2023年水果促銷策劃方案 格力空調(diào)促銷策劃方案(模板五篇)

第頁共頁2023年水果促銷籌劃方案格力空調(diào)促銷籌劃方案(模板五篇)水果促銷籌劃方案格力空調(diào)促銷籌劃方案篇一二、快訊檔期：xx月xx日--xx月xx日《華美狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》三、促銷主題《華美狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》第一曲：《您許愿，我送禮》第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》四、營銷目的1.新年商機加強門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。2.各連鎖分店全力執(zhí)行"華美狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮"促銷活動方案，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。五、商品促銷：月xx日當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品。2.節(jié)前期推出賀卡禮品、裝飾品、帽子、散裝糖果、朱古力等應(yīng)季商品。3.新年促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里，給會員顧客留下一個良好的印象;(目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達(dá)不到真正的實惠會員，因此，新年節(jié)日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的間隔，做超低會員價銷售，并做快訊主題推介。)4.新年快訊促銷品干貨以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開場推介。5.新年檔期推出10-20個品種做優(yōu)惠券印花價。制作"省錢優(yōu)惠券"，當(dāng)天購物滿100元送一張。亦可郵遞黃金顧客。6.生鮮商品建議做1-2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。六、活動促銷《華美狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：第一曲：《您許愿，我送禮》時間：xx月xx日--xx月xx日地點：各連鎖分店內(nèi)容：凡于活動時間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購物滿38元，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售，只能選一件)名稱和本人姓名、聯(lián)絡(luò)、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到各店指定的抽獎箱內(nèi)，xx月xx日節(jié)前各店于大堂門口公開抽出假設(shè)干名(名額可由各門店根據(jù)抽獎情況而定，商品總價值不超過xx元)幸運顧客，局部幸運的顧客即可在節(jié)前降臨的時候?qū)崿F(xiàn)自己美妙的心愿;所抽出的商品費用計入各門店，詳細(xì)運作待定。第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》時間：xx月xx日--xx月xx日，每晚6點-8點地點：各連鎖分店內(nèi)容：1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感的男員工，穿上裝飾服裝(裝扮的越象越好)，背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)為來店的小朋友派發(fā)糖果和廣告氣球;2、凡一次性購物滿38元的顧客，還可免費和玩偶合影紀(jì)念一張(照片在各店指定時間內(nèi)領(lǐng)取)，同時，還可與玩偶猜拳(剪刀石頭布，三打兩勝)，成功的顧客即可用一只手在玩偶糖果袋里一把抓，抓多少免費得多少;3、散裝糖果，由采購部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)贊助散裝糖果，大店約配10公斤，小店可減少，合計約200公斤。xx月xx日前下發(fā)各店;4、其他派發(fā)贈品廣告氣球、小禮物，活動所需照相機及膠卷費用由各門店自行解決。七、氣氛布置評比活動1.門店xx月xx日前按照市場部指定標(biāo)準(zhǔn)，完成節(jié)前氣氛布置;2.門店以創(chuàng)意裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。另加銷售增長分;3.市場部制定氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;4.營運部、市場部共同進(jìn)展本次評比活動;5.獎金總額3000元。獎狀費用較少，暫且不計;6.疊南店和總部氣氛布置費用預(yù)計，xx元;7.裝飾品由門店上報，市場部統(tǒng)一購置，費用總額不超過10000元;8.氣氛布置總費用約15000元(含3000元評比獎金);9.見《節(jié)前氣氛布置評比表格》。八、費用預(yù)算《華美狂響曲，喜迎新春獻(xiàn)賀禮》費用：1.第一曲：《您許愿，我送禮》每店xx元/20店=40000元2.第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》糖果每店10公斤/20店/5元=1000元3.《賣場氣氛布置》費用：1200元水果促銷籌劃方案格力空調(diào)促銷籌劃方案篇二活動籌劃日期：20xx年9月20日一、活動主題：《精彩換新裝》——-換裝開張二、活動時間：20xx年9月28日至20xx年10月7日三、活動目的：1、創(chuàng)造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響xx店晉級重張開業(yè)的第一仗。2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修晉級后的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更廉價的××超市。3、通過此次重張開業(yè)樹立××超市價格新形象、整體效勞新形象、商品質(zhì)量新形象。4、通過重張開業(yè)促銷帶動國慶、中秋節(jié)××超市市場占有率，進(jìn)步各門店來客數(shù)、進(jìn)步全司整體銷售。5、進(jìn)步××超市在商圈的競爭力，打造××在××地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。四、活動內(nèi)容：〔一〕商品促銷1、海報時間：9月28日—10月7日2、海報內(nèi)容：a〕9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報，海報以“開業(yè)預(yù)告”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動介紹和企業(yè)形象宣傳為主；b〕開業(yè)彩頁海報要求商品價格在當(dāng)?shù)厥袌鲇修Z動效應(yīng)，詳細(xì)分配如下：①彩頁海報〔9月28日—10月7日〕大度16k、12p②主題：《精彩換新裝》——-換裝開張9月28日—10月5日各課單品數(shù)生鮮食品非食品開業(yè)搶購商品2p121612正常特價商品6p102030國慶、中秋主題商品2108合計118個單品〔生鮮商品可分時段搶購〕☆備注1〕月餅要求：2〕禮籃要求：3〕煙酒要求：4〕飲、保健品、茶葉5〕糖果、餅干、水奶6〕水果要求：7〕其他生鮮商品要求：3、注意要求：采購部促銷會談須依以上要求執(zhí)行，營運部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點以前提交草稿至營運部；營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開場設(shè)計排版印刷，9月26日16點前海報分發(fā)到各門店。4、開業(yè)預(yù)告：9月25日發(fā)放，版面擬定為16開〔大度〕雙面，8000份；5、費用：8000份×0、1元/份=800元6、第二檔：9月28日至10月5日，版面擬定為16開〔大度〕12p，16000份7、費用：16000份×0、55元/份=8800元8、印刷預(yù)算：9600元☆中秋主題陳列：活動主題一：“月圓人團(tuán)聚——中秋月餅主題街”促銷時間：9月28日——10月6日商品要求：中秋月餅、禮籃組合、禮盒商品為主〔詳細(xì)由營運部規(guī)劃組織〕〔二〕活動促銷☆全程促銷活動：9月28日-10月12日活動一、精彩換新裝——同喜同慶1、活動時間：活動期間內(nèi)每天2、活動主題：建議供給商活動時間建議形式備注a〕場內(nèi)活動__節(jié)慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供給商贊助、結(jié)合開展、以天為單位開展、贊助供給商商品特買、買一送一、現(xiàn)場試吃等；每天保證兩家以上b〕場外活動__廠家場外促銷活動、洽談六家以上供給商、一家一天為單位、廠家場外活動、xx店老街店c〕服裝展示會__二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀〔企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展示服裝由二樓專柜提供〕××店3、活動說明：a〕a、b活動采購須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。b〕服裝展示會活動費用由相關(guān)服裝專柜更平分，9月25日請采購將所有服裝專柜資料傳企劃部。五、促銷活動活動主題二：重張盛典震撼開篇活動一、盛典起航鑼鼓喧天〔此活動限xx店〕活動期間：9月28日2、活動形式：xx店店前舉行重張慶典啟動儀式，全體員工參加。詳細(xì)程序見“開業(yè)營銷方案”慶典活動內(nèi)容：活動二、換裝開張——紅包大放送〔三店同時〕活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天活動形式：凡活動期間顧客一次性購物滿28元，均可憑當(dāng)日單張電腦小票參加“開心紅包大派送”活動；☆紅包分類如下：每天1個：面值198元購物券每天2個：面值98元購物券每天8個：面值48元購物券每天1000個：面值1元費用預(yù)算：現(xiàn)金1778元+紅包110元=1878元x3店=5634元活動三、買就送——謹(jǐn)獻(xiàn)給真正購物的狂熱份子〔此活動限xx店〕滿18元送8個裝鮮雞蛋一盒a〕活動時間：9月28日開業(yè)當(dāng)天b〕活動形式：開業(yè)當(dāng)天前300名顧客在xx超市xx店單票購物滿18元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈8個裝鮮雞蛋一盒。限送前300名，送完即止。c〕費用預(yù)算：3元/盒×300盒=900元滿48元送5斤裝大米一袋a〕活動時間：9月28日至29日b〕活動形式：凡在xx超市xx店單票購物滿48元以上〔煙酒、家電類商品單票滿150元以上〕，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈5斤裝大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c〕費用預(yù)算：6元/袋×1000袋×2天=12000元活動四、中秋團(tuán)聚，加一元多一件〔三店同時〕活動時間：10月1日、2日活動內(nèi)容：活動期間在xx超市單票購物滿額可即指定地點參加換購活動：a〕購物滿38元+1元，贈500g裝面條1包〔限前1600名；××800名、老街500名、興盛300名〕b〕購物滿88元+1元，贈10斤裝大米1袋〔限前150名；××100名、老街30名、興盛20名〕c〕購物滿188元+1元，贈5l色拉油1桶〔限前120名；老街店、興盛店不參與〕〔煙酒、家電類商品參加此活動需在以上活動金額根底上升100元即可參加；服飾、鞋、床上用品、盒裝月餅等其它百貨專柜不參與此活動，敬請諒解〕費用預(yù)算：面條2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元〔注意：服飾、鞋、床上用品、皮具、文體玩具、名煙名酒、盒裝月餅、一樓百貨專柜不參與以上活動，每單每張電腦小票僅限參與一項活動，不可重復(fù)參與，小票不累加〕活動五、中秋節(jié)主題活動、提早送您中秋禮——免費“折”扣券活動時間：9月8日-9月31日活動內(nèi)容：一次性購物滿58元〔超市區(qū)〕可至效勞中心領(lǐng)取價值15元禮盒月餅優(yōu)惠券一張，持此優(yōu)惠券在9月28日至10月6日購置指定禮盒月餅可獲相應(yīng)優(yōu)惠。此活動在前檔海報老師節(jié)促銷中已經(jīng)開場，優(yōu)惠折扣券已發(fā)放，請注意券在9月28日至10月6日之間使用。注意活動的制作事項。活動六、仲秋燈謎會——賞明月猜燈謎活動時間：10月4日〔老街店〕、10月5日〔xx店〕晚上6：30開場活動地點：超市外場活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備燈謎題背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購負(fù)責(zé)組織活動贈品200份〔價值2元~5元〕。費用預(yù)算：3元/份×200份=600元；演藝團(tuán)人員600元〔兩場演藝費用由月餅供給商冠名贊助〕活動七、仲秋品月餅——速度挑戰(zhàn)賽活動時間：10月6日〔××店〕上午9：30開場〔如遇雨天推延至第二天〕活動地點：超市外場活動規(guī)那么：參賽選手3人為一組〔限10組〕，每組最先吃完3個月餅的參賽選手勝出，每組勝出者送50元××超市購物卡一張?！沧ⅲ簠①愓吣挲g限15歲以上〕活動要點：門店準(zhǔn)備外場舞臺，企劃準(zhǔn)備背景噴繪，邀請演藝團(tuán)專業(yè)主持人和音箱設(shè)備，采購與供給商負(fù)責(zé)組織活動散裝月餅100個〔月餅直徑10cm左右〕費用預(yù)算：50元/組×10組=500元；演藝團(tuán)人員200元〔演藝費用由月餅供給商冠名贊助〕活動八、買49送50——國慶、中秋，××讓您“省”更多！活動時間：9月28日至10月6日活動形式：活動期間顧客在××超市××店超市區(qū)購物滿49元送50元抵用券一張?！不顒悠陂g在百貨專柜購物單張小票滿200元可使用此50元抵用券直減50元現(xiàn)金。局部專柜不參與此活動，詳情見店內(nèi)公告〕費用預(yù)算：活動讓利局部供給商承當(dāng)費用細(xì)那么：活動期間，除自行收銀專柜外，統(tǒng)一收銀專柜必須全部參加，參加專柜商品不得擅自調(diào)價。六、宣傳方案：1、dm宣傳本次組織dm海報為16000份，門店組織員工投遞，并加強主要活動信息宣傳；××店dm要求投遞范圍必須覆蓋主要競爭對手商圈，以擴(kuò)大宣傳面；分配如下：門店數(shù)量〔份〕店內(nèi)發(fā)放〔份〕員工店外投〔份〕老街店35008002700興盛店25005002000其它分店1000100份/店備注：店內(nèi)發(fā)放主要點為：收銀機、效勞中心、人員派出等注意每天的數(shù)量分配；員工店外投遞主要為各社區(qū)、主要街道門面、分布商圈；2、員工宣傳店內(nèi)播送的宣傳頻率必須到達(dá)每30分鐘一次；員工促銷活動的培訓(xùn)，門店必須做到所有人員〔含全體促銷員〕“熟悉促銷活動內(nèi)容，主動向顧客宣傳促銷活動”；3、短信宣傳：針對現(xiàn)××地區(qū)所有中國挪動、中國聯(lián)通、電信小靈通用戶以發(fā)送短信方式進(jìn)展宣傳〔內(nèi)容待定〕費用預(yù)算：2200元4、車隊宣傳：組織兩輛小貨車和12輛摩托車的車隊進(jìn)展全區(qū)各主街道和各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)展宣傳，同時另有12人的隨隊人員進(jìn)展海報派發(fā)，車隊要真正做到深化××區(qū)的每一個角落?！曹囮牭恼w裝飾為主要活動內(nèi)容〕費用預(yù)算：1000元5、其它宣傳：噴繪、三店外場巨型噴繪、街道條幅、信息宣傳、社區(qū)腰鼓隊、海報派發(fā)。費用預(yù)計：20xx元6、外區(qū)、鄉(xiāng)村分店宣傳：開業(yè)前三天2臺大巴在鄰近鄉(xiāng)村之間來回免費接送購物顧客〔詳細(xì)線路待定〕，免費購物巴士到達(dá)各分店負(fù)責(zé)好停發(fā)跟蹤，同時各分店分發(fā)dm海報。費用預(yù)計：500元×2臺×3天=3000元〔免費購物巴士費用〕七、開業(yè)工程費用一覽表〔略〕水果促銷籌劃方案格力空調(diào)促銷籌劃方案篇三普天同慶玉滿人間10月1號——10月7號所有熱愛國關(guān)心祖國的人士：xxx各大專賣店從消費的角度看，元旦肯定是最關(guān)注的節(jié)日，但是從廣闊人民群眾看，國慶節(jié)那么是最重要的節(jié)日，所以從以住的節(jié)日各商家的活動看，都是那么重于提升品牌的美譽度而展開的，但是隨著一些商家一味的為了進(jìn)步利潤擴(kuò)大知名度而籌劃的活動誤導(dǎo)了廣闊消費者，導(dǎo)致在這個莊嚴(yán)而神圣的節(jié)日里，充滿了疑心與誤解。然而這恰恰是開展我們品牌理念的大好時候。正如滿是渾濁的污水沖突然出現(xiàn)一縷清泉一樣。針對以往各商家在國慶節(jié)所籌劃的各種活動的目的，和這幾年節(jié)日期間所養(yǎng)成的獨特氣氛，我們所籌劃這次活動要本著向祖國xx歲生日致敬的目的，而提升我們品牌在消費者心目中的美譽度。這次的活動由“全場88折另贈送總精巧玉器”“兩大驚喜”“永祝祖國強大”總共三局部組成。其中前兩局部是以高調(diào)示人，而第三局部那么低調(diào)悄悄的進(jìn)展。(一)、全場8.8折，送63款精巧產(chǎn)品本店宣布活動期間全場所有主品一律88折，并推出63款精巧贈品，無論您購置什么樣的產(chǎn)品，前63名消費者都有時機獲得。注：1、活動期間總共推出63款精巧贈品，分別贈與前63名消費者。2、贈品的價格一般為所售產(chǎn)品的非常之一，(二)、兩大驚喜自從建國以來，短短的63年中，我們有過兩個最為值得銘刻的時刻，就是76年恢復(fù)高考和78年改革開放政策。一個改變了無數(shù)學(xué)子的命運，為____的文化開展培養(yǎng)了一大批優(yōu)秀人才;一個使____正式走了富國強民之路，從而為祖國的經(jīng)濟(jì)開展打下了堅實的物質(zhì)根底。可以說我們?nèi)缃袼械某删投嫉美诋?dāng)時的兩個政策。公司為了紀(jì)念當(dāng)時的兩個政策。針對對對當(dāng)時兩個政策關(guān)注比擬高的兩個群體，選擇出比擬合適他們的產(chǎn)品，而籌劃一個活動?；顒右?guī)定：分別針對所有的學(xué)生和78年以前出生的人，本公司仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品和財滾滾系列產(chǎn)品在國慶當(dāng)天，均以6.1折出售。注：1、學(xué)生只限購置仕途春風(fēng)系列產(chǎn)品，且購置時必須出示學(xué)生證。2、78年前出生的人只限購置財滾滾系列產(chǎn)品，且購置時必須出示身份證。3、由于活動讓利太大，怕本店承受不住本錢壓力，盡限國慶當(dāng)天舉行(三)、xxx永祝祖國強大偉大的中華民族經(jīng)過數(shù)千年日月的洗禮，經(jīng)歷了數(shù)十個朝代的興亡，至今仍然活潑在世界的各個角落，書寫了一個不朽的傳奇。然而是什么讓我們至今屹立不倒?憑的就是我們的文化，中華民族曾被打敗過，但是我們的文化卻從未被打敗，歷史上滿族曾經(jīng)打敗過我們，但是如今滿族文化根本上成了我們中華民族文化一局部，蒙古族也是如此。所以只有將我們的博大萬而精深地文化傳承并發(fā)揚下去，才能讓祖國永遠(yuǎn)的強大下去。在這個特殊的日子我們將繼往開來，向所有祖國偉大的歷史致敬，同時堅決不移的做一個玉文化的傳承者，為擁有7000年玉文化的國度做出我們的奉獻(xiàn)。因此我們決定從每個縣城中挑選出一名歷史老師，贈與他xxx的一款精巧產(chǎn)品，以示對祖國歷史文化的獻(xiàn)禮同時希望永遠(yuǎn)強大。注：1、本次活動本著向祖國生日致敬的心態(tài)底調(diào)進(jìn)展，切不可急躁、張揚。所以不應(yīng)向外界透露出與此活動相關(guān)的任何信息，在活動未完畢之前一切處于保密狀態(tài)。2、對于本次活動的目的對象，要從側(cè)面聽取消費者的意見，切不可私自甄選目的對象。店內(nèi)宣傳:店內(nèi)主要以紅色裝飾為主,首先門頭兩邊各放一個大紅燈籠，里面掛一pop廣告;其次必要的條幅、顯示牌等擺在顯眼的位置;最后假如條件允許的情況下可以放兩個充氣立柱。店外宣傳:1以或短信的方式通知本店的新老客戶本次活動的優(yōu)惠內(nèi)容，以及獲取顧客對本店的相關(guān)方面的珍貴意見及提議。2在當(dāng)?shù)貓蠹堄?月28號—10月7號登載有關(guān)本次活動的廣告，廣告形式最好以軟文為主.內(nèi)容可以用“玉文化的傳播者”的口吻為大家送出節(jié)日祝福。3可以的話，邀請當(dāng)?shù)氐碾娨暸_為自己的店做一個電視宣傳篇，內(nèi)容以祝福大家國慶佳節(jié)快樂順便普及一下玉器知識。4印刷一定數(shù)量宣傳單，在人口密集處發(fā)放給目的人群。(一)、人員準(zhǔn)備：活動舉辦前人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”無空白點，也無穿插點。誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)客戶投訴?各個環(huán)節(jié)都要考慮清楚，以免顧此失彼。(二)、物資準(zhǔn)備：物資方面要事無巨細(xì)，大到車輛，小到紙張，都要羅列出來，然后逐個清點，確保萬無一失，為活動的順利進(jìn)展打好堅實的根底。詳細(xì)的準(zhǔn)備如下：大紅燈籠一對、吊旗20面、橫幅條幅各一副、x展架二個、充氣立柱一對或龍形拱門一個、宣傳單20xx張。(三)、實驗方案：為了盡量將理論符合與實際，因此有必要提早詢問消費者，填調(diào)查表在特定的區(qū)域試行方案。發(fā)現(xiàn)問題后及時與公司反映，進(jìn)展相應(yīng)的修改。1、因為中秋節(jié)剛剛完畢，或許有一些產(chǎn)品沒有及時得到妥善處理，建議將其充當(dāng)本次活動的63款精巧贈品。2、做到店面整潔、漂亮?xí)r刻給顧客煥然一新的感覺，并及時為店員做好相關(guān)的發(fā)動和培訓(xùn)工作，以及時靈敏的處理相關(guān)問題。3、注重后促銷時期，在促銷期間應(yīng)時刻注意培養(yǎng)潛在客戶維護(hù)老客戶，在活動完畢后應(yīng)盡量回訪一下有希望的客戶。一來加深與老顧客的關(guān)聯(lián)性;二來可以理解本次促銷活動后消費者的反映情況。4、為防止場面過于火爆出現(xiàn)意外事件，最好將自己的親人、朋友等請到現(xiàn)場維持秩序。5、做好應(yīng)對天氣突變，交通堵塞等突發(fā)事件的等應(yīng)急預(yù)案。6、及時實況貨，由其是針對仕途春風(fēng)系列和財滾滾系列產(chǎn)品。7、由于各地加盟商的情況不一樣，本方案不可能都一一顧及到，所以詳細(xì)執(zhí)行的情況要看執(zhí)行本人的實際情況如何，如對本方案有什么意見及建議請及時聯(lián)絡(luò)公司。水果促銷籌劃方案格力空調(diào)促銷籌劃方案篇四沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步開展成為零售企業(yè)的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)、如今沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其詳細(xì)活動安排如下：1、根本目的：為慶賀本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的效勞來贏取顧客。擴(kuò)散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。2、營銷目的：通過各項活動擴(kuò)大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤、3、長期目的：進(jìn)步銷售額擴(kuò)大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的統(tǒng)一。1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者、2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以群眾化消費品為主品種繁多價格差異不大商品種類齊全。3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大、優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規(guī)模效應(yīng)、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進(jìn)展技術(shù)更新并購置衛(wèi)星打造強勢供給鏈管理具有高度標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營理念科學(xué)化營運營銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點、優(yōu)勢：運營本錢高規(guī)模宏大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地開展面臨問題頗多、時機：目前零售業(yè)的開展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析^p有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮、威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風(fēng)險因素較多、1、以本錢為根底以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵多購。1、綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以獲得最正確的經(jīng)濟(jì)效益。2、保持外鄉(xiāng)化經(jīng)營。1、“5m”原那么：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購置欲望從而增加銷售。2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營理念“天天低價”原那么、3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮本錢同時做到保持商品的低價。4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告、1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。2、企業(yè)與供給商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述保護(hù)資保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系、4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。1、施行會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊效勞。2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。3、把握需求特征如今多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)展促銷以刺激消費需求擴(kuò)大銷售額。：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最適宜的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)、促銷總費用：廣告費用：營業(yè)打折費用：感想通過沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的籌劃書寫得非常好一般的籌劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預(yù)算、效果的評估、而沃爾瑪?shù)拇黉N籌劃書都表達(dá)了這些并且他還進(jìn)展了swot的分析^p不僅分析^p了自己的優(yōu)勢、優(yōu)勢、時機和威脅還進(jìn)展價格的策略和廣告的宣傳、也分析^p了市場的狀況、可以說是一份比擬成功的籌劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預(yù)算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活