易貨詳細(xì)講解PPT

……易貨行業(yè)起源與前景展望01易貨的起源02國際中的易貨03國內(nèi)的易貨04行業(yè)的發(fā)展CONTENT目錄ONE易貨的起源/易貨的起源《史記》記載：“日中為市，致天下之民，聚天下之貨，交易而足，各得其所?！敝袊棕浾瞧鹪从谶@種古老的交換模式，古人通過集市互相交換各得所需而不需貨幣的參與。人類進入工業(yè)社會，商品的大量生產(chǎn)，單純靠貨幣的融通能力已經(jīng)遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)能力不斷提高后商品交換的需求。因此，造成了產(chǎn)品相對過剩，社會的生產(chǎn)能力大于融通能力的惡性循環(huán)。致使企業(yè)一方面產(chǎn)品積壓，一方面又缺乏貨幣流通。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，極大地改變了信息交流的方式，隨著電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)代易貨首先起源于20世紀(jì)的美國，后來逐漸出現(xiàn)在加拿大、澳大利亞等國什么是易貨易貨貿(mào)易是進行物品交換的一種主要形式，易貨貿(mào)易是以物換物，一般是給予物品一個可供交易的虛擬貨幣額度，然后使用這個虛擬貨幣額度來完成相關(guān)物品交換的過程，易貨貿(mào)易保證了公平公正，讓交易更為安全放心，同時由于減少了現(xiàn)金流，這也讓易貨交易更為輕松簡單。易貨貿(mào)易指的就是以物換物，當(dāng)然易貨貿(mào)易優(yōu)勢也是非常突出的，易貨貿(mào)易解決了企業(yè)產(chǎn)能過剩以及庫存，讓企業(yè)庫存繼續(xù)發(fā)揮價值，讓企業(yè)利潤可以最大化，同時易貨貿(mào)易也讓國家間的進出口貿(mào)易更為輕松簡單，促進了國際經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，易貨貿(mào)易還拉動了消費者的消費力，為社會帶來了更大利益，為國家增產(chǎn)增收。模式種類易貨種類及模式傳統(tǒng)傳統(tǒng)易貨具有區(qū)域性特點，多在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)之間進行“點對點”交易；公司公司易貨是企業(yè)與企業(yè)之間進行易貨的交易方式。這種易貨交易主要面向大中型企業(yè)，適合跨地區(qū)交易的大額商品或服務(wù)。目前平臺易貨品類涵蓋酒水飲料、美容保健、休閑健身、游玩行宿、珠寶玉器、日用百貨、定制收藏、廣告?zhèn)髅降绕奉惖鹊取Ｒ棕浧脚_運用“用你所有換你所需”的理念，搭建易貨交易平臺，企業(yè)以易貨平臺作為易貨對象，為企業(yè)間的易貨提供相應(yīng)服務(wù)，擴大企業(yè)間易貨的成功率，讓易貨變的更加的簡單，企業(yè)不再需要尋找大量的商家去洽談，一切由易貨交易平臺為企業(yè)解決。國際國際易貨是大宗跨國的易貨交易方式。即一個國家的易貨公司與另一個國家或幾個國家的易貨公司之間的易貨貿(mào)易，也包括多邊貿(mào)易貨或政府間的易貨貿(mào)易，俗稱“對等貿(mào)易”。易貨定價易貨價格由雙方共同協(xié)定確定最終價格一般商品的價格是批發(fā)價和市場價的區(qū)間價做為易貨指導(dǎo)價。對于一些流通性不強的產(chǎn)品，易貨價格要低于市場發(fā)行價格。對于流通性特別好的產(chǎn)品，易貨價格一般按照市場價確定。易貨公司公司A公司B貨物貨物易貨必備的兩個條件1.商品價值等同。2.貨品質(zhì)量由易貨公司作為擔(dān)保保證。如上圖所示，公司A將貨物對接到易貨公司平臺由公司進行估價估值以及質(zhì)量查驗，再將公司A所需貨品提供給公司A。同理公司B也將貨物對接到易貨公司平臺有平臺進行股價估值以及質(zhì)量查驗，易貨公司為服務(wù)型平臺，會公平公正的進行價格評估以及質(zhì)量查驗以便更好的為客戶服務(wù)。TWO國際中的易貨美國《易貨新聞(BarterNews)》由美國人鮑勃·梅耶創(chuàng)辦。鮑勃·梅耶依托該雜志還創(chuàng)建了TuesdayReports網(wǎng)站。國際中的易貨IRTA（國際互換貿(mào)易協(xié)會）創(chuàng)建于1979年8月31日，目的是培育和發(fā)展美國及全世界商務(wù)易貨業(yè)的共同利益并提高交易實務(wù)中的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)。該協(xié)會與國會、媒體、聯(lián)邦及州政府機構(gòu)以及外國政府一起工作來進一步實現(xiàn)這一目標(biāo)。到1995年底，IRTA就有包括商業(yè)易貨業(yè)的領(lǐng)先成員180個，這些成員分布在美國、加拿大、英國、澳大利亞、新西蘭、哥倫比亞、南非、土耳其、阿根廷、法國、比利時、荷蘭和冰島。IRTA歡迎國際易貨公司、庫存清理公司和經(jīng)常參與易貨交易的公司加入?yún)f(xié)會。IRTA的主要任務(wù)：領(lǐng)導(dǎo)、教育、促進、自我調(diào)整和增加易貨參與利潤。國際互換貿(mào)易協(xié)會IRTA的主要目標(biāo)包括：1．以統(tǒng)一的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)和管理體系來聯(lián)合全世界易貨行業(yè)。2．向公眾、媒體和政府宣傳易貨交易是一種可信賴的商業(yè)形式。3．最大限度地發(fā)揮客戶自身優(yōu)勢和服務(wù)質(zhì)量，鼓勵易貨公司之間公平競爭。4．將易貨行業(yè)的商業(yè)團體統(tǒng)一為世界范圍的交易網(wǎng)絡(luò)。5．傳播最好的易貨業(yè)務(wù)和新的貿(mào)易機會，增進行業(yè)會員的發(fā)展和利潤率。6．以專業(yè)知識和經(jīng)驗為基礎(chǔ)，通過教育、培訓(xùn)和授予專門證書來提高職業(yè)水平。7．通過預(yù)測將來變化和增強會員對新的知識與體制的了解，來領(lǐng)導(dǎo)易貨行業(yè)走向未來。8．通過國家間相互支持和無償?shù)男畔⒔涣鳎膭钍澜绶秶纳虡I(yè)易貨擴展。9．解決會員在易貨領(lǐng)域中的問題，象特許、合并、管理、稅收、會計等。10．用一系列綜合性的服務(wù)幫助新成立的易貨公司。11．促進易貨行業(yè)的資本流動。加入IRTA，會員就進入了一個世界范圍的易貨交易網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)是由許多國家中的最大、最有實力并且居于領(lǐng)導(dǎo)地位的易貨公司組成，會員將遵守IRTA統(tǒng)一的行為準(zhǔn)則，以自我調(diào)節(jié)為本，進行全球化的易貨交易，并得到多方面的利益。NATENATE（全美易貨交易協(xié)會）是目前世界上兩個最大的國際易貨組織之一（另一個是IRTA），是面向美國及全世界的易貨組織。其目的是不斷規(guī)范世界范圍內(nèi)易貨行業(yè)及易貨公司的良性金融活動和交易行為，并增強易貨產(chǎn)業(yè)的金融地位和提高交易會員的信譽水平。NATE和IRTA代表了10多萬家易貨交易公司及10多萬億美元的易貨交易額，他們定期召開易貨年會，進行易貨經(jīng)紀(jì)人資格審核，并為其成員提供政府與易貨業(yè)相關(guān)的政策和措施，最重要的是，他們?yōu)橐棕浌咎峁┝嗽谌珖秶鷥?nèi)推銷易貨產(chǎn)品的機會。美國易貨業(yè)發(fā)達50年代的美國，易貨成為商業(yè)的重要組成部分，是企業(yè)處理閑置資產(chǎn)、積壓庫存的增值策略。更成為企業(yè)擴大貿(mào)易機會、擴展?fàn)I銷渠道、獲得額外利潤的全球貿(mào)易手段和重要新興產(chǎn)業(yè)!全球500強企業(yè)80%已設(shè)立貿(mào)易專部。國際互換貿(mào)易協(xié)會IRTA預(yù)測:今后五年內(nèi)，易貨公司客戶數(shù)目將翻一番，五年后在此基礎(chǔ)上再翻一番--平均年增長率15%。美國易貨貿(mào)易已占全世界商業(yè)交易總量30%?，F(xiàn)有30多萬家美國公司積極組織易貨貿(mào)易。經(jīng)典案例2000年，百事可樂公司和雅虎公司共同宣布了一項在線和離線聯(lián)合促銷計劃，根據(jù)D-議，百事可樂公司將在15億只飲料瓶上印上雅虎的標(biāo)志，并在全美5萬家商店公開銷售。同時，雅虎專門為百事可樂公司新開一個網(wǎng)站PepsiStuffcom，以促銷百事可樂的產(chǎn)品，而且所有百事飲料的瓶蓋上都將帶有代碼，使消費者可以通過網(wǎng)絡(luò)來兌獎并得到相應(yīng)優(yōu)惠。這是一個雙贏的游戲，有趣的是游戲雙方都不必付款，只是通過易貨方式交換資源進行合作。在該項交易中，雅虎得到的好處相當(dāng)于免費在一個平均收視人數(shù)為1000萬的電視臺連續(xù)做150天廣告;另一方面，由于雅虎巨大的影響力和天文數(shù)字的點擊率，百事可樂獲得的好處更大，雅虎的加盟也使百事可樂公司的PepsiStuff促銷活動變得更加精彩和互動。其實，早在2005年就已有人開始投入廣告易貨交易，并進行了系統(tǒng)的分析，希望可以為當(dāng)前廣告易貨交易提供一些經(jīng)驗教訓(xùn)。雅虎與百事可樂廣告易貨THREE國內(nèi)的易貨國內(nèi)的易貨現(xiàn)狀分析1.概況場分析1.1易貨交易市場規(guī)模分析數(shù)據(jù)顯示，2022年中國易貨交易平臺實務(wù)貿(mào)易市場規(guī)模或?qū)⒊^2800億元，市場潛力巨大。受政策和金融市場環(huán)境及企業(yè)存在的庫存積壓問題的推動，中國易貨交易市場前景較好。其中，閑置住房庫存增加明顯，或?qū)⒊蔀橐棕浶路较?。國?nèi)的易貨現(xiàn)狀分析1.2交易行業(yè)結(jié)構(gòu)分析易貨交易行業(yè)的行業(yè)機構(gòu)主要由原料及服務(wù)生產(chǎn)商、產(chǎn)品及服務(wù)集成商、設(shè)計規(guī)劃商、行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)代理、行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)經(jīng)銷商與消費者等組成。國內(nèi)的易貨現(xiàn)狀分析1.3易貨交易行業(yè)特征分析通過對比易貨交易屬性和核心服務(wù)模式，可將中國整體易貨交易行業(yè)分為四類。他們分別為創(chuàng)新型易貨交易、創(chuàng)投型易貨交易、媒體型易貨交易、產(chǎn)業(yè)型易貨交易和服務(wù)型易貨交易。

國內(nèi)的易貨現(xiàn)狀分析1.4易貨交易行業(yè)PEST分析政策因素:√中央印發(fā)的《易貨交易行業(yè)發(fā)展“十三五”規(guī)劃》，明確要求到2020年易貨交易行業(yè)將增加30%，各地方出臺了地方政策，提高行業(yè)滲透率。2020年易貨交易行業(yè)成為政策紅利的市場，國務(wù)院政府報告指出易貨交易行業(yè)將會有利于提高民眾生活質(zhì)量。

國內(nèi)的易貨現(xiàn)狀分析2.易貨交易行業(yè)政策環(huán)境行業(yè)政策體系趨于完善近幾年，國內(nèi)易貨交易產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。

2019年，國務(wù)院先后出臺三項與易貨交易密切相關(guān)的政策文件，為易貨交易發(fā)展奠定了重要政策基礎(chǔ);中央網(wǎng)信辦發(fā)布了關(guān)于易貨交易管理的文件，在易貨交易行業(yè)發(fā)揮了重要影響:針對易貨交易業(yè)務(wù)形態(tài)，明確了互聯(lián)網(wǎng)資源協(xié)作服務(wù)業(yè)務(wù)的概念，相關(guān)市場管理政策相繼配套出臺;工信部于2019年發(fā)布《易貨交易發(fā)展三年行動計劃(2019-2021年)》，提出了我國易貨交易發(fā)展的指導(dǎo)思想、基本原則、發(fā)展目標(biāo)、重點任務(wù)和保障措施。+

國內(nèi)的易貨現(xiàn)狀分析3.易貨交易產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程的加快，社會穩(wěn)定和城市安全等問題逐漸顯現(xiàn)，易貨交易技術(shù)是實現(xiàn)基礎(chǔ)建設(shè)的關(guān)鍵技術(shù)。因此，隨著社會經(jīng)濟及信息技術(shù)的進一步發(fā)展，易貨交易的應(yīng)用將是未來的一個新趨勢。3.1中國易貨行業(yè)市場規(guī)模前景預(yù)測易貨交易技術(shù)在人們?nèi)粘Ｉ?、工作中的?yīng)用越來越廣泛隨著我國社會經(jīng)濟腳步的不斷加快，對于易貨交易的應(yīng)用需求也將越來越大。中華人民共和國商務(wù)部發(fā)布、中國標(biāo)準(zhǔn)出版社印制的《庫存商品易貨交易規(guī)范》（SB/T11105—2014）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)正式出版發(fā)行。備案號：49517—2015。自律性組織和規(guī)范性文件易貨貿(mào)易是當(dāng)前盤活企業(yè)資產(chǎn)、化解產(chǎn)能過剩、促進結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整的重要推進形式之一，對我國經(jīng)濟提質(zhì)增效及和諧可持續(xù)發(fā)展具有重要意義。標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了庫存商品易貨交易活動中涉及的術(shù)語與定義、基本原則、庫存商品的要求、易貨交易參與方、易貨交易業(yè)務(wù)程序的要求。成立易貨貿(mào)易相關(guān)社會組織，發(fā)揮社會力量協(xié)同政府和企業(yè)，共同引導(dǎo)推動易貨貿(mào)易的健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展十分必要。易貨的定位

有人會說易貨就是以貨換貨，以自己不要的換取自己需要的，那就太片面、太局限了。易貨定位不僅僅是閑置、庫存、積壓品，而是所有產(chǎn)業(yè)鏈條當(dāng)中的所有環(huán)節(jié)都可以產(chǎn)生異貨動作?？梢酝ㄟ^貨品換取勞動力、換取服務(wù)、換取客戶資源、換取廣告宣傳、換取員工福利等等。

易貨的優(yōu)勢易貨清倉：處理庫存、盤活不良資產(chǎn)；客戶的痛點:倉庫成本：占據(jù)倉庫資源，浪費企業(yè)運營成本。商品質(zhì)量：存放時間越長質(zhì)量越下降，同時伴隨質(zhì)量老化、壽命縮短、故障率高。有效日期：有效期越短、客戶接受度越低、價值越低。外觀包裝：外包裝發(fā)黃、破損、臟污、影響售賣。售后保障：存放越久故障率越高，售后維護成本更大。易貨的優(yōu)勢：及時幫助企業(yè)清倉，提升商品價值，減少企業(yè)不良資產(chǎn)和售后維護成本。典型易貨案例

北京匯源飲料食品集團與全國部分企業(yè)易貨案例匯源果汁作為中國果汁產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，專門成立易貨貿(mào)易部，用自己的果汁產(chǎn)品換取汽車、冰箱和展示柜等產(chǎn)品，通過易貨交易節(jié)省了購買這些必需設(shè)備的現(xiàn)金支出、降低了財務(wù)成本，而且銷售了產(chǎn)品，實現(xiàn)了利潤。冰箱、冰柜類:1、南新飛電器有限公司易貨展示柜，前后共合作5次，易回展示柜22990臺，總額達4827.9萬元。2、與青島海爾集團易貨冰箱和展示柜共計20000臺，總額4700萬元。3、與青島澳柯瑪集團易貨展示柜共計4次17000臺，總額3740萬元。典型易貨案例汽車、叉車類:1、與南京依維柯汽車有限公司易貨依維柯汽車27輛，總額達486萬元。2、與北汽福田汽車股份有限公司易貨各種型號車輛370輛，總額高達1171.1萬元。3、與淄博創(chuàng)世物資貿(mào)易有限公司易貨松花江面包車350輛，總額高達1096.8萬元。4、與北京好運鑫汽車銷售有限公司兩次易貨江淮威鈴輕卡40輛，總額:324萬元5、與出爾濱哈飛汽車制造有限公司易貨松花江微型面包車HFJ63型號300輛，總額達:921萬元。7、與北京浩天海馬汽車銷售有限公司易貨吉利美日之風(fēng)轎車50輛，金額:245萬元。8、與杭州叉車有限公司北京分公司多次合作易回65臺叉車，總額達761.57萬元。易貨采購降低現(xiàn)金采購成本、提升競爭力；客戶的需求（除采購原材料外）餐飲、住宿、休閑、娛樂、酒水、茶葉、桶裝水、客戶答謝禮品、會議場地，汽車洗車和保養(yǎng)等。餐飲、住宿、休閑、娛樂、酒水、茶葉、禮品、健身等。企業(yè)招待老板需求員工福利營銷推廣易貨優(yōu)勢端午節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)氣禮品，企業(yè)員工體檢，外出旅游景區(qū)門票、員工休閑娛樂或活動設(shè)施等。各類廣告、促銷禮品、禮品等可以大大減少中間環(huán)節(jié)，通過易貨將需要的產(chǎn)品資源易回，節(jié)約了采購成本，降低企業(yè)運營負(fù)擔(dān)。易貨采購易貨銷售：拓寬銷售渠道、提升知名度傳統(tǒng)銷售渠道：推廣成本高：網(wǎng)點多、投入硬廣多、人員成本高：大量人員多頻率的推廣鋪貨量大：各網(wǎng)點鋪貨量大，占用成本高。易貨的優(yōu)勢：將商品放在易貨平臺上，易出給其它客戶，開辟了一條新的銷售渠道，減少了人力、物力、廣告等大量開發(fā)和維護成本。為期3天、300多家企業(yè)參展！首屆青島易貨節(jié)

首屆青島易貨節(jié)在李滄區(qū)青山路金海牛能源環(huán)境產(chǎn)業(yè)園開幕。本次易貨節(jié)展會為期三天，以“招商、拓客、去庫存”為主題，吸引了來自幾十個省市商協(xié)會、校友會、膠東經(jīng)濟圈商協(xié)會聯(lián)盟、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟等各社會團體組織的300多家企業(yè)參展。本次易貨節(jié)展會所展產(chǎn)品和服務(wù)涵蓋暖通、建材、水處理、裝修裝飾、家居電器、酒店餐飲、茶葉茶具、酒水食品、智能設(shè)備、汽車、房產(chǎn)、日用品、園藝、娛樂、商務(wù)、設(shè)計等各個行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，品類豐富。展會支持易貨貿(mào)易、現(xiàn)金交易以及商務(wù)合作等多種交流形式，助推易貨