渠道銷售總監(jiān)工作的崗位職責(zé)模板（二篇）

第3頁共3頁渠道銷售總監(jiān)工?作的崗位職責(zé)模?板職責(zé)：1?、負(fù)責(zé)渠道銷售?部的平臺搭建、?團(tuán)隊建立和管理?工作;2、確?定渠道結(jié)構(gòu)，建?設(shè)目標(biāo)，渠道政?策;3、根據(jù)?具體客戶規(guī)劃具?體方案，進(jìn)行商?務(wù)洽談推進(jìn)項目?落地;4、負(fù)?責(zé)區(qū)域渠道客戶?的拓展和維護(hù)工?作;5、負(fù)責(zé)?協(xié)助地區(qū)代理商?洽談，簽訂銷售?合同，并為代理?商提供服務(wù);?6、對外提供產(chǎn)?品銷售，業(yè)務(wù)咨?詢及整體解決方?案;7、渠道?管理和維護(hù)工作?。任職要求：?1、本科以上?學(xué)歷，五年以上?軟件產(chǎn)品渠道銷?售經(jīng)驗或廣告平?臺渠道經(jīng)驗，擁?有較好的行業(yè)渠?道資源;2、?較強(qiáng)的渠道開拓?能力，有獨立代?理渠道成功開拓?經(jīng)驗優(yōu)先;3?、有相關(guān)系統(tǒng)集?成渠道銷售經(jīng)驗?、Sass軟件?產(chǎn)品銷售經(jīng)驗優(yōu)?先;4、熟悉?軟件行業(yè)銷售特?點，社會閱歷豐?富，擅長客情的?開拓、維護(hù)，良?好的公關(guān)、社交?應(yīng)酬能力;5?、較強(qiáng)的事業(yè)心?，抗壓能力強(qiáng)，?能適應(yīng)出差。?渠道銷售總監(jiān)工?作的崗位職責(zé)模?板（二）職責(zé)?：1、收集、?分析市場數(shù)據(jù)，?推動公司銷售業(yè)?務(wù)，根據(jù)公司戰(zhàn)?略目標(biāo)，組織完?成公司整體渠道?銷售計劃，高等?院校智慧教育產(chǎn)?品市場的拓展和?銷售工作，完成?指定產(chǎn)品的銷售?任務(wù)。2、根?據(jù)公司產(chǎn)品特點?及人物要求，制?定渠道政策體系?，組織、制定并?實施渠道部銷售?管理策略及流程?計劃，負(fù)責(zé)區(qū)域?內(nèi)公司產(chǎn)品經(jīng)銷?商/代理商招募?、銷售管控和業(yè)?務(wù)支持，布局經(jīng)?銷商/代理商銷?售網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)團(tuán)?隊完成公司制定?的銷售業(yè)績考核?;推進(jìn)公司產(chǎn)品?在各高等院校的?市場應(yīng)用;3?、建立健全所在?區(qū)域銷售團(tuán)隊，?主動開拓高等院?校用戶市場，并?建立新的代理商?渠道伙伴關(guān)系;?4、通過專業(yè)?化的渠道管理能?力，提升區(qū)域內(nèi)?代理商隊伍的業(yè)?務(wù)能力，激勵并?幫助代理商進(jìn)行?市場銷售，完成?銷售目標(biāo)，擴(kuò)大?公司產(chǎn)品的市場?占有率;5、?定期整理、總結(jié)?渠道經(jīng)驗，并推?動內(nèi)容、活動與?產(chǎn)品的流程和標(biāo)?準(zhǔn)，及時作出相?應(yīng)的調(diào)整改進(jìn)方?案。任職要求?：1、本科及?以上學(xué)歷，市場?營銷、工商管理?、計算機(jī)及相關(guān)?專業(yè)，至少__?__年以上高校?人工智能產(chǎn)品銷?售經(jīng)驗;2、?有知名軟件行業(yè)?和高等教育信息?化產(chǎn)品渠道銷售?經(jīng)驗優(yōu)先;3?、有敏銳的市場?觸覺，思路敏捷?;需求分析、方?案設(shè)計及演示講?解能力強(qiáng);4?、具備優(yōu)秀的數(shù)?據(jù)分析、市場分?析、客戶分析、?市場營銷策劃與?推廣能力，有大?型營銷活動成功?經(jīng)驗。具有一定?的市場策