房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人成交方法課件

房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人成交方法36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人成交方法房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人成交方法36、如果我們國家的法律中只有某種神靈，而不是殫精竭慮將神靈揉進(jìn)憲法，總體上來說，法律就會更好。——馬克·吐溫37、綱紀(jì)廢棄之日，便是暴政興起之時(shí)?！ての锾?8、若是沒有公眾輿論的支持，法律是絲毫沒有力量的?！屏ζ账?9、一個(gè)判例造出另一個(gè)判例，它們迅速累聚，進(jìn)而變成法律?！炷岫蛩?0、人類法律，事物有規(guī)律，這是不容忽視的?！獝郢I(xiàn)生房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程目標(biāo):推動成交Awwwfdct01房地產(chǎn)智庫我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān)系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一時(shí)的挫折消磨自己的銳氣!并且,成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié)果,是一個(gè)水到渠成的過程!Awwwfdct01房地產(chǎn)智庫小學(xué)班主任在班級工作當(dāng)中屬于組織者和指導(dǎo)者，在學(xué)生的健康成長過程中，班主任屬于引領(lǐng)者，我國現(xiàn)代教育和經(jīng)濟(jì)社會不斷發(fā)展，教育改革不斷得到深入，結(jié)合新時(shí)期小學(xué)生的發(fā)展特點(diǎn)，全社會對于班主任提供了更高的要求，本文提出新時(shí)期小學(xué)班主任工作發(fā)展的具體措施，可以促進(jìn)小學(xué)班主任更好的完成工作。一、小學(xué)班主任工作的重要性和著力點(diǎn)1.重要性。班主任對于學(xué)生需要進(jìn)行全面的教育，還要引導(dǎo)學(xué)生健康的成長，在新時(shí)期的教育背景下，學(xué)校對于班主任工作更加重視，班主任教育對于小學(xué)生的身心健康和綜合能力的發(fā)展具有直接的影響。班主任的工作還包括建設(shè)班級，創(chuàng)造良好的班級作風(fēng)等，班主任的專業(yè)水平也是非常重要的，可以為學(xué)生建造一個(gè)良好的成長環(huán)境。2.著力點(diǎn)。（1）愛心：小學(xué)生接觸最多的就是班主任，在小學(xué)生的心中班主任甚至比家長更具備權(quán)威性。班主任的特殊地位，需要他們具備和父母一樣的愛心，將學(xué)生當(dāng)作自己的孩子給予關(guān)心，不僅需要關(guān)注他們的學(xué)習(xí)，最重要的是對他們的生活和心理健康給予關(guān)心。（2）細(xì)心：班主任負(fù)責(zé)學(xué)生的全面發(fā)展，對于學(xué)生的生活和身心成長都要進(jìn)行關(guān)心。班主任是班級的管理者，他們也是學(xué)生的長輩和朋友，需要過問班級和學(xué)生的各種相關(guān)事宜，事事都要操心。（3）耐心：小學(xué)生通常都具有很強(qiáng)的好奇心，對于學(xué)生的提出的問題，班主任要詳細(xì)的解釋，表揚(yáng)他們的進(jìn)步之處，及時(shí)指正他們犯下的錯(cuò)誤，這就需要班主任具有一定的耐心，正確的引導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。3.民主：班級好像一個(gè)大家庭，在班級當(dāng)中需要講究民主，讓每個(gè)學(xué)生都有一種主人翁的意識。班級當(dāng)中的各種事物都要發(fā)揮出民主精神，每件事情都要征求學(xué)生的意見和看法，不能只是發(fā)揮出班主任一人的意見。二、新時(shí)期小學(xué)班主任工作發(fā)展的措施1.轉(zhuǎn)變班級管理的理念。小學(xué)生的年齡都比較小，因此小學(xué)班主任的工作也就更加繁瑣，班主任應(yīng)該對于自身工作的重要性給予重視。班主任管理班級的方式不應(yīng)該做到一成不變，需要進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以學(xué)生的不同年齡為基礎(chǔ)，從而制定出具體的管理方案，這樣才會促進(jìn)管理工作更好的發(fā)展。在新時(shí)期，小學(xué)生的需求也在不斷的變化，班主任需要結(jié)合時(shí)代發(fā)展的特點(diǎn)，將管理班級的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，梳理終身學(xué)習(xí)的觀念，將新鮮的管理方式注入進(jìn)去，為學(xué)生創(chuàng)造出輕松愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境?？梢越⒐膭?lì)機(jī)制，不再單純的利用懲罰制度，小學(xué)生的發(fā)展是需要鼓勵(lì)的，班主任的鼓勵(lì)可以給他們極大的信心，使他們對于學(xué)校產(chǎn)生熱愛的感情。班主任建立班級規(guī)章制度的過程中，需要融入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，對于學(xué)生的活動給予關(guān)注，如果發(fā)現(xiàn)他們?nèi)〉昧诉M(jìn)步就要給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。利用獎(jiǎng)勵(lì)制度可以使學(xué)生對于自身的不良行為習(xí)慣給予約束，從而獲得健康的成長。2.培養(yǎng)班干部。在一個(gè)優(yōu)秀的班級當(dāng)中，班干部發(fā)揮著非常重要的作用。班主任需要在日常工作當(dāng)中培養(yǎng)出優(yōu)秀的班干部，從而用心去培養(yǎng)。班主任需要及時(shí)指導(dǎo)班干部，讓他們掌握班級管理的知識，從而使其明確自身的職責(zé)范圍，對于一些突發(fā)事件，班干部可以輔助班主任處理問題。班干部也不是一成不變的，班主任需要關(guān)注班干部，如果某些班干部缺乏管理能力，在管理班級的某些方面存在不足，就要重新選任，將班干部進(jìn)行更換，也可以采取輪流制的方式，每周替換幾位班干部，這樣可以加強(qiáng)班主任了解學(xué)生。3.提高小學(xué)班主任的綜合素質(zhì)。當(dāng)今社會信息化水平不斷提高，教育理念和教育方式都在不斷的變哈，小學(xué)班主任需要做到與時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)從而適應(yīng)新的環(huán)境，掌握更好的教學(xué)方法，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)技能，不斷學(xué)習(xí)管理學(xué)、教育學(xué)、心理學(xué)等方面的知識，在實(shí)際工作當(dāng)中不斷進(jìn)行總結(jié)，將自身的創(chuàng)新管理水平不斷提升，促進(jìn)小學(xué)生的發(fā)展。將小學(xué)班主任的思想政治和道德教育水平進(jìn)行增強(qiáng)，使個(gè)人素質(zhì)得到提升，在實(shí)際工作當(dāng)中利用正確的方法，對于家長的文化層次和需求給予滿足，明確正確的問題解決方法，對于學(xué)生的個(gè)體特性進(jìn)行研究，對于學(xué)生的個(gè)人個(gè)性進(jìn)行掌握，?畝?開展管理工作。在實(shí)際管理的過程中，班主任需要將各方面的綜合素質(zhì)進(jìn)行展現(xiàn)，讓學(xué)生戰(zhàn)勝崇拜或者親近的感覺，和學(xué)生做朋友，促進(jìn)管理工作更好的發(fā)展。4.重視學(xué)生的實(shí)踐活動。新時(shí)期的教育理念要求學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中結(jié)合理論和實(shí)踐，很多學(xué)校開展小學(xué)生的實(shí)踐活動，并且將課外實(shí)踐活動進(jìn)行增多，有效的結(jié)合實(shí)踐和課堂教學(xué)。班主任的工作主要目的就是促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展，利用實(shí)踐活動可以將班級的凝聚力進(jìn)行增強(qiáng)，班主任還要對于其他科任教師的工作進(jìn)行配合，促進(jìn)實(shí)踐活動取得一定的成效，為學(xué)生提供表現(xiàn)的機(jī)會。在教學(xué)活動當(dāng)中，教師和學(xué)生的交流需要得到加強(qiáng)，將學(xué)生的交際能力進(jìn)行提高，使學(xué)生的綜合素質(zhì)進(jìn)行提高。在實(shí)踐活動當(dāng)中，班主任需要拉近和學(xué)生的距離，發(fā)揚(yáng)為人師表的作用，這樣可以培養(yǎng)學(xué)生積極向上的精神。三、結(jié)語小學(xué)班主任的工作并不是一成不變的，在新的時(shí)期，班主任需要將自身的管理理念進(jìn)行更新，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，為學(xué)生的發(fā)展樹立榜樣。對于學(xué)生的實(shí)踐活動給予重視，在實(shí)際活動當(dāng)中，班主任需要拉近學(xué)生的情感，教導(dǎo)學(xué)生尊師重道。將班級力量進(jìn)行團(tuán)結(jié)，讓學(xué)生可以感受到班級和諧的氛圍，讓學(xué)生可以樹立自信心，建立積極的班級風(fēng)氣，促進(jìn)學(xué)生實(shí)現(xiàn)自我成長，營造出良好的學(xué)習(xí)氛圍，使學(xué)生的綜合素質(zhì)水平得到提升。一、引言改革開放以來，隨著我國城鎮(zhèn)進(jìn)化程度不斷加快，農(nóng)民工群體不斷發(fā)展壯大起來。城鄉(xiāng)人口結(jié)構(gòu)發(fā)生轉(zhuǎn)變。據(jù)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)，在2004年外出農(nóng)民工總數(shù)大約為2億人，在2008年底，農(nóng)民工轉(zhuǎn)移總量已達(dá)2.25億人，而目前已有4.8億人勞動力來自農(nóng)村，占勞動中人數(shù)的64.9%。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，農(nóng)民工在我國第二、三產(chǎn)業(yè)就業(yè)中，制造業(yè)占據(jù)60%，建筑業(yè)約占80%，而在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工企業(yè)中幾乎全是農(nóng)民工。在我國社會進(jìn)入社會轉(zhuǎn)型時(shí)期，我國勞動者素質(zhì)低下已構(gòu)成阻礙勞動力轉(zhuǎn)移的“瓶頸”，據(jù)統(tǒng)計(jì)，農(nóng)村勞動力平均受教育的年限為7.3年，其中小學(xué)以下文化占38.2%，初中文化占49.3%，高中和中專占11.9%，大專及以上文化占0.6%。農(nóng)民工的文化知識普遍偏低，而且還不具備現(xiàn)代化生產(chǎn)所具備的職業(yè)技能要求。職業(yè)教育是為整個(gè)社會，培養(yǎng)它所需要的勞動者，職業(yè)教育的發(fā)展與農(nóng)村勞動力的轉(zhuǎn)移之間存在相輔相成的關(guān)系，“三農(nóng)”問題主要根源是“重工輕農(nóng)，城鄉(xiāng)分治”的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展戰(zhàn)略，而“三農(nóng)”的核心問題是農(nóng)民問題（農(nóng)民人口和剩余勞動力過多），大量農(nóng)村勞動力不能就業(yè)，不僅影響影響收入，還會因素質(zhì)偏低造成社會問題。因此，想要實(shí)現(xiàn)我國現(xiàn)代化必須依靠科技進(jìn)步和勞動者素質(zhì)的提高，必須實(shí)施科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)國戰(zhàn)略。因此我們主要從以下幾方面深入探討與研究。二、我國勞動力轉(zhuǎn)移與職業(yè)教育的關(guān)聯(lián)隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，勞動力就業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，僅僅掌握九年義務(wù)教育水平的文化知識滿足不了當(dāng)今社會發(fā)展的要求，無論是從直接向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移還是向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移就業(yè)，都必須接受一定的技能培訓(xùn)。職業(yè)教育是為社會需要的教育，是注重應(yīng)用價(jià)值的教育，是立足國民經(jīng)濟(jì)的教育。它能發(fā)揮其他教育所不能發(fā)揮的獨(dú)特作用，提供各類高素質(zhì)、技能型的新型農(nóng)民工人才。通過職業(yè)教育為農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移所做的培訓(xùn)，不僅促進(jìn)了農(nóng)村剩余勞動力的就業(yè)問題，而且還對農(nóng)民增收提供了強(qiáng)有力的支持，開辟了智力扶貧的有效途徑。同時(shí)也為當(dāng)今我國職業(yè)教育開辟了新的天地。三、以就業(yè)為導(dǎo)向，大力發(fā)展職業(yè)教育為我國農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移制度的創(chuàng)新現(xiàn)在的職業(yè)院校都以堅(jiān)持“以學(xué)生為中心，開拓就業(yè)市場；以就業(yè)市場為導(dǎo)向，培育學(xué)生”。而要真正做好農(nóng)民工向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)化有序、有效的轉(zhuǎn)移，就必須解決好就業(yè)問題。堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向不動搖，辦好職業(yè)教育，做好農(nóng)民工勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，職業(yè)院校就要適應(yīng)勞動力市場和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變革的要求大膽探索新的辦學(xué)模式。我國農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)不足以及投入的渠道少，應(yīng)采取以政府為主，以社會、企業(yè)、個(gè)體資助等為輔的資金湊款方式，加大財(cái)政的投入；應(yīng)采取“多元化辦學(xué)，訂單式培訓(xùn)”模式，提高農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的針對性，緊密結(jié)合經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，使職業(yè)教育培訓(xùn)與勞動力就業(yè)市場相結(jié)合；職業(yè)院校在對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的培訓(xùn)過程中，由于素質(zhì)偏低與城市居民的教育方式不同，想要實(shí)現(xiàn)農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移持久、有效的發(fā)展，政府必須建立評估和督導(dǎo)檢查制度。四、發(fā)展職業(yè)教育為我國農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移中的對策職業(yè)院校想要做好“以就業(yè)為導(dǎo)向”的農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)工作，就要根據(jù)勞動力市場變化的需求來調(diào)整專業(yè)，即市場需要什么專業(yè)，學(xué)校就辦什么專業(yè)。以此對職業(yè)院校的辦學(xué)模式進(jìn)行大膽的創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。勞動力市場的需求是多變的，結(jié)合我國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的要求，職業(yè)院校的辦學(xué)形式應(yīng)是多樣的，不僅僅局限于全日制辦學(xué)，還可把辦學(xué)校與工企業(yè)結(jié)合的中期、短期培訓(xùn)班，以多種方式促進(jìn)職業(yè)院校辦學(xué)機(jī)制的轉(zhuǎn)變。除了上述辦學(xué)模式與辦學(xué)機(jī)制的轉(zhuǎn)變外，我們應(yīng)充分利用我國教育資源，結(jié)合國外辦學(xué)體制，來探索具有特色的中國職業(yè)教育體制。這些轉(zhuǎn)變是職業(yè)教育對農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)的必備條件，也是促進(jìn)我國職業(yè)教育改革與發(fā)展的必然選擇。房地產(chǎn)二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課程目標(biāo):推動成交Awwwfdct01房地產(chǎn)智庫我們每天都在企盼著成交,因?yàn)槌山魂P(guān)系到我們的業(yè)績、榮譽(yù)甚至前途。但是請牢記,成交也符合統(tǒng)計(jì)規(guī)律,總有一部分業(yè)務(wù)是不會成交的,不要因一時(shí)的挫折消磨自己的銳氣!并且,成交是大量艱苦、細(xì)致工作的結(jié)果,是一個(gè)水到渠成的過程!Awwwfdct01房地產(chǎn)智庫房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作口開發(fā)房源口開發(fā)客戶口撮合成交口權(quán)證辦理口售后服務(wù)wwdc01om房地產(chǎn)智庫把握房源口價(jià)格口位置口朝向口戶型口內(nèi)部配套口社區(qū)環(huán)境口房東口產(chǎn)權(quán)狀況Awwwfdct01房地產(chǎn)智庫了解別人對該房產(chǎn)的觀點(diǎn)口收集來自你的同事反饋來的信息。給展示過該房產(chǎn)的經(jīng)紀(jì)人打電話,了解■房產(chǎn)的展示有沒有什么問題■他們認(rèn)為該房產(chǎn)最大特色是什么■他們不喜歡該房產(chǎn)的哪些地方■他們會提出的任何建議■他們對價(jià)格的看法wwdc01om房地產(chǎn)智庫為房屋尋找賣點(diǎn)口位置賣點(diǎn)■市政規(guī)劃小區(qū)配套■周邊環(huán)境口房屋本身賣點(diǎn)格局已有的裝修朝向鄰居wwdc01om房地產(chǎn)智庫把握顧客口客戶的基本狀況三婚姻家庭■家鄉(xiāng)■從事的行業(yè)■工作單位及收入■現(xiàn)住房狀況口客戶的類型口客戶的期望口客戶的入住緊迫程度wwdc01om房地產(chǎn)智庫尋找盡可能多的購買客戶口對于同一個(gè)房源,可能有多位潛在購買者口潛在購買者的競爭有利于成交口如何尋找購買客戶?■互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)廣告■拆遷地區(qū)居民座談■需求登記者■人脈wwdc01om房地產(chǎn)智庫確定最有可能的客戶口支付能力強(qiáng)囗希望盡快入住口對于二手房的狀況有基本了解口明確知道自己的需求wwdc01om房地產(chǎn)智庫客戶等級分類指標(biāo)口準(zhǔn)備、意懇、能力作為區(qū)分的指標(biāo)■準(zhǔn)備好、愿意和有能力購買房產(chǎn)的人。這些人是真正的客戶”,有可能今天就會購買一處房產(chǎn)。沒有什么限制或條件會阻止他們購買房產(chǎn)■具備了兩個(gè)條件的人。他們通?？瓷先ハ髠€(gè)客戶。他們通常也愿意和能夠購買房產(chǎn),但是他們的準(zhǔn)備程度不夠。你應(yīng)當(dāng)將這些人作為“可能的客戶”對待?！鲋痪邆湟粋€(gè)條件的人。這些顧