XX商城運營及推廣方案

PAGEXX商城運營及推廣方案推廣方案本部分主要是客戶引入，具體可分為兩種形式，付費廣告推廣和免費人力推廣兩種，按照人力配置又可以分為兩種形式；一個是以用戶數(shù)據(jù)分析為基礎的付費廣告和店鋪XX優(yōu)化推廣；二是以品牌宣傳為目標、人脈為基礎的SNS社區(qū)推廣:1.數(shù)據(jù)分析推廣渠道1：付費形式直通車下圖為我們店關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)及關(guān)鍵詞成交金額情況店鋪的轉(zhuǎn)化率偏低，轉(zhuǎn)化率正常約為1%至4%可以針對轉(zhuǎn)化率相對較高的關(guān)鍵詞提高出價；關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率提高相對關(guān)鍵詞的平均點擊花費減少下圖為我們店花費較高的關(guān)鍵詞從圖中數(shù)據(jù)中可以看出轉(zhuǎn)化率低的原因：關(guān)鍵詞不夠精準方案：（1）直通車寶貝選擇(選擇銷量較好的寶貝做推廣)

（2）關(guān)鍵詞優(yōu)化（提高關(guān)鍵詞與產(chǎn)品的相關(guān)度）（3）優(yōu)化寶貝的標題（4）:寶貝的圖片做優(yōu)化關(guān)鍵詞優(yōu)化：提升有展現(xiàn)量的詞的出價下圖為某賬戶關(guān)鍵詞的優(yōu)化效果優(yōu)化前提升有展現(xiàn)量的詞的出價，提升有點擊的詞對展現(xiàn)量較高和有點擊的詞的提升出價。因為這兩類詞相對于無展現(xiàn)量的詞是有用的，需要區(qū)別對待。該賬戶提價幅度及方法：出價提高了0.01-0.2元（3%-6%）左右，并且使用自定義出價，這樣做的目的是區(qū)別于其他無展現(xiàn)量的詞，凡是為賬戶帶來過展現(xiàn)量或者點擊量的詞，就有必要保留。刪除沒有展現(xiàn)詞的同時，添加新詞對于無展現(xiàn)量的詞，需要定期刪除，因為無展現(xiàn)量的詞白白占據(jù)了一個設置詞的位置，卻沒有實際的用處，所以需要刪除，在刪除的同時，添加新詞來“換血”，經(jīng)過換血以后賬戶中有展現(xiàn)量的詞和有點擊量的詞會越來越多。經(jīng)常優(yōu)化關(guān)鍵詞下圖是該賬戶優(yōu)化后的效果優(yōu)化后圖中就是通過對展現(xiàn)量高的詞、有點擊的詞保留，并且提升出價以后的效果，該賬戶中各個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量從幾十個，上漲到幾百個，有點擊的詞開始增多，該寶貝的點擊量顯著增多。如果每個產(chǎn)品經(jīng)過這種優(yōu)化，能獲得的點擊量也會越來越多。直通車投放時間：10-11點15-17點21-23點投放時間根據(jù)消費者的網(wǎng)購時間來設置，根據(jù)投放時間來設置關(guān)鍵詞出價折扣；根據(jù)關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和關(guān)鍵詞是否是長尾關(guān)鍵詞還是熱門關(guān)鍵詞來設置關(guān)鍵詞出價；主推的關(guān)鍵詞設置在平均價格的100%-150%左右，不是主推的設置為平均價格的60%左右網(wǎng)購高峰出現(xiàn)在上午10點和晚上9點XX客參加XX組織的XX客活動；合理提高傭金比例（選擇滯銷的產(chǎn)品提高傭金比例—>提升轉(zhuǎn)化率）渠道2：免費人力推廣1參考直通車廣告數(shù)據(jù)測試得出的關(guān)鍵字級別，針對XX排名規(guī)則的寶貝標題SEO優(yōu)化；2店鋪友情鏈接和店鋪推薦；（客服引導顧客購買產(chǎn)品、收藏店鋪分享產(chǎn)品）2人脈拓展推廣渠道1：XX站內(nèi)推廣XX社區(qū)>分享產(chǎn)品（活躍發(fā)帖，回貼，幫助買家答疑，通過發(fā)貼ID引流到店鋪；報名參加社區(qū)促銷活動，爭取社區(qū)首頁免費廣告位）XX幫派（加入促銷幫派，爭取免費幫派推廣資源；同時及時了解XX上最新的促銷讓利活動）XX活動（加入聚劃算活動）（1）累積銷量和評論，增加流量（提高搜索排名等）和提高轉(zhuǎn)化率（銷量高評論好）；（2）關(guān)聯(lián)銷售（3）積累用戶，后期想辦法提高老用戶回頭率（4）發(fā)現(xiàn)短板，產(chǎn)品，客戶，物流等環(huán)節(jié)的短板并加于改善XX團購（1）有效提升產(chǎn)品知名度、樹立品牌形象擴大影響力（2）可以依托網(wǎng)絡平臺進行線上與線下團購合作,在短時間內(nèi)迅速提高產(chǎn)品的銷售量渠道2：XX站外推廣1.建立官方博客（博客發(fā)布最新、權(quán)威的產(chǎn)品、促銷和服務信息)2.建立企業(yè)QQ群（QQ群區(qū)分需求、客戶討論分享使用經(jīng)驗）3.建立企業(yè)認證微博（微博聚集客戶人氣、和客戶即時互動交流）4.論壇推廣：1可以引入更多的流量2可以帶來大量的外鏈（到各個家具論壇發(fā)帖如中國家具網(wǎng)、天天家具、居然之家論壇等）5.SNS社區(qū)和微博綁定推廣(引入流量、口碑推廣)(人人網(wǎng)，開心網(wǎng)，朋友網(wǎng)等)6.網(wǎng)絡視頻和商城綁定推廣（錄制一些產(chǎn)品安裝視頻和產(chǎn)品信息，更好推廣產(chǎn)品）搜狐、新浪、優(yōu)酷、土豆、56、視友網(wǎng)等百度知道推廣（回答有關(guān)家具的問題，答案中帶產(chǎn)品鏈接和地址）8.百度百科推廣（百科在百度中搜索權(quán)重高，可在詞條中加入鏈接和產(chǎn)品鏈接—>更好推廣產(chǎn)品）百度文庫推廣（把公司簡介，企業(yè)文化，經(jīng)營理念，產(chǎn)品特點產(chǎn)品上傳到文庫）直通車預算：轉(zhuǎn)化率近三天轉(zhuǎn)化率=0.5%點擊率3.訂單成交（預計每天增加的訂單）點擊量/天=訂單成交/轉(zhuǎn)化率總費用/天=點擊量/天*平均點擊費用=（訂單成交/轉(zhuǎn)化率）*平均點擊費用預計每天投