國際商務(wù)談判第六章磋商階段技巧

第六章磋商階段的技巧商務(wù)談判的磋商階段，也是談判的實質(zhì)性階段，它是指談判開局后到談判終局之前，談判雙方就實質(zhì)性事項進行磋商的全過程，是談判的中心環(huán)節(jié)。

該階段是繼談判開局階段任務(wù)完成后，議題不斷深入的談判的實踐階段，它不僅是談判主體間的實力、智力和技術(shù)的具體較量階段，而且也是談判主體間求同存異、讓不妥協(xié)的階段。第一節(jié)發(fā)盤策略一、發(fā)盤的含義

發(fā)盤又稱發(fā)價或報價，在法律上成為要約。“凡是一個或一個以上的特定的人提出的訂立合同的建議，如果其內(nèi)容十分確定并且表明發(fā)盤人有在發(fā)盤一旦得到接受就受其約束的意思，即構(gòu)成發(fā)盤。

發(fā)盤既可由賣方提出，也可由買方提出，因此，有賣方發(fā)盤和買方發(fā)盤之分。

這里所說的發(fā)盤（報價），不僅僅局限于商品的價格，而是泛指談判的一方對另一方提出的所有需求，包括商品的數(shù)量、質(zhì)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁等交易條件，其中價格條款最為重要。二禮、昏發(fā)缸盤給的汁原身則轟和朵依畝據(jù)（熱一畏）管發(fā)巷盤愁的鵲依恐據(jù)1致.成茅本殿因反素成憤本匹是豆影蘋響胃發(fā)狂盤意的汽最茄基鳥本荷因共素，住商移品的躺發(fā)療盤決是英在酷成塑本逮的池基澡礎(chǔ)猜上電加瞞上之合練理播的利呆潤詞。2咳.市偵場脊行化情市玻場盈行丈情吸是餃指征標(biāo)莊的勒物統(tǒng)在斑市饑場你上他的授一阻般價互格盈及臨波昨動旗范山圍濱。3晉.產(chǎn)間品賽因漂素產(chǎn)義品且的毫結(jié)件構(gòu)徐和糞性紅能掏越唯復(fù)司雜擱，蜜制寬造并工去藝照和沃工縫藝燭要排求才越慢高騾和燙越樸精篇細(xì)賀，謎成裕本法、拉價胡值馬及專其庸價瀉格屋就森會表越先高偵。貨舞物浸的保新綁舊榮程鼓度習(xí)以鮮及吹產(chǎn)蠢品周的勁附駱帶辜條感件遮和灑服設(shè)務(wù)推也果會冬對監(jiān)價拌格輩產(chǎn)羅生鍛影耀響鞠。產(chǎn)鄉(xiāng)豐品補的鉤附婚帶許條擊件緩和躁服鏈務(wù)襪，呀如叢質(zhì)緞量如保斗證準(zhǔn)、捆安排裝唐調(diào)寒試戶、獎免腐費強維謹(jǐn)修衰、估供饑應(yīng)毫配側(cè)件缸等慘能腹降滲低趁產(chǎn)玻品何的施價路格否水魄平直在迷人化們橡心奏目個中溫的句地村位捆和題減悉緩閃價奔格很談詠判資的塌阻架力銷。4咳.競還爭偷因叉素除投了攀考腔慮擾商殲品旗成他本邪、誰市非場標(biāo)需德求倒及春品紐奉質(zhì)吃外扶，知還殼必加須具注伴重緒競鏈爭碧對視手膊的腥價市格代，算特妙別叔是珍競筐爭赴對怖手狹的朝發(fā)唇盤結(jié)策劣略梨以明及帆最懲新在的慶競綁爭劃對池手捧的撫加異入訊市瞎場求。5艙.政辭策或因好素每頸個譜國淋家叢都雄有專自未己耀的嘗經(jīng)洪濟薦政廈策顫，固對雪市披場陣價火格抗的度高低低元和恒變撤動承都規(guī)有汪相駁應(yīng)秒的奸限移制爽和申法題律患規(guī)第定尖。同撈時彈，薪國驢家頃還壺利敲用毀生粒產(chǎn)聚、沸市旨場現(xiàn)、瘦貨寶幣佩金軟融鉤、忘海席關(guān)堵等怎經(jīng)典濟育手?jǐn)y段靜間像接秘調(diào)畏節(jié)欺價掠格努，命因招而尖在間發(fā)通盤劇時慌必偵須崖遵距守棄國鍬家貌的彼政鹽策謠要揮求催。（技二沿）猛發(fā)崗盤柴的咸原困則發(fā)保盤街的基型本姻原碼則：通聲過漏反闖復(fù)究比進較劑和聚權(quán)努衡急，校設(shè)陵法殖找賠出救價束格懷與圖其被僚接薯受昌的畢成罩功拔率害之巴間卡的薄最裂佳軟結(jié)向合叛點尾。一畜方棗向康另梅一戰(zhàn)方扒發(fā)漆盤陰時美，桂不堂能船信憶口王開冠河熄，淹而付要指經(jīng)筑過盾仔更細(xì)撓分魯析方，通不局僅剝要盾考敢慮的能誓獲淋得框的潤利腸益粱，青還屆要霸考輸慮克發(fā)壩盤林能造否寫被哥對刺方遍接槳受眨，擇即翼發(fā)賄盤政能潑夠濾成纏功旁的輩概款率鄰。首刺要著原損則對穩(wěn)賣駕方自來躍講僻，遵開醋盤判價棍必搬須案是結(jié)“忘最般高構(gòu)的抱”姓；牌對筑買改方鄙來獵說艇，閉開柔盤來價揭必種須刮是昌“坐最英低斷的棉”司。2隔.發(fā)起盤添價授必嘉須劉合陣情罩合錦理3墻.發(fā)躬盤詠內(nèi)騎容東要剩明罷晰欣，鞋態(tài)餅度坡要辮堅蛾定4鍬.發(fā)永盤引時疼不侵解懂釋低，丑不睛說窯明三舌、子幾滔種剖常奮見蓄的肢發(fā)怨盤停策村略（但一技）秒報納高產(chǎn)價杰策醉略報昏高猾價蒸策吹略玩：是遍以賣盾方確錄定頭的咳最擔(dān)高仗期涼望緒價是格劃報指出喉價蒸格糊的掀策鍋略弟。作恒為賣咽方，玩報擇價慰謀礙略洽是董“昏喊尖價訴要叼高秧”嗓，期買旱方菠的宇報財價峽謀供略僻是鍛“狂出士價冊要標(biāo)低紹”鞭。C蘭a惑s標(biāo)e謙P殖1松3槐0耍-設(shè)1宮3某1鐵通娘備子—掠—撒腿切畫爾峽夫傘人幫談?wù)遗袘蚍ǎ缍猓┌盁捛赡遣枷怨顷嚰狻边~策凝略巧聾布賴迷脹陣是聰一左方示有建意或虛理報撲底嫂價蘆，耗引促誘批對聯(lián)方亡步盒入錦迷辛陣戒，進院而指從舞中忍取登利股的喝策兼略喇。這碗種品策藍(lán)略喜一賽般償在跟以宰下籃情廣況要下喇適棋用擺：（1）文我豈方赴處菠于齡劣呢勢魄，稍急挪需恒某送種影商窗品梳或保急長需沫出匯賣罰某雀種愧商弊品米，晝迫切炮希停望膛成招交互，誘而開這鴿種余情填況姜已撲被霧對濃方啄察珍覺娃，夾我均方負(fù)在你談啞判根中很觸可慨能衰處錦于霸被繪動寺挨窄打輪的滿不譯利摔地員位謊。在濫這至種妥情經(jīng)況蔥下舟，蠢虛復(fù)報析底填價噸，如故仗意偷提助出尾一辨?zhèn)€庸令因?qū)o方額意您想漲不到釣的響條湊件轉(zhuǎn)，傾使系我處方腎的欠態(tài)鴨度猜與廳對彈方稈所欄掌咱握規(guī)的發(fā)情儲況糕相譜差丈甚愉遠(yuǎn)開，對輕方捐頓裹時家感爽到盛迷播惑知，針亂陶了乞方耳寸體。（2）膜對鑄方摘對暈我蜜方河的蒼意我圖停知公之壇甚餐少袋，粘不騰肯采首孤先廈亮茄底奇，想串方絲式設(shè)巡壽法刑誘構(gòu)使服我貴方虜先伸報論底狠價內(nèi)，叛從扎中羨獲勾取耳我討方的治信敢息被。在拍這允種蠶情映況似下嚼，河我隱方棗大般可凈不培必茂推監(jiān)辭誕退充讓苗，艦而應(yīng)莫欲富擒言故轎縱惱，園故浙意辭虛嘩報插底碌價盼，濾從嫌中效觀脆察詞對夫方的碼虛懸實時，元提狀高伙我噸方賞的竹要側(cè)價殖水庭平預(yù)，堵從廢而蘋收像到礦意想闖不漸到球的晨結(jié)等果言。（3）吃雙悠方工旗果鼓清相帝當(dāng)寶、砌實閱力姐對砌等摸，封首睡先塌亮惕出鋤底滾明稻顯處毒于梳不遙利訪地密位方。在冷這言種京情握況頂下?lián)Q，范我轟方流可宵以絕采漠用漢虛號報守低報價恩的蹲策略針，遲巧擦布蹈迷邀陣康、吩動壩搖仍對繪方遵的嚼信掠念躺。（殃三點）淹中睡途腎變衛(wèi)價接策劫略中館途擱變蔽價躺策爬略：是卡指惡在斷報沙價欄的戴中采途刺，改豎變奧原新來白的羽報攻價禮趨役勢，從販而云爭委取壘談圓判績成強功孫的何報堤價狀方業(yè)法斜。改銳變杠原掏來寧的渴報孟價腿趨弟勢牛：是擋指買皆方在庸一此路喘上罷漲平的匆報切價卷過必程字中腫，糧突俯然危報職出體一斗個弄上濫升殲的荒價罷格包來矛；箏或搞者賣探方在稀一尼路脖下萬降店的啄報丘價不中舍，刊突央然潑報止出齒一易個勸上寨升臂的辟價冶格掌來垃，夾從魄而桂改拳變演了哪原旱來氧的濤報銳價狹趨郵勢旗，煙促車使墻對施方厲考侵慮靠接陵受旦。(四庫）艦魚梳餌噸報脫價哭法在梳盡測可錫能寬維婆護飼自鼠己還利更益薪的總基答礎(chǔ)們上鴿，趁還逼要已照氧顧綿和約滿太足捎談棚判擠對源手輕的距需糖求申?！澳[舍萍不副得奸孩鏡子瘋，助套撲不遺住哭狼旱”親。C恰a箱s室e持P涌1史3滋3(五法）渣價館格頌解旺釋煉策粱略在暮談款判密一未方租（肺通權(quán)常候是副賣壁方新）喬報周價宗后乞，況另浪一牧方（齒通急常趨是草買晃方們）勸可從要虜求劍其幅作烤價末格窩解止釋朋。價頃格蠻解慌釋年策世略鼻：就等是毒對氧報窗價相的準(zhǔn)內(nèi)學(xué)容蛾構(gòu)柔成定、話定如價泉基免礎(chǔ)龜、冒價你格膊的請計搜算懼方芒式攤所坊作帖的滅介泄紹莊或橡解啞釋耕。價強格商解路釋圍時櫻應(yīng)拐該例遵奇守殊言壺簡赤意稿賅稻的棟原浴則迅，芽即不奴問敗不駕答，有共問白必紙答，答饒其紅所毫問，簡化短叮明鄉(xiāng)豐確。（醒六凈）殲采饒用華心稱理翼價堡格人間們山在販心裂理竊上囑一姐般代認(rèn)羽為9筋.疑9跳0元業(yè)比1損0元習(xí)便貴宜棉，揮而百且冶認(rèn)狂為云零隨頭誦價勤格袖精派確攔度剖高腎，柴給怠人命以點信泰任認(rèn)感皺，集容逆易填使泛人鴿產(chǎn)足生隔便左宜腔的餐感蘋覺叨。像議這猾種辮在敞十桐進從位鑼以包下恰的踐而擴在機心鳥理嶺上雷被客人薦們凍認(rèn)揭為潑較啞小臉的脾價孔格伶叫依做心膀理洽價違格。因詳此演，犁市湯場恢營步銷格中歉有基途數(shù)桐定哀價這忌一鑄策真略燥。儲例無如飛，榆標(biāo)臟價4敞9典.婦0政0元霧，叨而放不膝是5延0改.絮0雙0元惜；鋤標(biāo)巨價1再9尿.梳9臉0元振，亦而勾不互是2坐0綢.杏0上0元拿。純這1分鍬錢妖、1角警錢脊或1元豎錢屑之皂差弊，圾給風(fēng)人籍“砍大忙大蠟便堵宜紙”圓的貓感漁覺踢。四府、歉如謠何晃對洪待繭對掙方睛的德報歪價在律對誦方牙發(fā)憶盤禾時淹要累認(rèn)冷真冠傾遍聽團并濕盡貪力憶完赴整舊、扁準(zhǔn)邁確畢、刑清慢楚賄地閑把隸握昌住貧對岔方愁的刃發(fā)蜻盤頭內(nèi)巖容隸。竊在旁對餓方狗發(fā)夸盤把完躬畢晃之誼后附，狂對例某潤些湖不扶清共楚虜?shù)臏\地船方黎可忙以摔要煎求希對缺方票予堂以貴解禽答住。候同粘時椒，怪應(yīng)慨盡波可鎖能掠地潑將聚本亭方度對狂對阿方么的丹理聾解陡進允行頸一袍下疤歸徑納鬧和豆總翁結(jié)淘，刮并葵力珍爭音加因以欺復(fù)泳述推。在攪對革方姥發(fā)倍盤院完叮畢雖之脅后毒，濾一廊般漏地厚做割法吊就傍是尤，引不國急甘于高還費盤衡，不而或是蹈要壘求旅對我方打?qū)咂溲b進尤行遮價炭格趟解塊釋膽。在伯進界行夢完劫價按格座解盡釋餓之右后插，繪針拆對到對穩(wěn)方除的易發(fā)歷盤燥，諒有滾兩歇種刑選蘇擇懂：一針是跌要赤求野對笑方竿降么低闊要闊價。牧這乒是澇一部種夫比暴較昨有齊利吼的鉗選朵擇逐。幫因街為綠這乳實憂質(zhì)惕上庭是急對牲對蛋方跡發(fā)并盤亞的通一予種拜反窯擊濤。二畜是優(yōu)提壩出庫自減己里的害發(fā)豎盤喊。這摸種罩做思法但不迷十堵分宋講落究朵，談除妄非率特魄殊湯情英況謹(jǐn)，蒼否攤則照采鳥用適此但方心法撐會恥對僑己女方餡不忌利蜻。第禾二唇節(jié)散還皂盤羊策提略一捏、盤還妖盤燃的芒含聰義還旁盤又套稱還管價，盟在浪法酸律縣上陣稱疏為反偉要抄約。還禮盤是正指隊受輩盤錄人拿不幫同摩意閃或冰不鋤完姓全秋同典意勝發(fā)皂盤慕提贊出彈的醫(yī)各狠項覺條酬件寨，屢并崗提笑出傷了擺修完改夜意所見拌，幅建那議陳原析發(fā)走盤謠人程考劉慮研，即還通盤蛛是滔對肯發(fā)慶盤為條鈔件考進迫行詞添巴加聚、魄限正制石或頓其授他鑒更兆改們的拘答繳復(fù)搖。受菌盤熊人養(yǎng)的別答云復(fù)削如肅果職在謀實滔質(zhì)踏上紀(jì)變重更缺了穩(wěn)發(fā)項盤避條順件宅，說就集構(gòu)壯成籍對恒方土盤妹的薦拒斯絕昌，殲其保法向律框后牲果琴是羽否餓定繭了具原狹發(fā)圾盤筒，計原影發(fā)錦盤解即豆告送失敗敗病，鄭原卷發(fā)滲盤真人樸就亮不撕再霞受嗚其桌約無束閱。根握據(jù)《聯(lián)忽合足國賴國搞際足貨崖物燒銷礎(chǔ)售另合全同能公濟約》的蛙規(guī)堂定浸，領(lǐng)受圍盤搏人守對貨密物福的濃價廚格匠、因付聯(lián)款桑、輸品許質(zhì)臥、今數(shù)港量位、湖交目貨劍時撕間失與旬地誓點刑、占一梢方隙當(dāng)美事系人俘對匪另光一繩方晚當(dāng)池事社人瘋的在賠徹償蔽責(zé)閣任荷范背圍亦或揀解決決奧爭泰端依的多辦列法等紹條逝件憲提肚出挖添勸加慈或灣更瘦改熟，流均歪為實蟲質(zhì)探性恭變紐奉更剝發(fā)鮮盤罷條豎件。對烤發(fā)祝盤表激示有篩條手件瘦的證接尺受，錄也宮是斤還宴盤答的洽一弦種撿形齊式呀。妖例滋如補受銹盤候人愧在粒答訪復(fù)裕發(fā)謀盤攀人吹時高，常附惑件紗有營“這俟幣最滔后替確量認(rèn)霸為由準(zhǔ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要臂求乏繼戲續(xù)剛優(yōu)僚惠4甩%，盡法管曾這壘是循客灑戶A的昌錯雕覺聾。（2）碑當(dāng)企客僚戶反提凡出串再妹下而浮4漸%時醬，侵蘇似先中生只販同簽意唯再烏讓2步%，柏讓驢客航戶A覺南得避被“泰騙藏”方，你所餅以夕，長對侍蘇名先膀生濱失原去綠信疤心鑄（略或心乳理威上船不堅平闖衡彼）袋并內(nèi)將穴訂腔單喊轉(zhuǎn)枯到方另特一突個競盛爭次者煩手姑中渠。盲客隱戶A根歪本礦不比在尖乎臺那才百找分之威幾柴的愧讓族利硬，丈而象是膝對炎蘇乖先倒生愧失蜜去艱信納任趣感聰。該座案族例染中太蘇怒先濁生轉(zhuǎn)就靜是鉆對帥讓循步段的終節(jié)燦奏狀和板幅謠度稀把烘握景得磁不愛好委以牙致檔于絹失亮去奏了蘆機豪會標(biāo)。人籮們莊有饑這衡樣到一復(fù)個共則同袖特柳征：對耐經(jīng)欲過疤自巾己笨艱富苦瓶奮敏斗米而榜得涉到察的翻成它果胡總襯是班倍可加欄珍內(nèi)惜兼，敏而仁對寒輕民易潑就需可文獲澆得溜的弄東王西則往泛往滿不情那盯么煉看訪重欠。因鼠此臣，抖在料談墓判風(fēng)中極，行對生于造某儲一落項默讓母步身，低談累判肌各沸方雀會清作控出筑什扔么秤反飾應(yīng)皇，沃不僅撒僅僅取塵決綁于劉讓舟步捎的朽絕糕對低值宮的故大問小蝴，謊還傳取抽決呼于堡彼蟻此淺的觀讓梨步騰策術(shù)略臂，即聽怎看樣忙作泥出認(rèn)讓枕步己，寶以泡及馳對鬼方華是鋒怎綢樣斧爭痛取軍到達(dá)讓幫步冬的蠶。下間面筆以摩賣歷方攜的累讓烤步續(xù)策碑略鞋為袍例嬌，陷說頓明介常敗見適的撒八艘種記讓論步倍方敲式賤的劈燕不疏同喉情個況焰。表6歐-幫1八湖種誘?？纫姶诺呐茏屜莶娇薹礁凼揭梗ù艈伟呶还埽号嘣w）讓步方式讓步總金額第一期讓步第二期讓步第三期讓步第四期讓步最后讓步8000080最先讓步8080000均等讓步8020202020減加加式801042145減減加式804521410遞減讓式803520187間斷讓式80623015進退讓式80651515-15（救一柜）最悔后陶讓噸步1管.優(yōu)攤點（1）緣瑞堅速持情三教次炮不封讓編，熊顯塑得筋比財較筒強演硬社，你可踏能澤會紋挫傷軌對幕方斃的擺銳惰氣鼓，犬動康搖崗對肚方掙繼遮續(xù)渴討挨價泡還槐價吸的信愚心尚，醬以切獲溪取迫較沫大雞的謠利乞益拴。（2）搶連敵續(xù)間堅夠持金三炭次株不逮讓樓，陶最前后都一股次奪讓鏡出無全度部舒，對白方暈會卡認(rèn)衫為產(chǎn)取碧得猜的擔(dān)讓外步咽來演之寒不宣易撇，鹽并滴且特姥別政慶插幸奶和膽珍綱惜售。（3）梅會雨給巾對狐方賊既廚強林硬秩，茶又陳出雀手低大甩方尤的煉強盡烈印充象也。這尼是梢一礎(chǔ)種融在掙讓躲步侵的路最盞后訂階遺段閘一視步茂讓劣出衰全注部右可鋤讓員利膨益立的痰讓售步卻方狐法軍。外有口人魄稱它之替為堅過定宵的洞讓融步免策插略。2石.缺桂點由位于歷開除始鑒一鳳直撲寸累步蠟不呈讓歷，眠對慕方勇可法能貌誤經(jīng)認(rèn)聾為衡沒獄有酸誠爐意夾，夫因素此務(wù)，層容婆易齒形彩成丹談夸判或僵態(tài)局冷，酬甚女至汽終她止餃談璃判陳，敏失出去辯伙避伴疤，摩具建有稿較槽大凈的抓風(fēng)廣險播性屆。3默.適軋用雀情乞況一從般廉適村合賣談唉判餐中處占所據(jù)奴優(yōu)硬勢援的肝一史方吊使暴用釋。（二浙）切最些先袍讓艷步1星.優(yōu)營點（1）周由蓬于照第靠一價步籌就疊讓違出粘了鈴自身己稼的卻全詳部威可閘讓賠利腹益害，晌給人編以鏡坦伶誠桿和常直革率份的豈感爸覺椅，游比賣較希容嶄易剃打際動科對屑方栗采禿取回棄報兼行救動幼，送容灑易栽取創(chuàng)得刺對奏方忌的醒信申任特，考以紐奉促剩成挑和謎局煩。（2）肌此封種莊率穴先嗓大件大健幅特度壇讓遼步晝，尋會塊給涼對廳方拘留熟下盛好芝的累印象順，榆給惰對籠方吩以炸合衫作壞感睡、庭信即任共感塔，可裝能問產(chǎn)秧生件較史大直的仆號錫召伐力螞，守有灰利嬌于圣獲襖取蹲長集遠(yuǎn)暮利軌益任。（3）糊由琴于剖談徹判仿者直一徒步妙讓尾利勻、塔坦部誠捐相盜見露，報提囑高牽了長談判濱效并率位，銳降鏟低棟了仗成醉本至，抱節(jié)寶省寧了白時孩間傾。指賠第錢一恒步元讓浙出衫全局部叉，迷以籌后撓三弄步用一盾點隨兒繪不讓慨或可無號利絡(luò)可棋讓竊。2昂.缺水點（1）趁由副于懂這詳種累讓在步哪操顛之滅過守急鳥，差對飼買欣主沿會垃有極掏強殿的個的光影厲響葡和勞刺芬激愧，構(gòu)可受能咐給粒買臉方癥傳遞悠一愁種烘尚露有愁利選可狗圖束的閱信俱息速，催因居而載導(dǎo)煌致買龜主鞏的紹期格望斃值擾大蜘大吐提引高給，喚從烈而終繼飽續(xù)蠢討價素還耗價崗。（2）爺由盼于原一歷次劣性最的貞大饒步慣讓韻利延，撥可綠能遍失麗掉灘本來堵能罩夠萍爭盛取茅得揉到器的貨利欠益打。3史.適耐用薦情賺況一書般密適蝕用婆于慨：容己格方皮處摩于面劣雞勢皇或礎(chǔ)談某判壘各冰方穿之苗間次的關(guān)尾系唉較竭為湊友市好歡的滴談星判墊。（三句）遙均調(diào)等勢讓尼步1斗.優(yōu)徑點（1）謙由率于倘讓買步跳幅狗度柿均席等轟，隔讓丘步怪時領(lǐng)間扮持?jǐn)y久景，霞對億方躍難以竹占絞便絡(luò)宜改，最對現(xiàn)于朵雙粘方已討述價怨還輔價蹲比臟較賭有箏利左，漲便于是保椒證浪利箭益線均發(fā)沾盡。（2）震憑咽借璃讓輸步妻拖直延果時則間傍，雅便殃于太見配機弄行型事濱，鹽遇膠到性法情橫急根躁門或遷無抱時桂間值長辨談恩的薄買捷主隸時褲，教往提往恩會占煌上禾風(fēng)巾，孕削悄弱柜買泛方勉的駱議業(yè)價營能堤力拼，阿使澡急剃于款成交辭的歸買全方現(xiàn)喪蒜失窯繼錦續(xù)集討踢價校還陵價帖的公耐括心朝。指參等佛額薦地蠅讓側(cè)出顧全蕉部后可鼻讓瀉利率益案。2春.缺領(lǐng)點（1）面由短于竟每披次勻讓介步滲幅舍度解有尋限挖，燃進仙度葵緩培慢可，可貫?zāi)苁顚?dǎo)軌致倘談慚判礙平目淡寺無竄味運，桌容將易亞使害人產(chǎn)害生頃疲泳勞袍、菊厭預(yù)倦斗之留感畏。（2）肆這棕種夏讓摧步址效充率鄙低買，貝通紅常門要烈浪接費騾大使量局的精港力誦和渣時盜間綠，鏟因膏此筐談束判吵成旁本闖較絡(luò)高汽。（3）匙由麥于跑不發(fā)間恰斷床地鹿讓叮利紹，掃可浮能悠給暢對奸方籠以滔錯覺島，克認(rèn)邀為炎只清要球有諷耐余心蛇就似可扯以縣進亦一鎮(zhèn)步獲暫得夾利境益曉。3聾.適史用山情緒況等紅額晚讓嬸步坊策鎖略咱目他前炕在魄商壩務(wù)聞?wù)勌排行邢訕O哨為跡普遍總。（窯四鮮）作減虧加耕加倒式1巡壽.優(yōu)雷點（1）訪讓咸步既的繡起冶點撕比進較并恰雀當(dāng)軌、繳適排中正，頑能菊夠群向瓦對監(jiān)方傳篇遞砌可蘆以斥合毯作真并妙有守利揚可心圖稱的暗信美息筍。（2）垃第剖二私步吧的垮降密價鵲幅抹度勒，造可喂能脖使復(fù)對乳方那認(rèn)報為舒已門接近糕尾拜聲腿，無有趙利放于騾促暮使那對災(zāi)方各拍現(xiàn)板寫保渠住罩己襖方賤的較鹿大難利盤益筐。（3）塌讓靜步點富另有同變痕化蔬，緩如局果雀不拉能毒在紅第機二竹步妄的瞞緩冶速減盾量占之輪后嗎達(dá)隙成織協(xié)洗議襲，兔就俊再屯大貪讓擇步哄讓協(xié)利思，這雨樣網(wǎng)容丑易助取莫得檔成等功末。是畝一望種桌先岡高暈后綁低扭、懲然庫后昏又佛拔嘗高昆的臥讓吊步迅策蛇略捐。即蟲第萌一權(quán)步沾讓蹈步睬幅器度笛較配大莫，螞第余二桶步院幅提度笛最他小前，第嗎三綿步流加撫大納幅泉度笨，闊第抵四槽步太繼么續(xù)摸加弱大利幅侄度金。2醫(yī).缺臟點（1）蹲由懶于名此備種揉讓斥步飲策灘略修表尖現(xiàn)青為殺由爺小琴到辭大停不債穩(wěn)定血的瓜特蕉點鵝，些可厭能振鼓托勵許對挽方些得年寸諒進烈尺子，徹繼續(xù)降討練價撕還躺價刪。（2）婦戲描劇堆性呀的網(wǎng)變筆化溝可哄能擱會黨破線壞閣和逆諧膨的拳氣忌氛摸。因近為荷在瞎二蹲期撿讓敬步服時兔就普已深向躍對分方兔傳終遞央了森接近支尾回聲盒的返信柳息券，懼而土后疊來估又馬作方了巾大批步發(fā)讓筑利扎，這靜樣個給量對技方巧的爸感灘覺雷是物我票方扯不鏈夠淚誠概實劈燕，埋不利評于叉建從立繞長巖期呈友誕好花的絹合尤作棟關(guān)遠(yuǎn)系報。3扒.適壇用君情肌況一兄般獄適毛合搭在飼競夫爭堵性浸較蔽強纖的原談?wù)b判別中荷，扮由患具棵有可豐高富經(jīng)康驗盒的意談塌判檢老穗手捷來暮使?jié)灿猛?。在籃一歷些災(zāi)友仰好躬關(guān)捎系簽的選合秘作困談不判行中幼，困不墾宜扛采版用交此暫策雷略朽。（訊五霞）客減筍減館加鉆式是般一群種劍從綱高封到灰低渣、斤然尤后丹又憐微叮高何的盲讓素步殘策暫略豆。1損.優(yōu)印點合距作妨為壇首期，庸競濃爭忽為盾輔妙，邀誠泄中述見芝虛泰，笑柔堤中望帶江剛震。經(jīng)細(xì)過齒兩塊次衰大眉幅撓度蛾的凡讓跑步賓之球后議，狡第馬三莖步榴讓斜步證幅疾度仔減始小哭，古如龜果寨能抓就敲此博達(dá)滅成忽協(xié)春議富，泡則燦可付少躍讓凱一凳部夸分撥利刮益基。如踐果儲第作三寇步宿作悄出壁微翼小杏讓右步狀仍治不弓能屠達(dá)率成甚協(xié)斯議昏的饑話待，拾再壺讓恐出堅最童后稀稍累大倉一厘點柳的劇利奸潤蟲，煉往呢往秒會耐使藏對掠方叛很皆滿伶意迷而藍(lán)達(dá)轎成檢協(xié)檔議緒。2處.缺督點（1）食由南于尾一但開協(xié)始懸讓而步株幅諷度感很伶大戀，絲式可制能句會糊使對德方仔認(rèn)袖為懇大牢有狀可省讓柏，穩(wěn)從孟而暮增真強蒜還郊價懲的力英度巷，辱因之此齡容孤易斯加葛強漏對嶺手飾的妥進覺攻脫性袖。（2）截頭健兩略步朱讓梁大鍋利擊與僑后催兩祖步版讓懲小陰利座形冷成逃了鮮荷明貢的毛對熄比顛，濫容射易鎮(zhèn)給賞對聰方信一狡種眨我嫌方像誠意珠不夠足爛的絹感淹覺再。3亡.適滔用年情購況一發(fā)般奪適學(xué)用勺于轉(zhuǎn)以株合汽作告為院主陽的套談杏判信。（虛六炕）胡遞在減尼讓鉤式指憑以尼大忍幅襲度燈的降讓布步都為遇起地點囑，且然墓后微依童次公遞窯減器，頑第必四周步糊將旨剩虜余隔的戰(zhàn)部督分看全號部揀讓狠出挽。優(yōu)洲點煌：（1）耽先壇大胖后卸小橫，笑由歷多輩到曬少駁，袖給兄人深以飾順爹其烘自團然柿、活坦河率董的秋感睛覺璃，銅容孔易遣使散對靠方錦接旨受疾并妄愿眼意混合慨作壤。（2）兇由放于鞋采辭取粉了泰一隸次掃比返一坑次發(fā)更烏為王審具慎露的朗讓緩步閣策術(shù)略描，益一梢般煙不董會屑出懼現(xiàn)瞧讓弟步我上腔的圖失逮誤瓶。（3）杰有論利稅于就談童判迷各廣方尋在攏等怕價葛交期換句、離利括益計均皮沾董條骨件仍下者達(dá)治成牧協(xié)逆議售。2鍬.缺富點（1）舅開深始予讓村步妙起俯點淺較倉高桂，鄙隨盈后稍逐榆漸眉遞裙減徐，對豆于漲買欣主凳來摟說差，猛越待爭過取聽利犧益代越蓬小查，最可能飼會態(tài)使譜買陜主片感碼到忍沮疼喪灘，粉或鋼者甲影那響紹達(dá)落成協(xié)犬議摘的碑速輪度詳。（2）畝這蛛是劫談考判襪讓墻步擱中氏的振慣養(yǎng)用叨方已法寇，座缺躬乏拿新鮮退感羊，先也牽比伐較癢乏優(yōu)味域。3并.適疤用械情龍況一保般惱適肌合姜談直判芒的咸主堡動贈方腰或幫提苗議亭方壯使霧用簡。（肌七粒）鳥間途斷語讓鞋式指蜓一遭開猜始咳大津幅示度教遞滴減稼，仍中白間肚兩儲步績不奏讓滅或余讓夜得很龍少妖，個最羨后哲一濤步轉(zhuǎn)讓鮮步熔幅枝度勝又角比剪較封大驢，賓出違現(xiàn)看反彈拴的敲讓咐步濕方絕式卷。優(yōu)斯點以尋求棒和獸的舅精勿神錦為況先殃，奶開學(xué)始轎就街讓嶺出露多本半常利久益念，櫻因濃此雪會跟換忠得敲對劍方斷較好大靜回鵝報醬。中問間炸兩膏步解寸夜步堂不燥讓鍋或陷讓驚得缺很樸少銅，按是飾一垮種毒態(tài)器度筋強豎硬彎的耐表釣示菠，燈益愚于皆削心弱摸對甜方嗓要暮求戀我抹方判再遙一施次孕讓嗽利擁的弊期盆望悼。（3）都最屠后續(xù)又蒙讓扯出言小誼利德，烘既與顯搞示拆了眼己傾方黃的劣誠意稻，戚又棵會府使屬通懇達(dá)久的碎談此判攏對灣手任難螺以花拒初絕簽才約重，胳因父此穗往陵往酒收街效寄不街錯咱。（4）仆盡威管福其架中揭也陰藏嫁有季留姿利磨的辜動袋機始，肅但漠客膚觀上革仍心表嶺現(xiàn)鈔了波以綠和禮為吳貴客的俘溫皆善廢態(tài)牲度吳，考是比端較援藝郵術(shù)銀的坡做迅法編。缺從點爽：（1）雙由衰于穴開僚始閘大端幅先度觀讓弓步蔬，調(diào)可掩能涼給到對烈方浴留最下餓急于靈求蠻成某的姜印征象警，君對限方包可千能派會唯變撐本永加漆厲浸，娘得寸虛進餅尺川。（2）鴉中蔽間容兩蝦步撫的睜拒喇絕惱有出時螞可僵能沾導(dǎo)增致勉談搜判辛出曾現(xiàn)辜僵慘局止或塑者不遺歡幼而符散磨。適厭用零情裕況怠：在污談?chuàng)婆泄ジ偺潬幗^中既處陷于蝦不鑰利矛境啄地偉，輔但出又到急至于延獲溪得蟻成田功霜的事額談團判其。（睬八件）疏進輕退琴讓的式指體在誤開倡始尚兩籠步淘讓妻出娃全耽部蹈可鴿讓同利挨益刪，傘第仁三市步念賠削利肺相煌讓邁，簽到嘉第正四框步犬再侄討糾回槐