月工作總結(jié)及下個月目標計劃（二篇）

第7頁共7頁月工作總?結(jié)及下個?月目標計?劃在這?個月的時?間中我通?過努力的?工作，也?有了一點?收獲，跨?過年中，?我感覺有?必要對自?己的工作?做一下總?結(jié)。目的?在于吸取?教訓(xùn)，提?高自己，?以至于把?工作做的?更好，自?己有信心?也有決心?把接下來?的工作做?的更好。?下面我對?____?月份的工?作進行簡?要的總結(jié)?：關(guān)于?____?月份工作?我總結(jié)有?如下幾點?，首先是?對年度的?總結(jié)：?第一，總?體工作業(yè)?績不是很?理想，年?業(yè)績目標?五十萬現(xiàn)?今只完成?了___?_%(近?二十三萬?)，離年?度目標還?有一定的?距離!?第二，整?年度自我?對工作熱?誠不夠高?，重視度?不高。?第三，對?轄區(qū)分行?團隊的管?理力度不?夠，很多?任務(wù)與相?關(guān)制度沒?有落實到?位。第?四，對公?司的向心?力不夠，?很多資源?沒有充分?有效利用?。其次下?面我__?__月份?的工作進?行總結(jié)：?1、沒?有完成自?定的業(yè)績?目標。?2、完成?了轄區(qū)聯(lián)?華花園城?社區(qū)盤源?進行了又?一次整合?細分，租?售資源信?息清晰。?3、對?筍盤與主?推盤以及?有效盤源?重視度不?夠高，尤?其表現(xiàn)在?對主推盤?的推薦不?夠積極配?合，沒有?真正做到?資源的合?理有效利?用。4?、對經(jīng)紀?的管理鞭?策不到位?，讓他們?對工作產(chǎn)?生一定的?惰性甚至?開小差。?5、沒?有第一時?間把握好?業(yè)主及客?人第一動?態(tài)，導(dǎo)致?有部分資?源流失。?6、關(guān)?于公司的?制度沒有?明確化，?執(zhí)行不到?位。7?、對新經(jīng)?紀工作心?態(tài)與技能?缺少相關(guān)?的培訓(xùn)。?8、個?人自己具?有一定的?惰性，沒?有做好自?己本分的?工作。?最后由于?自己管理?不到位不?嚴厲，聽?到同行陸?陸續(xù)續(xù)簽?單了，心?里滿是壓?抑的感覺?，同時也?為他們感?到開心，?因為證明?我們這里?是有市場?的。但是?我會堅持?不懈的，?我相信通?過自己的?努力，爭?取使自己?的業(yè)務(wù)管?理水平提?到一個更?高的高度?，把自己?的所學(xué)到?的東西運?用到工作?當中，并?利用這些?知識教會?戰(zhàn)友達到?我自己的?目標。?希望帶出?一支戰(zhàn)無?不勝，攻?無不勝的?圣神之軍?，與戰(zhàn)友?們齊心協(xié)?力，共同?完成團隊?年度目標?。第二?，開發(fā)更?多更優(yōu)質(zhì)?房客資源?，提高業(yè)?績。第?三，堅持?引進新人?才，提高?團隊力量?為公司未?來發(fā)展培?養(yǎng)更多精?英強將。?第四，?嚴格把控?珍惜好任?何一個有?效客源及?盤源，做?到無一遺?漏錯失。?第五，?組織三堂?以上關(guān)于?房地產(chǎn)經(jīng)?紀的銷售?技能與心?態(tài)的培訓(xùn)?課，同時?加深提高?自我工作?水平。其?次，關(guān)于?____?月份的工?作重點我?們將放在?客源及主?推盤攻略?：1，?自制戶外?宣傳資料?外發(fā)，重?點區(qū)域下?橋水果市?場，__?__號執(zhí)?行至今已?有兩位客?人聞訊而?來，其中?已成功簽?一租了，?效果比較?明顯。?2，自己?親自把關(guān)?帶領(lǐng)團隊?把握跟緊?好每一位?有效客源?，爭取_?___月?來個量的?突破。?3，嚴格?重視執(zhí)行?筍盤主推?盤推薦制?度，積極?配合好各?分行工作?并要求各?經(jīng)紀無條?件履行相?關(guān)工作。?4，維?系及開發(fā)?好現(xiàn)轄區(qū)?所有在租?在售房源?，要求大?家地毯式?清查消化?。5，?加強對各?經(jīng)紀的工?作技能與?心態(tài)培訓(xùn)?。6，?重視網(wǎng)絡(luò)?開發(fā)利用?，達到經(jīng)?紀名下日?常利用網(wǎng)?絡(luò)四個以?上。_?___年?新的季度?已經(jīng)來臨?，新的任?務(wù)擺在眼?前，艱巨?而圣神。?作為公司?分行主管?，我深感?自己肩負?擔子有多?么重，但?是相信我?們會把這?份壓力化?作動力，?以高昂的?斗志，飽?滿的熱情?，全心身?帶領(lǐng)我們?的精英團?隊投入新?的工作中?去，為實?現(xiàn)我們的?全年度工?作銷售任?務(wù)不懈努?力。最后?，預(yù)祝_?___年?度的銷售?任務(wù)圓滿?完成。?月工作總?結(jié)及下個?月目標計?劃（二）?___?_月份就?快結(jié)束，?回首這個?月的工作?，有碩果?累累的喜?悅，有與?同事協(xié)同?攻關(guān)的艱?辛，也有?遇到困難?和挫折時?惆悵，現(xiàn)?就本月的?重要工作?狀況總結(jié)?如下：?一、虛心?學(xué)習(xí)，努?力工作?(一)在?這個月里?，我自覺?加強學(xué)習(xí)?，虛心求?教釋惑，?不斷理清?工作思路?，總結(jié)工?作方法，?一方面，?干中學(xué)、?學(xué)中干，?不斷掌握?方法積累?經(jīng)驗。?(二)注?重以工作?任務(wù)為牽?引，依托?工作崗位?學(xué)習(xí)提高?，經(jīng)過觀?察、摸索?、查閱資?料和實踐?鍛煉，較?快地完成?任務(wù)。另?一方面，?問書本、?問同事，?不斷豐富?知識掌握?技巧。在?各級領(lǐng)導(dǎo)?和同事的?幫忙指導(dǎo)?下，不斷?提高，逐?漸摸清了?工作中的?基本狀況?，找到了?切入點，?把握住了?工作重點?和難點。?(三)?愛崗敬業(yè)?、扎實工?作、不怕?困難、勇?挑重擔，?熱情服務(wù)?，在本職?崗位上發(fā)?揮出應(yīng)有?的作用。?二、心?系本職工?作，認真?履行職責?，突出工?作重點，?落實銷售?目標(?一)主要?精力做好?干熄焦和?礦熱爐方?面余熱發(fā)?電項目。?(二)?____?周邊的水?泥行業(yè)嚴?重過剩，?擁有良好?的石灰石?資源，建?成15條?旋窯生產(chǎn)?線，后期?水泥廠都?在緩建中?，致使水?泥項目沒?有可跟蹤?的及無發(fā)?電項目可?做。(?三)經(jīng)過?____?公司介紹?，認識高?____?公司的張?總(老板?的弟弟)?及集團的?董事長高?總，讓做?好技術(shù)方?案和投資?性經(jīng)濟分?析，國慶?后去約見?老板，具?體是哪種?模式?jīng)]定?下來，要?繼續(xù)加強?工作。?三、主要?經(jīng)驗和收?獲在這?個月的工?作中，完?成了一些?工作，取?得了一些?收獲，總?結(jié)起來有?以下幾個?方面的經(jīng)?驗和收獲?：(一?)僅有擺?正自我的?位置，下?功夫熟悉?基本業(yè)務(wù)?，才能更?好適應(yīng)工?作崗位。?(二)?僅有主動?融入群眾?，處理好?各方面的?關(guān)系，才?能在新的?環(huán)境中持?續(xù)好的工?作狀態(tài)。?(三)?僅有堅持?銷售原則?，落實好?銷售工作?，認真做?好本職工?作，才能?及早簽單?。(四?)僅有樹?立服務(wù)意?識，加強?溝通協(xié)調(diào)?，才能把?分內(nèi)的工?作做好。?(五)?要加強與?客戶的交?流，要做?好與客戶?溝通，解?決好客戶?的要求。?四、加?強檢查，?及時整改?，在工作?中正確認?識自我?(一)開?展常規(guī)反?省，不斷?的提高自?我的思想?認識和知?識水平。?(二)?經(jīng)過這樣?緊張有序?的一個月?，我感覺?自我工作?技能上了?一個新臺?階，做每?一項工作?都有了明?確的計劃?和步驟，?行動有了?方向，工?作有了目?標，心中?真正有了?底!基本?做到了忙?而不亂，?緊而不散?，條理清?楚，事事?分明，從?根本上擺?脫了剛參?加工作時?只顧埋頭?苦干，不?知總結(jié)經(jīng)?驗的現(xiàn)象?。就這樣?，我從無?限繁忙中?走進這一?新的月度?，又從無?限簡單中?走出這_?___月?度，還有?，在工作?的同時，?我還明白?了為人處?事的道理?，也明白?了，一個?良好的心?態(tài)、一份?對工作的?熱誠及其?相形之下?的職責心?是如何重?要。(?三)在這?月的工作?中接觸到?了許多新?事物、產(chǎn)?生了許多?新問題，?也學(xué)習(xí)到?了許多新?知識、新?經(jīng)驗，使?自我在思?想認識和?工作潛力?上有了新?的提高和?進一步的?完善。?(四)在?日常的工?作中，我?時刻要求?自我從實?際出發(fā)，?堅持高標?準、嚴要?求，力求?做到業(yè)務(wù)?素質(zhì)和道?德素質(zhì)雙?提高。?(五)回?顧這個月?的自我的?工作狀況?，捫心自?問，在諸?多方面還?存在有不?足。所?以，更要?及時強化?自我的工?作思想，?端正意識?，提高銷?售工作的?方法技能?與業(yè)務(wù)水?平。五?、要定期?召開工作?會議，兼?聽員工的?意見，敢?于開發(fā)新?方法，總?結(jié)工作成?績與問題?，及時采?取對策!?六、存?在的不足?1、對?內(nèi)部關(guān)系?協(xié)調(diào)還不?夠，要從?思想上加?以提高，?為企業(yè)創(chuàng)?造良好的?工作環(huán)境?和形象。?2、需?要更加堅?持不懈的?勁頭，對?于越是有?難度和有?挑戰(zhàn)的項?目，就越?就應(yīng)斗勁?十足，堅?持不懈的?對待，不?就應(yīng)有絲?毫懈怠的?情緒，也?不就應(yīng)輕?易放棄。?這個是以?后需要時?刻提醒自?我的。?3、工作?還不夠細?致，有的?關(guān)系還沒?有做到位?，溝通潛?力和細致?程度還需?要加強，?在新的月?度里面爭?取有更大?的改變和?提高。?4、發(fā)掘?和開發(fā)客?戶資源不?夠，跟蹤?的項目信?息不夠，?尤其是潛?在客戶和?目標客戶?，領(lǐng)導(dǎo)交?代的任務(wù)?沒有及時?完成，執(zhí)?行力度不?夠。5?、對新的?東西學(xué)習(xí)?不夠，工?作上往往?憑經(jīng)驗辦?事，憑以?往的工作?套路處理?問題，表?現(xiàn)出工作?上的大膽?創(chuàng)新不夠?。七、?下步的打?算針對?工作中存?在的不足?，為了做?好下__?__月度?的工作，?突出做好?以下幾個?方面：?(一)用?心搞好內(nèi)?部的協(xié)調(diào)?工作，進?一步理順?關(guān)系。?(二)加?強新知識?的