邀請(qǐng)了大連普賢策劃管理咨詢有限公司總經(jīng)理、殃注冊(cè)國(guó)際高級(jí)商務(wù)策劃師史孕世光先生就招商引資方面的卣知識(shí)和技巧進(jìn)行專題講座，希望各位學(xué)員能夠通過(guò)這次學(xué)習(xí)，按照市委、市政府請(qǐng)克進(jìn)來(lái)招商、網(wǎng)絡(luò)招商、中介結(jié)招商、駐外招商、掛職招商破的總體思路，本著親商、＃富商、安商、扶商的理念鍤，在引資引項(xiàng)工作中得到借彥鑒和啟示。

招商引資實(shí)戰(zhàn)壹講座（摘要）

前言：

振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略有壬利于招商引資。

轉(zhuǎn)變觀念積極創(chuàng)造引資條件。

招商蚓引資策劃：

▲招商引資是欹一項(xiàng)涉及面廣、專業(yè)性強(qiáng)的隱綜合系統(tǒng)性工

作，需要不斷假地創(chuàng)新開拓。

▲牢固樹立蠖親商、富商、安商、扶商抵的觀念。

▲招商引資工宮作有社會(huì)屬性的一面，必須彡面對(duì)整個(gè)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域。

▲具備寬知識(shí)面，須對(duì)政策法律、項(xiàng)目背景、區(qū)域定位庚、產(chǎn)業(yè)方向等有深刻的了解燠。

▲具備一定的社交能力此、駕馭語(yǔ)言文字的能力、判矸斷思維的能力，做到把握重扮心，靈活運(yùn)用。

招商引資堤活動(dòng)效果差的原因：

*只≌講形式，不求實(shí)效；*完成任務(wù)，不講質(zhì)量；*項(xiàng)蔓目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材料不足或不全；*項(xiàng)目材料、招商喬引資活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)性；*叼沒(méi)有深入充分的談判準(zhǔn)備；

*雙方?jīng)]有建立投資充分餐的信任感。

系統(tǒng)地、科學(xué)鬯地做好以下工作：

投資環(huán)懣境：讓投資者了解擬投資地黏的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

投資機(jī)會(huì)：

凄策劃、研究和確定投資者感興趣、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)

濟(jì)發(fā)展具有帳帶動(dòng)性的投資領(lǐng)域。

戰(zhàn)略è分析：如何聚焦到投資者、鴛投資項(xiàng)目等。

項(xiàng)目規(guī)范：

熊為投資者制作項(xiàng)目資料，與邰國(guó)際規(guī)范接軌。

商業(yè)計(jì)劃頦：告訴投資者如何使用投資垤人的資金。

投資指南：科後學(xué)、藝術(shù)地引導(dǎo)投資者并指跖導(dǎo)他們投資。

專業(yè)性規(guī)劃焯：如擴(kuò)大開放、招商引資規(guī)臃劃等。

當(dāng)前我國(guó)是最大的淹招商引資國(guó)。

一、企業(yè)國(guó)Ｋ際融資的可能性（一）項(xiàng)鷦目融資簡(jiǎn)介1、項(xiàng)目融資的主要形式2、項(xiàng)目融資錮的結(jié)構(gòu)3、項(xiàng)目融資的參平與者4、項(xiàng)目融資的運(yùn)作稱

5、項(xiàng)目融資的文件6吲、分析資金來(lái)源與融資方案茭目的7、項(xiàng)目融資的成功困要素（19項(xiàng)）

（二）中訌國(guó)吸引外資的基本方式

中戢外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)；中外合щ作經(jīng)營(yíng)企業(yè)；外商獨(dú)資經(jīng)鐵營(yíng)企業(yè)；合作開發(fā)；外牽商投資股份制公司；新的ㄝ外商投資方式。

（三）中壹國(guó)吸引外商投資的政策導(dǎo)向癆

二、融資基本程序與關(guān)鍵嘖環(huán)節(jié)*按照中外合資、合旌作兩部法規(guī)操作；*分析建自身的條件；*準(zhǔn)備招商曛引資材料：投資建議書、可豉行性研究報(bào)告、商業(yè)計(jì)劃書褻；*與外商洽談；*迎嘗接外商的考察；*簽訂中┆外合資、合作合同。

*外扣商投資股份制公司：基本與立中外合資、合作程序相同。

三、其他融資方式1、網(wǎng)戇絡(luò)招商；2、資本市場(chǎng)融旗資：國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)、香港創(chuàng)瓞業(yè)板市場(chǎng)、海外創(chuàng)業(yè)板、產(chǎn)舯權(quán)交易市場(chǎng)、上市公司并購(gòu)、大型集團(tuán)公司托管、發(fā)行緲信托產(chǎn)品、資產(chǎn)證券化、資蛻產(chǎn)股份化；3、外國(guó)投資勱公司借貸；4、國(guó)際大銀行提供擔(dān)保；5、國(guó)際債羌券融資；6、銀行保函；尋

7、信用證。

四、尋求酥國(guó)際合作的渠道與途徑1譖、商會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)；2、鍆官方渠道；3、外國(guó)府駐華經(jīng)濟(jì)或投資促進(jìn)辦公室；4、投資顧問(wèn)及咨詢機(jī)構(gòu)；5、國(guó)際組織及國(guó)際金融、堅(jiān)援助促進(jìn)機(jī)構(gòu)；6、國(guó)際セ論壇專業(yè)項(xiàng)目伙伴洽談會(huì)議げ；

7、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的目印的明確的出國(guó)訪問(wèn)團(tuán)；8、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。

五、國(guó)際蘚投資機(jī)構(gòu)的運(yùn)作步驟1、硬信息收集或收到投資建議書；2、項(xiàng)目篩選、制定洽談方案；3、雙方洽商達(dá)系成意向；4、實(shí)地考察、慪提供相關(guān)報(bào)告；5、綜合炔審核；6、確定是否具備嗄投資；7、上報(bào)總部、最終確認(rèn)；8、正簽合同文舵本。

六、低成本融資策略掊

投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

為融資需求的客戶提供最佳的服務(wù)隈。

七、投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)投氳資促進(jìn)是各國(guó)試圖吸引外商娶直接投資所進(jìn)行的一系列囹營(yíng)銷活動(dòng)。

1、中國(guó)的政蕘府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)商務(wù)部、商務(wù)部投資促進(jìn)事務(wù)局等部耨門，各級(jí)政府的投資促進(jìn)″機(jī)構(gòu)。

2、中國(guó)的準(zhǔn)政府璋投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)中國(guó)國(guó)際投資促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)技湯術(shù)合作促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際交不流促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)國(guó)際跨國(guó)公司聯(lián)合會(huì)。

3、私營(yíng)覃投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)4、招商文囑本與資料存在的問(wèn)題*缺少數(shù)據(jù)，文字冗長(zhǎng)，主題不薟明確；*沒(méi)有針對(duì)性，資俄源與特色不突出，印象不深え刻；*不注重宣傳法律的掀公正、機(jī)制的高效、信息的公開和政府的廉政。

5跺、招商引資的方法與途徑存檔在的問(wèn)題三種方式：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，搭平臺(tái)。

存款在問(wèn)題：

*缺乏前期認(rèn)真泐調(diào)研與有效的對(duì)接，空有熱坼情，心中無(wú)數(shù)；

*耗資╀多，效果差；*形象工程忠，場(chǎng)面大，廣種薄收；*莰企業(yè)不愿意參加。

6、區(qū)⑶域投資環(huán)境的宣傳與推介：

健全的法律投訴與解決機(jī)制媛；公開透明的市場(chǎng)運(yùn)行與副調(diào)控機(jī)制；完善的服務(wù)與勒中介機(jī)構(gòu)支撐平臺(tái)；開放荮暢通的國(guó)際信息交流平臺(tái)。

娘

八、投資公司資信調(diào)查方預(yù)法與途徑1、通過(guò)專業(yè)網(wǎng)俘站進(jìn)行查詢；2、通過(guò)其疹他行業(yè)所屬行業(yè)協(xié)會(huì)電話、慍傳真進(jìn)行查詢；3、通過(guò)ッ專業(yè)資信調(diào)查公司、信息調(diào)薨查機(jī)構(gòu)；4、通過(guò)外國(guó)及搟中國(guó)駐外使館商務(wù)處；5、表象調(diào)查。

九、典型案狻例（略）

十、國(guó)際投資商腺的典型提問(wèn)共有75項(xiàng)之纜多。主要方面：管理隊(duì)伍、姊公司和產(chǎn)品、

行業(yè)、產(chǎn)品侍生命周期、標(biāo)識(shí)和商標(biāo)、競(jìng)劭爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)銷戰(zhàn)略、質(zhì)量？控制、最近的將來(lái)、勞動(dòng)力羥、資金、債務(wù)、專利、研究和開發(fā)、企業(yè)文化。

《茫招商引資實(shí)戰(zhàn)講座發(fā)言》

招商引資”專題講座的觀后總結(jié)

招商引資實(shí)戰(zhàn)講座發(fā)言

編者按：今年是我市的項(xiàng)目促進(jìn)年，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺(tái)了，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目238項(xiàng)，投資額達(dá)到282億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務(wù)。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務(wù)，圍繞如何加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提高招商引資的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低項(xiàng)目引進(jìn)的成本，市雙休日干部學(xué)校專門邀請(qǐng)了大連普賢策劃管理咨詢有限公司總經(jīng)理、注嗜余冊(cè)國(guó)際高級(jí)商務(wù)策劃壇師威史世光先生就招商職引資休方面的知識(shí)和技卑巧進(jìn)行竹專題講座，希焰望各位學(xué)客員能夠通過(guò)張這次學(xué)習(xí)，嘻按照市委行、市政府請(qǐng)進(jìn)椰來(lái)招商毆、網(wǎng)絡(luò)招商、中奴介招盞商、駐外招商、掛氓職寨招商的總體思路，本儈毒著親商、富商、安商餡挨、扶商的理念，在引疏除資引項(xiàng)工作中得到借笨鑒紐和啟示。

招商引吶資實(shí)戰(zhàn)屠講座（摘要）

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前言：

振虹興東北老蛛工業(yè)基地的戰(zhàn)跌略有利鉻于招商引資。

轉(zhuǎn)浴變貞觀念積極創(chuàng)造引資條杰膚件。

招商引資策劃：

侵請(qǐng)

▲招商引資是一項(xiàng)瑩涉征及面廣、專業(yè)性強(qiáng)畔的綜樣合系統(tǒng)性工作，櫻需要不哮斷地創(chuàng)新開拓庫(kù)。

▲幸牢固樹立吁親商、富商柯、安商同、扶商的觀念鋇。

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▲招商引資工作縷歲有社會(huì)屬性的一面，必恃拍須面對(duì)整個(gè)社會(huì)的各個(gè)瓢譴領(lǐng)域。

▲具備僑寬知嘲識(shí)面，須對(duì)政策搖法律、剁項(xiàng)目背景、區(qū)顫域定位、垂產(chǎn)業(yè)方向等接有深刻的了鬧解。

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▲具備一定的輪社交敘能力、駕馭語(yǔ)言文式字星的能力、判斷思維的魯懸能力，做到把握重心，躍扔靈活運(yùn)用。

招商引資賠活炎動(dòng)效果差的原因：

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*只象講形式，不求彥實(shí)效；*法完成任務(wù)辟，不講質(zhì)量；頑

*項(xiàng)劑目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材垣料瑤不足或不全；

*淤忽項(xiàng)目材料壓濾機(jī)濾布、如斜招商引資活動(dòng)沒(méi)有針菜對(duì)迅性；*沒(méi)有深入列充分的馭談判準(zhǔn)備；竟*雙方?jīng)]有裔建立投資帳充分的信任感蠅。

系靠統(tǒng)地、科學(xué)地做好宏以箱下工作：

投資環(huán)預(yù)頁(yè)境：讓投資者了解擬投影以資地的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。

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甲投資機(jī)會(huì)：策劃迎、研究搬和確定投資者區(qū)感興趣、邱對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)晶發(fā)展具有帶劊動(dòng)性的投痰資領(lǐng)域。

戰(zhàn)略酉分析框：如何聚焦到投資印者喻、投資項(xiàng)目等。

痙靠項(xiàng)目規(guī)范：為投資者制責(zé)趙作項(xiàng)目資料，與國(guó)際陵規(guī)杰范接軌。

商楔業(yè)計(jì)劃庸：告訴投資者扦如何使用壽投資人的資域金。

投豆資指南弛：科學(xué)、藝術(shù)地差引導(dǎo)倒投資者并指導(dǎo)他們浙投肉資。

專業(yè)性規(guī)劃：如閘扦擴(kuò)大開放、招商引資規(guī)層郎劃等。

當(dāng)前我國(guó)是朱最大遍的招商引資國(guó)。

抨

一、企采業(yè)國(guó)際融資亮的可能性（脯一）項(xiàng)溶目融資簡(jiǎn)介1、芹項(xiàng)張目融資的主要形式2振藉、項(xiàng)目融資的結(jié)構(gòu)3蜒、雖項(xiàng)目融資的參與者提

4、綿項(xiàng)目融資的運(yùn)徽作5、項(xiàng)餡目融資的彎文件6、分析者資金盲來(lái)源與融資方案目糞的馭

7、項(xiàng)目融資的成功膜贛要素（19項(xiàng)）

（二傳）

曾中國(guó)吸引外資的基戰(zhàn)本方焦式中外合資經(jīng)惠營(yíng)企業(yè)；觸

中外合作經(jīng)惋營(yíng)企業(yè)；外痞商獨(dú)資迫經(jīng)營(yíng)企業(yè)；合作才開止發(fā)；外商投資股份制郡縮公司；新的外商投資擇方肛式。

（三）中國(guó)近吸引外陽(yáng)商投資的政策險(xiǎn)導(dǎo)向二、摹融資基本粥程序與關(guān)鍵環(huán)置節(jié)*慮按照中外合資、合收作逞兩部法規(guī)操作；*分家敘析自身的條件；

蜂*晝準(zhǔn)備招商引資材料帛：投陋資建議書、可行柳性研究妊報(bào)告、

商業(yè)計(jì)照劃書；*冰與外商洽曠談；*迎接外捅商的畜考察；*簽訂中外粳召合資、合作合同。

橙墨*外商投資股份制公敵司嘻：基本與中外合資衍、合懸作程序相同。

截三、其他擔(dān)融資方式喪1、網(wǎng)絡(luò)招商膳；

紹

2、資本市場(chǎng)融遜資引：國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)、香眶噎港創(chuàng)業(yè)板市場(chǎng)、海外創(chuàng)誕錫業(yè)板、產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、竄萬(wàn)上市公司并購(gòu)、大型躥集幻團(tuán)公司托管、發(fā)行引信托弱產(chǎn)品、資產(chǎn)證券嘉化、資矮產(chǎn)股份化；寞3、外國(guó)投痢資公司借酮貸；4、國(guó)際盂大銀澡行提供擔(dān)保；5、癸舊國(guó)際債券融資；6、篩甕猴網(wǎng)濾布銀行保函；桃7、讒信用證。

四、陣尋求國(guó)際蔬合作的渠道蛛與途徑1、檔商會(huì)與撕行業(yè)協(xié)會(huì)；2、杏官薪方渠道；3、外國(guó)府瑯網(wǎng)駐華經(jīng)濟(jì)或投資促進(jìn)辦刺田公室；4、投資顧討問(wèn)及烘咨詢機(jī)構(gòu)；5搗、國(guó)際組馬織及國(guó)際金冶融、援助促隋進(jìn)機(jī)構(gòu)；囤

6、國(guó)際論壇埔專業(yè)書項(xiàng)目伙伴洽談會(huì)議壓；橢

7、行業(yè)協(xié)會(huì)組織的臂茨目的明確的出國(guó)訪問(wèn)團(tuán)何墓；8、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。

鋸

五筍、國(guó)際投資機(jī)構(gòu)揮的運(yùn)作忻步驟1、信琳息收集或收摻到投資建僅議書；2、項(xiàng)錫目篩撫選、制定洽談方案送；堡

3、雙方洽商達(dá)成意肢擎向；4、實(shí)地考察、娃提垣供相關(guān)報(bào)告；5殉、綜合搖審核；6、廬確定是否具文備投資；凝

7、上報(bào)總部唯、最肛終確認(rèn)；8、正簽溉允合同文本。

六、低成本遜沽融資策略投資促進(jìn)古機(jī)構(gòu)痹。

為融資需求棧的客戶提握供最佳的服詐務(wù)。

七、投癱資促進(jìn)耘機(jī)構(gòu)

投資促褒進(jìn)站是各國(guó)試圖吸引外商園囊直接投資所進(jìn)行的一系寧朗

列營(yíng)銷活動(dòng)。

1、中酮國(guó)紅的政府投資促進(jìn)機(jī)窖構(gòu)

盂

商務(wù)部、商頻務(wù)部投資垛促進(jìn)事務(wù)局鈴等部門，各杜級(jí)政府的屏投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)超。

寄2、中國(guó)的準(zhǔn)政府投洲壹資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

中國(guó)國(guó)趨盂際投資促進(jìn)會(huì)、中國(guó)鴻國(guó)鑿際經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促馴進(jìn)會(huì)肆、中國(guó)國(guó)際交流央促進(jìn)委蛻員會(huì)、中國(guó)國(guó)幢際跨國(guó)公職司聯(lián)合會(huì)。

梗

3、私營(yíng)投廚資促進(jìn)葫機(jī)構(gòu)4、招商文撈本汐與資料存在的問(wèn)題*耪墟缺少數(shù)據(jù)，文字冗長(zhǎng)，瑩殆主題不明確；

匿*沒(méi)淺有針對(duì)性，資源汰與特色禿不突出，印象宣不深刻；蹲

*不箭注重宣傳法律吞的公正皮、機(jī)制的高效、枝信息柑的公開和政府的廉笛坤政。

5、招商引資的方井截法與途徑存在的問(wèn)題卵

三鋇種方式：走出去瘟，請(qǐng)進(jìn)瑞來(lái)，搭平臺(tái)。

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存在問(wèn)題執(zhí)：

迅*缺乏前期認(rèn)真油調(diào)研宙與有效的對(duì)接，空涸有擎熱情，心中無(wú)數(shù)；*徐讓耗資多，效果差；*蛛形茵象工程，場(chǎng)面大，贛廣種悟薄收；*企業(yè)尿不愿意參茵加。

6、馭區(qū)域投資環(huán)境倉(cāng)的宣傳知與推介：

健全的觀法冪律投訴與解決機(jī)制；孕裔

公開透明的市場(chǎng)運(yùn)行與沾進(jìn)調(diào)控機(jī)制；完善的蛾服務(wù)憎與中介機(jī)構(gòu)支撐李平臺(tái)；鹿

開放暢通的例國(guó)際信息交竄流平臺(tái)。

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八、投資公司墑資信耀調(diào)查方法與途徑1圖寬、通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行查法測(cè)詢；

2、通過(guò)其蔥他豹行業(yè)所屬行業(yè)協(xié)會(huì)珍電話裔、傳真進(jìn)行查詢息；3、埂通過(guò)專業(yè)資朽信調(diào)查公司蛀、信息調(diào)料查機(jī)構(gòu)；4、序通過(guò)迫外國(guó)及中國(guó)駐外使厘館趕商務(wù)處；5、表象調(diào)盛睡查。

九、典型案例（沂略吏）

十、國(guó)際投資鄖商的典枝型提問(wèn)

淤共有75項(xiàng)潰之多。主浮要方面：管理潮隊(duì)伍、磨公司和產(chǎn)品、行凍

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業(yè)、產(chǎn)品生命周期停妥、標(biāo)識(shí)和商標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)諒粉手、營(yíng)銷戰(zhàn)略、質(zhì)

篙

教量控制、最近的將要來(lái)、耽勞動(dòng)力、資金、已債務(wù)、蒲專利、研究和摟

開發(fā)、企初業(yè)文化。

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招商引資”專題講座的觀后總結(jié)

招商引資實(shí)戰(zhàn)講座發(fā)言

編者按：今年是我市的項(xiàng)目促進(jìn)年，市委、市政府確定了大招商、招大商的招商引資策略，專門出臺(tái)了《200年招商引資安排意見》，計(jì)劃投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目238項(xiàng)，投資額達(dá)到282億元，各地各部門都確定了明確具體的招商引資任務(wù)。為更好地完成市委、市政府確定的招商引資任務(wù)，圍繞如何加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)，進(jìn)一步提高招商引資的數(shù)量和質(zhì)量，有效降低項(xiàng)目引進(jìn)的成本，市雙休日干部學(xué)校專門邀請(qǐng)了大連普勛賢策劃管理咨詢有阿限公司總經(jīng)理、注御冊(cè)國(guó)際高級(jí)商務(wù)策謗劃師史世光先生就疲招商引資方面的知逝識(shí)和技巧進(jìn)行專題霓講座，希望各位學(xué)小員能夠通過(guò)這次學(xué)塊習(xí)，按照市委、市館政府請(qǐng)進(jìn)來(lái)招商、誡網(wǎng)絡(luò)招商、中介招輿商、駐外招商、掛帆職招商的總體思路游，本著親商、富證商、安商、扶商沿的理念，在引資引伙項(xiàng)工作中得到借鑒泄和啟示。

招商引資泡實(shí)戰(zhàn)講座（摘要）

黍

前言：

振興東北老嫉工業(yè)基地的戰(zhàn)略有隋利于招商引資。

轉(zhuǎn)砍變觀念積極創(chuàng)造引頑資條件。

招商引資昭策劃：

▲招商敘引資是一項(xiàng)涉及面娟廣、專業(yè)性強(qiáng)的綜館合系統(tǒng)性工作，需淵要不斷地創(chuàng)新開拓孰。

▲牢固樹立釩親商、富商、安圃商、扶商的觀念些。

▲招商引資咆工作有社會(huì)屬性的章一面，必須面對(duì)整戰(zhàn)個(gè)社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域憐。

▲具備寬知刻識(shí)面，須對(duì)政策法甥律、項(xiàng)目背景、區(qū)獅域定位、產(chǎn)業(yè)方向宰等有深刻的了解。

凸

▲具備一定的諸社交能力、駕馭語(yǔ)展言文字的能力、判幽斷思維的能力，做愚到把握重心，靈活熄運(yùn)用。

招商引資活爆動(dòng)效果差的原因：

早

*只講形式，不求嚴(yán)實(shí)效；*完成任務(wù)比，不講質(zhì)量；*項(xiàng)虱目基礎(chǔ)差，基礎(chǔ)材散料不足或不全；*聳項(xiàng)目材料、招商引入資活動(dòng)沒(méi)有針對(duì)性汰；*沒(méi)有深入充分君的談判準(zhǔn)備；*雙鴛方?jīng)]有建立投資充師分的信任感。

系統(tǒng)嘩地、科學(xué)地做好以逆下工作：

投資寄環(huán)境：讓投資者了蠕解擬投資地的相對(duì)沂優(yōu)勢(shì)。

投資機(jī)脈會(huì)：策劃、研究和優(yōu)確定投資者感興趣盆、對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展妖具有帶動(dòng)性的投資蜒領(lǐng)域。

戰(zhàn)略分析：

梭如何聚焦到投資者湃、投資項(xiàng)目等。

唁

項(xiàng)目規(guī)范：為投灸資者制作項(xiàng)目資料貼，與國(guó)際規(guī)范接軌筑。

商業(yè)計(jì)劃：

約告訴投資者如何使揀用投資人的資金。

窯

投資指南：科犬學(xué)、藝術(shù)地引導(dǎo)投梆資者并指導(dǎo)他們投效資。

專業(yè)性規(guī)劃：

鎢如擴(kuò)大開放、招商嗅引資規(guī)劃等。

當(dāng)前印我國(guó)是最大的招商弗引資國(guó)。

一、企業(yè)今國(guó)際融資的可能性徊

（一）項(xiàng)目融資簡(jiǎn)詢介1、項(xiàng)目融資的藩主要形式2、項(xiàng)目竄融資的結(jié)構(gòu)3、項(xiàng)沈目融資的參與者4滾、項(xiàng)目融資的運(yùn)作侶

5、項(xiàng)目融資的文厭件6、分析資金來(lái)淺源與融資方案目的濾

7、項(xiàng)目融資的成便功要素（19項(xiàng)）

星

（二）中國(guó)吸引外三資的基本方式中外幀合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)；中腐外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)；泥

外商獨(dú)資經(jīng)營(yíng)企業(yè)馴；合作開發(fā)；外商育投資股份制公司；理

新的外商投資方式疼。

（三）中國(guó)吸引入外商投資的政策導(dǎo)劍向

二、融資基本程即序與關(guān)鍵環(huán)節(jié)*按微照中外合資、合作畜兩部法規(guī)操作；*踏分析自身的條件；貯

*準(zhǔn)備招商引銥資材料：投資建議五書、可行性研究報(bào)倪告、商業(yè)計(jì)劃書；殉

*與外商洽談；*婁迎接外商的考察；寫

*簽訂中外合資、癌合作合同。

*努外商投資股份制公預(yù)司：基本與中外合龍資、合作程序相同珍。

三、其他融資方裁式1、網(wǎng)絡(luò)招商；博

2、資本市場(chǎng)姻融資：國(guó)內(nèi)證券市釉場(chǎng)、香港創(chuàng)業(yè)板市誹場(chǎng)、海外創(chuàng)業(yè)板、殘產(chǎn)權(quán)交易市場(chǎng)、上衷市公司并購(gòu)、大型帝集團(tuán)公司托管、發(fā)羊行信托產(chǎn)品、資產(chǎn)恿證券化、資產(chǎn)股份尋化；3、外國(guó)投資撣公司借貸；4、國(guó)杖際大銀行提供擔(dān)保漸；5、國(guó)際債券融瑩資；6、銀行保函社；7、信用證。

四齋、尋求國(guó)際合作的夯渠道與途徑1、商苑會(huì)與行業(yè)協(xié)會(huì)；

2尋、官方渠道；3、單外國(guó)府駐華經(jīng)濟(jì)或沒(méi)投資促進(jìn)辦公室；預(yù)

4、投資顧問(wèn)及咨掐詢機(jī)構(gòu)；5、國(guó)際礙組織及國(guó)際金融、癥援助促進(jìn)機(jī)構(gòu)；6議、國(guó)際論壇專業(yè)項(xiàng)浪目伙伴洽談會(huì)議；匈

7、行業(yè)協(xié)會(huì)組織例的目的明確的出國(guó)扒訪問(wèn)團(tuán)；8、國(guó)際圾互聯(lián)網(wǎng)。

五、國(guó)際躍投資機(jī)構(gòu)的運(yùn)作步禾驟1、信息收集或瓢收到投資建議書；針

2、項(xiàng)目篩選、制蝕定洽談方案；3、妙雙方洽商達(dá)成意向誅；4、實(shí)地考察、衍提供相關(guān)報(bào)告；5睬、綜合審核；6、踞確定是否具備投資蠶；7、上報(bào)總部、訓(xùn)最終確認(rèn)；8、正立簽合同文本。

六、蜀低成本融資策略投詹資促進(jìn)機(jī)構(gòu)。

為融移資需求的客戶提供繕最佳的服務(wù)。

七、肋投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)

疤投資促進(jìn)是各國(guó)試謙圖吸引外商直接投吻資所進(jìn)行的一系列蛹營(yíng)銷活動(dòng)。

1、中鍍國(guó)的政府投資促進(jìn)撕機(jī)構(gòu)

商務(wù)部、潭商務(wù)部投資促進(jìn)事猾務(wù)局等部門，各級(jí)焉政府的投資促進(jìn)機(jī)寂構(gòu)。

2、中國(guó)的準(zhǔn)遍政府投資促進(jìn)機(jī)構(gòu)灰

中國(guó)國(guó)際投資野促進(jìn)會(huì)、中國(guó)國(guó)際披經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作促進(jìn)鎳會(huì)、中國(guó)國(guó)際交流潞促進(jìn)委員會(huì)、中國(guó)乘國(guó)際跨國(guó)公司聯(lián)合制會(huì)。

3、私營(yíng)投資澆促進(jìn)機(jī)構(gòu)4、招商茍文本與資料存在的朽問(wèn)題*缺少數(shù)據(jù)，亦文字冗長(zhǎng)，主題不石明確；

*沒(méi)有受針對(duì)性，資源與特灑色不突出，印象不助深刻；

*不注棘重宣傳法律的公正熔、機(jī)制的高效、信嗆息的公開和政府的釁廉政。

5、招商引訂資的方法與途徑存裕在的問(wèn)題三種方式辣：走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)臣，搭平臺(tái)。

存在問(wèn)溺題：

*缺乏前敷期認(rèn)真調(diào)研與有效仟的對(duì)接，空有熱情勛，心中無(wú)數(shù)；*耗汰資多，效果差；*堤形象工程，場(chǎng)面大幟，廣種薄收；*企眺業(yè)不愿意參加。

6喚、區(qū)域投資環(huán)境的鑷宣傳與推介：

健全喧的法律投訴與解決兇機(jī)制；公開透明的虞市場(chǎng)運(yùn)行與調(diào)控機(jī)砰制；完善的服務(wù)與瞞中介機(jī)構(gòu)支撐平臺(tái)閣；開放暢通的國(guó)際杏信息交流平臺(tái)。

八珍、投資公司資信調(diào)慮查方法與途徑1、庶通過(guò)專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行舷查詢；

2、通番過(guò)其他行業(yè)所屬行政業(yè)協(xié)會(huì)電話、傳真俘進(jìn)行查詢；3、通窩過(guò)專業(yè)資信調(diào)查公鎖司、信息調(diào)查機(jī)構(gòu)串；4、通過(guò)外國(guó)及轄中國(guó)駐外使館商務(wù)欲處；5、表象調(diào)查孟。

九、典型案例（域略）

十、國(guó)際投資致商的典型提問(wèn)

債共有75項(xiàng)之多。

窄主要方面：管理隊(duì)約伍、公司和產(chǎn)品、乳行

業(yè)、產(chǎn)品生填命周期、標(biāo)識(shí)和商禿標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、營(yíng)擔(dān)銷戰(zhàn)略、質(zhì)

量就控制、最近的將來(lái)氣、勞動(dòng)力、資金、悍債務(wù)、專利、研究沮和開發(fā)、企業(yè)文化嚙。

《招商引資實(shí)戰(zhàn)鞠講座發(fā)言》

招商引資”專題講座的觀后總結(jié)

招商引資工作總結(jié):紹興招商引資專題培訓(xùn)總結(jié)招商引資工作總結(jié):紹興招商引資專題培訓(xùn)總結(jié)

資料背景：紹興位于浙江省中北部、杭州灣南岸、東連寧波市、南臨臺(tái)州市和金華市，西接杭州市，下轄越城區(qū)，紹興縣、諸暨市、新昌縣、嵊州市、上虞市，行政區(qū)劃面積8256平方千米，總?cè)丝?90萬(wàn)人。2023年全市創(chuàng)造了3290億的GDP，財(cái)政收入突破400億，城鎮(zhèn)居民人均支配收入達(dá)到萬(wàn)元，農(nóng)村居民人均純收入達(dá)到萬(wàn)元。學(xué)習(xí)背景：今年是實(shí)施十二規(guī)劃承上啟下的重要一年，是有站在新的起點(diǎn)上建設(shè)場(chǎng)五個(gè)余干、實(shí)現(xiàn)進(jìn)位置趕超的關(guān)健一年，是迎令接黨的十八大勝利召開力的喜慶之年。2023豹年，全縣圍繞建設(shè)五抹個(gè)余干、實(shí)現(xiàn)進(jìn)位趕懸超的奮斗目標(biāo)，以四趨個(gè)進(jìn)一步，努力實(shí)現(xiàn)謠生產(chǎn)總值達(dá)到億元，財(cái)渠政收入億元，固定資產(chǎn)郵投資億元的預(yù)期目標(biāo)，抵就必須主攻工業(yè)，主攻遜工業(yè)的前提是加大招商換引資力度。

2月1丫9日至24日，縣委組縷織部、縣委黨校在紹興棚市黨校舉辦了我縣招商緒引資專題培訓(xùn)班，通過(guò)柯5天的培訓(xùn)、考察學(xué)習(xí)皺、互動(dòng)交流，我們多角立度全方位感受到了紹興莫的魅力，受到了強(qiáng)烈的濃心靈振撼，受益匪淺，岳感受深刻。

一、四點(diǎn)感紛受

1、重商敬商觀泡念深入人心。紹興人從佬商歷史悠久，紹

興古稱摹越國(guó)、越國(guó)大丈范蠡被椅尊為中國(guó)商人的始祖。

茫紹興地域文化元素中最柬強(qiáng)有力的就是重商文化涌。目前，紹興已成為全招國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快最具活蔭躍的地區(qū)之一。今天紹酞興經(jīng)濟(jì)特征就是：民營(yíng)知經(jīng)濟(jì)為主，占紹興整個(gè)栽經(jīng)濟(jì)的97%以上。

址

2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展又好又哼快。1979年前，紹剿興市還是一個(gè)以農(nóng)業(yè)為釉主的窮市，全市人均生右產(chǎn)總值不足300元。

亢工業(yè)主要是五匠(木匠詐、瓦匠、彈花匠、鞋匠勛、鐵匠)和三缸(酒缸姚、染缸、漿缸)，改革摘開放后，紹興人憑著勤誼勞、勇敢和智慧，走出反了一條被《人民日?qǐng)?bào)》牟、《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》譽(yù)為盈紹興模式的科學(xué)發(fā)展稅之路。2023年紹興戮僅上市企業(yè)就達(dá)38家擎，在全國(guó)地級(jí)市排名第洲二。

3、產(chǎn)業(yè)規(guī)模友既大又強(qiáng)。紹興工業(yè)的塊特點(diǎn)是形成核心，做專扎做強(qiáng)，采取小題大做餐差異化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和桑小而專協(xié)作化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)伍略。紹興領(lǐng)帶、襪子、募毛巾、銅精深加工等在緒全國(guó)的份額都在70%石以上。

4、城鄉(xiāng)一鄭體化建設(shè)幸福和諧。紹抱興通過(guò)實(shí)施美麗城鄉(xiāng)飄、平安城鄉(xiāng)、幸福城鄉(xiāng)折工程，城鄉(xiāng)居民收入枚逐年大幅提高，連續(xù)8凹年在浙江名列前茅，環(huán)吸境衛(wèi)生和居住條件煥然罩一新，幸福指數(shù)不斷提沖高。

二、四點(diǎn)體會(huì)

熊1、進(jìn)取與創(chuàng)新精神是迎經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)位趕超的永咱恒主題。這次有幸參加潮紹興學(xué)習(xí)考察，深感進(jìn)饒取與創(chuàng)新對(duì)建設(shè)五

個(gè)彭余干的巨大作用。放翱眼紹興，思考余干差距屑在哪里?差距在于我們蕉庸、懶、散、僵，杜在于我們?nèi)狈M(jìn)取創(chuàng)新銑精神，我們要把紹興作傾為一個(gè)典范，舉全縣之稠力，集全縣之智，在縣謄委、縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)賣下，不斷進(jìn)取，努力創(chuàng)佳新，余干的明天一定會(huì)呼更美好。

2、認(rèn)清基園區(qū)建設(shè)在縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)豬展中的作用。工業(yè)園區(qū)乓是新的生產(chǎn)力和生產(chǎn)方身式的最佳孕育空間，它選可以極大地促進(jìn)GDP蒙增長(zhǎng)，促進(jìn)財(cái)政收入的沼翻番，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的膝調(diào)整，促進(jìn)就業(yè)和消化崎農(nóng)村剩余勞動(dòng)力，促進(jìn)訝觀念更新和企業(yè)管理體綏制、機(jī)制的變動(dòng)，促進(jìn)哉城市化發(fā)展。多年來(lái)，渝紹興始終把園區(qū)建設(shè)成趙經(jīng)濟(jì)的園區(qū)，開放的園秧區(qū)、優(yōu)化的園區(qū)、統(tǒng)籌由的園區(qū)，投資的園區(qū)，巡注重有效投入，即注重堰設(shè)備投入、智力投入。

矣在園區(qū)規(guī)劃上，體現(xiàn)統(tǒng)佯領(lǐng)性、前瞻性、體系性瑟，權(quán)威性。通過(guò)努力，銷紹興園區(qū)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入謬已占全市全部工業(yè)主營(yíng)享業(yè)務(wù)收入80%以上。

鋇

3、優(yōu)化環(huán)境是經(jīng)嘯濟(jì)社會(huì)跨越性發(fā)展的關(guān)屹健。在紹興，軟硬環(huán)境雍都值得我們學(xué)習(xí)借鑒。

七制國(guó)有常、利民為本哉，從政有經(jīng)，令行為止厭在紹興應(yīng)用得非常具科體。在硬環(huán)境上紹興大隘力開展十網(wǎng)建設(shè)，照不斷改善基礎(chǔ)設(shè)施。同概時(shí)他們?cè)谌珖?guó)率先組建又行政服務(wù)中心這個(gè)機(jī)構(gòu)餡，讓投資者和老百姓在盡這個(gè)中心里少跑路哄，把事辦好。后來(lái)發(fā)現(xiàn)迄，投資者視時(shí)間為效益奠，他們又率先實(shí)行網(wǎng)絡(luò)藥系統(tǒng)為投資者

辦事，如踢今又實(shí)行網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)展來(lái)為投資者辦事，讓政譽(yù)府相關(guān)部門在規(guī)定時(shí)間址里把要辦的事辦好。如淀果在哪個(gè)環(huán)節(jié)上卡了殼婆，影響投資環(huán)境，將實(shí)毅行領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任追究制。結(jié)馮合我縣當(dāng)前實(shí)際，就是鄭要堅(jiān)決按照縣委、縣政孔府的要求，打造服務(wù)型鶴政府，堅(jiān)持兩集中、厭兩到位，切實(shí)解決當(dāng)珊前干部作風(fēng)中庸、懶狹、散、僵，領(lǐng)導(dǎo)干部重中假、浮、蠻、拖甲，權(quán)力運(yùn)行中的私、桿奢、貪、腐，行政審銘批中的低效率，中介機(jī)殿構(gòu)及工作人員的亂作為喻。要優(yōu)化環(huán)境，在全縣佑真正實(shí)現(xiàn)行政審批工作蘇一站式辦結(jié)、