C32-抖音直播相關(guān)(課堂)課件

抖音直播基礎(chǔ)介紹1.抖音直播基礎(chǔ)介紹1.如何開通直播？抖音直播Content拍視頻“+”開直播實名認(rèn)證2.如何開通直播？抖音直播Content拍視頻“+”開直播實名認(rèn)直播入口有哪些？粉絲積累最重要抖音直播Content頭像呼吸燈提示，點擊直達直播間短視頻發(fā)布同城頻道直播廣場3.直播入口有哪些？粉絲積累最重要抖音直播Content頭像呼吸抖音直播的更多附加玩法抖音直播Content直播PK邀請其他賬號，和自己連麥，同時獲得兩邊粉絲的關(guān)注，也能夠為自己的直播增加內(nèi)容。有隨機PK和定向邀請兩種模式。禮物投票直播過程中可以為自己設(shè)置“任務(wù)”，邀請觀看直播的粉絲選擇。4.抖音直播的更多附加玩法抖音直播Content直播PK邀請其他抖音直播的更多附加玩法抖音直播Content貼紙、表情、互動增加直播的趣味性和觀賞度游戲抖音直播便于站外拉流，增加參與人數(shù)5.抖音直播的更多附加玩法抖音直播Content貼紙、表情、互動什么是音浪？什么是直播公會？抖音直播Content【音浪】抖音平臺使用的一種虛擬幣，是粉絲給主播的打賞被換算成音浪保存在主播賬號中，音浪越多，人氣越高，收入越高。抖音所有模板的總收入是以音浪的方式呈現(xiàn)的，在抖音提現(xiàn)的界面會看見音浪?！局辈ス珪科脚_與主播之間的中介機構(gòu)，根據(jù)月流水（音浪）進行公會評級，不同級別（S/A/B/C）的直播公會有不同的基礎(chǔ)分成。有效主播與新增主播另有獎勵分成。與不同數(shù)量的資源激勵。如何獲得音浪？音浪-粉絲的打賞粉絲量級變多粉絲停留變長粉絲互動積極養(yǎng)成固定的直播習(xí)慣增加直播頻率，直播時長內(nèi)容豐富把控直播的節(jié)奏感與粉絲固定的互動記住互動粉絲的名字滿足粉絲的需求，適當(dāng)抽獎?wù)就馇罏樽约阂魈崆鞍l(fā)布小視頻獲得抖音助推設(shè)置封面、標(biāo)題吸引參與初期：從模仿、看-學(xué)開始完成音浪任務(wù)直播頁面右下角，點擊更多點擊任務(wù)6.什么是音浪？什么是直播公會？抖音直播Content【音浪】抖直播建議——吸引粉絲的方法抖音直播Content【建議】：簡短、好記、與直播內(nèi)容相關(guān)，能突出個人特色正確事例：隔壁老王說車，花花的二手車，狗蛋的維修車間【避免】：太多英文數(shù)字、太長、與車無關(guān)錯誤事例：香蕉吧啦、你好2020、明日之星123、……賬號名稱【形象】：無需出眾，高矮胖瘦均可，最好有特點【口條】：普通話為基礎(chǔ)，但有特點的方言也不錯。比如東北話、天津話、四川話等，都是具有先天的幽默因素【性格】：找能說會道的【表情管理】：特點不夠，表情來湊。直播時不要一本正經(jīng)，多來點夸張的表情，更能吸引人。人物形象（單人/雙人）預(yù)告直播前在個人主頁、微信圈等發(fā)布圖文預(yù)告提前發(fā)布短視頻，dou+助推呼吸燈可以進入直播間定期直播?。?！建議每周不少于3次，直播的重點是讓觀眾養(yǎng)成觀看你的習(xí)慣。少于3次的話難以讓觀眾產(chǎn)生記憶在個人主頁中寫明每周幾，幾點直播，直播時間：上午：10:00-12:00下午：16:00-18:00

晚上：19:00以后日常運營7.直播建議——吸引粉絲的方法抖音直播Content【建議】：簡直播建議——解決冷啟動問題抖音直播Content冷啟動階段面臨的問題看播不足：看播人數(shù)少，直播間人氣低?；永淝澹夯訑鄶嗬m(xù)續(xù)，某些時段沒人互動或互動少。直播技巧：缺乏直播技巧，無法把控直播見節(jié)奏內(nèi)容選擇：內(nèi)容選擇困難，不知道哪些內(nèi)容更合適。8.直播建議——解決冷啟動問題抖音直播Content冷啟動階直播建議——如何解決看播不足抖音直播Content重視標(biāo)題，好標(biāo)題是用戶積累的第一步標(biāo)題要求：結(jié)合自身內(nèi)容特色和特點，最大化人物性格特點，融入標(biāo)題從當(dāng)日直播主題出發(fā)，或掛上自己的招牌內(nèi)容。標(biāo)題字?jǐn)?shù)不宜過長或過短，字?jǐn)?shù)控制在12-15左右（22以內(nèi)），以分段式為佳，主題清晰。。標(biāo)題要有特色、新奇、展露細節(jié)，且有一定的吸引力，用戶找共性合理使用數(shù)字或形容詞進行渲染，贈錢感染力。技巧：尋找用戶痛點，多用數(shù)字進行渲染，拿用戶最長詢問的問題做選題。（年齡類：最適合90后入手的3款車、價格類：20w以內(nèi)性價比最高的SUV）注意事項：拒絕標(biāo)題黨、避免無意義的標(biāo)題、錯誤案例：請多多支持/今天吃飯了嗎/大家一起聊聊天有吸引力的封面標(biāo)題是吸引用戶點擊的關(guān)鍵，在冷啟動初期一定要重視9.直播建議——如何解決看播不足抖音直播Content重視標(biāo)直播建議——如何解決看播不足抖音直播Content有吸引力的封面調(diào)動用戶的點擊欲封面要求：采用實拍汽車圖&生活照，更具有真實感。建議每期更換不同封面，封面可增加主題相關(guān)的吸引睛元素，盡量本人出鏡，結(jié)合直播主題。構(gòu)圖規(guī)整，干凈清晰，不要顯得過于雜亂。圖片清晰、背景整潔，沒有過度曝光或過暗，清晰展示出想要表達的主體和主播人臉。具有視覺沖擊力，能夠吸引人點擊，能夠直接反應(yīng)主播特色，有記憶點的高清照片。注意事項：拒絕大頭自拍照/背景雜亂，拒絕廣告聯(lián)系方式入境，拒絕無法看清正臉、隨意拍車、人像過元10.直播建議——如何解決看播不足抖音直播Content有吸引直播建議——如何解決互動冷清抖音直播Content前期多邀請同事、顧客關(guān)注捧場注意互動：有用戶在直播間互動提及用戶昵稱，讓用強互動感；解答問題后及時引導(dǎo)關(guān)注互動較少時心態(tài)要穩(wěn)，及時分享內(nèi)容在各個群里，商家之間互相捧場11.直播建議——如何解決互動冷清抖音直播Content前期多直播建議——內(nèi)容選題建議抖音直播Content內(nèi)容價值車輛使用說明介紹知識傳遞型內(nèi)容較垂直，用戶可獲知有用信息、技巧和知識，粉絲黏性很高。日常銷售顧問產(chǎn)品演練，加深印象，更好發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品賣點的貼合客戶需求。具有大眾性題材，和用戶生活息息相關(guān)，如選買、維修等話題。首次觸客后增加客戶影響機會。通過使用說明鎖客保有客戶，售后過程呈現(xiàn)，建立客戶信任感和安全感，進行再消費引導(dǎo)。真正做到售前售后聯(lián)動營銷，強力鎖客，主動影響定位推送，影響需要范圍的用戶（縣市區(qū)區(qū)分），具有地域性或者相關(guān)性的題材，能夠吸引有共同點的群體。全員營銷，實時掌握關(guān)鍵數(shù)據(jù)，客戶反饋，及時應(yīng)對，并能快速掌握市場需求。及時響應(yīng)市場誤區(qū)，洗白客戶誤解。車輛產(chǎn)品賣點生活還原購車、用車知識客戶交車、關(guān)懷保養(yǎng)注意事項售后滯納精品打折活動事故車注意及主動聯(lián)系引導(dǎo)老客戶活動傳遞日常活動告知4S店生活展示誤區(qū)洗白等獵奇話題激發(fā)好奇心12.直播建議——內(nèi)容選題建議抖音直播Content內(nèi)容價值車直播技巧：靈活玩法，豐富直播間形式抖音直播ContentPK功能：選擇與好友連麥，豐富場景形式，也可以緩解話題不足。抽獎加熱：實物禮品或者直播間抽獎能夠帶動氛圍。話題切入：熱點話題及時跟進?；庸?jié)奏：解答問題后及時引導(dǎo)用戶關(guān)注，用戶得到解答或者信任主播，關(guān)注行為容易發(fā)生。13.直播技巧：靈活玩法，豐富直播間形式抖音直播ContentPK直播技巧：頻次時間固定，培養(yǎng)習(xí)慣抖音直播Content直播頻率：直播非一日之功，需要時間積累，直播時長是優(yōu)質(zhì)主播成長的必要條件之一，直播頻率建議1周3-4次。直播時間：每日直播時間固定，容易形成用戶認(rèn)知，也方便用戶在某一時間段再次進入直播間。個人賬號經(jīng)營：主頁有內(nèi)容，發(fā)布選手/看車/提車等小視頻，一方面拓寬賬號的曝光渠道，另一方面塑造賬號專業(yè)/特色形象，增加用戶認(rèn)知度。心態(tài)積極，好的內(nèi)容會被助推。14.直播技巧：頻次時間固定，培養(yǎng)習(xí)慣抖音直播Content直播頻直播技巧：拍攝與直播畫面抖音直播Content拍攝設(shè)備：像素好的手機，固定支架/手持云臺保證拍攝穩(wěn)定。直播畫面：畫面清晰，展廳移動直播看車時，保證拍攝車輛主體；非展廳固定直播時，背景整齊，上半身全部露出，著裝大方。嚴(yán)禁直播掛機、鏡頭模糊、人臉特寫、鏡頭歪斜、雜音嚴(yán)重。主播特質(zhì)：聲音要有感染力，有足夠的耐心和意志力。成本：30-80元成本：799元成本：約100元15.直播技巧：拍攝與直播畫面抖音直播Content拍攝設(shè)備：像素直播技巧：拍攝與直播畫面抖音直播Content拍攝設(shè)備：像素好的手機，固定支架/手持云臺保證拍攝穩(wěn)定。直播畫面：畫面清晰，展廳移動直播看車時，保證拍攝車輛主體；非展廳固定直播時，背景整齊，上半身全部露出，著裝大方。嚴(yán)禁直播掛機、鏡頭模糊、人臉特寫、鏡頭歪斜、雜音嚴(yán)重。主播特質(zhì)：聲音要有感染力，有足夠的耐心和意志力。16.直播技巧：拍攝與直播畫面抖音直播Content拍攝設(shè)備：像素直播內(nèi)容抖音直播Content產(chǎn)品直播售后、維修多互動多提問，創(chuàng)造互動機會人為制造突發(fā)情況兩人對談直播17.直播內(nèi)容抖音直播Content產(chǎn)品直播售后、維修多互動多提問直播建議抖音直播Content時間內(nèi)容0-10開場，簡單自我介紹、店面介紹10-30車輛介紹、外觀介紹30-50車內(nèi)空間介紹50-70車輛功能演示…………可通過Excel或Word表格，時間精確到20或30分鐘即可做車輛對比，會大大延長直播時間熱門車型，更容易吸引觀眾提問特點不夠，表情來湊說話時注意抑揚頓挫走路時注意緩慢而穩(wěn)定，可