企業(yè)全面成本管理與管控培訓(xùn)課件

企業(yè)全面(quánmiàn)本錢

管理與管控

第一頁，共八十九頁。目

錄

1.解讀(jiědú)本錢2.解讀本錢管理3.本錢核算4.本錢決策5.一般本錢管理6.戰(zhàn)略本錢管理7.本錢(běnqián)管控的思考第二頁，共八十九頁。企業(yè)財務(wù)戰(zhàn)略(zhànlüè)會計核算財務(wù)管理稅務(wù)(shuìwù)管理內(nèi)部審計(shěnjì)與稽查風(fēng)險管控績效考核第三頁，共八十九頁。一、解讀(jiědú)本錢

本錢〔代價、資源消耗〕：為了到達(dá)(dàodá)某種特定目標(biāo)〔所得〕而消耗的資源〔所費〕。經(jīng)濟(jì)效益正是“所得〞與“所費〞之比，廣義地講本錢包括本錢和費用。商業(yè)企業(yè)的本錢：主營業(yè)務(wù)本錢就是銷售庫存商品的實際采購本錢。包括買價、稅費、運輸裝卸費、保險費及其他采購費用等〔如果采購費用較小，也可以直接記入銷售費用〕。第四頁，共八十九頁。會計本錢〔又稱為歷史本錢〕：消耗的人力、物力(wùlì)等資源的貨幣在為了生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品和勞務(wù)而表現(xiàn)中，可以在產(chǎn)品銷售收入中直接扣除的局部，扣除的越少，經(jīng)濟(jì)效益越好。會計本錢=賬戶支出=已消耗+未消耗其中：未消耗=資產(chǎn)，已消耗=產(chǎn)生收入〔費用〕+不產(chǎn)生收入(損失)第五頁，共八十九頁。定價本錢：

是指政府制定價格所依據(jù)的本錢。會計本錢是定價本錢的根底，會計本錢所依據(jù)的會計法規(guī)和會計制度也是核算定價本錢的重要依據(jù)。定價本錢核算那么是為政府定價決策效勞(xiàoláo)的，目的是為了公正反映企業(yè)各種資源的合理消耗，兼顧投資者、經(jīng)營者和消費者三方面的利益，實現(xiàn)社會效益最大化。第六頁，共八十九頁。第七頁，共八十九頁。第八頁，共八十九頁。-收益支出的界定：是劃分在一年內(nèi)的支出-資本化支出的界定：

一般都是超過一年的支出-廣告費超過一年支出的界定：

不作為(zuòwéi)資本化支出-未使用的固定資產(chǎn)是否要提折舊：

也應(yīng)計提折舊第九頁，共八十九頁。二、解讀本錢(běnqián)管理

1.本錢管理的意義〔1〕本錢管理是企業(yè)增加盈利的根本途徑。本錢管理的目標(biāo)是：用盡可能少的勞動消耗生產(chǎn)出盡可能多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，增加收入和利潤。

佳能公司中國區(qū)總裁小澤秀樹說：“利潤提高(tígāo)的秘訣在于本錢控制〞第十頁，共八十九頁。無論在什么情況下，降低本錢都可以增加利潤–收入不變，降低本錢可使利潤(lìrùn)更快增長；在收入下降的情況下，降低本錢可以抑制利潤(lìrùn)的下降。如果本錢很高，不斷虧損，生存會受到威脅如果虧損額小于折舊額、攤銷額，當(dāng)收入仍大于付現(xiàn)本錢費用，企業(yè)是否仍可以維持正常開支？如果虧損額大于折舊額、攤銷額，收入小于付現(xiàn)本錢費用，企業(yè)是否可以就長期維持下去？第十一頁，共八十九頁。虧損(kuīsǔn)店案例(三聯(lián)店)

三聯(lián)店利潤表單位(dānwèi)：萬元第十二頁，共八十九頁。

–成本控制的重點：控制付現(xiàn)成本！付現(xiàn)本錢(běnqián)亦稱“現(xiàn)金支出本錢〞。

第十三頁，共八十九頁。經(jīng)營成本=付現(xiàn)的營業(yè)成本=營業(yè)成本－折舊與攤銷=總成本－利息－折舊與攤銷第十四頁，共八十九頁?！?〕本錢管控(ɡuǎnkònɡ)可以抵御市場風(fēng)險、求得生存。

–企業(yè)要躲避市場風(fēng)險，就必須進(jìn)行本錢管理。

降低本錢可以提高價格競爭力、提高平安邊際率，使企業(yè)(qǐyè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)、市場萎縮時繼續(xù)生存下去。提高售價可以增加營業(yè)收入，但可能會引發(fā)經(jīng)銷商和供給商相應(yīng)的提價(tíjià)要求以及增加流轉(zhuǎn)稅的負(fù)擔(dān)。第十五頁，共八十九頁?！?〕本錢管理是企業(yè)開展的根底。本錢管理的最終目的，是為了取得長期而持久的競爭優(yōu)勢(yōushì)，使企業(yè)能可持續(xù)開展。如果本錢管理失控，一味(yīwèi)促銷和上新產(chǎn)品，結(jié)果會是如何？第十六頁，共八十九頁。〔4〕本錢管理(guǎnlǐ)，不是單純降低本錢，而是從本錢與效益的比照中尋找本錢最小化。–傳統(tǒng)(chuántǒng)的本錢管理只立足于短期的本錢管理。–現(xiàn)代本錢管理認(rèn)為：“為了省錢而花錢〞，為了未來更多收益支出某些(mǒuxiē)短期看來似乎是高昂的費用。第十七頁，共八十九頁。2.全面本錢(běnqián)管理

?本錢管理的“三個全〞全員參與：

全員參與本錢管理：人人肩上有責(zé)任(zérèn)、項項指標(biāo)連收入。第十八頁，共八十九頁。各門店、業(yè)務(wù)部門、職能部門如果對各項成本費用支出很熟悉，知道哪些費用該花，哪些不該花，哪些成本能控制（可控成本），哪些成本不能控制（不可控成本），他們就能夠找出成本管理的最佳途徑和辦法！全員(quányuán)本錢管理的優(yōu)勢：第十九頁，共八十九頁。企業(yè)從戰(zhàn)略規(guī)劃、預(yù)算、供應(yīng)鏈、銷售等各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)都要融入成本管理的思想，以達(dá)到各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)綜合成本的降低。如“最低存貨成本”全過程管理(guǎnlǐ)：第二十頁，共八十九頁。

全方位管理把本錢管理擴(kuò)展到生產(chǎn)經(jīng)營(jīngyíng)的各項業(yè)務(wù)活動和每個管理層級。

第二十一頁，共八十九頁。第二十二頁，共八十九頁。第二十三頁，共八十九頁。第二十四頁，共八十九頁。第二十五頁，共八十九頁。三、本錢(běnqián)核算

第二十六頁，共八十九頁。

1、商業(yè)企業(yè)銷售本錢(běnqián)的核算方法

行業(yè)(hángyè)分類：一、農(nóng)業(yè)(nóngyè)二、工業(yè)三、建筑業(yè)四、效勞業(yè)第二十七頁，共八十九頁。計算商品銷售本錢(běnqián)的方法，主要有:

第二十八頁，共八十九頁。個別計價法（分批實際進(jìn)價法）加權(quán)平均法移動加權(quán)平均法先進(jìn)先出法商品銷售本錢(běnqián)＝商品銷售數(shù)量×該件〔批次〕商品購進(jìn)單價本期商品銷售本錢(běnqián)＝本期商品銷售數(shù)量×加權(quán)平均單價商品銷售本錢＝商品銷售數(shù)量×移動加權(quán)平均(píngjūn)單價根據(jù)先購進(jìn)先銷售的原那么，以先購進(jìn)商品的價格，先作為商品銷售本錢本期商品銷售本錢＝本期商品銷售收入×〔1－上季度實際毛利率〕毛利率推算法后進(jìn)先出法根據(jù)后購進(jìn)商品先銷售的原那么，以后購進(jìn)商品的價格，先作為商品銷售本錢第二十九頁，共八十九頁。2、企業(yè)本錢(běnqián)核算流程結(jié)算方式(fāngshì)級別進(jìn)價低者先進(jìn)先出先購銷(gòuxiāo)、再代銷按批次庫存進(jìn)價低的結(jié)轉(zhuǎn)本錢根據(jù)驗收日期的先后順序進(jìn)行分?jǐn)倢崟r沖減庫存增加毛利(1)自營商品銷售結(jié)轉(zhuǎn)本錢計算規(guī)那么日結(jié)實銷實補實時沖減庫存增加毛利按庫存批次結(jié)轉(zhuǎn)本錢補庫存差第三十頁，共八十九頁。

結(jié)算方式級先進(jìn)先出退貨進(jìn)價高者先退按照進(jìn)價高者(批次進(jìn)價高者優(yōu)先)先購銷、再代銷根據(jù)驗收日期的先后順序進(jìn)行分?jǐn)?。根?jù)商場有利(yǒulì)原那么〔2〕自營(zìyínɡ)商品退貨沖減本錢計算規(guī)那么：第三十一頁，共八十九頁?！?〕專柜(zhuānɡuì)本錢結(jié)轉(zhuǎn)按銷售(xiāoshòu)額減去提成〔扣點〕后金額作為已銷售(xiāoshòu)本錢不結(jié)轉(zhuǎn)本錢，把租金或提成(tíchéng)局部計入其他業(yè)務(wù)收入有稅票；一般納稅人供給商沒稅票；非一般納稅人供給商第三十二頁，共八十九頁。本錢(běnqián)構(gòu)成及影響本錢(běnqián)因素:進(jìn)價、調(diào)價、促銷(cùxiāo)、倉儲、配送、提成扣點、返利第三十三頁，共八十九頁。

經(jīng)營利潤表〔2021年度集團(tuán)(jítuán)合并利潤表〕2021年利潤表單位(dānwèi)：萬元第三十四頁，共八十九頁。

經(jīng)營(jīngyíng)利潤表〔2021年度集團(tuán)合并利潤表〕2021年財務(wù)指標(biāo)(cáiwùzhǐbiāo)第三十五頁，共八十九頁。

借：收入(shōurù)〔主營、其他收入(shōurù)等〕

借：本年利潤貸：本錢、費用借：主營業(yè)務(wù)本錢(běnqián)貸：庫存商品注：庫存的來源：借：庫存商品

-結(jié)轉(zhuǎn)本錢(běnqián)、結(jié)轉(zhuǎn)損益

貸：應(yīng)付賬款貸：本年利潤第三十六頁，共八十九頁。

同行業(yè)的財務(wù)數(shù)據(jù)：項目人人樂天虹商場永輝物美(香港上市)佳華(國內(nèi)財務(wù)報告)營業(yè)收入1291343.81437701.02468431.81733407.7168371.5營業(yè)成本1029222.21100076.91985902.60.0117825.4營業(yè)稅金及附加10944.011224.711516.70.01382.8銷售費用209465.1221242.0332913.8239425.822363.7管理費用51434.628971.464390.638815.23488.8財務(wù)費用-2607.6-4467.714796.30.0-654.1營業(yè)利潤-7385.681409.656800.90.06911.1利潤總額-6256.983626.766361.886540.56969.3所得稅費用2704.525040.316057.022668.81778.7歸屬于上市公司的凈利潤-8961.558766.450211.660170.65190.6第三十七頁，共八十九頁。

同行業(yè)的經(jīng)營指標(biāo)(zhǐbiāo)數(shù)據(jù)：項目人人樂天虹商場永輝物美(香港上市)佳華(國內(nèi)財務(wù)報告)主營業(yè)務(wù)收入1145456.81408503.32374809.61536298.4136484.7其他業(yè)務(wù)收入145887.029197.793622.20.014833.0合計1291343.81437701.02468431.81536298.4151317.7

0.0

主營業(yè)務(wù)成本1028652.21096714.91983185.11394795.3117825.4其他業(yè)務(wù)成本570.13361.92717.50830.6合計1029222.21100076.91985902.61394795.3118656.0

綜合毛利率20.30%23.48%19.55%19.50%21.58%主營業(yè)務(wù)毛利率10.20%22.14%16.49%9.21%13.67%主營收入占營業(yè)收入比重88.70%97.97%96.21%

90.20%其他收入占營業(yè)收入比重11.30%2.03%3.79%

9.80%

銷售費用率16.22%15.39%13.49%

13.28%管理費用率3.98%2.02%2.61%

2.07%財務(wù)費用率-0.20%-0.31%0.60%

-0.39%三項費用率20.00%17.09%16.69%

14.97%第三十八頁，共八十九頁。-稅收對本錢的影響主營業(yè)務(wù)收入—自營、專柜〔含稅銷售收入〕--銷售退回〔紅字〕--折扣〔紅字〕--銷售稅金〔紅字〕其他(qítā)業(yè)務(wù)收入營業(yè)外收入—總部攤?cè)氲谌彭摚舶耸彭?。主營業(yè)務(wù)本錢--自營、專柜(zhuānɡuì)〔含稅銷售本錢〕--進(jìn)項稅〔紅字〕--進(jìn)銷獎勵〔紅字〕

費用營業(yè)稅金及附加銷售費用—相關(guān)工程管理費用—相關(guān)工程財務(wù)費用—銀行手續(xù)費等--利息收入〔紅字〕第四十頁，共八十九頁。進(jìn)項稅的來源：借：應(yīng)付賬款應(yīng)交稅金—進(jìn)項稅〔有稅票的前提(qiántí)〕庫存商品—進(jìn)項稅〔紅字〕貸：應(yīng)付賬款—扣項—費用存款銀行銷項稅的來源：計提銷項稅

借：主營業(yè)務(wù)收入(shōurù)—銷售稅金—增值稅或貸：主營業(yè)務(wù)收入—銷售稅金—增值稅〔紅字〕貸：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅—銷項稅第四十一頁，共八十九頁。進(jìn)項(jìnxiɑng)稅沖減本錢：借：主營業(yè)務(wù)本錢—進(jìn)項稅〔紅字〕貸：庫存商品—進(jìn)項稅〔紅字〕第四十二頁，共八十九頁。四、本錢(běnqián)決策

〔一〕本量利分析1.損益方程式利潤(lìrùn)=銷售收入－本錢〔變動本錢+固定本錢〕利潤=單價×銷售量－單位變動本錢×銷售量－固定本錢利潤=〔單價－單位變動本錢〕×銷售量－固定本錢=毛利率×銷售量-費用〔期間費用〕第四十三頁，共八十九頁。2.邊際奉獻(xiàn)方程式

邊際奉獻(xiàn)：銷售收入扣除變動本錢后給企業(yè)利潤做的奉獻(xiàn)。即毛利額邊際奉獻(xiàn)=銷售收入－變動本錢

邊際奉獻(xiàn)首先用于收回固定本錢，假設(shè)(jiǎshè)有剩余那么成為利潤，否那么就發(fā)生虧損用邊際奉獻(xiàn)可以分析虧損的某產(chǎn)品或勞務(wù)是否應(yīng)當(dāng)停產(chǎn)？

利潤敏感性分析-單價、單位變動本錢、業(yè)務(wù)量、固定本錢的比重度

單價：5%單位變動本錢：3%業(yè)務(wù)量：2%固定本錢：1%第四十四頁，共八十九頁。1保本銷售量=固定成本÷（單價－單位變動成本）=固定成本÷單位邊際貢獻(xiàn)2盈虧臨界點銷售額=保本銷售量×銷售單價3盈虧臨界點銷售額=費用÷毛利率四、本錢(běnqián)決策〔二〕盈虧臨界分析(fēnxī)1.盈虧臨界點確實定、盈虧臨界圖第四十五頁，共八十九頁。2.為實現(xiàn)目標(biāo)利潤(lìrùn)的銷售量和銷售額實現(xiàn)目標(biāo)利潤的銷售量＝〔固定本錢(běnqián)＋目標(biāo)利潤〕÷〔單價-單位變動本錢(běnqián)〕實現(xiàn)目標(biāo)利潤銷售額=目標(biāo)(mùbiāo)利潤下銷售量×單價目標(biāo)利潤銷售額=〔目標(biāo)利潤+費用〕÷毛利率第四十六頁，共八十九頁。

?平安(píngān)邊際：正常銷售額超過盈虧臨界點銷售額的差額，說明銷售額下降多少仍不致(bùzhì)虧損。

〔三〕平安(píngān)邊際分析第四十七頁，共八十九頁。四、本錢(běnqián)決策

安全邊際=正常銷售額－盈虧臨界點銷售額四、本錢(běnqián)決策

–平安邊際(biānjì)和平安邊際(biānjì)率的數(shù)值越大，發(fā)生虧損的可能性越小，就越平安。

–平安邊際率是相對指標(biāo)，便于在不同企業(yè)和不同行業(yè)之間的的比較。平安邊際率在40%以上，很平安；30%－40%平安；20%－30%較平安，10%－20%應(yīng)予關(guān)注；10%以下危險。第四十八頁，共八十九頁。某企業(yè)固定本錢1000元，生產(chǎn)某種產(chǎn)品，銷售單價10元，單位變動本錢6元，本月(běnyuè)方案銷售500件。?預(yù)期(yùqī)利潤=〔10－6〕×500－1000＝1000〔元〕?邊際(biānjì)奉獻(xiàn)=〔10－6〕×500＝2000〔元〕?保本銷售量=1000÷〔10－6〕=250〔件〕?平安邊際=500－250＝250〔元〕?平安邊際率=250÷500＝50%?案例:第四十九頁，共八十九頁。案例：某企業(yè)月固定本錢1250元，單位變動(biàndòng)本錢7元，本月方案產(chǎn)銷600件產(chǎn)品，單價10元，適用所得稅率25%。預(yù)測企業(yè)預(yù)期凈利潤。假設(shè)企業(yè)擬實現(xiàn)凈利潤750元，應(yīng)當(dāng)產(chǎn)銷多少件？–稅后凈利潤=〔〔10－7〕×600－1250〕×〔1－25%〕=412.5〔元〕–目標(biāo)(mùbiāo)利潤下的產(chǎn)銷量=〔1250+750÷〔1－25%〕〕÷〔10－7〕=750〔件〕第五十頁，共八十九頁。公司公明(ɡōnɡm(xù)ínɡ)店的案例1、假設(shè)公明店6月份方案銷售(xiāoshòu)2700萬元，固定本錢220萬〔攤銷、折舊、租金和人工〕，變動本錢58萬元，〔即變動費用率為2.15%〕，毛利率12.33%,另預(yù)計該店6月份取得營業(yè)外收入125萬元(營業(yè)外收入變動率4.63%)那么6月份(yuèfèn)預(yù)期實現(xiàn)凈利潤=(2700×12.33%-220-58+125)×(1-25%)=135萬元；2、如果該店擬實現(xiàn)凈利潤200萬元〔假設(shè)毛利率、變動費用和營業(yè)外收入變動率保持不變〕,那么應(yīng)實現(xiàn)銷售多少萬元？目標(biāo)利潤下的銷量=〔220+200〕÷(12.33%+4.63%-2.15%)÷〔1－25%〕=3781萬元第五十一頁，共八十九頁。第五十二頁，共八十九頁。第五十三頁，共八十九頁。五、一般本錢(běnqián)控制標(biāo)準(zhǔn)本錢(běnqián)法的作用〔一〕標(biāo)準(zhǔn)(biāozhǔn)本錢法標(biāo)準(zhǔn)本錢：是完成某一目標(biāo)預(yù)期應(yīng)發(fā)生的本錢，可以使員工具有本錢意識而到達(dá)控制或消減本錢的目的。標(biāo)準(zhǔn)本錢法一般適應(yīng)于那種企業(yè)：大批量，少品種的企業(yè)。第五十四頁，共八十九頁。第五十五頁，共八十九頁。3.標(biāo)準(zhǔn)本錢的制定?標(biāo)準(zhǔn)本錢是企業(yè)通過精確的調(diào)查、分析和技術(shù)測定而制定的，用來評價和控制實際本錢、衡量工作效率的一種預(yù)計本錢。–單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本錢〔本錢標(biāo)準(zhǔn)〕=單位產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)消耗量×標(biāo)準(zhǔn)單價–實際產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)本錢=實際產(chǎn)量×單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本錢?標(biāo)準(zhǔn)本錢控制的步驟(bùzhòu)：–制定單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)本錢–根據(jù)實際產(chǎn)量和本錢標(biāo)準(zhǔn)計算產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)本錢–匯總計算實際本錢以及與標(biāo)準(zhǔn)本錢的差異–分析發(fā)生本錢差異的原因，如果標(biāo)準(zhǔn)本錢是納入賬簿體系的，還應(yīng)當(dāng)對本錢差異進(jìn)行賬務(wù)處理–向本錢負(fù)責(zé)人提供本錢控制報告五、一般本錢(běnqián)控制第五十六頁，共八十九頁。目標(biāo)(mùbiāo)本錢的追蹤考核與修訂。包括對產(chǎn)品的財務(wù)目標(biāo)(mùbiāo)和非財務(wù)目標(biāo)(mùbiāo)完成狀況的追蹤考核，根據(jù)上述各階段目標(biāo)(mùbiāo)本錢實現(xiàn)情況對目標(biāo)(mùbiāo)本錢進(jìn)行修訂?！捕衬繕?biāo)(mùbiāo)本錢法第一階段：初步確定目標(biāo)本錢(běnqián)。根據(jù)經(jīng)營目標(biāo)確定目標(biāo)銷售收入→根據(jù)企業(yè)經(jīng)營決策確定目標(biāo)利潤，目標(biāo)本錢(běnqián)可以根據(jù)目標(biāo)售價減去目標(biāo)利潤后的差額來確定。?目標(biāo)本錢法的程序:第二階段：第三階段：進(jìn)行目標(biāo)本錢的可行性分析。包括分析目標(biāo)售價、目標(biāo)利潤和目標(biāo)本錢三個步驟。實現(xiàn)目標(biāo)本錢。首先通過公司目前產(chǎn)品實際與目標(biāo)本錢相比較，計算出本錢差距。然后通過運用價值工程、本錢分析等方法尋求最正確的產(chǎn)品設(shè)計，用最低的本錢達(dá)成顧客需求的功能，平安性、品質(zhì)。第四階段：第五十七頁，共八十九頁?！踩诚到y(tǒng)分析法?1.銷售效勞(xiàoláo)環(huán)節(jié)五、一般(yībān)本錢控制?2生產(chǎn)(shēngchǎn)加環(huán)節(jié)第五十八頁，共八十九頁。?3.采購(cǎigòu)環(huán)節(jié)第五十九頁，共八十九頁。

4.倉儲(cāngchǔ)及配送環(huán)節(jié)5.質(zhì)量管理(guǎnlǐ)環(huán)節(jié)第六十頁，共八十九頁。?6.財務(wù)管理環(huán)節(jié)(huánjié)?7.投資環(huán)節(jié)第六十一頁，共八十九頁。企業(yè)在賴以生存的市場上如何(rúhé)選擇競爭武器，以抗衡競爭對手的分析方法。六、戰(zhàn)略本錢(běnqián)控制戰(zhàn)略定位(dìngwèi)分析：〔三〕戰(zhàn)略定位分析六、戰(zhàn)略本錢控制戰(zhàn)略本錢管理的目標(biāo)就是在強(qiáng)化所選擇的戰(zhàn)略定位同時，降低本錢〔四〕戰(zhàn)略本錢控制方法第六十二頁，共八十九頁。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略也成為低本錢戰(zhàn)略，以本錢為競爭的中心或先導(dǎo)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略旨在通過有效途徑使企業(yè)(qǐyè)的全部本錢低于競爭對手的本錢，以獲得同行業(yè)平均水平以上的利潤。如何做到本錢領(lǐng)先？1.本錢領(lǐng)先(lǐnɡxiān)戰(zhàn)略本錢概念不同于會計意義(yìyì)上的本錢，其表達(dá)式為：本錢＝產(chǎn)品生產(chǎn)本錢＋管理費用＋財務(wù)費用＋營業(yè)費用。本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的成功取決于企業(yè)日復(fù)一日地實際實施該戰(zhàn)略的技能第六十三頁，共八十九頁。差異領(lǐng)先戰(zhàn)略追求與創(chuàng)造特色(tèsè)，是一種“人無我獨有〞的戰(zhàn)略差異領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過增加顧客得到的東西〔顧客實現(xiàn)利益〕來增加顧客價值，通過為顧客提供一些競爭對手沒有提供的東西來創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。如何做到本錢差異領(lǐng)先？3、集中化戰(zhàn)略集中所有資源和優(yōu)勢2、差異領(lǐng)先(lǐnɡxiān)戰(zhàn)略第六十四頁，共八十九頁。第六十五頁，共八十九頁。沃爾瑪?shù)谋惧X控制(kòngzhì)案例：一、物流促進(jìn)本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略的實施本錢節(jié)約物美價廉是沃爾瑪?shù)暮诵母偁幜?，物流成了企業(yè)尋找利潤(lìrùn)的方向沃爾瑪是這方面的佼佼者。

第六十六頁，共八十九頁。1、全球(quánqiú)采購戰(zhàn)略尋求與供給商的最正確合作方式。

〔1〕尋求最正確采購地并取得比其他采購商更優(yōu)惠的待遇第六十七頁，共八十九頁。〔2〕供給商戰(zhàn)略管理無縫鏈接

通過共擔(dān)風(fēng)險、共享收益、共享信息(xìnxī)、共同完成長期目標(biāo)實現(xiàn)。

通過數(shù)據(jù)庫把所有的商店的庫存、銷售、產(chǎn)品價格、客戶反響信息、內(nèi)部經(jīng)營方案信息等與供給商共享。

第六十八頁，共八十九頁。2.配送與庫存管理〔1〕配送體系——完善的自動化配送體系利用Unix的操作系統(tǒng)，采用傳送帶運用無縫連接形式(xíngshì)就可以盡可能降低本錢。開放式的平臺、自動補發(fā)系統(tǒng)。建立了專門的電腦管理系統(tǒng)、衛(wèi)星定位系統(tǒng)和電視傳導(dǎo)系統(tǒng)第六十九頁，共八十九頁。3.物流運送(yùnsònɡ)

〔1〕自建物流車隊第七十頁，共八十九頁。〔2〕管理庫存---供給商管理庫存采用新的供給鏈管理庫存方法——供給商管理庫存防止“牛鞭效應(yīng)〞?？刂拼尕浿苻D(zhuǎn)率最終有效(yǒuxiào)地控制物流本錢。第七十一頁，共八十九頁?！?〕大力開展冷藏(lěngcáng)運輸業(yè)務(wù)二、投資的合理性1、門店裝修的低本錢2、店鋪租賃費比同行業(yè)低三、沃爾瑪對中國連鎖企業(yè)的啟示(qǐshì)

〔1〕提高效勞質(zhì)量〔2〕走規(guī)模經(jīng)濟(jì)的道路〔3〕大力開展現(xiàn)代物流降低流通本錢〔4〕加快信息化建設(shè)第七十二頁，共八十九頁。供貨商的本錢(běnqián)構(gòu)成：洗滌用品的毛利(máolì)情況：1.廠商銷售給一級渠道代理商的毛利率25-30%，承擔(dān)局部代理商的通道(tōngdào)費；2.代理商賣給商場的毛利率約45-55%，承擔(dān)商場的通道費8-10%，促銷人員薪資25-30%。第七十三頁，共八十九頁。商業(yè)企業(yè)的作業(yè)本錢控制法：

商品經(jīng)營本錢(běnqián)管理是企業(yè)一項經(jīng)常性的重要工作。第七十四頁，共八十九頁。商業(yè)企業(yè)本錢控制的方法——作業(yè)本錢法：商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營對象是商品(shāngpǐn)，在對商業(yè)企業(yè)進(jìn)行本錢效益分析時，應(yīng)當(dāng)將商品(shāngpǐn)作為主要的分析對象，分析其能否為企業(yè)創(chuàng)造利潤。第七十五頁，共八十九頁。具體方法如下(rúxià)建立采購中心(zhōngxīn)、銷售中心(zhōngxīn)、倉管配送中心(zhōngxīn)、結(jié)算中心(zhōngxīn)每一項作業(yè)進(jìn)行細(xì)分。界定主要(zhǔyào)作業(yè)，確定作業(yè)中心。確定本錢動因。作業(yè)本錢法將發(fā)生的本錢按照資源動因分配到作業(yè)，再依照作業(yè)動因到產(chǎn)品，從而得出最終產(chǎn)品的本錢。第七十六頁，共八十九頁。本錢庫是指以某一本錢動因解釋其本錢變動的本錢集合。一個作業(yè)中心可以設(shè)置(shèzhì)一個或幾個本錢庫。根據(jù)本錢動因(dònɡyīn)建立本錢庫。?結(jié)論(jiélùn)：作業(yè)本錢法可以為公司本錢決策提供建議和支持，進(jìn)而進(jìn)行有效的本錢管理與控制。第七十七頁，共八十九頁。本錢控制方法及措施：商品采購環(huán)節(jié)：自采商品代〔購〕銷商品

自采商品-價格--季節(jié)、氣候、質(zhì)量、稅費等，單價高的少買單價低的多買、保持整體的數(shù)量、盡量平衡整體的價格指數(shù)、信息反響機(jī)制、共同商定售價；

-運輸費〔含保險、修理、汽油、路橋費、人工工資〕-配送加工費-采購人員費用-薪資、其他費用-商品損耗-包裝(bāozhuāng)、其他損耗

第七十八頁，共八十九頁。代〔購〕銷商品商品價格–商品批發(fā)本錢(běnqián)、同類商品的邊際奉獻(xiàn)、合理的毛利率、整體商品系列的邊際奉獻(xiàn)

-合同、協(xié)議收益率-商品運輸配送費-業(yè)務(wù)人員薪資第七十九頁，共八十九頁。自采商品-將相關(guān)的費用攤?cè)肷唐繁惧X-改變采購方式，分析自采商品的邊際奉獻(xiàn)(fèngxiàn)，比照不自己采購改由供給商供貨的方式的利弊，或者局部商品自采-加強(qiáng)賣場自采商品的核算工作--單位邊際奉獻(xiàn)、綜合邊際奉獻(xiàn)-采購運輸車輛外包的利弊分析-采購團(tuán)隊的管控工作本錢(běnqián)控制方法及措施：第八十頁，共八十九頁。代〔購〕銷商品-議價前的準(zhǔn)備工作—報價單、市場售價、綜合邊際奉獻(xiàn)、單品及綜合毛利率、初步(chūbù)明確商品價格-合同、協(xié)議收益—先明確固定收益、跟進(jìn)貨或銷售捆綁收益-預(yù)算工作—單位邊際奉獻(xiàn)、綜合邊際奉獻(xiàn)、單品銷售量、綜合銷售量-預(yù)定目標(biāo)—銷售量、綜合邊際奉獻(xiàn)-核算綜合邊際奉獻(xiàn)--將相關(guān)的合同、協(xié)議收益和費用攤?cè)肷唐繁惧X后計算其邊際奉獻(xiàn)-考核業(yè)績—按業(yè)務(wù)員、商品類別、供給商核算考核銷量、綜合邊際奉獻(xiàn)第八十一頁，共八十九頁。-可控費用：-不可控費用：1、被經(jīng)營者無視的所謂不可控費用工程--折舊費、攤銷費-固定資產(chǎn)折舊的最低年限〔一〕房屋、建筑物，為20年；〔二〕飛機(jī)、火車、輪船、機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備，為10年；

〔三〕與生產(chǎn)經(jīng)營活動(huódòng)有關(guān)的器具、工具、家具等，為5年；

〔四〕飛機(jī)、火車、輪船以外的運輸工具，為4年；

〔五〕電子設(shè)備，為3年二、費用(fèiyong)環(huán)節(jié)-固定資產(chǎn)裝修費攤銷年限對符合固定資產(chǎn)改進(jìn)支出標(biāo)準(zhǔn)的，在不短于5年的期間內(nèi)平均(píngjūn)攤銷；不符合固定資產(chǎn)改進(jìn)支出的裝修改造支出，在費用發(fā)生當(dāng)期直接扣除。門店現(xiàn)有的資產(chǎn)：固定資產(chǎn)折舊和長期待攤費偏大，不甚合理第八十二頁，共八十九頁。已經(jīng)更換掉設(shè)備設(shè)施待處理的財產(chǎn)數(shù)據(jù)：深圳百貨2021年處置閑置和報廢了固定資產(chǎn)凈值：127萬元〔原值483萬〕，超市容桂處置了凈值：410萬元固定資產(chǎn)〔原值413萬〕，超市公司目前還閑置著翻身和洪湖店固定資產(chǎn)原值：386萬元未處理〔凈值187萬〕原因及弊端：