新產(chǎn)品推廣方案電子版（四篇）

第22頁(yè)共22頁(yè)新產(chǎn)品推廣?方案電子版?一、背景?淺析企業(yè)?成立時(shí)間短?，品種與規(guī)?格在一定程?度上還不是?非常完善，?在產(chǎn)品的品?牌知名度還?不高。行?業(yè)內(nèi)的同質(zhì)?性，經(jīng)營(yíng)模?式相互效仿?，客戶在選?擇上對(duì)質(zhì)量?和價(jià)格要求?更加苛刻，?客戶選擇多?樣化。市場(chǎng)?前期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善，?營(yíng)建通路成?本太高。與?商家的誠(chéng)信?需要逐步建?立。在產(chǎn)?品傳播上概?念不清晰，?主次客戶不?明確，媒介?資源泛濫，?真正適合企?業(yè)的資源不?利于在短時(shí)?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企業(yè)?或組織團(tuán)購(gòu)?：主要目標(biāo)?群體個(gè)人?：輔助目標(biāo)?群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分?析：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?(功能、賣?點(diǎn)、利益點(diǎn)?)五、產(chǎn)?品定位與價(jià)?格戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)?品才會(huì)有自?己的市場(chǎng)，?而不斷追求?的質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有可?能占有更大?的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)品?的主要功能?要與目標(biāo)群?的用需求相?對(duì)應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的使?用;其次，?產(chǎn)品的宣傳?與包裝形式?要與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的?心理需求相?對(duì)應(yīng);再次?，增加產(chǎn)品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務(wù)?、文化等;?推廣辦法?(一)平?臺(tái)推廣1?、新聞發(fā)布?會(huì)在新產(chǎn)?品推出時(shí)，?召集新聞媒?體召開新聞?發(fā)布會(huì)，借?助新聞媒體?與權(quán)威部門?，提高潛在?客戶對(duì)企業(yè)?的認(rèn)識(shí)，提?升企業(yè)形象?，為下一步?公關(guān)工作做?好鋪墊。?2、產(chǎn)品展?示會(huì)制作?形象樣板間?，邀請(qǐng)企業(yè)?和同行觀看?公司的產(chǎn)品?，但在愛(ài)展?出產(chǎn)品的同?時(shí)，應(yīng)以當(dāng)?前流行的產(chǎn)?品為主，并?輔以展出先?進(jìn)但有可能?是后起之秀?的產(chǎn)品，以?給客戶既緊?追形勢(shì)又具?備高端的研?發(fā)潛力的印?象。產(chǎn)品展?示會(huì)可一舉?二得，既得?到了客戶的?認(rèn)同，又在?同行領(lǐng)域顯?露了自身優(yōu)?勢(shì)，為下一?步人才儲(chǔ)備?奠定了基礎(chǔ)?。3、大?型展會(huì)首?先可以參加?技術(shù)博覽會(huì)?或科技展覽?會(huì)，把我們?的產(chǎn)品列入?工業(yè)博覽會(huì)?，提供產(chǎn)品?實(shí)物和詳細(xì)?資料。對(duì)其?它客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)介?紹，這樣做?的目的可以?提高我公司?的知名度，?而且還可以?和其它客戶?進(jìn)行交流，?知己知彼，?百戰(zhàn)百勝。?4、裝材?商場(chǎng)(商家?)展位推廣?屬于平臺(tái)?推廣范疇，?在一個(gè)消費(fèi)?群體不是大?眾化的行業(yè)?，借助大眾?廣告媒介所?浪費(fèi)的可能?不只是那說(shuō)?不出的__?__%廣告?費(fèi)，而且費(fèi)?用過(guò)高，新?成立的企業(yè)?勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)?重。找到與?自己最貼近?的商場(chǎng)，無(wú)?非也就找到?了最大的消?費(fèi)資源，一?個(gè)新生的企?業(yè)和消費(fèi)者?還相對(duì)陌生?的商品，借?助商場(chǎng)就站?在了與品牌?商同一個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)平臺(tái)上。?與商家合?作最好的一?點(diǎn)是可以省?去了自己尋?找、培訓(xùn)、?建立同期維?修服務(wù)站的?費(fèi)用。(?二)信息推?廣資源庫(kù)?營(yíng)銷可以?利用柏拉圖?理論，抓住?重點(diǎn)，因?yàn)?一個(gè)公司_?___%的?利潤(rùn)通常來(lái)?自于___?_%的客戶?，我們可以?對(duì)大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的調(diào)?查，從他們?哪里可以了?解一些對(duì)我?公司產(chǎn)品的?一些可取的?評(píng)價(jià)和要求?，我們可以?再提供更完?善的信息，?滿足對(duì)客戶?的要求。?另外，我們?成立專門的?電話營(yíng)銷中?心(當(dāng)然要?有好的管理?與詳細(xì)的劃?分)，對(duì)部?分客戶嘗試?電話營(yíng)銷，?或先進(jìn)行電?話推銷，再?派銷售代表?前往洽談?dòng)?單事宜，或?對(duì)已形成合?作關(guān)系客戶?，進(jìn)行電話?回訪，關(guān)系?維護(hù)。開?拓我們的新?市場(chǎng)，發(fā)掘?新客戶，我?們可以通過(guò)?工博會(huì)得到?客戶的一些?資料，比如?Email?或電話形式?，來(lái)提供更?詳細(xì)的資料?，加大力度?推銷我們的?產(chǎn)品，詢問(wèn)?對(duì)方的一些?要求。(?三)通路推?廣1、零?售終端可?以在一類、?二類城市成?立自己的辦?事處與銷售?終端，好處?是直接接近?客戶，方便?與客戶溝通?，便與產(chǎn)品?價(jià)格管理與?質(zhì)量問(wèn)題處?理。2、?網(wǎng)絡(luò)推廣與?銷售利用?人員推銷、?廣告宣傳手?段等，滿足?通路需求，?使產(chǎn)品快速?通過(guò)中間環(huán)?節(jié)達(dá)到鋪貨?目的。在網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)上，?應(yīng)先對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，對(duì)?市場(chǎng)潛力、?成熟度有一?定了解，將?最后歸整好?的主要市場(chǎng)?集中精粹力?量，直接進(jìn)?駐，并以此?作為樣板，?打造以此為?一個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面輻?射。對(duì)終端?開通綠色通?道，營(yíng)造銷?售氣氛，制?造熱銷事件?，在此基礎(chǔ)?上增加產(chǎn)品?份量，順理?成章的將產(chǎn)?品推給分銷?商。另外，?對(duì)個(gè)別市場(chǎng)?(如工廠所?在區(qū)或認(rèn)識(shí)?度很高的區(qū)?域)，益守?不益攻，應(yīng)?待基本成熟?的時(shí)候一舉?拿下。新?產(chǎn)品推廣方?案電子版（?二）一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的同?質(zhì)性，經(jīng)營(yíng)?模式相互效?仿，客戶在?選擇上對(duì)質(zhì)?量和價(jià)格要?求更加苛刻?，客戶選擇?多樣化。?市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建通?路成本太高?。與商家的?誠(chéng)信需要逐?步建立。在?產(chǎn)品傳播上?概念不清晰?，主次客戶?不明確，媒?介資源泛濫?，真正適合?企業(yè)的資源?不利于在短?時(shí)間內(nèi)發(fā)現(xiàn)?。二、目?標(biāo)群體企?業(yè)或組織團(tuán)?購(gòu)：主要目?標(biāo)群體個(gè)人?：輔助目標(biāo)?群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分?析四、產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)(?功能、賣點(diǎn)?、利益點(diǎn))?五、產(chǎn)品?定位與價(jià)格?戰(zhàn)略六、?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品質(zhì)量?與創(chuàng)新使命?市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)?下，迎合了?需求了產(chǎn)品?才會(huì)有自己?的市場(chǎng)，而?不斷追求的?質(zhì)量與隨社?會(huì)發(fā)展或需?求提高而不?斷創(chuàng)新的產(chǎn)?品才有可能?占有更大的?市場(chǎng)。在?營(yíng)銷導(dǎo)向下?的產(chǎn)品,首?先，產(chǎn)品的?主要功能要?與目標(biāo)群的?用需求相對(duì)?應(yīng)，滿足目?標(biāo)群的使用?;其次，產(chǎn)?品的宣傳與?包裝形式要?與產(chǎn)品特點(diǎn)?想對(duì)應(yīng)，并?與顧客的心?理需求相對(duì)?應(yīng);再次，?增加產(chǎn)品的?附加值，附?和顧客的潛?在感情需求?，如服務(wù)、?文化等;?七、推廣辦?法(一)?平臺(tái)推廣?1、新聞發(fā)?布會(huì)在新?產(chǎn)品推出時(shí)?，召集新聞?媒體召開新?聞發(fā)布會(huì)，?借助新聞媒?體與權(quán)威部?門，提高潛?在客戶對(duì)企?業(yè)的認(rèn)識(shí)，?提升企業(yè)形?象，為下一?步公關(guān)工作?做好鋪墊。?2、產(chǎn)品?展示會(huì)制?作形象樣板?間，邀請(qǐng)企?業(yè)和同行觀?看公司的產(chǎn)?品，但在愛(ài)?展出產(chǎn)品的?同時(shí)，應(yīng)以?當(dāng)前流行的?產(chǎn)品為主，?并輔以展出?先進(jìn)但有可?能是后起之?秀的產(chǎn)品，?以給客戶既?緊?沸問(wèn)樸?志弒父叨說(shuō)?難蟹⑶繃Φ?撓∠蟆2?氛故凈崢梢?瘓俁茫?鵲玫攪絲突?У娜賢?衷諭辛煊?螄月讀俗隕?磧攀疲?亂徊餃瞬糯?⒈傅於嘶??3?、大型展會(huì)?首先可以?參加技術(shù)博?覽會(huì)或科技?展覽會(huì)，把?我們的產(chǎn)品?列入工業(yè)博?覽會(huì)，提供?產(chǎn)品實(shí)物和?詳細(xì)資料。?對(duì)其它客戶?進(jìn)行產(chǎn)品詳?細(xì)介紹，這?樣做的目的?可以提高我?公司的知名?度，而且還?可以和其它?客戶進(jìn)行交?流，知己知?彼，百戰(zhàn)百?勝。4、?裝材商場(chǎng)(?商家)展位?推廣屬于?平臺(tái)推廣范?疇，在一個(gè)?消費(fèi)群體不?是大眾化的?行業(yè)，借助?大眾廣告媒?介所浪費(fèi)的?可能不只是?那說(shuō)不出的?____%?廣告費(fèi)，而?且費(fèi)用過(guò)高?，新成立的?企業(yè)勢(shì)必負(fù)?擔(dān)過(guò)重。找?到與自己最?貼近的商場(chǎng)?，無(wú)非也就?找到了最大?的消費(fèi)資源?，一個(gè)新生?的企業(yè)和消?費(fèi)者還相對(duì)?陌生的商品?，借助商場(chǎng)?就站在了與?品牌商同一?個(gè)競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)?上。與商?家合作最好?的一點(diǎn)是可?以省去了自?己尋找、培?訓(xùn)、建立同?期維修服務(wù)?站的費(fèi)用。?(二)信?息推廣資源?庫(kù)營(yíng)銷可?以利用柏拉?圖理論，抓?住重點(diǎn)，因?為一個(gè)公司?____%?的利潤(rùn)通常?來(lái)自于__?__%的客?戶，我們可?以對(duì)大客戶?進(jìn)行詳細(xì)的?調(diào)查，從他?們哪里可以?了解一些對(duì)?我公司產(chǎn)品?的一些可取?的評(píng)價(jià)和要?求，我們可?以再提供更?完善的信息?，滿足對(duì)客?戶的要求。?另外，我?們成立專門?的電話營(yíng)銷?中心(當(dāng)然?要有好的管?理與詳細(xì)的?劃分)，對(duì)?部分客戶嘗?試電話營(yíng)銷?，或先進(jìn)行?電話推銷，?再派銷售代?表前往洽談?訂單事宜，?或?qū)σ研纬?合作關(guān)系客?戶，進(jìn)行電?話回訪，關(guān)?系維護(hù)。?開拓我們的?新市場(chǎng)，發(fā)?掘新客戶，?我們可以通?過(guò)工博會(huì)得?到客戶的一?些資料，比?如emai?l或電話形?式，來(lái)提供?更詳細(xì)的資?料，加大力?度推銷我們?的產(chǎn)品，詢?問(wèn)對(duì)方的一?些要求。?(三)通路?推廣1、?零售終端?可以在一類?、二類城市?成立自己的?辦事處與銷?售終端，好?處是直接接?近客戶，方?便與客戶溝?通，便與產(chǎn)?品價(jià)格管理?與質(zhì)量問(wèn)題?處理。2?、網(wǎng)絡(luò)推廣?與銷售利?用人員推銷?、廣告宣傳?手段等，滿?足通路需求?，使產(chǎn)品快?速通過(guò)中間?環(huán)節(jié)達(dá)到鋪?貨目的。在?網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上?，應(yīng)先對(duì)目?標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?市場(chǎng)調(diào)研，?對(duì)市場(chǎng)潛力?、成熟度有?一定了解，?將最后歸整?好的主要市?場(chǎng)集中精粹?力量，直接?進(jìn)駐，并以?此作為樣板?，打造以此?為一個(gè)小中?心點(diǎn)的點(diǎn)面?輻射。對(duì)終?端開通綠色?通道，營(yíng)造?銷售氣氛，?制造熱銷事?件，在此基?礎(chǔ)上增加產(chǎn)?品份量，順?理成章的將?產(chǎn)品推給分?銷商。另外?，對(duì)個(gè)別市?場(chǎng)(如工廠?所在區(qū)或認(rèn)?識(shí)度很高的?區(qū)域)，益?守不益攻，?應(yīng)待基本成?熟的時(shí)候一?舉拿下。?名不見(jiàn)經(jīng)傳?的商品如何?在一個(gè)陌生?的市場(chǎng)上站?住腳呢?直?接攻擊大品?牌，怕是竹?籃子打水一?場(chǎng)空，而利?用我們集中?精力做足一?條通路的靈?活性，如給?經(jīng)銷商更高?的折扣或鼓?勵(lì)措施，增?加他的利潤(rùn)?，給他更多?的尊重與支?持，想切入?立即可以形?成流通的通?路，也許不?是那么困難?，而下一步?切斷大品牌?的部分通路?又豈不可能??當(dāng)然這屬?于"紅海"?攻擊，只是?其中一技巧?。一個(gè)新生?的企業(yè)，新?生的產(chǎn)品，?想要迅速立?足市場(chǎng)，還?需要尋找自?己的"藍(lán)海?"，這就是?在被大品牌?放棄了區(qū)域?或不被大品?牌注重的區(qū)?域，或我們?直接進(jìn)駐三?類市場(chǎng)，以?強(qiáng)攻弱。?(四)有效?捆綁1、?與大品牌的?捆綁在選?擇零售終端?地址或展柜?上擺放產(chǎn)品?時(shí)，與大品?牌臨近擺放?，首先給消?費(fèi)者有同質(zhì)?感，利用價(jià)?格優(yōu)勢(shì)與終?端推力，將?產(chǎn)品直觀而?直接的推該?消費(fèi)者。?2、相近行?業(yè)的關(guān)聯(lián)捆?綁如裝飾?專柜或與之?相配套的產(chǎn)?品，可在消?費(fèi)者購(gòu)買的?同時(shí)，引發(fā)?關(guān)聯(lián)，方便?消費(fèi)者關(guān)聯(lián)?購(gòu)買?；蛞?發(fā)消費(fèi)者的?購(gòu)買欲，引?發(fā)關(guān)聯(lián)購(gòu)買?。七、通?路維護(hù)之無(wú)?間隙跟蹤與?____小?時(shí)質(zhì)量服務(wù)?這我們企?業(yè)是最重要?的一點(diǎn)，完?善售后服務(wù)?，只有誠(chéng)信?好，以后才?有更多的合?作機(jī)會(huì)，對(duì)?于客戶反饋?的意見(jiàn)不足?，我們要進(jìn)?行改正，不?滿意的地方?雙方可以進(jìn)?行交涉，如?果對(duì)方的要?求合理我公?司盡量滿足?。八、通?路營(yíng)建與推?力實(shí)效(?可行性的運(yùn)?轉(zhuǎn)銷售模式?)企業(yè)開創(chuàng)?期營(yíng)建銷?售網(wǎng)絡(luò)。借?勢(shì)、共建、?雙贏，與商?家形成統(tǒng)一?戰(zhàn)略。爭(zhēng)取?最有力的銷?售基礎(chǔ)。?企業(yè)發(fā)展期?打造品牌?，提升市場(chǎng)?占有率，企?業(yè)流程再造?，企業(yè)人力?財(cái)力資源優(yōu)?化。在企業(yè)?的戰(zhàn)略調(diào)整?下是企業(yè)利?益最大化，?市場(chǎng)的堅(jiān)定?與市場(chǎng)的成?熟運(yùn)作，企?業(yè)在市場(chǎng)翻?身做主人，?占有了主動(dòng)?地位，一方?面可以對(duì)經(jīng)?銷商加壓，?一方面可以?降低新入產(chǎn)?品的利潤(rùn)，?對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一?步深耕。?精神文明期?企業(yè)功成?名就，品牌?延伸，進(jìn)行?資本運(yùn)營(yíng)，?關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開?發(fā)，擴(kuò)大經(jīng)?營(yíng)規(guī)模，尋?求持續(xù)性發(fā)?展之路。?同時(shí)產(chǎn)品品?種的豐富，?通路利潤(rùn)的?逐步降低，?企業(yè)同時(shí)面?臨的被新入?企業(yè)沖擊的?危險(xiǎn)，或承?受大幅度大?范圍的風(fēng)險(xiǎn)?打擊。企?業(yè)的長(zhǎng)期生?存與發(fā)展離?不開對(duì)通路?的長(zhǎng)期利潤(rùn)?投資，要想?實(shí)現(xiàn)利益最?大化，在企?業(yè)發(fā)展期就?可將企業(yè)的?阻力t開，?既淘汰中間?環(huán)節(jié)，直接?控制終端，?以各種先進(jìn)?終端經(jīng)營(yíng)方?式對(duì)終端直?接發(fā)力，如?：連鎖經(jīng)營(yíng)?、特許經(jīng)營(yíng)?等形式。另?外，由于給?終端連鎖店?大批量持續(xù)?性的供貨，?企業(yè)可在精?神文明期前?成立物流中?心，獲取中?間利潤(rùn)。?九、如何寫?產(chǎn)品推廣報(bào)?告申請(qǐng)各?種各樣的商?業(yè)報(bào)告，如?調(diào)查報(bào)告、?工作計(jì)劃、?檢驗(yàn)報(bào)告、?進(jìn)展報(bào)告、?申請(qǐng)報(bào)告、?工作總結(jié)等?是管理人員?工作中常見(jiàn)?的、也是不?可或缺的書?面溝通手段?。但由于大?多數(shù)的商業(yè)?報(bào)告都是一?副嚴(yán)肅的面?孔，又有一?些格式上的?要求，因而?許多管理人?員都認(rèn)為寫?這玩意是專?家干的，自?己則大多唯?恐避不及。?其實(shí)，報(bào)告?可以幫助你?向上級(jí)報(bào)告?進(jìn)步的成果?、記錄事件?過(guò)程(以備?將來(lái)參考)?、推銷你的?構(gòu)想。除此?之外，報(bào)告?還能清楚地?記錄你的思?考過(guò)程，顯?示你的能力?。新產(chǎn)品?推廣方案電?子版（三）?一、背景?淺析企業(yè)?成立時(shí)間短?，品種與規(guī)?格在一定程?度上還不是?非常完善，?在產(chǎn)品的品?牌知名度還?不高。行?業(yè)內(nèi)的同質(zhì)?性，經(jīng)營(yíng)模?式相互效仿?，客戶在選?擇上對(duì)質(zhì)量?和價(jià)格要求?更加苛刻，?客戶選擇多?樣化。市場(chǎng)?前期銷售網(wǎng)?絡(luò)不完善，?營(yíng)建通路成?本太高。與?商家的誠(chéng)信?需要逐步建?立。在產(chǎn)?品傳播上概?念不清晰，?主次客戶不?明確，媒介?資源泛濫，?真正適合企?業(yè)的資源不?利于在短時(shí)?間內(nèi)發(fā)現(xiàn)。?二、目標(biāo)?群體企業(yè)?或組織團(tuán)購(gòu)?：主要目標(biāo)?群體個(gè)人?：輔助目標(biāo)?群體三、?消費(fèi)趨勢(shì)分?析：四、?產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?(功能、賣?點(diǎn)、利益點(diǎn)?)五、產(chǎn)?品定位與價(jià)?格戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)?品才會(huì)有自?己的市場(chǎng)，?而不斷追求?的質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有可?能占有更大?的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)品?的主要功能?要與目標(biāo)群?的用需求相?對(duì)應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的使?用;其次，?產(chǎn)品的宣傳?與包裝形式?要與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的?心理需求相?對(duì)應(yīng);再次?，增加產(chǎn)品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務(wù)?、文化等;?推廣辦法?(一)平?臺(tái)推廣1?、新聞發(fā)布?會(huì)在新產(chǎn)?品推出時(shí)，?召集新聞媒?體召開新聞?發(fā)布會(huì)，借?助新聞媒體?與權(quán)威部門?，提高潛在?客戶對(duì)企業(yè)?的認(rèn)識(shí)，提?升企業(yè)形象?，為下一步?公關(guān)工作做?好鋪墊。?2、產(chǎn)品展?示會(huì)制作?形象樣板間?，邀請(qǐng)企業(yè)?和同行觀看?公司的產(chǎn)品?，但在愛(ài)展?出產(chǎn)品的同?時(shí)，應(yīng)以當(dāng)?前流行的產(chǎn)?品為主，并?輔以展出先?進(jìn)但有可能?是后起之秀?的產(chǎn)品，以?給客戶既緊?追形勢(shì)又具?備高端的研?發(fā)潛力的印?象。產(chǎn)品展?示會(huì)可一舉?二得，既得?到了客戶的?認(rèn)同，又在?同行領(lǐng)域顯?露了自身優(yōu)?勢(shì)，為下一?步人才儲(chǔ)備?奠定了基礎(chǔ)?。3、大?型展會(huì)首?先可以參加?技術(shù)博覽會(huì)?或科技展覽?會(huì)，把我們?的產(chǎn)品列入?工業(yè)博覽會(huì)?，提供產(chǎn)品?實(shí)物和詳細(xì)?資料。對(duì)其?它客戶進(jìn)行?產(chǎn)品詳細(xì)介?紹，這樣做?的目的可以?提高我公司?的知名度，?而且還可以?和其它客戶?進(jìn)行交流，?知己知彼，?百戰(zhàn)百勝。?4、裝材?商場(chǎng)(商家?)展位推廣?屬于平臺(tái)?推廣范疇，?在一個(gè)消費(fèi)?群體不是大?眾化的行業(yè)?，借助大眾?廣告媒介所?浪費(fèi)的可能?不只是那說(shuō)?不出的__?__%廣告?費(fèi)，而且費(fèi)?用過(guò)高，新?成立的企業(yè)?勢(shì)必負(fù)擔(dān)過(guò)?重。找到與?自己最貼近?的商場(chǎng)，無(wú)?非也就找到?了最大的消?費(fèi)資源，一?個(gè)新生的企?業(yè)和消費(fèi)者?還相對(duì)陌生?的商品，借?助商場(chǎng)就站?在了與品牌?商同一個(gè)競(jìng)?爭(zhēng)平臺(tái)上。?與商家合?作最好的一?點(diǎn)是可以省?去了自己尋?找、培訓(xùn)、?建立同期維?修服務(wù)站的?費(fèi)用。(?二)信息推?廣資源庫(kù)?營(yíng)銷可以?利用柏拉圖?理論，抓住?重點(diǎn)，因?yàn)?一個(gè)公司_?___%的?利潤(rùn)通常來(lái)?自于___?_%的客戶?，我們可以?對(duì)大客戶進(jìn)?行詳細(xì)的調(diào)?查，從他們?哪里可以了?解一些對(duì)我?公司產(chǎn)品的?一些可取的?評(píng)價(jià)和要求?，我們可以?再提供更完?善的信息，?滿足對(duì)客戶?的要求。?另外，我們?成立專門的?電話營(yíng)銷中?心(當(dāng)然要?有好的管理?與詳細(xì)的劃?分)，對(duì)部?分客戶嘗試?電話營(yíng)銷，?或先進(jìn)行電?話推銷，再?派銷售代表?前往洽談?dòng)?單事宜，或?對(duì)已形成合?作關(guān)系客戶?，進(jìn)行電話?回訪，關(guān)系?維護(hù)。開?拓我們的新?市場(chǎng)，發(fā)掘?新客戶，我?們可以通過(guò)?工博會(huì)得到?客戶的一些?資料，比如?Email?或電話形式?，來(lái)提供更?詳細(xì)的資料?，加大力度?推銷我們的?產(chǎn)品，詢問(wèn)?對(duì)方的一些?要求。(?三)通路推?廣1、零?售終端可?以在一類、?二類城市成?立自己的辦?事處與銷售?終端，好處?是直接接近?客戶，方便?與客戶溝通?，便與產(chǎn)品?價(jià)格管理與?質(zhì)量問(wèn)題處?理。2、?網(wǎng)絡(luò)推廣與?銷售利用?人員推銷、?廣告宣傳手?段等，滿足?通路需求，?使產(chǎn)品快速?通過(guò)中間環(huán)?節(jié)達(dá)到鋪貨?目的。在網(wǎng)?絡(luò)建設(shè)上，?應(yīng)先對(duì)目標(biāo)?市場(chǎng)進(jìn)行市?場(chǎng)調(diào)研，對(duì)?市場(chǎng)潛力、?成熟度有一?定了解，將?最后歸整好?的主要市場(chǎng)?集中精粹力?量，直接進(jìn)?駐，并以此?作為樣板，?打造以此為?一個(gè)小中心?點(diǎn)的點(diǎn)面輻?射。對(duì)終端?開通綠色通?道，營(yíng)造銷?售氣氛，制?造熱銷事件?，在此基礎(chǔ)?上增加產(chǎn)品?份量，順理?成章的將產(chǎn)?品推給分銷?商。另外，?對(duì)個(gè)別市場(chǎng)?(如工廠所?在區(qū)或認(rèn)識(shí)?度很高的區(qū)?域)，益守?不益攻，應(yīng)?待基本成熟?的時(shí)候一舉?拿下。篇?2：新產(chǎn)品?推廣方案范?文新產(chǎn)品?上市前期應(yīng)?采用全方位?、立體、硬?、軟的市場(chǎng)?宣傳推廣，?在終端賣場(chǎng)?SP運(yùn)作如?下：一、?活動(dòng)目的：?1、零距?離與目標(biāo)顧?客群接觸，?快速傳播產(chǎn)?品概念、產(chǎn)?品利益點(diǎn)。?(兩個(gè)月不?變)2、?讓目標(biāo)消費(fèi)?群認(rèn)識(shí)、了?解、試用、?體驗(yàn)新產(chǎn)品?。3、讓?目標(biāo)消費(fèi)群?認(rèn)知到他需?要什么，引?導(dǎo)、教育消?費(fèi)者。4?、制造商場(chǎng)?熱點(diǎn)、社區(qū)?熱點(diǎn)、城市?熱點(diǎn)。5?、吸引大量?目標(biāo)消費(fèi)群?。二、活?動(dòng)主題：關(guān)?愛(ài)家庭你我?他—抽獎(jiǎng)大?奉送三、?活動(dòng)時(shí)間：?新產(chǎn)品導(dǎo)入?期四、活?動(dòng)內(nèi)容一?)商場(chǎng)內(nèi)安?排：1、?配備兩名優(yōu)?秀的促銷人?員，向顧客?介紹產(chǎn)品、?公司、代理?商及消費(fèi)監(jiān)?控概念，強(qiáng)?化公司產(chǎn)品?給顧客的利?益點(diǎn)。2?、播放公司?消費(fèi)監(jiān)控的?專題片，最?好用大電視?播放。3?、有條件商?場(chǎng)可以搞一?個(gè)小型的知?識(shí)問(wèn)答“抽?獎(jiǎng)大奉送，?關(guān)愛(ài)家庭你?我他”活動(dòng)??；顒?dòng)步?驟：1)?銷售人員向?顧客發(fā)放專?柜產(chǎn)品資料?，并主動(dòng)告?知我們這段?時(shí)間在進(jìn)行?有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)?答抽獎(jiǎng)活動(dòng)?，看完資料?后回答正確?一個(gè)問(wèn)題即?可抽獎(jiǎng)，中?獎(jiǎng)率百分百?，還有大獎(jiǎng)?—專柜產(chǎn)品?(待定)。?2)禮品?：分一般禮?品和一個(gè)大?獎(jiǎng)(專柜產(chǎn)?品)，一般?禮品為公司?制作的小禮?品(待定)?;大獎(jiǎng)為專?柜產(chǎn)品的其?中一款，天?天有大獎(jiǎng)，?哪天抽出及?時(shí)補(bǔ)充另一?款。3)?在專柜旁設(shè)?立一個(gè)抽獎(jiǎng)?箱，里面裝?有兩種顏色?的乒乓球，?其中黃色球?只有___?_個(gè)，其它?則是白色球?____個(gè)?;一個(gè)問(wèn)題?卡片集，里?面有___?_張問(wèn)題卡?片(最好準(zhǔn)?備工作__?__張)。?4)規(guī)則?：答對(duì)問(wèn)題?即可抽獎(jiǎng);?抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)僅?有一次;抽?白色球?yàn)榧o(jì)?念獎(jiǎng)，抽黃?色球?yàn)榇螵?jiǎng)?;____?%中獎(jiǎng)，天?天有大獎(jiǎng)。?4、消費(fèi)?監(jiān)控產(chǎn)品進(jìn)?入商場(chǎng)DM?。5、現(xiàn)?場(chǎng)POP廣?告。原則?：簡(jiǎn)潔體現(xiàn)?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品信息、抽?獎(jiǎng)大奉送活?動(dòng)信息。?二)商場(chǎng)外?SP：1?、在商場(chǎng)的?主門側(cè)設(shè)一?個(gè)宣傳點(diǎn)，?促銷人員(?小姐)向來(lái)?商場(chǎng)的每一?個(gè)顧客宣傳?消費(fèi)監(jiān)控產(chǎn)?品并指出專?柜的位置和?抽獎(jiǎng)活動(dòng)事?宜。2、?在商場(chǎng)主門?掛一條橫幅?：祝消費(fèi)監(jiān)?控專柜隆重?開業(yè)。或掛?兩條豎幅，?由頭：“祝?____公?司____?月出口行業(yè)?第一”;“?祝____?消費(fèi)監(jiān)控專?柜隆重開業(yè)?”3、在?商場(chǎng)空地懸?掛兩個(gè)飄空?氣球，并掛?兩條幅。?三)城市社?區(qū)促銷：?本社區(qū)促銷?方案應(yīng)視當(dāng)?地情況來(lái)進(jìn)?行操作。?1、社區(qū)選?擇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷論壇1?)最好在專?柜附近范圍?，這樣一來(lái)?可以在區(qū)域?內(nèi)形成立體?拉動(dòng)，相互?彰顯。2?)必須是專?柜附近的中?、高檔社區(qū)?，那里是目?標(biāo)消費(fèi)群聚?集地，在那?里促銷宣傳?，可以說(shuō)是?起到了“事?半功倍”效?果。3)?在符合上述?條件下，先?選擇1—_?___家社?區(qū)(中檔、?高檔各一家?)進(jìn)行試點(diǎn)?，試點(diǎn)成功?后，再進(jìn)行?推廣、復(fù)制?，然后進(jìn)行?規(guī)范化城市?社區(qū)操作。?2、社區(qū)?促銷定位?1)在社區(qū)?促銷，必須?體現(xiàn)公司、?當(dāng)?shù)刂虚g商?的整體實(shí)力?，品牌形象?;體現(xiàn)制造?商、中間商?為目標(biāo)消費(fèi)?群服務(wù)的長(zhǎng)?期性、安全?性、專業(yè)性?;體現(xiàn)促銷?的人性化、?家庭化、親?情化;體現(xiàn)?促銷的整體?性、統(tǒng)一性?、協(xié)調(diào)性。?2)當(dāng)前?社區(qū)的促銷?要自然引導(dǎo)?目標(biāo)消費(fèi)群?，以教育為?重點(diǎn)，以調(diào)?查為基礎(chǔ)，?進(jìn)行信息互?動(dòng)，進(jìn)行靈?活調(diào)整。?3)讓目標(biāo)?消費(fèi)群全身?心的體驗(yàn)、?試用。3?、社區(qū)促銷?內(nèi)容1)?社區(qū)活動(dòng)：?A.主題?：新時(shí)尚的?關(guān)愛(ài)就在您?的身邊B?地點(diǎn)：各大?中、高檔社?區(qū)內(nèi)C時(shí)?間:在專柜?開業(yè)一周后?，一般安排?在周六、周?日休息日。?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論?壇D宣傳?模式：一拖?N(N依據(jù)?實(shí)際情況來(lái)?確定)，“?一”為社區(qū)?內(nèi)主宣傳點(diǎn)?，“N”為?次宣傳點(diǎn)。?E活動(dòng)創(chuàng)?意：社區(qū)，?很明了，她?就是家的融?合天堂，在?這里你能時(shí)?刻感懷到一?種溫馨、一?種關(guān)愛(ài)、一?種幽靜，在?這里你能看?到家的“模?樣”，家的?靈魂，家的?內(nèi)涵;要明?白這里的人?群是在與自?然交融，與?休憩為伴，?在體驗(yàn)人生?!所以我們?在這里要“?入鄉(xiāng)隨俗”?，尊重他們?清靜的生活?原則。我們?只要輕輕地?做，輕輕地?說(shuō)，輕輕地?去展示，輕?輕去演示。?同時(shí)，我們?的活動(dòng)要與?家溶化，讓?他們感覺(jué)到?促銷人員的?微笑、親切?、關(guān)愛(ài)，讓?他們?cè)诨顒?dòng)?中找到興致?，得到休憩?，讓他們?cè)?活動(dòng)中找到?“家”的感?覺(jué)，讓他們?在自然引導(dǎo)?中、教育中?認(rèn)識(shí)、了解?、產(chǎn)生興趣?、促成需要?、甚至是產(chǎn)?生購(gòu)買行為?。篇3：?新產(chǎn)品推廣?方案范文?名稱桃花島?生態(tài)礦泉水?推廣方案?一、推廣目?的1.讓?目標(biāo)消費(fèi)群?在最短的時(shí)?間內(nèi)認(rèn)知新?產(chǎn)品的功能?、效果，縮?短新產(chǎn)品推?廣期的時(shí)間?長(zhǎng)度，盡快?進(jìn)入成長(zhǎng)期?，創(chuàng)造效益?。2.使?目標(biāo)消費(fèi)群?產(chǎn)生試用的?欲望，并逐?步將其培育?成品牌忠誠(chéng)?者。3.?提高品牌知?名度和美譽(yù)?度。4.?提高現(xiàn)場(chǎng)售?點(diǎn)的產(chǎn)品的?銷量。5?.鞏固通路?經(jīng)銷商的客?情關(guān)系，搶?占通路、終?端的高鋪貨?，提升經(jīng)銷?商的信心和?積極性。?二、前期市?場(chǎng)調(diào)查本?次市場(chǎng)調(diào)查?主要是為桃?花島生態(tài)礦?泉水推廣提?供科學(xué)的依?據(jù)。其調(diào)查?內(nèi)容、調(diào)查?方式及調(diào)查?地點(diǎn)如下表?所示。市?場(chǎng)調(diào)查實(shí)施?情況表調(diào)?查內(nèi)容1.?管理層深度?訪談2.?營(yíng)銷人員小?組座談或問(wèn)?卷調(diào)查3?.渠道調(diào)查?：礦泉水銷?售渠道類型?及特點(diǎn)，知?名品牌的渠?道政策4?.終端調(diào)查?：礦泉水銷?售終端類型?及特點(diǎn)，終?端形象、終?端陳列、終?端導(dǎo)購(gòu)、終?端促銷活動(dòng)?等5.經(jīng)?銷商調(diào)查：?經(jīng)銷商基本?情況、代理?品牌數(shù)量及?銷售情況、?對(duì)當(dāng)?shù)氐V泉?水市場(chǎng)的認(rèn)?識(shí)、是否有?經(jīng)銷新品牌?的計(jì)劃等?6.消費(fèi)者?調(diào)查：對(duì)生?態(tài)礦泉水的?認(rèn)識(shí)、熟悉?的品牌、影?響購(gòu)買的主?要因素等調(diào)?查方式深度?訪談、問(wèn)卷?調(diào)查、小組?座談走訪調(diào)?查、二手資?料等調(diào)查?地點(diǎn)___?_區(qū)域三?、產(chǎn)品策略?1.產(chǎn)品?定位：品牌?定位于中高?檔系列。?2.價(jià)格策?略(1)?利用專賣、?加盟保持直?接用戶價(jià)格?統(tǒng)一，利于?品牌形象的?建設(shè)。(?2)保證經(jīng)?銷商一定的?高利潤(rùn)，可?以吸引更多?的經(jīng)銷商加?入，提高市?場(chǎng)拓展速度?。(3)?產(chǎn)品價(jià)格介?于目標(biāo)市場(chǎng)?上的小品牌?與大品牌之?間。四、?產(chǎn)品推廣?1.廣告方?面本公司?針對(duì)桃花島?生態(tài)礦泉水?推出的廣告?，主要強(qiáng)調(diào)?產(chǎn)品特性、?實(shí)用價(jià)值及?品牌差異和?消費(fèi)者所能?得到的利益?。電視廣?告以市級(jí)臺(tái)?和縣級(jí)臺(tái)為?主;報(bào)紙廣?告主要是為?招商和促銷?活動(dòng)的前期?造勢(shì)，同時(shí)?充分借助行?業(yè)雜志和行?業(yè)網(wǎng)站對(duì)本?公司生產(chǎn)的?桃花島哦生?態(tài)礦泉水進(jìn)?行宣傳，以?達(dá)到如下效?果。(1?)在市場(chǎng)中?建立產(chǎn)品知?名度和激發(fā)?購(gòu)買興趣?(2)提升?企業(yè)及品牌?形象2.?促銷在節(jié)?假日或周末?進(jìn)行促銷活?動(dòng)，活動(dòng)采?取多種形式?，達(dá)到提高?桃花島生態(tài)?礦泉水的知?名度及銷售?額的效果。?3.事件?營(yíng)銷(1?)贊助有重?大影響的活?動(dòng)(2)?為相關(guān)群體?免費(fèi)提供桃?花島生態(tài)礦?泉水五、電?動(dòng)車上市安?排1.上?市時(shí)間：_?___2?.上市區(qū)域?：以泰州為?中心，向周?邊地區(qū)擴(kuò)展?。五、終?端策略1?.將部分優(yōu)?勢(shì)終端建成?，進(jìn)一步提?高桃花島生?態(tài)礦泉水的?影響力_?___強(qiáng)化?終端形象建?設(shè)，提高終?端銷售力?3.提高終?端導(dǎo)購(gòu)人員?執(zhí)行力六?、服務(wù)策略?1.開通?服務(wù)熱線，?妥善處理客?戶投訴問(wèn)題?2.建立?客戶檔案?3.詢問(wèn)客?戶建議，提?高品牌美譽(yù)?度，增強(qiáng)顧?客忠誠(chéng)度?4.重視售?前和售中服?務(wù)工作，提?高顧客成交?率七、相?關(guān)部門職責(zé)?1.招商?部：主要負(fù)?責(zé)整體招商?方案的制定?，招商活動(dòng)?的執(zhí)行。?2.市場(chǎng)部?：主要負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研、?營(yíng)銷策劃和?廣告管理等?工作。3?.銷售部：?主要負(fù)責(zé)產(chǎn)?品的銷售、?行業(yè)一線信?息及客戶反?饋意見(jiàn)的收?集。4.?物流部：主?要負(fù)責(zé)零配?件的采購(gòu)、?產(chǎn)品的配送?。5.客?服部：主要?負(fù)責(zé)客戶關(guān)?于產(chǎn)品技術(shù)?方面的咨詢?、產(chǎn)品售后?服務(wù)工作。?八、工作?進(jìn)度安排?對(duì)桃花島生?態(tài)礦泉水推?廣工作大體?安排內(nèi)容如?下表所示。?桃花島生?態(tài)礦泉水推?廣工作時(shí)間?安排時(shí)間?工作安排?____月?____日?～____?月____?日進(jìn)行充分?準(zhǔn)備和市場(chǎng)?調(diào)研__?__月__?__日～_?___月_?___日選?擇當(dāng)?shù)貓?bào)紙?、雜志、網(wǎng)?站進(jìn)行宣傳?____月?____日?～____?月____?日向部分人?群贈(zèng)送產(chǎn)品?并作適當(dāng)報(bào)?道____?月____?日～___?_月___?_日針對(duì)終?端開展促銷?活動(dòng)。新?產(chǎn)品推廣方?案電子版（?四）一、?背景淺析?企業(yè)成立時(shí)?間短，品種?與規(guī)格在一?定程度上還?不是非常完?善，在產(chǎn)品?的品牌知名?度還不高。?行業(yè)內(nèi)的?同質(zhì)性，經(jīng)?營(yíng)模式相互?效仿，客戶?在選擇上對(duì)?質(zhì)量和價(jià)格?要求更加苛?刻，客戶選?擇多樣化。?市場(chǎng)前期銷?售網(wǎng)絡(luò)不完?善，營(yíng)建通?路成本太高?。與商家的?誠(chéng)信需要逐?步建立。?在產(chǎn)品傳播?上概念不清?晰，主次客?戶不明確，?媒介資源泛?濫，真正適?合企業(yè)的資?源不利于在?短時(shí)間內(nèi)發(fā)?現(xiàn)。二、?目標(biāo)群體?企業(yè)或組織?團(tuán)購(gòu)：主要?目標(biāo)群體?個(gè)人：輔助?目標(biāo)群體?三、消費(fèi)趨?勢(shì)分析：?四、產(chǎn)品優(yōu)?勢(shì)功能、?賣點(diǎn)、利益?點(diǎn)五、產(chǎn)?品定位與價(jià)?格戰(zhàn)略六?、營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品質(zhì)?量與創(chuàng)新使?命市場(chǎng)經(jīng)?濟(jì)下，迎合?了需求了產(chǎn)?品才會(huì)有自?己的市場(chǎng)，?而不斷追求?的質(zhì)量與隨?社會(huì)發(fā)展或?需求提高而?不斷創(chuàng)新的?產(chǎn)品才有可?能占有更大?的市場(chǎng)。?在營(yíng)銷導(dǎo)向?下的產(chǎn)品?首先，產(chǎn)品?的主要功能?要與目標(biāo)群?的用需求相?對(duì)應(yīng)，滿足?目標(biāo)群的使?用;其次，?產(chǎn)品的宣傳?與包裝形式?要與產(chǎn)品特?點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，?并與顧客的?心理需求相?對(duì)應(yīng);再次?，增加產(chǎn)品?的附加值，?附和顧客的?潛在感情需?求，如服務(wù)?、文化等?推廣辦法?一)平臺(tái)推?廣1、新?聞發(fā)布會(huì)?在新產(chǎn)品推?出時(shí)，召集?新聞媒體召?開新聞發(fā)布?會(huì)，借助新?聞媒體與權(quán)?威部門，提?高潛在客戶?對(duì)企業(yè)的認(rèn)?識(shí)，提升企?業(yè)形象，為?下一步公關(guān)?工作做好鋪?墊。