咸寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案教學(xué)課件

咸寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè)。咸寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案咸寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案1、舟遙遙以輕飏，風(fēng)飄飄而吹衣。2、秋菊有佳色，裛露掇其英。3、日月擲人去，有志不獲騁。4、未言心相醉，不再接杯酒。5、黃發(fā)垂髫，并怡然自樂(lè)。成寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案05市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班策劃:石克,張旗,趙巖,蔣旭輝,金德智梁華,闕榮華,張敏,蕭菁,褚丹策劃框架>桂花特性功用SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位4P營(yíng)銷(xiāo)組合:產(chǎn)品,定價(jià),渠道,促銷(xiāo)在過(guò)去的課堂教學(xué)中，我們的教學(xué)方式是比較死板的，它對(duì)所有的學(xué)生都采取相同的教學(xué)方式，不注重學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，忽略了學(xué)生個(gè)體之間的差距。但是在我們的高中學(xué)習(xí)生活中，尤其是在化學(xué)的學(xué)習(xí)中，學(xué)生之間的差異還是比較大的，如果教師還是采取了以往的教學(xué)方式，只會(huì)使學(xué)生的兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，讓好的學(xué)生學(xué)得更好，差的學(xué)生學(xué)得更差。面對(duì)這種差異，我們采取了分層教學(xué)方式，根據(jù)學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)掌握的不同，進(jìn)行有類(lèi)別的教育，做到“因材施教”的目標(biāo)，把教學(xué)的目標(biāo)做到最大化，讓每個(gè)學(xué)生都能夠享受到公平的待遇。在我們的日常教學(xué)活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)多采用這種分層的教學(xué)方式。一、了解分層教學(xué)意義，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣我們?cè)诔踔械臅r(shí)候才開(kāi)始接觸到化學(xué)，那時(shí)候的化學(xué)相對(duì)而言都是比較簡(jiǎn)單的理論知識(shí)，比較好理解。但是進(jìn)入高中以后，對(duì)于化學(xué)的學(xué)習(xí)很多學(xué)生感到越來(lái)越吃力，它的理解難度提高了好幾個(gè)檔次，知識(shí)比較抽象化，對(duì)于基礎(chǔ)知識(shí)較為薄弱的一些學(xué)生來(lái)說(shuō)，這是很難的一門(mén)學(xué)科。我們高中的課堂更加注重對(duì)學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)，是對(duì)其能力的升華，在我們的教育中，應(yīng)當(dāng)利用好這個(gè)特點(diǎn)，實(shí)施自己的教學(xué)。但并不是所有的學(xué)生一開(kāi)始都能夠很好地接受，為此，我們?cè)诟咧谢瘜W(xué)課堂中采取了分層的教學(xué)方式，將學(xué)生分為幾個(gè)小組，按照能力的不同，進(jìn)行有區(qū)別的教育。學(xué)生在這種小組間的模式中，可以不斷加強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)熱情，團(tuán)隊(duì)合作的學(xué)習(xí)遠(yuǎn)比一個(gè)人來(lái)得更有趣。高中教師往往以一次的考試成績(jī)來(lái)評(píng)定一個(gè)學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的好壞，這種只注重學(xué)生結(jié)果的評(píng)定是有一定缺陷的，它忽略了學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，沒(méi)有能夠很好地對(duì)學(xué)生的努力做出肯定。而分層教學(xué)就很好地解決了這個(gè)問(wèn)題，讓學(xué)生能夠在不同的能力水平中都制訂一個(gè)自己的目標(biāo)。在這種教學(xué)中，學(xué)生才會(huì)更有興趣地去投入到學(xué)習(xí)中。二、初步探究分層模式，實(shí)施分層教學(xué)策略在高中化學(xué)課堂上采用分層教學(xué)的模式已經(jīng)是必不可少的。我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中，首先要注意到學(xué)生之間存在的差異性，讓學(xué)生了解到自己的知識(shí)水平現(xiàn)在處于哪一個(gè)階段，將班上的學(xué)生集中起來(lái)，進(jìn)行一次階段性的評(píng)估，對(duì)其進(jìn)行一個(gè)分組。給學(xué)習(xí)成績(jī)較好的，基礎(chǔ)知識(shí)掌握比較牢靠的學(xué)生分為一組，給學(xué)習(xí)成績(jī)一般，但勤奮努力的學(xué)生分為一組，給學(xué)習(xí)態(tài)度較差，上課不認(rèn)真聽(tīng)講的學(xué)生分為一組。在進(jìn)行了分組之后，對(duì)于不同分組的學(xué)生所布置的課堂任務(wù)應(yīng)當(dāng)有所區(qū)別，對(duì)于基礎(chǔ)較好的學(xué)生可以多布置一些有難度，可以發(fā)散思維的題目，讓他們?cè)谡莆樟嘶A(chǔ)知識(shí)的前提下可以得到更好的學(xué)習(xí)，能夠不斷地拓展自己的思維。對(duì)于學(xué)生成績(jī)一般，基礎(chǔ)較為薄弱的學(xué)生可以采取一些基礎(chǔ)性的習(xí)題，讓他們對(duì)基礎(chǔ)的知識(shí)不斷鞏固，做到及時(shí)復(fù)習(xí)，為日后的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)。在課堂學(xué)習(xí)中，也可以采取小組間的合作模式，由學(xué)習(xí)成績(jī)較好的一組帶著學(xué)生去學(xué)習(xí)，讓他們得到共同的發(fā)展。三、進(jìn)行有效評(píng)價(jià)，鼓勵(lì)學(xué)生成長(zhǎng)評(píng)價(jià)是教學(xué)的重要環(huán)節(jié)之一，也是?ρ?生學(xué)習(xí)情況進(jìn)行綜合分析與評(píng)定，幫助學(xué)生了解自身的學(xué)習(xí)狀況，但是在分層教學(xué)中，由于學(xué)習(xí)層次和教學(xué)目標(biāo)的劃分，在對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)中要體現(xiàn)合理的分層。教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行評(píng)價(jià)時(shí)，要以學(xué)生原先的學(xué)習(xí)情況為基礎(chǔ)，以學(xué)生的進(jìn)步情況為評(píng)價(jià)核心，注重學(xué)生努力的過(guò)程，肯定學(xué)生一步一步地努力，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自信心，同時(shí)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，在今后的學(xué)習(xí)中更加努力取得更好的進(jìn)步。同時(shí)，也要豐富評(píng)價(jià)體系，讓學(xué)生與學(xué)生之間進(jìn)行互評(píng)，讓學(xué)生之間了解彼此學(xué)習(xí)的長(zhǎng)處和薄弱處，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短，互相提高，讓學(xué)生進(jìn)行自我評(píng)價(jià)，從自我的角度出發(fā)，去審視自己的學(xué)習(xí)狀態(tài)，是否盡自己的努力去學(xué)習(xí)，是否滿(mǎn)意自己所取得的成績(jī)，針對(duì)當(dāng)下的學(xué)習(xí)情況，在今后有什么樣的學(xué)習(xí)期待，以及對(duì)于教師的教學(xué)有什么樣的意見(jiàn)，自己希望得到什么樣的教學(xué)，這樣不僅能夠幫助學(xué)生進(jìn)行自我反思和總結(jié)，還能夠幫助教師更加全面地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和心理活動(dòng)，從而及時(shí)調(diào)整教學(xué)方式，提升自己的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，運(yùn)用更加科學(xué)有效的教學(xué)方式幫助學(xué)生取得成效?？偠灾诟咧谢瘜W(xué)教學(xué)中應(yīng)用分層教學(xué)能夠有效地提高高中化學(xué)的教學(xué)效率和質(zhì)量，但是在運(yùn)用過(guò)程中，教師要注重一定的技巧。激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程中保持高漲的學(xué)習(xí)熱情，積極地參與課堂探究，配合教師的教學(xué)活動(dòng)，提高課堂教學(xué)效率，注重學(xué)生層次的劃分，讓合理的分層成為實(shí)施分層教學(xué)的保障，在評(píng)價(jià)中要注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行層次劃分，對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行不同的評(píng)價(jià)，注重學(xué)生努力的過(guò)程評(píng)價(jià)，讓學(xué)生的學(xué)習(xí)心理得到滿(mǎn)足，從而更好地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力，在后面的學(xué)習(xí)過(guò)程中有更好的學(xué)習(xí)效果。搞要：初中化學(xué)是學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的啟蒙階段。作為教師，不僅要把知識(shí)傳授給學(xué)生，更重要的是要教給學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。在教學(xué)過(guò)程中，教師是主導(dǎo)，學(xué)生是主體，學(xué)是教的基礎(chǔ)，又是教的目的。正如葉圣陶先生說(shuō)的：“教任何功課的目的在于達(dá)到不需要教?！币虼?，重視學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)是積極實(shí)施素質(zhì)教育的要求，也是大面積提高化學(xué)教學(xué)質(zhì)量的一項(xiàng)重要措施。在教學(xué)過(guò)程中，依據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容，教給學(xué)生多種學(xué)習(xí)方法，使學(xué)生輕松愉快地學(xué)習(xí)，能取得顯著教學(xué)效果。初中化學(xué)教學(xué)是化學(xué)教育的啟蒙階段。通過(guò)對(duì)初中化學(xué)課的學(xué)習(xí),學(xué)生不僅能學(xué)到系統(tǒng)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),還能提高自己的觀察能力、思維能力、實(shí)驗(yàn)?zāi)芰妥詫W(xué)能力,以及科學(xué)的研究態(tài)度和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木?并為今后學(xué)習(xí)高中化學(xué)及其他科學(xué)技術(shù)打下良好的基礎(chǔ)。初中學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué),往往因?yàn)橛嘘P(guān)化學(xué)的準(zhǔn)備知識(shí)比較薄弱,加之化學(xué)運(yùn)動(dòng)形態(tài)較物理運(yùn)動(dòng)形態(tài)更復(fù)雜、更抽象,一般難以直接地、簡(jiǎn)單地重現(xiàn),這就給學(xué)生思維能力的發(fā)展,帶來(lái)了較大的困難。再加上初中階段的學(xué)習(xí)內(nèi)容,受學(xué)習(xí)水平的限制,描述性知識(shí)偏多,概念也多,而且集中,所以教師在教學(xué)中,就必須隨時(shí)向?qū)W生指明需要記憶的內(nèi)容以及方法,多聯(lián)系熟悉的常識(shí)和日常生活中的實(shí)際,設(shè)計(jì)一些生動(dòng)形象的教學(xué)方式,多引導(dǎo)學(xué)生議論、討論和練習(xí)。在學(xué)生認(rèn)識(shí)水平的基礎(chǔ)上,引導(dǎo)得出結(jié)論,使之上升為概念和理論。初中學(xué)生不大講究學(xué)習(xí)方法,習(xí)慣于按照學(xué)習(xí)語(yǔ)文、數(shù)學(xué)的方法來(lái)學(xué)習(xí)化學(xué)。這就需要化學(xué)教師從一開(kāi)始就能從學(xué)習(xí)方法上給學(xué)生以啟迪,運(yùn)用典型實(shí)例給學(xué)生以指導(dǎo);結(jié)合實(shí)驗(yàn)或?qū)嵨飦?lái)記憶物質(zhì)的性質(zhì)和變化的條件,聯(lián)系對(duì)比,從個(gè)別中概括出一般,從個(gè)性中分析出共性。1.學(xué)習(xí)過(guò)氧氣的物理性質(zhì)以后,可以給學(xué)生點(diǎn)明學(xué)習(xí)和記憶氣態(tài)物質(zhì)物理性質(zhì)的規(guī)律和順序,即色、味、態(tài)、水溶性、密度、熔沸點(diǎn)等。雖然不一定求全,但有個(gè)記憶和再現(xiàn)的順序,就能便于學(xué)生日后的聯(lián)想和記憶。當(dāng)學(xué)習(xí)氫氣、二氧化碳、一氧化碳和甲烷的物理性質(zhì)時(shí)就可以聯(lián)系氧氣的物理性質(zhì)來(lái)學(xué)習(xí)和記憶了。2.氫氣還原氧化銅的實(shí)驗(yàn)要領(lǐng),可以簡(jiǎn)單地用“氫―燈―燈―氫”四個(gè)字來(lái)表示。讓學(xué)生清楚第一個(gè)“氫”的意義是用氫氣流將試管內(nèi)的空氣趕出,防止氫氣與空氣的混合氣體在加熱的情況下發(fā)生爆炸;第一個(gè)“燈”的意義是當(dāng)試管內(nèi)的氣體為純凈的氫氣時(shí),點(diǎn)燃酒精燈,給氧化銅加熱,發(fā)生氧化還原反應(yīng);第二個(gè)“燈”的意義是當(dāng)黑色的氧化銅完全變?yōu)榧t色的銅時(shí),熄滅酒精燈,使反應(yīng)停止;第二個(gè)“氫”的意義是讓試管中熱的銅在氫氣流的保護(hù)下慢慢地冷卻,防止被還原出的銅再次被空氣中的氧氣所氧化而變黑。將上述實(shí)驗(yàn)的操作順序作為易燃、易爆、具有還原性的氣體在加熱的情況下還原金屬氧化物的反應(yīng)的操作要領(lǐng),應(yīng)用于同類(lèi)的實(shí)驗(yàn)操作中,學(xué)生再學(xué)習(xí)和掌握實(shí)驗(yàn)要領(lǐng),就比較輕松了。3.當(dāng)學(xué)習(xí)到有關(guān)溶解度和溶質(zhì)質(zhì)量分?jǐn)?shù)的計(jì)算時(shí),學(xué)生往往習(xí)慣于按照數(shù)學(xué)計(jì)算的思路,急于找公式求解。這時(shí)教師要把握住方向,引導(dǎo)學(xué)生把注意力先集中到充分理解相應(yīng)的概念或原理上,在明確了計(jì)算依據(jù)的基礎(chǔ)上,再進(jìn)行分析,找準(zhǔn)溶液中溶質(zhì)和溶劑的組成,應(yīng)用數(shù)學(xué)知識(shí)去求解。4.對(duì)于元素、化合物有關(guān)知識(shí)的記憶,教師可幫助學(xué)生尋找規(guī)律,加強(qiáng)記憶效果。4.1常見(jiàn)元素化合價(jià)口訣:鉀鈉氫銀正一價(jià);鈣鎂鋅鋇正二價(jià);氟氯溴碘負(fù)一價(jià);通常氧是負(fù)二價(jià);銅正一、二鋁正三;鐵有正二和正三;碳有正二和正四;硫有負(fù)二正四六。4.2鹽的溶解性規(guī)律口訣:鉀、鈉、銨鹽都可溶(橫看),硝酸鹽遇水影無(wú)蹤(豎看),硫酸鹽不溶硫酸鋇(豎看),鹽酸不溶氯化銀(豎看);其他鹽類(lèi)溶三種(鉀鹽、鈉鹽和銨鹽),除此三種都不溶。4.3金屬活動(dòng)性順序表:鉀(K)鈣(Ca)鈉(Na)鎂(Mg)鋁(Al);鋅(Zn)鐵(Fe)錫(Sn)鉛(Pb)氫(H);銅(Cu)汞(Hg)銀(Ag)鉑(Pt)金(Au)在教學(xué)過(guò)程中,教師所采取的一切方法,都是為了使學(xué)生學(xué)得更順利,理解得更深刻,不僅要使學(xué)生學(xué)會(huì),更要使學(xué)生會(huì)學(xué)。要激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)知識(shí)的興趣,就要重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)和學(xué)生的實(shí)驗(yàn)操作,以及課外活動(dòng)中化學(xué)知識(shí)的獲取,這樣才會(huì)收到比較好的效果。此外，指導(dǎo)學(xué)生按預(yù)習(xí)→聽(tīng)課→看書(shū)復(fù)習(xí)→完成作業(yè)的方法進(jìn)行。每次上課前把要學(xué)的內(nèi)容通讀一遍，在不懂的地方注上記號(hào)，上課時(shí)集中精力聽(tīng)講解，提高學(xué)習(xí)效率。上課時(shí)，把重點(diǎn)、難點(diǎn)及老師對(duì)問(wèn)題的分析方法作筆記。做作業(yè)之前，先復(fù)習(xí)，把所學(xué)知識(shí)理解之后再做作業(yè)，切忌邊翻書(shū)邊做作業(yè)，否則達(dá)不到鞏固目的。最后，指導(dǎo)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)進(jìn)行歸納與總結(jié)。第一章學(xué)完時(shí)，由教師進(jìn)行總結(jié)。從第二章起，要求學(xué)生自己先進(jìn)行小結(jié)，然后教師再進(jìn)行歸納概括。又如學(xué)生學(xué)習(xí)了常用解題方法后，要自己進(jìn)行總結(jié)，掌握一類(lèi)題的解題方法、思路及適應(yīng)范圍，以便更好地學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)化學(xué)的方法還有很多，教學(xué)中要注意指導(dǎo)學(xué)生不斷地總結(jié)和完善。學(xué)生掌握了正確的學(xué)習(xí)方法，就掌握了學(xué)習(xí)化學(xué)的主動(dòng)權(quán)，體驗(yàn)到學(xué)習(xí)成功帶來(lái)的樂(lè)趣。變被動(dòng)的“要我學(xué)”為積極主動(dòng)的“我要學(xué)”，以輕松愉快的心情須利完成初中化學(xué)的學(xué)習(xí)。成寧桂花酒營(yíng)銷(xiāo)策劃案05市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)2班策劃:石克,張旗,趙巖,蔣旭輝,金德智梁華,闕榮華,張敏,蕭菁,褚丹策劃框架>桂花特性功用SWOT分析市場(chǎng)細(xì)分選擇目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位4P營(yíng)銷(xiāo)組合:產(chǎn)品,定價(jià),渠道,促銷(xiāo)何謂桂花咸寧桂范隼鎳何謂桂花今歷史:最早記載始于春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期?！渡胶＝?jīng)南山經(jīng)》提到“招搖之山多桂”典故:“嫦娥奔月”、“吳剛伐桂”,“蟾宮折桂詩(shī)句:白居易的“山寺月中尋桂子”,李商隱的“昨夜西池涼露滿(mǎn),桂花吹斷月中香”特性:1,桂花又名木犀、丹桂、巖桂,氣味辛溫,香氣極濃,共有金桂、銀桂、丹桂和四季桂四種品種2,原產(chǎn)我國(guó)西南和中部,現(xiàn)廣泛栽種于長(zhǎng)江流域及以南地區(qū),是我國(guó)特產(chǎn)的觀賞花木和芳香樹(shù)。何謂桂花功效:入藥有化痰、止咳、生津、止牙痛等功效使用方向:>濃烈的芬芳,制作香料>腌制糖桂花,為食品、糕點(diǎn)提供原料>制成桂花茶、桂花糖果、桂花糕點(diǎn)、桂花酒等桂花之鄉(xiāng)的由來(lái)歷史久:咸寧栽培桂花的歷史悠久,至今最少有600余年。名氣高:湖北咸寧地區(qū)成片種植甚多,全市22個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有桂花分布,中心產(chǎn)區(qū)在南部的桂花鎮(zhèn)。桂花質(zhì)量居全國(guó)第一,產(chǎn)量居全國(guó)第二。面積大:咸寧市桂花鎮(zhèn),以盛產(chǎn)桂花著稱(chēng)。近三四百年來(lái),生長(zhǎng)有金桂、銀桂和丹桂等幾種桂花目前全市有桂花樹(shù)150余萬(wàn)株,折合面積約35萬(wàn)其中產(chǎn)花樹(shù)50余萬(wàn)株,2019年產(chǎn)鮮花92.3噸。尋找致富之路進(jìn)行產(chǎn)品加工,增加產(chǎn)品價(jià)值制成香料:桂花香料,桂花浸膏、桂花精油制成飲品:桂花茶、桂花蜜制成食品:桂花糖、桂花糕、桂花酒定位欲做品牌:桂花酒SWOT分析S:優(yōu)勢(shì)令桂花產(chǎn)量大,品質(zhì)優(yōu),原料足口感醇正,香氣宜人歷史悠久,文化底蘊(yùn)深厚,有“桂花之鄉(xiāng)”美譽(yù)有獨(dú)家釀制密方SWOT分析÷W