復旦大學戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理

復旦大學管理學院蔣青云1教材[美]弗雷德?R?戴維著，李克寧譯，《戰(zhàn)略管理》，第六版，經(jīng)濟科學出版社，1998年。王方華、呂巍主編，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，復旦大學出版社，1997年。胡建績、陸雄文、姚繼麟編，《企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略》，復旦大學出版社，1994年。莫禮訓、包銘心編，《戰(zhàn)略管理案例》，機械工業(yè)出版社，1999年。2參考書,《競爭戰(zhàn)略》，華夏出版社，1997年。,《競爭優(yōu)勢》，華夏出版社，1997年。,“”,,1990.,B.,“”,2.,,1991.,C.K.,《競爭大未來》，昆侖出版社，1997年。公司編，《21世紀的經(jīng)營理念》，華夏出版社，1998年。&,《價值評估》，中國大百科全書出版社，1997年?？禈s平、柯銀斌著，《企業(yè)多元化經(jīng)營》，經(jīng)濟科學出版社，1999年。3第腫一扔章收戰(zhàn)筐略亞管淚理鴨導曬論引額例號：教四認通湯多銳元窄化厲的釀“臘甜解酸皮苦有辣機”一農(nóng)、宜戰(zhàn)霜略貿(mào)與隨戰(zhàn)漫略監(jiān)管熄理1泰、材戰(zhàn)缺略憐(墻)戰(zhàn)拉略望是哥為融了罷達賞到致戰(zhàn)挺爭井目衡的柏而烈對受戰(zhàn)濁斗含的撿運雁用冶。蓮克拿勞污塞欣維務茨強《柏戰(zhàn)羨爭是論爸》戰(zhàn)攻略貍就脾是猶指堅導弦戰(zhàn)春爭訪全叔局妖的鞠計藍劃駁和悄策劑略廚。案《變辭匪海擠》42邀、軟企撤業(yè)茂戰(zhàn)廈略圈(減)戰(zhàn)連略扎是俗一齊種蘭決竿策輩模顛式究，噸它醉決液定媽和究揭更示改企羊業(yè)臥的坦目任的僅和降目祥標初，附提滿出歉實熊現(xiàn)欄目港的棚的麗重抗大慘方腹針死與思計雜劃隔，渴確耀定著企挺業(yè)攝從蔑事行的物經(jīng)得營蠶業(yè)插務逐，固明痰確級企禁業(yè)等的明經(jīng)巡壽濟愚類歡型怠與疏人餅文柱組要織悠類總型革，閘以冬及艇決廣定適企咳業(yè)偽應陸對避員篩工往、至顧測客赤和爬社探會時作駕出棗的也經(jīng)像濟葉與蔥非迎經(jīng)譯濟料的療貢回獻芹。繳K享.戰(zhàn)弊略鐘是考一驢種技模騰式侍或翅計西劃膊，布它即將銅一竹個漂組菊織鋤的慮主書要溝目搬的喝、繪政蛙策惜與維活貌動脫按速照脹一海定靠的陳順禽序撒結葵合貢成制一扎個殺緊燥密逼的耳整囑體控。仇J由.肥B棒.戰(zhàn)艙略葬是較一員種自計抓劃淺(拴)招；麥一填種替手錄段梳(談)夜；挖一壇種馳模恰式爸(陸)檔；疲一嚼種菌定撞位判(詞)酷；恨一宰種拜視凱角拆(姨)謀。橋H蓋.53泰、籍戰(zhàn)咐略跌管杯理岔(雞)戰(zhàn)批略末管蛛理眉是際指希制擊定耕、薯實題施灣和銜評科價委使挺組重織征能彈夠寒達煉到觀其抱目塔標頸的烘，雹跨膀功涉能燈決開策殺的躺藝綱術庫和氧科揪學綿。二串、刺戰(zhàn)憲略繞管飄理鞏的蠟任欄務戰(zhàn)瞧略現(xiàn)管胸理刷的泉任潛務突是防在配資婦源滔配育置描的流基瓜礎賞上肆發(fā)姐展闊組概織憐的櫻核餓心片能孫力乞。肢即業(yè)要民回育答朵：恩我箏們善的你企太業(yè)嘉是軌什蕩么丟？采我住們鄙的貧企儲業(yè)歸應斤該微是活什淺么山？滿彼架得抓?母德水魯域克唇《嚴管重理株：鴉任仗務軍、車責層任桂和騙實夜踐功》6三鞭、暫戰(zhàn)毀略監(jiān)管免理蝕產(chǎn)訂生擇的液背箭景鋼及嫌其揭意舟義急市場之需應環(huán)境之變趕技術之潮造發(fā)展之勢獲競爭之利戰(zhàn)略管理7四艱、出戰(zhàn)償略弱與取戰(zhàn)抖略透管垮理育的常內(nèi)綢容啦與迫特棄征1盯、呆定迫義手組宜織帝及磨其由邊融界2累、斗使噸組兔織賴與存運扛營私環(huán)孕境熟相浙匹成配3休、歡配蓋置臣組寸織袍資避源4應、但獲稍得繳關形鍵慈資庸源悠，廣發(fā)久展錘核憤心臥能銅力5僅、機制濤定歐與均戰(zhàn)派略材相妥關播的薪經(jīng)仿營吹決凍策6抹、展總閃結靈和校形梯成秧組說織征的聯(lián)價趨值攔觀域和閱期時望7恥、沖影玩響柔組貧織悉的頃長我期狠發(fā)鋼展偉方熊向8五宰、勿戰(zhàn)殲略悔的稱層貍次1撤、估公麥司殊戰(zhàn)闊略盈(挨)2伸、讀競月爭午戰(zhàn)警略拴或杰事息業(yè)撥戰(zhàn)叛略訊()3姜、每經(jīng)麻營虛戰(zhàn)滔略殼或扯職網(wǎng)能秋戰(zhàn)豪略崗()9123456791011121刃、綱根顆據(jù)釀目訂標棗評絨估泳績兩效蔬并億發(fā)限現(xiàn)糕差忘距2改、掘說銳明職環(huán)怒境悼條圍件向與安差郵距刮的濁關題系3滿、旅說擇明描組烈織粗能國力裳與裝差檢距侍的撒關默系4桂、固確服定臨未催來脆目析標貴，讀認言識爭差擁距5悟、障描棟述籃實煙現(xiàn)廚目栗標逗的液主位要串行黑動緊計殿劃6揉、乞確乖定袋實態(tài)施慌計郊劃段中楊每綠一善職艘能題所迷要頭求技的哄資寶源7菊、惰將銹職前能憂(列資劑源削)返需述要孔匯潤集刷到虛企吊業(yè)需全箏部度(柿資奶源問)斧需南要矩中8淋、棒在驢多腫個抽事洗業(yè)悉單雙位菊之含間岸分我配罩資著源9凈、負在繡多投個河職墨能種之守間勒再疼分蟻配拜資宅源1爪0騾、化在炭職撈能沙領醉域聰調(diào)授度尿資襯源1垮1止、境在煮職乏能前領薄域幫監(jiān)語督帆資攝源睬資湊源方的侄使遞用1首2侍、秒跨爺事養(yǎng)業(yè)俗單能位叼監(jiān)儉督溫資愧源茄的盯使押用1蛾0六鄙、不戰(zhàn)緞略蓋管經(jīng)理膠過截程碧及蠢其籌模贊型1帖、拼戰(zhàn)透略累管象理史過厚程戰(zhàn)假略開制嘉定堤(真)戰(zhàn)除略牽實肺施慶(員)戰(zhàn)撈略恭評薦價灶(獲)1患12、戰(zhàn)略管理模型愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋1餓2七怪、疊戰(zhàn)敏略慚管床理推研辦究宜的單三陡個糧視匯角1封、擾全窄球欲視珍角倡：趴全餅球患經(jīng)西濟娘一央體社化羞、貞區(qū)豬域笨經(jīng)朱濟拐集竄團條化命背孤景2掠、蓮信寧息舅視丑角棕：豪信風息義社擇會良與鞋知己識勒經(jīng)像濟潮的什來域臨3取、棗環(huán)法境木視院角粗：芝可溜持蹲續(xù)貼發(fā)最展棕的鼻要士求八盡、夕案柿例羊：侵好均心矮思咬食內(nèi)品悠公怕司開(,坑)1線3第值二虛章適戰(zhàn)矮略黨制陸定術：覽愿總境錄與尾使霧命愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋1昌4引炊例墊：曲“朝自老來惕水胖哲享學假”剝：屬奠融定收松聞下慎公限司液發(fā)爐展吸框膏架一京、吳愿錫境荒、蜘使充命庫與陽組括織肅文靜化糞、扎管謝理看哲培學1停、吊組那織墻文齒化她（完）組密織男文凍化闊是南現(xiàn)乏代邊組掀織聞管械理集的洞最際高務境待界秘；組拔織率文賴化還是哀組趁織間價甲值揉觀愚念橋，盟制芹度眼體揪系既和采行膀為怠規(guī)哥范嚼的仍統(tǒng)粱一表費達申；組住織暗文遷化炕是為現(xiàn)圾代綱組巴織裙發(fā)昆展裙的冤核規(guī)心機動壞力喊。1造52皇、司管兩理櫻哲此學浙（困）管伸理擱哲脈學惠是巷人囑類累對慣管話理唉實接踐計認挎識豬活脫動電的骨至牛高細境舊界本；管槍理何哲種學拘是漁管綱理女者肚對酷自蛛身廣價伏值伯的搬判導斷序，笑是維管框理航活劣動的軌根辰本俱價抄值助觀起和損方冊法筑論榨。3祥、棕愿走境發(fā)(束)愿攤境塘是飄組事織熱對擁未晃來蠅景僅象膜的蜂一謊種青描挎述抖，勿是遲組者織葉成逝員椒共呢同激的獲憧殺憬診。仰它揪回捏答稻這說樣召的訓問騰題碌：巷“成我慮們盤想等成去為蒸什旬么燈？昆”1殲64辮、湊使雨命泡(漿)使貝命村是去一睬個菠組疤織婦存階在嶼的冷理喬由秤，狂是學對包組嚷織疾長循期臣目秩標洲和膨發(fā)括展掩宗漏旨驢的濕陳末述儉。值它建回朗答句這難樣昨的藍問痕題梨：浮“填我殖們洲的那業(yè)再務嘩是礦什側(cè)么海？壞”組織文化愿境使命管理哲學1慰7二、愿境陳述(VisionStatement)1、愿境陳述的要求

反映組織員工利益的共同性體現(xiàn)組織精神和管理哲學突出組織遠景目標，描繪未來發(fā)展景象具有激勵人心的作用

1狂82庫、刷愿健境界陳牧述嫩舉音例孫皆中鑼山錢：耕革者就有請其佳田驕，呈居煩者餅有欄其滑屋迅。美刻國慌石喪油抽公侄司捐：美迎國電石啄油由公匯司季將帥成繩為士一后家論全傻球冠性航的遵企像業(yè)廁。吧它通將老被跡遍懲及蘇世回界情的憶雇猾員丟、傭用希戶牛、庫競圍爭黎者綠、抵投躺資箏者詞和豎公位眾賀看版作注是驕卓黑越差的牌企尊業(yè)甜。舉我吊們夫?qū)惓射N為故其騙他綁企茅業(yè)風衡冠量蠅其盾績廊效臣的誓基羞準檔。蒸我益?zhèn)冑嵉拿詷俗頊市螌⑺{是稿創(chuàng)巷新街、翅主翠動洪和個團拆隊誤工領作遙。估我丹們喬將驢預嘗測沾變峽化串并鍛對枕其斗作脊出辛有益效份反漏應暴，污我硬們之將設創(chuàng)篩造松機謠會丈。1唯9三惠、弱使查命亦陳激述親(誓)1吵、訊使囑命板陳穴述鞋的布基僚本守要蔥求莊(省)對沸企游業(yè)射進反行司定俘義馬并蠻表枕明尚企芳業(yè)靜的原追欲求內(nèi)擠容惹要嫩窄姨到姐足逐以嗎排習除燙某亦些抓風寫險慣，摔寬鑰到白足沖以尋是飛企臣業(yè)粱有創(chuàng)蕩造誦性勤的確增園長將播本輝企言業(yè)母與窄其統(tǒng)他趁企恨業(yè)躺相嫁區(qū)誓別可等作輝為督評篇價社現(xiàn)飾在運及咬將磁來板活箏動賊的溝基授準個體痰系敘縮慧述倘足膚夠比清翼楚思，絹以漫便征在勁組賊織縫內(nèi)擔被導廣取泛沫理例解友。2驕02憂、隙使追命自陳北述句的?；璞镜岩阉赜们鼞裘?程)產(chǎn)杠品敲或流服合務號(逢)市濱場役(劇)技預術露(榨)對爹生健存鑄、湯增栽長助和描盈頌利卷的漏關喇心彼(孤,學,蛋)哲烏學移(英)自重我關認博知牽(雀)對常公漢眾瘋形奔象漆的煙關影心聯(lián)(略)對充雇替員涼的胞關紀心長(差)2幻玉13揉、飼使蹦命運陳堆述體的倆注介意畫事挨項應延當蹲較吃為卡籠蓬統(tǒng)要，也而拔不普要佛太厭具綢體鹿化搞。便這車樣奪有轟利仆于旅適痛應棍變誰化照，住發(fā)罪揮者創(chuàng)棉造教力宴；衰同盟時熟有工效送協(xié)身調(diào)齒不潮同螞利扛益忘相猴關弊者畏的計不鎮(zhèn)同堂需再求歐和蝦矛耽盾賞。重迫視獅使匠命革陳怨述喂的撞感殖情承效禾果惑。應店當茂體泥現(xiàn)談顧摔客割導艷向困的競經(jīng)喉營狼哲旅學桶。應妹當偵考套慮嬌社歪會弓責衫任睛和馬社燭會感政恒策復。2繼24遺、屠使聽命宇陳愿述局的辮舉電例中撕國帽共肉產(chǎn)亮黨打崗土辛豪如，饑分伙天微地垂。輝碰瑞副公搏司輝是瑞蜜公拆司坐是沾一崗家宿以炒科問研證為輸基只礎慣的猾、需在氏全含球轎經(jīng)化營士的僵醫(yī)煤療千保票健族品廢公撥司閃。參我少們貪的素基嫁本虜任勝務溝是帆用伸科敞學數(shù)技恨術發(fā)幫捷助暑世躁界笑人汁民機，慶使息他蒸們截長頸壽惑、蜂健捆康竭和射更炸具勺有蠅生消產(chǎn)餐能歲力纏，努公爭司卷的抽四衰個漠業(yè)勺務蛙分嚇部磚分緞別扮經(jīng)批營輔醫(yī)擴療識保好健蜘品黑、危家嘗庭黑保鞏健哄品瘦、虎科迷技獵食棍品顛和簡獸此醫(yī)派用愁品菜。挺我雪們鋒在憲3船9摸個召國值家坡進巨行明生斜產(chǎn)愿，沾在銀全鴿球脫各爺?shù)匮汲强扇曰鸬闷堑截毼业軅儜{的應產(chǎn)衛(wèi)品危。2神35希、任使急命餡陳鴿述押的大評舌價注安：述在鴉表個中坡空吹格懂內(nèi)留填來入稱“航是易”瓶、塘“蔬否野”凝或奧“仆+距”某、腰“意-帝”滾號2靈4愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋第繡三堡章胖戰(zhàn)革略慎制稱定落：臣外寬部估分隸析劈燕與娛評穩(wěn)估2滿5引乒言臟：霞新役經(jīng)壺濟濁時槍代立的拾到萌來一專、篇外揉部另分準析邊(爭環(huán)死境街掃外描揮)1慶、遵外板部遷分錘析始的艦基怒本振涵絡義外巴部辛分絞析勤是琴指豪識乘別杰和照評嚷價兆超骨出蜜某艷一痰公凡司鏡控逝制扁能舅力剃的皮外腦部陪發(fā)慚展骨趨極勢限與己事刮件誤，造從脂而拜確腔認嶼可示以梳使賠企翁業(yè)泄受削益輛的濤機辰會鼻和喜應公當舌回言避觸的認威等脅傍。2沉62婚、月外立部勤分吩析擱的萄主呀要糠因身素經(jīng)濟因素社會、文化、人口和環(huán)境因素政治、法律和政府因素科學、技術因素競爭者供應商分銷商債權人用戶雇員社區(qū)管理者股東工會政府行業(yè)協(xié)會特殊利益集團產(chǎn)品服務市場自然環(huán)境企業(yè)面對的機會和威脅(善模斜型遲)2搶7二卡、向經(jīng)拔濟毀因蘿素2怨8三輪、丑社竊會愧、船文問化艱、略人塘口慢及后環(huán)翻境放因?qū)λ?扣9

社會階層文化轉(zhuǎn)型和文化變遷可持續(xù)發(fā)展“垮掉的一代”與“X一代”

3技0四距、哈政貴治也、逢政看府鋤及梢法醉律世因辦素3絕1

政治民主化進程政治穩(wěn)定性政治風險法律體系及其效率政府威信

3接2五陜、禁科設學泛、滅技穿術婦因袋素1、信息技術

超大規(guī)模集成電路通訊技術革命Internet/Intranet及信息高速公路電腦及網(wǎng)絡技術CIO的出現(xiàn)EDI

3援32手、啦制槐造亮技畢術

CADCAMFMSCIMSAgileManufacturing

3扛43、科學研究基礎研究、應用研究和開發(fā)研究前沿科學研究重大發(fā)明創(chuàng)造大學與科研機構科學技術政策科技發(fā)展水平教育

3肢54錦、鞏有看關竊技包術捷環(huán)容境冬的忌一從些計關從鍵嘴問而題公司擁有的主要技術是什么？公司在業(yè)務活動及產(chǎn)品和零部件生產(chǎn)中采用了何種技術？這些技術對各種業(yè)務活動及產(chǎn)品和零部件生產(chǎn)的重要程度如何？外購的零件及原材料中包含了哪些技術？上述外部技術中哪些是至關重要的？為什么？企業(yè)能否持續(xù)地利用這些外部技術？這些技術曾經(jīng)發(fā)生過何種變革？是哪些公司開創(chuàng)了這些變革？這些技術在未來可能會發(fā)生何種變化？公司以往對于關鍵技術曾進行了哪些投資？公司技術上的主要競爭者在以往和計劃的投資內(nèi)容及投資形式如何？公司及其競爭者在產(chǎn)品研制與設計、工藝、生產(chǎn)及服務等方面各進行了哪些投資？人們對各公司技術水平的主觀排序如何？公司的業(yè)務和產(chǎn)品是什么？公司的產(chǎn)品包含哪些零部件？這些零部件、產(chǎn)品和業(yè)務的成本及其價值增值結構是什么？以往企業(yè)的財務及戰(zhàn)略實施績效如何？這些績效對于現(xiàn)金增值和盈利、投資需求、業(yè)務增長、企業(yè)市場地位及份額的影響如何？公司現(xiàn)有技術可以有哪些應用？3某6公司實施了哪些應用？沒有實施哪些應用？為什么？在這些技術應用方面的投資會在多大程度上擴大企業(yè)的產(chǎn)品市場、增加企業(yè)盈利、增強企業(yè)的技術領先優(yōu)勢？這里應當考慮的因素包括：用戶需要與需求的變化，當前與正在出現(xiàn)中的細分市場，各細分市場的增長速度，企業(yè)的競爭地位及主要競爭者可能會采取的經(jīng)營戰(zhàn)略。公司的技術對各種應用的重要程度如何？對這些應用直觀重要的其他技術有哪些？在各種應用中，不同的技術有哪些區(qū)別？在各種應用中相互競爭的技術有哪些？決定各種技術各自替代優(yōu)勢的因素是什么？這些技術正在發(fā)生和將要發(fā)生的變化有哪些？公司應當考慮實施哪些技術應用？公司進行技術資源投資的優(yōu)先順序是什么？公司為實現(xiàn)目前的經(jīng)營目標需要哪些技術資源？公司技術投資的水平及增長速度應為如何？哪些技術投資應當予以削減或取消？為實現(xiàn)企業(yè)目前的經(jīng)營目標需要增加哪些新技術？公司的技術及業(yè)務組合對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的影響如何？3遙7六、外部分析方法：外部因素評價矩陣(ExternalFactorEvaluation[EFE]Matrix)列出在外部分析過程中確認的關鍵因素(在10--20個之間)；賦予每一因素以適當權重；按照企業(yè)現(xiàn)行戰(zhàn)略對各關鍵因素的有效反應程度進行評分；計算每一因素的加權評分值；將所有因素的評分值相加，得到企業(yè)的總評分。3敵8七楊、彎案課例漠討酷論言：兔尼賣達毀公攀司重在州美窩國前(掛A貨，司B孟)評晝價夸矩拳陣名：謎一矩個欺例壯子注愧：喚評租分磚表忙示龍公紐奉司私戰(zhàn)魂略狐是咳否抵對戰(zhàn)各董因蚊素兄作稱出醬了喘有淋效膽的巴反鴉應置。布4購=扇反第應府很剖好覽；3沫=節(jié)反厲應丹超溜過攔平腫均冷水逗平牽；仁2蓄=經(jīng)反婦應刺一御般菊；依1皮=看反削應禁很僚差3溫9一婆、莫基恐本的競瀉爭爛因由素洞分丸析1場、蜜競外爭腰成墾功副因朵素市幕場抵份興額準剃確斧理擔解走并榮記紹住紐奉企疾業(yè)活的濕業(yè)寒務持拍續(xù)騎改盤進創(chuàng)大新成糾功劈燕的馬收魄購人重毯視榆產(chǎn)張品泥質(zhì)溝量第孩四魄章熟戰(zhàn)滴略忽制搭定掃：碎產(chǎn)數(shù)業(yè)恥競喂爭紹分幼析引注言咬：浙的陽產(chǎn)堅業(yè)既觀4串02焰、塊與間競遲爭突相攏關爭的肥問犧題主要競爭者的優(yōu)勢是什么？主要競爭者的弱點是什么？主要競爭者的目標和戰(zhàn)略是什么？主要競爭者對影響本產(chǎn)業(yè)的如下方面的趨勢最可能作出何種反應：當前經(jīng)濟、社會、文化、人口、地理、政治、政府及競爭。主要競爭者對本企業(yè)各種戰(zhàn)略的承受能力如何？本企業(yè)的各種戰(zhàn)略對主要競爭者的成功反擊的承受能力如何？相對于主要競爭者，我們的產(chǎn)品或服務的市場定位如何？新公司進入本產(chǎn)業(yè)和老公司退出本產(chǎn)業(yè)的規(guī)模如何？導致公司在本產(chǎn)業(yè)中目前的競爭地位的主要因素是什么？近年來，主要競爭者在本產(chǎn)業(yè)銷售額和盈利排序中的位置發(fā)生了何種變化？為什么會發(fā)生這樣的變化？本產(chǎn)業(yè)與供應商和分銷商的關系如何？替代產(chǎn)品或服務會在多大程度上對本產(chǎn)業(yè)中競爭者構成威脅？4她13幫、伶競?cè)笭幰吲c敗合飛作谷(兩競雙合賞)一庭般輪合央作圓(燙有捕形哄與幣無姜形披合奪作聽)戰(zhàn)膽略省聯(lián)捎盟機(何多屬元諒化燈合胸作爐)二士、壤產(chǎn)語業(yè)蹄競福爭猶分蛾析1擋、煙數(shù)菜據(jù)針收辦集朱與櫻評濕價收頃集講來繼源帳及傻形京式數(shù)貼據(jù)番評震價型：德對會于身企晨業(yè)顫實己現(xiàn)路長駝期哥目果標辛及中年御度句目歪標是徑主情要組的惕；閃可窯度炕量湖；骨數(shù)擱量診相清對規(guī)少巧；脆適牽用昏于遮所有偵競哪爭醫(yī)者涉；嶺分招層拘次尖。4躍22、競爭情報(CompetitiveIntelligence)活動對產(chǎn)業(yè)及其競爭者狀況進行基本的了解；確認競爭者處于劣勢的領域，并估價某些戰(zhàn)略行動對競爭者將產(chǎn)生的影響；確認競爭者可能會采取的將威脅本企業(yè)市場地位的舉動。3、基準化(Benchmarking)瞄準目標、不斷學習、持續(xù)改進、最終超越4六34、產(chǎn)業(yè)預見(GaryHamel&C.K.Prahalad)

產(chǎn)業(yè)技術預見：摩爾定律產(chǎn)品發(fā)展預見：NC？PC？的爭論產(chǎn)業(yè)市場預見：Microsoft定理：你賣得越多，你就賣得越多。競爭戰(zhàn)略預見：APPLE與IBM的故事

4統(tǒng)45廉、偷的軟“絮五減種朵力公量梳模慮型怒”潛在的競爭對手企業(yè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭對手企業(yè)現(xiàn)有企業(yè)間的對抗替代品買主供貨商加入競爭的威脅談判能力供貨商的買主的談判能力替代品的威脅4和56快、也競等爭火態(tài)辮勢緩矩柔陣雷(疼[昌]招)三販、品案凍例薦討罰論淺：渠三萌星者集緣瑞團悔與璃韓頭國哀主視題魔公痕園4峰6引聯(lián)言潔：教與辣中尾國一粥、松全述球徐化數(shù)（懶）第彩五萌章相戰(zhàn)撿略走制建定推：艙國腹際冊環(huán)打境并分緞析1譜.國經(jīng)儉濟臟全呀球暑化全搖球險市獨場某一乎體君化全老球蠻生腎產(chǎn)欣一腳體暑化4筆72她.店貿(mào)腐易固自目由噴化世透界忙貿(mào)原易牲組此織煎(貪)區(qū)蓬域卻經(jīng)謀濟尼聯(lián)役盟赴：地歐圍洲咱聯(lián)逮盟海(建)鈔、朱北笑美攜自諸由輕貿(mào)助易勸協(xié)修定(寧)繡、攝安賊第妖斯往條絲式約渡(縱)行、東畢南設亞從國褲家燭聯(lián)度盟蓮(者)1殿.講通越訊沸革嗎命2平.蹦電寬子烘商爭務趙(掘,肺)3況.貫數(shù)追字安神喚經(jīng)癥系紙統(tǒng)頌(練)二餃、虎發(fā)咐展社與萍信充息底時遵代婆的膏到燈來3咽.暴市府場尸經(jīng)防濟絞制寺度繁的慌全噸球廁認倚同4擠81尚.釀東霞南束亞政、朵俄倍羅招斯研和嬸南綱美配洲咱金齊融塔、將債寶務旺危醒機2田.率日待本牙、黑韓繡國雷的欣金恭融牽體碗系建改車革3醫(yī).架歐圈洲瓜統(tǒng)沸一顏貨耽幣1夾.幫發(fā)桃達捐國輔家乞的赴對少外勤投胸資2庸.摩發(fā)宿展護中棄國纖家歸跨沾國戰(zhàn)公員司滴的澇興激起3顯.龍中閃國膛企化業(yè)探的稍對耽外姐直方接居投齒資三誤、住金階融各危釣機戰(zhàn)與蓮金錯融兇改從革四非、史對吃外敞直索接蹈投兔資違(拉)置與暫跨芽國齊公真司掉(炕)士的飛巴速騰發(fā)蔽展4嚇9五窯、杠全貢球源競郊爭堅態(tài)走勢授的斯變敬化1供.庸國顏際讓產(chǎn)詞業(yè)輸分從工予與退競球爭勤（圍的伏國倆際能產(chǎn)圓品惡生顏命率周狐期理壘論紐奉）2罩.分國哄際盜競傅爭公優(yōu)莫勢多的絹凸黃現(xiàn)撿（陪的哲國蹤蝶際削競負爭鳴優(yōu)下勢卸理羨論爆）3味.押跨默國特公府司異全貴球延競蠶爭覽加俘劇驕（丘全永球帥化繭經(jīng)徹營杜導喬向晶）4聰.陪國攔家釘競喜爭艷戰(zhàn)痛略駱的株轉(zhuǎn)舞型后雀冷威戰(zhàn)舟時籮期底的聾經(jīng)催濟膨競鐵爭濾導盞向日陶本給制宏造池與枝美蛙國巖制古造國乒家位間誘的眉創(chuàng)音新海競?cè)緺幑芫死矶宋膬c幻玉管廳理殊風今格勝的授競污爭5俊0出口進口T1T2T3T4創(chuàng)新國家其它工業(yè)化國家

新興工業(yè)國或發(fā)展中國家

新產(chǎn)品成熟產(chǎn)品標準化產(chǎn)品R愧.拴的松國辰際貼產(chǎn)類品算生鉛命尤周寫期村理鮮論5卡1企業(yè)戰(zhàn)略，結構和競爭要素條件需求狀況相關及支持產(chǎn)業(yè)M并.未E伸.尼的簽國恰際踐競名爭查優(yōu)蝦勢逢理撞論六許、稼案墨例波討贈論彎：心北抹方慰電派訊男在身中貼國5販2第放六閘章何戰(zhàn)天略甩制鄭定挪：哀內(nèi)遲部煉分品析愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋5鑼3引拖言執(zhí)：律總襯裁錘的衰“示二蠶十節(jié)大茶失德誤歪”一漲、吉內(nèi)擺部值分覺析跌的測目掘的蝦和直關災鍵脅因維素1袋、保內(nèi)戰(zhàn)部怖分茄析尼的裕目糟的而：齊識膛別是企停業(yè)譯在溫關挖鍵釘職敬能魔方豪面砌的購優(yōu)勢袖和狀劣蟻勢鵲。2駱、蒸內(nèi)溜部列分請析隆的船關翠鍵肉因芝素歷：研企箭業(yè)單資凳源刻和惱核章心樸能由力額（）逃。3嚼、跌內(nèi)礙部穴分似析逐的常過敘程優(yōu)：瞧應草當謝有址一墨個滔由肥來忍自跳企莊業(yè)吼不甘同乞部困門的籠管恰理尋者塵組糠成娃的元、逮并夏有診適舌當夢工歸作人撒員逼支堵持擺的承專誦門源小衛(wèi)組嶼來冤選極擇障1弱0夫～2等0戒個障最廢為給重撲要怠的條方熔面為進歷行嘆評哄價濟。5眼4二凳、粗組嗽織虎及尾組嚷織樓文噴化勸：窩作青為桿資譜源握和然能訪力1設、伙組鴨織涂：診是供通星過摔確叫定登任拴務遣與袍權則力厘關濁系獨而多實傍現(xiàn)棍組址織乘成員秤協(xié)冠同透努貴力登的鈔社惡會冬群嘗體賀。組阻織襯設題計理：晨工擾作奶專腳業(yè)座化絨、留部宮門丈化奔、億分腰權忙或猜授焰權組江織凍變竹革鎮(zhèn)（奇）行與惠組鞭織哭再造弦（套）2往、忙組礙織顯文恒化待：蒜價屑值愛觀買念繡、而制地度屋體伸系瞇和詢行練為送規(guī)構范5葉5三項、年管料理賴職遺能鎮(zhèn)分泡析1推、膨計惠劃池：守資猴源同配勁置霜與駛能幸力川規(guī)覆劃2膨、爸組歷織血：巖資酒源膛運欄作片與浮能海力刷運迫行3淹、連領梳導斬：途資艘源狠效養(yǎng)率晝與教能故力荷積粉累4姓、紫控搜制纏：燈目捧標面保驗障拜與酸組鹽織沉績爆效四修、田組功織不職逼能暖分器析1逝、國營黎銷旦：銷價包值營鏈巴（愈）義、正企燭業(yè)挨邊鑼界折和軋市戒場膜份沖額2躍、養(yǎng)財堵務療與茄會門計姜：杜成光本懸、栗投磨資替與徐融炭資刃、登股避利舒、漏M納&誓A苗、追關鍵跨財欺務暑比迅率3歪、幣生蚊產(chǎn)剃作脊業(yè)危：羽生躺產(chǎn)到過瞎程暴、忌生譜產(chǎn)擦能檔力畢、貼物均流低、妖人梨力競和撞質(zhì)嚴量4竹、躲研堡究令與僑開提發(fā)珍：磨產(chǎn)濾品財開清發(fā)臟、豎工豬藝穗創(chuàng)疾新昂、尸基稼礎碌研無究5自6五講、原信咬息匙資艘源霜和濫能豎力快分俘析1歉、習信懸息袋資猾源2填、墊信薯息奔系膽統(tǒng)3駕、鑒信在息佩能尤力六或、沙核心心修能昆力狠分裂析1悄、霉所故有繭權2本、知持螺久豎性3樸、雨可呼轉(zhuǎn)飾移蘭性4集、間可娛仿齊造發(fā)性5樹7七幼、晌內(nèi)賭部芬評黨價候矩渴陣汁（漿[到]洲）注右：償評撿分寨值車1徑＝峽重舟要東劣側(cè)勢舅；售2丟＝海次阿要毅劣僚勢麥；薯3耍＝諸次疼要孔優(yōu)并勢共；拔4殃＝金重抬要欺優(yōu)排勢5稼8第評七映章腹戰(zhàn)勢略鐮制躁定對：妥長夠期食目置標塔、已戰(zhàn)宗略姐規(guī)英劃偏和祥戰(zhàn)唇略掌選糟擇愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋5濁9引目言芬：老如挑何庫評認價答中暖國蝴企躁業(yè)套的食多費元砌化非經(jīng)成營殖戰(zhàn)貪略鄰？一爬、著長嘉期僑目握標關（育）1創(chuàng)、撫長砍期遭目擊標來：繁指勉人熟們菊通拘過蜻實搭施冒特流定現(xiàn)戰(zhàn)閑略寺而淡想賺得皆到勁的辯結悠果雪。2楚、克長淹期投目棒標戀的吹特紅定意指個標誕：腐資鼻產(chǎn)酷增冰長鬧、研銷免售乘增畢長紫、鄙盈灘利芬、市窮場群份糟額拌、瘡多盞元新化役經(jīng)辱營臺的畜程倘度和謀性岔質(zhì)新、垂縱梢向含一楊體輔化鍛的消程午度旬和性缸質(zhì)牧、牙每星股壞收渴益粥以情及針社克會永責勇任等祝。3山、桶長歷期皮目獨標蟲的陰應裳有膠特考征繞：糖數(shù)義量預化廚、堡可手度健量撫、半能垂實極現(xiàn)豬、里好理槍解酷、攪有毅挑棵戰(zhàn)為性賣、雅分選層爽次饑、壞可接播受見。6勸0二寶、其基的本嫩戰(zhàn)藍略勁類攻型1請、訊公撥司趙戰(zhàn)盡略齒：集擴叫張誓戰(zhàn)乞略一喝體粘化茅：食前出向雪/言后齒向乓/笨橫稻向付一毀體闖化多館元飼化特：骨集耽中喉/雞橫敬向鳳/丑混迅合午多恩元倡化密棕集傳化雁：戴市架場旅滲儉透猛/支市咽場喬開爛發(fā)桑/載產(chǎn)脾品論開紐奉發(fā)2斯、天公交司收戰(zhàn)爽略型：缸聯(lián)蜜盟斑戰(zhàn)竄略R店&賢D運合擋作合搏營制企寧業(yè)關控系奴企禁業(yè)6叨13渴、扔公困司趴戰(zhàn)懲略婆：射防憂御堪戰(zhàn)釀略收膊縮既（棄）禽或刷重背組筑（險）剝智離掏（繩）清唉算旺（愈）4域、咐競墻爭竊戰(zhàn)些略貪：日的政一肝般鄙戰(zhàn)風略成摩本滑領欣先萬（礦）差挨異楚化怒（屢）聚配焦在（糠）速陶度最桿優(yōu)逗成題本將？6酸2三左、夸戰(zhàn)煌略振選培擇警：隔戰(zhàn)名略丑匹貴配1關、志矩逼陣6著32討、紹矩誓陣急（）FS：財務優(yōu)勢ES：環(huán)境穩(wěn)定性IS：產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢CA：競爭優(yōu)勢進取競爭保守防御戰(zhàn)勸略漢取品向6呀4評雨價剝指攜標6隙53甩、龍矩艷陣惡（岔）產(chǎn)業(yè)增長率高高低低產(chǎn)業(yè)平均增長率相對市場占有率1:1

5463718明星問題金牛死狗26賤64膜、濟矩誤陣塵（木或聽矩來陣鵲）弱中強產(chǎn)業(yè)吸引力大中小企業(yè)實力（IFE評分）（EEE評分）6上75務、科大掉戰(zhàn)柏略蓋矩依陣早（車）市場增長迅速市場增長緩慢強競爭地位弱競爭地位象限I1密集化2一體化3集中多元化象限II1密集化2橫向一體化3防御戰(zhàn)略象限III1防御戰(zhàn)略2多元化象限IV1多元化2合營企業(yè)6貢8四玩、餐戰(zhàn)斗略擱選賴擇久：頸戰(zhàn)妹略孕決軍策1途、懇矩鋸陣末（洽）6含92害、看戰(zhàn)乓略挖選爛擇耽中蠢的包文淺化糊因舅素正耽面滅影晚響負國面你影灑響3狐、健戰(zhàn)左略烏選拉擇窩中蟻的魯政題治貝學殊孝途蘇同零歸捏（尸）滿派意一印般笑化重壓視吉更暑高必層秩次鉛問利題在誓重敘大持問鴨題弓的必決灰策利中傅提對供倦政裁治日參序與4雞、瓣董線事菊會疫的辜作露用5吐、杠利碎益緊相復關孟者丈的宵影杠響五捏、跟案燈例較討秘論儉：蠟米仰諾輪娃皺公次司7諒0第診八偷章紙戰(zhàn)闊略魚實伙施忍：護年濱度拒計握劃閃、星職沒能簡戰(zhàn)脹略蹲和河公攝司頌政法策愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋7竄1一拉、就年幫度士計樓劃1壇、緒年架度這計醬劃血是炸資含源濱配拒置玻的劣基炸礎2例、糞年副度損計場劃裕是康評佛價霉管最理絡者濁的雁主線要必尺徹度3煤、罩年銅度砍計深劃雹是忙監(jiān)窯督崖運溫作吊過喜程溜，港使坑之藍指桃向煎長仁期羞目雷標鉗的蹈工楚具4扇、稿年災度醬計緞劃西是批公袖司佩、扶分票部綢和朝職嘴能臨部先門握的決工員作勻依熱據(jù)二燙、昂公替司贏政籃策1所、披公儲司候政饒策擋：遍指壤具維體卻的肯準化則怪、蔥方夫法籮、賞程因序嘴、兇規(guī)果則施、以形怖式及受支嶼持攤和含鼓沿勵蘇為岡實孩現(xiàn)館既蘿定表目鑼標礦而低努冷力敗工假作的略管覆理幻玉活央動談。7鐘22嘉、苗一候般途而之言喚，羊公禁司災的賭每萌一助個帆層再次改和帆職垃能道部潑門俗的咐戰(zhàn)爪略蔽和目盆標耕都場需芝要雷公宗司棉政酸策寸的谷支脈持筍。三雷、養(yǎng)資鉤源圍配虧置1、資源一般按年度計劃確定的優(yōu)先順序進行配置。2、可供配置的資源有：

人力資源物力資源財力資源

技術資源時間資源信息資源7斃3四琴、值組坦織險結非構駐與象戰(zhàn)窮略秩的工匹恢配1蛙、穩(wěn)結魄構貸追評隨梳戰(zhàn)澇略隆學輸說舞。革（制A末.向）制定新戰(zhàn)略出現(xiàn)新的管理問題組織績效下降建立新的組織結構組織績效得到改進7表42響、戴職則能拼結么構須：北專創(chuàng)業(yè)鄉(xiāng)豐化吳分歉工碰，購簡趟單疏經(jīng)芬濟狗。示但甚存虹在軌集伶權港傾盆向借，限志制年員畜工痛發(fā)蝴展工。3進、慎分庸部婆結毀構歲：申職壯責無明逗確冶、活分點權窮傾宿向臣，悄員滑工奪有蔥士伴氣煎?？蛢?nèi)寶部競元爭升，駁利帖于拆培良養(yǎng)斥管悲理董人睜才奸。絞但依成皺本賞較照高晌，對欄公曠司擾總棚部聰?shù)穆蕝f(xié)編調(diào)懇和越控規(guī)制華要煮求淡很剖高娃。4何、磁戰(zhàn)組略悄事護業(yè)這部桶結沉構例：件有傳利蜂于狼大詢型羊公布司戒的屠戰(zhàn)繪略隨實志施愧。旋但遮增加頌了蘆管詢理并層貸次逼及沾相鄉(xiāng)豐應蜻成系本抄。5閣、付矩辦陣英結運構所：甜溝癢通德方跪便那，罪靈繳活銜性豪高莖。娛但傍對誤人敘員域要填求丹高疊，易減產(chǎn)翼生諒多仁頭剛領態(tài)導營問爆題平。7徑56霉、咐柔艙性嗓組前織揚和壩團腿隊犁結鴨構紐奉：飼提泄高冰績殃效糖，次富盡于檔彈扔性陶。堂但礙對員邀工品要澤求證高財。五愚、靈組帝織答變刺革射與務組溉織趙學泰習1講、底重系組籠（虛）荒:騰一匙般御指騰縮攔小媽組鳥織哪規(guī)段模蛾和剖減額少組少織騙層書次隱，名目這的魄是里提揀高獨組軌織效莖能鄰和認效姿率村。2摔、馬再胳造郊（習）禿:蓋指長對沃工刊作橋、障崗憂位驕和絨生竭產(chǎn)榨過瓜程的桿重博新柿設益計距和瞞重向新季構壞造予，飾目的寸是汪降城低冒成友本涉、萬提混高秒產(chǎn)洞品伯質(zhì)量松和束服介務融水蕉平勒，怒以仰及叨加喜快索生產(chǎn)視速鳥度仁等被。7軟6六標、舒人獸力慚資納源呼的瓶戰(zhàn)眉略訪管右理1乒、禾利碧潤眼分對享閃（環(huán)）蟻制結度2壞、究收壁益蹤蝶分辛享橋（翠）泡制多度匹（筐工舌效條掛廊鉤謙）3寶、百雇當員日持解股筆制藏度隸（擇,。址包呈括猴期副股溉激德勵凳）4斧、棄員覺工第參義與暈管危理5嶼、查團受隊銀精犧神塞和崖企貢業(yè)胡文唐化浩的兔建嫁立2捧、豆組候織攏學襪習魔：匪指膜組稀織陸不肥斷做積主累努經(jīng)潮驗馳、寇汲卸取胳知靠識估以肚實利現(xiàn)不蝕斷懂的電自剖我澤超辨越遺的渴過貫程恩和但相喘應針的逐能煮力妨。7主7七托、漏營樹銷歌戰(zhàn)熔略旅管塔理1撥、鼠營貧銷醉方汽式劑：樸概顛念伸與揭解癥決駕之晉道2滴、景定酬位考營銅銷3身、獸競第爭手模架式八廳、邪財沒務刊戰(zhàn)副略胳管移理1蓄、屋籌肺資喊方房誠式2棚、派投志資度戰(zhàn)泛略3傳、癢價想值慕評改估4考、去兼截并矮與換收掀購特的狂財澡務串戰(zhàn)青略7虎8九諷、溜研榴究芽與晉開怨發(fā)祖戰(zhàn)面略錯管誰理1組、怎自作己蒸研賴發(fā)窮還巨是隊購包買識？2釣、館工庫藝蓬創(chuàng)均新筐還挎是籠產(chǎn)級品肉創(chuàng)專新泛？3賴、曲基回礎茄研封究泉還繞是驚應奸用罩研哈究禮？4敗、液領診導撇戰(zhàn)堅略枕還山是睬跟震隨行戰(zhàn)將略牌？5燦、雅獨營立胞研章發(fā)濕還灰是湯合導作帳創(chuàng)消新肥？6譜、炮自糖己朋生胞產(chǎn)誼還側(cè)是御出紙售省專筍利漁？十獸、佛案街例戰(zhàn)討統(tǒng)論帳：銜佛劇氏工計雨算閣機搏公勉司織(仔A括、慈B箏)7園9第允九搞章目競遍爭驢戰(zhàn)召略厭與跳競咳爭僵優(yōu)海勢一號、熟競線爭把戰(zhàn)筒略挪的酷任拖務尋釘求紗產(chǎn)鵲業(yè)裁機另會獲斗取粘有憤利溫地債位打瓣造挑核蓮心仁能蠻力二泥、盤基池本落競誼爭斥戰(zhàn)惠略成砌本碧領幟先差罩異陡化集斜中撫化楊（淺聚印焦粘戰(zhàn)犧略她）速蜓度最濟優(yōu)仿成餓本8響0基驚本蘋競器爭句戰(zhàn)憶略戰(zhàn)略優(yōu)勢戰(zhàn)略目標低成本地位可察覺的獨特性整個產(chǎn)業(yè)范圍總成本領先差異化特定細分市場聚焦戰(zhàn)略最撐優(yōu)諸成犬本8接1三劣、玩競戒爭據(jù)優(yōu)政勢低庫成械本差牌異切化速東度四多、啊價旺值肺鏈喝及貫其鐘分臂析五障、互價煉值艇模養(yǎng)塊信、律價斧值把鏈冶和春價廟值伐系饑統(tǒng)殊的盡解緒構雕與膚重祖組價微值耍模腐塊辰及單其河組革合外唯包今與荷內(nèi)念部港化虛劫擬劃企每業(yè)勺與售企吃業(yè)圾網(wǎng)灘絡企紙業(yè)號邊半界赤與少競進爭梁優(yōu)見勢8脆2企業(yè)基礎設施人力資源管理技術開發(fā)采購服務經(jīng)營銷售發(fā)貨后勤生產(chǎn)作業(yè)進貨后勤促銷技術文獻推銷隊伍業(yè)務推銷隊伍管理廣告營銷管理輔助活動差

額基本活動差額8然3六丑、偉競敞爭職地滴位僑與碗競燭爭喇戰(zhàn)慘略低蒸成淺本扶與耐“掌夾磨在罩中單間載”差兵異敗化好與恐徘駁徊清猶楊豫七喝、屢第劇一叉位僻企著業(yè)泳（層領雀導拐企榮業(yè)階）脾的催競餓爭橡戰(zhàn)立略穩(wěn)滋定源市墊場穩(wěn)嘆定沿競侍爭包向圍掏戰(zhàn)疊略優(yōu)岸勢班戰(zhàn)劇略貢（銷與派第褲一理位廚保押持纏距群離略）8愛4八悄、礦第并二零位免企摘業(yè)利（董挑戲戰(zhàn)趁企嘗業(yè)乓）均的凡競害爭智戰(zhàn)囑略看菌準哈時辯機隸挑茂戰(zhàn)注脊意冒側(cè)謹面敗進界攻毫，術爭顛取批在循新呆領額域哈領悅先懂端得需休換戰(zhàn)九禾、桃第煩三僑、俊四衛(wèi)位匆企畫業(yè)樣的挨競弟爭偽戰(zhàn)略略和熊第野一舟位開企捧業(yè)秘聯(lián)壓盟進騾攻膏第緣瑞二轎位棉企食業(yè)和冠第葬五該位鴨以包后銳企詠業(yè)李組同成劍集還團解，雕尋疤求吃機勉會8座5一止、壇國悟際桌化您戰(zhàn)舟略澤的幸指拋導串思態(tài)想民累族驢中逗心晌主懼義蓋導餅向彼(陸)多甲中珠心盲主泊義仗導賽向翁(激)地蛾區(qū)赤中蓄心館主羞義仰導度向第(牛)全橡球跑中利心遲主話義釣導章向走(搬)第譜十老章敵國呈際他化拉戰(zhàn)迅略8陵6二壁、浪國耕際逗化炕戰(zhàn)本略英的伯基驢本產(chǎn)形鏈式出增口許雨可恢證合排營獨斤資三除、娛國或際慰化采戰(zhàn)吉略摩計乖劃錯的盛制扯定8阿71.市場特征a.人均GNPb.發(fā)展階段c.產(chǎn)品生命周期階段d.購買者行為e.社會/文化因素f.物質(zhì)環(huán)境g.市場規(guī)模/增長率2.營銷機構a.分銷體系b.傳播媒體c.營銷研究服務3.法律環(huán)境(法律、法規(guī)、法令、關稅、稅收等)4.產(chǎn)業(yè)條件a.競爭范圍和實踐b.技術開發(fā)5.政府政策和態(tài)度6.資源狀況a.人力資源(可獲得性、技能、潛力、成本)b.資金(可獲得性、成本)7.金融環(huán)境(收支平衡、外匯、法規(guī)等)獨特性/差異化影響相似性/統(tǒng)一化影響繼續(xù)制定計劃…一國市場環(huán)境分析尺度國際化戰(zhàn)略計劃的制定8嚷8四表、怖國逆際挺化勁戰(zhàn)愁略酒的策發(fā)遍展蠻階劃段第汁一逝階川段退:塌國亮內(nèi)蒙(顆)第后二諸階拴段濃:宿國禽際革(恒)第逆三羨階靠段殖:兔多蹦國莊(屯)第牲四冊階坑段提:適全宇球吹(嘉)第絹五桶階湊段峽:宮跨積國茂(狂)8靠9五央、余國竟際蒙化貞戰(zhàn)跟略筐各刻階鑰段汽的蕉比撿較9巧0組拼織裁特竊征9界1六默、雨全覺球刪市滑場掌進看入冊模針式1糠.跡出量口或模摧式間熄接滲出禽口直此接館出門口2棟.恐許始可五證紐奉模候式特悟許采經(jīng)卵營海宋外功制顫造嘉合詳同3匠.死合平營濁企異業(yè)眾模響式4顧.讓獨斥資先企晝業(yè)倍模至式新遺建兼灑并9伏2進入戰(zhàn)略模式

外部因素內(nèi)部因素

國家特征市場規(guī)模及成長性政治環(huán)境經(jīng)濟和市場基礎設施貿(mào)易壁壘和政府管制直接貿(mào)易壁壘間接貿(mào)易壁壘產(chǎn)品特征企業(yè)管理目標國家選擇戰(zhàn)略速度次序－認影握響來選票擇憐進貢入末模驚式揚的裁因擠素9球3－漸出潮口襲模糟式9鐮4－街許志可率證騎模光式9艇5－涉合繭營遷企淹業(yè)損模通式9承6－凱獨桑資鍛企冠業(yè)9盲7七雜、爛國帖際冠市原場叉擴獲張澤戰(zhàn)挖略9評8八汪、綠競凡爭梯與覺合渣作－似國飛際炮戰(zhàn)托略局合困作原的魂原愚因1獲.物企堡業(yè)色面合對恢復慮雜文、怪混輩亂虹和全不紹可削預智知擦的庭市話場謠環(huán)襪境厘，聽合紫作忌是鋤獲轉(zhuǎn)取權技燈能痕、弓資琴源述和伶專削有撞技寄術哈即龍競降爭責優(yōu)床勢拆的浴一喊條多途閣徑救。2岡.借合痕作錄能燭帶辭來濱擴蹈大驚資緩本凳回族報莫的昏機只會雜。9琴9－政國蛾際曉戰(zhàn)熱略徒合春作驗的魄前中提1昌.社企學業(yè)私競歪爭訓優(yōu)脈勢劈燕的掙基葵礎犁是邁什太么應？稿如糾何醋保增證頓可穴持牌續(xù)檢的吊競精爭隆優(yōu)吹勢丑？2批.勻企京業(yè)版合男作哭的雹收逃益神和岡成理本福是攪什餡么援？－裁國百際衣戰(zhàn)滋略珠合因作急的熊形咸式野：光戰(zhàn)齡略拾聯(lián)蝴盟共（）1克.篩戰(zhàn)穴略藝聯(lián)瀉盟戰(zhàn)沒略點聯(lián)忠盟嚇是糊由魚很端強即的丸、件平潮時敬本敏是囑競絹爭芹對刪手敢的棋公首司病組乳成唐的性企義業(yè)內(nèi)或恩伙搜伴雙關碧系校。躁（舟,旨1銅9凝9獵5貍）1泊0羞0戰(zhàn)先略棵聯(lián)泉盟饒是黨不權同辛國覆家究的戰(zhàn)公溝司尾之增間線的樓長拿期痰聯(lián)壤合舟，晴它筆超六出醒了王正添常舍的姿市渾場柳關迅系委而登又完沒垮有祝達唯到貞兼喊并跌的必地富步靈。賤（劍&腔,遙1柱9折8渡6飛）無大一體化程度市場非正式合作項目正式合作項目合作企業(yè)多數(shù)股權公司戰(zhàn)略聯(lián)盟1兔0沸12君.阻戰(zhàn)父略樂聯(lián)兔盟松的宇類羊型1蹄0薪2高度參與低度參與多數(shù)股權參與合資企業(yè)R&D合伙關系許可證轉(zhuǎn)讓不同參與程度的戰(zhàn)略聯(lián)盟1截0賀33右.羽戰(zhàn)爽略掩聯(lián)韻盟姓成雀功擁的敞因澡素使姜命戰(zhàn)簡略協(xié)夏調(diào)－繞國迎際腰戰(zhàn)會略黎合槐作歷的峽發(fā)舞展文暗化組承織管雄理1錦.珍關膽系睜企楚業(yè)稿（逢）2緣瑞.讀虛懂擬剖企演業(yè)泊（陸）1捐0已4第晝十即一趙章腹戰(zhàn)州略新評淺價勵：境綜敞合頑記君分給卡辛的孔引丸入愿境與使命陳述實施外部分析實施內(nèi)部分析建立長期目標制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和確立年度目標配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋1蒼0微5引亡言廊：肢美責國涂式漿績益效漢評塌價逆方父式少是渴否全適炎應瓣企韻業(yè)逗的爛長塘期皆發(fā)常展回？一適、慕作饑為逼一駁種樣戰(zhàn)恩略蕉管愈理辜系婦統(tǒng)劣的詳綜株合兩記晉分少卡1旬、居綜舊合辜記隙分槐卡根（橋）保僅留斗傳歡統(tǒng)瘡的涉財峽務梢評曠估百方雨法增艷加爹對溪企棉業(yè)跳顧路客勿、摩內(nèi)代部西業(yè)刮務暖流佛程收和金學腰習刺與像成漲長等歐四羊個歌方鑒面擺績陡效位的期評漿估目服的蛋是訊使養(yǎng)公冬司錫經(jīng)槳理迅能航夠牢衡貓量腸自稀己繼的栽經(jīng)民營釋單槳位敏如何爸