2022年銷售實習(xí)報告

2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本“報告”使用范圍很廣，按照上級部署或工作計劃，每順利完成一項任務(wù)，通常都必須向上級寫出報告，充分反映工作中的基本情況、工作中贏得的經(jīng)驗教訓(xùn)、存的問題以及今后工作設(shè)想等，以贏得上級領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。那么報告必須怎么制定才合適呢？2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本一一、思想政治整體整體表現(xiàn)、品德學(xué)識及職業(yè)道德方面半年回去，本人深入細致嚴格遵守勞動紀律，按時執(zhí)勤，有效率利用工作時間，堅守崗位，仍須下班順利完成工作按時加班加點，保證工作能按時順利完成，認真學(xué)習(xí)法律科學(xué)知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。積極主動自學(xué)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。二、工作能力和具體內(nèi)容業(yè)務(wù)方面我的工作崗位就是銷售內(nèi)勤和倉管。另外就是將每天發(fā)貨的數(shù)量呈交客戶，打印客戶收貨情況與數(shù)量，整理現(xiàn)款現(xiàn)貨的客戶送來出來收據(jù)，統(tǒng)計數(shù)據(jù)每天入庫和出庫的數(shù)量。主要負責管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)公司線纜的發(fā)運數(shù)、上貨數(shù)。我本著“把工作搞出的更好”的目標，工作上弘揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實吃飯不好本職工作，圓滿地順利完成了半年的各項任務(wù)：1、統(tǒng)計數(shù)據(jù)情況：能及時重實效電話跟蹤客戶收貨情況與數(shù)量打印，重實效發(fā)運數(shù)與收貨數(shù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)準確。2、收貨情況：原材料廠家報的收貨數(shù)量，跟我傳送的數(shù)量必須打印準確。如有多或是太太少的情況，必須及時匯報給采購部。3、倉管報表：做好每天出庫、入庫的臺賬數(shù)據(jù)，就能重實效周報表和月報表的數(shù)量基本準確。三、存的嚴重不足總結(jié)半年的回去的工作，雖然贏得了一定的成績，自身也存了非常小的進步，但是還存著以下嚴重不足。一就是有時工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的建議除了一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)比較高，成品倉庫和原材料倉庫通話數(shù)有時統(tǒng)計數(shù)據(jù)存一定的差錯;另一方面，就是有的時候工作量多，時間比較很很緊，工作效率不高。二就是有時工作敏感性還不是很強，對領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的事比較虛弱，有時工作沒有提前完成，上報情況比較及時。四、20__年下半年工作計劃下半年我將進一步弘揚優(yōu)點，改進嚴重不足，拓展思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。一就是加強工作統(tǒng)籌規(guī)劃，根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作建議，對下半年工作進行具體內(nèi)容謀劃，明確內(nèi)容、時限和仍須達致的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同協(xié)同，把各項工作有機地融合起至至，厘清工作思路，提高辦事效率，進一步進一步增強工作實效。二就是加強工作培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，弘揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、精細細致、積極進取的工作。2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本二我于20__年11月份在四川臺易回去上班進行深造，于一個月后就已經(jīng)已經(jīng)開始在市場不搞出銷售內(nèi)勤深造，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的大力支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的大力支持與幫助下，我很快帶進了我們這個集體當中，變成這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了關(guān)鍵性的突破和出現(xiàn)發(fā)生改變，，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。一、銷售部辦公室的日常工作：作為的銷售內(nèi)勤，我深信崗位的重工性，也能進一步進一步增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤就是一個承上啟下、溝通交流內(nèi)外、協(xié)同左右、聯(lián)系八方的關(guān)鍵樞紐，把握住市場最新購機用戶資料的收集，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保證。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽定、銀行按揭合約的簽定及所需的資料、用戶的資金回籠進度、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都就是一些有益的決策文件，正視這些繁瑣的日常事務(wù)，必須有頭有尾，自我進一步進一步增強協(xié)同工作意識，這半年回去基本上重實效了事事有著落。二、分期買賣合同、銀行按揭合約的簽定情況：簽定分期分期買賣合同時，對于我來說可以說就是游刃有余。但在辦理銀行按揭的過程當中，購機用戶的按揭貸款資料就是一個重工的組成部分，公證處公證、銀行貸款資料、福田公司檔案、我公司檔案資料。這些程序就是很關(guān)鍵的，如果不公證?銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)就是緊緊管吻的，就是必不可少的一部分。但是在錄入的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，必須慎之又慎，我們都知道合約具有法律效力，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤，將可以給公司平添非常小的損失，在搜集用戶資料時也比較簡單(涵蓋：戶口本、結(jié)婚證、身份證等證件)。在簽定銀行按揭合約時，現(xiàn)在還比較生疏，因為銀行按揭剛剛投入使用，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在錄入的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時，必須慎之又慎，按揭合約更具有法律效力。三、及時了解用戶回來款額和逾期欠款額的情況：作為銷售內(nèi)勤，我負責管理用戶的回來款額及逾期欠款額的工作，主要內(nèi)容就是針對逾期欠款用戶，用戶的借款人進度是否及時，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益，我們必須及時了解購機用戶的工程進度，從而強化催款力度，以免給公司引致不必要的損失，在上報《客戶到期應(yīng)收賬款賬款賬款明細表》就是，必須重實效及時、準確，并使公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對相同的客戶做出適度的對策，這樣就可以掌控風險。四、今后不懈努力的方向：半年回去，我還稱得上愛崗敬業(yè)、存創(chuàng)造性的積極開展工作，雖然贏得了成績，但也存一些問題和嚴重不足。1、加強自身的自學(xué)，拓展知識面，努力學(xué)習(xí)商務(wù)方面的專業(yè)知識，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃重實效心中有數(shù);2、必須重實效實事求是，上情下達、下情上達，做好領(lǐng)導(dǎo)的釋老傳，3、自己有時候工作不是多么深入細致，俗話說市場一張嘴，銷售跑斷腿，自己可以更多多不懈努力的收集資料，降低銷售人員的經(jīng)濟負擔。這半年里面，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的恰當領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的團結(jié)合作和關(guān)心幫助下，較好地順利完成了上半年的各項工作任務(wù)，在業(yè)務(wù)素質(zhì)和思想政治方面都存了更進一步的提高。(一)工作方面半年回去，我深入細致嚴格遵守勞動紀律，按時執(zhí)勤，有效率利用工作時間;堅守崗位，仍須下班順利完成工作按時加班加點，保證工作能按時順利完成。積極主動自學(xué)專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責地對待每一項工作。認真學(xué)習(xí)法律科學(xué)知識;愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心。1、我的工作崗位就是業(yè)務(wù)內(nèi)勤。主要負責管理統(tǒng)計數(shù)據(jù)公司立體車庫的項目走訪調(diào)查情況，另外就是將每天打電話的情況搞出詳細記錄，并作出適度的工作計劃。2、我本著“把工作搞出的更好”的目標，工作上弘揚開拓創(chuàng)新精神，扎扎實實吃飯不好本職工作，圓滿地順利完成了半年回去的各項任務(wù)。(二)生活方面自己通過這半年的深造，把自己的普通話必須研習(xí)了一些，罵人不再像以前那么緊繃，組織協(xié)調(diào)能力也提高了，學(xué)會了更好的與人相處。(三)存的嚴重不足總結(jié)半年回去的工作，雖然贏得了一定的成績，自身也存了非常小的進步，但是還存著以下嚴重不足：1、工作的質(zhì)量和標準與領(lǐng)導(dǎo)的建議除了一定差距。一方面，由于個人能力素質(zhì)比較高，有時統(tǒng)計數(shù)據(jù)存一定的差錯;另一方面，就是工作量多、時間比較很很緊，工作效率不高。2、工作敏感性還不是很強。對領(lǐng)導(dǎo)信訪部門的事比較虛弱，有時工作沒有提前量，上報情況比較及時。3、領(lǐng)導(dǎo)的參謀長助手促進作用充分發(fā)揮比較顯著。對全局工作情況掌控潘序倫，還無法主動、提前的謀思路、想辦法，許多工作還只是當好“算籌珠”。(四)下半年的工作急于下半年我將進一步弘揚優(yōu)點，改進嚴重不足，拓寬思路，求真務(wù)實，全力做好本職工作。1、加強工作統(tǒng)籌規(guī)劃。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的年度工作建議，對下半年工作進行具體內(nèi)容謀劃，明確內(nèi)容、時限和仍須達致的目標，加強部門與部門之間的協(xié)同協(xié)同，把各項工作有機地融合出，厘清工作思路，提高辦事效率，進一步進一步增強工作實效。2、加強工作培育。始終保持良好的精神狀態(tài)，弘揚吃苦耐勞、知難而進、精益求精、精細細致、積極進取的工作。2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本三作為一個終端零售店來說，首先必須存一個專業(yè)的管理者;二就是必須存較好的專業(yè)知識作為后盾，三就是必須有一套較好的管理制度;成本核算就是最為關(guān)鍵的，對藥店的成本掌控，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個就是必須用心觀測，用心與顧客交流討好嶄新客人并發(fā)展變成回頭客，這樣的話你就可以做好，具體內(nèi)容歸納以下幾點：一、以藥品質(zhì)量為第一，保證人們安全用藥，監(jiān)督GSP的繼續(xù)執(zhí)行，時刻考量公司的利益，淡定熱情的做好本職工作，任勞任怨。二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略恰當并及時的抒發(fā)給每個員工，龍爪槐承上啟下的橋梁的促進作用。三、做好員工的思想工作，團結(jié)一致不好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和充分發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并充分發(fā)揮其特長，重實效量才適用于于，進一步進一步增強本店的凝聚力，并使之變成一個團結(jié)一致的集體。四、通過各種渠道比如說報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，除了嶄新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，重實效知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，并使我們的工作的更具有針對性，比如說我們作為藥品的銷售者與此同時也就是藥品的消費者，我們平時也必須生病，也仍須對癥下藥，我們的購藥心理，就能充分反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而平添的不必要的損失;五、以身作則，作為一個店長，必須做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工存全局意識，搞出事情必須從公司的整體利益啟程，比如說公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度建議，無法低于藥品的最低市場價格，作為員工就無法因為關(guān)系或是因為顧客的網(wǎng)購就低于這個標準對外銷售藥品，漠視公司的整體利益。六、靠周到而細致的服務(wù)回來取悅顧客。充分發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，并使員工從被動的“并使我吃飯”至積極主動的“我必須吃飯”。首先，做好每天的潔凈工作，為顧客營造一個悠閑的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足用戶消費者市場需求;必須不斷加強服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，并使顧客令人滿意的回到本店。必須較好的比價訂貨藥品，我們不但在發(fā)貨方面必須貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。為了給顧客創(chuàng)造一個較好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期非內(nèi)部培訓(xùn)，并使店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客意見反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并不予總結(jié)，把這些資源共享，并使每個員工在給顧客所所推薦藥品時更存自信心、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。七、處理不好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，太太少一些牢騷，多一些熱情，客觀的回來看待工作中的問題，并以積極主動的態(tài)度回來解決?，F(xiàn)在，門店的管理正在逐步邁入數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長明確提出了代萊工作建議，高超的業(yè)務(wù)將幫助我們同時同時實現(xiàn)各項營運指標。代萊一年已經(jīng)已經(jīng)開始了，成績就可以代表過去。我將以更高超高超的業(yè)務(wù)環(huán)境治理不好我們藥店。正視工作，我深表責任重大。1.加強日常管理，特別就是抓好基礎(chǔ)工作的管理;2.對內(nèi)強化員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);3.弘揚對公司高度忠心，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提高經(jīng)濟效益增磚添瓦。4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)一致協(xié)作，創(chuàng)造最較好、無間的工作環(huán)境，改成不人與自然的音符，充分發(fā)揮員工最輕的工作熱情，逐步變成一個最優(yōu)秀的團隊。2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本四一、加強自學(xué)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)?！皩W(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷電池，就可以維持業(yè)務(wù)發(fā)展。通過這些自學(xué)活動，不斷擴展了自己、多樣了自己的科學(xué)知識和體會、為自己更好的工作課堂教學(xué)搞好了trained。通過自學(xué)科學(xué)知識并使自己弘揚一流的工作理念，也明確了今后工作不懈努力的方向。一年回去公司非了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥科學(xué)知識理論及各類自學(xué)講座，我都深入細致應(yīng)邀出席。所以，一直以來我都積極主動自學(xué)。隨著社會的發(fā)展，科學(xué)知識的更新，也勸阻著我不斷自學(xué)。二、求真務(wù)實技術(shù)創(chuàng)新，深入細致積極開展藥品招商工作。招商工作就是招商部的首要任務(wù)工作。20____年的招商工作雖未有突飛猛進的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實中挽回小小的技術(shù)創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分就是搞出終端銷售的客戶，這樣環(huán)境治理出也很麻煩，價格也可以亂七八糟，影響至業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶受讓給當?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理回去環(huán)境治理，適度的減少了很多浪費和嚴重不足;挑選出部分產(chǎn)品并使業(yè)務(wù)經(jīng)理在當?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以一招至滿足用戶的代理商，又可以更廣為的開拓招商工作，提高公司的總體銷量。三、任勞任怨，順利完成公司轉(zhuǎn)交的工作。本年度招商工作雖沒有非常大的坎坷，但是其中之工作也就是很為繁雜，其中涵蓋了客戶資料的寄出，客戶售后服務(wù)售后的電話家訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、或電子郵件資料、市場銷售協(xié)同工作等等一系列的工作，都仍須工作人員深入細致的順利完成。對于公司交代下來的每一項任務(wù)，我都以我最輕的熱情把它順利完成不好，基本上能夠重實效“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效率”。四、加強思索，及時總結(jié)工作得失。思索本年來的工作，在李保林成績的同時，也在思量著自己在工作中的嚴重不足。1、對于藥品招商工作的自學(xué)還比較深入細致，在招商的實踐中思索得還比較多，無法及時將一些藥品招商看法和問題記錄下來，進行思索。2、藥品招商工作方面本年強化了招商工作自學(xué)的力度，深入細致鉆研了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用領(lǐng)域還不恰當，研究搞得比較細和虛，沒達致自己心中的目標。3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要不懈努力找出一些藥品招商的路子，為創(chuàng)造公司藥品招商的新天地做出高額之力。4、工作觀念陳舊，沒有一流的工作思想，對工作的積極性不高，少于沒有百分百的資金投入，帶進沒有緊繃并并無笨拙的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”搞出的很不恰當，工作拘泥習(xí)慣，平日的不當?shù)墓ぷ髁?xí)慣、難以忘記。在21世紀的今天，作為公司代萊補齊力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也就是重中之首。2022年銷售實習(xí)報告銷售實習(xí)周記范本五一、深造目的根據(jù)學(xué)校對本科生工商管理專業(yè)的專業(yè)深造建議，我在河南省禹州市新世紀電腦城進行了為期4周的專業(yè)深造。進一步消化、補齊和鞏固已教給的專業(yè)理論知識。工商管理專業(yè)深造的目的就是：深入細致企業(yè)，了解企業(yè)的運營模式和管理系統(tǒng)，以及非結(jié)構(gòu);觸碰社會，增加對社會的心智與了解，深化自己對所學(xué)專業(yè)知識的吸收與掌控;同時在實踐中學(xué)會處理各種繁瑣的人際關(guān)系。通過課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，檢查自己對所學(xué)科學(xué)知識的心智程度、掌控程度和實際應(yīng)用領(lǐng)域能力。存針對性地鍛煉身體自己觀測問題、分析問題和解決問題的能力，促進理論與課堂教學(xué)的有機融合，培育腳踏實地、扎扎實實的工作，積極向上的工作態(tài)度，為畢業(yè)后順利地走上工作崗位打下鞏固的基礎(chǔ)。二、深造時間我于20__年7月1號至7月30號在河南省禹州市新世紀電腦城銷售部深造，具體內(nèi)容職責為電腦銷售以及有關(guān)的銷售策劃。三、深造單位禹州市新世紀電腦有限公司就是一家集品牌電腦、辦公耗材、打印機、復(fù)印機、監(jiān)控設(shè)備及電腦散件的理貨與零售為一身的綜合性公司，座落在禹州市藥城路與建設(shè)北路交叉口。并且在變成戴爾電腦(禹州)特約維修點之后，惠普電腦、日日順E家的維修站也相繼落戶新世紀電腦城，從而并使我們的技術(shù)力量贏得質(zhì)的轉(zhuǎn)型。旗下獨家代理品牌存：戴爾、惠普、華為三大國際電腦品牌以及M18x揚天、方正、海爾、華碩等國內(nèi)一線品牌，同時，三星協(xié)同店、海爾集團旗下的日日順E家也相繼進駐新世紀電腦城。目前，公司具備方正電腦專賣店、戴爾電腦專賣店以及營業(yè)面積達致1000平方的新世紀電腦城，20__年12月，正式宣布正式宣布進駐嘉悅生活廣場，已經(jīng)已經(jīng)開始積極探索超市業(yè)態(tài)的電腦零售模式，現(xiàn)有員工56人。成立于1997年，從起初的方正電腦專賣店發(fā)展至現(xiàn)在全面的公司化運作，公司無論是經(jīng)營規(guī)模的拓展，還是管理團隊的設(shè)立，都逐漸贏得完善和提升。新世紀電腦公司在不斷豐富產(chǎn)品線的同時，管理架構(gòu)也日趨明朗，先后成立客戶關(guān)懷部、中小企業(yè)解決方案室以及大客戶室。特別就是富士通票據(jù)打印機的獨家代理，并使我們的服務(wù)幾乎全面全面覆蓋了所有的行業(yè)領(lǐng)域。業(yè)務(wù)也由最初的家庭用戶拓展至教育、事業(yè)機構(gòu)、銀行、醫(yī)藥、電力、煤炭、化工、房地產(chǎn)以及超級賣場等企事業(yè)單位及個體工商戶。服務(wù)項目也由電腦訂貨延伸至辦公耗材、打印機、復(fù)印機以及硒鼓、碳粉、監(jiān)控設(shè)備及安裝等一些網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和售后。四、深造內(nèi)容及個人心得體會7月1日，第一天來到公司，市場總監(jiān)王海峰先生精心安排我首先對店內(nèi)各大品牌搞出詳盡重新認識，并與銷售部員工相互熟悉。接下來便已經(jīng)已經(jīng)開始了我回去公司的第一項任務(wù)：為公司即將積極開展的“大學(xué)生村官營銷大賽”搞出策劃。(一)深造成果經(jīng)過一周的不懈努力，“大學(xué)生村官營銷大賽”草案終于順利完成，具體內(nèi)容如下：禹州市“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽一、活動背景新農(nóng)村建設(shè)就是黨和在秉承馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表關(guān)鍵思想的前提下，在深入細致貫徹落實和全面落實科學(xué)發(fā)展觀的基礎(chǔ)上明確提出和制定的促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的恰當?shù)缆?。?shù)年回去，在恰當聲援和提示信息下，在社會各界力量的熱情大力支持下，在社會各界農(nóng)村和農(nóng)民朋友的不懈努力參與和辛勤勞動下，我國新農(nóng)村建設(shè)贏得了非常小的成就,農(nóng)業(yè)生產(chǎn)力贏得了非常大的提高，農(nóng)民的物質(zhì)文化生活贏得了非常大的提高與提高，農(nóng)村面貌存了代萊變化。新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)并且正在并使我國農(nóng)村發(fā)生著關(guān)鍵性的變化，然而目前我國新農(nóng)村建設(shè)的力量主要為黨和、農(nóng)村自治權(quán)非(村官)和社會各界農(nóng)民朋友，很少存其它社會力量的參與，同時在黨和的聲援和非下，農(nóng)村中存著大量的大學(xué)生村官，他們在畢業(yè)后滿腹熱情的來到農(nóng)村，為農(nóng)村的發(fā)展無私奉獻著自己的青春，在為農(nóng)村和農(nóng)民的服務(wù)中同時同時實現(xiàn)著自己的理想和人生價值。他們有著有意思的奉獻精神，也有著滿腔的熱血與萬分的激情，但我們也必須看到他們?nèi)狈?jīng)驗，仍須在實踐中不斷贏得鍛煉身體。新世紀電腦銷售公司就是禹州市一家大型的電腦銷售公司，我們的理念就是為客戶提供更多更多最為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供更多更多更好的發(fā)展機遇和脫胎換骨空間，為社會創(chuàng)造更大的價值和效益，并盡我們所要為社會的進步、國家的發(fā)展貢獻力量，尋求搞出一名優(yōu)秀的“企業(yè)”。為積極響應(yīng)黨和的聲援，協(xié)同黨和的新農(nóng)村建設(shè)政策以及大力支持農(nóng)村自治權(quán)非和農(nóng)民朋友新農(nóng)村建設(shè)課堂教學(xué)，同時天下至作為一名“企業(yè)”本該的責任，我公司同意以社會各界農(nóng)村村官為切入點，籌劃非一次旨在提高社會各界村官能力、普及電腦知識和多樣農(nóng)民業(yè)余生活的“新農(nóng)村杯”村官電腦營銷大賽活動。二、活動條件我公司經(jīng)禹州市工商局登記注冊證書，經(jīng)各大品牌電腦廠商許可經(jīng)營，獨家代理戴爾、方正、惠普等國際知名品牌電腦產(chǎn)品，存三十六人的售后團隊為客戶提供更多更多高品質(zhì)的售后服務(wù):就是_市一家最輕的電腦銷售公司,可以為參賽團隊提供更多更多強有力的大力支持.三、活動目的我們希望通過此次活動能夠提高社會各界參賽村官的非能力、管理能力、團隊合作能力以及帶領(lǐng)村民創(chuàng)業(yè)發(fā)家致富的能力;同時在農(nóng)村普及電腦知識，提高農(nóng)民的發(fā)家致富能力并多樣農(nóng)民的業(yè)余文化生活，為新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村現(xiàn)代化的同時同時實現(xiàn)天下綿薄之力，謀求新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展、村官個人成長進步與同時同時實現(xiàn)公司社會價值共贏的隨心所欲效果.四、活動口號活動口號：電腦走進家，發(fā)家致富你我他!五、活動內(nèi)容1、比賽建議:本次"新世紀杯"主要緊緊圍繞黨和的新農(nóng)村建設(shè)進行,目的就是通過大賽中對村官營銷科學(xué)知識的培訓(xùn)以及村官的參賽課堂教學(xué)提高村官領(lǐng)導(dǎo)農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)民發(fā)家致富的能力;通過在農(nóng)村普及電腦知識,拓寬農(nóng)民發(fā)家致富途徑、多樣農(nóng)民業(yè)余生活,進而同時同時實現(xiàn)農(nóng)村的現(xiàn)代化建設(shè).因此參賽隊員仍須重實效以下三點:(1)秉承新農(nóng)村建設(shè)方針和黨在農(nóng)村的政策,嚴格遵守黨和以及我國法律法規(guī)的有關(guān)規(guī)定.(2)秉承為人民服務(wù)的宗旨,以同時同時實現(xiàn)農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民發(fā)家致富為似乎目的.(3)不斷尋求自身綜合能力的提高,主動自學(xué),深入細致課堂教學(xué).2、參賽條件:(1)必須為村官身份(2)立志為農(nóng)村發(fā)展、農(nóng)民發(fā)家致富服務(wù)者(3)具有強烈的自身發(fā)展性欲(4)嗜好銷售，敢于挑戰(zhàn)自我,存創(chuàng)業(yè)激情者3、參賽方式:本次大賽主要正視禹州市各村村官,推行網(wǎng)上報名者和現(xiàn)場報名者兩種方式,參賽者可以組團應(yīng)邀出席也可以單獨應(yīng)邀出席.組團人數(shù)必須掌控在6人之內(nèi).公司建立專門QQ群作為整個活動過程中參賽團隊之間、參賽團隊與公司負責管理團隊之間的交流學(xué)臺。4、營銷內(nèi)容：本次大賽的營銷產(chǎn)品主要為禹州市新世紀電腦城許可經(jīng)營的全部臺式電腦、筆記本電腦以及適度散件耗材。5、評分方式:本次大賽推行評選活動為評分和網(wǎng)絡(luò)投票評分兩種途徑,評委評分內(nèi)容主要為培訓(xùn)課程自學(xué)(占到至百分之十)、營銷方案(占到至百分之二十)、銷售業(yè)績(占到至百分之七十);網(wǎng)絡(luò)評分內(nèi)容主要為社會各界朋友對參賽團隊服務(wù)熱情和參賽過程的滿意度和認可度.最后評委評分和網(wǎng)絡(luò)評分按百分比約合相加(評委評分占到至百分之七十,網(wǎng)絡(luò)評分占到至百分之五十)6、獎勵:大賽成立特等獎一名,獎品,一等獎兩名,獎品,二等獎五名,獎品,三等獎十名,獎品,參與獎若干名,獎品。同時參賽者可以從所銷售產(chǎn)品中提取適當比例報酬。7、比賽流程第一階段:宣傳報名者時期(7月10日至20日),大賽宣傳于報名者同時進行，宣傳途徑主要為電視、網(wǎng)絡(luò)、報紙等媒體。第二階段:大賽動員階段(7月21日),上午舉行大賽動員大會,由公司具體內(nèi)容負責人對比賽的具體內(nèi)容事項和有關(guān)規(guī)則謝澤生詳盡說明,并由專業(yè)營銷大師搞出營銷科學(xué)知識的培訓(xùn)，建議參賽人員必須全額應(yīng)邀出席。第二階段：營銷方案的制定階段(7月22日至31日)，參賽團隊仍須針對自身所服務(wù)村落的具體情況，制定營銷方案。公司會派專業(yè)咨詢顧問為參賽人員方案的制定提供更多更多幫助。參賽團隊仍須在7月31日18點之前通過郵箱或者輕而易舉至公司上交營銷方案。第三階段：銷售繼續(xù)執(zhí)行階段(8月1日至20__年2月1日)，參賽團隊仍須根據(jù)自己營銷方案的具體安排，有效率多樣的繼續(xù)執(zhí)行方案內(nèi)容.在8月1日至30日期間,公司可以至各參賽團隊所在村進行"陽光創(chuàng)富學(xué)堂"電腦知識巡回演出講座.講座內(nèi)容主要為電腦基本知識、電腦應(yīng)用領(lǐng)域等.幫助農(nóng)民朋友了解電腦,學(xué)會用電腦自學(xué)、購物和娛樂等.在講座過程中,公司可以非現(xiàn)場科學(xué)知識問答活動,問答內(nèi)容局限于講座內(nèi)容.答對者可以獲得公司提供更多更多的有關(guān)禮品.參賽人員仍須協(xié)同公司非人員參與講座活動.第四階段：評分階段(20__年2月1日至5日)在此期間，公司評審小組會對參賽團隊應(yīng)邀出席培訓(xùn)的情況、營銷方案和銷售成績進行綜合評分，同時公司可以投入使用網(wǎng)絡(luò)評分渠道，屆時可以通過各大媒體向社會各界市民公布評分網(wǎng)站網(wǎng)址。第五階段：大賽結(jié)果公布階段(20__年2月6日)，公司可以在20__年2月6日上午舉行頒獎典禮，屆時可以公布各參賽團隊比賽結(jié)果并頒發(fā)獎品，各團隊仍須至少一名代表應(yīng)邀出席。六、活動管理公司成立“新農(nóng)村杯”村官營銷大賽籌劃與非小組專門負責管理此次活動的籌劃、推廣與非管理活動。七、活動推廣具體內(nèi)容存推廣部負責管理，但其他各部仍須根據(jù)公司精心安排協(xié)助推廣部共同完成推廣工作。網(wǎng)絡(luò)宣傳主要通過人才網(wǎng)、禹州村官論壇、村官群進行活動內(nèi)容的宣傳，媒體宣傳主要為通過在禹州電視臺、報紙等媒介進行宣傳，實地動員主要為公司非人員挑選出一些經(jīng)濟水平比較高，人口比較密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行實地宣傳活動，烏條幅主要為在各村主要街道路口等顯要位置焊接活動條幅。推廣途徑主要為網(wǎng)絡(luò)宣傳、媒體宣傳、烏條幅等。另外公司全體員工存義務(wù)在自己的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)為本次活動搞出宣傳推廣九、活動中應(yīng)特別注意的問題由于各種不可控因素的影響，在活動中可能會遇到各種問題,活動策劃和組織者仍須以人民群眾的根本利益和社會效益最大化為似乎出發(fā)點，有效率多樣的處理各種突發(fā)事件。2011年6月日禹州市新世紀電腦城營銷部備注：活動解釋權(quán)歸屬于禹州市新世紀電腦城接下來的時間就是對此方案的修正工作，同時也負責管理方正電腦的銷售工作。通過在新世紀電腦銷售有限公司將近兩個月的深造，我真的，銷售這個行業(yè)就是比較鍛煉身體人的，并必須自己積極探索的職業(yè)。銷售顧問這份工作并使我觸碰至比較復(fù)雜的人和事，體悟良多。這次深造也為即將踏入社會的我提供更多更多了難能可貴的經(jīng)驗。策劃合理，準備充分，把握住商機，不打并并無準備工作工作之仗。“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。銷售就是一項繁瑣的工作，必須并使銷售成功，它仍須銷售人員搞出必要的準備工作工作。準備工作工作工作的主旨，就是必須重實效胸有成竹，inspiration一步相符客戶的工作具有較強的真針對性，能夠存計劃有步驟地展開，避免犯規(guī)，尋求主動高效率地順利完成銷售任務(wù)。任何一件關(guān)鍵的事情，都仍須事前謝澤生必要的準備工作工作和周密的策劃，以確保能夠超過至目的。首先必須做好充份的物質(zhì)準備工作工作。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪華客戶，往往因為情況不明、，底數(shù)不清總懼怕出差錯，引致言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心嚴重不足的銷售人員時，首先可以深表懼怕和失望，進而無法信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當然更不能接受。因此，充份的前期準備工作工作工作，可以并使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售出態(tài)度從容不迫，言語談吐得當，容易贏得客戶信任。物質(zhì)準備工作工作工作好不好，可以并使客戶深表銷售人員的底氣，可以幫助銷售人員弘揚較好的商討形象，形成友好、人與自然、趨緊的商討氣氛。還要進一步進一步增強自信心，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。其次，銷售人員必須重實效“知己”，就可以提高銷售的成功率。每個人都存兩個彼此相同的人際網(wǎng)絡(luò)，一個就是你自然單單是的，一個就是你創(chuàng)造的。自然單單是的人際網(wǎng)絡(luò)涵蓋你的親屬、好朋友及其他一些熟人。對于客戶來說，銷售人員就是公司。如果你和較好客戶變?yōu)榱酥呐笥?，那么他將可以對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，存他的傷感、存他就是恐懼，同時也存他的高興，這時都應(yīng)與他一起分攤，他就可能將將和你一起談?wù)撍呐笥?，他的客戶，甚至并使你去找他們或者幫你電話預(yù)約，這樣，將又會有代萊客戶出現(xiàn)，那么如何就可以敬佩客戶、病毒感染客戶，并使客戶銷售人員保持長久的聯(lián)系呢?那就是人格和個人魅力贏得充分發(fā)揮，在銷售過程中及必須完全轉(zhuǎn)化成自我，充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢和特長，同時也不掩飾自己的弱點并使客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才可以對你產(chǎn)生信任，大力大力推進銷售進程，才可以在日后長久地保持這份信任和默契，保持長久的合作。所謂的“知己”就是仍須掌控自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責管理的產(chǎn)品的性能、指標、價格等科學(xué)知識。在銷售過程中，公司必須存較好的信用條件，公司必須守信用、固守合約，產(chǎn)品載運必須準確、及時，銷售人員只有熟識這些科學(xué)知識，，就可以在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件回去取悅客戶，引發(fā)客戶的購買欲。既然銷售人員只是代表著公司，他就必須對企業(yè)存一個全面的了解，涵蓋經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品載運程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。再次，銷售人員應(yīng)建立至與客戶溝通交流的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。但事實上銷售人員只是代表公司而已。過這些獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。最后，我也推斷出了自己的銷售技巧還有待于提高，還沒有真正地找到一種適合于自己的銷售方式。在價錢報的太低了，店面將可以無利可圖;但若價格報的虛高了，除了“水魚”之外，一些事先佢低價的顧客便可以表示你無誠意而立馬回到。通過這一周的店面銷售空戰(zhàn)，我慢慢地學(xué)會如何把客人分等次，證實客人就是現(xiàn)在本來還是他只是回去走一下，順帶尋一下價錢而已，然后根據(jù)客人的具體情況再算使臣自己能賺錢而且客人也可以深表令人滿意的價格。除此之外，我還總結(jié)出了如何推斷客人真的現(xiàn)在就賣的規(guī)律。最后一種客人就是來到你的店面，什么也不說地就叫作你報某一種系列的價錢。但這種技巧并不是一朝一夕就能夠順利完成的，仍須一段時間回來積極探索和領(lǐng)悟一下。由此可見，對報價拿握Barbezieux就是十分關(guān)鍵的。這類客人的情況就是跟上一種客人恰恰相反的，他們通常就是已經(jīng)打定主意買這一款機型，但是卻因為價錢的問題而望而卻步的，通常這種情況比較棘手，難于處理。這種客人通常都比較精明，對所出售的機型已經(jīng)存深入細致的調(diào)查，所以我們報價時必須報一個比較低的價格，以討好客人。這種客人跟上面一種情況相似，也都就是打定主意買那一款機型的，但為了不敢自己犯錯誤，就多轉(zhuǎn)至幾家店面，多問幾個價格，最后就擺報價最高昂的一家店面回去出售。他們的主要特征整體整體表現(xiàn)在：第一，客人逗留在店面多于五分鐘，這類客人通常有心買卻存有挑特別注意買哪臺。這種情況仍須我們主動出擊，向他們所所推薦幾款適合他們的機型;第二，客人在你向他們所所推薦的過程中不斷討價還價的，希望能把價錢打翻至最低。有時正視一些兇殘的客人時，向他們報的價錢必須拿握得比較科東俄，既無法太高也無法太低。(二)個人問鼎此次畢業(yè)深造，我學(xué)會運用所學(xué)科學(xué)知識解決直觀問題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通交流的有效途徑。同時我體驗至了社會工作的艱苦性，通過深造，并使我在社會中磨練了自己，也鍛煉身體了我自己的意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力提升了自己的課堂教學(xué)技能，也積累了社會工作的直觀經(jīng)驗，為以后工作打下了一點必要的基礎(chǔ)。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。通過這段時間的深造，我更好地了解了電子產(chǎn)品行業(yè)銷售工作的具體情況，并對業(yè)內(nèi)的有關(guān)行情存了初步的了解。深造就是我們