醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新教學(xué)課件

36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新36、“不可能”這個(gè)字(法語(yǔ)是一個(gè)字)，只在愚人的字典中找得到。--拿破侖。37、不要生氣要爭(zhēng)氣，不要看破要突破，不要嫉妒要欣賞，不要托延要積極，不要心動(dòng)要行動(dòng)。38、勤奮，機(jī)會(huì)，樂(lè)觀是成功的三要素。(注意：傳統(tǒng)觀念認(rèn)為勤奮和機(jī)會(huì)是成功的要素，但是經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)學(xué)和成功人士的分析得出，樂(lè)觀是成功的第三要素。39、沒(méi)有不老的誓言，沒(méi)有不變的承諾，踏上旅途，義無(wú)反顧。40、對(duì)時(shí)間的價(jià)值沒(méi)有沒(méi)有深切認(rèn)識(shí)的人，決不會(huì)堅(jiān)韌勤勉。醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化推廣和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新王恒/百思力國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化推廣與營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新2我們的課堂為什么選擇揚(yáng)子江？3專(zhuān)業(yè)化推廣的威力研討SWOT6專(zhuān)業(yè)化推廣？7國(guó)內(nèi)企業(yè)市場(chǎng)部的職能發(fā)揮研討SWOT8了解市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的關(guān)系長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與當(dāng)前的效益整體策略與戰(zhàn)術(shù)實(shí)施學(xué)術(shù)活動(dòng)與銷(xiāo)售爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)售9專(zhuān)業(yè)化推廣的路徑：治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)客情驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)術(shù)產(chǎn)品10了解市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的分工與協(xié)作市場(chǎng)部經(jīng)理：銷(xiāo)售部經(jīng)理：醫(yī)藥代表：11國(guó)內(nèi)企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)突破：專(zhuān)業(yè)化推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新醫(yī)療市場(chǎng)12產(chǎn)品分析產(chǎn)品策略SWOT分析產(chǎn)品目標(biāo)價(jià)格策略渠道策略推廣策略市場(chǎng)環(huán)境分析目標(biāo)市場(chǎng)分層競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析醫(yī)生/消費(fèi)者分析企業(yè)資源分析行動(dòng)方案細(xì)分定位目標(biāo)市場(chǎng)傳播概念專(zhuān)業(yè)推廣零售終端推廣模式推廣手段價(jià)格分析定價(jià)方案價(jià)格測(cè)試價(jià)格維護(hù)渠道分析渠道布局渠道梳理渠道政策產(chǎn)品策劃路徑:13如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具14國(guó)內(nèi)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)調(diào)研的方法：一手資料收集的方法二手資料收集的方法醫(yī)生深訪醫(yī)生圓桌討論數(shù)據(jù)購(gòu)買(mǎi)竟品研究15競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)代表分析16如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具17SAMPLE產(chǎn)品包裝18產(chǎn)品規(guī)劃舉例：A中藥產(chǎn)品案例分享19百思力的策劃項(xiàng)目舉例：B西藥產(chǎn)品案例分享20如何打造核心產(chǎn)品的差異化：調(diào)研確定策略推廣工具21國(guó)內(nèi)企業(yè)推廣工具經(jīng)驗(yàn)借鑒22知己知彼知市場(chǎng)找定位會(huì)表達(dá)有代言如何傳播產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)？23國(guó)內(nèi)企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)突破：專(zhuān)業(yè)化推廣營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新醫(yī)療市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化推廣24治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)客情驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)專(zhuān)業(yè)化推廣提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)25什么是專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣？利用傳播專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式宣傳/推薦自己的產(chǎn)品。專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣的目的營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平樹(shù)立公司的專(zhuān)業(yè)性學(xué)術(shù)形象推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步26制藥公司的特點(diǎn)對(duì)醫(yī)生用藥選擇的影響醫(yī)生主要看中公司產(chǎn)品的品質(zhì)、代表的素質(zhì)和對(duì)學(xué)術(shù)活動(dòng)的重視等因素。27通過(guò)以上問(wèn)題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過(guò)以上問(wèn)題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過(guò)以上問(wèn)題的分析我們可以得到一下結(jié)論通過(guò)以上問(wèn)題的分析我們可以得到一下結(jié)論醫(yī)生的專(zhuān)業(yè)化推廣活動(dòng)專(zhuān)業(yè)拜訪院內(nèi)科室會(huì)學(xué)術(shù)會(huì)\發(fā)布會(huì)\巡回演講廣告公關(guān)臨床驗(yàn)證樣品繼續(xù)教育學(xué)分CME提示物

直郵單頁(yè)\海報(bào)影象資料征文/論文發(fā)表學(xué)(協(xié))會(huì)國(guó)際會(huì)研討28目前銷(xiāo)售面臨的斷層醫(yī)生的處方理由教育權(quán)威專(zhuān)家、VIP客戶培養(yǎng)醫(yī)生的處方習(xí)慣培養(yǎng)沒(méi)有有限只有“給錢(qián)”一招29專(zhuān)業(yè)推廣激勵(lì)政策決定產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)的主要因素客情產(chǎn)品30代理商的需求：產(chǎn)品質(zhì)量代理商市場(chǎng)秩序保障產(chǎn)品的底價(jià)、中標(biāo)價(jià)企業(yè)的后續(xù)產(chǎn)品合作感情產(chǎn)品的招商政策企業(yè)的銷(xiāo)售支持企業(yè)產(chǎn)品31提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)客情驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)同質(zhì)化產(chǎn)品32治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)客情驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)上量驅(qū)動(dòng)、提升忠誠(chéng)度情感營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)辦事處內(nèi)部分享刊物優(yōu)秀敬業(yè)代表評(píng)選

提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)33關(guān)鍵時(shí)刻客戶的真實(shí)感受相當(dāng)于或高于他們所期望獲得的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生——

真摯時(shí)刻分享：34治療方案藥品選擇產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)客情驅(qū)動(dòng)利益驅(qū)動(dòng)不單純指望費(fèi)用促銷(xiāo)符合游戲規(guī)則提升醫(yī)生處方量的“四驅(qū)”營(yíng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)35企業(yè)多方面的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)生產(chǎn)規(guī)范企業(yè)客戶管理公司形象建設(shè)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新人員素質(zhì)客戶結(jié)構(gòu)市場(chǎng)秩序?qū)I(yè)的學(xué)術(shù)推廣36優(yōu)秀的藥品營(yíng)銷(xiāo)人員的個(gè)人素質(zhì)有信用真誠(chéng)可信賴容易溝通有責(zé)任感專(zhuān)業(yè)的形象健康的身體頑強(qiáng)的應(yīng)對(duì)挫折的能力持續(xù)的學(xué)習(xí)能力37醫(yī)藥企業(yè)業(yè)績(jī)提升企業(yè)文化實(shí)戰(zhàn)技能提升組織管理完善業(yè)績(jī)提升營(yíng)銷(xiāo)觀念產(chǎn)品規(guī)劃38面對(duì)劇烈震蕩的市場(chǎng)環(huán)境,專(zhuān)業(yè)的醫(yī)學(xué)服務(wù)是未來(lái)應(yīng)對(duì)的方向39Thanks

謝謝聆聽(tīng)王angheng100hotmail“專(zhuān)心、專(zhuān)業(yè)、共成長(zhǎng)”40謝謝！21、要知道對(duì)好事的稱頌過(guò)于夸大，也會(huì)招來(lái)人們的反感輕蔑和嫉妒?！喔?/p>

22、業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨?！n愈

23、一切節(jié)省，歸根到底都?xì)w結(jié)為時(shí)間的節(jié)省?！R克思