房地產(chǎn)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案范文（三篇）

第16頁(yè)共16頁(yè)房地產(chǎn)圣誕?節(jié)活動(dòng)策劃?方案范文?活動(dòng)主題：?“____?城‘迎圣誕?、慶元旦、?購(gòu)房抽大獎(jiǎng)?”活動(dòng)目?的：提高項(xiàng)?目知名度與?人氣、促進(jìn)?樓盤(pán)銷(xiāo)售。?活動(dòng)時(shí)間?：____?月____?日—___?_月___?_日；活?動(dòng)規(guī)則：凡?是在___?_月___?_日至__?__月__?__日期間?購(gòu)買(mǎi)大名城?住宅或商業(yè)?的客戶(hù)均可?參與大名城?迎新年聯(lián)歡?抽大獎(jiǎng)活動(dòng)?。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)?置方案：?送品牌電腦?一臺(tái)；二?等獎(jiǎng)：__?__名，各?贈(zèng)送25英?寸名牌大彩?電一臺(tái)(價(jià)?值____?元/臺(tái))；?三等獎(jiǎng)：?____名?，各贈(zèng)送1?.2p空調(diào)?掛機(jī)一臺(tái)(?價(jià)值___?_元/臺(tái))?；紀(jì)念獎(jiǎng)?：____?名，各贈(zèng)送?價(jià)值___?_元的小家?電1獎(jiǎng)金總?額：萬(wàn)元；?中獎(jiǎng)率：_?___%；?抽獎(jiǎng)時(shí)間?：____?月____?日；抽獎(jiǎng)?地點(diǎn)：__?__城售樓?處；抽獎(jiǎng)?活動(dòng)規(guī)則：?在____?月____?日將在活動(dòng)?期間購(gòu)房的?業(yè)主邀請(qǐng)到?售樓處，按?照購(gòu)房的先?后順序由業(yè)?主自行抽取?。為了體現(xiàn)?抽獎(jiǎng)活動(dòng)的?公平、公證?、權(quán)威性，?將邀請(qǐng)公證?處人員進(jìn)行?現(xiàn)場(chǎng)公證；?在抽獎(jiǎng)結(jié)束?后，公開(kāi)剩?余獎(jiǎng)項(xiàng)以示?公證、透明?！活動(dòng)宣?傳工作活?動(dòng)宣傳媒體?：1、報(bào)?紙廣告；?2、短信群?發(fā)；銷(xiāo)售?現(xiàn)場(chǎng)：利用?大型條幅與?彩虹門(mén)進(jìn)行?宣傳；以?舉辦“回饋?業(yè)主，服務(wù)?業(yè)主”為名?的公開(kāi)活動(dòng)?，同時(shí)，帶?出一些較有?影響力的歌?舞、文藝表?演活動(dòng)，期?望“充分利?用現(xiàn)有的業(yè)?主資源、以?舊帶新”，?再推出在價(jià)?格、贈(zèng)送等?方面較具吸?引力的信息?，吸引購(gòu)房?。1、以?“讓世界充?滿(mǎn)活力—迎?圣誕系列活?動(dòng)”為題材?，以舊業(yè)主?活動(dòng)的人氣?，帶動(dòng)新買(mǎi)?家的購(gòu)房?jī)?yōu)?惠促銷(xiāo)活動(dòng)?。2、系?列活動(dòng)的策?略及簡(jiǎn)要計(jì)?劃房地產(chǎn)?圣誕節(jié)活動(dòng)?策劃方案范?文（二）?一、活動(dòng)目?的和背景?本次房地產(chǎn)?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初?定時(shí)間為_(kāi)?___年_?___月_?___日。?在____?項(xiàng)目的推廣?，____?花園在市場(chǎng)?上已經(jīng)具有?一定的知名?度，通過(guò)媒?體推廣和銷(xiāo)?售接待，客?戶(hù)群對(duì)項(xiàng)目?的了解已經(jīng)?趨于成熟，?同時(shí)根據(jù)項(xiàng)?目銷(xiāo)售情況?統(tǒng)計(jì)說(shuō)明，?項(xiàng)目的已放?號(hào)客戶(hù)群中?準(zhǔn)客戶(hù)所占?比例較大，?預(yù)計(jì)到開(kāi)盤(pán)?前夕，項(xiàng)目?放號(hào)量將會(huì)?持續(xù)增加，?因此開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)的市場(chǎng)背?景條件應(yīng)該?說(shuō)是比較成?熟的，同時(shí)?通過(guò)一段時(shí)?間的推廣，?項(xiàng)目也已到?了必須開(kāi)盤(pán)?的時(shí)候，再?推遲勢(shì)必會(huì)?造成客戶(hù)的?流失。房?地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)緊緊圍繞?銷(xiāo)售為中心?，通過(guò)一系?列的包裝等?工作，在開(kāi)?盤(pán)后兩天內(nèi)?爭(zhēng)取達(dá)到3?0~___?_%的成交?率，同時(shí)將?____花?園的市場(chǎng)知?名度和美譽(yù)?度擴(kuò)大化，?為一期項(xiàng)目?的銷(xiāo)售成功?和今后二期?的推廣、銷(xiāo)?售打下堅(jiān)實(shí)?的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)時(shí)?間三、活?動(dòng)地點(diǎn)_?___花園?項(xiàng)目銷(xiāo)售中?心現(xiàn)場(chǎng)四?、房地產(chǎn)開(kāi)?盤(pán)策劃方案?主題思路定?位強(qiáng)調(diào)氛?圍、突出品?位、提升檔?次、有條不?紊、圓滿(mǎn)成?功1)通?過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天?在周邊及現(xiàn)?場(chǎng)的包裝和?慶典活動(dòng)，?給項(xiàng)目渲染?出濃烈的喜?慶氛圍，突?出表現(xiàn)項(xiàng)目?的開(kāi)盤(pán)盛典?。2)通?過(guò)在售房部?現(xiàn)場(chǎng)的包裝?和水酒供應(yīng)?，工作人員?的細(xì)微服務(wù)?來(lái)突出表現(xiàn)?項(xiàng)目的品位?和檔次，讓?到來(lái)的客戶(hù)?都能從現(xiàn)場(chǎng)?感受到一種?尊貴感和榮?譽(yù)感。3?)通過(guò)合理?的區(qū)域劃分?，有效的活?動(dòng)流程安排?，現(xiàn)場(chǎng)工作?人員工作職?責(zé)的合理分?配以及對(duì)客?戶(hù)關(guān)于選房?、購(gòu)房流程?的講解和傳?達(dá)，有條不?紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)?當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)?人流人群進(jìn)?行有效合理?的控制，以?使整個(gè)項(xiàng)目?現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有?次序、有、?層次，整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有?條不紊。?4)通過(guò)一?系列的工作?輔助，最重?要的是在銷(xiāo)?售過(guò)程中抓?住客戶(hù)心理?，充分利用?好銷(xiāo)控掌握?的方法，以?置業(yè)顧問(wèn)來(lái)?積極調(diào)動(dòng)購(gòu)?房者的迫切?心態(tài)，以使?之達(dá)到成交?，簽定相關(guān)?合約。五?、房地產(chǎn)開(kāi)?盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)?規(guī)劃布置方?案1)現(xiàn)?場(chǎng)布置A?在售樓部立?柱前根據(jù)場(chǎng)?地尺寸搭建?半米高上下?舞臺(tái)一個(gè)，?后設(shè)背景板?(雙面)，?舞臺(tái)兩邊用?花籃裝飾。?附設(shè)一個(gè)用?鮮花包扎的?講臺(tái)，以作?嘉賓發(fā)言及?領(lǐng)導(dǎo)致辭用?，整個(gè)舞臺(tái)?主要用做剪?彩以及主持?、發(fā)言用途?。B售樓?部東北角面?塔南路與新?安路交匯處?設(shè)彩虹門(mén)一?個(gè)，汽柱兩?個(gè)分別立在?彩虹門(mén)兩端?。鞭炮氣球?8串，花籃?若干，禮炮?18門(mén)，舞?臺(tái)下用花扁?、花架裝飾?，售樓部入?口設(shè)紅色地?毯，售樓部?前廣場(chǎng)設(shè)空?飄若干。?C舞臺(tái)前設(shè)?坐椅兩排，?____個(gè)?位置左右，?供嘉賓及領(lǐng)?導(dǎo)使用。?2)外圍道?路布置A?塔南路兩側(cè)?按排號(hào)活動(dòng)?期間方案設(shè)?計(jì)，插上彩?旗。B項(xiàng)?目工地臨塔?南路一側(cè)安?置空飄若干?。C在塔?南路進(jìn)入售?樓部路口處?設(shè)空飄兩個(gè)?，以達(dá)到吸?引人流，車(chē)?流，指引來(lái)?賓，宣傳開(kāi)?盤(pán)的作用。?3)售樓?部分區(qū)布置?及其他布置?A售樓部?內(nèi)部分為_(kāi)?___個(gè)區(qū)?域a、選?房區(qū)：主要?用做通知到?的放號(hào)客戶(hù)?在該區(qū)域通?過(guò)銷(xiāo)售人員?的二次講解?和價(jià)格預(yù)算?，進(jìn)行選房?，確定房號(hào)?，并簽署相?關(guān)協(xié)議。?b、簽約區(qū)?：主要用做?已經(jīng)選好房?的客戶(hù)在該?區(qū)域簽定認(rèn)?購(gòu)書(shū)、繳納?房款定金，?履行相關(guān)手?續(xù)。c、?展示區(qū)：主?要用作未通?知到選房的?客戶(hù)參觀(guān)沙?盤(pán)和模型，?索取資料，?戶(hù)型圖，在?選房前有個(gè)?心理準(zhǔn)備。?d、休息?區(qū)：原洽談?區(qū)位置，主?要用作客戶(hù)?逛累了之后?臨時(shí)休息用?。注：選房?區(qū)與簽約區(qū)?設(shè)在同一區(qū)?域，意向性?劃分。B?其他區(qū)域?a、活動(dòng)區(qū)?：售樓部門(mén)?口廣場(chǎng)，用?作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)?、剪彩等，?同時(shí)作主要?的包裝區(qū)域?。b、休?閑區(qū)：用作?舞獅表演及?客戶(hù)觀(guān)賞表?演的區(qū)域。?4)新客?戶(hù)排號(hào)臺(tái)：?設(shè)在售樓部?入口右側(cè)，?立柱之后，?用作新客戶(hù)?臨時(shí)排號(hào)之?用，同時(shí)也?用作臨時(shí)室?外咨詢(xún)臺(tái)之?用。房地?產(chǎn)圣誕節(jié)活?動(dòng)策劃方案?范文（三）?房地產(chǎn)圣?誕節(jié)活動(dòng)策?劃方案__?__(1)?一、活動(dòng)?背景這是?____樓?盤(pán)圣誕(元?旦)即將來(lái)?臨之際直面?已入住業(yè)主?和有意向優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)的傾?情回饋活動(dòng)?，借助節(jié)日?帶來(lái)的喜慶?，鞏固已購(gòu)?買(mǎi)或已入住?業(yè)主的信心?，從而形成?以老帶新的?良好風(fēng)氣。?良好的口碑?宣傳，是彰?顯公司實(shí)力?、昭示項(xiàng)目?優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)?、也是打造?項(xiàng)目品牌，?擴(kuò)大品牌傳?播的重要手?段。二、?活動(dòng)主題?攜手走過(guò)今?朝，共同期?待明天—某?某樓盤(pán)真情?回饋三、?活動(dòng)目的?我們的目的?在于通過(guò)本?次活動(dòng)，回?饋已經(jīng)入住?的業(yè)主，鞏?固已認(rèn)購(gòu)客?戶(hù)、促成正?式簽約，同?時(shí)制造新話(huà)?題、堅(jiān)定觀(guān)?望客戶(hù)的購(gòu)?買(mǎi)信心，形?成口碑傳播?，讓老業(yè)主?有帶動(dòng)新客?戶(hù)的激情，?并為產(chǎn)品高?價(jià)位尋找更?多支撐點(diǎn)，?增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)?爭(zhēng)力，從而?達(dá)到“最好?價(jià)格、最快?速度”的銷(xiāo)?售目標(biāo)。?四、活動(dòng)對(duì)?象1、參?加人員：?某某樓盤(pán)的?業(yè)主和廣大?有意向某某?樓盤(pán)的市民?，及___?_網(wǎng)的活動(dòng)?工作人員和?樓盤(pán)負(fù)責(zé)人?、特邀嘉賓?(可以是媒?體、金融界?、專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)?房地產(chǎn)的政?府部門(mén))等?2、邀請(qǐng)?方式：由?樓盤(pán)工作人?員發(fā)出邀請(qǐng)?函，同時(shí)銷(xiāo)?售部電話(huà)通?知，一些特?邀嘉賓由開(kāi)?發(fā)商發(fā)邀請(qǐng)?函，銷(xiāo)售部?電話(huà)跟進(jìn)，?廣大市民自?發(fā)參與此次?的活動(dòng)。?五、活動(dòng)時(shí)?間___?_年___?_月___?_日晚上七?點(diǎn)至九點(diǎn)?六、活動(dòng)地?點(diǎn)樓盤(pán)售?樓處七、?活動(dòng)前期?(主要是對(duì)?活動(dòng)當(dāng)天的?一些安排布?置、前期準(zhǔn)?備準(zhǔn)備階段?)1、由?____網(wǎng)?發(fā)布活動(dòng)通?知，告知廣?大市民活動(dòng)?的時(shí)間、地?點(diǎn)，為了吸?引市民前往?，要把此次?活動(dòng)的亮點(diǎn)?突出出來(lái)，?如獎(jiǎng)品設(shè)置?、樓盤(pán)對(duì)廣?大市民的一?些優(yōu)惠信息?、以及本次?活動(dòng)的主題?，樓盤(pán)與廣?大市民共同?回顧60、?70、80?、____?年代那些經(jīng)?典的回憶，?表明樓盤(pán)將?于廣大市民?攜手期待明?天的信心。?2、在發(fā)?布活動(dòng)通知?后，___?_網(wǎng)負(fù)責(zé)收?集屬于60?、70、8?0、___?_年代的一?些物件，面?向全市人民?發(fā)布公告，?對(duì)于勇于向?網(wǎng)站提供物?件的市民由?樓盤(pán)提供獎(jiǎng)?品，并在活?動(dòng)當(dāng)天展出?這些提供者?的姓名，保?管好物件。?除了收集物?件，___?_網(wǎng)還要負(fù)?責(zé)收集那幾?個(gè)年代的一?些圖片，在?活動(dòng)當(dāng)天展?出。3、?樓盤(pán)銷(xiāo)售處?內(nèi)外的布置?：整個(gè)活?動(dòng)地點(diǎn)的布?置要以金色?、紅色為主?，輔以綠色?、白色，凸?顯圣誕氣氛?；樓盤(pán)要布?置兩到三間?迎合圣誕(?元旦)氣息?的樣板房，?活動(dòng)當(dāng)天對(duì)?參與活動(dòng)的?嘉賓、市民?開(kāi)放；活?動(dòng)場(chǎng)地的布?置：1)?樓盤(pán)銷(xiāo)售處?門(mén)口各擺放?一個(gè)圣誕樹(shù)?，圣誕樹(shù)上?要掛上彩燈?，點(diǎn)綴一些?小飾品；樓?盤(pán)四周也掛?上一圈彩燈?；2)樓?盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)?口搭建一個(gè)?小型的舞臺(tái)?，舞臺(tái)與售?樓處大門(mén)要?有一定的距?離，舞臺(tái)布?置也要迎合?圣誕的氣氛?；3)舞?臺(tái)兩側(cè)擺放?一個(gè)幕布、?屏幕，要傾?斜一些，能?讓到場(chǎng)的嘉?賓、市民看?到；4)?舞臺(tái)前要擺?放桌椅，供?嘉賓就坐；?5)樓盤(pán)?售樓處內(nèi)輔?以圣誕裝飾?，要讓售樓?處內(nèi)顯得比?較喜慶，有?圣誕氣氛，?玻璃上也要?噴漆，可以?是雪花或者?寫(xiě)上“Me?rryCh?ristm?as”的字?樣；6)?圍繞整個(gè)售?樓處內(nèi)側(cè)擺?放收集到的?一些60、?70、80?、____?年代的物件?以及照片，?物件要有一?個(gè)展示臺(tái)，?而照片則張?貼在展板上?，供大家參?觀(guān)；7)?樓盤(pán)售樓處?四周擺上煙?花，注意安?全，遠(yuǎn)離人?群處擺放；?4、活動(dòng)?晚會(huì)準(zhǔn)備：?選定晚會(huì)主?持人；5?、活動(dòng)當(dāng)天?煙花、獎(jiǎng)品?的購(gòu)買(mǎi)(禮?品開(kāi)發(fā)商來(lái)?定，可送新?年掛歷等來(lái)?年吉祥如意?、事事順心?的東西，送?禮者可為開(kāi)?發(fā)商也可為?售樓部人員?，并帶上節(jié)?日祝福、新?年祝福)。?6、__?__網(wǎng)工作?人員選擇一?些60、7?0、80、?____年?代比較流行?的歌曲八?、活動(dòng)過(guò)程?前奏：主?持人出場(chǎng)宣?布晚會(huì)開(kāi)始?，語(yǔ)音一落?，煙花燃起?，積聚人氣?，營(yíng)造氣氛?，主持人說(shuō)?一些鋪墊性?的話(huà)，接著?主持人歡迎?開(kāi)發(fā)商上臺(tái)?為晚會(huì)致辭?：1、開(kāi)?發(fā)商感謝廣?大業(yè)主及優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)和廣?大市民多年?的支持和厚?愛(ài)。(這一?部分是開(kāi)發(fā)?商表現(xiàn)自己?證明自己的?良好時(shí)機(jī)，?重點(diǎn)講述一?下來(lái)年的計(jì)?劃和項(xiàng)目的?規(guī)劃特征，?讓業(yè)主對(duì)開(kāi)?發(fā)商有信心?，并提出以?老帶新的獎(jiǎng)?勵(lì)方法、活?動(dòng)當(dāng)天樓盤(pán)?銷(xiāo)售的一些?優(yōu)惠信息等?)(時(shí)間?控制在：1?0—15分?鐘)接著?主持人歡迎?業(yè)主代表上?臺(tái)講話(huà)或到?場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)?題：2、?各請(qǐng)幾位業(yè)?主代表及優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)代表?講述或回答?主持人關(guān)于?在____?樓盤(pán)多年的?感受(入住?業(yè)主講述入?住后的感覺(jué)?和物業(yè)服務(wù)?及其他方面?好的感受，?有意向的優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)主要?講述自己的?購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，?這由主持人?調(diào)侃不經(jīng)意?間的開(kāi)玩笑?中講出)?(時(shí)間控制?在：10—?15分鐘)?3、開(kāi)發(fā)?商和代表們?一起切圣誕?節(jié)蛋糕，共?祝____?樓盤(pán)的所有?入住業(yè)主和?有意向的優(yōu)?質(zhì)客戶(hù)圣誕?快樂(lè)。(?時(shí)間控制在?：5—10?分鐘)4?、活動(dòng)表演?，全場(chǎng)互動(dòng)?晚會(huì)工作?人員播放6?0、70、?80、__?__年代的?歌曲，舞臺(tái)?屏幕上顯示?歌曲的歌詞?，歌詞中間?去掉一兩句?，由在場(chǎng)的?嘉賓、市民?回答，答對(duì)?有獎(jiǎng)；主?持人提問(wèn)一?些與樓盤(pán)有?關(guān)的信息，?讓業(yè)主和在?場(chǎng)的嘉賓、?市民回答，?有獎(jiǎng)問(wèn)答，?凡是答對(duì)的?均可獲得禮?品一份。?活動(dòng)全程，?到場(chǎng)的市民?通過(guò)發(fā)送信?息的方式對(duì)?樓盤(pán)提出一?些祝福、意?見(jiàn)等等，信?息及時(shí)發(fā)布?在舞臺(tái)一側(cè)?的屏幕上，?每逢10、?20、30?、40、_?___樓的?短信用戶(hù)均?可獲得獎(jiǎng)品?一份，獎(jiǎng)品?設(shè)置不一，?對(duì)業(yè)主提出?的意見(jiàn)問(wèn)題?開(kāi)發(fā)商及時(shí)?給出回復(fù)，?此項(xiàng)活動(dòng)由?____網(wǎng)?的工作人員?負(fù)責(zé)；在?活動(dòng)的過(guò)程?中主持人要?穿插___?_樓盤(pán)的各?方面優(yōu)勢(shì)的?介紹、優(yōu)惠?信息等，活?躍氣氛，鼓?勵(lì)到場(chǎng)的市?民踴躍參加?；(時(shí)間?控制在：6?0—90分?鐘)5、?活動(dòng)快結(jié)束?時(shí)，由樓盤(pán)?負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)?嘉賓進(jìn)入售?樓處先參觀(guān)?收集到的6?0、70、?80、__?__年代的?物件和照片?，參觀(guān)樓盤(pán)?的模型并加?以介紹，再?帶到早先布?置好的樣板?房處參觀(guān)，?都參觀(guān)完畢?之后給每一?位嘉賓份上?一份禮品，?送嘉賓離開(kāi)?。6、主?持人串臺(tái)祝?福開(kāi)發(fā)商和?業(yè)主，宣布?今天的互動(dòng)?過(guò)程到此結(jié)?束，進(jìn)入下?一個(gè)環(huán)節(jié)；?7、市民?由舞臺(tái)兩側(cè)?進(jìn)入售樓處?，參觀(guān)60?、70、8?0、___?_年代的物?件、照片，?和售樓處的?銷(xiāo)售人員談?談對(duì)樓盤(pán)的?看法，有購(gòu)?買(mǎi)傾向的銷(xiāo)?售人員要重?點(diǎn)接待，可?以帶他們到?樣板房參觀(guān)?。8、活?動(dòng)全程由_?___網(wǎng)拍?攝。九、?活動(dòng)后期?____網(wǎng)?負(fù)責(zé)報(bào)道此?次活動(dòng)，把?拍攝的視頻?剪輯播放出?來(lái)，加上活?動(dòng)當(dāng)天拍攝?的照片等等?。房地產(chǎn)?圣誕節(jié)活動(dòng)?策劃方案_?___(2?)一、活?動(dòng)目的和背?景本次房?地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活?動(dòng)初定時(shí)間?為_(kāi)___?年____?月____?日，星期六?。從___?_年度至今?年____?月份在__?__酒店項(xiàng)?目的推廣，?再加上__?__月下旬?開(kāi)始的媒體?推廣到現(xiàn)在?，____?在市場(chǎng)上已?經(jīng)具有一定?的知名度，?通過(guò)媒體推?廣和銷(xiāo)售接?待，客戶(hù)群?對(duì)項(xiàng)目的了?解已經(jīng)趨于?成熟，同時(shí)?根據(jù)從__?__月__?__日到現(xiàn)?在的項(xiàng)目銷(xiāo)?售情況統(tǒng)計(jì)?說(shuō)明，項(xiàng)目?的已放號(hào)客?戶(hù)群中準(zhǔn)客?戶(hù)所占比例?較大，預(yù)計(jì)?到開(kāi)盤(pán)前夕?，項(xiàng)目放號(hào)?量將會(huì)持續(xù)?增加，因此?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的?市場(chǎng)背景條?件應(yīng)該說(shuō)是?比較成熟的?，同時(shí)通過(guò)?一段時(shí)間的?推廣，項(xiàng)目?也已到了必?須開(kāi)盤(pán)的時(shí)?候，再推遲?勢(shì)必會(huì)造成?客戶(hù)的流失?。房地產(chǎn)?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊?緊圍繞銷(xiāo)售?為中心，通?過(guò)一系列的?包裝等工作?，在開(kāi)盤(pán)后?兩天內(nèi)爭(zhēng)取?達(dá)到30~?____%?的成交率，?同時(shí)將__?__的市場(chǎng)?知名度和美?譽(yù)度擴(kuò)大化?，為一期項(xiàng)?目的銷(xiāo)售成?功和今后二?期的推廣、?銷(xiāo)售打下堅(jiān)?實(shí)的基礎(chǔ)。?二、活動(dòng)?時(shí)間(星?期六)三?、活動(dòng)地點(diǎn)?____?項(xiàng)目銷(xiāo)售中?心現(xiàn)場(chǎng)四?、主題思路?定位強(qiáng)調(diào)?氛圍突出品?位提升檔次?有條不紊圓?滿(mǎn)成功1?)通過(guò)開(kāi)盤(pán)?當(dāng)天在周邊?及現(xiàn)場(chǎng)的包?裝和慶典活?動(dòng)，給項(xiàng)目?渲染出濃烈?的喜慶氛圍?，突出表現(xiàn)?項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)?盛典。2?)通過(guò)在售?房部現(xiàn)場(chǎng)的?包裝和水酒?供應(yīng)，工作?人員的細(xì)微?服務(wù)來(lái)突出?表現(xiàn)項(xiàng)目的?品位和檔次?，讓到來(lái)的?客戶(hù)都能從?現(xiàn)場(chǎng)感受到?一種尊貴感?和榮譽(yù)感。?3)通過(guò)?合理的區(qū)域?劃分，有效?的活動(dòng)流程?安排，現(xiàn)場(chǎng)?工作人員工?作職責(zé)的合?理分配以及?對(duì)客戶(hù)關(guān)于?選房、購(gòu)房?流程的講解?和傳達(dá)，有?條不紊地對(duì)?開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的?現(xiàn)場(chǎng)人流人?群進(jìn)行有效?合理的控制?，以使整個(gè)?項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感?覺(jué)有次序、?有、層次，?整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)?場(chǎng)有條不紊?。4)通?過(guò)一系列的?工作輔助，?最重要的是?在銷(xiāo)售過(guò)程?中抓住客戶(hù)?心理，充分?利用好銷(xiāo)控?掌握的方法?，以置業(yè)顧?問(wèn)來(lái)積極調(diào)?動(dòng)購(gòu)房者的?迫切心態(tài)，?以使之達(dá)到?成交，簽定?相關(guān)合約。?五、開(kāi)盤(pán)?活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)?劃布置方案?1)現(xiàn)場(chǎng)?布置A在?售樓部立柱?前根據(jù)場(chǎng)地?尺寸搭建半?米高上下舞?臺(tái)一個(gè)，后?設(shè)背景板(?雙面)，舞?臺(tái)兩邊用花?籃裝飾。附?設(shè)一個(gè)用鮮?花包扎的講?臺(tái)，以作嘉?賓發(fā)言及領(lǐng)?導(dǎo)致辭用，?整個(gè)舞臺(tái)主?要用做剪彩?以及主持、?發(fā)言用途。?B售樓部?東北角面塔?南路與新安?路交匯處設(shè)?彩虹門(mén)一個(gè)?，汽柱兩個(gè)?分別立在彩?虹門(mén)兩端。?鞭炮氣球8?串，花籃若?干，禮炮1?8門(mén)，舞臺(tái)?下用花扁、?花架裝飾，?售樓部入口?設(shè)紅色地毯?，售樓部前?廣場(chǎng)設(shè)空飄?若干。C?舞臺(tái)前設(shè)坐?椅兩排，_?___個(gè)位?置左右，供?嘉賓及領(lǐng)導(dǎo)?使用。2?)外圍道路?布置A塔?南路兩側(cè)按?排號(hào)活動(dòng)期?間方案設(shè)計(jì)?，插上彩旗?。B項(xiàng)目?工地臨塔南?路一側(cè)安置?空飄若干。?C在塔南?路進(jìn)入售樓?部路口處設(shè)?空飄兩個(gè)，?以達(dá)到吸引?人流，車(chē)流?，指引來(lái)賓?，宣傳開(kāi)盤(pán)?的作用。?3)售樓部?分區(qū)布置及?其他布置?A售樓部?jī)?nèi)?部分為_(kāi)_?__個(gè)區(qū)域?a、選房?區(qū)：主要用?做通知到的?放號(hào)客戶(hù)在?該區(qū)域通過(guò)?銷(xiāo)售人員的?二次講解和?價(jià)格預(yù)算，?進(jìn)行選房，?確定房號(hào)，?并簽署相關(guān)?協(xié)議。b?、簽約區(qū)：?主要用做已?經(jīng)選好房的?客戶(hù)在該區(qū)?域簽定認(rèn)購(gòu)?書(shū)、繳納房?款定金，履?行相關(guān)手續(xù)?。c、展?示區(qū)：主要?用作未通知?到選房的客?戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)?和模型，索?取資料，戶(hù)?型圖，在選?房前有個(gè)心?理準(zhǔn)備。?d、休息區(qū)?：原洽談區(qū)?位置，主要?用作客戶(hù)逛?累了之后臨?時(shí)休息用。?注：選房區(qū)?與簽約區(qū)設(shè)?在同一區(qū)域?，意向性劃?分。B其?他區(qū)域a?、活動(dòng)區(qū)：?售樓部門(mén)口?廣場(chǎng)，用作?開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、?剪彩等，同?時(shí)作主要的?包裝區(qū)域。?b、休閑?區(qū)：用作舞?獅表演及客?戶(hù)觀(guān)賞表演?的區(qū)域。?4)新客戶(hù)?排號(hào)臺(tái)：設(shè)?在售樓部入?口右側(cè)，立?柱之后，用?作新客戶(hù)臨?時(shí)排號(hào)之用?，同時(shí)也用?作臨時(shí)室外?咨詢(xún)臺(tái)之用?。房地產(chǎn)?圣誕節(jié)活動(dòng)?策劃方案_?___(3?)一、活?動(dòng)目的時(shí)?間飛逝，轉(zhuǎn)?瞬間，一年?一度的圣誕?節(jié)又即將來(lái)?臨，為了增?進(jìn)員工之間?的感情，展?現(xiàn)____?地產(chǎn)的企業(yè)?形象，擬圣?誕節(jié)當(dāng)天舉?行圣誕歡聚?派對(duì)，向員?工和現(xiàn)場(chǎng)客?戶(hù)傳遞圣誕?的祝福。?二、活動(dòng)主?題放飛夢(mèng)?想傳遞祝福?三、活動(dòng)?對(duì)象地產(chǎn)?集團(tuán)全體員?工(項(xiàng)目留?守人員除外?)四、活?動(dòng)時(shí)間(?周三)下午?15：00?—18：0?0五、活?動(dòng)地點(diǎn)_?___咖啡?廳及前廣場(chǎng)?(利用公司?的自有物業(yè)?作為活動(dòng)場(chǎng)?地，整合資?源以節(jié)省費(fèi)?用；與此同?時(shí)向現(xiàn)場(chǎng)客?戶(hù)傳遞__?__地產(chǎn)的?企業(yè)精神，?烘托現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)?售氛圍)?六、活動(dòng)形?式及籌備?1、圣誕樹(shù)?：擬借用?時(shí)尚島銷(xiāo)售?部的圣誕樹(shù)?，在購(gòu)買(mǎi)圣?誕樹(shù)前綜合?考慮本次活?動(dòng)的需求，?選擇一棵較?為高大和茂?盛的圣誕樹(shù)?，并事先定?好圣誕樹(shù)的?裝飾品。?2、喝咖啡?吃糕點(diǎn)：?將圓桌和凳?子擺放在前?廣場(chǎng)圍成圓?圈，各位員?工可以一邊?吃燒烤和蛋?糕，一邊參?加游戲或欣?賞節(jié)目。?3、提前讓?各位員工準(zhǔn)?備好用以互?贈(zèng)的圣誕禮?物，提倡物?美價(jià)廉和別?出心裁，并?將標(biāo)有號(hào)碼?的便利貼貼?在禮物上，?由禮物提供?者各自簽上?名字，以便?于后續(xù)活動(dòng)?中的禮物互?贈(zèng)。4、?其它節(jié)日氛?圍的物料籌?備：每位?員工各發(fā)一?頂圣誕帽，?最好有__?__Log?o；現(xiàn)場(chǎng)做?簡(jiǎn)單布置，?襯托出現(xiàn)場(chǎng)?喜慶、活躍?的節(jié)日氣氛?；現(xiàn)場(chǎng)播放?《平安夜》?、《圣誕鐘?聲》等圣誕?頌歌。七?、活動(dòng)方案?1、幸福?祈禱：給?參加活動(dòng)的?每位員工發(fā)?一張精致的?圣誕小賀卡?，自行填寫(xiě)?圣誕愿望，?并集中掛在?營(yíng)銷(xiāo)中心的?圣誕樹(shù)上，?然后閉目許?愿。2、?游戲環(huán)節(jié)：?聽(tīng)音樂(lè)搶?凳子、現(xiàn)場(chǎng)?瘋狂猜歌(?搶答)、拍?七令(報(bào)到?七的人不能?報(bào)數(shù)，而是?拍下一個(gè)人?的肩膀，出?現(xiàn)錯(cuò)誤者現(xiàn)?場(chǎng)表演節(jié)目?)注：游?戲環(huán)節(jié)建議?設(shè)立小獎(jiǎng)勵(lì)?以刺激員工?們的活動(dòng)熱?情。3、?年會(huì)節(jié)目試?演：將地?產(chǎn)的年會(huì)節(jié)?目提前在本?次活動(dòng)試演?，讓表演的?員工提前適?應(yīng)舞臺(tái)氣氛?，并讓觀(guān)眾?提出改進(jìn)意?見(jiàn)4、真?情互贈(zèng)：?將各位員工?所提供的禮?物全部堆放?在中間，然?后輪流抽簽?上前領(lǐng)取禮?物，禮物抽?完后互相向?禮物的提供?者真誠(chéng)地道?一聲祝福。?5、放飛?夢(mèng)想：現(xiàn)?場(chǎng)宣布__?__地產(chǎn)的?發(fā)展宏愿，?由領(lǐng)導(dǎo)班子?將愿望寫(xiě)在?系在大氫氣?球的橫幅紙?上，同時(shí)將?員工的愿望?也寫(xiě)在上面?，全體員工?共同放飛氣?球，并合照?留念。房?地產(chǎn)圣誕節(jié)?活動(dòng)策劃方?案____?(4)一?、活動(dòng)背景?：隨著圣?誕節(jié)的關(guān)注?度在國(guó)人眼?中的分量越?來(lái)越重，結(jié)?合圣誕節(jié)舉?辦的各種活?動(dòng)，成為重?要的活動(dòng)營(yíng)?銷(xiāo)及商家促?銷(xiāo)的重要節(jié)?點(diǎn)。二、?活動(dòng)目的：?以尋寶活?動(dòng)的開(kāi)展，?加強(qiáng)項(xiàng)目業(yè)?主對(duì)樓盤(pán)的?心理認(rèn)同以?及____?網(wǎng)友的能動(dòng)?性，做到項(xiàng)?目和___?_網(wǎng)品牌的?宣傳。__?__網(wǎng)需作?全方位得活?動(dòng)報(bào)道，打?造網(wǎng)絡(luò)口碑?及優(yōu)質(zhì)社會(huì)?輿論。三?、活動(dòng)開(kāi)展?明細(xì)：活?動(dòng)形式：參