2023大學(xué)生銷售社會(huì)實(shí)踐總結(jié)心得范本（二篇）

第7頁共7頁2023?大學(xué)生銷?售社會(huì)實(shí)?踐總結(jié)心?得范本?____?年___?_月我第?一次真正?的踏上社?會(huì)，開始?了兩個(gè)月?的工作實(shí)?習(xí)體驗(yàn)生?涯。時(shí)間?不長(zhǎng)，體?會(huì)甚多。?明白了那?句讀萬里?書，不如?行萬里路?的深刻體?會(huì)，也許?在此時(shí)此?刻的我，?真實(shí)的將?實(shí)習(xí)當(dāng)做?工作了吧?。本次?實(shí)習(xí)的目?的在于通?過理論與?實(shí)際的結(jié)?合、個(gè)人?與社會(huì)的?溝通，進(jìn)?一步培養(yǎng)?自己的業(yè)?務(wù)水平、?與人相處?的技巧、?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?精神、待?人處事的?能力等，?尤其是觀?察、分析?和解決問?題的實(shí)際?工作能力?，以便提?高自己的?實(shí)踐能力?和綜合素?質(zhì)，希望?能幫助自?己以后更?加順利地?融入社會(huì)?，投入到?自己的工?作中。?一般來說?，學(xué)校的?生活環(huán)境?和社會(huì)的?工作環(huán)境?存在很大?的差距，?學(xué)校主要?專注于培?養(yǎng)學(xué)生的?學(xué)習(xí)能力?和專業(yè)技?能，社會(huì)?主要專注?于員工的?專業(yè)知識(shí)?和業(yè)務(wù)能?力。要適?應(yīng)社會(huì)的?生存要求?，除了要?加強(qiáng)課堂?上的理論?知識(shí)外，?還必須要?親自接觸?社會(huì)參加?工作實(shí)踐?，通過對(duì)?社會(huì)工作?的了解指?導(dǎo)課堂學(xué)?習(xí)。實(shí)際?體會(huì)一般?公司職員?的基本素?質(zhì)要求，?以培養(yǎng)自?己的適應(yīng)?能力、組?織能力、?協(xié)調(diào)能力?和分析解?決實(shí)際問?題的工作?能力。?實(shí)習(xí)在幫?助應(yīng)屆畢?業(yè)生從校?園走向社?會(huì)起到了?非常重要?的作用，?因此要給?予高度的?重視。通?過實(shí)習(xí)，?讓自己找?出自身狀?況與社會(huì)?實(shí)際需要?的差距，?并在以后?的學(xué)習(xí)期?間及時(shí)補(bǔ)?充相關(guān)知?識(shí)，為求?職與正式?工作做好?充分的知?識(shí)、能力?準(zhǔn)備，從?而縮短從?校園走向?社會(huì)的心?理適應(yīng)期?。實(shí)習(xí)?對(duì)我來說?是個(gè)既熟?悉又陌生?的字眼，?因?yàn)槲沂?幾年的學(xué)?生生涯也?經(jīng)歷過很?多的實(shí)習(xí)?，但這次?卻又是那?么的與眾?不同。它?將全面檢?驗(yàn)我各方?面的能力?：學(xué)習(xí)、?生活、心?理、身體?、思想等?等。就像?是一塊試?金石，檢?驗(yàn)我能否?將所學(xué)理?論知識(shí)用?到實(shí)踐中?去。關(guān)系?到我將來?能否順利?的立足于?這個(gè)充滿?挑戰(zhàn)的社?會(huì)，也是?我建立信?心的關(guān)鍵?所在，所?以，我對(duì)?它的投入?也是百分?之百的!?緊張的兩?個(gè)星期的?實(shí)習(xí)生活?結(jié)束了，?在這兩個(gè)?多月里我?還是有不?少的收獲?。實(shí)習(xí)結(jié)?束后有必?要好好總?結(jié)一下。?這是第?一次正式?與社會(huì)接?軌踏上工?作崗位，?開始與以?往完全不?一樣的生?活。每天?在規(guī)定的?時(shí)間上下?班，上班?期間要認(rèn)?真準(zhǔn)時(shí)地?完成自己?的工作任?務(wù)，不能?草率敷衍?了事。我?們的肩上?開始扛著?民事責(zé)任?，凡事得?謹(jǐn)慎小心?，否則隨?時(shí)可能要?為一個(gè)小?小的錯(cuò)誤?承擔(dān)嚴(yán)重?的后果付?出巨大的?代價(jià)，再?也不是一?句對(duì)不起?和一紙道?歉書所能?解決。?首先，在?不足點(diǎn)方?面，從自?身原因總?結(jié)。我認(rèn)?為自己還?一定程度?的存在有?欠缺強(qiáng)力?說服顧客?，打動(dòng)其?購買心理?的技巧。?作為一?名銷售人?員，我們?的首要目?標(biāo)就是架?起一坐連?接我們的?商品與顧?客的橋梁?。為公司?創(chuàng)造商業(yè)?效績(jī)。在?這個(gè)方向?的指導(dǎo)下?，怎樣用?銷售的技?巧與語言?來打動(dòng)顧?客的心，?激發(fā)起購?買欲望，?就顯得尤?為重要。?因此，在?以后的銷?售工作中?，我必須?努力提高?強(qiáng)化說服?顧客，打?動(dòng)其購買?心理的技?巧。同時(shí)?做到理論?與實(shí)踐相?結(jié)合，不?斷為下一?階段工作?積累寶貴?經(jīng)驗(yàn)。?再次，要?深化自己?的工作業(yè)?務(wù)。熟悉?每一款化?妝品的貨?號(hào)，大小?，顏色，?價(jià)位。做?到爛熟于?心。學(xué)會(huì)?面對(duì)不同?的顧客，?采用不同?的推介技?巧。力爭(zhēng)?讓每一位?顧客都能?買到自己?稱心如意?的商品，?更力爭(zhēng)增?加銷售數(shù)?量，提高?銷售業(yè)績(jī)?。最后?，端正好?自己心態(tài)?。其心態(tài)?的調(diào)整使?我更加明?白，不論?做任何事?，務(wù)必竭?盡全力。?這種精神?的有無，?可以決定?一個(gè)人日?后事業(yè)上?的成功或?失敗，而?我們的銷?售工作中?更是如此?。如果一?個(gè)人領(lǐng)悟?了通過全?力工作來?免除工作?中的辛勞?的秘訣，?那么他就?掌握了達(dá)?到成功的?原理。倘?若能處處?以主動(dòng)，?努力的精?神來工作?，那么無?論在怎樣?的銷售崗?位上都很?難有所建?樹。實(shí)?習(xí)是學(xué)生?大學(xué)學(xué)習(xí)?完成全部?課程后的?最重要的?實(shí)踐環(huán)節(jié)?。通過這?次的實(shí)習(xí)?，我對(duì)自?己的專業(yè)?有了更為?詳盡而深?刻的了解?，也是對(duì)?這幾年大?學(xué)里所學(xué)?知識(shí)的鞏?固與運(yùn)用?。從這次?實(shí)習(xí)中，?我體會(huì)到?了實(shí)際的?工作與書?本上的知?識(shí)是有一?定距離的?，并且需?要進(jìn)一步?的再學(xué)習(xí)?。在這次?會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)?中，我可?謂受益非?淺。僅僅?的二個(gè)月?實(shí)習(xí)，我?將受益終?生。通過?此次實(shí)習(xí)?，不僅培?養(yǎng)了我的?實(shí)際動(dòng)手?能力，增?加了實(shí)際?的操作經(jīng)?驗(yàn)，縮短?了抽象的?課本知識(shí)?與實(shí)際工?作的距離?，對(duì)實(shí)際?的工作的?有了一個(gè)?新的開始?。實(shí)習(xí)是?每一個(gè)學(xué)?生必須擁?有的一段?經(jīng)歷，它?使我們?cè)?實(shí)踐中了?解社會(huì)，?讓我們學(xué)?到了很多?在課堂上?根本就學(xué)?不到的知?識(shí)，打開?了視野，?增長(zhǎng)了見?識(shí)，為我?們以后進(jìn)?一步走向?社會(huì)打下?堅(jiān)實(shí)的基?礎(chǔ)。2?023大?學(xué)生銷售?社會(huì)實(shí)踐?總結(jié)心得?范本（二?）為了?通過畢業(yè)?實(shí)習(xí)接觸?認(rèn)識(shí)社會(huì)?。提高社?會(huì)交往能?力，學(xué)習(xí)?優(yōu)秀員工?的優(yōu)秀品?質(zhì)和敬業(yè)?精神，培?養(yǎng)素質(zhì)，?明確自己?的社會(huì)責(zé)?任。我來?到了__?__公司?進(jìn)行實(shí)習(xí)?，主要是?進(jìn)行手機(jī)?銷售工作?。公司?首先對(duì)我?進(jìn)行基本?的產(chǎn)品銷?售培訓(xùn)。?負(fù)責(zé)培訓(xùn)?的工作人?員首先給?我講解產(chǎn)?品的功能?、成分、?使用方法?等知識(shí)。?經(jīng)過幾天?跟著師父?出去作業(yè)?的真正實(shí)?踐，在_?___公?司做銷售?工作。熟?悉了銷售?過程。雖?然知識(shí)并?不復(fù)雜，?但要想很?快記住還?是有一定?難度的整?個(gè)培訓(xùn)雖?然簡(jiǎn)單，?但整個(gè)流?程下來還?是很費(fèi)心?的也深深?體會(huì)到工?作和上學(xué)?的不同。?正式開?始接觸銷?售了通過?不斷地向?顧客介紹?推銷過程?中，培訓(xùn)?之后。讓?我懂得銷?售員是需?要高度的?激情和恒?心的這些?天的銷售?工作提高?我交際能?力，能鍛?煉我口才?。這一個(gè)?多月的實(shí)?習(xí)當(dāng)中我?接待了很?多客戶，?也不斷的?積累著自?己的銷售?經(jīng)驗(yàn)和技?巧。從剛?開始覺得?銷售只是?運(yùn)氣使然?，沒什么?技術(shù)含量?，后來真?的認(rèn)識(shí)到?銷售其實(shí)?真的一門?偉大的藝?術(shù)。也深?深體會(huì)到?銷售行業(yè)?必須遵循?的第一原?則，那就?是顧客就?是___?_，無論?顧客多么?刁鉆，要?求多高，?都要盡量?滿足顧客?。實(shí)習(xí)的?過程中，?態(tài)度要求?也很高，?首先就是?自己的儀?表必須要?整潔，給?人一種干?凈的感覺?，其次就?是要有禮?貌，臉上?要盡量帶?著微笑，?這樣就保?證了員工?的基本素?質(zhì)，同時(shí)?也是給顧?客留下一?個(gè)良好的?印象。這?也讓我深?刻的解到?無論在何?處工作，?細(xì)節(jié)都是?必須要注?意的因?yàn)?細(xì)節(jié)決定?成敗。?實(shí)習(xí)中不?僅要面對(duì)?顧客，實(shí)?習(xí)過程中?我也遇到?各種不同?的顧客。?還要搞好?和同事與?上級(jí)的關(guān)?系，要自?己自動(dòng)自?覺的去做?事，才能?得到大家?的肯定。?實(shí)習(xí)期間?，我在公?司部門領(lǐng)?導(dǎo)和同事?們熱心幫?助及關(guān)愛?下取得了?一定的進(jìn)?步，但是?綜合看來?，覺得自?己還有一?些不足之?處：思想?上個(gè)人主?義較強(qiáng)。?隨意性較?大;有時(shí)?候辦事不?夠干練;?工作主動(dòng)?性發(fā)揮的?還是不夠?。對(duì)工作?的預(yù)見性?和創(chuàng)造性?不夠;業(yè)?務(wù)知識(shí)方?面特別是?與客戶接?觸溝通方?面沒有足?夠的經(jīng)驗(yàn)?。所掌握?的溝通技?巧還不夠?扎實(shí)等等?。也發(fā)?現(xiàn)了公司?存在一些?問題如：?員工管理?上較為混?亂，由于?公司正處?于發(fā)展階?段。職責(zé)?不夠明確?，公司沒?有一個(gè)有?效地激勵(lì)?機(jī)制，造?成一些員?工的工作?積極性和?效率不高?。工作公?司產(chǎn)品庫?存繁雜，?很多沒有?明確的數(shù)?據(jù)，更沒?有銷售預(yù)?測(cè)和較為?合理的庫?存管理，?這也造成?大量的產(chǎn)?品積壓和?庫存成本?，由于電?子產(chǎn)品更?新較快，?一些產(chǎn)品?甚至積壓?后成為淘?汰品，造?成大量的?資金浪費(fèi)?，公司應(yīng)?該在庫存?管理方面?，應(yīng)該用?較為明確?合理的庫?存管理，?精確記錄?每件產(chǎn)品?和配件，?包括產(chǎn)品?的品種、?數(shù)量和日?期，形成?完整的庫?存現(xiàn)狀，?這也省去?繁雜的人?工作業(yè)，?節(jié)省人力?，提高效?率，也降?低庫存風(fēng)?險(xiǎn)和庫存?成本。?這次實(shí)習(xí)?確實(shí)讓自?己成長(zhǎng)了?許多。實(shí)?習(xí)期間，?短短一個(gè)?多月的實(shí)?習(xí)中。學(xué)?到許多東?西，遇到?一些困難?，也看到?自己本身?存在著許?多問題。?雖然開始?認(rèn)為銷售?不是一個(gè)?太難的職?業(yè)，但是?親臨其境?才意識(shí)到?自己能力?的欠缺和?知識(shí)的匱?乏。實(shí)習(xí)?期間，拓?寬了視野?，增長(zhǎng)了?見識(shí)，也?體驗(yàn)到社?會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的?殘酷。?使我這次?實(shí)習(xí)中得?到提高，?非常感謝?學(xué)校給我?提供這次?實(shí)習(xí)。這?次實(shí)習(xí)對(duì)?我以后的?工作有很?大幫助。?為我指明?了前路，?明天會(huì)更?好。相信?不經(jīng)風(fēng)雨?怎能見彩?虹，現(xiàn)在?努力是為?了以后的?成功，機(jī)?遇偏向時(shí)?刻有準(zhǔn)備?的人。通?過本次實(shí)?習(xí)，對(duì)公?司運(yùn)作和?業(yè)務(wù)有進(jìn)?一步的認(rèn)?識(shí)，積累?了一定的?經(jīng)驗(yàn)，為?我以后走?上工作崗?位奠定了?基礎(chǔ)。同?時(shí)，也認(rèn)?識(shí)到自身?的不足，?比如英語?不太好，?工作能力?有高;也?切實(shí)地感?受到理論?只有與實(shí)?踐相結(jié)合?，才能發(fā)?揮其應(yīng)有?的作用，?從而更好?地指導(dǎo)實(shí)?踐。把實(shí)?踐中的方?法上升到?理論的高?度，使理?論與實(shí)踐?相輔相成?;也深切?地體會(huì)到?書本上理?論知識(shí)與?工作中實(shí)?際操作的?差距。書?本上的東?西是普遍?適用的并?不能直接?照搬。當(dāng)?面對(duì)現(xiàn)實(shí)?的某一個(gè)?特定的企?業(yè)時(shí)，需?要靈活處?理，有針?對(duì)性的開?展銷售工?作。就我?目前的知?識(shí)的深度?和廣度而?言，要做?到這一一?點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的有?些工作看?起來很簡(jiǎn)?單，就有?點(diǎn)眼高手?低，但是?做起來才?知道并不?是那么容?易。盡?可能多的?學(xué)一些東?西，要想?在短暫的?實(shí)習(xí)時(shí)間?內(nèi)。這就?需要跟領(lǐng)?導(dǎo)和同事?有很好的?溝通，加?深彼此的?解，剛到?新的環(huán)境?，領(lǐng)導(dǎo)了?解你工作?學(xué)習(xí)能力?，不清楚?你會(huì)做哪?些工作，?不清楚你?想了解什?么樣的知?識(shí)，所以?跟領(lǐng)導(dǎo)同?事建立起?很好的溝?通是很必?要的同時(shí)?我覺得這?也是將來?走上社會(huì)?的一把不?可獲缺的?鑰匙。激?情與耐心?，就像火?與冰，看?似兩種完?全不同的?東西，卻?能碰撞出?最美麗的?火花。學(xué)?校時(shí)，老?師就跟我?說，無論?你想做什?么，激情?與耐心必?不可少。?不斷更新?的世界里?，需要你?有激情去?發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)?造，而你?耐心就要?用到不斷?的學(xué)習(xí)新?知識(shí)，提?高自己的?專業(yè)水平?當(dāng)中去。?老師曾經(jīng)?對(duì)我說過?，無論在?哪個(gè)實(shí)習(xí)?崗位都要?細(xì)心負(fù)責(zé)?，具有基?本的專業(yè)