湖州市保利德清項(xiàng)目市場(chǎng)定位及營(yíng)銷策略推廣案5課件

高層形象期..

高層部分以版塊為依托，以項(xiàng)目綜合配套為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)杭州，強(qiáng)調(diào)其稀缺城市山景高層的優(yōu)勢(shì)；對(duì)德清，強(qiáng)調(diào)其百米建筑群的城市門戶地位。最后，通過大戶型，打造“家族大宅”概念，以契合原鄉(xiāng)體系及長(zhǎng)青家業(yè)的概念。.B.階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)組合階段Ⅱ戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)1、高層戶外廣告長(zhǎng)效媒體，強(qiáng)勢(shì)壓制2-5月2、高層形象系列報(bào)廣樹立產(chǎn)品稀缺、高端形象3-4月3、高層價(jià)值系列報(bào)廣系統(tǒng)闡述產(chǎn)品多重價(jià)值5月4、《生活》或《三聯(lián)》雜志原鄉(xiāng)讀本通過高端雜志，以專題形式，闡述原鄉(xiāng)理念，提升項(xiàng)目和原鄉(xiāng)體系影響力4月房交會(huì)5、杭州房交會(huì)參展高調(diào)亮相，引起轟動(dòng)5月文本資料6、高層樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)銷售道具到位2月底展賣空間7、現(xiàn)場(chǎng)展示中心開放開始客戶積累3月公共關(guān)系8、樣板區(qū)開放活動(dòng)推進(jìn)體驗(yàn)，吸引客群3月9、原鄉(xiāng)生活讀本發(fā)布會(huì)結(jié)合房交會(huì)，通過獲得國(guó)家級(jí)認(rèn)證形式，權(quán)威發(fā)布讀本5月.高層主形象/報(bào)廣...戶外/高炮.....圍墻...現(xiàn)場(chǎng)包裝....活動(dòng).活動(dòng)1：現(xiàn)場(chǎng)銷售中心及樣板區(qū)開放目的：通過現(xiàn)場(chǎng)銷售中心的投入使用，以及樣板區(qū)開放展開體驗(yàn)活動(dòng)，在制造新聞?shì)浾摰耐瑫r(shí)，讓客戶直接感受到項(xiàng)目產(chǎn)品的優(yōu)越性及品質(zhì)感，從而提升項(xiàng)目親和力。地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處時(shí)間：2011年4月媒體配合：杭州及德清主流電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、短信等媒介；現(xiàn)場(chǎng)包裝。.活動(dòng)2：杭州春季房交會(huì)目的：高調(diào)亮相房交會(huì)，利用房交會(huì)樹立高端形象并強(qiáng)勢(shì)蓄客。形式：展會(huì)展示與項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)相互結(jié)合聯(lián)動(dòng)，展會(huì)通過結(jié)合數(shù)字體驗(yàn)的科技運(yùn)用，布置成全功能體驗(yàn)式展場(chǎng)，有別于常規(guī)的參觀咨詢式展場(chǎng)，起到攔截現(xiàn)場(chǎng)客戶的作用；項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)則與展會(huì)通過多媒體及看房車形成串聯(lián)，展會(huì)客戶直接前往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，或者通過多媒體直接了解項(xiàng)目預(yù)定情況。地點(diǎn)：杭州時(shí)間：2011年5月媒體配合：房交會(huì)所有合作媒體.產(chǎn)品價(jià)值報(bào)廣..產(chǎn)品價(jià)值戶外/高炮.....高層開盤期.B.階段3戰(zhàn)術(shù)組合階段3戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)1、高層戶外廣告告知開盤信息6-7月2、高層開盤系列廣告（報(bào)廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)）告知信息6月3、高層熱銷系列廣告（報(bào)廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)）熱銷塑造品牌7月文本資料6、排屋樓書、折頁(yè)、戶型單頁(yè)為排屋推廣準(zhǔn)備7月底展賣空間7、樣板房開放增強(qiáng)客戶體驗(yàn)6月公共關(guān)系8、產(chǎn)品說明會(huì)峰會(huì)云集，促進(jìn)下單6月9、溫、臺(tái)、金三地項(xiàng)目聯(lián)展推進(jìn)投資客消化6月初.活動(dòng).產(chǎn)品說明會(huì)目的：活動(dòng)以鞏固項(xiàng)目高端形象、推介產(chǎn)品為主要目的。內(nèi)容：活動(dòng)分成兩部分，第一部分為簽約儀式-項(xiàng)目與引進(jìn)的酒店、物業(yè)管理、學(xué)校、醫(yī)療等機(jī)構(gòu)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，并以酒會(huì)的形式展開。第二部分為產(chǎn)品推介-邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名主持人（魯豫）及項(xiàng)目相關(guān)的規(guī)劃、建筑、物管等公司領(lǐng)導(dǎo)及主創(chuàng)前來，在樣板區(qū)內(nèi)布置場(chǎng)地，以“高端對(duì)話/訪談“的形式的展開活動(dòng)。地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)樣板區(qū)時(shí)間：2011年6月配合媒體：杭州主流媒介（杭州電視臺(tái)、杭州日?qǐng)?bào)、錢江晚報(bào)、樓市雜志、網(wǎng)絡(luò)直播等）；德清主流媒介（德清當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)及主流報(bào)紙）；上海等地的地產(chǎn)頻道。..排屋形象期.

排屋部分，突出泳池排屋的全城稀缺性，突出其作為家庭度假樂園的溫暖屬性，通過高性價(jià)比的類獨(dú)棟物業(yè)實(shí)現(xiàn)家庭置業(yè)的終極理想。廣告語“家的理想、山的想象”和“人生的圓滿在暖山”，深度體現(xiàn)原鄉(xiāng)生活的精神。.B.階段4戰(zhàn)術(shù)組合階段4戰(zhàn)術(shù)啟動(dòng)戰(zhàn)術(shù)目的實(shí)施時(shí)間廣告運(yùn)動(dòng)1、排屋戶外廣告排屋形象塑造8-10月2、排屋形象系列廣告（報(bào)廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)）排屋形象提升9月3、排屋產(chǎn)品系列廣告（報(bào)廣、軟文、網(wǎng)絡(luò)）排屋賣點(diǎn)解剖10月文本資料6、高層公寓相關(guān)物料為高層二期推廣做準(zhǔn)備10月底展賣空間7、排屋樣板房開放增強(qiáng)客戶體驗(yàn)9月公共關(guān)系8、夏季系列客戶活動(dòng)客戶關(guān)系公關(guān)