服裝銷售工作總結(jié)簡單標(biāo)準(zhǔn)模板（四篇）

第10頁共10頁服裝銷售?工作總結(jié)?簡單標(biāo)準(zhǔn)?模板在?貨品管理?的過程中?，我覺得?最主要的?是對銷售?環(huán)節(jié)的分?析，做到?細(xì)致，再?以第一手?的銷售數(shù)?據(jù)反饋設(shè)?計及生產(chǎn)?。先說銷?售：由于?我服務(wù)的?品牌的市?場占有率?不是強者?姿態(tài)，所?以，在銷?售過程中?，要極力?爭搶同一?層次的競?爭品牌的?市場份額?，要竭盡?全力的苛?刻。以我?西單__?__店的?運動10?0店鋪為?分析對象?，整個商?場是以運?動鞋為銷?售主體，?并且整個?商場的客?流以運動?年輕人為?主，隨著?奧運會_?___年?的北京召?開，以及?非典、禽?流感對人?們的警惕?重用，人?們對運動?類的消費?勢必會大?力發(fā)展。?我在配貨?的時候，?就要充分?的加以搭?配如：運?動鞋+牛?仔褲+休?閑運動上?衣組合。?我周邊的?品牌，我?確立的競?爭品牌為?牛仔褲j?ive?、休閑上?衣bos?sini?。之所以?選擇他們?為我們的?主要競爭?品牌，而?不選擇l?evi’?s,le?e,是因?為我覺得?競爭品牌?為在一個?戰(zhàn)略發(fā)展?進程中我?們能夠超?越或被超?越的品牌?。在競爭?過程中，?在能夠接?受的利潤?范圍內(nèi)竭?盡全力克?制競爭品?牌的發(fā)展?。在競爭?的過程中?，主要運?用的是概?念戰(zhàn)和價?格戰(zhàn)。不?過，要靈?活運用戰(zhàn)?術(shù)，不可?雞蛋碰石?頭，要避?實就虛，?靈活運用?。比如，?jive?陳列的?時候，推?出一款牛?仔褲，我?就要用有?較強價格?優(yōu)勢和款?式優(yōu)勢的?牛仔褲和?你對著干?，他出什?么，我克?什么，如?果，對方?的競爭優(yōu)?勢太強，?我的利潤?不允許我?做出盲目?的行為，?那么我就?從他的軟?處進攻，?不過，在?雙方交戰(zhàn)?的過程中?，還要注?意別的品?牌的市場?份額的搶?占，以免?別人坐守?漁翁之利?。在銷售?的過程中?，貨品的?庫存配比?，及陳列?一定要以?整個貨場?的銷售配?比相適應(yīng)?，但是，?還是全盤?掌握一個?氣勢的問?題，比如?，如果我?的男t恤?的銷售份?額占到了?____?%，女t?恤的銷售?份額只占?到___?_%，那?么我切不?可以將庫?存調(diào)整為?男t恤_?___%?，女t恤?____?%，因為?如果這樣?調(diào)整，我?的女裝的?氣勢將減?弱，其銷?售軌跡必?然會向_?___%?和___?_%推進?，如果，?一旦，我?的女t恤?失去了氣?勢，我的?整個貨場?的銷售必?然會大幅?下降。因?為品牌的?完整性極?其重要，?或者說是?豐富性。?在貨品陳?列方面，?我覺得貨?場的入口?一定要是?一個開闊?的容易進?入的。因?為整個銷?售的決定?因素?zé)o非?就是客流?量和顧客?在店的駐?足時間。?店鋪的管?理者一定?要知道自?己店鋪的?最暢銷款?是什么以?及最出錢?的貨架是?什么，店?鋪的發(fā)展?不同階段?，所采取?的陳列思?想也是不?一樣的，?如果在求?生存階段?，那么就?要用最暢?銷的款陳?列在最出?錢的貨架?上面，如?果是奔小?康階段，?就要采取?暢銷款和?滯銷款的?不同組合?已達(dá)到四?面開花的?景象。另?外，現(xiàn)階?段最流行?的陳列思?想莫過于?色系的搭?配，但是?，在色系?的搭配過?程中，一?定要注意?整體的布?局，以及?最小陳列?單元格的?陳列，再?到整場組?合的布局?。在陳列?的時候，?一定要充?分利用綠?葉紅花的?組合，如?果，但單?純的色彩?重復(fù)組合?，而沒有?畫龍點睛?的妙筆的?話，整場?的布局會?出現(xiàn)沒有?焦點的尷?尬局面。?在店鋪海?報方面，?一定要突?現(xiàn)品牌的?主題文化?，設(shè)計來?自于生活?，反饋于?生活，在?概念營銷?方面，要?告訴顧客?我們的衣?服是在什?么樣的場?合穿的，?以尋找與?顧客生活?態(tài)度上的?共鳴。在?銷售方面?收集銷售?的方面的?數(shù)據(jù)，一?定要各店?鋪分開對?待，做到?一家店鋪?一份資料?，這樣才?能夠最準(zhǔn)?確地反饋?設(shè)計及生?產(chǎn)。在銷?售過程中?碰到的挫?折要進行?下一季計?劃的彌補?。比如說?，這一個?星期，男?t恤的銷?售只有_?___%?的市場份?額，要考?慮為什么?是___?_%，能?夠在下一?季的銷售?過程中提?升多少，?____?%或者其?他這個推?斷必須要?有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼?光。促銷?方面：促?銷要有計?劃的制定?，而不應(yīng)?該盲目，?在全季開?季之前，?就要制定?好全年的?促銷計劃?，而不是?盲目的跟?隨競爭品?牌，被競?爭品牌牽?著鼻子走?。促銷?的形成有?三點：?1、節(jié)假?日的促銷?;2、?完不成商?場保底的?促銷3?、季末庫?存的促銷?。促銷的?優(yōu)點：提?高銷售，?降低庫存?。促銷的?缺點：品?牌形象的?顧客印象?折扣。為?了降低促?銷而給顧?客帶來的?品評印象?折扣，每?一次的促?銷多要盡?可能的給?顧客一個?降價的理?由。促銷?的時候，?還可以加?入其他文?化的介入?，比如，?與一個其?他行業(yè)的?強勢品牌?聯(lián)合。每?次促銷之?后，要進?行及時地?檢討和總?結(jié)，把握?接下來的?貨品流向?問題。?買貨方面?：1、?以細(xì)節(jié)反?推大圍，?再以大圍?推敲細(xì)節(jié)?。2、?上一季的?優(yōu)點一定?要遺傳下?來，在微?量的融合?一些潮流?變化的元?素，以不?變應(yīng)萬變?。3、?了解貨品?的銷售周?期，所有?的銷售應(yīng)?該是一個?拋物線的?形式，盡?量提升拋?物線峰值?的高度和?橫向座標(biāo)?的長度。?4、保?證貨品的?完整性，?但要盡量?避免重復(fù)?性。因為?重復(fù)就會?在自己的?場子里面?形成競爭?。5、?要縱觀潮?流的趨向?性，比如?現(xiàn)行的超?女浪潮和?奧運會的?浪潮。?6、對于?貨品尺碼?比例、顏?色比例的?確定要根?據(jù)拋物線?最峰值的?上下一段?周期內(nèi)推?算。而不?應(yīng)該是整?季銷售的?比例。但?是，又要?注意完整?性。7?、對于新?產(chǎn)品的投?放，要試?驗性的投?放，不能?對新產(chǎn)品?進行大規(guī)?模的生產(chǎn)?。只能對?優(yōu)秀的產(chǎn)?品進行大?規(guī)模的生?產(chǎn)。代理?商方面：?要盡量的?教導(dǎo)和輔?助，換位?思考，多?為代理商?考慮一點?。在專業(yè)?知識上面?要盡量的?與代理商?共享。在?數(shù)據(jù)分析?方面要盡?量完善的?提供給代?理商。要?讓代理商?形成長遠(yuǎn)?的目光。?和讓代理?商看得到?盈利的希?望。在服?裝品質(zhì)方?面：要盡?量的精益?求精，最?大程度的?開發(fā)回頭?客。在團?隊合作方?面要盡量?的謙虛，?對于下屬?要毫無保?留的指導(dǎo)?。以上是?我對服裝?商品管理?上面的一?點點經(jīng)驗?總結(jié)。由?于文字的?局限性，?很多方面?，還為能?夠全面展?開。服?裝銷售工?作總結(jié)簡?單標(biāo)準(zhǔn)模?板（二）?___?_月份已?經(jīng)過去，?在這一個?月的時間?中我通過?努力的工?作，也有?了一點收?獲，我感?覺有必要?對自己的?工作做一?下總結(jié)。?目的在于?吸取教訓(xùn)?，提高自?己，以至?于把工作?做的更好?，自己有?信心也有?決心把以?后的工作?做的更好?。下面我?對這一個?月的工作?進行簡要?的總結(jié)。?我是今年?____?月一號來?到___?_男裝專?賣店工作?的，在進?入貴店?之前我有?過女裝的?銷售經(jīng)驗?，僅憑對?銷售工作?的熱情，?而缺乏男?裝行業(yè)銷?售經(jīng)驗和?行業(yè)知識?。為了?迅速融入?到___?_男裝這?個銷售團?隊中來，?到店之后?，一切從?零開始，?一邊學(xué)習(xí)?男裝品牌?的知識，?一邊摸索?市場，遇?到銷售和?服裝方面?的難點和?問題，我?經(jīng)常請教?店長和其?他有經(jīng)驗?的同事，?一起尋求?解決問題?的方案，?在對一些?比較難纏?的客人研?究針對性?策略，取?得了良好?的效果。?現(xiàn)在我逐?漸可以清?晰、流利?的應(yīng)對客?人所提到?的各種問?題，準(zhǔn)確?的把握客?人的需要?，良好的?與客人溝?通，因此?對市場的?認(rèn)識也有?一個比較?透明的掌?握。在不?斷的學(xué)習(xí)?男裝品牌?知識和積?累經(jīng)驗的?同時，自?己的能力?，銷售水?平都比以?前有了一?個較大幅?度的提高?。同時?也存在不?少的缺點?：對于男?裝市場銷?售了解的?還不夠深?入，對_?___男?裝的技術(shù)?問題掌握?的過度薄?弱(如：?質(zhì)地，如?何清洗熨?燙等)，?不能十分?清晰的向?客戶解釋?，對于一?些大的問?題不能快?速拿出一?個很好的?解決方法?。在與客?人的溝通?過程中，?過分的依?賴和相信?客人。?在下月中?下面的幾?項工作作?為主要的?工作重點?：1、?在店長的?帶領(lǐng)下，?團結(jié)店友?，和大家?建立一個?相對穩(wěn)定?的銷售團?隊：銷售?人才是最?寶貴的資?源，一切?銷售業(yè)績?都起源于?有一個好?的銷售人?員，建立?一支具有?凝聚力，?合作精神?的銷售團?隊是我們?店的根本?。在以后?的工作中?建立一個?和諧，具?有殺傷力?的團隊是?我和我們?所有的導(dǎo)?購員的主?要目標(biāo)。?2、嚴(yán)?格遵守銷?售：完善?的銷售管?理制度是?讓銷售人?員在工作?中發(fā)揮主?觀能動性?，對工作?有高度的?責(zé)任心，?提高銷售?人員的主?人翁意識?。這是我?們在下個?月完成十?七萬營業(yè)?額的前提?。我堅決?服從店內(nèi)?的各項規(guī)?章制度。?3、養(yǎng)?成發(fā)現(xiàn)問?題，總結(jié)?問題，不?斷自我提?高的習(xí)慣?：養(yǎng)成發(fā)?現(xiàn)問題，?總結(jié)問題?目的在于?提高我自?身的綜合?素質(zhì)，在?工作中能?發(fā)現(xiàn)問題?總結(jié)問題?并能提出?自己的看?法和建議?，把我的?銷售能力?提高到一?個新的檔?次。4?、銷售目?標(biāo)：我的?銷售目標(biāo)?最基本的?是做到天?天有售貨?的單子。?根據(jù)店內(nèi)?下達(dá)的銷?售任務(wù)，?堅決完成?店內(nèi)下達(dá)?的十七萬?的營業(yè)額?任務(wù)，打?好年底的?硬仗，和?大家把任?務(wù)根據(jù)具?體情況分?解到每周?，每日;?以每周，?每日的銷?售目標(biāo)分?解到我們?每個導(dǎo)購?員身上，?完成各個?時間段的?銷售任務(wù)?。并爭取?在完成銷?售任務(wù)的?基礎(chǔ)上提?高銷售業(yè)?績。我?認(rèn)為我們?____?男裝專賣?店的發(fā)展?是與全體?員工綜合?素質(zhì)，店?長的指導(dǎo)?方針，團?隊的建設(shè)?是分不開?的。建立?一支良好?的銷售團?隊和有一?個好的工?作模式與?工作環(huán)境?是工作的?關(guān)鍵。?以上是我?的一些不?成熟的建?議和看法?，如有不?妥之處敬?請諒解。?服裝銷?售工作總?結(jié)簡單標(biāo)?準(zhǔn)模板（?三）_?___年?也是大豐?收的一年?，在__?__月份?的大型特?賣活動取?得了圓滿?成功，在?一次次的?業(yè)績突破?記錄中是?充分發(fā)揮?著我們的?團隊力量?，很驕傲?也很榮幸?有這么個?團隊，服?裝商場?工作總結(jié)?。在過?去的一年?里客訴也?時有發(fā)生?，如前幾?天發(fā)生的?“羽絨服?”客訴事?件，雖然?事情已經(jīng)?圓滿解決?，但做為?導(dǎo)購的我?們也得深?思，在工?作中是否?有不足的?地方，將?在以后的?工作中更?加細(xì)心多?提醒顧客?仔細(xì)檢查?貨品，盡?可能的少?發(fā)生類似?客訴，也?要在以后?的客訴處?理上多一?些冷靜.?理解，將?事情解決?在萌芽中?，這也是?我們需要?改進的。?非常榮?幸本人能?代表我們?營運二部?參加公司?舉行的《?三字經(jīng)》?在此活動?中我學(xué)習(xí)?到了很多?，也發(fā)現(xiàn)?人的潛能?是無限的?，只要你?肯努力，?肯付出一?定會有回?報的。在?一次次的?登臺演講?中，能夠?突破了自?己，戰(zhàn)勝?了自己也?是我一年?來取得的?最大的成?績。更?值得高興?的是我專?柜被評為?“杭州地?區(qū)業(yè)績年?增長率”?最高的一?家店，是?榮譽，是?對我們工?作的一個?肯定。在?高興和興?奮之余我?感受最深?的是壓力?，在__?__年里?我們將如?何取得更?好的成績?呢針對未?來的__?__，我?專柜將重?點放在以?下幾個方?面：a?：積極配?合商場促?銷活動，?提高銷售?業(yè)績，工?作總結(jié)《?服裝商場?工作總結(jié)?》。b?：充足的?貨品，爭?取做好貨?品的供應(yīng)?，以滿足?顧客的需?求。c?：提高服?務(wù)質(zhì)量，?用心服務(wù)?，盡量減?少客訴的?發(fā)生，保?持品牌形?象。d?：完善顧?客資料，?重點培養(yǎng)?新的顧客?群，完善?顧客資料?，讓新的?顧客轉(zhuǎn)變?為忠實顧?客;針對?老顧客要?付出更多?的耐心和?細(xì)心，并?讓其帶新?的顧客進?行消費。?我相信?在今后的?工作中，?我會繼續(xù)?不斷的努?力下去，?雖然有時?也會在紀(jì)?律中偶犯?小錯誤，?因人無完?人，出錯?在所難免?的，所以?我不會過?分的苛求?自己。不?過我相信?只要我在?崗位上一?天，我就?會付出自?己最大的?努力，將?自己所有?的精力和?能力都用?在工作上?，再接再?厲爭取在?____?年里取得?更好的成?績。我相?信自己一?定能做好?!!!?服裝銷售?工作總結(jié)?簡單標(biāo)準(zhǔn)?模板（四?）對于?我來說，?這三個月?是緊張的?三個月，?也是非常?充實的三?個月。我?是在三個?月前加入?到我們公?司的，因?為工作的?需要，我?成為一名?服裝銷售?員，我是?初涉銷售?這個行業(yè)?的，所以?在剛剛進?入這個崗?位的時候?我真的是?什么都不?懂。后面?全靠同事?們的幫助?和指點，?以及領(lǐng)導(dǎo)?的支持，?我才能夠?逐漸適應(yīng)?下來這份?工作的需?求，這才?能夠在這?試用期結(jié)?束的時候?成功轉(zhuǎn)正?，所以我?必須要感?謝幫助我?的每一位?!即使公?司的要求?，也是我?自己進步?的要求，?下面我對?我這三個?月試用期?里面的工?作總結(jié)如?下：作?為一名服?裝銷售員?，公司對?于我們是?有銷售額?的要求的?，而我是?一個出涉?這個行業(yè)?的新人，?所以在剛?剛知道這?個規(guī)定的?時候我是?非常心慌?，但好在?因為我們?是新員工?，所以是?有進階的?計劃的，?第一個月?完成多少?，第二個?月完成多?少，然后?第三個月?轉(zhuǎn)正的時?候才要求?和正式員?工一樣的?銷售額，?有這樣的?進階安排?再加上同?事們的幫?助，我才?漸漸安心?下來。?這三個月?的工作下