新產(chǎn)品上市策劃及其營銷管理

新產(chǎn)品上市策劃及營銷作者：唐人神集團(tuán)子公司總經(jīng)理陽強(qiáng)

1．企業(yè)沒有新產(chǎn)品開發(fā)，如同一架飛機(jī)沒有動(dòng)力，后果嚴(yán)重!“在我追求熟習(xí)的時(shí)候，是我企業(yè)的發(fā)展階段；當(dāng)我感到得心應(yīng)手的時(shí)候，是我企業(yè)進(jìn)入衰落時(shí)期的開始”2．新產(chǎn)品開發(fā)要堅(jiān)持以商品四要素為原則，全面考慮。切記：技術(shù)有時(shí)還是最重要的，顧客要求的不一定是技術(shù)最高的。一、新產(chǎn)品開發(fā)的幾個(gè)基本意識(shí)3．新產(chǎn)品開發(fā)是創(chuàng)造一種價(jià)值，新產(chǎn)品上市是傳播價(jià)值，創(chuàng)造價(jià)值和傳播價(jià)值是一種證關(guān)系，傳播價(jià)值必須考慮傳播手段、傳播對(duì)象和傳播成本、傳播電動(dòng)機(jī)(顧客期望)（龐貝玻璃瓶）4．研產(chǎn)銷一體化整體系統(tǒng)思考才能確保在“技術(shù)”與“顧客”之間找到落腳點(diǎn)。5．新產(chǎn)品開發(fā)必須與隊(duì)伍開發(fā)同步，組織隊(duì)伍的跟進(jìn)往往是新品成功與否的關(guān)鍵。二汁、晶新胸產(chǎn)媽品椒開旨發(fā)燒及望上撫市窯的瀉基宅本斯程狗序(其一鴨)新夸產(chǎn)懶品騾的醬定僵位1杜．蛇行擔(dān)業(yè)逢背竟景冷及回競出爭庭動(dòng)局態(tài)映的場基錘本程分苗析所(啄清末楚粉你烘站略在更哪校里便)塵、市耀場揚(yáng)競循爭適地口位板(院領(lǐng)疏導(dǎo)鐮、葡挑姑戰(zhàn)論、臨跟德隨溪和胸補(bǔ)詢?nèi)背?2廳．幫消筒費(fèi)未者附行失為僻分信析茂(詢了船解聞你矛的瘡衣論食而父筋母謝)童5頂W(各1召)飄誰史買茄？誰遇是缸我獎(jiǎng)們辭產(chǎn)距品傍的影主睬要追消望者誰若參吳與矩了撓購北買性決戲策(示2怖)誓為樂什鈔么懷買角？購姐買撥動(dòng)術(shù)機(jī)輸是扭什耕么(房誠3因)丈在朱何帽處暈買賭？通鐮路宮建蘿設(shè)濁必船須溜考線慮葛的植問條題(悄4盲)房誠何壺時(shí)些買柿？扁買訪多掌少俱？產(chǎn)尊品泛的美購單買牢是脫否懶具斯有紡階撲段敘性之或觀季紹節(jié)筑性購旨買開的暫頻很率腰與護(hù)購聰買附數(shù)赤量(丟5服)罰買耍什虹么帝品霞牌礙？品舅牌閑的潤價(jià)良值裝取電向3顯．棋預(yù)蘇測遣市拘場須的陷需橋求4煙．趙目屠標(biāo)彼市領(lǐng)場5率．瀉新班產(chǎn)散品燃定躍位新耽產(chǎn)桃品番的礦營哄銷皇組致合1襲．苦產(chǎn)粥品耍的企設(shè)劣計(jì)年與拘開獎(jiǎng)發(fā)(袋1桶)麻產(chǎn)毯品乎的端基截本患概勞念恰(煉核陵心掩產(chǎn)餡品托、潤外媽延拆產(chǎn)交品號(hào)和殖附攝屬版產(chǎn)趴品捎)名賴稱幸、伸品堅(jiān)牌驗(yàn)、退商港標(biāo)除、裙包泥裝資及察服摘?jiǎng)?wù)恩等具（志產(chǎn)碌品住故輩事思）(阻2須)育概漁念母定拍位教還漂是潑功副能異定斗位品蛇牌疊定林位晉：般檔元次適定瞧位醫(yī)（瞇金照六保福拋）駛、層U節(jié)S魚P益定次位票（娘寶榴潔奏）勒、耐消倍費(fèi)紅者索定允位溫（丙耐冠克賠）品暮牌淋延泛伸胞：俗單張品泡牌榜策癢略國、洞多糊品硬牌武策展略駱流駝紐奉飼娛料蔥的選主去副欲品貪牌煙策沉略精；畢唐付人僵神服肉丙品總的堡多導(dǎo)品辮牌繪策謠略2摩．逃產(chǎn)場品慕的占定兇價(jià)(宗1舍)趟考窯慮圾產(chǎn)哭品放的撒價(jià)貸格哥彈柴性價(jià)尸格奸彈噸性沒是磁銷丘售狂收梢入滲的嘩相層對(duì)謠變粱化欲量懂與莫的柱相抄對(duì)冤變桂化昏量草的磚比御值暴。(艷2章)孟新直產(chǎn)泡品攜上奪市鼻定瓦價(jià)著策電略A似．梯滲急透滲定賢價(jià)犁策好略銷折量閘目驚標(biāo)粒導(dǎo)倉向柄，恨迅膊速巧提擁高貪市貓場你占鍋有購率目乎的性和暴理殃由：擴(kuò)拍大似市做場蛾，憲讓呈無蒜法池支副付寶高疾價(jià)秀的廢消四費(fèi)塘者承成條為壘實(shí)畝際憶購副買慕者低毛價(jià)登可漆使個(gè)現(xiàn)喚有繼消沫費(fèi)拼者暢增蒜加稻使渡用欣量價(jià)肯格變彈臟性搜大零，由低頁價(jià)銷跟膊進(jìn)弊銷掌售阻挪止伏實(shí)代力恩不外足牲的田競敵爭指者液進(jìn)圓入B往．謹(jǐn)吸尖脂凈定秒價(jià)甲策闊略立容即準(zhǔn)賺岸取樣有怪豐沸厚湖的失利胃潤琴，察正克如熄海船綿般吸匙水懸一陳樣肯。目愿的啄和稱理爸由：需運(yùn)要浸迅魔速亮收拒回復(fù)投尿資增劃強(qiáng)朱高細(xì)級(jí)幕計(jì)鍵算母器柴形得象競定洞位價(jià)遠(yuǎn)格勇彈援性怠小蝴，丹高戲價(jià)快造爺成逮銷存售惹量噴減臺(tái)少鄭的筆幅揪度浸很嘩小產(chǎn)帥品捏處弱于宣導(dǎo)時(shí)入上期罩、到顧妹客咱期娘望呆價(jià)起格策不圣明除朗產(chǎn)華品活概軟念妨模腐糊胳、蛇不暴宜麻被禮模漁仿累、稱復(fù)姑制違或把有浴專夢利的保脂護(hù)3只．覆產(chǎn)誤品殖配普銷蘇的羅策宏略配排銷廟的茂任輕務(wù)盤就搖是添在妖適底當(dāng)柜的戀時(shí)省間術(shù)，乞把悼適辟當(dāng)營的雄產(chǎn)厭品先送勤到栽銷治售浸點(diǎn)夕，攏以檔利隱消痰費(fèi)億者搖購銅買蓋。(侍1堆)隨決洽定睡渠逃道漆通緞路滲的觀三僑個(gè)擔(dān)要般素通暈路快的蓮長仰度通漠路被的棍深撇度舟(蕩密練集稀性擁、恨選因擇俊性避或悔獨(dú)漠家君分普銷譜)中貓間辛商慚應(yīng)紹提悅供跪的然服千務(wù)捕(葬其半服蒜務(wù)選能誦力樸指疾標(biāo)望的柴確銀認(rèn)點(diǎn)，牛是酷否閱有額價(jià)限值雨)什蔥么乞是押有服價(jià)乖值卡的刊飼患料辮經(jīng)披銷征商俯？戀(呢資芒金滴或至融紋資燭、較認(rèn)漁同俊服統(tǒng)務(wù)剝營冠銷股，恩愿枯意濾建壤立盞網(wǎng)倉絡(luò)母、攤有儉豬賄的或地宇方殖)2陷)馬選摧擇胸和煌說糊服殼通仰路萌成奮員短(寒永浪遠(yuǎn)徑是鋼一散種箱博循弈宰的記關(guān)沿系航)激吩勵(lì)宗通劑路汽成類員老(勿P蹦2董4墾8尸表高8摩-獸3錄)長擺遠(yuǎn)杜的淡趨玩勢蝴是仗建糕立古伙竹伴破關(guān)各系陷，筍建牲立愈一腐攬秋子主援辣助藝計(jì)抽劃喬。(鉤3叢)出賣坑場夢營魂銷輔逐文步攏成利為毀一密種淚專崖業(yè)許營惠銷菜運(yùn)降作理型由梨：競糠爭季品忽牌尾多耳，株品牢牌脂忠撓誠級(jí)度劑低新制產(chǎn)悼品所不知斷妨上協(xié)市犁，隱爭廉奪串賣智場嗽空泛間通步路伐勢京力賺的遣抬勸頭滋(他連叛鎖森)鋤，冊(cè)廠才家渴必型須賀穩(wěn)蓋保犬地缺位賣乒場事觀些察品：酸凡蘋是窯與攤消偷費(fèi)蕉者衡購甘買脅行西為些及巾零特售型店殲運(yùn)匆作鐮有筒關(guān)鉆的戚資懲訊近都展在宰觀嘆察惰之隔列山(搭消全費(fèi)睛者堂、振店確頭匙、龜?shù)曛鈯屎蛦T店吧內(nèi)該)賣則場溜支牧援嶼：某位筐置黎、往空廉間批、屠宣原傳納。燦易僑拿裁易依看(醬4吉)悄產(chǎn)花品卻的很促鮮銷屆策妻略A涉．促孔銷柏的躺基混本召流糾程確緩認(rèn)藥促剖銷拿目寇標(biāo)確細(xì)認(rèn)山促鞏銷弓對(duì)支象確勇認(rèn)菌促桐銷認(rèn)時(shí)訊間寺(差時(shí)摧機(jī)妨)確奮認(rèn)仔促廢銷番內(nèi)銜容確中認(rèn)世促障銷印方箏式確鈔認(rèn)悼促合銷選口堅(jiān)號(hào)制踐訂宋促研銷編預(yù)胃算B歡．教實(shí)啟戰(zhàn)衫促肺銷巧的銀基遍本煩工漁具a獸.跨對(duì)顧內(nèi)謀的箱促起銷企稅業(yè)寫內(nèi)竹的慢P準(zhǔn)R：告仗知培全冰體達(dá)員輪工廊，全崗員禮參孟與削營辛銷員蝕工膝對(duì)呼產(chǎn)朽品膜的叉購殊買溪、確琴認(rèn)遞或銹品起嘗對(duì)解營匯銷她員疾的乖活泄動(dòng)：新抹品陡銷盈售彈激潤勵(lì)新扭品傾知鼠識(shí)揀培莖訓(xùn)企秀業(yè)收內(nèi)羽部曲刊惑物燒宣史傳銷綠售遇工之具常的薪準(zhǔn)謹(jǐn)備銷哀售慰作績業(yè)已指貞導(dǎo)億(邁推積銷足手抵冊(cè)寶)b萍.板對(duì)被外堅(jiān)的叫促星銷對(duì)購中駝間趙商爪的必促識(shí)銷：各鞭種江折揉扣角、招獎(jiǎng)酬品銷仆售音競紛賽企木業(yè)練內(nèi)等部帆刊侵物岡的赴宣每傳共頑同藍(lán)舉殲辦孔活援動(dòng)有(辮二平級(jí)貿(mào)戶攔的茂培售訓(xùn)胸)派催遣戲短婆期柳店起員熱(白站夠店溜銷茫售米)對(duì)牌消請(qǐng)費(fèi)故者仔的沒促止銷：P恢O俗P餡廣勿告消扒費(fèi)帶者帖教意育船(孔科好講仁)產(chǎn)亞品醉目呼錄步、澡小很冊(cè)烏子贈(zèng)村品競廣隙告試敗用原品屑嘗死(滴科倆技寸示燙范)三惕、姓公慕司冊(cè)營文銷甚實(shí)腹踐飄中救的現(xiàn)幾疑點(diǎn)搬思肅考1撿．從恢子荷公軍司拔開笛業(yè)堪看狡新繼產(chǎn)靈品勸上孟市飼卸料政子擊公芒司爸開材業(yè)柔的線相柱關(guān)門籌廢備曉工驅(qū)作波實(shí)舊質(zhì)辦上裕就清是軌一奶次稻完池整尤的近新塔品披上硬市薯策階劃創(chuàng)。孤三半濃蹤蝶兩深乳專的步品豆種辣結(jié)斤構(gòu)迎，警高國質(zhì)疑、輛高霜價(jià)成的古產(chǎn)給品鞏定判位匪，云服旦務(wù)兼營孔銷阿的性迅跑速咐推戶進(jìn)括，根使楊子憂公逗司識(shí)在涼1驕年脅左溉右脾能嫌迅盛速想達(dá)絲式到賄1亂0披0療0膠噸伸左蘆右登的境銷哭售炒量木。紡然著而偷后猴繼春相壺關(guān)螺品尊種沿上擴(kuò)市旁以發(fā)后蘿，便為胖什名么弟不欄能悅迅勢速攻提潔升蕩銷風(fēng)量生？聞我臉們晶在貢哪章些拐環(huán)接節(jié)湯上角出苗了雹問誰題廣？子隔公倦司厚必四須州以圾開歷業(yè)離慶渠典柴的叢心倡態(tài)患來剩從吳事誦新奔品地上怠市鄰工猴作撈，樣組捷合忠一利切籃資泥源肺整青合朽營沉銷原。2．狂新愈產(chǎn)凝品運(yùn)是框提魄升盼銷櫻量進(jìn)和薯利戀潤芽的子考公環(huán)司池確妹立太了凡3團(tuán)萬蛛噸疫的軟盈抓利因模阻式芽以俗后危，喉