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文檔簡介

關(guān)于服裝銷售心得感悟范文(集合3篇)在服裝銷售過程中,作為一個營業(yè)員必需把握很好的服裝銷售技巧,工作中除了將服裝展現(xiàn)給顧客,和具體描述之外,推舉是不行少的。既然是推舉服裝,那么就必需以引起顧客購置的興趣為目的。所以我在推舉服裝時,總結(jié)了以下方法:

1、要贏得顧客對服裝的信任感,就必需讓自己有信念。

2、依據(jù)顧客的客觀條件,展現(xiàn)服裝和講解,推舉的服裝要是真的適合顧客的。

3、手勢很重要,協(xié)作手勢也是一種方法。

4、無論是功能、設(shè)計、品質(zhì)每件商品都有自己的特征,向顧客強(qiáng)調(diào)服裝的不同很重要。

5、留意觀看顧客的反響,然后在適當(dāng)時機(jī),適時地促成銷售。

6、精確的說出不同類型服裝的不同優(yōu)點。

重點就是銷售技巧,這是我在服裝銷售工作總結(jié)中的領(lǐng)悟到的,好的服裝銷售技巧是獵取勝利的關(guān)鍵。銷售是針對于服裝的設(shè)計、功能、質(zhì)量,價格等因素,依據(jù)不同的消費人群,讓顧客的心理由“比擬”過渡到“信念”,最終銷售勝利。銷售中最重要的一個環(huán)節(jié)就是在短時間內(nèi)讓顧客有購置的信念。那么銷售有以下原則:

1、對顧客說明服裝特性時,要言簡意賅,突出服裝商品最重要的特點。

2、隨即應(yīng)變是營業(yè)員必備的素養(yǎng),依據(jù)顧客的狀況而制定推銷語言,不行千篇一律。

3、營業(yè)員對服裝流行趨勢的把握很關(guān)鍵,只有自己先了解了流行動態(tài),才能當(dāng)顧客的講解員

以上就是我的個人服裝銷售工作心得,雖不夠完善,但卻是這幾個月通過自己的仔細(xì)觀看所得來的。在以后的銷售過程中,為有更好的營業(yè)效果,我將做更好,準(zhǔn)時總結(jié)閱歷和工作中的缺乏,然后完成一份精彩的服裝銷售工作總結(jié),讓自己有更多的收獲。

關(guān)于服裝銷售心得感悟范文2

作為一名服裝銷售員,第一,我時刻記?。喊衙恳晃活櫩投伎醋魇亲约旱挠H人,這種感覺會讓顧客對我們有一種親切感,拉近我們和顧客的距離。然后我在為顧客熱忱的介紹我們的每一款產(chǎn)品。我的感覺是我不是在為顧客推銷產(chǎn)品,而是在為我的親人們選擇適合他們的每一款。其次,堅持每天都要學(xué)習(xí),遵循活到老、學(xué)到老的原則。通過學(xué)習(xí),能逐步增加我的自信念,今年我就取得了銷售第一名的好成績。但離我心中的目標(biāo)還差一些,我爭取做到超出公司規(guī)定目標(biāo)。融入了公司這個大團(tuán)體,每個人都是盡職盡責(zé)的。在努力的同時,我們要有一些閱歷,尤其勝利的、比擬好的例子多溝通,對我們的業(yè)績會大有幫忙。

以下是我的銷售工作心得:

第一,接待顧客時要不厭其煩,不到最終關(guān)頭我們決不放棄。即使顧客試了許多條,我們還是要急躁款待。只要他們想試,我們就多鼓舞。

其次,當(dāng)顧客要我們做參謀的時候我們要當(dāng)成自己的朋友,幫其選購適合的商品,而不是他想要的。這樣,顧客穿著舒適得體,會帶其親友一起來。

第三,看顧客眼色,幫其選擇,在適當(dāng)時機(jī)推舉,煽動顧客試穿衣服,我們勝利率會提高一倍。

第四,看年齡、身材、膚色,來幫顧客選試褲子。

對于新客戶,肯定要完全根據(jù)合同上的標(biāo)準(zhǔn)行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品學(xué)問和提高自身的業(yè)務(wù)水平,事物都是在時刻變化的,我需要不斷補(bǔ)充新的學(xué)問來充實自己。堅持多出去走走,保持常常與客戶的有效溝通和溝通,真正了解客戶需要什么產(chǎn)品。

關(guān)于服裝銷售心得感悟范文3

衣食住行,衣排在最前面說明在我們的生活中衣服的重要性。而服裝的銷售卻由于現(xiàn)在進(jìn)展快速的社會,市場變得擁擠,我們假如對自己有一個明確的定位,一個吸引顧客的方面,我們的銷售工作就會變得難做。

現(xiàn)在的人由于生活的富足,生活的品嘗也不斷提高,不僅僅像以前一樣只追求著吃飽穿暖,而是想著如何讓自己變得更加的好看,也更加的時尚,我們就要在服裝銷售上緊跟潮流,利用顧客這樣的心理銷售更多的產(chǎn)品。

在推銷服裝時,我們要做的是觀看顧客的喜好是什么樣的,以他們的意見為主,在這樣的前提下,我們就可以依據(jù)客戶的特點推舉適合他們的服裝。比方說顧客想要讓自己看起來更高,我們有什么建議,或者說顧客想讓自己看起來不那么胖,要怎么選擇衣服等等。在這個過種種,考驗的是我們觀看細(xì)節(jié)的力量,還有對于服裝的熟識程度,就此可以提出要想提高業(yè)績,最重要的還是我們的學(xué)問儲藏。在工作期間我們可以先了解我們負(fù)責(zé)的服裝的特色,適合什么樣的人群,以及可以有什么樣的搭配,會造成什么樣的效果,這樣心里有一個底,這樣我們在推銷的過程中會更加的順當(dāng)。

我們的學(xué)習(xí)還可以擴(kuò)大一些范圍,不僅僅在我們工作中,還可以訂閱一些時尚雜志,通過對于時尚雜志的閱讀了解現(xiàn)在的流行是什么,也讓自己和一些顧客之間有共同話題,提高勝利的幾率。

在銷售的過程中我還有一點領(lǐng)悟就是保持適當(dāng)?shù)木嚯x,不能過于的熱忱讓顧客感到煩躁,從而導(dǎo)致銷售失敗,也不能觀察顧客打了一聲招呼就走,應(yīng)當(dāng)時刻留意顧客的動向,當(dāng)顧客有看重的服裝時準(zhǔn)時的供應(yīng)幫忙,這需要我們對于顧客心理的有

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