房地產(chǎn)主管個(gè)人工作總結(jié)范本（二篇）

第4頁(yè)共4頁(yè)房地產(chǎn)主?管個(gè)人工?作總結(jié)范?本本年?度是我公?司快速發(fā)?展的一年?，也是我?學(xué)習(xí)、管?理的銷售?工作取得?重大進(jìn)展?的一年。?在公司領(lǐng)?導(dǎo)英明指?導(dǎo)下，在?兄弟部門?大力配合?支持下，?緊緊圍繞?銷售工作?，我?guī)ьI(lǐng)?銷售部全?體員工，?奮力拼搏?，開拓進(jìn)?取，真抓?實(shí)干，勤?勤懇懇做?事，兢兢?業(yè)業(yè)工作?，較好完?成了各項(xiàng)?工作?，F(xiàn)?作總結(jié)如?下。一?、加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，領(lǐng)會(huì)?精神，提?高執(zhí)行力?隨著公?司業(yè)務(wù)的?急劇發(fā)展?，公司完?成建筑面?積由__?__萬(wàn)平?方米增加?到___?_萬(wàn)平米?，這對(duì)我?和所有銷?售團(tuán)隊(duì)成?員都是一?個(gè)巨大考?驗(yàn)。為此?，我組織?團(tuán)隊(duì)成員?，認(rèn)真學(xué)?習(xí)每次會(huì)?議的精神?和公司下?發(fā)的文件?，深刻領(lǐng)?會(huì)公司領(lǐng)?導(dǎo)的指示?與意圖，?提高執(zhí)行?力。通過(guò)?深入學(xué)習(xí)?，使銷售?團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一?了思想認(rèn)?識(shí)：公司?的經(jīng)營(yíng)管?理是公司?快速、健?康、可持?續(xù)發(fā)展的?生命線，?是公司取?得良好經(jīng)?濟(jì)效益的?根本保證?，“不以?規(guī)律，不?成方圓”?，沒有嚴(yán)?格的管理?制度和科?學(xué)的經(jīng)營(yíng)?思路，就?不會(huì)有公?司的正常?運(yùn)轉(zhuǎn);銷?售工作是?公司經(jīng)營(yíng)?管理的重?要組成部?分，是實(shí)?現(xiàn)公司資?金良性周?轉(zhuǎn)的重要?一環(huán)，實(shí)?現(xiàn)效益，?樹立公司?品牌的重?要途經(jīng)。?成功的銷?售，可以?不僅能夠?為公司創(chuàng)?造良好的?經(jīng)濟(jì)效益?，而且有?利于提高?公司的知?名度和美?譽(yù)度，帶?動(dòng)企業(yè)業(yè)?務(wù)的發(fā)展?，實(shí)現(xiàn)資?金的快速?回籠，推?動(dòng)公司良?性運(yùn)轉(zhuǎn)。?因此，我?注意引導(dǎo)?部門員工?樹立責(zé)任?意識(shí)、危?機(jī)意識(shí)、?品牌意識(shí)?和大局觀?念、效益?觀念，堅(jiān)?決___?_執(zhí)行公?司各項(xiàng)指?示精神和?要求。?二、盡職?盡責(zé)，率?先垂范，?努力做好?銷售本職?工作三?、強(qiáng)化管?理，注重?團(tuán)結(jié)，帶?好銷售團(tuán)?隊(duì)四、?正視不足?，改進(jìn)工?作，超越?自我半?年來(lái)，雖?然取得了?一定的成?績(jī)，但公?司領(lǐng)導(dǎo)要?求相比還?有一定差?距，主要?表現(xiàn)在：?一創(chuàng)新能?力不強(qiáng)，?由于忙于?具體事務(wù)?，往往忽?略對(duì)一些?問(wèn)題的研?究，以致?于工作思?路不夠開?闊;二是?計(jì)劃不夠?細(xì)致，工?作中往往?注重大事?的計(jì)劃，?忽略日常?小事的計(jì)?劃，一定?程度上影?響了效率?。對(duì)這些?問(wèn)題，我?將在今后?的工作中?認(rèn)真加以?解決，改?進(jìn)工作，?超越自我?。1.?拼搏奮進(jìn)?，下半年?力爭(zhēng)完成?以下目標(biāo)?。一期一?批及二批?銷售均達(dá)?到___?_以上為?目標(biāo);一?期一批共?213套?，銷售面?積247?41㎡，?預(yù)計(jì)可完?成總銷套?數(shù)的__?__%，?即___?_平方米?，共19?1套;自?行車庫(kù)銷?售金額約?為___?_萬(wàn)元。?回籠資金?預(yù)計(jì)可達(dá)?____?萬(wàn)元、一?期二批;?共168?套，銷售?面積，預(yù)?計(jì)可完成?總銷套數(shù)?的___?_%，即?平方米，?共151?套;自行?車庫(kù)銷售?金額為_?___萬(wàn)?元。回籠?資金預(yù)計(jì)?可達(dá)__?__萬(wàn)元?。2.?合理搭配?，科學(xué)制?定廣告計(jì)?劃3.?完善制度?，提高管?理水平?為進(jìn)一步?提高銷售?管理水平?，需要完?善規(guī)章制?度，規(guī)范?部門運(yùn)作?。一是制?定案場(chǎng)管?理制度，?加強(qiáng)對(duì)案?場(chǎng)銷售以?及紀(jì)律管?理，逐步?改變對(duì)代?理公司依?賴性過(guò)強(qiáng)?的局面，?學(xué)會(huì)“兩?條腿”走?路，提升?公司形象?與銷售業(yè)?績(jī);二是?建立健全?合同管理?與簽約制?度，實(shí)行?專人管理?，健全客?戶檔案，?防止意外?糾紛，確?保公司利?益。感?謝公司給?我搭建了?述職的平?臺(tái)，我將?把這次述?職作為認(rèn)?識(shí)自我和?自我批評(píng)?的一次極?好契機(jī)，?進(jìn)一步總?結(jié)經(jīng)驗(yàn)，?發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)?，克服不?足，以更?加飽滿的?工作熱情?，團(tuán)結(jié)并?帶領(lǐng)同志?們按照上?級(jí)工作要?求，開拓?進(jìn)取，求?真務(wù)實(shí)，?為銷售工?作盡力盡?為，為公?司發(fā)展做?出積極貢?獻(xiàn)!房?地產(chǎn)主管?個(gè)人工作?總結(jié)范本?（二）?在房地產(chǎn)?行業(yè)工作?也已經(jīng)半?年多了，?在銷售方?面還有待?提高。雖?然自己的?水平有限?，但還是?想把自己?的一些東?西寫出來(lái)?，即從中?發(fā)現(xiàn)得到?提高，也?可以從中?找到自己?需要學(xué)習(xí)?的地方，?完善自己?的銷售水?平。經(jīng)?歷了上次?開盤，從?前期的續(xù)?水到后期?的成功銷?售，整個(gè)?的銷售過(guò)?程都開始?熟悉了。?在接待客?戶當(dāng)中，?自己的銷?售能力有?所提高，?慢慢的對(duì)?于銷售這?個(gè)概念有?所認(rèn)識(shí)。?從自己那?些已經(jīng)購(gòu)?房的客戶?中，在對(duì)?他們進(jìn)行?銷售的過(guò)?程里，我?也體會(huì)到?了許多銷?售心得。?在這里拿?出來(lái)給大?家看看，?也許我還?不是做的?很好，但?是希望拿?出來(lái)跟大?家分享一?下。第?一、最基?本的就是?在接待當(dāng)?中，始終?要保持熱?情。第?二、做好?客戶的登?記，及進(jìn)?行回訪跟?蹤。做好?銷售的前?期工作，?有于后期?的銷售工?作，方便?展開。?第三、?經(jīng)常性約?客戶過(guò)來(lái)?看看房，?了解我們?樓盤的動(dòng)?態(tài)。加強(qiáng)?客戶的購(gòu)?買信心，?做好溝通?工作，并?針對(duì)客戶?的一些要?求，為客?戶做好幾?種方案，?便于客戶?考慮及開?盤的銷售?，使客戶?的選擇性?大一些，?避免在集?中在同一?個(gè)戶型。?這樣也方?便了自己?的銷售。?第四、?提高自?己的業(yè)務(wù)?水平，加?強(qiáng)房地產(chǎn)?相關(guān)知識(shí)?及最新的?動(dòng)態(tài)。在?面對(duì)客戶?的時(shí)候就?能游刃有?余，樹立?自己的專?業(yè)性，同?時(shí)也讓客?戶更加的?想信自己?。從而促?進(jìn)銷售。?第五、?多從客戶?的角度想?問(wèn)題，這?樣自己就?可以針對(duì)?性的進(jìn)行?化解，為?客戶提供?最適合他?的房子，?解決他的?疑慮，讓?客戶可以?放心的購(gòu)?房。第?七、無(wú)?論做什么?如果沒有?一個(gè)良好?的心態(tài)，?那肯定是?做不好的?。在工作?中我覺得?態(tài)度決定?一切，當(dāng)?個(gè)人的需?要受挫時(shí)?，態(tài)度最?能反映出?你的價(jià)值?觀念。積?極、樂觀?者將此歸?結(jié)為個(gè)人?能力、經(jīng)?驗(yàn)的不完?善，他們?樂意不斷?向好的方?向改進(jìn)和?發(fā)展，而?消極、悲?觀者則怪?罪于機(jī)遇?、環(huán)境的?不公，總