KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套

KTV開業(yè)營銷推廣活動方案一套作者：來源:本站原創(chuàng)文章點擊數(shù)：22371.市場調(diào)查階段：市場地理特點：區(qū)域的地貌，政治區(qū)域，城市的中心地帶。行業(yè)環(huán)境分析目標市場主要經(jīng)濟指標：1、企業(yè)所在市場當年的國內(nèi)生產(chǎn)總值，以及歷年的數(shù)據(jù).2、該市場的投資狀況。3、對娛樂市場影響較大的旅游方面的數(shù)據(jù)，特別是一年來接待的游客數(shù)量，以及是呈發(fā)展趨勢還是衰退趨勢。4、把當?shù)爻擎?zhèn)居民人均可支配收入，全市職工平均工資,提供娛樂消費的收入比重，作為企業(yè)定價的參考依據(jù)。5、全市人口統(tǒng)計數(shù)量，包括非農(nóng)業(yè)人口及農(nóng)業(yè)人口數(shù)量，用來預(yù)測KTV的客流量的大小及該地居民的消費水平和消費能力.6、消費者受教育程度。7、消費者生活方式、休閑娛樂偏好習(xí)慣。8、消費者人均收入。一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：1、商業(yè)繁盛情況。2、商業(yè)化的趨勢與潛力.3、地方政府優(yōu)惠、扶持政策，包括消防、治安、文化、工商等政策情況。二、社會環(huán)境：1、當?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。2、歷史文化。3、民族結(jié)構(gòu)。4、國際交往。三、市場分析1、經(jīng)濟指標：當?shù)仄髽I(yè)經(jīng)營狀況、實力排列；經(jīng)營形式及所占的比重；營業(yè)網(wǎng)點數(shù)量；從業(yè)人員數(shù)量。2、分店所選市場的原有企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀：企業(yè)數(shù)量與競爭能力（是否已形成規(guī)模競爭？）；經(jīng)營管理水平高低；經(jīng)營檔次高低;消費價位.3、競爭對手分析：傳統(tǒng)型競爭者現(xiàn)狀：數(shù)目、業(yè)績水平、營業(yè)額、利潤收入統(tǒng)計分析；成功原因：管理水平先進？服務(wù)優(yōu)秀?社會環(huán)境條件優(yōu)越？失敗原因:基礎(chǔ)設(shè)施較差？政策因素？市場定位不準？運行機制故障等？傳統(tǒng)型競爭者優(yōu)勢：傳統(tǒng)優(yōu)勢；經(jīng)營規(guī)模優(yōu)勢；位置優(yōu)勢；政策優(yōu)勢.新興高檔KTV經(jīng)營者：經(jīng)營類型？市場取向？是否平民化、貴族化等。經(jīng)營地段：哪一區(qū),段，裝修的風(fēng)格特點及選用裝飾物件。經(jīng)營狀況：營業(yè)額、營業(yè)利潤、客流量、訂房數(shù)等。經(jīng)營規(guī)模：店的面積、可容納客人數(shù)量.大小各類性包廂分布及所占比例狀況等。4、消費者分析：該市場消費者習(xí)慣、消費者類型、選擇偏好等.該市場消費者的消費特點,包括消費者的消費意識，個人或家庭的消費所占比例如何，消費水平的高低。目標市場消費者分類：政府、軍隊、企業(yè)、家庭消費、游客。在該地開店的優(yōu)勢策略：競爭策略:市場最佳切入點；營銷策略:宣傳與客戶認同;培育顧客偏愛;建立?？途W(wǎng)絡(luò)關(guān)系四、試運行籌備階段的宣傳直接客戶宣傳：每一客戶都是消費者，他們的決策往往會影響客人群體的最終選型，而且都有一個行業(yè)圈，相互之間影響著，所以做好一個KTV,對于口碑的問題和公司的傳播有著重要的意義。宣傳客戶群體：1、大型的商圈；(I)XX廣場XXX商業(yè)步行街XXXX步行街(4)XXX商業(yè)街XX百盛，XX廣場，步行街XXXX電腦商業(yè)區(qū)2、各大高校；A、B、C區(qū)XX大學(xué)XXXX大學(xué)(4)XX學(xué)院(5)XX醫(yī)大3、各類高中，中專周圍。(1)X中、X中、X中周圍(2)XXX校內(nèi)以及周邊.4、各類大型商場內(nèi)(每個商家發(fā)放優(yōu)惠券數(shù)張并附公司宣傳筆一支)XX裝飾城(位置)XX商場(位置)XX建材市場(位置)宣傳方式：派報；派報方式派近報(1)帶優(yōu)惠券、穿廣告衫派遠報帶優(yōu)惠券、廣告筆、小禮品穿便裝。公司發(fā)放車費，（3）午餐費用。派報注意事項：1、三人一組，二人派發(fā)，一人負責(zé)收集散落的傳單；2、組長明確派發(fā)路線、方向、地址；3、清楚派發(fā)對象（特別公司職員、企業(yè)管理人員和技術(shù)人員要重點派發(fā)和講解）、數(shù)量、并熟記宣傳用語；4、每隊一份地圖，圈出自己所派發(fā)的位置；5、出發(fā)前與經(jīng)理溝通，整理儀容儀表,帶少部分零錢；6、相互協(xié)調(diào)、不可亂丟棄，如發(fā)現(xiàn)地上有自己企業(yè)的宣傳單應(yīng)撿起或丟到垃圾桶；7、吐字清晰，讓對方聽清楚、明白，耐心向顧客講解；8、派每張傳單都需面帶笑容、心情輕松；9、復(fù)雜地帶不用派發(fā)，如打架、出交通事故、賭博等地；10、遇到同行競爭對手不用派發(fā)；11、不可抽煙、打私人電話，在士多店看電視或有任何形式的潛水等；12、不可圍觀任何類型的匯演或其它活動；13、派發(fā)住宅區(qū)時需穿便衣,并須醒目的員工派發(fā)（防止小區(qū)保安阻攔）；14、遇到城管時立即停止，放傳單回行李袋,保持冷靜，并快步繞道走開；15、如傳單沒有在目的地派完，則需拿回交給ktv管理組；安全注意事項：1、過橋時要走人行道，不可走車道；2、過馬路不可闖紅燈，做到紅燈停，綠燈行,并相互提醒；3、如太陽過大，需帶上清涼油或其他的解暑藥物；4、熟悉中暑搶救方法,（按中暑者太陽穴，人中,扶至陰涼地，并盡快讓其喝水）；5、如碰到城管不能及時躲開時，要被沒收傳單時，應(yīng)讓其拿走，并盡快打電話回公司，讓經(jīng)理處理;標準用語：先生/小姐,您好!我是XXX量販式KTV的員工，我們是一家專業(yè)KTV連鎖企業(yè)，我們的包廂精美、音響專業(yè)，這是我們的（傳單、禮包），上面有優(yōu)惠券，我們于4月1日試營業(yè),XXXKTV位置在XXXXXXX，到時歡迎您的光臨，謝謝！異類聯(lián)盟：在這個快速消費的社會中，我們應(yīng)該廣擴客源，因此聯(lián)合其它行業(yè)的優(yōu)惠活動也成為吸引客源的重要方式.在眾多的行業(yè)中，選出以下行業(yè)作為參考：百貨餐飲銀行旅游保健、休閑、美容直接拜訪單位：為了加強對高消費階層的宣傳力度，我們將選擇采用直接拜訪的形式,以此到達刺激該階層消費的目的,下列有關(guān)地點：1、各大醫(yī)院a、XX醫(yī)院b、XXX醫(yī)院C、XXX醫(yī)院d、XX醫(yī)院e、XX醫(yī)院等等2、各大辦公樓集中地a、XXX周邊辦公樓b、XX廣場周邊辦公樓C、XXX路口周邊辦公樓等等3、各大知名企業(yè)a、XX集團b、XX集體C、XX集團等等4、各大知名小區(qū)a、XX各高檔社區(qū)b、XX各中高檔社區(qū)c、以及各別墅區(qū)等等根據(jù)上述廣告目標設(shè)定，應(yīng)以中等收入及以上的人企業(yè)主、公務(wù)員、爆發(fā)戶，為廣告推廣活動的目標對象。三、具體時間安排開業(yè)前10天在《XX導(dǎo)報》、《XX日報》等等報紙做廣告宣傳，憑廣告，可參加優(yōu)惠活動（可做報紙夾帶）發(fā)布內(nèi)容：有關(guān)XXXKTV開業(yè)的信息。有關(guān)當天活動的信息。有關(guān)“xxx”企業(yè)文化信息.有關(guān)“xxx”的文化信息，突出“xxx量販”是以量販形式出現(xiàn)的娛樂場所。作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營造開業(yè)慶典氣氛,對開業(yè)期間的客流量和公共關(guān)注程度起者主導(dǎo)作用。發(fā)布規(guī)格：1/6版發(fā)布日期：XXXX發(fā)布媒體：《XX導(dǎo)報》、《XX日報》等等。員工用6天時間外出發(fā)票并做宣傳。2天到近處、2天到各大公司,肯德基、加油站、高檔商鋪,寫字樓。2天到各大商場、超市、大型酒店.大型賓館。在通往xxxKTV的公交車上和主要干道的公交車上做公交宣傳.在電視臺及在公共汽車移動電視做廣告宣傳.確定邀請參加活動的企業(yè),賓朋名單、發(fā)送邀請函。（1）必須在開業(yè)氣勢上務(wù)必要”一炮打響“，體現(xiàn)宏大規(guī)模的特點（驚爆度）（