著裝常識(shí)銷售員的小錦囊男性銷售人員的著裝要求教學(xué)課件

著裝常識(shí)銷售員的小錦囊男性銷售人員的著裝要求56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。著裝常識(shí)銷售員的小錦囊男性銷售人員的著裝要求著裝常識(shí)銷售員的小錦囊男性銷售人員的著裝要求56、死去何所道，托體同山阿。57、春秋多佳日，登高賦新詩。58、種豆南山下，草盛豆苗稀。晨興理荒穢，帶月荷鋤歸。道狹草木長，夕露沾我衣。衣沾不足惜，但使愿無違。59、相見無雜言，但道桑麻長。60、迢迢新秋夕，亭亭月將圓。第二部分:知識(shí)篇成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀、GSPA—從目標(biāo)到行動(dòng),管理好時(shí)間四、新能源電動(dòng)汽車行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)(術(shù)語、常識(shí))Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL知鋼篇:第一節(jié)2-1:銷售員應(yīng)掌握的知識(shí)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL一、從提高體育教師自身素質(zhì)與學(xué)生的身心特點(diǎn)、年齡特征及體質(zhì)差異實(shí)施德育一方面，體育教師要具有寬廣厚實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)和終身學(xué)習(xí)的自覺性，不斷學(xué)習(xí)，提高和完善自己，充分發(fā)揮體育教師的作用，為學(xué)生創(chuàng)造德育教育的濃厚氛圍。另外教師對(duì)學(xué)生要有愛心，教師的愛一旦浸人學(xué)生的心靈，就會(huì)產(chǎn)生巨大的力量，不僅會(huì)使學(xué)生萌發(fā)出善良、祟高的情感，而且能點(diǎn)燃他們智慧的火花。一個(gè)高素質(zhì)的教師不僅會(huì)向書本學(xué)習(xí)知識(shí)，更重要的是向?qū)W生學(xué)習(xí)。只有這樣才會(huì)真正建立起民主、平等的新型的師生關(guān)系，教師才會(huì)尊重學(xué)生的求異思維、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)因，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)寬松的學(xué)習(xí)環(huán)境。另一方面，青年人的特點(diǎn)是朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，好勝心強(qiáng)在體育教學(xué)中要充分調(diào)動(dòng)這些積極因素，根據(jù)學(xué)生的具體差異進(jìn)行教學(xué)，時(shí)時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育。根據(jù)教材的基本內(nèi)容，選擇帶有競(jìng)賽和趣味性的體育游戲進(jìn)行練習(xí)，能起到活躍課堂的作用，有助于教學(xué)任務(wù)的完成。一堂課從形式到內(nèi)容的安排都要適度適量，既要有總體要求，又要有個(gè)人目標(biāo)，使運(yùn)動(dòng)負(fù)荷適合每個(gè)學(xué)生。特別是對(duì)那些體質(zhì)較弱、運(yùn)動(dòng)能力較低的學(xué)生，教師要主動(dòng)去接觸他們，從他們的實(shí)際出發(fā)，提出相適宜的量和難度，為他們創(chuàng)造良好的機(jī)會(huì)。并從認(rèn)識(shí)態(tài)度、鍛煉的興趣與積極性等方面進(jìn)行引導(dǎo)，樹立他們的自信心，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義思想，從而使他們?cè)谝欢ǔ潭壬汐@得成功，逐步增強(qiáng)體質(zhì)和提高運(yùn)動(dòng)能力。二、根據(jù)體育教學(xué)特點(diǎn)和體育教材內(nèi)容實(shí)施德育教育體育教學(xué)絕大多數(shù)是學(xué)生經(jīng)過一定的身體練習(xí)，從而有別于其它學(xué)科的教學(xué)。在身體練習(xí)的實(shí)踐活動(dòng)中，復(fù)雜多變的環(huán)境因素，特定的比賽規(guī)則，游戲的法則，必須協(xié)調(diào)的人際關(guān)系。同班同學(xué)因體育基礎(chǔ)不同而出現(xiàn)的學(xué)習(xí)效果的即時(shí)反應(yīng)，學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)、興趣不同者的不同表現(xiàn)等等，這些都是絕好的思想品德教育的時(shí)機(jī)。教師在選擇和運(yùn)用教學(xué)方法時(shí)，要從學(xué)生所處的學(xué)習(xí)主體地位出發(fā)，通過啟發(fā)、引導(dǎo)、討論以激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的自覺性，使學(xué)生生動(dòng)活潑地學(xué)習(xí)，積極主動(dòng)地發(fā)展。著名科學(xué)家愛因斯坦說：“興趣是最好的老師”。實(shí)踐證明，學(xué)生對(duì)他所學(xué)的內(nèi)容和技術(shù)動(dòng)作有興趣就會(huì)精神飽滿，心情愉快地去學(xué)習(xí)和鍛煉。我們?cè)诮虒W(xué)過程中還要給學(xué)生創(chuàng)造一定的時(shí)間和空間，讓學(xué)生充分表現(xiàn)自我，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)新精神。從以教學(xué)內(nèi)容為中心和以教師為中心向以學(xué)生為中心轉(zhuǎn)變，教師應(yīng)更加注重學(xué)生的個(gè)性及其能力的發(fā)展，充分發(fā)揮每一個(gè)學(xué)生的最大潛能。各種體育教材都有一定的特點(diǎn)，教師可以結(jié)合教材的特點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想品德教育。如教授體育的目的、任務(wù)時(shí)激發(fā)學(xué)生努力鍛煉身體，以便更好地為現(xiàn)代化建設(shè)作貢獻(xiàn)而打下物質(zhì)基礎(chǔ)。講授體育功能時(shí)，要激發(fā)學(xué)生的愛國主義熱情，為提高祖國在世界上的威望而努力學(xué)習(xí)。在教基本技術(shù)時(shí)，要教育學(xué)生遵守法規(guī)、法則、做文明的、守公德的好學(xué)生。體育教材中有許多培養(yǎng)學(xué)生高尚思想品德的內(nèi)容，教師要結(jié)合體育教材和目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下的具體要求，加強(qiáng)學(xué)生思想品德教育。三、為人師表，做學(xué)生表率和先進(jìn)人物的榜樣作用培養(yǎng)有高尚情操的學(xué)生，首先教師自己要有祟高的品德。師德是學(xué)生的指燈，上行下效是道德模仿的普遍規(guī)律?？鬃釉f過“政者，正也，子帥以正，孰敢不正”。又說“其身正，不令而行，其身不正，雖令不從?！苯處煹囊谎砸恍兄苯佑绊懼鴮W(xué)生，是學(xué)生模仿的榜樣。教師要利用學(xué)生這一心理，處處嚴(yán)格要求自己，成為學(xué)生祟拜的對(duì)象。首先作為學(xué)生模仿的對(duì)象，要注意自身的形體、儀表風(fēng)度美。與人交往要落落大方，彬彬有禮，著裝要整潔、高雅。心靈美是最本質(zhì)的美，要熱愛黨、忠誠祖國，樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，為培養(yǎng)合格人才而忘我工作。語言和行為是最直接影響學(xué)生的因素。老師在任何場(chǎng)所講話要文明用語，語氣溫文爾雅，態(tài)度和藹親切，遵守諾言，言行一致，并富有知識(shí)性，趣味性和幽默感。行為要正直、大方、文明、高潔，使之成為學(xué)生祟拜而模仿的典范。四、教師要利用教材、項(xiàng)目的特殊性以及導(dǎo)與管相結(jié)合進(jìn)行德育教育體育課的教材、項(xiàng)目有它自身的特殊點(diǎn)，教師要善于抓住機(jī)遇，循循誘導(dǎo)?？鬃訉W(xué)生顏回在回億他的老師時(shí)說：“夫子循循然善誘人，搏我以文，約我以禮，欲置不能”。根據(jù)特殊教材做具體誘導(dǎo)工作，不但使學(xué)生掌握體育的基本知識(shí)、技術(shù)和技能，還要使學(xué)生有正確的思想認(rèn)識(shí)，道德認(rèn)識(shí)。只有這樣才能真正做到既教書又育人。思想品德教育不能只導(dǎo)不管，只停留在口頭上而沒有實(shí)際行動(dòng)，要導(dǎo)與管相結(jié)合。體育教學(xué)中首先要抓住常規(guī)教學(xué)。培養(yǎng)學(xué)生的組織紀(jì)律性和良好的習(xí)慣。然后要抓住運(yùn)動(dòng)競(jìng)賽，使愛國、愛集體，體育道德，行為規(guī)范有了具體的實(shí)踐機(jī)會(huì)?？傊?，21世紀(jì)是一個(gè)充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的世紀(jì)，中學(xué)教育必須以培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的高素質(zhì)開拓型人才為目標(biāo)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的步伐。因此，培養(yǎng)跨世紀(jì)人才，必須加強(qiáng)德育工作，并且在初中體育教學(xué)中要有具體的途徑和明確的方法，進(jìn)行德育教育。毛澤東同志曾說過：“體育之效，在于強(qiáng)筋骨，進(jìn)而增知識(shí)，因而調(diào)感情，因而強(qiáng)意志。筋骨者吾人之身，知識(shí)、感情、意志者，吾人之心。身心皆適。是謂懼泰”。這一精辟論述揭示了體育與德育的內(nèi)在聯(lián)系，同時(shí)也點(diǎn)出了素質(zhì)教育、體育和德育三者之間的關(guān)系，相輔相成，缺一不可。在小學(xué)語文教學(xué)過程中運(yùn)用個(gè)性化閱讀的模式是一種必然趨勢(shì)，閱讀教學(xué)的核心目的就是讓學(xué)生掌握好的閱讀方式和方法，養(yǎng)成一種好的閱讀習(xí)慣，并讓學(xué)生從中能夠達(dá)到陶冶情操與個(gè)性發(fā)展的目的。通過小學(xué)語文教學(xué)中運(yùn)用個(gè)性的閱讀教育模式，不僅可以幫助學(xué)生積累大量的語文知識(shí)，訓(xùn)練對(duì)閱讀理解的技能，還可以提高學(xué)生的整體文學(xué)素質(zhì)。一、按照新課標(biāo)的要求，改善教師的教學(xué)理念《義務(wù)教育語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中指出：“把語文閱讀教學(xué)的模式當(dāng)作老師，學(xué)生和課本的聯(lián)系就是對(duì)話?！痹谶@種最新的教育理念中，語文閱讀的教學(xué)不只是讓學(xué)生對(duì)閱讀內(nèi)容進(jìn)行理解，也不單單是教師將閱讀的方法和學(xué)習(xí)知識(shí)的技能傳授給學(xué)生，而是將老師、學(xué)生和閱讀課本這三者通過一個(gè)橋梁，將這三者通過信息的傳遞中互相完成互動(dòng)。但是傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)理念則認(rèn)為教學(xué)僅僅就是把知識(shí)和技能傳授給學(xué)生即可，教師和學(xué)生之間也沒有任何的溝通。現(xiàn)代的先進(jìn)教學(xué)理念則注重的主體是學(xué)生，強(qiáng)調(diào)教學(xué)的過程是變化的、互動(dòng)的，把開發(fā)學(xué)生的能力和培養(yǎng)他們的興趣愛好作為基礎(chǔ)，摒棄傳統(tǒng)的教學(xué)方式，將先進(jìn)的教學(xué)理念運(yùn)用到小學(xué)語文教學(xué)中，讓學(xué)生以飽滿的熱情和濃厚的興趣在我們的教學(xué)中發(fā)揮個(gè)性。二、提高學(xué)生自主閱讀的特性既然選擇在小學(xué)語文教學(xué)實(shí)踐中運(yùn)用個(gè)性化的閱讀教學(xué)模式，老師就應(yīng)該尊重學(xué)生自己的選擇，讓學(xué)生真正地在課堂中占有主導(dǎo)地位，給學(xué)生充足的時(shí)間和空間自由進(jìn)行活動(dòng)。讓學(xué)生對(duì)閱讀的內(nèi)容按照自己的意愿取舍，讓他們自己選擇真正喜歡的、感興趣的內(nèi)容進(jìn)行閱讀，充分地將這種個(gè)性化閱讀的趣味性，在不知不覺中滲入學(xué)生的思想中，提升閱讀能力，形成他們自己的閱讀特性。三、開闊學(xué)生的閱讀視野，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化閱讀的目的在小學(xué)語文教學(xué)過程中實(shí)施個(gè)性化閱讀的時(shí)候，教師應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)做出選擇，并尊重學(xué)生的選擇，且要時(shí)刻給學(xué)生強(qiáng)調(diào)學(xué)好語文的重要性和語文閱讀的重要性。在教學(xué)的過程中教師要采用多渠道、多形式的教學(xué)模式來促進(jìn)學(xué)生加入到閱讀教學(xué)的隊(duì)伍中來，多角度地拓展學(xué)生的閱讀視野，讓學(xué)生發(fā)自內(nèi)心地進(jìn)行閱讀，保持愉快的心情去閱讀，間接地開闊學(xué)生的知識(shí)面，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化閱讀的目的。四、為學(xué)生建立一個(gè)良好的閱讀氣氛教師在教學(xué)中都會(huì)發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)生之間都是有差異的，都有著他們自己的思考方式、愛好興趣及其智力水平，所以，老師那種采用統(tǒng)一規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)答案的傳統(tǒng)教學(xué)方式，會(huì)嚴(yán)重地將學(xué)生的個(gè)性抹殺掉。因此，在小學(xué)語文閱讀的教學(xué)活動(dòng)中，老師要在實(shí)施教學(xué)的時(shí)候適當(dāng)?shù)貫閷W(xué)生營造民主、和諧的閱讀氛圍，并在這種良好的閱讀氛圍中鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行見解的表達(dá)與抒發(fā)，讓學(xué)生能夠勇于在課堂上抒發(fā)“標(biāo)新立異”的見解；大膽地對(duì)教材和教師進(jìn)行質(zhì)疑，以示互相尊重，教師要欣然地接受學(xué)生的這種質(zhì)疑，并給予恰當(dāng)?shù)慕忉?。因此，在小學(xué)語文的課堂上，教師要通過這種個(gè)性化閱讀的方式，并為之營造良好的閱讀氛圍，大膽地放開手讓學(xué)生進(jìn)行真情實(shí)感的表達(dá)，讓他們真正地暢所欲言，使得他們的個(gè)性不斷地張揚(yáng)凸顯，勇敢地表現(xiàn)自我。綜上所述，在目前的教育形勢(shì)下，應(yīng)該繼續(xù)推薦個(gè)性化閱讀的腳步，更深一步地完善個(gè)性化閱讀的教學(xué)方式，尤其是應(yīng)該在小學(xué)語文教學(xué)過程中落實(shí)個(gè)性化閱讀的教學(xué)模式，多多地鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行閱讀，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，通過這種個(gè)性化的閱讀模式，充分地展現(xiàn)個(gè)性，提高閱讀的能力，開闊閱讀視野，真正地將學(xué)習(xí)作為一種樂趣。第二部分:知識(shí)篇成功的銷售顧問人員應(yīng)掌握哪些知識(shí)、讓自己看起來更專業(yè)——銷售商務(wù)禮儀、GSPA—從目標(biāo)到行動(dòng),管理好時(shí)間四、新能源電動(dòng)汽車行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)(術(shù)語、常識(shí))Evaluadononly.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL知鋼篇:第一節(jié)2-1:銷售員應(yīng)掌握的知識(shí)Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL一、成功銷售顧問應(yīng)掌握的知識(shí)(1)→從事銷售工作的基本常識(shí):禮儀、法律、財(cái)務(wù)通用知識(shí)→從事銷售工作的方法技巧:洞察客戶心理、談判→本公司、項(xiàng)目及所銷售產(chǎn)品(服務(wù))的知識(shí)專業(yè)知識(shí)→區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其產(chǎn)品(服務(wù))的知識(shí)源電動(dòng)汽車行業(yè)知識(shí):行業(yè)動(dòng)態(tài)、專業(yè)常識(shí)銷售團(tuán)隊(duì)管理知識(shí):激勵(lì)、培訓(xùn)、溝通與管理管理知識(shí)→產(chǎn)品營銷推廣常識(shí):策略、宣傳、組織與執(zhí)行Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL知鋼篇:第二節(jié)2-2:銷售商務(wù)禮儀與形象Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、銷售人員的禮儀與形象(1)明確禮儀與形象對(duì)銷售的重要性銷售活動(dòng)實(shí)際上是在人際交往過程中完成商品的銷售和1、銷售的核心是服務(wù);銷售技術(shù)是“如何贏得如何贏得客戶顧客”的技術(shù)而不是強(qiáng)迫顧客的技術(shù)。人際交往和贏得客戶都需要遵循一定的行為規(guī)范和準(zhǔn)則(商務(wù)禮儀)。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、銷售人員的禮儀與形象(1)明確禮儀與形象對(duì)銷售的重要性銷售人員紿顧客的第一印象非常重要,如果留給對(duì)方的第一印象良好,這就有了一個(gè)2、第一印象決定很好的開始;反之,如果留給銷售工作成敗對(duì)方第一印象很糟,就會(huì)給下步工作蒙上陰影,且這種印象難以改變。要留下一個(gè)強(qiáng)烈的、較佳的第一印象,首先就要注意禮儀與裝束Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、銷售人員的禮儀與形象(1)明確禮儀與形象對(duì)銷售的重要性公司的形象有賴于銷售人員來體現(xiàn)。銷售顧問人員在企業(yè)的第一線,直接面對(duì)著顧客3、專業(yè)形象體現(xiàn)其形象直接體現(xiàn)著企業(yè)的形象公司專業(yè)水平如果銷售員有著非常專業(yè)的形象,那么在顧客眼里,你所屬的公司就是一個(gè)專業(yè)的公司,你賣的產(chǎn)品也是好的Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL二、銷售人員的禮儀與形象(1)明確禮儀與形象對(duì)銷售的重要性專業(yè)的形象能提高銷售員的身份,增加其魅力,不僅讓客戶喜歡你,也能使你自已更4、專業(yè)形象反映喜歡自己。當(dāng)你喜歡自己時(shí)個(gè)人修養(yǎng)水平也就是你信心十足、勇氣百倍的時(shí)候。我們必須牢記:要想銷售出更多的產(chǎn)品,就一定要好好地塑造自己的形象。Valadononry.chAsposeslidesforNET4odientPEvaluationonly.CreatedwithAsposeSlidesforNET4.0dientProfilo71Copyright2004-2017AsposePtyL品味:四句話銷售人