-碧桂園項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引(超全)課件

項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引1項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引1背景說明建房子中的勞斯萊斯賣最貴的當(dāng)?shù)刈詈玫馁u給最有錢的銷售說辭編寫不完整價(jià)值點(diǎn)不清晰銷售人員講解不到位影響客戶的認(rèn)知公司要求現(xiàn)實(shí)情況背景說明建房子中的勞斯萊斯銷售說辭編寫不完整公現(xiàn)2背景說明建房子中的勞斯萊斯銷售說辭編寫不完整公現(xiàn)背景說明建房梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好價(jià)值模型展示目的要求梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好3梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好物業(yè)價(jià)值（p64-69）社區(qū)文化（p70-73）目錄Part

1

外部價(jià)值梳理

城市規(guī)劃（p5-11）

配套價(jià)值（p12-17）

地段價(jià)值（p18-31）Part

2

內(nèi)部價(jià)值梳理

品牌價(jià)值（p33-41）

產(chǎn)品價(jià)值（p42-57）

至美園林（p58-63）Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心（p71-81）

整體價(jià)值（p82）

品牌價(jià)值（p83-84）形成板塊區(qū)域價(jià)值輸出區(qū)位/地段價(jià)值

（p85-87）重點(diǎn)配套價(jià)值（p88-91）產(chǎn)品價(jià)值（p92-94）

4物業(yè)價(jià)值（p64-69）目錄Part1Part2Part4物業(yè)價(jià)值（p64-69）目錄Part1Part2Part·

城市規(guī)劃

··城市規(guī)劃·5·城市規(guī)劃··城市規(guī)劃·5

城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市各項(xiàng)工程建設(shè)

的綜合部署，是一定時(shí)期內(nèi)城市發(fā)展的藍(lán)圖，是城市管理的重要組成部分。

城市規(guī)劃最直接的結(jié)果就是板塊配套完善，土地升值。一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃意義城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市6城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：

1.城市各項(xiàng)市政配套

2.城市路網(wǎng)建設(shè)

3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展

4.招商引資，財(cái)政稅收優(yōu)惠政策

5.人口發(fā)展

6.人才引進(jìn)……對(duì)房地產(chǎn)來說最重要的是結(jié)合以上事項(xiàng)，進(jìn)行板塊價(jià)值炒作一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：7城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向

區(qū)域定位通過定位名稱，直接體現(xiàn)前景。比如“

xx旅游休閑度假區(qū)”、“xx高新技術(shù)園區(qū)”、“國際金融中心”

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)了解當(dāng)?shù)啬壳凹耙院蟮慕?jīng)濟(jì)支柱，確保板塊的發(fā)展有經(jīng)濟(jì)支撐,甚至將領(lǐng)航整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展

交通配套摸查所在區(qū)域的交通配套，包括交通工具、路網(wǎng)建設(shè)、各種路程距離，突出四通八達(dá)，新的交通樞紐

功能配套摸查所在區(qū)域的功能配套，與客戶的衣食住行相關(guān)，還有教育資源、自然環(huán)境等，突出生活的便利性和舒適性

其它政策

利好財(cái)政稅收優(yōu)惠、招商引資優(yōu)惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向 區(qū)域定位 產(chǎn)業(yè)經(jīng)8板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向 區(qū)域定位 產(chǎn)業(yè)經(jīng)28一、城市規(guī)劃廣州保利天悅28一、城市規(guī)劃928一、城市規(guī)劃28一、城市規(guī)劃9項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模比如“七里河畔學(xué)區(qū)大盤”、“市區(qū)品質(zhì)花園大城”一、城市規(guī)劃但，萬一不在城市規(guī)劃發(fā)展的方向上呢？

對(duì)策：立足自身！

借助自身優(yōu)勢，自成一體，定位當(dāng)?shù)馗叨俗≌^(qū)通常項(xiàng)目自身優(yōu)勢有：品牌優(yōu)勢（全國十強(qiáng)千億房企）配套優(yōu)勢（高端會(huì)所、英倫街/u街）、園林優(yōu)勢（高爾夫立體園林）、物業(yè)優(yōu)勢（國家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)）工程管理、戶型優(yōu)勢、精工裝修······項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模一、城市規(guī)劃10項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模一、城市規(guī)劃、室內(nèi)恒溫泳池等。

35?

商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)劃

擁有約16萬方商業(yè)購物中心—

—鳳凰購物廣場。近1萬方大型

品牌超市全面綻放，KTV、桌

球俱樂部、電玩城已簽約進(jìn)駐

，美食廣場、精品家居體驗(yàn)館

、超大型海鮮漁港等高端生活

配套即將陸續(xù)完成簽約。同時(shí)

，還將引進(jìn)南京東首家DMAX

星級(jí)巨幕影院,足不出城就能享

受便利與繽紛。?

學(xué)校：備受關(guān)注的句容碧桂園

學(xué)校于2013年9月正式開學(xué)。

它將是長三角唯一一所中國人

舉辦的、招收中國人的、同時(shí)

擁有國際文憑（IB）小學(xué)項(xiàng)目

（PYP）、中學(xué)項(xiàng)目（MYP)和

大學(xué)預(yù)科項(xiàng)目（DP)的IB國際學(xué)

校。碧桂園IB國際學(xué)校學(xué)歷為

哈佛、劍橋等超2500所世界名

牌大學(xué)公認(rèn)，孩子無需到海外

報(bào)讀預(yù)科就可直接升讀世界名

校。?

鳳凰俱樂部：碧桂園清泉城

的鳳凰俱樂部總建筑面積約

1600㎡，內(nèi)部設(shè)有佛岡首個(gè)

恒溫泳池，羽毛球，兵乓球

室、健身房、兒童天地等一

應(yīng)俱全，此外綜合樓里還配

有桌球室、閱覽室等多項(xiàng)功

能間，集多種休閑康樂功能

于一體的五星級(jí)鳳凰俱樂部

，為廣大會(huì)員、業(yè)主提供專

屬高端會(huì)所，開啟尊尚圈層

生活。?

酒店：南京東首個(gè)社區(qū)級(jí)五

星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，是當(dāng)?shù)亟哟?/p>

檔次最高、設(shè)備最完善的星

級(jí)酒店。酒店將迪拜七星級(jí)

帆船酒店的海洋世界設(shè)計(jì)理

念帶到南京，國內(nèi)首創(chuàng)在五

星級(jí)酒店中建造大型海洋水

族館。酒店配備豪華套房、

恒溫泳池、商務(wù)會(huì)議中心等

高端配套，還有健身館、桌

球館、保齡球館、乒乓球室一、城市規(guī)劃、室內(nèi)恒溫泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)11、室內(nèi)恒溫泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)·

配套價(jià)值

··配套價(jià)值·12·配套價(jià)值··配套價(jià)值·12二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理13二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理二、配套價(jià)值交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所所需要的時(shí)間２.交通工具：高速、輕軌高鐵、公交、地鐵、輪渡、機(jī)場等，每一種交通情況都有獨(dú)特的價(jià)值。交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所14交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在50億美元以上。二、配套價(jià)值?

高鐵輕軌一般能形成x個(gè)小時(shí)的城市經(jīng)濟(jì)圈，將帶動(dòng)區(qū)域的發(fā)展，增加人們

工作、置業(yè)和生活的選擇性。如廣東清遠(yuǎn)開通輕軌后，從廣州到清遠(yuǎn)只要

１個(gè)小時(shí)，帶動(dòng)了部分廣州人到清遠(yuǎn)購房。?

有地鐵的地方日后基本都是人流密集地，無論是居住還是辦公，而且價(jià)格的漲幅是很

明顯的，如深圳郊區(qū)的剛需盤，因?yàn)橛械罔F，現(xiàn)在售價(jià)可以達(dá)到4-5萬元每平方米?

空港經(jīng)濟(jì)是依托機(jī)場優(yōu)勢以及機(jī)場對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生直接或間接的經(jīng)濟(jì)影響，促使資本、

技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素在機(jī)場周邊集聚的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。美國孟菲斯機(jī)場、法國

戴高樂機(jī)場、荷蘭阿姆斯特丹機(jī)場都是全球化時(shí)代發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

33

高鐵輕軌地鐵機(jī)場的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在515的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在5求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。

二、配套價(jià)值

功能配套：多維度滿足各種生活需要的配套，主要是教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、生活休閑

商業(yè)配套：通過商圈，讓客戶感受到項(xiàng)目坐擁繁華便利；

生活休閑配套：通過肉菜市場、社區(qū)多元業(yè)態(tài)小店、泳池、物業(yè)管家、會(huì)所等，渲染

項(xiàng)目生活便利，針對(duì)項(xiàng)目自有的及周邊的綠地、泛會(huì)所、公園、棧道，進(jìn)行提煉賣點(diǎn)

輸出休閑優(yōu)勢，讓客戶感受居住在此出入方便，休閑寫意的生活氛圍；

教育配套：列舉周邊的幼小中高學(xué)教育配套，或IB國際學(xué)校等，如果是學(xué)區(qū)房重點(diǎn)放

大學(xué)區(qū)利好，讓家長群體的客戶認(rèn)可項(xiàng)目的教育資源；

醫(yī)療配套：挖掘項(xiàng)目周邊的醫(yī)院、衛(wèi)生院、診所等資源，提煉賣點(diǎn)，這對(duì)于有醫(yī)療需求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。 二、配套價(jià)值16求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。 二、配套價(jià)值求的未來老二、配套價(jià)值?

公園：公園印證了一個(gè)城市里高端

住宅的居住價(jià)值。紐約中央公園建

成15年后，周邊地價(jià)增長了9倍；

一戶面向海德公園的超級(jí)公寓賣出

人民幣15億的高價(jià)……公園在寸土

寸金的現(xiàn)代都市中儼然成為奢侈品，

市區(qū)的公園地產(chǎn)更是高品質(zhì)生活的

體現(xiàn)，它同時(shí)擁有成熟的交通系統(tǒng)、

完善的配套設(shè)施和極為珍貴的自然

景觀資源，無愧于理想人居的標(biāo)簽。?

學(xué)校：一般來

說學(xué)位都會(huì)是

項(xiàng)目最主要的

賣點(diǎn)，名校學(xué)

位可以彌補(bǔ)很

多不足，引起

客戶搶購。?

運(yùn)動(dòng)場所：運(yùn)動(dòng)是

現(xiàn)代人所尊崇的，

代表著的一種健康

積極向上的生活態(tài)

度和生活方式，做

運(yùn)動(dòng)主題的復(fù)合地

產(chǎn)也廣受歡迎，比

如早期廣州南國奧

園就用廣告語“運(yùn)

動(dòng)就在家門口”

。?

酒店：如果一

個(gè)項(xiàng)目周邊有

五星酒店或是

當(dāng)?shù)貦n次很高

的酒店，這個(gè)

酒店對(duì)項(xiàng)目最

直接的好處就

是拉動(dòng)整個(gè)項(xiàng)

目的檔次，成

為當(dāng)?shù)馗叨俗?/p>

宅區(qū)。二、配套價(jià)值?公園：公園印證了一個(gè)城市里高端?學(xué)校：一般17二、配套價(jià)值?公園：公園印證了一個(gè)城市里高端?學(xué)校：一般·

地段價(jià)值

··地段價(jià)值·18·地段價(jià)值··地段價(jià)值·1814三、地段價(jià)值

如何挖掘及輸出地段價(jià)值？活用對(duì)標(biāo)

賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是各種價(jià)值的融合，優(yōu)勢放大14三、地段價(jià)值活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是1914三、地段價(jià)值活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值2.1活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖

對(duì)標(biāo)：

所謂對(duì)標(biāo)是找到一個(gè)參照物進(jìn)行類比，體現(xiàn)價(jià)值。

運(yùn)用：

對(duì)于房地產(chǎn)來說，經(jīng)?？梢允褂脤?duì)標(biāo)的方式來體現(xiàn)區(qū)位地段的價(jià)值，用一得到認(rèn)可的成熟區(qū)

域進(jìn)行對(duì)標(biāo)，以突出項(xiàng)目區(qū)位地段的發(fā)展前景。

對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度，樹立旅游勝地的形象，投資度假價(jià)值突顯

十里銀灘在常年宜居的亞婆角濱海旅游區(qū)內(nèi)，亞婆角海濱旅游度假區(qū)左鄰惠東稔平半島，依山傍海，風(fēng)光迷人，美麗的黃金沙灘，綿延30公里的海岸線。項(xiàng)目借助與三亞一樣美的濱海資源，締造了媲美三亞的純正濱海度假生活。

十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值 對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度20十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值 對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度三、地段價(jià)值

對(duì)標(biāo)注意事項(xiàng)

1、合理對(duì)標(biāo)選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域要成熟，其價(jià)值已經(jīng)得到認(rèn)可的，但選取對(duì)象要合理，比如三四線城市就不適合與國際大都市進(jìn)行對(duì)比。三四線城市可選取全省或全市范圍內(nèi)的受認(rèn)可的區(qū)域進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

2、貼合客戶認(rèn)知選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域要貼合當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)知，不可過于浮夸。比如小城鎮(zhèn)的江景就不能與香港維多利亞灣對(duì)標(biāo)。

3、可與競品反對(duì)標(biāo)還可以與競品反對(duì)標(biāo)，突出人無我有，人有我優(yōu)的優(yōu)勢。目前在很多三四線城市，我司在這幾個(gè)方面與大部分競爭對(duì)手相比具有絕對(duì)優(yōu)勢：規(guī)劃建筑理念、園林景觀、物業(yè)管理、品牌優(yōu)勢、項(xiàng)目會(huì)所商業(yè)街配套、工程管理、戶型設(shè)計(jì)等。三、地段價(jià)值選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域 2、貼合客戶認(rèn)知 321三、地段價(jià)值選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域 2、貼合客戶認(rèn)知 3三、地段價(jià)值三、地段價(jià)值22三、地段價(jià)值三、地段價(jià)值22三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)

明確項(xiàng)目地段類型三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)明確項(xiàng)目地段23三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)明確項(xiàng)目地段老城地段價(jià)值碧桂園地段類型

1—老城地段三、地段價(jià)值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點(diǎn)價(jià)值

解構(gòu)老碧桂園地段類型1—老城地段三、地段價(jià)值老價(jià)值解構(gòu)24老碧桂園地段類型1—老城地段三、地段價(jià)值老價(jià)值解構(gòu)老碧桂（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、老城造新區(qū)，前景無限）

三、地段價(jià)值

廣鋼-中?；?號(hào)1、描繪老城的歷史淵源及發(fā)展歷程，，即最早的通商口岸、最悠久的人居標(biāo)桿，誕生首批財(cái)富精英，引發(fā)市場共鳴；2、項(xiàng)目總建面達(dá)130萬平方米，毗鄰雙地鐵出入口，加上政府對(duì)廣鋼老城區(qū)的升級(jí)改造規(guī)劃，項(xiàng)目定位為廣鋼新城中央的地標(biāo)生活綜合體。3、比肩全球標(biāo)桿豪宅，實(shí)現(xiàn)超前規(guī)劃，以紐約中央公園豪宅區(qū)及英國倫敦中心海德公園旁騎士橋區(qū)海德公園一號(hào)為藍(lán)本，最大化實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值。（對(duì)標(biāo)）（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 三、地段價(jià)值25（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 三、地段價(jià)值（通過新城地段價(jià)值碧桂園地段類型

2—新城地段三、地段價(jià)值

新

城

賣

前

景

放

大

規(guī)

劃

利

好26價(jià)值

解構(gòu)新碧桂園地段類型2—新城地段三、地段價(jià)值 新價(jià)值解構(gòu)26新碧桂園地段類型2—新城地段三、地段價(jià)值 新價(jià)值解構(gòu)新碧（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕軌，自比下一個(gè)華南板塊，突出未來的居住價(jià)值和升值前景）

三、地段價(jià)值碧桂園—清遠(yuǎn)·輕軌悅城

1、項(xiàng)目區(qū)位炒作：隨著輕軌帶動(dòng)，廣清

一體化發(fā)展迅速，悅城位處廣清一體化橋

頭堡。故悅城據(jù)此進(jìn)行板塊炒作“發(fā)現(xiàn)廣

州新板塊

碧桂園

為廣州造一座輕軌衛(wèi)星

城”。

2、全方位炒作區(qū)位價(jià)值，推廣語為：

“見證下一個(gè)華南板塊

升值6倍的奇跡”。

3、通過直擊廣州市區(qū)住房單價(jià)高、擁擠、

環(huán)境差等痛點(diǎn)，推廣語為：“用廣州租房

的錢，買下輕軌衛(wèi)星城一套房”。（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕 三、地段價(jià)值27（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕 三、地段價(jià)值（明確廣州近郊地段價(jià)值碧桂園地段類型

3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值

解構(gòu)近碧桂園地段類型3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)28近碧桂園地段類型3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)近碧桂園三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴直達(dá)廣州天河、深圳、香港、佛山、珠海等地，實(shí)現(xiàn)珠三角生活經(jīng)濟(jì)一體化。2、聯(lián)合政府力量，打造廣園高速，實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值高速增長。3、引入商業(yè)，集合餐飲、超市、娛樂、健身、住宿、菜市場等于一體的生活圈，打造成熟大城，實(shí)現(xiàn)高端生活品質(zhì)。（通過項(xiàng)目大城已成、環(huán)境優(yōu)、配套好、交通便捷等凸顯項(xiàng)目的成熟、宜居優(yōu)勢）廣州-鳳凰城三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴3、引入商業(yè)29三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴3、引入商業(yè)碧桂園地段類型

4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值

解構(gòu)度假旅游地段價(jià)值碧桂園地段類型4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)度30碧桂園地段類型4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)度碧桂園地（依托海景、成熟配套、地段優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)客戶的度假、常住、投資三大需求）

三、地段價(jià)值

惠陽·十里銀灘1、距離深圳最近的海景資源

，十里銀白沙灘，礁石公園，南中國最美海灣。2、交通中心接駁深圳地鐵站，直通香港，1.5小時(shí)珠三角生活圈；3、配套先行，五星度假酒店、酒吧一條街、國際ib學(xué)校、無邊際泳池，成熟大盤，自城一體；4、三亞（樓盤）均價(jià)的1/3，深圳市中心房價(jià)的1/4，在香港淺水灣買二分之一個(gè)車位的錢，在十里銀灘就可享受擁有大城配套、無敵海景的海灘度假屋；（依托海景、成熟配套、地段優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)客 三、地段價(jià)值31（依托海景、成熟配套、地段優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)客 三、地段價(jià)值（依托海

產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)部價(jià)值體系構(gòu)建

Part

1

外部價(jià)值梳理

城市規(guī)劃

配套價(jià)值

地段價(jià)值Part

2

內(nèi)部價(jià)值梳理

品牌價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值

至美園林

物業(yè)價(jià)值

社區(qū)文化Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心

整體價(jià)值

品牌價(jià)值

區(qū)位/地段價(jià)值

重點(diǎn)配套價(jià)值目錄 產(chǎn)品價(jià)值Part1Part2Part3目錄32 產(chǎn)品價(jià)值Part1Part2Part3目錄 產(chǎn)品價(jià)值·

品牌價(jià)值

··品牌價(jià)值·33·品牌價(jià)值··品牌價(jià)值·33一、品牌價(jià)值

品牌價(jià)值的五大方面碧桂園

簡介發(fā)展歷程及千億實(shí)

力使命、理念、慈善

及榮譽(yù)品牌在區(qū)域發(fā)展情

況區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目及熱

銷業(yè)績

項(xiàng)目在梳理品牌價(jià)值時(shí)應(yīng)從以上的五大方面為基礎(chǔ)進(jìn)行全方位的闡述。

一、品牌價(jià)值碧桂園發(fā)展歷程使命、理品牌在區(qū)區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目34一、品牌價(jià)值碧桂園發(fā)展歷程使命、理品牌在區(qū)區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者，23年來，為近300個(gè)城鎮(zhèn)帶來現(xiàn)代化的城市面貌，讓當(dāng)?shù)厝嗣竦纳钇焚|(zhì)得到提升和進(jìn)步。“建當(dāng)?shù)刈詈玫纳鐓^(qū)”、“打造好房子中的勞斯萊斯”一直是碧桂園努力的方向，現(xiàn)已有超300萬業(yè)主在碧桂園安居樂業(yè)。這就是碧桂園，一直踐行“給您一個(gè)五星級(jí)的家”而不懈努力的陽光企業(yè)！一、品牌價(jià)值1.1

碧桂園簡介碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者，23年來，為近300個(gè)35碧桂園，是中國城鎮(zhèn)化進(jìn)程的身體力行者，23年來，為近300個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國26個(gè)省份，近300個(gè)城鎮(zhèn)，“五星級(jí)的家”享譽(yù)中國內(nèi)地、香港等地。

2011年起走出國門，在馬來西亞、澳洲開發(fā)項(xiàng)目，得到中國、馬來西亞、新加坡、澳洲人民認(rèn)可。

2013年，碧桂園跨入千億房企行列；

2014年實(shí)現(xiàn)合同銷售金額1288億，首次回款超千億，位列全國上市房企5強(qiáng)！

中國地產(chǎn)全球

近服務(wù)超過

10300300

強(qiáng)

城

萬業(yè)主一、品牌價(jià)值1.2

發(fā)展歷程及千億實(shí)力

碧桂園成立于1992年，2007年在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。高品質(zhì)項(xiàng)目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國 2036高品質(zhì)項(xiàng)目遍布廣東、福建、湖南、江蘇、湖北、山東等全國 20“我們要做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽光企業(yè)”。

立業(yè)至今，碧桂園創(chuàng)始人及集團(tuán)累計(jì)參與社會(huì)慈善捐款已超20億元。

這就是碧桂園，一直在為人類社會(huì)的進(jìn)步而不懈努力。

廣東碧桂園職業(yè)學(xué)院

是繼國華紀(jì)念中學(xué)、國良職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校后，

又一所慈善公益學(xué)校。

國華紀(jì)念中學(xué)純慈善、全免費(fèi)資助因貧困而難求學(xué)的優(yōu)秀學(xué)生

一、品牌價(jià)值

1.3

企業(yè)使命及社會(huì)責(zé)任感

碧桂園期望每位員工都心懷如下理念及全力做到：“希望社會(huì)因我們的存在而變得更加美好”；“我們要做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽光企業(yè)”。 立業(yè)至今，碧桂37“我們要做有良心、有社會(huì)責(zé)任感的陽光企業(yè)”。 立業(yè)至今，碧桂?2013年中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)（蟬聯(lián)七屆）

?2011年福布斯亞太上市公司30強(qiáng)

?公務(wù)員最喜愛地產(chǎn)品牌（蟬聯(lián)四屆）

?2011年度中國最佳幸福社區(qū)實(shí)踐案例

……國內(nèi)首個(gè)垂直綠化辦公大樓——碧桂園中心

深圳東海濱衛(wèi)星城——碧桂園·十里銀灘一、品牌價(jià)值

1.4

五星級(jí)的家屢獲殊榮

?2014年中國杰出房地產(chǎn)商

?2013年“中華慈善獎(jiǎng)最具愛心捐贈(zèng)企業(yè)”

(國家民政部)?2013年中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)（蟬聯(lián)七屆） ?2011年福布斯38?2013年中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)（蟬聯(lián)七屆） ?2011年福布斯內(nèi)

2015年，碧桂園江中區(qū)域已邁入成立后的第十一個(gè)年頭。十一年來，江中區(qū)域潛心耕耘，已在江門、中山、陽江、茂名、湛江等地，成功締造20個(gè)高品質(zhì)地產(chǎn)項(xiàng)目，為品質(zhì)人居生活樹立新標(biāo)桿。

承蒙新老業(yè)主的厚愛，“大品牌、好物業(yè)、好環(huán)境”的美譽(yù)已在業(yè)界取得良好口碑。1.5

品牌在區(qū)域發(fā)展情況強(qiáng)調(diào)碧桂園深耕市場，凸顯大品牌，有實(shí)力，為品質(zhì)人居生活新標(biāo)桿。一、品牌價(jià)值內(nèi) 2015年，碧桂園江中區(qū)域已邁入成立后的第十環(huán)境”的美譽(yù)39內(nèi) 2015年，碧桂園江中區(qū)域已邁入成立后的第十環(huán)境”的美譽(yù)······一、品牌價(jià)值

1.6

區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目及熱銷業(yè)績

強(qiáng)調(diào)碧桂園在區(qū)域的喜人業(yè)績，凸顯品牌

影響力：受追捧、有保證、值得信賴。

自進(jìn)入安徽市場，碧桂園在各地屢屢創(chuàng)造樓市

熱銷傳奇，享譽(yù)大江南北。2013年10月2日，宣城

碧桂園盛大開盤，單日締造宣城樓市成交套數(shù)、面

積、金額三冠王！

2014年1月25日，六安碧桂園火爆開盤，5小時(shí)狂

銷20億創(chuàng)六安樓市之最！

2014年9月27日，無為碧桂園開盤引萬人搶房，單

日銷售已逾7成，創(chuàng)造無為樓市銷售“神話”！······一、品牌價(jià)值40······一、品牌價(jià)值······一、品牌價(jià)值40·

產(chǎn)品價(jià)值

··產(chǎn)品價(jià)值·41·產(chǎn)品價(jià)值··產(chǎn)品價(jià)值·412014年3月面向全國客戶開展“購房適齡人群”大型調(diào)研20-45歲2014年9月開展對(duì)小戶型/洋房/大平層產(chǎn)品需求專項(xiàng)普查200個(gè)項(xiàng)目2014年11月“綠色人居解決方案”全國性大型調(diào)研100，000參與人數(shù)

二、產(chǎn)品價(jià)值

深度調(diào)研客戶需求，重新定義好房子的標(biāo)準(zhǔn)2014年3月2014年9月2014年11月二、產(chǎn)品價(jià)值422014年3月2014年9月2014年11月二、產(chǎn)品價(jià)值20最精工裝修設(shè)計(jì)最舒適健康住宅升級(jí)臻品舒適體系最人性化優(yōu)居設(shè)計(jì)

人性化體系二、產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值體系示例

最實(shí)用空間設(shè)計(jì)

實(shí)用體系

精工裝修體系

最安全家居設(shè)計(jì)

安全體系（以大平層為例）

最精工裝修設(shè)計(jì)最舒適健康住宅升級(jí)臻品舒適體系二、產(chǎn)品價(jià)值 43最精工裝修設(shè)計(jì)最舒適健康住宅升級(jí)臻品舒適體系二、產(chǎn)品價(jià)值

建筑

結(jié)構(gòu)裝修

流線

功能

能耗

可售率/贈(zèng)送率（建筑平面規(guī)整，內(nèi)部空間利用率才高）（用家具測量、驗(yàn)證空間尺度+收納設(shè)計(jì)）如何衡量空間實(shí)用率？

三個(gè)方面碧桂園秉承“不浪費(fèi)任何面積”的布局理念，精研建筑布局及裝修細(xì)節(jié)，使每個(gè)戶型實(shí)用空間最大！

二、產(chǎn)品價(jià)值3.1.

最實(shí)用空間設(shè)計(jì) 建筑 流線如何衡量空間實(shí)用率？碧桂園秉承“不浪費(fèi)任何面積44 建筑 流線如何衡量空間實(shí)用率？碧桂園秉承“不浪費(fèi)任何面積

?外輪廓不平整浪費(fèi)較多

?動(dòng)線不合理居住動(dòng)線與來客動(dòng)線交叉

?一臥室朝南朝南，采光差外墻凹凸太多影響節(jié)能

二、產(chǎn)品價(jià)值 ? ? ?二、產(chǎn)品價(jià)值45 ? ? ?二、產(chǎn)品價(jià)值 ? ? ?二、產(chǎn)品價(jià)值45贈(zèng)送面積多！?二、產(chǎn)品價(jià)值

不浪費(fèi)任何面積！

花同樣的錢享受更多空間！

南北通透

三橫四縱布局！戶型方正,

0邊角浪費(fèi)！

三條流線不交叉,

居家流線完美,

生活效率高！

可分可合結(jié)構(gòu),

空間改造自由靈動(dòng)！贈(zèng)送面積多！?二、產(chǎn)品價(jià)值46贈(zèng)送面積多！?二、產(chǎn)品價(jià)值贈(zèng)送面積多！?二、產(chǎn)品價(jià)值46以大平層為例建筑面積約250㎡套內(nèi)面積232.89㎡得房率最高約為92.7%贈(zèng)送約27㎡的陽臺(tái)與飄窗二、產(chǎn)品價(jià)值以大平層為例建筑面積約250㎡套內(nèi)面積232.89㎡二、產(chǎn)品47以大平層為例建筑面積約250㎡套內(nèi)面積232.89㎡二、產(chǎn)品

維度住宅的核心需求采光間距能耗

視野/景觀二、產(chǎn)品價(jià)值

3.2.

最舒適健康住宅

通風(fēng) 維度采光間距能耗二、產(chǎn)品價(jià)值48 維度采光間距能耗二、產(chǎn)品價(jià)值 維度采光間距能耗二、產(chǎn)品價(jià)值方案軟件模擬最佳方案模型模擬結(jié)果

分析生成送入計(jì)算調(diào)整我們對(duì)住宅的舒適度——光熱通風(fēng)不斷推敲，使室內(nèi)舒適居住度達(dá)到最佳。

二、產(chǎn)品價(jià)值

利用

光熱通風(fēng)分析工具

選擇最佳方案

Autodesk

Ecotect

Analysis方案軟件最佳模型模擬結(jié)果生成送入計(jì)算調(diào)整我們對(duì)住宅的舒適度—49方案軟件最佳模型模擬結(jié)果生成送入計(jì)算調(diào)整我們對(duì)住宅的舒適度—度。熱量分析圖室內(nèi)通風(fēng)量分析圖

南北對(duì)流設(shè)計(jì)

如大平層大部分戶型南北對(duì)流，每一戶均能獲得兩條以

上空氣流通動(dòng)線，僅開窗75分鐘即可減少室內(nèi)96.4%-

99.6%細(xì)菌。

二、產(chǎn)品價(jià)值

3.3.

會(huì)呼吸的人居設(shè)計(jì)

層高、開間及開窗面積最優(yōu)化

如大平層層高3.2米、客廳開間5.5米，將開窗面積減少

1/3，既減少2千瓦時(shí)能后，更大大提升空氣對(duì)流及舒適度。熱量分析圖室內(nèi)通風(fēng)量分析圖南北對(duì)流設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品價(jià)值50度。熱量分析圖室內(nèi)通風(fēng)量分析圖南北對(duì)流設(shè)計(jì)二、產(chǎn)品價(jià)值高宜居指數(shù)的生活型社區(qū)，項(xiàng)目南向單位高達(dá)X%每戶可擁“360度陽光入戶+270度景觀”戶戶朝陽，360度陽光入戶整體建筑偏轉(zhuǎn)角度，契合城市季風(fēng)主方向，通透性達(dá)到極致X%居住面積朝南，客廳、多臥室朝南樓棟無遮擋，視野開闊，私密性強(qiáng)花園最大化，全區(qū)X萬㎡園林二、產(chǎn)品價(jià)值高宜居指數(shù)的生活型社區(qū)，項(xiàng)目南向單位高達(dá)X%戶戶朝陽，3651高宜居指數(shù)的生活型社區(qū)，項(xiàng)目南向單位高達(dá)X%戶戶朝陽，363.3.

最人性化優(yōu)居設(shè)計(jì)

玄關(guān)人性化設(shè)計(jì)如大平層精研每位家庭成員的進(jìn)出門行為模式，細(xì)致關(guān)懷玄關(guān)出入十件事：鞋包、放包、掛鑰匙、開關(guān)燈、脫鞋、掛衣、放單據(jù)、穿鞋、照鏡子、留言板。大至行李箱、小至鑰匙、多至約40雙鞋均能包容。

二、產(chǎn)品價(jià)值3.3.最人性化優(yōu)居設(shè)計(jì)玄關(guān)人性化設(shè)計(jì)如大平層精研每523.3.最人性化優(yōu)居設(shè)計(jì)玄關(guān)人性化設(shè)計(jì)如大平層精研每內(nèi)精研100萬業(yè)主生活習(xí)慣，科學(xué)考量，在廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)生間等不同空間，人性化設(shè)計(jì)每一厘米的細(xì)節(jié)。二、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)精研100萬業(yè)主生活習(xí)慣，科學(xué)考量，在廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)53內(nèi)精研100萬業(yè)主生活習(xí)慣，科學(xué)考量，在廚房、餐廳、臥室、衛(wèi)嚴(yán)格按照人體工學(xué)尺寸,

依據(jù)作業(yè)臺(tái)和手臂的活動(dòng)范圍,

將操作臺(tái)設(shè)置的最為完美。

廚房人性化設(shè)計(jì)

廚房

“黃金三角”烹飪、清洗和儲(chǔ)存位置要成三角形，稍微轉(zhuǎn)身就能拿到需要處理的材料。

黃金比例設(shè)計(jì)同等家務(wù)量，其勞動(dòng)強(qiáng)度、時(shí)間消耗可降低約1/3！二、產(chǎn)品價(jià)值嚴(yán)格按照人體工學(xué)尺寸,依據(jù)作業(yè)臺(tái)和手臂的活動(dòng)范圍,將操作54嚴(yán)格按照人體工學(xué)尺寸,依據(jù)作業(yè)臺(tái)和手臂的活動(dòng)范圍,將操作

衛(wèi)浴人性化設(shè)計(jì)

干濕分離衛(wèi)生間，洗漱、如廁、洗浴功能可同時(shí)使用，最大限度地提高使用率

采用同層排水,

將衛(wèi)生間沉箱降板450改為350,

加大通風(fēng),

減少噪音,

避免異味。二、產(chǎn)品價(jià)值衛(wèi)浴人性化設(shè)計(jì)干濕分離衛(wèi)生間，洗漱、如廁、洗浴功55衛(wèi)浴人性化設(shè)計(jì)干濕分離衛(wèi)生間，洗漱、如廁、洗浴功3.4.

最精工裝修設(shè)計(jì)六大精裝有道！十大家裝品牌！二、產(chǎn)品價(jià)值3.4.最精工裝修設(shè)計(jì)六大精裝有道！十大家裝品牌！二、產(chǎn)品563.4.最精工裝修設(shè)計(jì)六大精裝有道！十大家裝品牌！二、產(chǎn)品3.5.

最安全家居設(shè)計(jì)家，不僅是一個(gè)舒適的生活空間，還必須從細(xì)處著手，考慮老人、孕婦、孩子的使用需要，以客戶居家安全為首要目標(biāo)，更安全、人性化。

彩色可視對(duì)講：無需開門便能與訪客交流

室內(nèi)緊急按鈕：可單鍵報(bào)警，防范意外

防滑地磚：避免浴室跌倒

無銳角門把手：避免尖銳弄傷孩子……二、產(chǎn)品價(jià)值3.5.最安全家居設(shè)計(jì)家，不僅是一個(gè)舒適的生活空間，還必須573.5.最安全家居設(shè)計(jì)家，不僅是一個(gè)舒適的生活空間，還必須“連國王都稱贊的園林”·

至美園林

·“連國王都稱贊的園林”·至美園林·58“連國王都稱贊的園林”·至美園林·“連國王都稱贊的園林”三、至美園林園林價(jià)值梳理要點(diǎn)：碧桂園園林理念獨(dú)創(chuàng)“高爾夫立體園林”“園林專家”美譽(yù)準(zhǔn)確定位社區(qū)園林，凸顯優(yōu)勢三、至美園林園林價(jià)值梳理要點(diǎn)：碧桂園園林理念獨(dú)創(chuàng)“高爾夫立體59三、至美園林園林價(jià)值梳理要點(diǎn)：碧桂園園林理念獨(dú)創(chuàng)“高爾夫立體內(nèi)碧桂園執(zhí)行董事梁國坤：園林綠化效果不僅要給人以“美”的享受，更要因時(shí)因地制宜，選擇當(dāng)時(shí)最適合的植物，去適應(yīng)當(dāng)?shù)氐纳L，打造當(dāng)?shù)刈詈玫膱@林，承擔(dān)起創(chuàng)造人工“第二自然”的重任，為了對(duì)客戶負(fù)責(zé)，企業(yè)必須做好功課。4.1

碧桂園園林理念三、至美園林內(nèi)碧桂園執(zhí)行董事梁國坤：園林綠化效果不僅要給人以“美”的享受60內(nèi)碧桂園執(zhí)行董事梁國坤：園林綠化效果不僅要給人以“美”的享受內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│61

碧桂園將高爾夫球場設(shè)計(jì)理念融入到園林景觀設(shè)計(jì)中，運(yùn)用立體高爾夫地形設(shè)計(jì)手法有創(chuàng)造性的借助地形特點(diǎn)進(jìn)行綠化造景，并逐步形成了立體高爾夫地形“碧桂園式園林種植手法”。備注：“立體園林”，就是在設(shè)計(jì)上參照高爾夫球場的做法，許多地形的處理顯得有立體感，這樣讓客戶感覺走到哪里看到的風(fēng)景都不同。4.2

獨(dú)創(chuàng)“立體園林”三、至美園林內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│61 碧桂園將高爾夫球場設(shè)計(jì)理念融入到園林61內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│61 碧桂園將高爾夫球場設(shè)計(jì)理念融入到園林

對(duì)于購房者而言，綠化面積、容積率是衡量舒適度的兩個(gè)重要指標(biāo)。高容積率的市區(qū)樓盤往往綠化面積很少，而那些有自然景觀的項(xiàng)目往往不愿在社區(qū)園林環(huán)境方面付出財(cái)力、精力。但是去過碧桂園項(xiàng)目的人感受卻截然不同：碧桂園的園林綠化不僅規(guī)模大，且植物層次和色彩搭配和諧，更對(duì)細(xì)節(jié)精雕細(xì)琢，堪稱房地產(chǎn)界的“園林專家”。4.3“園林專家”美譽(yù)三、至美園林 對(duì)于購房者而言，綠化面積、容積率是衡量舒適度的兩個(gè)重要指標(biāo)62 對(duì)于購房者而言，綠化面積、容積率是衡量舒適度的兩個(gè)重要指標(biāo)項(xiàng)目因時(shí)因地的園林設(shè)計(jì)，需要營銷加以包裝，準(zhǔn)確定位，結(jié)合客戶的痛點(diǎn)凸顯園林的優(yōu)勢。4.4準(zhǔn)確定位社區(qū)園林，凸顯優(yōu)勢如詩如畫的綠洲奇跡

由于蘭州的氣候原因，使得植物一到冬季便會(huì)黯然失色，整個(gè)城市處于“缺綠”的狀態(tài)。碧桂園根據(jù)二十年的園林綠化經(jīng)驗(yàn)，以“適時(shí)種樹，適地選樹”為原則，精心挑選適應(yīng)于本地氣候的優(yōu)質(zhì)樹種進(jìn)行栽培，致力于打破城市常規(guī)，讓苑區(qū)呈現(xiàn)“三季有花、四季常綠”的景致，大片植被覆蓋，猶如置身于原始森林之中，每天產(chǎn)生近6000

萬負(fù)氧離子，讓您的呼吸之間盡是自然光華。三、至美園林項(xiàng)目因時(shí)因地的園林設(shè)計(jì)，需要營銷加以包裝，準(zhǔn)確定位，結(jié)合客戶63項(xiàng)目因時(shí)因地的園林設(shè)計(jì)，需要營銷加以包裝，準(zhǔn)確定位，結(jié)合客戶·

物業(yè)價(jià)值

··物業(yè)價(jià)值·64·物業(yè)價(jià)值··物業(yè)價(jià)值·64全方位挖掘物業(yè)的軟硬件優(yōu)勢：四、物業(yè)價(jià)值物業(yè)服務(wù)價(jià)值提煉

“五星級(jí)鉑金鳳凰

管家全面多樣的日常服

務(wù)

酒店式”

的服務(wù)碧桂園物

業(yè)服務(wù)

社區(qū)O2O百里挑一的高素質(zhì)

人才全區(qū)智能安防設(shè)備全方位挖掘物業(yè)的軟硬件優(yōu)勢：四、物業(yè)價(jià)值鉑金鳳凰 酒店式65全方位挖掘物業(yè)的軟硬件優(yōu)勢：四、物業(yè)價(jià)值鉑金鳳凰 酒店式百里挑一的高素質(zhì)人才全區(qū)智能安

所有人員一經(jīng)錄用將進(jìn)行培訓(xùn)，需學(xué)會(huì)如急救包扎、餐飲服務(wù)與果盤制作、酒水調(diào)制

與服務(wù)流程、音樂鑒賞、手機(jī)/單反相機(jī)拍照技巧等技能。?

擁有win社區(qū)交通設(shè)備、智能門禁系統(tǒng)和閉路監(jiān)控系統(tǒng)等完善的配套設(shè)施，為優(yōu)質(zhì)的

服務(wù)提供了可靠的物質(zhì)保障。“五星級(jí)酒店式”的服務(wù)

防設(shè)備

?

“酒店式服務(wù)”實(shí)行全面升級(jí)，打造

“至尊5A服務(wù)”：“積極（Active）、熟練（Adroit）、準(zhǔn)確（Accurate）、專注（Attentive）、完美（Acme）”為準(zhǔn)則。四、物業(yè)價(jià)值

?

碧桂園的物業(yè)服務(wù)隊(duì)伍由大學(xué)生、退伍軍人及行業(yè)精英組成，其錄用率僅為1.2%。百里挑一的 所有人員一經(jīng)錄用將進(jìn)行培訓(xùn)，需學(xué)會(huì)如急救包扎、餐66百里挑一的 所有人員一經(jīng)錄用將進(jìn)行培訓(xùn)，需學(xué)會(huì)如急救包扎、餐鉑金鳳凰管

家全面多樣的

日常服務(wù)

社區(qū)O2O

求管家們快速、溫情地、全心全意地幫助業(yè)主處理問題。無論是小到更換燈泡，大到房屋裝

修的問題，業(yè)主只要一通電話，專屬“管家”都會(huì)及時(shí)地為業(yè)主提供便捷的服務(wù)。?

制定了全面而多樣化的日常服務(wù)項(xiàng)目，包括為業(yè)戶提供公共安全防衛(wèi)、公共秩序維護(hù)、公共

衛(wèi)生清潔、公共綠化養(yǎng)護(hù)、公共設(shè)施設(shè)備維護(hù)等日常管理服務(wù)項(xiàng)目以及提供特約家居清潔、

上門水電及家電維修、上門收洗衣物、花園護(hù)理等特約服務(wù)項(xiàng)目。?

服務(wù)于碧桂園業(yè)主的綜合性社區(qū)啟動(dòng)手機(jī)軟件，涵蓋物業(yè)服務(wù)及社區(qū)商業(yè)功能，欲為業(yè)主打

造一個(gè)身邊的貼心互聯(lián)網(wǎng)智能生活管家。

內(nèi)四、物業(yè)價(jià)值

?

在碧桂園的各個(gè)苑區(qū)都指定了專業(yè)的“管家”，并公開電話、電子郵箱等個(gè)人聯(lián)系方式，要鉑金鳳凰管 求管家們快速、溫情地、全心全意地幫助業(yè)主處理問題67鉑金鳳凰管 求管家們快速、溫情地、全心全意地幫助業(yè)主處理問題

幸福社區(qū)建設(shè)的國家級(jí)范本

物業(yè)服務(wù)行業(yè)的引領(lǐng)者

全國業(yè)主滿意度高達(dá)95.5%

推出業(yè)界首個(gè)“鉑金鳳凰管家”服務(wù)

最具實(shí)質(zhì)意義的酒店式物業(yè)管理服務(wù)

獲英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(BSI)權(quán)威認(rèn)證

首家成功進(jìn)駐國外的物業(yè)管理企業(yè)

引發(fā)萬科、綠城、保利、龍湖等物業(yè)服務(wù)公司高層組團(tuán)探秘碧桂園物業(yè)的榮譽(yù)四、物業(yè)價(jià)值幸福社區(qū)建設(shè)的國家級(jí)范本全國業(yè)主滿意度高達(dá)95.68幸福社區(qū)建設(shè)的國家級(jí)范本全國業(yè)主滿意度高達(dá)95.您前所未有的五星級(jí)高端居住享受。四、物業(yè)價(jià)值

碧桂園所有社區(qū)皆由具有國家一級(jí)資質(zhì)、獲英國標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會(huì)(BSI)權(quán)威認(rèn)證的碧

桂園物業(yè)管理公司提供五星級(jí)酒店式物業(yè)服務(wù)。業(yè)務(wù)橫跨3國、覆蓋26個(gè)省、直轄

市、自治區(qū)，大中型項(xiàng)目超250個(gè)，合同管理面積逾1.3億平方米，服務(wù)團(tuán)隊(duì)2.5萬多

人，為逾300萬業(yè)主提供服務(wù)。

苑區(qū)采用刷卡入戶式封閉管理，通過24小時(shí)保安監(jiān)控，全天候多角度閉路電視

監(jiān)控，保障您和家人的安全；隨時(shí)提供房屋建筑公共部位、公共文體康樂場所、公

共綠化、環(huán)境衛(wèi)生的維護(hù)和管理；設(shè)立24小時(shí)客戶服務(wù)熱線電話，設(shè)置24小時(shí)保安

監(jiān)控系統(tǒng)、電子智能門禁系統(tǒng)、重點(diǎn)區(qū)域視頻監(jiān)控系統(tǒng)、365天恭候、多重安防體

系、快捷維修服務(wù)、清潔綠化、秩序服務(wù)、個(gè)性管家服務(wù)……細(xì)致入微的服務(wù)，帶給您前所未有的五星級(jí)高端居住享受。四、物業(yè)價(jià)值69您前所未有的五星級(jí)高端居住享受。四、物業(yè)價(jià)值您前所未有的五星·

社區(qū)文化

··社區(qū)文化·70·社區(qū)文化··社區(qū)文化·70五、社區(qū)文化“規(guī)模化運(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物業(yè)管理服務(wù)”的“碧桂園家園模式”。碧桂園以“睦鄰友好，相互關(guān)愛”作為社區(qū)文化品牌，倡導(dǎo)和諧有愛的生活氛圍，培育活躍的社區(qū)文化氛圍。

社區(qū)藍(lán)圖

社區(qū)文化品牌五、社區(qū)文化“規(guī)?；\(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物71五、社區(qū)文化“規(guī)模化運(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物

豐富多彩的社區(qū)活動(dòng)

社區(qū)定期舉辦各種特色活動(dòng)，除常年舉辦的應(yīng)節(jié)活動(dòng)外，還涉及各類興趣班、旅游、藝術(shù)品鑒、體育競技比賽以及文藝晚會(huì)等各種形式活動(dòng)，以提供服務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，盡力滿足業(yè)主的文化需求。其中，已歷八屆的

“碧桂園跨區(qū)際社區(qū)文化節(jié)”是碧桂園社區(qū)文化品牌項(xiàng)目，參與人數(shù)之多、范圍之廣，活動(dòng)項(xiàng)目之豐富堪稱社區(qū)活動(dòng)之最；碧桂園業(yè)主們也自發(fā)組織了各種各樣的社區(qū)團(tuán)體，比如羽毛球協(xié)會(huì)、交誼舞協(xié)會(huì)、愛心公社等，百花齊放，成為碧桂園社區(qū)里一道亮麗的風(fēng)景線。五、社區(qū)文化豐富多彩的社區(qū)活動(dòng) 社區(qū)定期舉辦各種特色活動(dòng)，除常年舉辦72豐富多彩的社區(qū)活動(dòng) 社區(qū)定期舉辦各種特色活動(dòng)，除常年舉辦五、社區(qū)文化

自創(chuàng)建碧桂園大型社區(qū)以來，我們便不斷探索構(gòu)建和諧社區(qū)之路，憑借“規(guī)模

化運(yùn)作＋溫馨的小區(qū)文化建設(shè)＋優(yōu)質(zhì)的五星級(jí)物業(yè)管理服務(wù)”的“碧桂園家園模式”

社區(qū)藍(lán)圖，以酒店式物業(yè)管理服務(wù)作為社區(qū)發(fā)展和壯大中堅(jiān)力量，營建“睦鄰友好，

相互關(guān)愛”的社區(qū)文化，塑造“人居和諧”的環(huán)境文化，讓每一個(gè)碧桂園社區(qū)散發(fā)

出獨(dú)特的活力。

碧桂園物業(yè)倡導(dǎo)業(yè)主快樂生活，除了組織各類社區(qū)活動(dòng)外還積極引導(dǎo)業(yè)主、住

戶成立社區(qū)業(yè)主團(tuán)體，為業(yè)主搭建一個(gè)培養(yǎng)興趣、發(fā)揮所長、娛樂健身的平臺(tái)，截

至目前共誕生了超500個(gè)活躍的業(yè)主團(tuán)體，每年舉辦超10000場社區(qū)文化活動(dòng)。業(yè)

主團(tuán)體已經(jīng)成為碧桂園苑區(qū)一道獨(dú)特的風(fēng)景線，部分社團(tuán)還在當(dāng)?shù)貥O具影響力并成功融入地方文化，讓碧桂園社區(qū)幾十年來一直煥發(fā)著別樣的風(fēng)采。

73五、社區(qū)文化功融入地方文化，讓碧桂園社區(qū)幾十年來一直煥發(fā)著別73五、社區(qū)文化功融入地方文化，讓碧桂園社區(qū)幾十年來一直煥發(fā)著別Part

1

外部價(jià)值梳理

城市規(guī)劃

配套價(jià)值

地段價(jià)值Part

2

內(nèi)部價(jià)值梳理

品牌價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值

至美園林

物業(yè)價(jià)值

社區(qū)文化

Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心

整體價(jià)值

品牌價(jià)值

區(qū)位/地段價(jià)值

重點(diǎn)配套價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值多種形式加大宣傳展示

內(nèi)目錄Part1Part2 Part3目錄74Part1Part2 Part3目錄Part1Par一、展示核心項(xiàng)目的價(jià)值體系是打動(dòng)客戶最根本的基礎(chǔ)，是整個(gè)營銷動(dòng)作的核心訴求點(diǎn)，因此各項(xiàng)目都需重視對(duì)自身價(jià)值系統(tǒng)的梳理，并在示范區(qū)主入口、銷售中心、板房區(qū)、五星體驗(yàn)館等看樓主要?jiǎng)泳€上以多樣形式加大宣傳展示，使價(jià)值點(diǎn)真正融入現(xiàn)場營銷環(huán)境中！同時(shí)要求銷售人員在銷售中心、板房等重要銷售戰(zhàn)場，按價(jià)值模型及銷售說辭進(jìn)行詳細(xì)解說，各類政策利好、重大配套進(jìn)度也需在第一時(shí)間以展板、桁架等形式對(duì)客宣傳，以此打造綜合展示項(xiàng)目的優(yōu)勢，提升溢價(jià)能力！一、展示核心項(xiàng)目的價(jià)值體系是打動(dòng)客戶最根本的基礎(chǔ)，是整個(gè)營銷75一、展示核心項(xiàng)目的價(jià)值體系是打動(dòng)客戶最根本的基礎(chǔ)，是整個(gè)營銷

品牌價(jià)值多渠道加大千億房企品牌宣傳，提升美譽(yù)度目之所及皆為美好

區(qū)位價(jià)值全方面增強(qiáng)區(qū)位地段優(yōu)勢宣傳，提升項(xiàng)目價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值凸顯產(chǎn)品力，進(jìn)行強(qiáng)力洗腦，以提升溢價(jià)能力

配套價(jià)值展示社區(qū)內(nèi)外重點(diǎn)配套，凸顯未來生活的便利

園林價(jià)值凸顯項(xiàng)目精益求精的造園技藝，營造生活場景

服務(wù)價(jià)值宣傳高端物業(yè)服務(wù)內(nèi)容，樹立服務(wù)標(biāo)桿一、展示核心

項(xiàng)目價(jià)值現(xiàn)場展示核心 品牌價(jià)值目之所及皆為美好 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 配套價(jià)值 園76 品牌價(jià)值目之所及皆為美好 區(qū)位價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 配套價(jià)值 園

最強(qiáng)

品牌最美園

林

最具

潛力最好物

業(yè)

最快

交通最優(yōu)產(chǎn)

品

最全

配套最佳學(xué)

區(qū)整體價(jià)值…………一、展示核心 最強(qiáng) 最具 最快 最全整體……一、展示核心77 最強(qiáng) 最具 最快 最全整體……一、展示核心 最強(qiáng) 最具 最詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝-設(shè)計(jì)稿-N大理由墻一、展示核心

展示形式：X大理由墻/展板

設(shè)置在銷售中心入口等客戶必經(jīng)之路，并要求銷售人員必須帶客于此處做重點(diǎn)講解。詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝-設(shè)計(jì)稿-N大理由78詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝-設(shè)計(jì)稿-N大理由展示形式：X大核武器展板+利好信息輸出除整體優(yōu)勢外，可以組合形式加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目最新的區(qū)位、交通等政策利好的輸出展示。一、展示核心展示形式：X大核武器展板+利好信息輸出除整體優(yōu)勢外，可以組合79展示形式：X大核武器展板+利好信息輸出除整體優(yōu)勢外，可以組合詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)稿-系列賣點(diǎn)展板一、展示核心

展示形式：系列賣點(diǎn)展板

建議在銷售中心、看樓通道、展廳展點(diǎn)等位置，配合銷售人員講解，綜合展示項(xiàng)目各大優(yōu)勢，進(jìn)

一步提升客戶的心理價(jià)值。詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)稿80詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)稿內(nèi)詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)稿-系列賣點(diǎn)展板一、展示核心內(nèi)詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)81內(nèi)詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-H綜合樓包裝/J板房區(qū)-設(shè)計(jì)蘭州項(xiàng)目增加區(qū)位優(yōu)勢、跨河大橋

及園林賣點(diǎn)展示

灤平項(xiàng)目增加自然景點(diǎn)及環(huán)境資源宣傳詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-A導(dǎo)入期品牌接待點(diǎn)-品牌盒子-平面物料創(chuàng)作-嚴(yán)禁外

目案例內(nèi)部資料灤平項(xiàng)

傳│82二、整體價(jià)值

展示形式：五星體驗(yàn)館好社區(qū)系列展板各項(xiàng)目需根據(jù)自身情況，梳理自身區(qū)位、利好、重大配套、環(huán)境等優(yōu)勢賣點(diǎn)，在“好社區(qū)”版塊中進(jìn)行展示，以體現(xiàn)項(xiàng)目綜合競爭優(yōu)勢。蘭州項(xiàng)目增加區(qū)位優(yōu)勢、跨河大橋 灤平項(xiàng)目增加自然景點(diǎn)及環(huán)境資82蘭州項(xiàng)目增加區(qū)位優(yōu)勢、跨河大橋 灤平項(xiàng)目增加自然景點(diǎn)及環(huán)境資集團(tuán)誕生記及發(fā)展

歷程理念、愿景及歷年所獲榮譽(yù)品牌實(shí)力千億房企中國十強(qiáng)品牌在區(qū)域的落地發(fā)展情況品牌所在區(qū)域變革(數(shù)據(jù)展示)區(qū)域標(biāo)桿項(xiàng)目及熱銷業(yè)績

……“給您一個(gè)五星級(jí)的家”

三、品牌價(jià)值

品牌價(jià)值集團(tuán)誕生理念、愿品牌實(shí)力品牌在區(qū)品牌所在區(qū)域標(biāo)桿 ……三、品83集團(tuán)誕生理念、愿品牌實(shí)力品牌在區(qū)品牌所在區(qū)域標(biāo)桿 ……三、品品牌墻品牌墻+展板區(qū)域發(fā)展史墻集團(tuán)發(fā)展史墻詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝-設(shè)計(jì)稿-品牌墻設(shè)計(jì)詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-I碧桂園五星體驗(yàn)館-設(shè)計(jì)稿-料嚴(yán)禁外傳

史84內(nèi)部資區(qū)域發(fā)展

│墻三、品牌價(jià)值展示形式：品牌墻+區(qū)域品牌發(fā)展展板品牌墻品牌墻+展板集團(tuán)發(fā)展史墻詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-84品牌墻品牌墻+展板集團(tuán)發(fā)展史墻詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-歷史沿革發(fā)展現(xiàn)狀未來規(guī)劃政策利好升值前景

地價(jià)、樓價(jià)等

占有資源交通、生態(tài)、公建市

政、生活配套等區(qū)位地段價(jià)值……四、區(qū)位/地段價(jià)值歷史沿革發(fā)展現(xiàn)狀未來規(guī)劃政策利好升值前景 占有資源區(qū)位……四85歷史沿革發(fā)展現(xiàn)狀未來規(guī)劃政策利好升值前景 占有資源區(qū)位……四區(qū)位墻珊瑚宮殿區(qū)位價(jià)值展示區(qū)位地段價(jià)值詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-L勞斯萊斯系列-設(shè)計(jì)稿-非

內(nèi)部資

作堆頭外傳│86之

料嚴(yán)禁

凡四、區(qū)位/地段價(jià)值展示形式：區(qū)位圖+各類區(qū)位介紹展板區(qū)位圖突顯項(xiàng)目周邊所占有的各類資源，同時(shí)可搭配多類型異形展板、畫架，突顯地段價(jià)值。區(qū)位墻珊瑚宮殿區(qū)位價(jià)值展示之料嚴(yán)禁凡四、區(qū)位/地段價(jià)值86區(qū)位墻珊瑚宮殿區(qū)位價(jià)值展示之料嚴(yán)禁凡四、區(qū)位/地段價(jià)值沙盤展示沙盤模型展示項(xiàng)目地段及自然環(huán)境優(yōu)勢四、區(qū)位/地段價(jià)值展示形式：沙盤+發(fā)光標(biāo)示牌和特殊模型沙盤展示沙盤模型展示項(xiàng)目地段及自然環(huán)境優(yōu)勢四、區(qū)位/地段價(jià)值87沙盤展示沙盤模型展示項(xiàng)目地段及自然環(huán)境優(yōu)勢四、區(qū)位/地段價(jià)值重點(diǎn)配套……自建配套公建配套商業(yè)

U街交通配套酒店會(huì)所學(xué)校地鐵輕軌教育配套濕地公園旅游景點(diǎn)

……五、重點(diǎn)配套價(jià)值重點(diǎn)……自建公建商業(yè)交通酒店會(huì)所學(xué)校地鐵輕軌教育濕地旅游五、88重點(diǎn)……自建公建商業(yè)交通酒店會(huì)所學(xué)校地鐵輕軌教育濕地旅游五、可在銷售中心和板房區(qū)入口處、看樓通道兩側(cè)等位置設(shè)置，凸顯配套最新進(jìn)度，營造強(qiáng)烈的銷售氣氛。展示形式：配套展板/桁架蘭州項(xiàng)目在門口重點(diǎn)宣傳跨河大橋、體育公園及學(xué)校五、重點(diǎn)配套價(jià)值可在銷售中心和板房區(qū)入口處、看樓通道兩側(cè)等位置設(shè)置，凸顯配套89可在銷售中心和板房區(qū)入口處、看樓通道兩側(cè)等位置設(shè)置，凸顯配套突顯環(huán)境優(yōu)勢情景堆頭

突顯學(xué)校優(yōu)勢情景堆頭

展現(xiàn)交通利好展板

學(xué)校優(yōu)勢宣傳展點(diǎn)詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

H綜合樓包裝-設(shè)計(jì)稿-學(xué)校配套展板

五、重點(diǎn)配套價(jià)值展示形式：異形展板/堆頭/特殊展點(diǎn)如費(fèi)用預(yù)算允許，可設(shè)置異形展板、情景堆頭或特殊展點(diǎn)，重點(diǎn)凸顯交通、環(huán)境、學(xué)校配套優(yōu)勢。突顯環(huán)境優(yōu)勢情景堆頭 展現(xiàn)交通利好展板 五、重點(diǎn)配套價(jià)值90突顯環(huán)境優(yōu)勢情景堆頭 展現(xiàn)交通利好展板 五、重點(diǎn)配套價(jià)值突詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

J板房區(qū)包裝-看樓通道包裝/設(shè)計(jì)稿-地鐵主題包裝參考

五、重點(diǎn)配套價(jià)值展示形式：創(chuàng)新主題性包裝黃江項(xiàng)目放大地鐵優(yōu)勢，在銷售大堂、樓梯通道等進(jìn)行主體性包裝宣傳。詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-J板房區(qū)包裝-看樓通道包裝/設(shè)91詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-J板房區(qū)包裝-看樓通道包裝/設(shè)

實(shí)用性格局、得房率、贈(zèng)送面積等

舒適性通風(fēng)、采光、環(huán)保、健康等

人性化科學(xué)廚房設(shè)計(jì)、干濕分離衛(wèi)生間、預(yù)

留收納空間等

精工裝修采用仿石紋拋釉磚、知名家裝品

牌合作

……“好房子中的勞斯萊斯”

六、產(chǎn)品價(jià)值

產(chǎn)品價(jià)值 實(shí)用性 舒適性 人性化 精工裝修 ……六、產(chǎn)品價(jià)值92 實(shí)用性 舒適性 人性化 精工裝修 ……六、產(chǎn)品價(jià)值 實(shí)用內(nèi)展示形式：五星體驗(yàn)館詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

I碧桂園五星體驗(yàn)館六、產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)展示形式：五星體驗(yàn)館詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-I碧桂園93內(nèi)展示形式：五星體驗(yàn)館詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-I碧桂園內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│94詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-

J板房區(qū)包裝-設(shè)計(jì)稿-加大1412版裝修宣傳包裝

六、產(chǎn)品價(jià)值展示形式：精裝優(yōu)勢賣點(diǎn)展板、提示貼等內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│94詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-J板房區(qū)94內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│94詳見：營銷環(huán)境體驗(yàn)明源網(wǎng)盤-J板房區(qū)內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│95the

end內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│95theend95內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│95theend內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳│95t項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引96項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引項(xiàng)目價(jià)值體系梳理指引96背景說明建房子中的勞斯萊斯賣最貴的當(dāng)?shù)刈詈玫馁u給最有錢的銷售說辭編寫不完整價(jià)值點(diǎn)不清晰銷售人員講解不到位影響客戶的認(rèn)知公司要求現(xiàn)實(shí)情況背景說明建房子中的勞斯萊斯銷售說辭編寫不完整公現(xiàn)97背景說明建房子中的勞斯萊斯銷售說辭編寫不完整公現(xiàn)背景說明建房梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好價(jià)值模型展示目的要求梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好98梳理項(xiàng)目的價(jià)值體系，以此為基礎(chǔ)完善調(diào)整銷售說辭，并在現(xiàn)場做好物業(yè)價(jià)值（p64-69）社區(qū)文化（p70-73）目錄Part

1

外部價(jià)值梳理

城市規(guī)劃（p5-11）

配套價(jià)值（p12-17）

地段價(jià)值（p18-31）Part

2

內(nèi)部價(jià)值梳理

品牌價(jià)值（p33-41）

產(chǎn)品價(jià)值（p42-57）

至美園林（p58-63）Part

3

現(xiàn)場展示

展示核心（p71-81）

整體價(jià)值（p82）

品牌價(jià)值（p83-84）形成板塊區(qū)域價(jià)值輸出區(qū)位/地段價(jià)值

（p85-87）重點(diǎn)配套價(jià)值（p88-91）產(chǎn)品價(jià)值（p92-94）

4物業(yè)價(jià)值（p64-69）目錄Part1Part2Part99物業(yè)價(jià)值（p64-69）目錄Part1Part2Part·

城市規(guī)劃

··城市規(guī)劃·100·城市規(guī)劃··城市規(guī)劃·100

城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市各項(xiàng)工程建設(shè)

的綜合部署，是一定時(shí)期內(nèi)城市發(fā)展的藍(lán)圖，是城市管理的重要組成部分。

城市規(guī)劃最直接的結(jié)果就是板塊配套完善，土地升值。一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃意義城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市101城市規(guī)劃指城市的未來發(fā)展、城市的合理布局和綜合安排城市城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：

1.城市各項(xiàng)市政配套

2.城市路網(wǎng)建設(shè)

3.產(chǎn)業(yè)規(guī)劃發(fā)展

4.招商引資，財(cái)政稅收優(yōu)惠政策

5.人口發(fā)展

6.人才引進(jìn)……對(duì)房地產(chǎn)來說最重要的是結(jié)合以上事項(xiàng)，進(jìn)行板塊價(jià)值炒作一、城市規(guī)劃城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：102城市規(guī)劃強(qiáng)調(diào)城市的整體空間功能布局，一般會(huì)涉及到如下事項(xiàng)：板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向

區(qū)域定位通過定位名稱，直接體現(xiàn)前景。比如“

xx旅游休閑度假區(qū)”、“xx高新技術(shù)園區(qū)”、“國際金融中心”

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)了解當(dāng)?shù)啬壳凹耙院蟮慕?jīng)濟(jì)支柱，確保板塊的發(fā)展有經(jīng)濟(jì)支撐,甚至將領(lǐng)航整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展

交通配套摸查所在區(qū)域的交通配套，包括交通工具、路網(wǎng)建設(shè)、各種路程距離，突出四通八達(dá)，新的交通樞紐

功能配套摸查所在區(qū)域的功能配套，與客戶的衣食住行相關(guān)，還有教育資源、自然環(huán)境等，突出生活的便利性和舒適性

其它政策

利好財(cái)政稅收優(yōu)惠、招商引資優(yōu)惠、人才落戶等一、城市規(guī)劃板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向 區(qū)域定位 產(chǎn)業(yè)經(jīng)103板塊炒作板塊炒作五步走：·處于城市發(fā)展方向 區(qū)域定位 產(chǎn)業(yè)經(jīng)28一、城市規(guī)劃廣州保利天悅28一、城市規(guī)劃10428一、城市規(guī)劃28一、城市規(guī)劃104項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模比如“七里河畔學(xué)區(qū)大盤”、“市區(qū)品質(zhì)花園大城”一、城市規(guī)劃但，萬一不在城市規(guī)劃發(fā)展的方向上呢？

對(duì)策：立足自身！

借助自身優(yōu)勢，自成一體，定位當(dāng)?shù)馗叨俗≌^(qū)通常項(xiàng)目自身優(yōu)勢有：品牌優(yōu)勢（全國十強(qiáng)千億房企）配套優(yōu)勢（高端會(huì)所、英倫街/u街）、園林優(yōu)勢（高爾夫立體園林）、物業(yè)優(yōu)勢（國家一級(jí)物業(yè)管理資質(zhì)）工程管理、戶型優(yōu)勢、精工裝修······項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模一、城市規(guī)劃105項(xiàng)目常規(guī)定位廣告語構(gòu)城：地段＋核心賣點(diǎn)資源＋規(guī)模一、城市規(guī)劃、室內(nèi)恒溫泳池等。

35?

商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)劃

擁有約16萬方商業(yè)購物中心—

—鳳凰購物廣場。近1萬方大型

品牌超市全面綻放，KTV、桌

球俱樂部、電玩城已簽約進(jìn)駐

，美食廣場、精品家居體驗(yàn)館

、超大型海鮮漁港等高端生活

配套即將陸續(xù)完成簽約。同時(shí)

，還將引進(jìn)南京東首家DMAX

星級(jí)巨幕影院,足不出城就能享

受便利與繽紛。?

學(xué)校：備受關(guān)注的句容碧桂園

學(xué)校于2013年9月正式開學(xué)。

它將是長三角唯一一所中國人

舉辦的、招收中國人的、同時(shí)

擁有國際文憑（IB）小學(xué)項(xiàng)目

（PYP）、中學(xué)項(xiàng)目（MYP)和

大學(xué)預(yù)科項(xiàng)目（DP)的IB國際學(xué)

校。碧桂園IB國際學(xué)校學(xué)歷為

哈佛、劍橋等超2500所世界名

牌大學(xué)公認(rèn)，孩子無需到海外

報(bào)讀預(yù)科就可直接升讀世界名

校。?

鳳凰俱樂部：碧桂園清泉城

的鳳凰俱樂部總建筑面積約

1600㎡，內(nèi)部設(shè)有佛岡首個(gè)

恒溫泳池，羽毛球，兵乓球

室、健身房、兒童天地等一

應(yīng)俱全，此外綜合樓里還配

有桌球室、閱覽室等多項(xiàng)功

能間，集多種休閑康樂功能

于一體的五星級(jí)鳳凰俱樂部

，為廣大會(huì)員、業(yè)主提供專

屬高端會(huì)所，開啟尊尚圈層

生活。?

酒店：南京東首個(gè)社區(qū)級(jí)五

星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)酒店，是當(dāng)?shù)亟哟?/p>

檔次最高、設(shè)備最完善的星

級(jí)酒店。酒店將迪拜七星級(jí)

帆船酒店的海洋世界設(shè)計(jì)理

念帶到南京，國內(nèi)首創(chuàng)在五

星級(jí)酒店中建造大型海洋水

族館。酒店配備豪華套房、

恒溫泳池、商務(wù)會(huì)議中心等

高端配套，還有健身館、桌

球館、保齡球館、乒乓球室一、城市規(guī)劃、室內(nèi)恒溫泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)106、室內(nèi)恒溫泳池等。35?商業(yè)配套：碧桂園·鳳凰城規(guī)·

配套價(jià)值

··配套價(jià)值·107·配套價(jià)值··配套價(jià)值·107二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理108二、配套價(jià)值配套價(jià)值交通配套功能配套配套價(jià)值梳理二、配套價(jià)值交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所所需要的時(shí)間２.交通工具：高速、輕軌高鐵、公交、地鐵、輪渡、機(jī)場等，每一種交通情況都有獨(dú)特的價(jià)值。交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所109交通配套：兩個(gè)維度二、配套價(jià)值１.時(shí)間維度：從項(xiàng)目到重要場所的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在50億美元以上。二、配套價(jià)值?

高鐵輕軌一般能形成x個(gè)小時(shí)的城市經(jīng)濟(jì)圈，將帶動(dòng)區(qū)域的發(fā)展，增加人們

工作、置業(yè)和生活的選擇性。如廣東清遠(yuǎn)開通輕軌后，從廣州到清遠(yuǎn)只要

１個(gè)小時(shí)，帶動(dòng)了部分廣州人到清遠(yuǎn)購房。?

有地鐵的地方日后基本都是人流密集地，無論是居住還是辦公，而且價(jià)格的漲幅是很

明顯的，如深圳郊區(qū)的剛需盤，因?yàn)橛械罔F，現(xiàn)在售價(jià)可以達(dá)到4-5萬元每平方米?

空港經(jīng)濟(jì)是依托機(jī)場優(yōu)勢以及機(jī)場對(duì)周邊地區(qū)產(chǎn)生直接或間接的經(jīng)濟(jì)影響，促使資本、

技術(shù)、人力等生產(chǎn)要素在機(jī)場周邊集聚的一種新型經(jīng)濟(jì)形態(tài)。美國孟菲斯機(jī)場、法國

戴高樂機(jī)場、荷蘭阿姆斯特丹機(jī)場都是全球化時(shí)代發(fā)展空港經(jīng)濟(jì)、帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展

33

高鐵輕軌地鐵機(jī)場的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在5110的范例。連印度班加羅爾機(jī)場，近年出口的計(jì)算機(jī)軟件產(chǎn)值也都在5求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。

二、配套價(jià)值

功能配套：多維度滿足各種生活需要的配套，主要是教育配套、商業(yè)配套、醫(yī)療配套、生活休閑

商業(yè)配套：通過商圈，讓客戶感受到項(xiàng)目坐擁繁華便利；

生活休閑配套：通過肉菜市場、社區(qū)多元業(yè)態(tài)小店、泳池、物業(yè)管家、會(huì)所等，渲染

項(xiàng)目生活便利，針對(duì)項(xiàng)目自有的及周邊的綠地、泛會(huì)所、公園、棧道，進(jìn)行提煉賣點(diǎn)

輸出休閑優(yōu)勢，讓客戶感受居住在此出入方便，休閑寫意的生活氛圍；

教育配套：列舉周邊的幼小中高學(xué)教育配套，或IB國際學(xué)校等，如果是學(xué)區(qū)房重點(diǎn)放

大學(xué)區(qū)利好，讓家長群體的客戶認(rèn)可項(xiàng)目的教育資源；

醫(yī)療配套：挖掘項(xiàng)目周邊的醫(yī)院、衛(wèi)生院、診所等資源，提煉賣點(diǎn)，這對(duì)于有醫(yī)療需求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。 二、配套價(jià)值111求的未來老年業(yè)主將具有很強(qiáng)的吸引力。 二、配套價(jià)值求的未來老二、配套價(jià)值?

公園：公園印證了一個(gè)城市里高端

住宅的居住價(jià)值。紐約中央公園建

成15年后，周邊地價(jià)增長了9倍；

一戶面向海德公園的超級(jí)公寓賣出

人民幣15億的高價(jià)……公園在寸土

寸金的現(xiàn)代都市中儼然成為奢侈品，

市區(qū)的公園地產(chǎn)更是高品質(zhì)生活的

體現(xiàn)，它同時(shí)擁有成熟的交通系統(tǒng)、

完善的配套設(shè)施和極為珍貴的自然

景觀資源，無愧于理想人居的標(biāo)簽。?

學(xué)校：一般來

說學(xué)位都會(huì)是

項(xiàng)目最主要的

賣點(diǎn)，名校學(xué)

位可以彌補(bǔ)很

多不足，引起

客戶搶購。?

運(yùn)動(dòng)場所：運(yùn)動(dòng)是

現(xiàn)代人所尊崇的，

代表著的一種健康

積極向上的生活態(tài)

度和生活方式，做

運(yùn)動(dòng)主題的復(fù)合地

產(chǎn)也廣受歡迎，比

如早期廣州南國奧

園就用廣告語“運(yùn)

動(dòng)就在家門口”

。?

酒店：如果一

個(gè)項(xiàng)目周邊有

五星酒店或是

當(dāng)?shù)貦n次很高

的酒店，這個(gè)

酒店對(duì)項(xiàng)目最

直接的好處就

是拉動(dòng)整個(gè)項(xiàng)

目的檔次，成

為當(dāng)?shù)馗叨俗?/p>

宅區(qū)。二、配套價(jià)值?公園：公園印證了一個(gè)城市里高端?學(xué)校：一般112二、配套價(jià)值?公園：公園印證了一個(gè)城市里高端?學(xué)校：一般·

地段價(jià)值

··地段價(jià)值·113·地段價(jià)值··地段價(jià)值·11314三、地段價(jià)值

如何挖掘及輸出地段價(jià)值？活用對(duì)標(biāo)

賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是各種價(jià)值的融合，優(yōu)勢放大14三、地段價(jià)值活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是11414三、地段價(jià)值活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)12關(guān)鍵是十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值2.1活用對(duì)標(biāo)賣藍(lán)圖

對(duì)標(biāo)：

所謂對(duì)標(biāo)是找到一個(gè)參照物進(jìn)行類比，體現(xiàn)價(jià)值。

運(yùn)用：

對(duì)于房地產(chǎn)來說，經(jīng)常可以使用對(duì)標(biāo)的方式來體現(xiàn)區(qū)位地段的價(jià)值，用一得到認(rèn)可的成熟區(qū)

域進(jìn)行對(duì)標(biāo)，以突出項(xiàng)目區(qū)位地段的發(fā)展前景。

對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度，樹立旅游勝地的形象，投資度假價(jià)值突顯

十里銀灘在常年宜居的亞婆角濱海旅游區(qū)內(nèi)，亞婆角海濱旅游度假區(qū)左鄰惠東稔平半島，依山傍海，風(fēng)光迷人，美麗的黃金沙灘，綿延30公里的海岸線。項(xiàng)目借助與三亞一樣美的濱海資源，締造了媲美三亞的純正濱海度假生活。

十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值 對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度115十里銀灘三亞vs三、地段價(jià)值 對(duì)標(biāo)三亞，迅速建立起市場關(guān)注度三、地段價(jià)值

對(duì)標(biāo)注意事項(xiàng)

1、合理對(duì)標(biāo)選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域要成熟，其價(jià)值已經(jīng)得到認(rèn)可的，但選取對(duì)象要合理，比如三四線城市就不適合與國際大都市進(jìn)行對(duì)比。三四線城市可選取全省或全市范圍內(nèi)的受認(rèn)可的區(qū)域進(jìn)行對(duì)標(biāo)。

2、貼合客戶認(rèn)知選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域要貼合當(dāng)?shù)乜蛻舻恼J(rèn)知，不可過于浮夸。比如小城鎮(zhèn)的江景就不能與香港維多利亞灣對(duì)標(biāo)。

3、可與競品反對(duì)標(biāo)還可以與競品反對(duì)標(biāo)，突出人無我有，人有我優(yōu)的優(yōu)勢。目前在很多三四線城市，我司在這幾個(gè)方面與大部分競爭對(duì)手相比具有絕對(duì)優(yōu)勢：規(guī)劃建筑理念、園林景觀、物業(yè)管理、品牌優(yōu)勢、項(xiàng)目會(huì)所商業(yè)街配套、工程管理、戶型設(shè)計(jì)等。三、地段價(jià)值選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域 2、貼合客戶認(rèn)知 3116三、地段價(jià)值選取的對(duì)標(biāo)區(qū)域發(fā)展比原區(qū)域 2、貼合客戶認(rèn)知 3三、地段價(jià)值三、地段價(jià)值117三、地段價(jià)值三、地段價(jià)值117三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)

明確項(xiàng)目地段類型三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)明確項(xiàng)目地段118三、地段價(jià)值2.2項(xiàng)目地段價(jià)值解構(gòu)明確項(xiàng)目地段老城地段價(jià)值碧桂園地段類型

1—老城地段三、地段價(jià)值老城造新區(qū)規(guī)避老城缺點(diǎn)價(jià)值

解構(gòu)老碧桂園地段類型1—老城地段三、地段價(jià)值老價(jià)值解構(gòu)119老碧桂園地段類型1—老城地段三、地段價(jià)值老價(jià)值解構(gòu)老碧桂（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、老城造新區(qū)，前景無限）

三、地段價(jià)值

廣鋼-中?；?號(hào)1、描繪老城的歷史淵源及發(fā)展歷程，，即最早的通商口岸、最悠久的人居標(biāo)桿，誕生首批財(cái)富精英，引發(fā)市場共鳴；2、項(xiàng)目總建面達(dá)130萬平方米，毗鄰雙地鐵出入口，加上政府對(duì)廣鋼老城區(qū)的升級(jí)改造規(guī)劃，項(xiàng)目定位為廣鋼新城中央的地標(biāo)生活綜合體。3、比肩全球標(biāo)桿豪宅，實(shí)現(xiàn)超前規(guī)劃，以紐約中央公園豪宅區(qū)及英國倫敦中心海德公園旁騎士橋區(qū)海德公園一號(hào)為藍(lán)本，最大化實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值。（對(duì)標(biāo)）（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 三、地段價(jià)值120（通過對(duì)標(biāo)紐約和倫敦突出規(guī)劃的前瞻性、 三、地段價(jià)值（通過新城地段價(jià)值碧桂園地段類型

2—新城地段三、地段價(jià)值

新

城

賣

前

景

放

大

規(guī)

劃

利

好26價(jià)值

解構(gòu)新碧桂園地段類型2—新城地段三、地段價(jià)值 新價(jià)值解構(gòu)121新碧桂園地段類型2—新城地段三、地段價(jià)值 新價(jià)值解構(gòu)新碧（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕軌，自比下一個(gè)華南板塊，突出未來的居住價(jià)值和升值前景）

三、地段價(jià)值碧桂園—清遠(yuǎn)·輕軌悅城

1、項(xiàng)目區(qū)位炒作：隨著輕軌帶動(dòng)，廣清

一體化發(fā)展迅速，悅城位處廣清一體化橋

頭堡。故悅城據(jù)此進(jìn)行板塊炒作“發(fā)現(xiàn)廣

州新板塊

碧桂園

為廣州造一座輕軌衛(wèi)星

城”。

2、全方位炒作區(qū)位價(jià)值，推廣語為：

“見證下一個(gè)華南板塊

升值6倍的奇跡”。

3、通過直擊廣州市區(qū)住房單價(jià)高、擁擠、

環(huán)境差等痛點(diǎn)，推廣語為：“用廣州租房

的錢，買下輕軌衛(wèi)星城一套房”。（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕 三、地段價(jià)值122（明確廣州客作為主要客戶來源，借助輕 三、地段價(jià)值（明確廣州近郊地段價(jià)值碧桂園地段類型

3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值

解構(gòu)近碧桂園地段類型3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)123近碧桂園地段類型3—近郊地段三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)近碧桂園三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴直達(dá)廣州天河、深圳、香港、佛山、珠海等地，實(shí)現(xiàn)珠三角生活經(jīng)濟(jì)一體化。2、聯(lián)合政府力量，打造廣園高速，實(shí)現(xiàn)地段價(jià)值高速增長。3、引入商業(yè)，集合餐飲、超市、娛樂、健身、住宿、菜市場等于一體的生活圈，打造成熟大城，實(shí)現(xiàn)高端生活品質(zhì)。（通過項(xiàng)目大城已成、環(huán)境優(yōu)、配套好、交通便捷等凸顯項(xiàng)目的成熟、宜居優(yōu)勢）廣州-鳳凰城三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴3、引入商業(yè)124三、地段價(jià)值1、配套先行的建筑理念，交通中心大巴3、引入商業(yè)碧桂園地段類型

4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值

解構(gòu)度假旅游地段價(jià)值碧桂園地段類型4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)度125碧桂園地段類型4—度假旅游三、地段價(jià)值價(jià)值解構(gòu)度碧桂園地（依托海景、成熟配套