《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講-緒論課件

《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講緒論11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值。——希臘12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情?！旭R斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的?！獝勐蕴?5、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！恕妒袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講緒論《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講緒論11、用道德的示范來(lái)造就一個(gè)人，顯然比用法律來(lái)約束他更有價(jià)值?！ＥD12、法律是無(wú)私的，對(duì)誰(shuí)都一視同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托馬斯13、公正的法律限制不了好的自由，因?yàn)楹萌瞬粫?huì)去做法律不允許的事情?！诘?4、法律是為了保護(hù)無(wú)辜而制定的。——愛略特15、像房子一樣，法律和法律都是相互依存的?！耸袌?chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講緒論主講:李蕾(副教授)電話:13993170甘肅政法學(xué)院經(jīng)管學(xué)院?jiǎn)滩妓沟膭?chuàng)新理念課堂教學(xué)有效性指通過課堂教學(xué)使學(xué)生獲得發(fā)展，具體表現(xiàn)在學(xué)生在認(rèn)知上，從不懂到懂，從少知到多知，從不會(huì)到會(huì)；在情感上，從不喜歡到喜歡，從不熱愛到熱愛，從不感興趣到感興趣。在課堂教學(xué)中提高教學(xué)的有效性，既能增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生積極主動(dòng)地參與教學(xué)全過程，又能還學(xué)生一個(gè)輕松的童年，讓學(xué)生學(xué)好語(yǔ)文，熱愛語(yǔ)文，真正實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育。提高小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)有效性可以采用以下幾種策略。一、語(yǔ)文課堂注重扎實(shí)的語(yǔ)言文字訓(xùn)練于永正老師的課讓我明白了教語(yǔ)文其實(shí)很簡(jiǎn)單，小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)就是教師借助語(yǔ)文教材培養(yǎng)學(xué)生讀書、寫字和作文的能力。課堂上，于老師沒有設(shè)計(jì)復(fù)雜的教學(xué)環(huán)節(jié)，沒有渲染熱鬧的教學(xué)氣氛，而只是用一支粉筆、一塊黑板、加上深刻的語(yǔ)文功底演繹出了一堂質(zhì)樸大氣、扎實(shí)有效的語(yǔ)文課。課一開始，他在黑板上端端正正地寫好課題：《楊氏之子》，學(xué)生齊讀，接著問“氏”字幾畫，查什么部首。提醒學(xué)生要讀準(zhǔn)翹舌音，然后重點(diǎn)指導(dǎo)書寫“氏”字，并進(jìn)行范寫，學(xué)生再自主書寫。最后，于老師通過寫字告訴學(xué)生要端端正正寫字，堂堂正正做人。整堂課只有讀書和寫字，但是在簡(jiǎn)約的課堂教學(xué)中教學(xué)目標(biāo)都得到了有效的落實(shí)。一堂課的教學(xué)，學(xué)生既學(xué)習(xí)了生字，又學(xué)會(huì)了寫字；既有句、段的品讀，又有朗讀的指導(dǎo)；既有課外的拓展，又有讀寫結(jié)合的訓(xùn)練，真實(shí)質(zhì)樸、清新自然。仔細(xì)一想，這不就是小學(xué)語(yǔ)文教師努力追求的求真、務(wù)實(shí)、樸素的新課堂嗎？二、語(yǔ)文課堂要目標(biāo)簡(jiǎn)明，環(huán)節(jié)簡(jiǎn)約在當(dāng)前的課堂教學(xué)中，不少語(yǔ)文老師總喜歡為追求完美的課堂教學(xué)而趕“時(shí)髦”，拿到一篇課文，還沒好好讀兩遍，便考慮怎樣將課上得精彩。殊不知，花樣越繁多、環(huán)節(jié)越復(fù)雜、目的越不明確，結(jié)果就越不理想，只能是教者辛苦，學(xué)者更辛苦。學(xué)生只會(huì)是云里進(jìn)，霧里出。那么，怎樣才能簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地教語(yǔ)文，學(xué)生明明白白地學(xué)知識(shí)呢?每一堂課，應(yīng)把握“三個(gè)維度”和閱讀教學(xué)的階段性目標(biāo)，依據(jù)課文的特點(diǎn)與單元訓(xùn)練重點(diǎn)，徹底解決一兩個(gè)切實(shí)需要解決的階段目標(biāo)，擬定簡(jiǎn)明的教學(xué)目標(biāo)。于永正老師的課質(zhì)樸淡雅、自然本真，教學(xué)環(huán)節(jié)樸實(shí)無(wú)華、扎實(shí)有效。一是初讀課文，感知內(nèi)容；二是研讀課文，感受人物的內(nèi)心世界；三是拓展延伸，強(qiáng)化讀寫訓(xùn)練。整個(gè)教學(xué)過程，沒有時(shí)髦的跳躍式講讀，也沒有精彩的課堂表演，引導(dǎo)學(xué)生以讀懂課文為主，在每一步的學(xué)習(xí)中都經(jīng)歷了讀進(jìn)去、讀出來(lái)的過程，在扎實(shí)的學(xué)習(xí)中，學(xué)生學(xué)到了讀書的方法，領(lǐng)悟了文章的思想感情，一句一句地讀好課文、也讀懂了課文。三、語(yǔ)文課堂應(yīng)該過程與效益并重新的語(yǔ)文課堂，教學(xué)形式開放活潑，教學(xué)手段豐富多樣，學(xué)習(xí)氛圍自由熱鬧，可是，在這樣的課堂上，學(xué)生真正學(xué)到了什么，又學(xué)會(huì)了什么，課堂效果又怎么樣。這些問題都值得每一位小學(xué)語(yǔ)文教師好好深思。簡(jiǎn)單而有效的小學(xué)語(yǔ)文課堂提倡的是教學(xué)內(nèi)容要簡(jiǎn)要，教學(xué)過程要簡(jiǎn)約，教學(xué)方法要簡(jiǎn)便，教學(xué)手段要簡(jiǎn)單，教學(xué)語(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，力求用最少的付出獲得最大的收獲。于永正老師在執(zhí)教《楊氏之子》一課時(shí)，沒有精妙的教學(xué)設(shè)計(jì)，也沒有精美的教學(xué)課件，教學(xué)過程跟平常的隨堂課沒有什么區(qū)別：揭示課題，自主讀文，學(xué)習(xí)生字，范讀課文，讀寫訓(xùn)練等。整個(gè)過程簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，沒有進(jìn)行傳統(tǒng)的分析講解，而是采用了以讀代講，以讀促理解的方法來(lái)設(shè)計(jì)教學(xué)。讓學(xué)生在讀中思考，讀中想象，讀中感悟，讀中拓展。最后，學(xué)生讀出了節(jié)奏，讀懂了人物的內(nèi)心世界，也讀出了文章的韻味。整節(jié)課上，這篇文言文在于老師的循循指引下學(xué)生學(xué)得有滋有味，輕松愜意。四、語(yǔ)文課堂要以“讀”為根本讀書百遍，其義自見。朗讀是語(yǔ)文教學(xué)中極其重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過朗讀，可以加深學(xué)生對(duì)作品的認(rèn)識(shí)和理解，豐富學(xué)生的想象力。一節(jié)語(yǔ)文課上，如果沒有朗讀或朗讀不到位的課堂是冷冰冰的課堂，是沒有味道的課堂，是缺乏靈性的課堂。在教學(xué)五年級(jí)下冊(cè)中的《橋》一課時(shí)，筆者擔(dān)心學(xué)生感受不到文中的老漢那種舍身忘死、不徇私情的崇高精神，花了很多心思準(zhǔn)備如何創(chuàng)設(shè)情境，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程，不料，試教下來(lái)，教學(xué)效果很不理想。經(jīng)過反思，筆者發(fā)現(xiàn)整堂課留給學(xué)生的時(shí)間太少，盡管教學(xué)極力地“煽情”，但學(xué)生卻好像絲毫不給面子，無(wú)動(dòng)于衷。經(jīng)過反復(fù)思考，再次教學(xué)時(shí)，筆者重新設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)，放棄一些無(wú)價(jià)值的提問，抓住重點(diǎn)的句、段來(lái)指導(dǎo)朗讀，以讀為本，以讀促思。配上背景音樂，學(xué)生在聲情并茂的朗讀中深受感染，紛紛舉手想暢談自己的體會(huì)和感受。通過這次教學(xué)，筆者也悟出了一個(gè)道理，簡(jiǎn)單而有效的課堂就是要讓學(xué)生老老實(shí)實(shí)地把課文讀好，從讀書中有所得有所悟，讓繁瑣復(fù)雜的“講解、問答”讓位給學(xué)生充分地讀、入情入境地讀。新課標(biāo)明確指出：“以學(xué)生發(fā)展為中心，重視學(xué)生的主體地位，關(guān)注個(gè)體差異與不同需求”“倡導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)和探索學(xué)習(xí)”“關(guān)注學(xué)生在身體條件、興趣愛好，運(yùn)動(dòng)技能方面存在的個(gè)體差異，根據(jù)這種差異性確定學(xué)習(xí)目標(biāo)和評(píng)價(jià)方法”等；因此，教師應(yīng)當(dāng)針對(duì)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，采取不同的方法，提出不同的要求。同時(shí)，教育心理學(xué)又指出：創(chuàng)設(shè)積極的課堂氣氛，符合學(xué)生的求知欲和心理特點(diǎn)，使師生之間、同學(xué)之間關(guān)系和諧，使學(xué)生產(chǎn)生滿足、愉快、羨慕、互助等積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和情感體驗(yàn)，這樣有利于提高課堂教學(xué)效果。那么，初中體育課中如何有效實(shí)施分層次教學(xué)呢？一、科學(xué)地制定教學(xué)計(jì)劃教學(xué)目標(biāo)要做到總體目標(biāo)統(tǒng)一，具體要求不同，即本次課中教材規(guī)定的教學(xué)目標(biāo)。教材內(nèi)容的深度和廣度、教學(xué)速度、理解知識(shí)的層次、各種練習(xí)的設(shè)計(jì)、教師的指導(dǎo)與幫助則視年級(jí)的不同依具體情況而定。在體育教學(xué)中，根據(jù)學(xué)生在身體素質(zhì)、運(yùn)動(dòng)能力、體育素質(zhì)及個(gè)體心理傾向等方面的差異，可以將男女生分別分為A、B、C三個(gè)層次，并分別制定教學(xué)目標(biāo)為創(chuàng)新性目標(biāo)、發(fā)展性目標(biāo)和基本性目標(biāo)。創(chuàng)新目標(biāo)是指學(xué)生在熟練把握所學(xué)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，對(duì)新課標(biāo)及教材內(nèi)容有所深化；發(fā)展性目標(biāo)是指學(xué)生在把握所學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，對(duì)拓寬的內(nèi)容有大致了解；基本性目標(biāo)是指學(xué)生熟練掌握教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的基本內(nèi)容。由于體育課程內(nèi)容不是唯一的，它設(shè)置了多種多樣的學(xué)習(xí)任務(wù)，因而這種分層也不是固定不變的，它要求授課教師上課前要做好充分準(zhǔn)備，深入了解學(xué)生，認(rèn)真?zhèn)浜谜n，使課?r具有周密的計(jì)劃性和顯著的針對(duì)性。二、客觀地把握學(xué)生層次初中學(xué)生正處在青春發(fā)育的初始階段，受生長(zhǎng)發(fā)育速度、先天遺傳因素和后天培養(yǎng)的影響，學(xué)生在身體形態(tài)、運(yùn)動(dòng)素質(zhì)、智力水平、認(rèn)知能力、興趣愛好、體育實(shí)踐能力等方面存在著很大差異。所以教學(xué)層次的劃分要合理、準(zhǔn)確。要做到深入了解學(xué)生，研究分析學(xué)生學(xué)情。由于學(xué)生是整個(gè)教學(xué)活動(dòng)的主體，其能力、愛好、動(dòng)機(jī)、學(xué)習(xí)方式、接受教學(xué)信息的情況均有所不同，更由于教學(xué)組織工作是動(dòng)態(tài)的，組織形式的運(yùn)用與教學(xué)內(nèi)容、課的類型、場(chǎng)地器材、學(xué)生情況等諸多因素有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，它可隨著其內(nèi)容的變化而變化。所以教師要在教學(xué)中要結(jié)合教材內(nèi)容和各層次學(xué)生的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)出各層次的教學(xué)目標(biāo)和練習(xí)要求。隨時(shí)隨地注重層次的變化，因人因時(shí)制宜，調(diào)整教學(xué)方法與要求。在不同的教材中有不同的教學(xué)組織形式，同一教材也有不同的教學(xué)分組形式，同一教材新授課和復(fù)習(xí)課也是不同的，一節(jié)課中一個(gè)教材與兩個(gè)教材也是不相同的。可先根據(jù)上學(xué)年體育成績(jī)大致分層，然后將本期的各項(xiàng)測(cè)驗(yàn)成績(jī)與上學(xué)年成績(jī)比較，初步認(rèn)定學(xué)生的層次，再根據(jù)平時(shí)對(duì)學(xué)生各項(xiàng)身體素質(zhì)和運(yùn)動(dòng)能力的考察摸底，進(jìn)行綜合能力評(píng)判，最后以動(dòng)態(tài)的視角來(lái)觀察學(xué)生所處的層次。三、靈活地選擇教學(xué)方法要做到教學(xué)有法，但無(wú)定法，一般要求低起點(diǎn)，多層次。在課堂教學(xué)一開始，既盡量使教學(xué)系統(tǒng)進(jìn)入相對(duì)平衡狀態(tài)，又不斷地打破平衡，充分調(diào)動(dòng)各層次學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。教學(xué)過程中應(yīng)很好地利用上課的時(shí)間與空間，對(duì)能力強(qiáng)的學(xué)生要盡量使他們有充分發(fā)展和提高的機(jī)會(huì)；對(duì)身體和運(yùn)動(dòng)能力稍差的學(xué)生要使他們?cè)谠谢A(chǔ)上發(fā)展和提高；要非凡關(guān)心和照顧好有心理障礙、體弱或有生理缺陷的學(xué)生。可通過觀察教師示范、重溫技能、練習(xí)體會(huì)，進(jìn)而對(duì)所學(xué)技術(shù)動(dòng)作產(chǎn)生類比、聯(lián)想，逐步通過試探練習(xí)過渡并遷移到新的教學(xué)內(nèi)容，在練習(xí)和研究中發(fā)現(xiàn)新知識(shí)和新技能，達(dá)到把握新知識(shí)、新技術(shù)、新技能的目的。四、要做到綜合評(píng)價(jià)分層教學(xué)的評(píng)價(jià)可以反饋教學(xué)思想和教學(xué)行為。學(xué)生發(fā)展很大程度上依賴于教師的評(píng)價(jià)，對(duì)不同學(xué)習(xí)能力的學(xué)生，如果用一把尺度去評(píng)價(jià)，不僅會(huì)挫傷差生的學(xué)習(xí)熱情，也會(huì)影響優(yōu)等生學(xué)習(xí)的積極性。因此，教師應(yīng)準(zhǔn)確地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，進(jìn)行有針對(duì)性的課堂評(píng)價(jià)。每堂課對(duì)不同層次學(xué)生練習(xí)的結(jié)果，教師要采用不同的評(píng)價(jià)方法。對(duì)完成練習(xí)有困難、自卑感強(qiáng)的差生，教師要給予表?yè)P(yáng)，肯定他們的點(diǎn)滴進(jìn)步，使他們消除自卑、增強(qiáng)自信、品嘗成功給他們帶來(lái)的喜悅；對(duì)于成績(jī)一般的學(xué)生，采用激勵(lì)評(píng)價(jià)方法，既找出不足，又指出努力方向，促使他們不甘落后、積極拼搏。對(duì)成績(jī)好、自信心強(qiáng)的學(xué)生，教師應(yīng)采用競(jìng)爭(zhēng)評(píng)價(jià)的方法，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，促使他們更加謙虛、更加認(rèn)真、更加努力地拼搏。例如：在一節(jié)籃球課中，如果在練習(xí)中教師對(duì)學(xué)生的動(dòng)作不采取任何評(píng)價(jià)和鼓勵(lì)而付之諸多埋怨的話，對(duì)于差生特別是大部分女生來(lái)說(shuō)，他（她）們的學(xué)習(xí)熱情將會(huì)大大受到挫傷。如果每一節(jié)課教師能夠做到評(píng)價(jià)及時(shí)、鼓勵(lì)言詞不斷的話，就可以不斷激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情和興趣，從而促進(jìn)對(duì)技術(shù)動(dòng)作的進(jìn)一步掌握。五、結(jié)束語(yǔ)實(shí)踐證明，體育課實(shí)行分層次教學(xué)，有利于身體素質(zhì)好的學(xué)生掌握和提高運(yùn)動(dòng)技術(shù)、技能，也有利于身體素質(zhì)差的學(xué)生增強(qiáng)體系，使學(xué)生變被動(dòng)為主動(dòng)學(xué)習(xí)，能夠充分體現(xiàn)因材施教、區(qū)別對(duì)待的教學(xué)原則，基本解決了“吃不飽”和“吃不了”的矛盾。同時(shí)，它又能夠從分層確定教學(xué)目標(biāo)著眼，從實(shí)行分層次組織形式入手，注意有層次地傳授知識(shí)、技術(shù)、技能，因而針對(duì)性強(qiáng)，便于管理，有利于大面積提高教學(xué)效益。但在分層次教學(xué)中，對(duì)教師要求是較高的，所以要求教師必須了解和掌握每個(gè)學(xué)生的體質(zhì)和體育成績(jī)情況，并提高自身的各方面素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》第一講緒論主講:李蕾(副教授)電話:13993170甘肅政法學(xué)院經(jīng)管學(xué)院?jiǎn)滩妓沟膭?chuàng)新理念●人活著就是為了改變世界?！耦I(lǐng)袖與跟風(fēng)者的區(qū)別就在于創(chuàng)新?！袢诉@一輩子沒法做太多的事情,所以每一件都要做得精彩絕倫?！癯删鸵环瑐I(yè)的唯一途徑就是熱愛自己的事業(yè)?！裰灰蚁?沒有什么不可能,立即跳出思維的框框吧。●不要把時(shí)間浪費(fèi)在重復(fù)其他人的生活上。贏在改變●人不能改變環(huán)境,但卻可以改變自己?！癫荒芨淖兎绞?但卻可以改變方向●不能改變面容,但卻可以改變笑容●不能改變?nèi)ヂ?但卻能改變思路不能改變貧困,但卻能改變精神。不能改變昨天,但卻能改變觀念、把握今天。正利普。特對(duì)“市場(chǎng)營(yíng)銷”的定義●市場(chǎng)營(yíng)銷就是個(gè)體與群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值以滿足需求和欲望的種社會(huì)和管理過程。幽默理解●男生對(duì)女生說(shuō):我是最棒的,我保證讓你幸福,跟我好吧。這是推銷●男生對(duì)女生說(shuō):我老爹有三處房子,跟我好,以后都是你的這是促銷男生根本不對(duì)女生表白,但女生被男生的氣質(zhì)和風(fēng)度所迷倒這是營(yíng)銷女生不認(rèn)識(shí)男生,但是她的所有朋友都對(duì)男生夸贊不已。這是品牌“國(guó)學(xué)應(yīng)用大師”翟鴻燊●中國(guó)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師,國(guó)學(xué)實(shí)踐應(yīng)用學(xué)家,經(jīng)濟(jì)與文化學(xué)者,北京大學(xué)客座教授?！竦曾櫂劷淌谘邪l(fā)了著名的“TAT(思考力?行動(dòng)力?表達(dá)力)”課程,被譽(yù)為“中國(guó)創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷教父”!°著有暢銷專著《領(lǐng)導(dǎo)的力量》生命取向要生命體強(qiáng)關(guān)于營(yíng)銷●銷售不是賣,是幫助顧客買●企業(yè)只有營(yíng)銷才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn),其他的都是成本,企業(yè)最大的成本就是不懂得營(yíng)銷的員工●讓顧客連續(xù)認(rèn)同你你就成功了?！耦櫩筒粌H關(guān)心你是誰(shuí),他更關(guān)心你能給他帶來(lái)什么好處●顧客不拒絕產(chǎn)品也不拒絕服務(wù),他只拒絕平庸●拒絕是一種慣性,當(dāng)顧客拒絕我們時(shí),我們的工作才剛剛開始。成功銷售的九大信條、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨